Производство памятников свой бизнес

Свой бизнес: производство памятников. Технология и оборудование для производства памятников

Тема, касающаяся ритуального бизнеса, для многих людей является пугающей и странной. Однако стоит иметь в виду, что такое занятие является одним из самых прибыльных. Люди рождаются на свет и, пройдя свой жизненный путь, умирают. Именно поэтому ритуальные услуги будут востребованы во все времена. На них не влияют ни скачки экономики, ни инфляция, ни какие-либо другие факторы.

Маркетинговые исследования

В отличие от организации, оказывающей ритуальные услуги, компания, изготавливающая памятники, захоронениями может не заниматься. В перечень ее работ будет входить только изготовление надгробных элементов и их установка.

Перед тем как организовать бизнес на памятниках необходимо исследовать рынок вашего региона и определить спрос на данную услугу. Стоит помнить о том, что этот вид товара весьма специфический. Наличие большой конкуренции в лице пары-тройки крупных производителей обрекает на неудачу предпринимателя, который только решил вступить в этот рынок.

Подготовка документов

Для того чтобы открыть предприятие вам потребуется:

— произвести регистрацию юридического лица;

— организовать пункты, где будут приниматься заказы;

— открыть производственный цех;

— заключить договора с поставщиками материалов;

— освоить технологические циклы изготовления памятников;

— изучить правила установки надгробных элементов.

Организация пунктов приема заказов

Для того чтобы клиент смог к вам обратиться необходимо взять в аренду помещение. Это и будет ваш пункт по приему заказов на изготовление памятников. При выборе помещения предпочтение отдавайте тому, которое находится в оживленном месте. Дополнительно можно осуществлять прием заказов на каком-либо действующем кладбище, где желательно открыть павильон для хранения готовых изделий.

Пункты должны быть оснащены всем необходимым оборудованием. Для нормальной работы понадобится не только офисная мебель, но и оргтехника, компьютер, документация (наряд-заказы и квитанции). В пунктах приема клиент должен иметь возможность ознакомления с каталогами, в которых занесены фотографии всех изготавливаемых разновидностей памятников.

Открытие производственного цеха

Если вы решили создать свой собственный бизнес, изготовление памятников в котором будет являться основным направлением, то понадобится организовать цех. Помещение может быть арендовано на каком-либо заводе. В качестве варианта может быть рассмотрен бокс в гаражном кооперативе. В зависимости от объема выпускаемой продукции площадь помещения должна находиться в пределах от семидесяти до двухсот квадратных метров.

Оборудование

Производство памятников осуществляется только после закупки определенной техники и форм. Основной необходимый элемент технологического процесса – вибрационный стол. Его основным предназначением является уплотнение изготавливаемых смесей.

Производство памятников из бетона основывается на несложной технологии. Прежде всего, подбирается форма для будущей заготовки. В нее заливают жидкий бетон. Вибрационный стол, на котором предварительно закрепляется форма для памятника, производит колебательные движения. Результатом данного процесса является утруска и уплотнение бетонной смеси. Эта технология позволяет сделать памятник прочным и более устойчивым к воздействию атмосферных условий.

Вибрационный стол является основным производственным агрегатом, который не подлежит замене на ручную обработку материала. Все остальное оборудование предназначено только для механизации трудовых процессов. При этом оно оптимизирует численность работников.

Оборудование для изготовления памятников должно включать вибрационное сито. Этот элемент стоит следующим в списке наиболее значимых агрегатов. Сито предназначено для просеивания сухого цемента. В результате этого процесса происходит удаление комков и посторонних примесей, которые в значительной мере снижают качество производимой продукции и ее внешний вид.

В том случае, если цемент просеян плохо, в процессе бетонирования изделие может дать трещины или приобрести ноздреватость, которая усилит подверженность поверхности эрозии.

Вибросито может быть заменено ручным просеиванием. Однако стоит помнить, что агрегат значительно ускорит процесс очистки материала и позволит исключить из штата одного работника.

Оборудование для производства памятников включает в свой перечень и бетонный смеситель. Эта машина знакома всем, кто хоть однажды сталкивался со строительными работами.

Производство памятников начинается с подготовки бетонной смеси. Это важный технологический этап процесса изготовления изделий. Ручной замес не может обеспечить ту консистенцию бетонной смеси, которая необходима для выпуска качественного изделия.

