Презентация бизнес плана спортивного зала

Презентация на тему: Бизнес – план спортивного зала «BEAUTY»

Государственное бюджетное образовательное учреждение среднего профессионального образования «Березниковский строительный техникум»Бизнес – план спортивного зала «BEAUTY» Подготовила Герасимович Анастасия студентка гр. СБ – 31 Руководитель — Голубева Ирина Петровна

Рассчитаем примерный объем выручки, учитывая среднюю цену часа занятий:351 день * 11 часов * 2 зала * 10 человек * 70 рублей = 5405400 рублей в годПри расчете плановой выручки следует исходить из средней загрузки залов в 90%.Таким образом, плановая выручка составит:5405400 * 0,9 = 4864860 рублей в год

Требуемые инвестиции 603000 + 5200 + 15000 = 623200 рублей, где суммы отражают:стоимость основных фондов;величину нематериальных активов;требуемый оборотный капитал, соответственно.

В связи с относительной экономической стабилизацией по сравнению, с девяностыми годами, у граждан возрос интерес к физическому здоровью и активному отдыху. Относительный рост благосостояния населения возрождает спрос на данный род услуг. Коммерческой преамбулой проекта является отсутствие в городе зала для среднего класса. Цель организации предприятия – занять данную нишу.Нашими потенциальными клиентами являются люди, которые следят за своим здоровьем и своей фигурой, которые готовы находить время для поддержания своего внешнего вида в отличной форме.

Организационная структура предприятия

Финансы Прибыль от продаж – 2203782 руб.Прибыль до налогообложения — 2130657руб.Чистая прибыль- 1619299 руб. Р Рентабельность затрат 82,8%

Вывод Цена 1 часа занятий у нашей фирмы составит 70 рублей, что значительно меньше, чем в среднем по городу и является оптимальной ценой для потребителей со средним достатком. Срок окупаемости проекта достаточно мал, он составил 0,38. года, что является привлекательным для инвесторов.

Источник

Презентация «Готовый бизнес-план открытия авторского фитнес клуба “B-gym”»

Код для использования на сайте:

Скопируйте этот код и вставьте себе на сайт

Для скачивания поделитесь материалом в соцсетях

После того как вы поделитесь материалом внизу появится ссылка для скачивания.

Подписи к слайдам:

Маркетинг проекта

• Бизнес-план клуба начинается с разработки концепции. В данном проекте мы придерживаемся и рекомендуем концепцию авторского фитнес клуба, где целевая аудитория мужчины и женщины со средним доходом и выше среднего.
• Акцент будет сделан на адекватно сниженных ценах на услуги специалистов (фитнес-тренеров) и абонементы в фитнес клуб, на качественном оборудовании и возможных результатах достижений целей клиентов.

Общая концепция проекта

Маркетинг проекта Рассмотрим ряд услуг. Кроме дохода с разовой или абонентской платы за посещение зала, необходимо предусмотреть дополнительные услуги: занятия с тренером в персональном формате или в мини-группах, солярий, массажный кабинет, парикмахерский и маникюрный кабинет, фитнес бар. Обобщим перечень:

• тренажерный зал;
• зал групповых занятий;
• кинезиотерапия и тейпирование;
• студия пилона;
• инструкторы тренажерного зала;
• солярий;
• массаж и услуги ногтевого сервиса;
• детская комната;
• фитнес бар.

Услуги авторского фитнес клуба

Маркетинг проекта

• Поиск помещения (аренда или покупка).
• Регистрация фирмы.
• Ремонт помещения и переоборудования под спортивный зал в соответствии с нормами.
• Закупка оборудования.
• Подбор персонала.
• Реклама и продвижение.

Маркетинг проекта Необходимо учитывать следующие параметры:

• Нахождение в шаговой доступности от жилых домов, крупных офисов, остановок.
• 1 посетитель тренажерного зала из расчета 5 м2, 1 посетитель зала групповых занятий из расчета 2 м2.
• В среднем площадь клуба от 500 м2 (250м2 тренажерный зал, 50м2 зал групповых занятий и другие комнаты).
• Наличие организации душевых и туалетных комнат, кабинетов для массажиста, мастера ногтевого сервиса, солярия и пр.)

