Презентация бизнес плана страховой компании

Презентация на тему «Бизнес -план»

Презентация на тему: «Бизнес -план». Автор: Натусик. Файл: «Бизнес -план.pptx». Размер zip-архива: 1912 КБ.

Бизнес -план

Бизнес -план

страхового агентства «Рубин»

Резюме

Миссия — защита жизни и от несчастных случаев семейных пар с детьми путем предоставления доступных и отвечающих их потребностям страховых продуктов. Миссия определяет главные принципы работы: ответственность и честность нацеленность на долгосрочные и взаимовыгодные отношения с клиентами обеспечение надежности, эффективности проводимых страховых сделок соблюдение деловой этики комплексное и качественное обслуживание клиентов современные методы управления интенсивное внедрение новейших информационных технологий формирование новых каналов продаж создание системы обучения и постоянное повышение квалификации сотрудников. Цель — стать лидером рынка страхования Восточного административного округа города Москвы, закрепить репутацию надежного и динамично развивающегося агентства.

Организационно-правовая форма – ИП (индивидуальный предприниматель)

Вид деятельности – страхование Основные конкуренты – Росгосстрах, Ингосстрах. Режим работы: ежедневно в офисе дежурит 1 сотрудник с 9.00 до 21.00 Трудовые ресурсы: количество – 5 человек с оплатой труда по результатам продаж, но не менее 10% собранной страховой премии, с ненормированным рабочим днем, 2-мя выходными в неделю по скользящему графику Объем продаж – 3168 полисов в год Средняя страховая премия по полису – 6250 рублей Среднемесячный доход агентства – 396,9 тыс. руб. Затраты на деятельность – 217,7 тыс. руб. в месяц Чистая прибыль – 2150 тыс. руб. в год Рентабельность страховой деятельности – 10,9% Срок окупаемости вложенных средств – 2 месяца

Ценности агентства Наши Клиенты

Семья – главная ценность для человека. Мы готовы работать для того, чтобы семейные пары были уверены в завтраш- нем дне и спокойно воспитывали детей. Мы предлагаем страхование детей и их родителей. Финансовая поддержка для лечения и восстановления здоровья всей семьи – наша забота. Наши сотрудники. Капитал нашего агентства — это люди, которые у нас работают. От их профессионализма и личностных качеств зависит успех общего дела. Мы поддерживаем и развиваем в наших сотрудниках желание и стремление повышать уровень своих профессиональных знаний и навыков. Наши специалисты ориентируются на индивидуальные потребности каждого Клиента.

Наши услуги:

Семейное страхование Страхование от несчастных случаев Страхование детей Социальная составляющая: Особые (льготные) условия при страховании детей Автоматическое включение в состав застрахованных лиц новорожденных в семьях, имеющих наш страховой полис Организация бесплатных праздников для детей страхователей Бонусы при страховании приемных детей

Семейное страхование

Соглашение между семьей и страховой организацией, в соответствии с которым страховщик обязуется оказать денежную помощь при наступлении оговоренных событий за определенную плату – страховой взнос Комбинированные условия: страхование жизни + страхование от несчастных случаев Защита всех членов семьи по одному полису Дополнительное пособие при рождении 2-х и более детей в период действия договора, а сами дети будут застрахованы автоматически Страховые бонусы : многодетным семьям семьям с приемными детьми семьям, состоящим из 3-х и более поколений лояльным клиентам

Страхование детей

Дети — существа любознательные, шустрые и не умеющие пока чувствовать опасность. Поэтому зачастую попадают в опасные для жизни ситуации, сами того не понимая. Мы отобрали специальные программы страхования, которые учитывают индивидуальные потребности Ваших детей в медицинском обслуживании в зависимости от возраста: Для малышей от 1 года до 3 лет Для детей от 3 до 7 лет Для школьников от 7 до 17 лет а также для детей-инвалидов Наиболее популярные коробочные продукты: «Учебный», «Годовой», «Школьный», «Спортивный», «Каникулы»

Преимущества наших страховых услуг Программы детского ДМС включают в

себя услуги врача-педиатра и других специалистов, вызов врача на дом, профилактические прививки, лабораторные анализы и другие диагностические исследования, стоматологию, физиотерапию, вызов скорой помощи, лечение ребенка в стационаре. В поликлиниках , с которыми мы работаем по добровольному медицинскому страхованию, нет очередей, есть все нужные специалисты, и нашим страхователям гарантировано вежливое и внимательное отношение. Купить полис на имя ребенка – стать страхователем — могут не только родители, но и бабушки-дедушки, дяди-тёти, крестные, другая родня и даже друзья семьи — ограничений нет. При этом в случае печальных событий со страхователем мы возьмем его оставшиеся обязательства по уплате взносов на себя.

