Пример бизнес плана оптики

Бизнес-план магазина оптики

В этом материале:

Торговля очками – перспективное и экономически выгодное направление бизнеса. Сейчас всё больше людей покупают средства для коррекции зрения не на рынках, а в специализированных салонах, поэтому многие инвестируют в их открытие. Подобный проект требует больших вложений, но благодаря высокой наценке на товары быстро окупается. Составив бизнес-план салона оптики и чётко следуя его пунктам, предприниматель быстро выйдет на точку безубыточности и начнёт получать прибыль.

Описание проекта и его преимущества

Цель проекта – открыть салон оптики в населённом пункте с численностью населения от 200 000 человек. Основное направление деятельности – оказание помощи местным жителям по подбору средств для коррекции зрения и торговля очками, линзами и аксессуарами. Миссией этого проекта является забота о здоровье населения.

Формат магазина – мультибрендовый, то есть в нём будут представлены товары различных брендов средней ценовой категории. Салон будет расположен в густонаселённом районе города, ближе к центру. График работы – 9.00–21.00 ежедневно без выходных. Такой режим позволит привлечь большее число потенциальных покупателей.

• высокий спрос на услуги офтальмолога и товары для коррекции зрения;
• широкая целевая аудитория;
• высокая торговая наценка;
• низкий уровень риска, связанного с дестабилизацией экономической ситуации;
• оптика может быть размещена на небольшой площади, что позволяет сэкономить на стоимости аренды;
• быстрая окупаемость инвестиций и высокая рентабельность.

Подготовительный этап: анализ рынка и оценка рисков

Прежде чем приступить к реализации проекта, нужно провести анализ ситуации на рынке. Согласно последним данным, более 40% жителей России испытывают потребность в средствах коррекции зрения. Всё большее количество людей сегодня обращаются именно в специализированные салоны оптики, чтобы купить оправу, очки или стильные аксессуары. Прирост этого сегмента рынка ежегодно составляет 5–6%.

Исследования в области офтальмологии, проведённые в период с 2015 по 2017 год, показали, что чаще всего меняют очки и линзы жители мегаполисов. В городах средней величины с численностью населения от 500 000 до 1 000 000 жителей 10% мужчин и женщин меняют средства для коррекции зрения до 2 раз в год. Более 40% людей делают это раз в 3 года и 38–40% жителей – раз в 5 лет.

Портрет целевой аудитории

Целевая аудитория магазина оптики неоднородна. К ней относятся люди разного возраста, имеющие проблемы со зрением, со средним достатком:

• дети и подростки;
• молодёжь;
• мужчины и женщины;
• пожилые люди.

Молодые девушки и парни, а также люди, ведущие активный образ жизни, отдают предпочтение линзам, а взрослые люди с удовольствием носят очки.

Анализ конкуренции

В каждом крупном населённом пункте уже действует несколько салонов оптики, но это не повод отказываться от реализации бизнес-идеи. Чтобы успешно стартовать и удержаться на плаву, придётся исследовать сильные и слабые стороны конкурентов. Для этого стоит лично посетить несколько популярных офтальмологических магазинов, ознакомиться с ценовой политикой и ассортиментом, узнать, какими методами продвижения пользуются конкуренты. Нелишним будет изучение отзывов покупателей.

После проделанной работы нужно составить перечень конкурентных преимуществ, которые помогут выделиться на фоне действующих салонов оптики, например:

• использование высокотехнологичного оборудования;
• приём на работу квалифицированных специалистов с большим опытом работы;
• формирование широкого ассортимента средств для коррекции зрения;
• наличие сертификатов на реализуемый товар;
• программа лояльности для постоянных клиентов, система скидок.

Возможные риски проекта

В целом открытие салона оптики не относится к видам бизнеса, сопряженным с высокими рисками, так как люди, имеющие проблемы со зрением, не могут обходиться без очков. Однако некоторые риски всё же способны повлиять на развитие проекта:

• ошибки в составлении ассортимента, покупка неходового товара;
• снижение роста продаж из-за дестабилизации экономической ситуации в регионе;
• рост уровня конкуренции;
• срыв сроков открытия салона.

Организационный план

Организация бизнеса по продаже оптики начинается с оформления документов. Предстоит не только легализовать предпринимательскую деятельность, но и оформить лицензию, что займёт некоторое время. После этих процедур можно приступать к формированию ассортимента товаров, закупке оборудования и подбору персонала.