Требования к помещению

Маркетинг проекта

• Этап поиска поставщиков оборудования (поставка, установка, сервисное обслуживание и ремонт).
• Клуб премиум класса должен быть оснащен кардио оборудованием, блочными и нагружаемыми дисками тренажерами, стойками и свободными весами (гантели, диски, штанги) и пр.

Маркетинг проекта Для авторского клуба необходимо подобрать квалифицированных сотрудников. Потребуется следующий персонал:

• Администратор рецепции;
• Менеджер по продажам (работа с клиентами, ведение документооборота и отчетности, сопровождение рекламных компаний);
• Инструктор тренажерного зала (занятия с клиентами в индивидуальном формате, в мини-группах. Подбор программ тренировок, питания);
• Инструктор кинезиотерапии и тейпирования (занятия с клиентами с нарушением опорно-двигательного аппарата);
• Инструктора зала групповых занятий (занятия с клиентами в групповом формате);
• Инструктор студии пилона (занятия с клиентами);
• Фитнес няня (работа с детьми в детской комнате);
• Продавец в фитнес бар (продажа спортивного питания и инвентаря, составление диагностики тела с помощью биоимпедансного анализатора тела);
• Массажист (сдача помещения под аренду);
• Мастер ногтевого сервиса (маникюр, педикюр);
• Клининг сервис (уборка залов и дополнительных помещений).

Реклама и продвижение

• наружная вывеска;
• распространение листовок фитнес-клуба на остановках, по почтовым ящикам, по организациям;
• социальные сети (Вконтакте, Instagramm, YouTube, Periscope, Facebook). Наш авторский фитнес клуб не является сезонным, поэтому мы не зависим от уезжающих или просто отдыхающих людей. Благодаря среднему слою населения, который не выходит в отпуск, а если и выходит, то свободное время больше уделяет фитнес-клубу. Так же благодаря низким ценам, результатам клиентов и сарафанному радио.

Финансовый план

покупка оборудования для тренажерного зала, групповых занятий и дополнительных услуг

Источник

Бизнес план тренажерного зала и фитнес центра

 Бизнесплантренажёрногозалаи фитнесцентра Описание С тех пор, как здоровый образ жизни вошел в моду, посещаемость фитнес-центров и тренажерных залов заметно выросла.

Предприятие будет работать с 9 до 23 часов.

В выходные дни с 11 до 21 часов.

Для посещения необходимо будет приобрести абонеме нт.

Введение услуги на рынок, на наш взгляд, должно пройти успешно.

За некоторое время до официального открытия необходимо начать рекламную кампанию.

Для этого необходимо, чтобы в кабинет администратора был проведен телефон и было полностью введено в эксплуатацию помещение приемной.

Тогда еще до открытия предприятия можно будет организовать продажу абонементов.

Перед открытием предприятия будет проведена рекламная кампания в интернете.

Организация В открываемом предприятии планируется организовать два тренажерных зала, две раздевалки и две душевые кабины.

Также в холодное время будет работать гардероб.

Раз в три месяца планируется закрывать предприятие на санитарную уборку и одновременно осуществлять учет и планирование.

Одновременно в каждом зале могут заниматься 30-40 человек.

В каждом зале постоянно будет дежурить 2 тренера, при необходимости обеспечивает программу занятий, проводят консультации.

Желающие посещать клуб должны начала приобрести абонемент у секретаря.

В вестибюле предприятия будет постоянно находиться дежурный секретарь, который будет реализовывать новые абонементы, давать информацию по телефону.

Время посещения начинается с момента входа посетителя в зал.

Верхнюю одежду, уличную обувь, личные вещи посетители будут оставлять а раздевалках, каждая из которых будет оборудована 40 индивидуальными ячейками, закрывающимися на ключ, который посетитель будет забирать с собой на время пребывания в зале.

Утраченные абонемент на 5 посещений не восстанавливается.