Исследование и анализ рынка

Агентство специализируется на оказании услуг как частным, так и корпоративным клиентам. Более 70 % наших клиентов составляют те клиенты, которые обратились к нам по рекомендации своих коллег и знакомых — тоже наших клиентов. Специфический товар, реализуемый на рынке страховых услуг, — «страховая услуга». Сложность и особенность продажи страхового товара заключается в том, что он не осязаем, его нельзя потрогать и ощутить здесь и сейчас . Страховщик на рынке предлагает сделку, в итоге которой деньги покупатель платит непременно, а материализацию страхового товара получит, возможно, в будущем. Наше страховое агентство располагает различными средствами и многообразными информационными источниками, которые позволяют осуществить количественное и качественное исследование.

Исследование конкурентов

Филиал страховой компании «РОСГОССТРАХ» (место расположения — в Восточном административном округе Богородское г. Москвы, улица Краснобогатырская д. 38) «ОАО «Росгосстрах» — сильная конкурентная позиция и адекватные результаты операционной деятельности, демонстрирующие позитивную динамику»,- говорится в сообщении рейтингового агентства. Лидер отечественного страхового рынка — компания ИНГОССТРАХ. ОСАО «Ингосстрах» — одна из крупнейших российских страховых компаний, стабильно входит в Топ -10 страховщиков РФ.

Стратегия маркетинга

страхового агентства «Рубин» — специализированная, розничная моностратегия, многоканальная, целевая Способы продвижения наших услуг на рынок: Создание визиток и их раздача Реклама в интернете, особенно социальных сетях и на женских семейных форумах Реклама по телевидению и по радио – в перспективе Во время проведения детских праздников Продав страховой полис, мы не теряем связь с нашими клиентами. Довольные клиенты – живая реклама, пролонгация договоров и источник пополнения «теплой базы» !

Организация праздников для детей

Наши каналы продаж

Продажа в офисе Полевые продажи Продажи на рабочих местах клиентов Телемаркетинг, включая «холодные звонки» Интернет-продажи Директ-маркетинг «Теплый канал» Лояльность наших клиентов – лучший канал продвижения страховых продуктов!

Оценка рисков

По экспертной оценке рисков наибольшую опасность для нашего бизнеса представляют: отсутствие спроса на начальном этапе работы неустойчивость спроса в дальнейшем достаточно высокий процент сторно Средняя степень опасности характерна для рисков: появление альтернативных услуг непредвиденных расходов риск повышения стоимости страховой услуги у страховых организаций Маловероятными рисками можно считать: риск несвоевременности предоставления бланков строгой отчетности страховой организацией — партнером риск снижения размера комиссионного вознаграждения риск несвоевременной выплаты комиссии страховыми организациями риск поломки оборудования затруднения при подборе персонала риск несвоевременной подготовки страховых договоров специалистами страховых организаций и передачи их нашим клиентам

План-стандарт продаж агента

2 продажи в день, 10 – в неделю 5 звонков в день, 25 – в неделю 3 встречи в день, 15 встреч в неделю 6 рекомендаций в день, 30 рекомендаций в неделю Попытка перекрестной продажи — обязательна Критический уровень сторно – 10% Уровень пролонгации – не менее 50%

Источник

Бизнес план страховой компании презентация

1. Бизнес — план страховой компании

Если вы хотите открыть бизнес, который на долгие годы
обеспечит постоянный доход, идеальным вложением средств
станет страховая компания. Клиенты приобретают «продукты для
страхования» регулярно, вне зависимости от моды или
финансового положения страны.
Страхование жизни и здоровья, имущества движимого и
недвижимого – анализ показывает, что рынок этих услуг является
устойчивым длительное время, и сегодня услуги по страхованию
востребованы как никогда.
Для открытия страховой компании требуются некоторые
действия, которые должны быть заранее учтены. Именно для
этого составляется бизнес-план страховой компании. Бизнесплан страховой компании поможет предпринимателю уменьшить
финансовые риски и быстро выйти на точку безубыточности.