Регистрация салона оптики

Чтобы иметь возможность не только торговать готовыми изделиями, но и предлагать услугу консультации врача-окулиста и изготавливать очки на заказ, придётся открыть общество с ограниченной ответственностью.

• решение об учреждении ООО;
• заявление о регистрации юридического лица;
• устав ООО (подаётся в 2 экземплярах);
• квитанция, подтверждающая оплату госпошлины в размере 4000 рублей;
• свидетельство о праве собственности на помещение или договор аренды.

Деятельность подлежит лицензированию. Для оформления лицензии понадобятся:

• документы, подтверждающие квалификацию врачей;
• регистрационные и учредительные документы;
• заключение СЭС и пожарной инспекции;
• сертификаты на оборудование;
• договор аренды;
• свидетельство о постановке на учёт в налоговой.

Справка. Стоимость оформления медицинской лицензии – 7500 рублей.

Открывая ООО, важно приложить к документам заявление на применение упрощённой системы налогообложения. Поскольку текущие расходы компании небольшие, стоит выбрать налоговую ставку 6% от суммы доходов.

Аренда помещения

Магазин-салон оптики должен располагаться в густонаселённом районе города в месте с высокой проходимостью. Идеальный вариант – вблизи станций метро, около модных бутиков или в одном из торговых центров.

Площадь помещения зависит от формата салона. Если предполагается торговля готовыми изделиями, достаточно 20 м2. Однако многие предприниматели отдают предпочтение большим помещениям. Часть площади отводится под торговый зал, небольшая зона – под мастерскую, остальное пространство задействуется под кабинет для приёма клиентов. Здесь будет проводиться диагностика. Арендовать площадь в торговом центре удобно – администратор здания сам получит необходимые документы от СЭС и пожарной службы.Внимание! По закону размер кабинета, где проводится диагностика пациентов, не должен быть меньше 18 м2.

Закупка оборудования

Расходы на оборудование – самая значимая часть бюджета. Салон должен быть оснащён витринами, мебелью, а также приборами для диагностики и линией по сборке очков:

• витрины стеклянные – 2;
• светильники – 8;
• столы – 2;
• стулья – 2;
• кресла для клиентов – 3;
• стойка для очков – 1;
• зеркала – 4;
• щелевая лампа – 1;
• диоптриметр – 1;
• проектор знаков – 1;
• ноутбук – 1;
• кассовый аппарат – 1;
• офтальмоскоп – 1;
• рефрактометр – 1;
• ультразвуковая мойка – 1.

Особо тщательно следует выбирать и покупать оборудование для производства очков – это системы обработки линз, линия сборки и другие приборы и инструменты. От их качества в конечном счёте будет зависеть популярность салона оптики. Придётся заказать ещё и наружную вывеску с названием магазина.

Формирование ассортимента товаров

Ассортимент салона оптики широкий. Он формируется из очков для коррекции зрения разных брендов для мужчин, женщин и детей, оправ различных форм, солнцезащитных очков, линз, футляров и средств ухода за очками.

В таблице представлены некоторые позиции из ассортимента салона оптики.

Подбор персонала

Поскольку магазин оптики будет работать без выходных, нужно организовать график работы персонала посменно – 2/2 или 3/3. Придётся нанять работников:

• врач-офтальмолог – 2 человека;
• продавец-консультант – 2 человека;
• мастер – 1;
• уборщица – 1.

Управление салоном возьмёт на себя владелец бизнеса, а ведение бухгалтерии проще отдать на аутсорсинг. Требования к сотрудникам – высшее образование, высокий уровень квалификации, опыт работы от 5 лет.

Эффективные методы привлечения клиентов

Реклама салона позволит быстрее привлечь клиентов. Желательно использовать разные методы продвижения магазина оптики. Эффективными окажутся:

• наружная реклама – вывески, указатели;
• раздача листовок, флаеров и визиток в людных местах;
• создание сайта и его продвижение;
• раскрутка групп в соцсетях.

Когда клиентская база расширится, стоит разработать систему скидок для постоянных покупателей. Проведение различных акций повысит интерес потенциальных клиентов.

Финансовые показатели проекта

В бизнес-плане салона оптики отражаются все расходы и ожидаемая прибыль. На основе точных расчётов можно определить срок окупаемости и рентабельность проекта.

