Презентация компании: 12 примеров + идеальная структура
Составляя презентацию компании, предприниматели делают акцент на дизайне и совершенно забывают о том, что презентация в первую очередь должна быть продающей, а уже только потом – красивой.
Поэтому я подготовила гайд по созданию продающей презентации с образцами и рекомендациями, проверенными на практике.
Продающая презентация (маркетинг-кит) – это набор информативных слайдов о продукте/компании.
Если Вы думаете, что можете показать товар или услугу в видеоролике, рассказать о нем по телефону или в письме, и этого вполне хватит, то спешу Вас огорчить.
Только маркетинг-кит сочетает детальную информацию и красочную визуализацию, посмотрите сами.
Как Вы могли заметить, маркетинг-кит содержит: подробное описание выполненных проектов, материалы, используемые в обустройстве бань, реальные кейсы.
С помощью таких деталей презентация о компании позволяет вовлечь, прогреть и повысить лояльность аудитории.
Кому подходит маркетинг-кит
Перед тем, как приступать к более сложным вопросам, давайте разберемся, подойдет ли Вам маркетинг-кит. И да, Вы не ослышались, некоторым бизнесам нет смысла его делать.
Подходит
Маркетинг-кит активно используют при продажах франшиз, чтобы красочно представить бизнес, а также в B2B нишах, где основными клиентами являются предприниматели.
Еще инструмент отлично подойдет, если Вы занимаетесь сложными продуктами и услугами, например, продаете программное обеспечение или оказываете услуги по постройке бань, а может организовываете праздники.
Не подходит
Если у Вас интернет-магазин, то о маркетинг-ките можете забыть. Для работы с клиентами Вам нужны совершенно другие методы. Поэтому лучше вложитесь в рекламу – так будет эффективнее и выгоднее.
Вообще, принципы маркетинг-кита похожи с лендингом. И именно поэтому рекомендую прочитать статью (она ниже), в ней подробно расписаны удачные и неудачные примеры лендинга, так что можете ими пользоваться.
Где использовать
Продающую презентацию Вы можете использовать как в онлайне, так и в оффлайне. Например, создайте файл в PDF или Microsoft Powerpoint, который можно легко скачать с сайта или отправить по электронной почте.
Для использования в оффлайне запросите у дизайнера отдельный вариант для печати и используйте его в процессе общения с клиентами.
Ниже я подготовила самые типичные ситуации для использования маркетинг-кита:
- Деловые встречи. Правильно составленная презентация компании повысит лояльность собеседника, и еще маркетинг-кит не выбросят, так как он больше похож на книгу, чем на рекламный материал;
- Конференции и выставки. Выступая спикером на офлайн-событии, вооружитесь презентацией компании. Эффектные слайды способны “подкрепить” доклад и сформировать положительное впечатление;
- Email-рассылки. Приложите презентацию к личному сообщению или к письму массовой рассылки (например, используя сервисы UniSender,SendPuls (скидка – 500 руб)). Также добавьте ссылку на маркетинг-кит в текст коммерческого предложения;
- На сайте. Кнопка “Скачать презентацию” или “Смотреть маркетинг-кит” повысит количество заявок. Так любой желающий сможет подробно изучить Вашу компанию и плюсы работы с Вами.
Продающая презентация станет отличной шпаргалкой для менеджеров. Только вот насколько эффективным окажется применение маркетинг-кита, зависит от его информативности и структуры, об этом мы поговорим далее.
Температура клиентов
При составлении маркетинг кита помните про температуру клиентов. Это, пожалуй, самый важный момент, так как для холодной базы упор делается на выгоды работы с компанией, а задача презентации для теплой базы – подтолкнуть к покупке.
Ниже я подробно разберу особенности каждого случая, так что читайте и внедряйте.
Холодный клиент
“Холодная” аудитория ничего не знает о торговом предложении, и возможно, не осознает потребности в продукте.
Поэтому цель презентации – познакомить людей с компанией и товаром, детально описать суть предложения, показать продукт “в разрезе”. Важно сделать акцент на компании, социальных доказательствах, подчеркнуть качества продукта.