Последним компонентом оборудования цеха для изготовления памятников служат формы. Они представляют собой специальные матрицы для заливки бетона. Форм может быть много, ведь клиенту необходимо предложить различные конфигурации и конструкции надгробных элементов.

Желательно разместить в цеху подъемные устройства. Они могут представлять собой гидравлическую тележку, тельфер и т. д.

Оборудование своими руками

Как самому сделать вибростол? Прежде всего понадобится электродвигатель. Достаточно агрегата, работающего от напряжения в двести двадцать вольт. Этот электродвигатель должен обладать достаточной мощностью, чтобы выполнять предназначенную ему роль вибратора.

Второй по значимости деталью явится идеально гладкий лист металла. Поверхность его должна быть без малейшего изъяна, иначе движение форм на столе будет не вибрирующее, а прыгающее. При этом раствор не сможет распределяться равномерно. Некоторые пытаются приспособить под поверхность вибростола лист фанеры. Однако этот материал из-за своей легкости не в состоянии передать форме вибрирующие движения.

При изготовлении стола невозможно обойтись без пружин. Эти детали должны быть выполнены из металла, иметь достаточную прочность и необходимый диаметр.

После изготовления каркаса из труб и швеллеров по его углам располагаются подготовленные пружины. Наверх прикрепляется металлический лист, к нижней части которого прикручивается электродвигатель.

Металлические памятники

Надгробные элементы могут быть выполнены не только из бетона. Производство памятников из оцинкованной стали и металла весьма дешево и неприхотливо по вложениям материальных и трудовых затрат. Однако стоит иметь в виду, что изготовление данных изделий не должно служить единственным и основным источником дохода из-за своей нерентабельности. Как правило, памятники из металла выпускают в качестве побочного продукта предприятия, основным видом деятельности которого является профессиональная сварка.

Надгробные элементы из облицовочных горных пород

Материалом для таких изделий служат плиты мрамора и гранита. В процессе производства они должны пройти обработку в виде шлифовки. Для этого понадобится приобретение специальных станков, оснащенных алмазными дисками. Обработка гранита или мрамора производится не менее шести раз.

При этом применяются диски различной степени шероховатости. Вначале производится грубая обработка поверхности, а затем осуществляется переход к более тонкой шлифовке. В результате камень становится матовым и ровным.

На следующем этапе природный материал полируют до идеальной гладкости. Для осуществления данного процесса также применяются дисковые станки. На камень наносится специальная паста или порошок. После этого он полируется дисками, накрытыми кожей, тканью или фетром. В результате получается блестящая глянцевая поверхность.

Художественное оформление

Последним этапом в процессе изготовления памятника является нанесение на него изображений. Художественное оформление гранитных изделий представляет собой высечку портрета, фамилии, имени, отчества, дат жизни и т.д. Выполняется оно непосредственно на граните.

В настоящее время художественное оформление памятников осуществляется при помощи компьютера. Так, первоначально производится обработка фотографии. После этого подбирается шрифт, который должен соответствовать дизайну памятника.

Компьютерная графика позволяет получить более выразительные и четкие портреты, а также надписи, которые будут сохраняться длительное время. Процесс художественного оформления памятника состоит в переносе портрета человека с фотографии на надгробный камень. Стоит иметь в виду, что от ручной выбивки он отличается более высоким качеством и точностью.

Источник

Как я заработал 350 тысяч за полгода… на производстве памятников. Реальная история и пошаговая схема бизнеса

Наша жизнь весьма многогранна в своих проявлениях. Часто плохое соседствует с хорошим, уродливое — с красивым, а на смену горю нередко приходит и счастье. Но как бы там ни было, она, к великому сожалению, ещё и конечна по срокам. О неизбежном мы стараемся пореже думать — до поры…

Мы рассматриваем жизнь во всей ее многогранности, без прикрас, как есть. Сегодня журнал Reconomica расскажет о той деликатной сфере человеческой деятельности, с которой рано или поздно сталкивается каждый из нас, переживая уход наших друзей, близких. Но для кого-то она — ещё и предмет предпринимательства. Так уж устроено в нашей жизни. Герой данного сюжета расскажет обо всём этом сам. Ему и слово.