Стартовые вложения в открытие оптики

Расходы на запуск проекта следующие:

• регистрация, лицензирование – 11 500;
• косметический ремонт помещения – 150 000;
• закупка оборудования и товара – 1 500 000;
• рекламная кампания, создание сайта – 40 000;
• оборотные средства – 300 000.

Итого: 2 001 500 рублей.

Текущие расходы

Ежемесячно предприниматель будет тратить деньги на поддержание работы салона оптики и его развитие. Текущие расходы:

• аренда помещения – 50 000;
• заработная плата персонала плюс отчисления – 160 000;
• оплата бухгалтерских услуг – 7000;
• коммунальные платежи, интернет и телефон – 10 000;
• реклама – 15 000;
• налоги – 6%;
• непредвиденные расходы – 10 000.

Всего: 252 000 плюс налоги 6% от доходов.

Расчёт прибыли и срок окупаемости бизнеса

Салон оптики должен выйти на плановый уровень продаж через 3 месяца после запуска проекта. Средний чек магазина – 4700 рублей. Совершая 180 продаж за месяц, можно выручить 846 000 рублей (4700х180). Поскольку средняя наценка на очки и линзы составляет 200–300%, то почти 40% от выручки – это оборотные средства.

Рассчитаем чистую прибыль салона: 846 000–50 760(налог)–252 000(ежемесячные траты)=543 240 рублей. Примерно 50% от этой суммы будет использоваться для закупки товара, они постоянно находятся в обороте. Согласно расчётам, салон оптики окупится через 12–18 месяцев.

Салон оптики как бизнес привлекает внимание инвесторов. Проект имеет хорошие перспективы, но и требует значительных вложений – не менее 2 000 000 рублей, которые окупятся при благоприятных обстоятельствах через 12–18 месяцев. Чтобы выйти на такие показатели, предстоит приложить немало усилий для привлечения потока клиентов, работать над качеством обслуживания покупателей. Важно выгодно выделяться на фоне конкурентов.

Источник

Бизнес-план салона оптики

Отзывы на бизнес-план салона оптики (4)

Главное про бизнес-план салона оптики в 2021 году

Организация салона оптики: бизнес вне кризиса

По мнению экспертов, бизнес на оптике не подвержен влиянию экономического кризиса, так как торговля очками, линзами и сопутствующими материалами была и будет востребована всегда. Но это не значит, что можно забыть и о таком тревожном факторе, как высокая конкуренция. Там, где бессилен кризис, с задачей легко справятся более предприимчивые «коллеги», которые могут отбить у вас всех покупателей.

Как же организовать бизнес, как открыть оптику, которая не будет испытывать недостатка в клиентах? Прежде всего, надо понять, что привычный когда-то «лоточный» бизнес уже уходит в прошлое. Покупатели нуждаются в широком ассортименте качественной продукции, высоком уровне сервиса, в стабильности, наконец. То есть, купив в оптике однажды средство для хранения линз конкретной марки, клиент вправе рассчитывать, что проблем с его покупкой уже не возникнет.

Огромное значение имеют и дополнительные услуги. Оптика уже давно перестала быть просто торговой точкой, в которой реализуют очки и линзы. Поэтому просто открыть отдел или салон оптики для успешного развития бизнеса уже недостаточно.

Итак, вы решили открыть оптику. Что для этого нужно? Прежде всего, вашей оптике, как особому виду магазина, нужна лицензия, дающая право на осуществление подобной деятельности. Для ее оформление необходимо собрать внушительный пакет документов, на что потребуется немало времени. С целью экономии времени и нервов (но не денег), можно перепоручить это ответственное дело юридическим агентствам. Они с этой задачей справятся не в пример быстрее. Что касается помещения, то для аренды под оптику следует искать площади в районах с высокой проходимостью.

Еще один важный шаг – приобретение специального оборудования для оптики, очень дорогого и капризного. Опытные игроки этого рынка рекомендуют приобретать только новые приборы, поскольку оборудование б/у может быть запрещено к эксплуатации по результатам метрологических тестов. Средняя стоимость полного комплект оборудования для салона оптики колеблется в пределах от 800 тыс до 1200 тыс. рублей. Но на это ваши затраты не закончатся. Если вы хотите привлечь достаточное количество клиентов, вам придется открыть в оптике медицинский кабинет и нанять опытного специалиста-офтальмолога. Это повысит имидж вашего салона, и привлечет к нему повышенное внимание. Брать деньги за услуги по проверке зрения или нет – решать вам.

