На сегодняшний день открытие тату-салона является прибыльном видом бизнеса. Это связано со следующими причинами. Во-первых, люди с давних пор любят украшать своё тело различными узорами и рисунками. Во-вторых, это связано с желанием людей самовыразиться. То есть тату является отличным способом показать свою индивидуальность. В-третьих, спрос на данные услуги переживает очередную волну популярности. Подобные тенденции отражаются в достаточно быстром сроке окупаемости, который составляет 7 месяцев, точка безубыточности — 4 месяца.
Для открытия тату-салона потребуется нанять в штат 8 сотрудников. Также потребуется арендовать помещение. Минимальная площадь составляет 40 м2. Помещение можно искать в центральной части города для удобства клиентов. Можно рассматривать помещения на второстепенных улицах.
Основные услуги тату-салона: нанесение тату и перманентного макияжа. В среднем ежемесячно клиентами тату-салона будет 150 человек. Из них 90 будут наносить тату, 60 будут записываться на перманентный макияж. Средняя стоимость 1 тату составляет 3 500 руб, перманентного макияжа — 4 500 руб. В результате, финансовые показатели проекта следующие:
сумма первоначальных инвестиций — 489 000 рублей;
ежемесячная прибыль — 118 000 рублей;
срок окупаемости — 9 месяцев;
точка безубыточности — 3 месяца;
рентабельность продаж — 37%.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Сегодня услуги тату-салонов переживают новую волну популярности. Это связано с ростом желания людей к самовыражению. Подобные тенденции открывают большие перспективы для желающих открыть собственный тату-салон.
Основными услугами тату-салона будут нанесение тату и перманентного макияжа. Стоит также отметить, что данная деятельность требует лицензирования согласно номенклатуре медицинских услуг Министерства здравоохранения РФ. В результате, перед открытием бизнесу необходимо тщательно изучить законодательную базу и подготовить документы для получения лицензии.
Также для открытия необходимо подобрать хорошее помещение. Минимальная площадь составляет 40 м2. В помещении будет располагаться:
3 комнаты для процедур
техническая зона
комната для приема клиентов
Стоит отметить, что помещение должно отвечать нормам санитарно-эпидемиологической службы. Это позволит быстрее получить заключение и приступить к работе. Помещение желательно арендовать в бывших медицинских кабинетах. Это позволит, во-первых, снизить затраты на ремонт, а во-вторых, позволит соблюсти все требования. Помещение может находиться как на центральных, так и на второстепенных улицах.
Также для качественной работы тату-салона надо приобрести оборудование. Основным оборудованием будет:
тату-машинки
блок питания
педаль для машинки
кресло с регулировкой
автоклав для хранения и дезинфекции оборудования
столик для инструментов
облучатель для обеззараживания помещения
лампа
касса
компьютер
принтер
диван
кресло
стол
Стоит отметить, что основным требованием к оборудованию и помещению является стерильность. Все оборудование и помещение должно обеззараживаться после каждой процедуры. Также в работе необходимо использовать много одноразовых расходников. При выборе оборудования необходимо опираться на опыт тату-мастеров, которые также должны иметь медицинское образование или сертификаты. Это поможет избежать значительных проблем с правоохранительным органами и клиентами.
Соблюдая все вышеуказанные рекомендации и требования ваш тату-салон сможет быстрее заслужить популярность у клиентов и окупить вложенные деньги.
3. Описание рынка сбыта
Основной целевой аудиторией салона являются жители в возрасте от 18 до 35 лет. В настоящее время тату стало способом самовыражения, а не принадлежности к какой-то группе. Соотношение мужчин и женщин примерно одинаковое.
Также при открытии необходимо определить основных конкурентов в вашем городе. Изучить их цены и услуги. Постарайтесь определить их основные преимущества. Это позволит вашему клубу подобрать лучших формат и выделить себя перед клиентами.
При открытии салона также желательно уже иметь первоначальную базу потенциальных клиентов. Это поможет быстрее распространить новость об открытии салона и получить первую прибыль.
4. Продажи и маркетинг
Для успешного старта бизнеса рекламную кампанию желательно разработать еще до открытия. Для разработки можно привлекать фрилансеров и рекламные агентства. Основным источником привлечения клиентов является онлайн каналы. К ним относятся:
Странички в социальных сетях
Таргетированная реклама в Яндекс.Директ и Google Adwords
Сайт салона
Реклама на тематических форумах
Так как клиент информацию ищет в интернете, основной упор сделайте на данные каналы. Создайте красивый сайт, разместите прайс и портфолио работ, отзывы клиентов. Обязательно отслеживайте эффективность каждого источника клиентов.