Типичные элементы маркетинг-кита для холодной базы :
- Общее описание. В этом разделе напишите свое торговое предложение, то есть то, что Вы предлагаете;
- Сфера применения. Пишите, как использовать продукт в ракурсах разных сегментов целевой аудитории;
- Боли. В этом слайде во всей красе расскажите о “болях” целевой аудитории для формирования потребности;
- Решение. Описание решения вышеописанных проблем с помощью предложенного Вами товара или услуги;
- Выгоды от использования. Тут важно эмоционально и красочно преподнести возможные результаты;
- Примеры работ. То есть Ваше портфолио или расширенные кейсы, формат зависит от ниши бизнеса;
- Описание компании. Подробно пишите все от формирования команды и причины выбора направления до планов на будущее;
- Миссия, ценности и цели. Раскройте суть задач, поставленных перед командой. Опишите масштаб полезности продукта;
- Достижения компании в цифрах. Пишите все важные и значимые достижения с максимальным использованием цифр;
- Отзывы и благодарственные письма. Важная часть, так как является социальным доказательством;
- Сертификаты, награды. Сюда можете занести любые достижения, например, от участия в конференции или спонсорстве;
- Призыв. Например, к получению консультации или лид-магнит. Дайте человеку возможность сделать бесплатный первый шаг к сотрудничеству.
Пример продающей презентации компании для “холодной” базы – мастерской событий “Праздник всегда с тобой”.
Теплый клиент
К “теплым” клиентам относятся те, кто ранее взаимодействовал с компанией и уже ознакомлен с торговым предложением.
В этом случае цель маркетинг-кита – подтолкнуть к покупке. Поэтому слайды должны вызывать эмоции, и тем самым ускорить процесс принятия решения.
Стандартной структуры не существует, так как все зависит от конкретной ниши и опыта общения компании с клиентом.
Типичные элементы маркетинг-кита для теплой базы :
- Персонализация. Презентация должна быть для конкретного человека от имени руководителя/личного менеджера;
- Выгоды. На этом этапе Ваша задача – описать продукт с позиции индивидуальных выгод для потребителя;
- Сравнение. Вы должны сравнить Ваш продукт с аналогами, так как потребитель не уверен, стоит ли обращаться именно к Вам;
- Техническая часть. Обязательно укажите в слайде планировки, чертежи, диаграммы и комплектации – зависимо от типа продукта;
- Бонусы. Максимально красочно опишите сервис, дополнительные бонусы, в общем все выгоды, которые Вы можете предоставить;
- Прайс. Можно отправить как общий прайс, так и специальное предложение, например, с индивидуальной скидкой;
- Призыв к покупке. Любой призыв к покупке или в отдельных случаях – индивидуальный расчет стоимости.
Образец материала для “подогретых” клиентов – презентация компании недвижимости AYS.
Блоки продающей презентации
Теперь я предлагаю подробно посмотреть примеры слайдов для составления презентации компании и выявить ключевые моменты по каждому из них.
И предупреждаю сразу, что стандартного маркетинг-кита не существует, так как в каждом бизнесе есть свои нюансы и особенности. И сейчас мы рассмотрим основные слайды, без которых просто не обойтись.
1. Обложка, УТП
Первый блок презентации компании можно сравнить с главным экраном продающего сайта. Важно визуализировать продукт, указав уникальное торговое предложение.
УТП может быть основано как на самом результате от покупки, так и на сроках его получения, дополнительных характеристиках, которые отличают его от аналогов на рынке.
“Продаем квартиры за 30 дней с выгодой до 30 000-50 000 руб.” – здесь и суть предложения, и сроки достижения результата, и конкретная выгода в рублях.
Добавьте на первый слайд логотип, слоган компании, укажите основные контактные данные.
2. Основное предложение
Основное предложение
В чем суть продукта? Где применяется? Из скольких элементов состоит? Дайте ответы на эти вопросы в начале презентации.
Перед блоком об основном предложении можно внедрить описание проблем (болей) целевой аудитории, прописать напротив каждой сложной ситуации вариант выхода из нее с помощью продукта.
Хочу отметить, что блок о “болях” и их решениях необязателен. В некоторых нишах бизнеса уместно начинать с демонстрации ключевого предложения.
3. Преимущества продукта
Преимущества продукта
Разделите плюсы продукта и сервиса. Первое – то, что связано со свойствами товара либо услуги, его качественными характеристиками, результатом применения. Второе – положительные особенности компании, обслуживания.
Старайтесь посмотреть на продукт глазами потребителя. Чего он ждет от покупки? На что больше всего жалуются клиенты конкурентов?
Проведите мониторинг комментариев на тематических форумах и в социальных сетях, там клиенты сами подскажут правильные ответы.
4. Выгоды
В отличие от блока о преимуществах, слайд с описанием выгод демонстрирует будущее, а не настоящее. Что случится, если я воспользуюсь предложением?