3. Резюме

Целью проекта является создание страховой компании, которая
специализируется на страховании жизни, имущества (движимого и
недвижимого), автотранспортных средств. Основными этапами
разработки основных направлений деятельности страховой компании
являются:
• Определение стратегии компании;
• Анализ страхового рынка;
• Прогнозирование долгосрочного развития главных
сегментов рынка;
• Выбор самых результативных вариантов развития;
• Разработка маркетинговой стратегии .

4. Месторасположение офиса

Помещение общей площадью 330 м2, расположено на территории
бизнес-центра. Плюсом размещения является доступность целевой
аудитории, так как рядом находится автосалон, банки и т.д.
Также большое значение имеет хорошая транспортная доступность
и наличие у бизнес-центра собственной автомобильной стоянки. Офис
включает в себя следующие помещения:
кабинет директора;
бухгалтерия;
кабинет для агентов;
кабинет для общения с клиентами;
подсобные помещения.

5. Услуги Персонал

Услуги
• ОСАГО;
• АвтоКАСКО;
• Добровольное медицинское
страхование;
• Страхование от стихийных
бедствий;
• Имущественное страхование;
• Страхование от несчастных
случаев.
Персонал
• директор;
• бухгалтер;
• страховые агенты (5
человек);
• оценщик;
• водитель (с личным
автотранспортом).
Юристы (2 человека)

6. Возможные риски в процессе деятельности компании:

• увеличение убыточности по тем видам страхования,
которые предлагает компания;
• введение дополнительных ограничений и регуляций;

7. Финансовая составляющая бизнес-плана страховой компании

Открытие ООО;
Получение лицензии на оказание страховых услуг;
Аренда офиса;
Ремонт офиса;
Закупка необходимой офисной техники и оборудования:
компьютеры;
принтер;
факс;
сканер;
мини-АТС;
офисная мебель;
лицензионное программное обеспечение;
• Подключение к сети Интернет;
• Кухонное оборудование для сотрудников (холодильник,
чайник, микроволновка).

9. Бизнес — план страховой компании и интернет магазина

Введение
1. Аннотация
1.1 Суть проекта
1.2 Долгосрочные и краткосрочные
цели проекта
1.3 Расчётные сроки проекта
1.4 Резюме комплекса маркетинга
(4Р) продукции
1.5 Стоимость проекта
1.6 Источники финансирования
проекта
1.7 Выгоды и риски проекта
1.8Ключевые экономические
показатели
эффективности проекта
1.9 Выдержки исследования
2. Описание услуги
2.1 Определение услуги
2.2 Сегментация услуги
2.3 Перспективы развития услуги
3. Анализ рынка
3.1 Анализ положения дел в отрасли
3.2 Электронный бизнес
3.2.1 Влияние отрасли электронного
бизнеса на рынок Интернет-торговли
3.3
Основные
производители.
Описание
профилей
крупнейших
компаний.
4. Анализ потребителей
4.1 Описание потребителей
4.2 Сегментация потребителей с
описанием и количественной оценкой
сегментов
5. Маркетинговый план
5.1
Уникальные
достоинство,
позиционирование
5.2 Ценовая политика
5.3 План продаж на весь расчётный
период

10. Аннотация

Суть проекта
Создание интернет магазин
среднего формата
Долгосрочные цели
краткосрочные цели
Открытие интернет
магазина с нуля,
привлечение постоянных
покупателей, получение
цели
Расширение
ассортимента
предлагаемых услуг,
создание на платной
платформе сайта и
выгодное
позиционирование на
рынке

