Придумать бизнес идею стартапа

Придумать идею для стартапа: гид по рабочим методикам

Что самое сложное в бизнесе? Искать инвесторов, обходить конкурентов или вести бухгалтерию — трудно, но это обязательные составляющие. Самое сложное для предпринимателя — найти идею, ради которой захочется работать 24 часа в сутки. Идею, которая будет вдохновлять не только тебя, но и окружающих. Из которой вырастет перспективный бизнес.

Чтобы генерировать такие идеи, не надо быть Илоном Маском или Николой Теслой. Достаточно замечать проблемы и использовать готовые алгоритмы. В этой статье мы расскажем, как получить бесконечный список идей для бизнеса.

Чем стартап‑идея отличается от традиционного бизнеса?

Стартап — компания, которая тестирует нетрадиционные бизнес-модели, чтобы повысить маржинальность или снизить порог входа на рынок. Но если вы используете необычные пути развития, возникает необходимость в гипотезах и проверках. Во всех остальных случаях ничего изобретать не надо — результат дают профессионалы, дешёвые деньги и проверенные стратегии. Говоря проще, стартап при равных усилиях должен приносить намного больше денег, чем традиционный бизнес.

4 способа придумать идею конкурентоспособного бизнеса

Ниже шпаргалка для тех, кто хочет перевернуть экономику и придумать что-то по-настоящему новое и, что важно, полезное — инструменты для генерации бизнес-идей. Что интересно — результат зависит только от вашей смекалки, кругозора и усердия. И, скорее всего, эти идеи будут уникальны, потому что окружение и манера думать у всех нас разные.

1. Шесть шляп мышления Эдварда де Боно

Случалось вам садиться за ноутбук с целью придумать новый бизнес, продукт или решение давней проблемы, а в итоге вы отвлекались на другие задачи? Просто ваше мышление — это хаос и это нормально. Чтобы добиться результата, Эдвард де Боно предложил разбить мышление на шесть режимов, фокусируясь только на одном из них, решая конкретную задачу. Чтобы было нагляднее, для каждого режима придумали цветную шляпу (шляпа может быть как образной, так и самой настоящей — всё на ваше усмотрение).

— Синяя шляпа — управление и координация. Надевается в начале, чтобы обозначить стратегию и периодически по ходу мышления, чтобы контролировать процесс.

— Белая шляпа — информация и факты. Анализируем, каких данных не хватает и где их можно найти. Смотрим, какие цифры уже устарели, соответствует ли статистика действительности.

— Красная шляпа — эмоции и чувства. Высказывания делаются на основании личных переживаний и предпочтений, хорошо подходит для оценки дизайна и эстетической стороны решения.

— Чёрная шляпа — критическое мышление. Выявляются возможные риски, опасности и препятствия. Хорошо тормозит поток сознания красной шляпы, но надевать раньше нее нельзя, чтобы не испортить творческий запал.

— Жёлтая шляпа — оптимистичность. Позитивные ожидания и предположения.

— Зелёная шляпа — креативность. Необычные творческие идеи и даже провокационные решения. Полёт мысли, который часто применяют после черной шляпы, чтобы найти интересное решение обозначенных проблем.

Чтобы решения и особенности шляп не противоречили друг другу, а главное — не урезали общую эффективность мозгового штурма, методика Боно подразумевает разные порядки, в которых надеваются шляпы:

1. Разработка идей на старте — Синяя, Белая, Зелёная, Синяя.

2. Выбор из альтернатив — Синяя, Белая, (Зелёная), Жёлтая, Чёрная, Красная, Синяя.

3. Выбор решения — Синяя, Белая, Чёрная, Зелёная, Синяя.

4. Быстрая обратная связь — Синяя, Чёрная, Зелёная, Синяя.

5. Стратегическое планирование — Синяя, Жёлтая, Чёрная, Белая, Синяя, Зелёная, Синяя.

6. Усовершенствование процесса — Синяя, Белая, Белая (мнения других участников), Жёлтая, Чёрная, Зелёная, Красная, Синяя.

7. Решение проблем — Синяя, Белая, Зелёная, Красная, Жёлтая, Чёрная, Зелёная, Синяя.

8. Обзор результатов — Синяя, Красная, Белая, Жёлтая, Чёрная, Зеленая, Красная, Синяя.

Метод подходит как для групповой дискуссии, там и для индивидуальной работы. Его плюсы в том, что можно развернуть привычный ход мыслей на 180 градусов, вывести из состояния равновесия самых застенчивых членов команды. Исключается пустая болтовня, полярные точки зрения не конфликтуют, а мирно сосуществуют рядом.