Абонементы на 15 и 20 посещений по желанию посетителя могут выписываться именные, при этом при каждом посещении необходимо будет предъявлять удостоверение личности.

Это делается затем, чтобы при потере или краже абонемента им не мог воспользоваться другой человек, а настоящий владелец от этого бы не пострадал.

Именные абонементы заносятся в регистрационный журнал, в котором администратор дублирует число посещений.

В этом случае при утере абонемента его легко можно будет восстановить.

При отказе от именного абонемента утраченные абонементы не восстанавливаются.

Инструктора тренажерных залов будут работать сменами по 6 часов без обеда.

Отпуска работникам планируется предоставлять в летний период, так как в это время ожидается падение спроса на услуги в связи с сезоном отпусков и возможностью проводить время на открытом воздухе.

Каждый тренажерный зал должен быть оборудован современными тренажерами и гимнастическими снарядами.

Таким образом, общая площадь помещений под организуемое предприятие должна составлять не менее 350 м ².

Ценауслуг Название Цена Разовое посещение в зал №190 Разовое посещение в зал №2100 10 посещений в зал №1800 10 посещений в зал №2900 Месячный абонемент в зал №1 1800 Месячный абонемент в зал №2 2000 Эксклюзив на всю жизнь (в оба зала, 1 бесплатный сеанс массажа в день) 50000 Сеанс массажа250 Помещение Наименование Количество Площадь одного помещения в м2 общем Душевые21224 Уборные21020 Раздевалки23060 Каб.

Бухгалтера112 Тренажёрные залы2100200 Массажная комната112 Подсобка112 Стоянка1100 Итого440 1000 .

Врасчётерубнамвыходитрубарендавмесяц Затратынаспортинвентарь Название Кол-во Цена (руб.) Стоимость (руб.) 1.Велотренажер 4шт.

6390 25560 2.Электрическая беговая дорожка 4шт.

22600 90400 3.Складная подставка для штанги 2шт.

6 300 12600 4.Подставка для штанги 1шт.

7890 5.Опция баттерфляй 2шт.

8890 17780 6.Стойка под гантели и грифы 2шт.

10990 21980 7.Весовой стек 3шт.

11900 35700 8.Верхняя тяга 2шт.

15890 31780 9.Подставка под диски 2шт.

17890 35780 10.Многофункциональный тренажер 2шт.

17900 35800 11.Горизонтальная скамья 4шт.

10340 41360 12.Турник для силовых упражнений 2шт.

10300 26000 13.Турник 2шт.

12490 24980 14.Гриф прямой 1шт.

1200 15.Гриф EZ-образный 1шт.

1300 16.Олимпийский гриф штанги прямой 2шт.

4000 8000 17.DB8 — Стойка для гантелей (8 пар) 2шт.

12580 25160 Название Кол-во Цена (руб.) Стоимость (руб.) 18.

Стойка под олимпийские диски 2шт.

13320 26640 19.Гантельный ряд до 25кг 2шт.

30290 60580 20.Скакалка в пластиковой тубе 10шт.170 1700 21.Пара пластиковых гантелей 1.81 кг.

3шт.500 1500 22.Фитбол (мяч гимнастический) 75 см 10шт.500 5000 23.Коврик для фитнеса из полимер-резины 20шт.970 19400 24.Складной массажный стол 2шт.

16890 33780 Общие расходы на оборудование 591870 Работники Должность Количество Зарплата на 1 человека (руб.) Администратор 1 человек 25000 Секретарь 2 человека 15000 Тренер 4 человека 18000 Инструктор 4 человека 18000 Массажист 2 человека 20000 Обслуживающий персонал 2 человека 15000 Уборщик — 2 человека 10000 Охранник 4 человека 20000 Общие расходы 335000 Расходынаоборудование Наименование Количество Цена (руб.) Стоимость (руб.) Телевизор 2 шт.

29000 58000 Камера видеонаблюдения 10шт.

2200 22000 Компьютер 3шт.

20000 60000 Кондиционер 6шт.

23000 138000 Шкафчики под одежду 80шт.37 3000 Смесители для душа 12шт.