Ассортимент товара в оптике должен быть максимально широким. Не следует ограничиваться наличием на витрине лишь самых дорогих очков. Массовый потребитель тяготеет к другому виду этой продукции – это достойное качество в сочетании с умеренными ценами. Охватывая широкую аудиторию клиентов, вы сумеете сократить сроки окупаемость оптики. В таком бизнесе, как торговля линзами, ассортимент также имеет значение. Судя по отзывам об оптических линзах, обычно люди в этом довольно консервативны. И, не найдя в вашем салоне линзы привычного производителя, покупатель, скорее всего, уйдет от вас в другой салон.

Как рассчитать цены на очки в оптике, исходя из оптовых цен, с учетом чего устанавливаются расценки на изготовление очков в оптике – если вы затрудняетесь найти ответы на эти вопросы, обратитесь к профессиональному примеру бизнес-плана открытия салона оптики с готовыми расчетами. В нем содержится вся необходимая информация по этим и другим пунктам. Вы узнаете, какие дополнительные услуги будут пользоваться спросом и как удержать покупателя в своем салоне.

Открытие салона оптики: оптические форматы

Проблемы со зрением в нашей стране испытывают десятки миллионов человек. Это говорит о том, что такой бизнес, как салон оптики, может быть весьма выгодным. Начав формироваться 15-20 лет назад, сегодня рынок оптики уже обрел четкие очертания. Торговые палатки и ларьки постепенно уступают место более цивилизованным форматам торговли, хотя полностью сдавать позиции пока что не собираются.

По-прежнему, любой желающий может купить очки в переходе за 500 руб., и для торговцев, реализующих оптику в ларьках на рынке, на станциях метро, подобный формат торговли стал удачным стартом, позволив превратиться во владельцев процветающих салонов оптики. Проблема в том, что качество товара, который продается в подобных точках, оставляет желать лучшего. Чаще всего это продукция китайского производства, хотя иногда можно найти вполне приличные отечественные очки.

Для начинающих предпринимателей подобный формат торговли имеет свои преимущества – небольшие первоначальные затраты, минимум разрешений на торговлю, низкая арендная плата. Есть и недостатки, которые зачастую способны перевесить любые достоинства. И в первую очередь речь будет идти о вашей репутации.

Планируя наладить бизнес по продаже оптики, предприниматель пытается определить: какой формат торговли является наиболее выгодным. Причем решать эту проблему приходится с учетом, как минимум, двух факторов: финансовые возможности бизнесмена и ожидаемые результаты бизнес-деятельности. Планируя открыть такой бизнес, как небольшой павильон оптики, предприниматель существенно сэкономит на первоначальных затратах. Подобные торговые точки привлекают внимание покупателей в основном демократичными расценками, несмотря на то, что качество подобного товара может даже испортить зрение.

Следующую ступень в ранге торговых форматов занимают одиночные салоны оптики. Открытие такого бизнеса, как магазин оптики, требует обязательного оформления разрешительных документов. Подготовка необходимого пакета документов для оптики – процедура хлопотная и длительная, что чаще всего и является основным препятствием для начинающих предпринимателей. Но подобный формат привлекает основную массу потребителей, благодаря широкому ассортименту товара, и оптимальному сочетанию высокого качества товара и доступных расценок.

Крупные сети отвоевывают все большую долю рынка, завоевывая внимание клиентов не только безупречным качеством реализуемого товара, но и квалифицированным сервисом. Бесплатные консультации врача, изготовление очков по индивидуальным заказам – аудитория подобных салонов постепенно растет, перетягивая на свою сторону покупателей, привыкших приобретать товар в одиночных салонах.

Выгоден ли такой бизнес, как оптика? Несомненно, но уровень этой выгоды существенно колеблется в зависимости от того, насколько правильно вам удастся выбрать свой формат. Вы можете открыть оптовый магазин очков или солидный магазин линз. С чего начать? Прежде всего, с изучения профессионального образца бизнес-плана открытия магазина оптики с готовыми расчетами, с помощью которого вам будет проще понять, какой формат торговли подходит вам лучше всего. Вы узнаете, с чего начать, как открыть небольшую оптику, и какие меры принять для борьбы с конкурентами. И даже если решите открыть оптику в селе, ваша точка никогда не разорится.