2. Идеи, которые осталось заметить

В своей статье Юрий Лифшиц из образовательного стартапа для предпринимателей
Earlydays.io говорит, что создавать идеи — это навык, который нужно тренировать. Для этого важна привычка видеть возможности для запуска новых бизнесов во всём, что вас окружает. Например, замечать боли людей или собственные проблемы, а потом решать их. Не нравится медленный лифт — придумайте быстрый, надоел пьяный сосед — придумайте супертонкий звукоизолятор. Для этого Лифшиц предлагает несколько методик:

1. Живите в будущем. Читайте фантастику, придумайте то, чего вчера не существовало, читайте о новых изобретениях и думайте, как бы вы их улучшили.

2. Подумайте, где взять дешевле и кому подороже продать. Развивающиеся страны предоставляют доступную рабочую силу, а государства Старого и Нового света — обеспеченных клиентов.

3. Копируйте и развивайтесь. Позаимствуйте чужую идею. Позаимствуйте, а потом сделайте её немного лучше. Поднимитесь на носочки, загляните за забор. Иногда идеи десятилетиями медленно переползают океан.

4. Путешествуйте. Привычная манера жизни в одной стране может быть революционной в другой стране. Самое главное — она отличается и это можно протестировать. Общайтесь с умными людьми, будьте открыты к чужому мнению.

Конечно, чтобы воплотить идею в жизнь, надо быть экспертом. Мало быть романтиком, вооруженным благими намерениями. Чтобы делать бизнес, надо быть лучшим специалистом своей отрасли. Это сложно, но только так идея трансформируется в гарантированный способ создать собственную сильную компанию.

3. Матрица стартапов

Мозговые штурмы и недельные моделирования не про вас? Для таких стартаперов Эрик Стромберг разработал матрицу с идеями. Она описывает по вертикали потребительские рынки, а по горизонтали — возможные тактики. На пересечении получается потенциальная стратегия выхода на рынок. Посмотреть таблицу вы можете в гугл-документе. Он доступен для просмотра всем пользователям.

4. Теория решения изобретательских задач (ТРИЗ)

Теорию решения изобретательских задач разработал советский ученый Генрих Альтшуллер. Он проанализировал более 40 000 изобретений и создал свои алгоритмы, следуя которым можно находить небанальные решения в, казалось бы, безвыходных ситуациях. Кроме того, с помощью этой методики можно не только разработать инновационный продукт, но и улучшить существующие процессы в вашем бизнесе.

Вот некоторые методики ТРИЗ:

— Принцип вынесения. Отделить от целого ту часть, которая мешает больше всего (проблема, которую надо решить). Например, проанализируйте на что вы больше всего тратите время, занимаясь бизнесом, и выделите ту деятельность, которая не является для вас основной. Рассмотрите возможность передать эту деятельность на аутсорсинг.

— Принцип асимметрии. Например, применяйте различные стратегии для каждого класса потребителей.

— Принцип универсальности. Например, вы можете привлечь для разработки вашего сайта fullstack-разработчика, который будет разрабатывать дизайн и писать код.

— Принцип наоборот. Поощряйте клиентов оставлять негативные отзывы. В обычной ситуации вы бы не стали такое делать, но жалобы клиентов помогут выявить недостатки вашего продукта или сервиса.

— Принцип проскока. Старайтесь ускорить некоторые трудные или вредные процессы производства до максимальной скорости.

Вас окружают возможности. Они в привычных продуктах и услугах, в знакомых людях и в вас самих. Но идеи, которые переворачивают мир, не родятся сами собой — придётся меняться. В следующем материале мы расскажем, как проверить вашу идею для стартапа на жизнеспособность.

А пока — можете выбрать подходящее название будущего проекта и зарегистрировать домен для него.

Источник

11 способов находить отличные идеи для стартапа

Недавно у нас в комментариях вызвала бурную дискуссию реплика «Мне 22, делать еще одну соцсеть не хочу, где взять оригинальную идею».

Тем временем Юрий Лифшиц, перебравшийся в США для развития своих образовательных курсов, как раз написал англоязычный текст на эту тему для курса Earlydays. Мы перевели его текст на русский, немного изменив стилистику — то есть все умные мысли там от Лифшица, а все глупые шутки от нас.

Кстати, то, что текст Юрия размещен на новом сайте Medium, само по себе уже показывает, как можно действовать, когда «все уже придумано»: пока мир увлечен твиттеризацией и инстаграмизацией, один из создателей того же Твиттера сделал удобную площадку для тех, кто по-прежнему любит писать и читать длинные тексты — и на нее пошли люди.

Придумывать бизнес-идеи — это навык. И можно выработать привычку видеть возможности запуска новых проектов во всем, что вас окружает.

У многих серийных предпринимателей есть специальный блокнот для новых интересных идей. Вы себе тоже можете такой завести.