В качестве оффлайн каналов можно использовать:
Раздача листовок на улицах;
Бесплатные консультации
Сарафанное радио
Система лояльности «приведи друга»
Наибольшую эффективность в оффлайн-каналах будет давать «сарафанное» радио. Данный канал будет являться источником постоянных клиентов салона.
Эффективно используя и расширяя каналы привлечения клиентов, ваш салон сможет быстрее окупиться и масштабировать бизнес.
5. План производства
Для хорошего начала бизнес надо реализовать следующее:
Зарегистрировать юридическое лицо — ИП
Подобрать помещение
Заключить договор аренды
Сделать ремонт
Получить разрешения и лицензию
Подобрать персонал
Закупить оборудование
Начать работу
Этап. Продолжительность/ нед.
Источник
Бизнес-план план тату-салона с финансовыми расчетами
Если вы решили открыть своё дело в нише тату, то без грамотного бизнес-плана вам не обойтись. Ведь времена, когда татуировки делали на дому, в антисанитарных условиях уже давно прошли. Чтобы получить своё место под солнцем в этой сфере, нужно соответствовать современным веяниям и выделяться на фоне конкурентов. О том, как открыть свой тату-салон, сколько денег нужно на открытие и какие особенности бизнеса, разберем ниже в статье.
Салон татуировок: нюансы и особенности бизнеса
Искусство нанесения изображений на тело существует уже много веков. Люди всегда любили украшать себя тату. Популярность татуировок то набирает обороты, то идет на спад. Но стабильный спрос на эту услугу есть всегда. Сейчас тату снова переживает пик популярности, а это ещё один повод открыть свой салон.
Сам процесс нанесения тату предполагает проникновения иглы в кожу и внесение пигмента. А это может повлиять на здоровье клиента и даже нанести непоправимый вред, если мастер сделает ошибку. В итоге салон могут закрыть или оштрафовать. Поэтому важно соблюдать стерильность и дезинфекцию. Также узнавать заранее о состоянии здоровья клиента, наличии какой-либо аллергии и других нюансах.
Успешность бизнеса напрямую зависит от мастерства тату-мастера. Тату-салон чаще всего открывают сами тату-мастера и работают со своей клиентской базой или нарабатывают её с нуля. Во втором случае выход в ноль займет больше времени, ведь мастер новичок и не имеет узнаваемого имени. Если же вы – не тату-мастер, но хотите открыть свой салон, необходимо будет скрупулезно подойти к выбору мастера (или мастеров) для своего бизнеса.
Талантливый тату-мастер с узнаваемым именем может значительно увеличить ценник на свои услуги, в сравнении с конкурентами. При тех же затратах и усилиях, вы сможете получать прибыль намного больше, чем у других мастеров в городе. В этой нише клиенты готовы платить больше за уверенность в качестве работы и результате.
Поскольку нанесение тату непосредственно связано со здоровьем человека, соответствующие органы надзора будут пристально следить за вашей работой и периодически проверять вас. В законодательстве нет четких требований к работе таких салонов, и это могут использовать в своих целях органы контроля. Если помимо нанесения татуировок вы будете их удалять, то вам понадобиться получить лицензию. То же самое касается перманентного макияжа.
Такой бизнес редко становиться сетью. Для открытия нескольких салонов нужны умелые мастера, а их не так просто найти, особенно в небольших городах.
Кроме работы в качестве тату-мастера, можно заняться и обучением этому искусству. Желающих стать тату-мастерами всегда хватает, а мест, где можно этому научится – нет. Если правильно организовать процесс обучения, это будет приносить хорошую прибыль.
Набить цену: какой доход приносят тату-студии
Тату комом
После успешного кейса с продвижением услуг тату-мастера Алексей Мокров решил поработать на себя — открыть собственный тату-салон. Он взял за образец крупнейшую в Европе швейцарскую студию GIAHI. С деньгами помог партнер — Алексей Гунарь, вместе они зарегистрировали ООО «Имидж Гейм» и начали искать помещение. Тату-салон My Way Tattoo они открыли у метро «Пролетарская» весной 2015 года. Инвестиции в запуск составили более 2,65 млн руб., 75% из которых вложил Гунарь, 25% — Мокров. Эти деньги пошли на оплату аренды (350 тыс. руб.), ремонт помещения (1,5 млн руб.) и закупку оборудования и мебели (800 тыс. руб). На рекламе поначалу экономили. «Мы не считали, что нужно вкладывать в рекламу много денег. Я все делал самостоятельно. Выходных у меня не было несколько лет», — рассказывает предприниматель.
Главная проблема новых тату-студий — это поиск квалифицированных мастеров. Как правило, профессионалы работают на себя, а новички, даже талантливые, не могут привести клиентуру. «Я уже разбирался в том, как выглядит качественная и некачественная работа, это помогло найти среди мастеров тех, кого можно взять к себе», — уверяет Алексей.