11. Выгода проекта

Интернет-магазин работает 24 часа в сутки, 365 дней в году, без перерыва на
обед, без выходных и праздничных дней.
Доступ к виртуальным витринам магазина может получить любой
покупатель, находящийся в любой точке планеты на любом континенте.
Профессионально грамотно созданный Интернет-магазин может работать
полностью автономно. Практически без обслуживания.
Интернет-магазин не имеет ограничений на виртуальную площадь. Можно
описать любое количество услуг.
Владелец Интернет-магазина может сдавать в аренду свои виртуальные
торговые площади так же, как и владелец обычного магазина.
Интернет-магазин позволяет общаться с потенциальными клиентами,
находящимися сколь угодно далеко, в режиме реального времени.
Срок и стоимость создания Интернет магазина несоизмеримо ниже, чем
обычного магазина.
Для создания Интернет-магазина не требуется получения многочисленных
разрешений и лицензий. Его не проверяет пожарный инспектор,
санэпидемстанция и другие службы.
Развитие мобильных устройств для доступа в Интернет (мобильный
телефон, КПК и т.д.) позволяет получить доступ к Интернет-магазину из
любой точки. Вне зависимости от месторасположения потенциального
клиента.

12. Риски проекта

Существует разница во времени между заказом товара, оплатой товара и его
получением.
В РФ система электронных платежей развита слабо. Цифровая подпись
только начинает внедряться. После получения счёта от продавца, покупатель
оплачивает выписанный товар через банк, или при получении наличными. И
только в ряде случаев, при стоимости выписанного товара менее 15-20 $,
покупатель может расплатиться с Интернет-магазином по электронной системе
платежей. Системы электронных платежей берут комиссионные. При этом
большими суммами, при отсутствии законодательства, регламентирующего
данную область взаимоотношений между продавцом и покупателем, покупатель
вряд ли будет рисковать.
Цветопередача сайта, Интернет-магазина, несколько искажает реальные
цвета, поскольку зависит как от качества настроек монитора.
В большинстве случаев у покупателя не хватает объемной информации об
услуге представленных в Интернет-магазине.
Психологически российские покупатели пока настороженно относятся к
возможности приобретения крупных партий товаров через Интернет-магазин.

13. Резюме комплекса маркетинга

Расчетный срок
проекта — 3 года
(36 месяцев)
Продукт — совокупность свойств
услуги, идеи, которые предлагаются
для продажи
Цена — цены на услуги интернет
магазина устанавливаются на уровне
конкурентов
Сбыт — за счет проведения акций,
направленных на увеличение
лояльности клиентов и др.
Продвижение- наружная реклама, а
также реклама в интернете для
привлечения новых клиентов

14. Услуги

Личное страхование:
страхование жизни – 5000 руб.
страхование от несчастных случаев и болезней – 2420 руб.
медицинское страхование – 900 руб.
Имущественное страхование:
страхование имущества — обговаривается
страхование недвижимости – обговаривается
страхование ответственности — обговаривается
Автострахование:
автоКАСКО – 4670 руб.
ОСАГО – 5120 руб.
Обязательное страхование:
обязательное медицинское страхование 500 руб.
страхование военнослужащих 600 руб.
страхование пассажиров 500 руб.
страхование автогражданской ответственности — 500
Цены продукции установлены на уровне средних цен конкурентов.

15. Структура страховой компании

16. Структура интернет-магазина страховой компании

Руководитель интернет-магазина (директор)
Бухгалтери
я
Технический отдел
Программист
Отдел IT
WEB-дизайн
Юрист
Отдел продвижения
SEO (Search Engine
Optimization)
SMO (Social Media
Optimization)
Служба формирования контента

17. Бюджет интернет — магазина

— Единовременные затраты бюджета
— Ежемесячные затраты бюджета:
Блок единовременных затрат включает:
1. Организационные расходы — 32 101,92руб (регистрация предприятия,
расчетный счет в банке и т.д).
2. Покупка мебели — 24 968,16 руб.
3. Закупка компьютеров и оргтехники для 4х рабочих мест — 128 407,68 руб.
4. Монтаж локальной сети и ее настройка — 10 700,64 руб..
5. Разработка интернет магазина (структура, дизайн и административный
интерфейс) — от 1500$.
В данном случае приобретается CMS, например «1С — Битрикс»цена до 107
006,40 -142 675,20 руб..
6. Интернет реклама — от 89 172,00 руб..
Закупка сервера для интернет магазина и его размещение у провайдера
исключается, так как чаще всего на начальном этапе хватает мощности
провайдера.
Итого: 210 445,92 руб.