• Выберите инструменты для поиска идей.
• Создайте несколько идей с их помощью.
• .
• PROFIT

Будьте на острие макбук эйра. Используйте то, чего вчера не существовало. Читайте о новых изобретениях. Думайте о продуктах для нового поколения.

Будущее за носимыми гаджетами, самоездящими машинами, тестами ДНК и материалами толщиной в атом. Какие продукты и сервисы должны возникнуть вокруг таких штук?

Думайте о переменах, заканчивая предложение «Если ты в будущем. »: например, «если ты в будущем, все машины вокруг электрические» или «если ты в будущем, никто не использует наличку». А затем создайте компанию, с которой это сбудется.

Есть области, куда с улицы не попадешь. Таможни, тюрьмы, медицина, оборонка, атомная энергетика, строительство мостов. Обычно свою компанию в таких областях создают только после многолетнего опыта работы в чужих. Станьте таким инсайдером — и откроете себе дорогу на большой рынок с высоким порогом входа.

Майкл Блумберг занимался IT в инвестиционном банке Salomon Brothers. В 1981-м он был уволен, получив при этом компенсацию в $10 миллионов. На эти деньги он создал компанию Bloomberg L.P., предоставляющую финансовую информацию заинтересованным в ней организациям. Сейчас компания — лидер рынка, Блумберг — мэр Нью-Йорка, состояние Блумберга — на 13-й строчке Forbes.

Станьте мастером какого-либо мощного инструмента. Научитесь делать мобильные приложения, интернет-магазины или использовать big data. Затем встречайтесь с кучей разных людей, спрашивайте о их проблемах и смотрите, можете ли вы им помочь.

Будьте очень круты сразу в двух разных вещах. Медицина и продажи, IT и госконтракты, кулинария и розница. На их пересечениях есть куча уникальных возможностей.

Найдите проблему, которая вам же мешает жить. Обращайте внимание, когда для чего-то не можете найти готового решения. А проблемы возникают, когда в вашей жизни что-то меняется. Станете родителем — столько новых возможностей увидите, мало не покажется.

В B2B-секторе то же самое. У вас есть одна компания, и она не может решить какую-то свою проблему. Создается вторая компания для решения таких проблем, а затем эта вторая вдруг становится крупнее первой.

Патрик Коллисон основал платежную систему Stripe, замучившись подключать к своим предыдущим проектам чужие неудобные платежные системы. Flickr появился, когда при разработке онлайн-игры понадобился удобный способ хранить пользовательские изображения, а сама игра благополучно закрыта.

Смотрите, где люди теряют время и деньги, неэффективно работают, страдают, теряют все и вообще выглядят как на картине Мунка. А потом выходите во всем белом и своим проектом исправляйте это. Знайте как можно больше о голоде, нищете, эпидемиях, безработице, преступности, дорожных пробках, загрязнении и коррупции. Подружитесь с теми, кто годами работает над этими проблемами.

Ищите то, что вызывает у людей ненависть. Поиск съемного жилья, парковка, получение виз, перемещения, визиты к врачам. Найдите способ решать эти задачи лучше.

Используйте современные технологии для переосмысления способов делать все. Как рабочие должны выполнять свои обязанности в эпоху смартфонов? Как больницы должны работать в цифровую эпоху?

У лидеров-монополистов почти нет стимула развиваться. Бросать вызов таким очень сложно, но порой срабатывает. Virgin Atlantic начинались как попытка предоставить сервис лучше, чем у British Airways.

Подешевле купи, подороже продай. Эта простая формула действует веками, а теперь становится еще проще соединить товар и покупателя с разных концов света. В Китае куча дешевых производственных мощностей. В развивающихся странах дешевая рабочая сила. Где-то стоят заброшенные заводы, которые можно снять за копейки. А где-то в другом полушарии у людей куча денег и неудовлетворенные запросы. Например, фрилансовые биржи труда вроде Odesk и 99Designs соединяют работников из развивающихся стран с успешными компаниями.

Большинство идей — производные. Многие успешные компании начинали как клоны. Смотрите, что вы можете добавить к успешным идеям. Новые каналы сбыта, лучший сервис, повышенное качество?

В малом бизнесе постоянно появляются модные темы. Сегодня популярны коворкинги и баббл-чай, завтра все говорят о частных детских садах, а послезавтра приходит волна SMM-агентств. Эти волны движутся по свету с существенной задержкой, и можно успевать вдохновляться новой. Это надежнее, чем что-то неизвестное, и веселее, чем покупать франшизу.

В США у каждого колледжа свой мерчендайз — толстовки, футболки и кепки. В России это было не принято. Один студент решил это изменить, основал UniFashion, и теперь студентов в его продукции можно встретить в любой общаге.