Читайте на РБК Pro
Закат бюрократии: почему компаниям пора избавляться от лишних начальников Пять полезных в карьере личных недостатков Коворкинг в горах: как в США придумали новую модель горнолыжных курортов Слезь с дохлой лошади: как вовремя понять, что стартап обречен
Основатель тату-студий My Way Tattoo Алексей Мокров (Фото: Владислав Шатило / РБК)
Около года бизнес работал почти в ноль: поток клиентов был слишком мал для того, чтобы окупить инвестиции. По данным СПАРК, выручка ООО в 2020 году составила 2,7 млн руб., а прибыль — всего 7 тыс. руб. «Я думал, раз у меня уже есть успешный кейс с раскруткой тату-мастера, все будет просто. Ничего подобного. Привлечение клиентов в новую студию — совсем не то же самое, что привлечение клиентов к известному мастеру. Здесь нужен был предпринимательский опыт, которого у меня не было», — говорит Алексей.
В конце 2020 года Алексей Гунарь вышел из бизнеса. «Мой партнер больше не хотел участвовать в проекте. Я остался один, бизнес был в минусе, — вспоминает Алексей Мокров. — Я жил в студии на надувном матрасе».
В поисках выхода Алексей обратил внимание, что многие люди хотят не просто украсить свое тело, но и сами научиться делать тату. В то же время системно татуировщиков никто не учит — как правило, это ремесло передается от мастера к мастеру. «Я посидел в интернете, нашел институт татуировки во Флориде и увидел, что у нас ничего подобного в России нет», — рассказывает предприниматель.
На основе программы этого института он сделал учебный план и весной 2020 года запустил свою школу — Moscow Tattoo School. Преподавали там мастера, работающие в студии. Первые клиенты приходили из социальной сети «ВКонтакте», где Алексей рекламировал школу в тематических сообществах. «Я выбирал самые дешевые места размещения, где пост стоил 500 руб.», — вспоминает он. Тем не менее подход сработал — в первый же месяц школа принесла ему 60 тыс. руб. выручки. Сейчас у компании около 18 тыс. подписчиков в «ВКонтакте», в Instagram — около 60 тыс.
Слушателям школы предлагается два типа курсов — индивидуальный и базовый. Первый подразумевает, что ученик сам выбирает, когда ему удобно посещать занятия. Этот курс состоит из десяти уроков — двух теоретических и восьми практических. В случае успешного прохождения теории и практики человек сдает экзамен: делает татуировку на модели. Такой курс обходится в 50 тыс. руб. и подходит для тех, кто увлекается тату как хобби. Базовый курс из 23 занятий стоит уже 125 тыс. руб., и обычно его выбирают люди, которые хотят зарабатывать с помощью татуировок на жизнь.
Первые 2 млн руб. прибыли от тату-студии и школы Алексей Мокров получил в сентябре 2020 года. Эти деньги он реинвестировал во второй тату-салон под брендом My Way Tattoo у метро «Кропоткинская».
Тату-франшиза
Школа стала не только источником дополнительных доходов, но и дала возможность масштабирования бизнеса — она постоянно выпускала тату-мастеров, которые могли войти в штат новых тату-студий. Алексей решил, что франшиза, основатели которой предлагают не только бренд, технологии, но и сотрудников, может быть востребована. Он разработал бренд-бук и стал рекламировать франшизу в соцсетях и с помощью контекстной рекламы.
Тату-студия My Way Tattoo (Фото: Владислав Шатило / РБК)
Первый франчайзи My Way Tattoo пришел к Алексею через знакомых. Он открыл студию у метро «Октябрьское Поле» в ноябре 2020 года. Дальше с разницей в два месяца по той же модели открылись студии сначала в Пушкино, где франшизу приобрели выпускники Moscow Tattoo School, а потом в Беляево. В мае 2020 года Алексей Мокров открыл собственную тату-студию в Санкт-Петербурге, а в начале июня — салон по франшизе в Сочи.
Стартовые инвестиции в открытие студии My Way Tattoo составляют от 800 тыс. до 7,5 млн руб. в зависимости от региона, масштаба бизнеса и количества мастеров, которых привлекает франчайзи из Moscow Tattoo School. Например, в стоимость medium-пакета франшизы за 1,5 млн руб. паушального взноса входит предоставление четырех выпускников школы. Роялти составляет 30–90 тыс. руб. в месяц в зависимости от масштабов бизнеса.