1. Краткий инвестиционный меморандум

Этот бизнес требует серьезных вложений, определенных знаний и быстро не окупается.

Во-первых, стоит учесть, что уставный капитал должен составлять минимум 200 миллионов рублей (если компания занимается универсальным видом страхования, кроме страхования жизни). Для страховых компаний, предоставляющих услуги медицинского страхования (в том числе страхование жизни) — 240 миллионов рублей. Перестраховочные компании должны иметь уставной капитал 480 миллионов рублей. Так как не у многих начинающих предпринимателей имеется такая сумма, то требуется привлечение инвесторов, либо вложения должны осуществлять несколько учредителей.

Во-вторых, руководитель компании должен соответствовать определенным требованиям.

В-третьих, регистрация бизнеса может занимать до 12 месяцев с учетом получения различных разрешений и лицензий, поэтому начать реализовывать идею сразу не получится.

В-четвертых, следует проанализировать нишу рынка в регионе, в котором планируется открыть бизнес. Возможно, есть спрос и не хватает предложений на определенную нишу страхования и будет актуально начать деятельность именно с этой категории.

Сумма первоначальных инвестиций — 201 205 500 рублей;

Ежемесячная прибыль — 9 500 000 рублей;

Срок окупаемости — 23 месяцев;

Точка безубыточности — 2 месяца;

Рентабельность продаж — 70%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Офис страховой компании должен быть презентабельным и большим. Наименьшая общая площадь должна составлять 60 м2 с отдельными кабинетами для директора, бухгалтера и юриста, менеджеров и страховых агентов. Кабинет страховых агентов должен быть обустроен так, чтобы в нем было комфортно располагаться как самим сотрудникам, так и клиентам, пришедшим в офис.

Страховая компания может находиться как в деловом центре, так и в отдельно стоящем здании, желательно в центре города с небольшой парковкой для клиентов.

Режим работы офиса будет в будние дни с 9.00 до 18.00 с перерывом на обед.

В рассматриваемом бизнес-плане страховое агентство будет осуществлять услуги по страхованию имущества и страхованию ответственности. Страхование имущества включает в себя страхование утраты, ущерба либо разрушения любого вида собственности как физических, так и юридических лиц. Таким образом, наличие страхового полиса позволяет получить компенсацию при наступлении следующих страховых случаев: пожар, грабеж, разбой, кража, незаконные действия третьих лиц (в том числе, поджог и бой стекол), повреждение водой из систем отопления, кондиционирования, прорыв канализации. Такие виды страхования зачастую являются обязательным условием при получении кредитов в банках.

Страхование ответственности — это вид страхования, при котором покрывается ущерб третьему лицу. При помощи данной услуги можно застраховать: кредиты, ответственность владельцев транспортных средств, профессиональную ответственность (врача, аудитора, нотариуса, адвоката). Страхование ответственности может быть, как добровольным, так и обязательным. Примером обязательного страхования ответственности является полис ОСАГО, который должны иметь все автомобилисты, поэтому спрос на такую услугу будет всегда.

Целевой аудиторией рассматриваемой страховой компании будут лица, обладающие тем или иным имуществом. К таким лицам относятся:

• Физические лица старше 18 лет. 80% людей данной категории будут в возрасте от 30 до 65 лет, так как именно в этом возрасте люди обладают максимальным количеством движимого и недвижимого имущества. Также в большинстве своем это будут люди с доходами от среднего и выше.
• Юридические лица — компании, имеющие в основных средствах имущество, которое необходимо для деятельности. К примеру, транспортные, строительные компании.

Классифицировать рынок сбыта можно также по виду имущества. Так, если транспорт застрахован практически у 100% населения (так как является обязательным видом страхования), то, согласно статистике, в России только 15% частных домов застрахованы от каких-либо разрушений. Это очень небольшой процент в сравнении с некоторыми европейскими странами, где доля застрахованных домов составляет 80%. Поэтому рынку страховых услуг в России есть куда расти, и потенциальный рынок сбыта достаточно большой.