Почему мне пришла в голову идея производства ритуальных аксессуаров

Меня зовут Андрей, мне 38 лет, я из Астрахани. Я расскажу вам о том, как смог заработать 350 тыс. руб. на производстве ритуальных памятников из декоративного бетона с марта по октябрь 2016 года. Я буду рассказывать на примере первого сезона, когда попробовал этим заниматься, с учетом всех нюансов и ошибок. На данный момент бизнес действует, я его расширил в разных направлениях и зарабатываю от 70 (зимой) до 280 (летом) тысяч рублей в месяц чистыми.

Данную информацию вы вполне сможете положить в основу вашего будущего бизнес-плана, если решите претворить в жизнь мою бизнес-идею. Вы узнаете, какая сумма понадобилась мне для старта бизнеса по производству памятников и какие маркетинговые ходы применялись мною для выхода на рынок ритуальных услуг. Также получите перечень всего необходимого оборудования для данного весьма незатейливого производства.

Пластиковая форма для будущего памятника.

На мысль заняться каким-нибудь бизнесом меня натолкнула… банальная нехватка денег. Идея же производства памятников возникла именно потому, что данный вид ритуальных аксессуаров всегда востребован и приносит неплохую прибыль при достаточно малой себестоимости производства. Это сравнительно быстрые деньги при небольших вложениях.

К слову сказать, с производством бетонных изделий я был знаком по предыдущему месту работы.

В первой части я рассказывал о схеме, по которой начинал этот бизнес: я просто договорился с производителями надгробий и продавал памятники, не имея их в наличии. Схема дропшиппинга, однако, имела ряд ограничений и не позволяла зарабатывать максимум прибыли, поэтому в какой-то момент я организовал собственное производство ритуальных памятников.

Каким должно быть производственное помещение

Для организации производства необходимо помещение, которое также можно использовать под склад готовой продукции.

Помещение должно быть площадью от 70 до 100 кв. м., также иметь напряжение электросети в 380 вольт и необходимый подвод воды.

Желательно наличие отопления и хорошего подъезда для грузового транспорта. Также нужна небольшая площадка для выгрузки сыпучих материалов: песка и щебня.

Один из готовых образцов моей работы.

Таких помещений в любом городе сдаётся множество и проблем с их поиском обычно не возникает.

Я нашёл цех на 110 кв.м. на первой линии от асфальтированной дороги. Для производства мне хватило бы и 70 квадратов, но я взял именно это помещение — с перспективой открытия в дальнейшем и торгового павильона. Стоимость аренды составляла 11 тыс. руб. в месяц. Ремонта не потребовалось.

Требуемое оборудование, инвентарь и затраты

Для производства бетонных изделий нужен бетоносмеситель принудительного типа и вибростол. Это самая дорогостоящая часть вложений.

Однако же, не стоит спешить с покупкой нового оборудования. Можно использовать подержанное, но вполне ещё пригодное для нужд производства. Я приобрёл бетоносмеситель за 20 тыс. руб. и вибростол за 14 тысяч, как и весь дополнительный инструмент (болгарки, дрель и пр.), по объявлениям в газетах.

Производственное помещение. Так я начинал.

Пластиковые формы для памятников я нашёл через Интернет в одной Нижегородской фирме.

Комплект форм на один памятник стоил 3 тыс. руб. Я закупил для начала 5 комплектов. Доставка их транспортной кампанией обошлась мне ещё в 4,7 тысяч. Для приготовления форм к заливке нужно было сделать также деревянные опалубки. Каждая опалубка обошлась в 500 руб.

Также я приобрёл большой железный сварочный стол за 4 тыс. руб., ёмкости для воды (2 шт. по 200 л.) и необходимую мелочёвку:

• Вёдра и лопаты.
• Ковши с мастерками.
• Электронные весы.
• Розетки в цех.

Последнее — для устройства дополнительного освещения. На это ушло около 10 тыс. руб.

А это я сам на арендованной территории. Места хватает.

Затраты на производство и себестоимость производства памятников

На изготовление первой партии продукции в количестве 20 памятников было потрачено:

• 1 т. цемента — 4 тыс. руб.
• 5 т. песка — 1,8 тыс. руб.
• 10 л. гиперпластификатора — 2,5 тыс. руб.
• 3 мешка железооксидного красителя.