Вскоре стало понятно слабое место франшизы — получив поддержку на старте, франчайзи быстро понимают, что могут обойтись в дальнейшем и без Алексея Мокрова. В середине 2020 года один из франчайзи My Way Tattoo переименовал свою студию и стал работать самостоятельно, частично оставив прежний персонал. «Были у нас хитрые ребята, которые отсоединились. Но как только они переименовали свою студию, у них сразу упали продажи, потому что люди не хотят идти в студию без истории», — уверяет Алексей.
Помимо этого тату-салона закрылась и первая собственная студия. «Арендодатели на «Пролетарской» подняли стоимость аренды, установив неадекватную цену в два раза выше стартовой, — удивляется предприниматель. — Мы закончили с ними работать и закрыли эту студию».
Сейчас под брендом My Way Tattoo работают в общей сложности десять студий, большая часть которых открылась уже в 2020 году. Паушальные взносы и роялти приносят Алексею в среднем по 300 тыс. руб. в месяц.
Для управления сетью предприниматель использует AmoCRM. «В нашей системе видно количество клиентов, финансовый поток. Все эти показатели прозрачны, а значит, можно скорректировать стратегию для того или иного филиала, чтобы он развивался, — говорит он. — Мы постоянно находимся на связи с франчайзи. Они задают нам вопросы, которые их волнуют, в основном связанные с дизайном или с рекламой».
Алексей Мокров (Фото: Владислав Шатило / РБК)
В дальнейших планах предпринимателя — открытие тату-студий во всех городах-миллионниках, а также в Казахстане, где он уже регистрирует торговую марку My Way Tattoo, и в Германии. «Так как я раньше занимался рекламой и развитием партнерских отношений с европейскими студиями, у меня остались контакты и знания о том, как можно интегрироваться практически в любую страну со своими мастерами и начать зарабатывать там деньги, — уверяет он. — Это заблуждение, что на Западе конкуренция сильнее, чем здесь. Качество работ за рубежом оставляет желать лучшего».
Тату-салон без татуировщика
Сочинский франчайзи My Way Tattoo Евгений Кудров познакомился с Алексеем Мокровым через своего сына. До покупки франшизы у Евгения был свой бизнес, но после кризиса 2014 года он перестал приносить доход, и предприниматель решил заниматься чем-то другим.
«В тату индустрию мы пришли случайно, почти у всех в нашей семье есть татуировки, самым последним делал сын, как раз в студии Алексея. Мы с ним пообщались, нашли общий язык и решили вместе работать дальше, — говорит Евгений. — О самостоятельном открытии студии я даже не думал. В тату-бизнесе я совершенно ничего не понимал, и надеялся, что так будет проще». Студия в Сочи открылась 3 июня 2020 года. Инвестиции в запуск составили 2 млн. рублей личных средств, большая часть которых пошла на ремонт помещения и закупку оборудования для салона.
Евгений приобрел light-пакет франшизы за 600 тыс. руб., который не предполагает предоставление мастеров от франчайзера. «Мы искали профессионалов своего дела, поэтому было сложно», — признает Евгений. В итоге первую неделю после открытия сочинский салон работал без мастера — клиентов записывали на будущее. Сейчас мастеров уже нашли.
«Студия у нас получилась очень крутая не только для Сочи, но и для Москвы. 200 кв.м. оформлены в стиле лофт. Плюс мы находимся на проходной Навагинской улице. Это самый центр города», — рассказывает Евгений. Тем не менее, с притоком клиентов пока проблемы. Из-за проблем с персоналом за месяц работы студия обслужила всего 8-10 человек, а выручка составила 30-40 тыс. руб. «Пока я не могу сказать, когда окупим инвестиции. В Сочи тату-бизнес сильно зависит от сезонности, — говорит Евгений. — А июнь — самое начало сезона. Пока нас не знают, надеемся, что июль поправит положение».
«Некоторые франчайзи не понимают, что приобретение франшизы не отменяет работу над развитием студии, — говорит Алексей Мокров. — Они думают, что при покупке франшизы ничего не нужно делать, клиенты и так будут приходить. Но это так не работает. Нужно самому участвовать в процессе управления, контроля и развития своего собственного филиала».
Взгляд со стороны
«Это бизнес без профессиональной этики и опыта»
Основатель тату-студии «Ангел» Павел Арефьев
«В 1990 году, когда я начинал работать, тату-индустрии и тату-бизнеса в принципе не существовало. Все делалось в домашних условиях без специальных приспособлений, без инструментов. Сейчас это полноценный бизнес и реальная индустрия.
Безусловно, с увеличением спроса на татуировку в России увеличилось и предложение на рынке. Стало очень много мастеров, различного рода тату-студий. Тем не менее тату-бизнес все-таки остается полулегальным. Частные мастера оказывают персональные услуги, и при этом они нигде не числятся. Я думаю, за последние десять лет произошло увеличение предложения на рынке раза в три-четыре.