Как открыть салон оптики: обзор рынка

Очки давно превратились из атрибута, необходимого лишь для коррекции зрения, в яркий элемент стиля, что непременно нужно учитывать и современным бизнесменам, планирующим открыть свой магазин оптики. Да и заходить в оптику люди стали не только для того, чтобы купить очки или линзы, но и с целью проверить зрение, получить бесплатную консультацию врача, провести эксперимент с цветными линзами.

Согласно статистике, открытие оптики, как коммерческое мероприятие, сулит предпринимателю неплохие доходы. Рентабельность салонов оптики в последнее время стабильно держится на уровне 20-25%. Объем рынка оптики в нашей стране постоянно увеличивается, прирастая все новыми игроками, и это объясняется тем, что все большее количество людей испытывает те или иные проблемы со зрением.

К сожалению, далеко не все соотечественники приходят за таким деликатным товаром в специализированный магазин, что позволяет процветать ларечникам и лоточникам, хотя владельцы солидных салонов оптики за конкурентов их не считают. Тем не менее, торговец, предлагающий в подземном переходе дешевую оптику – очки или линзы производства Кореи или Китая – также являются частью этого рынка.

Не в бровь, а в глаз

У каждого формата торговой точки есть свои постоянные клиенты. Вряд ли стоит надеяться на то, что большая часть покупателей, предпочитающих дешевый ширпотреб от трудолюбивых китайцев, вдруг все, как по команде, ринутся в солидный салон оптики, чьи цены способны ввести в ступор неискушенного клиента. И все же подобная конкуренция способна повлиять на доходность торговли в таком бизнесе, как оптика.

Открывая оптику под ключ, предпринимателю необходимо тщательно проанализировать состояние данного сегмента рынка в городе. Возможно, наилучшим вариантом, станет покупка уже готового бизнеса – салона оптики с раскрученным брендом, состоявшимся кругом клиентов. При этом следует внимательно изучить уровень конкуренции, наличие в непосредственной близости подобных торговых точек различного формата. Если в шаговой доступности от вашего салона торгуют лоточники, размеры наценки на оптику вам, возможно, придется снижать.

Развивающийся рынок оптики предъявляет свои требования и к оформлению салонов. Если в советские времена оформление оптики сводилось к установке соответствующей вывески, то сегодня для привлечения покупателя бизнесменам приходится прибегать к различного рода уловкам. В таком бизнесе, как оптика, очки и линзы являются ходовым товаром, но высокий уровень конкуренции заставляет предпринимателей постоянно задумываться о продвижении своей продукции.

Что необходимо для открытия салона оптики – ответы на этот важный вопрос многие начинающие бизнесмены ищут на различных бизнес-форумах. Как правило, зачастую они становятся жертвами советов дилетантов, что не способствует активному развитию их бизнеса. Настоящим подспорьем в такой работе может стать лишь профессиональный пример бизнес-плана открытия магазина очков с готовыми расчетами. В этом документе подробно описан процесс создания бизнеса, что помогает предпринимателю избежать досадных промахов и ошибок.

Готовый бизнес-план салона оптики с нуля с примерами расчётов открытия

Представляем вам бизнес-план салона оптики — современный документ, который можно изучить у нас на сайте. Хорошая оптика нужна в каждом городе, ведь в покупке очков заинтересованы многие. Причем это могут быть не только очки «для зрения», но и солнцезащитные, детские, коррекционные, используемые при работе на компьютере. Ассортимент очков сегодня очень велик и важно, чтобы в салоне был значительный выбор.

На основе готового документа можно сделать собственные расчеты, узнать, каков маркетинговый и финансовый план такого дела, его окупаемость. Последний фактор во многом зависит от места расположения салона. Хорошо, если он находится в людном месте, возможно рядом с больницей или в большом торговом комплексе.

Используя бизнес-план для открытия магазина очков, позаботьтесь о том, чтобы предлагать продукцию нескольких производителей, в широком диапазоне стоимостных показателей. Поступая таким образом, вы сможете предлагать товар лицам разных социальных слоев. Обязательно сделайте видный стенд с солнцезащитными и детскими очками модных моделей. Это поможет вам поднять размер прибыли в преддверии летнего сезона.

Источник