Разбирайтесь в успешном бизнесе с другого края планеты. У каждой индустрии свои центры инноваций. Идеи модного бизнеса приходят из Парижа и Гуанчжоу, софтового — из Долины, финансовые — из Нью-Йорка и Лондона.

В начале 80-х Говард Шульц работал в «Старбаксе». Тогда компания только продавала зерновой кофе, не предлагая в своих магазинах никаких напитков. Отправившись пошопиться в Милан, Шульц увидел там почти на каждой улице кофейни. Он обнаружил, что в них не просто пьют отличный эспрессо, но еще и встречаются с людьми: кофейни были публичными местами, играющими важную роль в общественной жизни Италии, и всего в стране их насчитывалось 200 000. Вернувшись, Шульц попытался убедить владельцев компании заняться тем же. Когда его мягко послали, он ушел из «Старбакса» и открыл собственную сеть кофеен. А через несколько лет был так успешен, что купил сам «Старбакс» и сделал его явлением мирового уровня.

Новые продукты от больших компаний создают много привлекательных возможностей. Если быстро отреагировать, можно стать частью этого рынка.

Венчурные капиталисты понимают это. Поэтому они создают специальные инвестиционные фонды для фейсбучных приложений, гугл-глассовых приложений, биткойновых сервисов. Когда приходят большие изменения, предприниматели и инвесторы стараются прокатиться на этой волне.

То же работает для небольших локальных заведений. Следуйте за большими стройками вроде станций метро и аэропортов, за процессом джентрификации.

В 1975-м компания MITS выпустила первый коммерчески успешный домашний компьютер Altair 8800. Один гарвардский студент решил, что продажа софта для него может стать бизнесом. Он с друзьями написал интерпретатор BASIC для Altair 8800 и начал продавать его в партнерстве с MITS. Этим студентом был Альберт Эйнштейн Билл Гейтс.

Сделайте что угодно на коленке за пару дней. Спросите друзей, что надо изменить, чтобы они начали этим пользоваться. Обновите. Снова спросите. Повторяйте, пока у вас не получится сервис для миллионов. Сказку про кашу из топора все ведь знают?

У некоторых людей больше отличных идей, чем времени на воплощение их всех. Попросите их поделиться. Помимо идеи, можете сразу получить еще и первых клиентов.

Обычно предприниматели ценят собственные идеи, а чужие считают вторичными. Не дайте самолюбию встать между вами и отличной возможностью.

Элон Маск как-то подарил идею компании по установке и обслуживанию солнечных батарей своим двоюродным братьям Линдону и Питеру Райву. Сегодня их SolarCity оценивается в миллиарды долларов.

А вот популярные способы придумывания идей, которые очень часто приводят к провалам:

• Аналогия. Каждый второй делает Х для Y, вроде «Эрмитажа для цифрового искусства», «Инстаграма для видео» или «Excel для хипстеров». Звучит впечатляюще, но большинстве случаев ничего не выходит. Вероятнее всего, у вашего рынка своя специфика и решение из чужого рынка не подойдет. А если подойдет, то источник вашего вдохновения может прийти и растоптать вас. Кому нужны многочисленные «Инстаграмы для видео» теперь, когда в самом Инстаграме появилось видео?
• «Видение продукта». Многие предприниматели начинают с того, что представляют свой новый продукт со всеми деталями и нюансами. Но напридумывать всякого несложно, и обычно придуманное не имеет никакого отношения к реальным потребностям рынка. Большинство хороших идей начинается с клиента.

Даже у лучших ваших идей будут минусы. Находите и признавайте их. Идею можно воплощать в том случае, если найдете способ эффективно бороться с недостатками.

Не отбрасывайте идеи, включающие много тяжелой и неприятной работы. Если сможете с ней справиться, то окажетесь на рынке с низкой конкуренцией и будете надежнее защищены от молодой шпаны.

Наличие успешных конкурентов скорее плюс, чем минус: оно демонстрирует наличие спроса. Если у вас есть наглядное отличие от них и свидетельства того, что это отличие может привлечь достаточно клиентов, можно входить даже на высококонкурентные рынки.

Порой успешный бизнес начинается c очень маленького рынка. Такое может сработать, если немногочисленные пользователи просто молятся на вас, и есть понятная стратегия как от узкой ниши дожить до выхода на широкий рынок.

Идеи рождаются в процессе общения. Обсуждайте со всеми вокруг тенденции, рынки и ваши имеющиеся идеи. Новые догадки гарантированы.

Идеи рождаются благодаря сопереживанию. Познай чужую боль, и сможешь придумать новые решения.

Идеи рождаются благодаря любопытству. Как все должно работать? Как будет выглядеть будущее?

Идеи приходят из подсознания. Запишите область своей деятельности и требования к идее. Затем просто занимайтесь другими делами. Несколькими днями позже идея появится безо всяких усилий.

Источник