Что касается школы, которую запустили My Way Tattoo, я считаю, что это бизнес без профессиональной этики и опыта. В медицинской среде люди учатся как минимум три-четыре года, чтобы получить корочки медбрата или медсестры. Художники учатся всю свою жизнь, чтобы достичь мастерства. Люди, которые запускают бизнес-проект со школой, в которой за несколько занятий хотят обучить татуировке, не обладают ни теми, ни другими способностями. У них просто эффективная политика промоушена, но недостаточно практики.
Сейчас люди, к сожалению, все меньше обращают внимание на репутацию тех или иных студий или мастеров. Они чаще ведутся на рекламу, промоушен и, соответственно, вляпываются в неприятные истории с татуировками, когда их приходится сводить или перекрывать».
«На рынке есть место для всех»
Основатель Илья Пучковский
«Мы работаем 18 лет уже и, наверное, являемся одной из старейших компаний в индустрии татуировок. Рынок это растущий и не сказать чтобы насыщенный. Много студий открывается, но и много новых клиентов появляется. Процентов 80 людей в России вообще не знают, что это такое и зачем нужно. В итоге студии конкурируют не столько друг с другом, сколько за привлечение новых клиентов. С этой точки зрения образовательные мероприятия My Way Tattoo влияют на весь рынок в целом. Вся прелесть в том, что одному клиенту нравится один мастер, другому — другой. Чем разнообразнее предложения, тем большее количество людей решается сделать татуировку. На рынке есть место для всех.
Важный нюанс — многие начинающие студии демпингуют, чтобы привлечь первых клиентов. И это часто имеет печальные последствия. Если относиться с уважением к мастеру и клиенту, использовать качественное оборудование, то цены не могут быть низкими».
Портрет клиента тату-салона
Клиенты тату-салонов – уже давно не являются представителями исключительно неформальных групп и тюремных заключенных. В современном мире татуировки делают абсолютно все слои населения. Это способ самовыражения, а не отображение принадлежности к какой-то группе.
Основная масса клиентов, это люди в возрасте 19-45 лет. Это можно узнать, проанализировав группы и профили в социальных сетях по данной теме. При этом люди старшего возраста могут также быть вашими клиентами, но не пользоваться соцсетями. Количество женщин и мужчин среди клиентов примерно одинаковое.
Также стоит разделять постоянных клиентов, и тех, кто пользуется услугой лишь один-два раза. Первые могут заказывать достаточно сложные, объемные работы и не зависеть от сезонности. Вторые, как правило, делают небольшие тату и спрос на них увеличивается к лету.
Вывеска должны быть яркая, привлекательная и недвусмысленная
Описание бизнеса
Тату-салон удовлетворяет спрос населения на услуги в сфере красоты – нанесение на кожу татуировок, удаление старых или неудачных наколок, татуаж губ, век, бровей. Успех бизнеса зависит от 2 факторов – наличия профессионального оборудования и квалификации мастеров. Открытие проекта предполагает поиск помещения, которое соответствует установленным нормативам, ведь нанесение тату – это, по сути, микрохирургическое вмешательство на кожном покрове.
Актуальность бизнес-идеи и её преимущества
Ещё 20 лет назад к татуировкам на теле было предвзятое отношение, а наносили их люди в местах лишения свободы или молодёжь, принадлежащая к неформальным течениям. Сегодня роспись тела считается искусством. Красивые рисунки пользуются популярностью не только у звёзд, молодых парней и девушек, но и у людей старшего поколения.
Бизнес на тату актуален сегодня как никогда. Такие процедуры, как татуаж губ, бровей и век, пользуются спросом у женщин всех возрастов. Почти половина женского населения крупных городов уже пользовалась подобными услугами. Это значит, что спрос на них возрастает.
Целевая аудитория
Целевая аудитория тату-салона – это парни и девушки от 16 до 40 лет. Небольшой процент клиентов – это женщины старше 40. Татуировки делают люди со средним достатком, желающие украсить своё тело. Услугами татуажа и микроблейдинга пользуются преимущественно женщины разных возрастных категорий. Отдельная группа – это клиенты, которым нужна помощь по удалению или коррекции уже имеющейся татуировки.
Перечень оказываемых услуг
Чем шире перечень оказываемых услуг тату-салона, тем больше клиентов будут посещать его. В прайс следует включить:
нанесение постоянных татуировок – от 1500 рублей (цена зависит от размера и сложности работы);
временное тату хной – от 400;
удаление – от 500;
перебивка старого тату – от 2000;
пирсинг – 500;
татуаж – от 3000.
Внимание! Дополнительный источник прибыли – обучение художественной росписи тела и татуажу. Средняя стоимость таких курсов – 12 000–20 000 рублей.