Последний компонент был приобретён разных цветов (белый, чёрный и красный) за 8 тыс. руб. Этого количества материала хватило на 45 памятников.

Я уже был знаком с технологией изготовления изделий из декоративного бетона, и мне не пришлось её покупать. Данную технологию производства можно найти в Сети. Её цена от 5 тыс. до 100 тыс. руб. По моему опыту — это одно и тоже. Разница лишь в получаемых на поверхности изделия изображениях и используемых материалах.

Покупайте самый дешёвый вариант технологии и замените все отечественные материалы на западноевропейские или американские. Качественные материалы позволят избежать брака в производстве и порчи форм.

Необходимые стартовые вложения для начала производства памятников

На начальном этапе организации производства памятников из декоративного бетона я понёс следующие затраты:

• Аренда помещения — 11 тыс. руб.
• Оборудование, материалы — 87 тыс. руб.
• Транспортные и прочие расходы — 6 тыс. руб.
• Ежемесячная зарплата одному рабочему — 15 тыс. руб.

Итого общая сумма — 119 тыс. руб.

Прочие подробности начального периода

Предпринимателем на данное время я был, поэтому на документы мне тратиться не пришлось.

Для осуществления производства понадобились один специалист и один подсобный рабочий. Специалистом на первом этапе стал я сам.

На изготовление одного изделия требовалось полтора часа. Работа планировалась на вечернее время, так как днём приходилось заниматься продажами и прочими делами. План на производство был 60 изделий в месяц.

Себестоимость одного готового памятника составляла 1 150 руб.

Рабочему я платил 250 руб. за изготовление одного комплекта, через месяц поднял эту ставку до 350 рублей. Готовый и упакованный памятник выходил по себестоимости от 1,4 тыс. до 1,7 тыс. руб., цена зависела от веса изделия. На данном этапе была получена первая продукция и нужно было её реализовывать.

Где брать клиентов на ритуальные услуги

Цену на свою продукцию я высчитал следующим образом. На рынке города моё предложение было новинкой. Самым дешёвым являлся мрамор. Цена на него составляла 11 тыс. руб. за самый простой комплект. Я поставил цену от 5,9 тыс. до 7 тыс. за 1 комплект. Оптовая же цена была от 3,3 тыс. до 4 тыс. руб. за комплект.

Каталоги своей продукции я сделал сам

Так как это был экономсегмент, то покупатель нашёлся скоро и преимущественно в сельской местности. Первая продукция была сфотографирована, помещена в каталоги и объявления. На каталоги, которые я сделал сам, денег ушло около 3,5 тыс.руб.

Объявления размещались через городские и районные газеты, Интернет, также пришлось немного заняться их расклейкой на остановках общественного транспорта и в других местах.

Каталоги развозились по ритуальным бюро и похоронным агентствам моего родного города и по области. Также коммерческие предложения отправлялись в соседние регионы.

В текущей экономической ситуации недорогая продукция моего маленького предприятия быстро набирала популярность.

Это не я, конечно. Но изобретательным быть нужно.

У меня появляется оптовый покупатель

Через две недели работы я получил выгодное предложение от одного крупного ритуального агентства. Предложение заключалось в том, что мой партнёр выкупает у меня оптом от 50 комплектов каждый месяц, а я больше никому в городе свою продукцию оптом не поставляю.

На поставки же моей продукции в область этот договор не распространялся. Право на розничную торговлю также не оспаривалось. Условием было только держать одинаковые цены.

Меня это предложение очень даже устроило, так как стабильная реализация продукции через надёжного партнёра позволяла мне расширить штат до двух рабочих и обеспечить им своевременную оплату труда, оплачивать аренду помещения и коммунальные платежи за электроэнергию, воду и вывоз мусора.

Помимо этого ещё одним плюсом стало то, что я мог пользоваться услугами установщиков памятников этого агентства и продавать клиентам готовое решение: памятник с установкой. Также такое сотрудничество мне позволило заняться открытием собственной торговой точки.

Прибыль от продажи одного памятника оптом составляла от 1,5 тыс. до 2,5 тыс. руб., в розницу — от 2,5 тыс. до 5 тыс. руб. В первый месяц было реализовано более 60 комплектов.

Для раскрутки продукции я скидывал цену на треть пенсионерам и тем, у кого не хватало денег на покупку. Я и сейчас практикую такие скидки пенсионерам, инвалидам и малоимущим. Я не жаден и потому считаю, что возможность обеспечить достойную память своим ушедшим близким должно быть доступна каждому.