4900 58000 Унитаз 12шт.

2900 35000 Расходынакомпьютерноеоборудование Название Кол-во Цена (руб.) Стоимость (руб.) Видеокамера 10 шт.

1000 10000 Кабель 200 м 50 руб.

за 1м 10000 Блок питания 4А 1 шт.

1300 bnc разъем 8 шт 8 шт.240 пачкорд RG45 1 м 65 руб.

за 1м65 расходные материалы (саморезы, стяжки)600 Работы по установки и настройке 15000 Итого: 37205 Расходы Расходы на спорт инвентарь: 591870р.

Расходы на инвентарь: 374000р.

Расходы на компьютерное оборудование: 37205р.

Заработная плата рабочим: 335000р.

Расходы на рекламу: 100000р.

Дизайн помещений: 100000р.

Коммунальные расходы: примерно 35000р./мес.

Аренда помещения: 440000р./мес.

Общие расходы Разовые: 1978075р.

Доходы Производственную программу организуемого предприятия будем определять, исходя из возможностей загрузки зала, а также из ценовой стратегии фирмы.

Будем считать, что базовая цена абонемента – это стоимость дневного посещения при приобретении абонемента на 15 посещений.

Час занятий при таком варианте планируется установить в 50 рублей.

Предприятие будет работать без выходных, за исключением праздничных и санитарных дней, которых в итоге насчитывается 14.

таким образом, имеет 351 рабочий день в году.

Рассчитаем примерный объем выручки, учитывая среднюю цену часа занятий.

250 день(будни) * 14 часов * 2 зала * 30 человек * 95 рублей = 19 950 000 рублей.

100 день(выходные) * 12 часов * 2 зала * 30 человек * 95 рублей = 6 840 000 рублей.

250 день(будни) * 14 часов * 2 сеанса в час * 250 рублей = 1 750 000 рублей.

100 день(выходные) * 12 часов * 2 сеанса в час * 250 рублей = 600 000 рублей.

Практика показывает, что добиться максимальной загрузки зала на протяжении всего дня практически невозможно.

Как правило, утром зал загружен на 70-80%, а вечерами оказывается переполнен.

Поэтому при расчете плановой выручки следует исходить из средней загрузки залов в 90%.

19 950 000 + 6 840 000 + 1 750 000 + 600 000 = 29 140 000 29 140 000 * 0,9 = 26 226 000 26 226 000 : 12 = 2 185 500 2 185 500 – 475000 = 1 710 500./.

рмес Заключение – Фитнесклубэтооченьприбыльное, делокотороетребуетмногозатратна , .

начальномуровненобыстроокупается : 1 710 500.

Чистаяприбыльвмесяцр . Спасибозавнимание : Бизнеспланподготовили ФедоровИлья

Источник

Бизнес план спортивного зала

Финансовая модель спортивного зала

1. Краткий инвестиционный меморандум

Тенденция на поддержание собственной физической формы делает свое дело: центры йоги, танцевальные студии и спортивные залы очень популярны. Этому способствуют проведение Олимпиады в Сочи, запрет на продажу алкоголя после 22:00, запрет на курение табачной продукции в общественных местах. Идея создания спортивного зала уже не нова, но спрос на условия поддержания для здорового образа жизни сейчас крайне высок, а значит, сейчас не составит особой сложности привлекать посетителей.

Спортивный зал представляет собой помещение с тренажерами и снарядами, в котором каждый желающий может позаниматься за отдельную плату. В городах-миллионниках численностью до 4 млн человек открыто до 170 подобных заведений. Тренажерные залы распространены как в крупных, так и в маленьких городах.

Данный бизнес привлекателен прежде всего тем, что для его открытия не нужно внушительных сумм для вложения, при этом благодаря растущей тенденции на здоровый образ жизни можно добиться постоянного потока клиентов, желающих привести себя в форму.

Сумма первоначальных инвестиций составляет 1 562 000 рублей.

Точка безубыточности достигается на четвертый месяц работы.

Срок окупаемости: 11 месяцев.