С чего начать и как открыть тату салон
Как и в любом деле, открытие свое тату-салона стоит начать с изучения рынка. Ознакомьтесь с тем, что предлагают конкуренты в вашем городе. После этого можно приступать к составлению бизнес-плана проекта.
Если вы – тату-мастер, то составить подробный план с указанием всех возможных статей затрат вам будет проще. Ведь вы знаете, какие инструменты лучше использовать в работе, какие расходные материалы необходимы и многое другое. В ином случае придется скрупулезно изучить этот вопрос самостоятельно или воспользоваться услугами специалиста.
Один из главных и самых сложных этапов в открытии этого бизнеса – регистрация. Поскольку работа в этой нише связана со здоровьем, к салону выдвигается ряд требований, которым нужно соответствовать. Это также нужно учитывать при выборе помещения и подборе персонала. Ознакомьтесь со всем списком требований до того, как начнете поиск помещения.
Правильное позиционирование и реклама бизнеса также играет важную роль в организации бизнеса. Если вы грамотно оформите помещение, будете заботиться о репутации салона и используете несколько каналов продвижения – ваш бизнес привлечет больше клиентов и прибыли.
Если вам некогда изучать рынок и вы не знаете как это делать то скачайте готовый бизнес-план по открытию тату салона и сэкономьте несколько дней на разработку бизнес-плана самостоятельно.
Резюме проекта
Данный бизнес-план ориентирован на создание тату-салона в крупном городе регионального значения населением порядка 350 тыс. жителей. Маркетинговое исследование показало, что в городе работает 3 крупных тату-салона. Оценка средней посещаемости производится на основании опыта основателя бизнеса, который несколько лет проработал наемным мастером в двух из трех этих салонов и наработал постоянную клиентуру.
Перед создателем проекта стоит несколько важных задач:
Создание студии со средним и выше среднего уровнем чека.
Постепенное формирование имиджа ведущего в регионе мастера тату.
Расширение возможностей тату-салона за счет оказания смежных услуг (барбершоп, пирсинг), которые практически не распространены в городе.
Формирование из клиентов клуба по интересам, для участников которых проводятся дополнительные коммерческие и некоммерческие мероприятия (мастер-классы специалистов из других городов, турниры татуировщиков, конкурсы на лучшую татуировку и т.д.).
Взаимодействие с мастерами из других городов и стран (дополнительное обучение, прохождение мастер-классов у лидеров российского тату-бизнеса, участие в выездных мероприятиях и т.д.).
Для достижения этих целей необходима определенная исходная точка (опыт работы в сфере тату не менее 3 лет и наличие не менее 15 постоянных клиентов). В ином случае стартовать в этом направлении не имеет никакого смысла.
Для работы будет арендовано помещение в крупном районе города. Специфика бизнеса такова, что к хорошему мастеру будут ездить куда угодно, поэтому можно выбрать нецентральный район города. Татуировка не является товаром стихийного спроса, поэтому не нужно размещаться в первой линии домов. Подойдет и цоколь дома, и вход со двора.
Нежелательно размещаться в рабочих районах и других локациях, где могут иметь значение перечисленные в первом пункте статьи факторы. Вполне вероятно хулиганство (битье окон, кража штендеров, порча элементов наружной рекламы краской из баллончика и прочее).
Для работы на первом этапе будет нанят еще один мастер тату. Кроме того, понадобятся специалисты по пирсингу и барбершопу. Здесь стоит исходить из наличия профессионалов в городе. Это может быть проблемой.
Документация и оформление бизнеса
При выборе между ИП и ООО (читайте наши статьи как самому открыть ООО и зарегистрировать ИП), выгоднее выбрать ИП. В ближайших 2-4 года вы вряд ли масштабируете бизнес, а открыть ИП будет проще и быстрее, чем ООО. Система налогообложения может быть УСН или ЕНВД. Какой вариант будет выгоднее в вашем случае, лучше проверить самостоятельно.
Вам также нужно будет соответствовать требованиям таких контролирующих органов, как:
СЭС
Местная администрация
Санитарно-эпидемиологическая служба
Пожарная инспекция
Ознакомьтесь с ними перед тем, как искать помещение и закупать оборудование.
Перед тем, как подобрать соответствующих код ОКВЭД, определитесь, какими дополнительными видами деятельности вы будете заниматься.
Учитывайте, что пирсинг (код услуги — A21.01.010) и удаление татуировок (A16.01.021) требуют наличия медицинской лицензии.
Её не просто получить и к каждой из этих услуг выдвигаются разные требования. Поэтому изучите вопрос заранее и решите, чем вам выгоднее заниматься.