Подвожу первые итоги работы

Несмотря на то, что мне приходилось ремонтировать оборудование, периодически покупать новые инструменты, тратиться на расширение ассортимента, приобретать новые формы, я тем не менее зарабатывал каждый месяц свыше 50 тыс. руб. За первый сезон, продолжительностью в 7 месяцев, мой доход составил 350 тыс. руб. Около 250 тысяч были потрачены на закупку нового материала и оборудования.

Мой доход, складывающийся из производства и продажи ритуальных памятников из декоративного бетона, составил в совокупности около 600 тыс. рублей. Доход стал значительно выше с открытием собственной торговой точки.

Кроме того, я значительно расширил ассортимент предлагаемой продукции и стал заниматься также продажей памятников из натурального камня, изделий из металла (оград, крестов, столов и лавочек).

Трудности начального периода в этом бизнесе

Признаюсь, неожиданным препятствием при запуске моего проекта стало достаточно предвзятое восприятие этого бизнеса моими друзьями и близкими. Бизнес на ритуальных аксессуарах вызывал в них чувство некоторой неприязни.

Ритуальные услуги и всё связанное с ними часто окружены мистическим ореолом страха и суеверий.

Все вокруг действовали мне на нервы и говорили, что добром моя затея не кончится. В результате я перестал делиться с кем бы то ни было своими планами.

Предприниматели данной (довольно деликатной) сферы — такие же люди, как и в любой другой.

В первые месяцы работы, часто случалось, выходило из строя оборудование, так как было вовсе не новое. Ремонтировать его приходилось даже в ночное время. Но растущие объёмы моего маленького производства позволили мне со временем купить новое.

Ещё одной трудностью стало убедить моих клиентов в том, что памятник, хотя он и бетонный, но простоит долго, не потеряв внешней привлекательности. Помог простой довод: изделия из бетона достаточно долговечны, им нипочём плохие погодные условия. Они давно и успешно применяется в сфере строительства (опоры линий электропередач и мостов, и т.д.) Такие сравнения всегда действовали убедительно.

Явно недостаточна по свидетельству предпринимателей.

Мои советы предпринимателям, начинающим ритуальный бизнес

Всё, что я скажу ниже, извлечено из моего опыта, оплаченного моими ошибками. Если вы пожелаете повторить мой путь, пожалуйста, учтите их.

Первое. Советую начать с анализа рынка или того сегмента в рынке, в который вы собираетесь войти. Очень важно узнать как можно больше о том, чем вы планируете заниматься.

Второе. Необходимо будет учесть и все возможные неожиданности, с которыми можете столкнуться. Например, выход из строя части оборудования. Было бы не лишним продумать ваши возможные действия.

Третье. Если при расчёте бизнес-плана ваши первоначальные вложения получилась в сумме около 100 тыс. руб., то запланируйте больше, скажем, тысяч 125 на всякий случай.

Четвёртое. При планировании ожидаемой прибыли смело занижайте её размер приблизительно на 20 %, что ближе к реальности. Если клиент просит о скидке, её следует сделать. Даже небольшая прибыль — это ваша прибыль, а вот упущенный клиент — это и потерянная прибыль, и его, возможно, негативное к вам отношение.

Пятое. Необходимо усвоить, что бизнес не работа, а скорее образ жизни, поскольку отнимает почти всё время. Это в большей степени умственный труд, нежели физический. С мыслями о деле часто приходиться и засыпать, и просыпаться. Не продумаешь что-то хорошенько, — жди убытки.

Хочу сказать в заключение

Конечную цель в любой сфере бизнеса, на мой взгляд, необходимо ставить перед собой сразу. Идти к ней, невзирая на трудности и издержки роста.

Мой опыт показывает, ошибаются те, кто думает, что достаточно будет просто попробовать свои силы, а прилагаемые усилия сами собой непременно приведут их к успеху. Это не так. В современном рынке очень мало пустых ниш. Слепо прийти к успеху можно было вначале 90-х. Сейчас нужно уметь предвидеть ситуацию и быть уверенным в каждом своём шаге.

Анализируйте, думайте широко и смело, зарабатывайте и приносите пользу людям!

Источник