Средняя чистая прибыль: 177 003 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Следует понимать, что спортивные залы делятся на несколько типов:

• Отдельно стоящие фитнес-центры, предлагающие посетителям широкий ассортимент услуг: СПА, тренажеры, групповые и индивидуальные занятия, бассейн. Такие центры ориентированы на максимально широкий круг потребителей, которые хотят получить сразу несколько вариантов услуг.
• Тренажерные залы в действующих танцевальных студиях, фитнес-клубах, торговых комплексах. Этот тип привлекателен тем, что у вашего бизнеса уже будет определенный поток теплых клиентов, которые могут заинтересоваться вашими услугами. В данном случае вами арендуется место в действующей студии, где вы располагаете свое оборудование.
• Тренажерные залы в офисных центрах или отдельно стоящих зданиях. Это наиболее бюджетный вариант, так как не требует высокой арендной платы и вполне размещается на маленькой площади.

В данном бизнес-плане мы рассмотрим третий вариант организации бизнеса, при котором нами будет арендовано помещение площадью 230 кв. м для организации фитнес-пространства, зал будет рассчитан на одновременное нахождение в нем не более 35 человек. Какие услуги будет предоставлять спортивный зал?

• Абонемент на посещение зала сроком на 1 месяц (цена 2 000 руб.);
• Абонемент на посещение зала сроком на 6 месяцев (цена 9 000 руб.);
• Абонемент на посещение зала сроком на 12 месяцев (цена 15 000 руб.);
• Разовое посещение зала (800 руб.);
• Индивидуальные тренировки (1 500 руб./час).

Кроме того, в зале будет расположена раздевалка с санузлами, а также душевые кабины и сауна, в которой посетители смогут расслабиться после тяжелой тренировки. Такой формат позволяет обслуживать узкоцелевую аудиторию спортсменов, нацеленных на результат. Бизнес имеет сезонную особенность: наибольший спрос на услуги наблюдается в весеннее время, при этом спад следует ожидать в летние периоды, когда большинству не до спорта, и многие уезжают из города на дачу либо в другие страны. Зал работает с 10:00-22:00 ежедневно.

3. Описание рынка сбыта

Целевую аудиторию спортивного зала можно сегментировать следующим образом:

• Профессиональные спортсмены. Такие люди ценят комфорт, невысокую загруженность зала, качественное оборудование. Спортсмены проводят в зале длительное количество времени, тренируется для наращивания мышечной массы;
• Бизнесмены, которые ходят в зал для того, чтобы поддержать свою форму, у них нет большого количества времени на тренировки, они пользуются услугами профессиональных тренеров и покупают комплексные услуги;
• Люди, желающие похудеть к лету. Их наплыв замечается в весеннее время, зачастую они берут абонементы на 6 месяцев, так как знают, что летом прервут тренировки. Часть из них покупают услуги тренеров, часть занимается самостоятельно;
• Люди, которые посещают зал по медицинским показаниям. Такой пласт клиентов щепетильно относится к выбору зала, тщательно консультируется с тренерами, изучает все противопоказания. Эти люди не экономят на здоровье, покупают дополнительные услуги;
• Студенты, предпочитающие заниматься спортом после пар. Такая группа аудитории немногочисленна, проводит в зале много времени.

Так как наш имеет средние по рынку цены, логично предположить, что целевой аудиторией станут люди с доходом средним и выше среднего.

SWOT-анализ проекта

4. Продажи и маркетинг

Рекламная стратегия для спортивного клуба достаточно многосторонняя: вы должны позиционировать себя как в онлайн, так и в оффлайн сфере.

Что касается онлайн-стороны, вам потребуется:

• создать сайт;
• создать профиль в соц. сетях;
• запустить рекламу на эти две площадки.

Такие действия позволят увеличить узнаваемость вашего бренда. Рекламу можно запустить в зависимости от месторасположения вашего бизнеса, чтобы привлечь жителей близлежащих домов и сотрудников офисов, которые находятся рядом. Еще подойдет реклама в группах спортивной направленности и тематических пабликах вашего города.