Нужна ли лицензия для открытия тату-салона
Что касается работы тату-салонов, то тут все неоднозначно. В законодательстве нет четких требований, которым должны соответствовать тату салоны. С одной стороны это бытовая услуга, но с другой стороны сам процесс введения иглы под кожу уже выходит за её пределы. При этом медицинские услуги предполагают диагностики и оказания лечения, а нанесение тату этому не соответствует.
Но это не мешает различным органам контроля периодически проверять такие салоны, выписывать штрафы и закрывать их при отсутствии лицензии. Конечно, просто так к вам вряд ли придут с проверкой. Для этого вы должны привлечь к себе внимание: жалобы от клиентов, реклама или другие источники.
Вы можете попробовать открыть салон без лицензии, но на свой страх и риск. Никто не гарантирует, что ваша работа будет проходить незамеченной. Лучше один раз потратить время и нервы на получение лицензии, чем бороться с последствиями. Самостоятельно это может быть трудно и долго, но вы можете воспользоваться помощью юристов, компетентных в этом вопросе.
Анализ рынка
По результатам создания этого раздела бизнес плана открываемого тату салона должно появиться видение стратегических целей и задач, а также определены основные коммерческие параметры, такие как виды оказываемых услуг, их стоимость, планируемая доля рынка и общая оценка конкурентной среды и возможностей развития компании в ней.
Ключевые факторы конкурентоспособности компании:
известные в городе мастера;
уникальные авторские эскизы татуировок;
профессиональное оборудование;
лучшее соотношение цена — качество;
грамотный маркетинг, нацеленный на целевую аудиторию проекта.
Если вы рассчитываете запустить более глобальный проект, то рекомендуем вам обратить внимание на бизнес-план спортивно оздоровительного комплекса с расчетами и презентацией. Этот проект поможет вам запустить многосторонний бизнес, который будет приносить постоянный доход.
Выбор помещения
Хоть нанесение тату не та услуга, которую решают сделать спонтанно, все же место расположения салона играет важную роль. Постоянным клиентам может быть все равно куда ехать к любимому мастеру. Но вот для новых клиентов это может быть важно. Согласитесь, не каждый захочет ехать на окраину города, когда можно найти варианты поближе.
Оптимально расположить салон в центре или близко к центру города.
При этом не обязательно располагаться на самой проходящей улице. Аренда в более тихих местах центра будет гораздо ниже.
Для салона достаточно помещения в 20-30 кв.м, при этом на 1 рабочее место должно быть не меньше 12 кв.м. Располагать салон в полуподвальном помещении и аварийных зданиях запрещается.
Стены, полы и потолок должны быть моющими. Учитывайте это, перед тем, как начать ремонт. Также обязательно наличие всех необходимых коммуникаций.
Чтобы сэкономить на ремонте, отдайте предпочтения помещениям, которые использовались как массажные, косметологические или стоматологические кабинеты.
Необходимое оборудование для тату-салона
Выбор необходимого оборудования напрямую зависит от предпочтений самих мастеров. У каждого может быть свой любимая машинка, а исходя из этого, дополнительный инвентарь и расходные материалы могут отличаться. Закупку оборудования лучше начинать после общения с мастерами, отталкиваясь от их пожеланий. Ведь именно им работать с ними.
Ниже приведем примерный список того, какие инструменты понадобятся для тату-салона:
Специальное кресло, которое регулируется
Автоклав и сухожар (стерилизация и хранение инструментов)
Обеззараживающее устройство
Машинки для нанесения тату (2-3 шт.)
Стол для инструментов
Лампы
Блок питания
Также нужно закупить всю необходимую оргтехнику (компьютер, кассовый аппарат) и мебель (диван, столы, стулья).
Интерьер тату салона
К оформлению тату-салона нужно подходить с умом. Ведь у вас будут совершенно разные клиенты и им должно быть комфортно в салоне. Интерьер помещения не должен вызывать сомнений в стерильности салона и адекватности мастера.
Не нужно оформлять салон так, словно это больница. Но и впадать в крайности тоже не стоит. Вряд ли ваши клиенты захотят сделать тату в месте, которое напоминает пристанище неформалов. Выбирайте нейтральные цвета и тематику.
Подбор персонала
Количество рабочих кадров будет напрямую зависеть от того, какие услуги вы будете предоставлять, и как много мастеров у вас будет работать. Основные работники – это тату-мастера. Можно также нанять человека, который будет заниматься организационными вопросами. Бухгалтерию, маркетинг и клининговые услуги можно перенести на аутсорсинг. Также ознакомьтесь с нашей статьей как открыть свою клининговую компанию и как заработать на уборке помещений.