Как изменится моя жизнь через день, месяц, год? Сроки получения результата зависят от ниши, но они обязательно должны присутствовать.
Например, если речь идет о дорогом продукте (предложениях строительной компании или франшизе заведения), то покажите, когда и насколько окупятся инвестиции.
5. Кейсы
Расскажите о том, что применяли Ваши специалисты для получения результата, с какими сложностями столкнулись в ходе работы и как их устранили.
Если Вы предоставляете услуги, в конце кейса добавьте информацию о планах на будущее, намекнув, что клиент продолжает работать с Вами и развитие только начинается.
Чем больше кейсов, тем лучше, они привлекают серьезную платежеспособную аудиторию, которая принимает решение о сотрудничестве на основе реальных фактов. Дополните блок логотипами крупных брендов или благодарственными письмами.
6. Стоимость
Стоимость
Если на промо-странице о стоимости зачастую умалчивают, то в маркетинг-ките нужно показать хотя бы минимальную и максимальную цену.
Второй способ – тарифная сетка. Самый дорогой вариант будет подчеркивать “экономию” при выборе среднего пакета услуг.
Если клиенты бегут от Вас, стоит лишь им увидеть прайс, разбейте большую стоимость на части.
Создайте вилку цен: распишите, что входит в продукт, какие сроки выполнения каждого этапа. Укажите общий результат и окупаемость.
7. О компании
О компании
Какой бы информативной ни была презентация, основную ее часть составляет визуализация.
Не перегружайте читателя хронологией событий. Забудьте о шаблонных фразах, характеристиках, не несущих смысловой нагрузки.
Например, замените объемную историю о компании обращением руководителя и фотографиями главных специалистов.
Тем более маркетинг сейчас двигается в сторону H2H, то есть человек покупает у человека.
8. Цифры
Составьте список измеримых достижений компании и выберите ключевые. Для строительной компании это могут быть квадратные метры, для сервиса установки кофейных автоматов – количество выпитых чашек кофе.
Цифры должны вызывать доверие в подсознании потребителя, взглянув на них, читатель должен понять, что Вы действительно серьезная компания, с которой можно иметь дело.
9. Плюсы сервиса
Плюсы сервиса
Пришло время ответить на вопрос: “Почему нужно сотрудничать именно с Вами?”. Отнеситесь к нему серьезно и помните про основное правило больше “Вы”, меньше “мы”.
Если продукт ничем не отличается от конкурентов на рынке, почему бы не выделиться за счет идеального обслуживания?
Убедите, что с Вами комфортно. Все любят быструю доставку и хотят консультироваться бесплатно (еще лучше – в режиме 24/7).
10. Алгоритм работы
Алгоритм работы
В сферах бизнеса, где сотрудничество и даже сам заказ продукта проходит в несколько этапов, важно донести прозрачность системы в целом.
Отобразите схему взаимодействия – от заявки до получения результата. Обязательно укажите промежуточные “касания”. Убедите клиента в правильно организованной обратной связи и своевременной отчетности.
11. Гарантии
Гарантии
Гарантия может быть разной: качества продукции, конкретного результата, окупаемости, конфиденциальности, возврата денег, скорости выполнения работы.
Выделите то, что является одним из критериев выбора компании для Вашей аудитории. Отличное дополнение блока о гарантии – скан сертификата или другого документа, подтверждающего текст слайда.
12. Подарок
Добавьте в презентацию бонус. Что Вы можете предложить клиенту бесплатно или в подарок к основному продукту?
Разработайте специальное предложение и внедрите его только в маркетинг-кит – пусть получатели презентации почувствуют себя особенными.
Это основные виды слайдов, используемых в различных нишах. Добавляйте страницы, которые отрабатывают типичные возражения Ваших клиентов.
Структура презентации зависит от вопросов, которые интересуют целевую аудиторию, поэтому не рекомендую делать маркетинг-кит по шаблону.
Представьте, что Вы ведете диалог с потенциальным покупателем, и каждая новая страница подтверждает Ваши слова.
Важно. Выжимайте из бизнеса максимум с помощью нашей методички формата “фишечная стратегия”. В ней самый сок из сотен тренингов и книг по маркетингу и продажам. А также концентрат успешных действий. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “Реальный маркетинг: 165 фишек + 33 основы“
Пошаговая разработка презентации
Сейчас поговорим о том, как составить презентацию. Не важно, сами Вы будете ее делать, обратитесь к фрилансеру или в маркетинговое агентство.
Чтобы на выходе получить качественный материал, Вы должны знать все этапы разработки.
Источник