Преимущества и недостатки страховой компании показаны в таблице:

Сильные стороны проекта:

Слабые стороны проекта:

• Большой рынок сбыта;
• Высокая ежемесячная прибыль;

• Большие инвестиционные затраты;
• Нехватка квалифицированного персонала;

Возможности проекта:

Угрозы проекта:

• Открытие доп. офисов;
• Продажа полисов через Интернет;

• Высокая конкуренция на рынке;
• Отсутствие платежеспособности у населения
• Риск банкротства из—за увеличения страховых выплат
• Высокие риски мошенничества с выплатами
• Неправильная оценка рисков

Для того чтобы потенциальные клиенты узнали о страховой компании и выбрали из числа других страховых необходимо провести масштабную маркетинговую кампанию.

Во-первых, необходима активная работа со СМИ — местное телевидение, радио, газеты. Помимо рекламных роликов можно провести рекламное интервью, рассказывая не только о самой страховой компании, но и о деятельности всех страховых, чем они могут быть полезны, и об уникальных продуктах.

Во-вторых, важную роль в продвижении будет занимать Интернет. Для этого необходимо создать сайт, который будет удобен для пользователей. Для его продвижения необходимо подключить такие сервисы как Директ и контекстная реклама, для того чтобы поднять сайт в поиске и появляться у пользователей с похожими запросами.

В-третьих, маркетинговая компания страховой компании может включать рекламу на городских билбордах и участие в качестве спонсора на различных мероприятиях.

В-четвертых, необходимо выстроить систему скидок и бонусов для клиентов. Особенно важно запустить различные акции в первые месяцы работы, для того чтобы можно было набрать клиентскую базу.

• Для работы страховой компании необходимо пройти этап регистрации бизнеса, который включает в себя регистрацию в налоговых органах. ОКВЭД должен быть из группы 66.2 (Деятельность вспомогательная в сфере страхования и пенсионного обеспечения).
• Далее документы должны направиться в Банк России для получения лицензии, выдача которой возможна только после внесения и обеспечения 100% уставного капитала в размере минимум 200 миллионов рублей. Банк России должен издать приказ и внести страховую компанию в Единый государственный реестр субъектов страхового дела, после чего страховая организация приобретает право на осуществление страховой деятельности.
• Необходимо подобрать комфортное для сотрудников и клиентов помещение, сделать ремонт, получить разрешения от СНиП и МЧС.
• Закупить мебель, технику, канцелярские принадлежности и программные обеспечения для персонала.
• Запустить работу сайта, рекламы и начать продажи.

6. Организационная структура

В штате страховой компании должен быть квалифицированный персонал, который разбирается в специфике работы страховых компаний в той отрасли, за которую отвечает. Заработанная плата персонала состоит из оклада, а для отдела продаж (менеджеры, страховые агенты, директор), предусмотрены премии в виде процентов с продаж.

Директор занимается общим руководством компании, согласно законодательству, обязан иметь высшее экономическое (финансовое) образование и стаж работы в области страхования или финансов от двух лет.

Бухгалтер и юрист отвечают за внутреннюю и внешнюю документацию и ее грамотное составление в соответствии с законодательством, отчетность и судебные процессы.

Страховой агент — сотрудник, непосредственно с которым общаются клиенты, который занимается заключением договоров страхования и выдачей страховых листов. В последующем можно нанять дополнительно удаленных страховых агентов, которые заключают агентский договор с несколькими страховыми компаниями.

Менеджер по продажам ведет поиск новых клиентов, в основном в секторе В2В. Основными обязанностями будут обзвон клиентской базы, включая «холодные» продажи, проведение презентаций и ведение реестра дебиторской задолженности.

Обеспечивать текущую работу офиса будет офис-менеджер.

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма
Директор	45 000	1	45 000
Бухгалтер	40 000	1	40 000
Страховой агент	25 000	2	50 000
Менеджер по продажам	20 000	2	40 000
Офис- менеджер	23 000	1	23 000
Юрист	35 000	1	35 000
Итого ФОТ			233 000

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 201 205 500 рублей.

Полный перечень инвестиций на открытие страховой компании представлен в таблице:

Инвестиции на открытие

Регистрация, включая получение всех разрешений

Источник