Сколько денег нужно на открытие
Если вы планируете открыть свой салон и работать там самостоятельно (или в компании нескольких тату-мастеров), то на открытие бизнеса понадобится около 500-550 тыс. рублей. Для более крупного салона с наемными работниками и дополнительными услугами (пирсинг, татуаж), понадобиться больше вложений. Ниже приведем примерный список статей затрат, которые возникнут на старте бизнеса.
Статья затрат
Сумма в рублях
Оплата аренды
20 000
Оборудование и инструменты
220 000
Оформление бизнеса
8 000
Ремонт помещения
170 000
Расходные материалы
28 000
Бухгалтерия, клининговые услуги и реклама
30 000
Налоги
7 000
Коммунальные расходы
10 000
ИТОГО
493 000
В итоге, примерная сумма для открытия бизнеса составит 493 тыс. рублей, без учета оплаты труда тату-мастеров и оформления медицинской лицензии (7500 рублей). В зависимости от того, какие услуги вы ещё включите в свой прайс, эта сумма может сильно отличаться. Оплата труда мастеров обычно сдельная и составляет 40-50% от стоимости тату.
Финансовый план
Стартовые расходы
Расходная строка
Расход
Оформление и регистрация
40 000
Пoмещение (аренда 2 мес. и подготовка)
235 000
Покупка оборудования
140 000
25 000
Всего
430 000
Ежемесячные расходы
Расходная строка
Расход
Аренда помещения
26 000
Закупка расходных материалов
10 000*
ФОТ
83 000**
5 000
Всего
124 000
*Рассчитано исходя из загрузки помещения на 40% от возможностей.
**Рассчитано по средним показателям, реальный показатель будет переменной, зависящей от посещаемости.
Доходы
Таблица доходов формируется из нескольких направлений: мелкие разовые работы (исправление, обновление татуировок, уход за рисунком), основные работы (разработка эскизов, нанесение новых татуировок), дополнительные услуги (пирсинг, барбершоп).
На первом этапе барбершоп будет дополнительной услугой (плюс к тому ее известность у публики небольшая), следовательно, доходность ее будет невелика в общей прибыли.
Доходная строка
Объем в мес.
Средний чек
Общий доход
Разовые работы
30
1 500
45 000
Нанесение татуировок
18
7 000
112 000
Пирсинг
25
2 000
50 000
Барбершоп
30
1 500
45 000
Всего
252 000
За вычетом налоговых платежей на первом этапе будет оставаться около 80 тыс. рублей. Отметим, что расчет произведен при загрузке времени мастеров на 40% от максимально возможной.
Рентабельность составит 60%, но возможно ее увеличение до 150%. Период окупаемости не превысит полугода, а при быстром увеличении числа клиентов может сократиться до 2-3 месяцев.
Сколько стоит тату – ценообразование услуги
Назвать точную цену тату – невозможно. Ведь расценки у всех мастеров достаточно разные и зависят от многих моментов. На это влияет:
Узнаваемость мастера
Сложность исполнения тату
Размер рисунка
Время, потраченное на работу
Регион страны
Также у каждого мастера есть свой минимальный порог цены, за который он будет выполнять работу. Это касается легких и маленьких тату.
Стоимость татуировки может начинаться в 1-2 тыс. рублей и доходить до десятков, а то и сотни тысяч.
Рентабельность такого бизнеса составляет 30% и более, при правильной организации процесса.
Как продвигать бизнес
Для продвижения тату-салона лучше использовать несколько каналов продвижения. При этом нужно знать, что рекламировать услуги в интернете и социальных сетях нельзя без наличия лицензии. В целом для эффективной рекламы подойдут:
Социальные сети. Используйте профили в нескольких социальных сетях, выставляете свои работы, делитесь полезным контентом.
Таргетированная и контекстная реклама. Это эффективный инструмент, и если у вас есть лицензия, обязательно его используйте.
Сарафанное радио. Рекомендации друзей и знакомых – лучший аргумент для будущих клиентов. Поэтому не стесняйтесь просить своих клиентов рассказывать о вас и писать отзывы.
Бизнес план тату салона, как основа успешного создания проекта
Моделирование коммерческих проектов предполагает значительный объем работы в различных областях знаний и практического опыта. Нужно объединить стратегические цели проекта, его аналитическую часть, с результатами маркетинговых исследований и произвести необходимые расчеты и планирование затрат, выручки и общих показателей эффективности будущей компании. Лучше всего использовать для всех этих действий специальную форму документа — бизнес план тату салона. Этот метод достаточно гибок, чтобы планировать деятельность в любой отрасли и для любого масштаба компании. Также он надлежащим образом структурирован, и содержит все инструменты и методы маркетингового и финансового анализа, позволяющие оценить перспективность рынка и инвестиционную привлекательность самого проекта.