Также необходимо оповестить прохожих о предстоящем открытии. Для этого следует нанять промоутера, который примерно за неделю до запуска будет раздавать буклеты и листовки, сообщая о вашем спортивном зале. Также можно обменяться рекламными материалами с кафе здорового питания, магазинами спортивной продукции и прочими смежными видами бизнеса для обмена аудиторией и взаимной рекламы.

Кроме того, ваш проект будет развиваться активнее при внедрении различных акций и специальных предложений. Так, хорошо работают пробные бесплатные уроки и акции «Приведи друга — получи скидку на абонемент».

5. План производства

Рассмотрим основные этапы открытия.

Регистрация в государственных органах

Оптимальным выбором для регистрации тренажерного зала станет регистрация в качестве ИП, ведь налоговая нагрузка в данном случае будет значительно ниже.

Коды ОКВЭД, которые подходят для открытия спортивного зала:

1. ОКВЭД 93.11. — «Деятельность спортивных объектов»;
2. ОКВЭД 85.51 — «Индивидуальные занятия с тренерами и преподавателями»;
3. ОКВЭД 93.13 — «Деятельность фитнес-центров».

Лучше всего остановиться на налогообложении УСН 6% (от доходов). Кроме того, вам нужно будет получить документ в Роспотребнадзоре, заключив с ним соглашение на обслуживание кондиционеров и вентиляторов, двустороннее соглашение на обслуживание ЖЭКа, двустороннее соглашение на обслуживание и утилизацию лампочек и документ учреждения спортивного назначения.

Также стоит позаботиться о сотрудниках: у каждого из них должны быть медицинские книжки, соответствующие сертификаты и дипломы, доказывающие право преподавать фитнес и работать инструкторами.

Чтобы спортивный зал начал функционировать, необходимо предварительно получить разрешения на работу от пожарных, санитарно-эпидемиологических служб, а также местного органа по управлению имуществом.

Поиск помещения и ремонт

Требования к помещению:

• Хорошая вентиляция;
• Температурный режим, при котором в зале будет от +17 до +19 градусов. В раздевалке — от +21 до +26 градусов;
• Влажность воздуха должна быть в пределах 40%-60%. Если эти показатели ниже, придется устанавливать увлажнитель воздуха.

Также согласно нормам, тренажерный зал не должен противоречить указаниям, прописанных в СНиП 2.04-05-91; СНиП 2.08.02.89; СНиП 11-12-77; СНиП 23-05-95; СНиП 2.04.01-85.

Квадратура зала — как минимум, 150 кв. м., ведь в нем нужно разместить общий зал, душевые кабины, сауну, раздевалки, холл для встречи гостей. Стоимость квадратного метра варьируется от 400 до 900 рублей, так как речь идет об аренде большой площади. Важную роль в выборе места играет его проходимость: если вы откроете зал в глухой местности, потенциальные клиенты могут вас не найти. При этом необязательно открываться в центре, фитнес-зал может успешно функционировать и в спальном районе, главное, чтобы его легко было найти. Также вероятнее всего вам потребуется ремонт помещения, на эту цель выделите 200 000 рублей.

Мы арендуем помещение площадью 230 кв.м., 160 из которых будет отведено на зал, 70 кв.м. — холл, раздевалки, сауна.

Покупка необходимого инвентаря и оборудования

Для открытия спортивного зала вам потребуется приобрести следующее оборудование:

Наименование	Количество	Цена за шт.	Общая сумма
Оборудование для силовых тренировок
Комплет штанг 20-65 кг	1	60 000	60 000
Набор хромированных гантелей от 2 до 16 кг с шагом 1-2 кг, 12 пар	1	40 000	40 000
Эспандер	1	10 000	10 000
Турник 3 в 1	4	4 000	16 000
Скамья унивесальная	3	15 000	45 000
Тренажер для бицепса бедра	1	43 000	43 000
Баттерфляй	1	75 000	75 000
Бицепс-трицепс машина	1	53 000	53 000
Тренажер вертикальный жим	2	32 000	64 000
Тренажер разгибание спины	1	32 000	32 000
Тренажер вертикальная тяга	1	18 000	18 000
Тренажер рычажная тяга	1	25 000	25 000
Тренажер жим от груди сидя	1	28 000	28 000
Тренажер вертикальная и горизонтальная тяга	1	60 000	60 000
Итого:			569 000
Оборудование для кардио
Велотренажер APPLEGATE E32 A	2	33 000	66 000
Эллиптический тренажер APPLEGATE E32 A	2	44 200	88 400
Беговая дорожка CARBON T706 HRC	3	45 500	136 500
Итого:			290 900
Оборудование для холла
Кассовый аппарат	1	15 000	15 000
Ресепшн	1	10 000	10 000
Диван	1	20 000	20 000
Журнальный стол	1	5 000	5 000
Стул	1	7 000	7 000
Шкаф	1	10 000	10 000
Итого:			67 000
Оборудование для раздевалок, сауны
Шкаф для раздевалок	30	2 000	60 000
Скамья	6	1 000	6 000
Душевая	10	16 000	160 000
Сауна в сборе	1	130 000	130 000
Итого:			356 000
Инвентарь для персонала
Микроволновая печь	1	10 000	10 000
Чайник	1	5 000	5 000
Итого:			15 000
Общая сумма:			1007000

Поиск персонала

Даже для небольшого тренажерного зала потребуется как минимум следующий штат сотрудников:

• директор;
• тренер (4 человека);
• администратор (2 человека);
• маркетолог;
• уборщица;
• бухгалтер.

Каждый из работников обязан иметь действующую медицинскую книжку. Поиск можно произвести с помощью знакомых, специализированных спортивных порталов, социальных сетей. Спрос на работу в фитнес-центрах довольно высокий, поэтому сложностей с поиском персонала возникнуть не должно.

Запуск рекламной кампании

Запуск рекламной кампании потребует минимум 3 недели, так как на создание сайта, тестирование рекламных кампаний, печать листовок и прочие материалы уйдет определенное количество времени. Рекламой будет заниматься маркетолог, именно поэтому найти данного сотрудника нужно как можно раньше. Готовьте тратить не менее 25 000 руб. в качестве затрат на рекламу до открытия, далее можно тратить не менее 10 000 рублей ежемесячно. Планировать бюджет нужно заранее, согласовав его со своим сотрудником.

6. Организационная структура

Для начала вам необходимо найти двух администраторов, которые работают посменно. Они будут принимать посетителей, отвечать на входящие звонки, консультировать клиентов, принимать оплату, проверять состояние оборудования, душевых кабин и раздевалок, следить за наличием воды и хозяйственных принадлежностей. График работы администратора — 2/2 с 10:00 до 22:00. Следует найти сотрудников в хороший физической форме, приветливых, ответственных и дисциплинированных, ведь от их работы будет зависеть отношение к вашему залу. Заработная плата администратора составляет 20 000 руб. в месяц.

Также в зал необходимы тренеры (инструкторы), которые будут заниматься с клиентами на индивидуальной основе. Тренер получает заработную плату + процент с каждой проданной индивидуальной тренировки (50%). У тренера должен быть соответствующий сертификат, подтверждающий его знания и опыт в данной сфере, ведь он будет составлять программы питания, тренировок, что напрямую влияет на здоровью клиента.

Кроме того, вам понадобится маркетолог для создания сайта, работы с профилями, продвижения страниц, коммуникации с типографиями и другими заведениями. Маркетолог трудится на удаленной основе, получает оклад в размере 18 000 руб.

Не забывайте про чистоту в спортивном зале, поэтому позаботьтесь о наличии уборщиц (2 сотрудника), которые должны отвечать за чистоту, производить влажную уборку помещений ежедневно.

Управлять спортивным залом будет директор, именно он дает поручения администраторам, получает от бухгалтера необходимые данные для составления отчетности, контролирует расход денежных средств, принимает меры по увеличению потока клиентов, отдает распоряжения маркетологу. Заработная плата директора — 20 000 руб+4% с продаж.

Бухгалтера лучше нанять на условиях частичной занятости, так как документов для ИП будет немного, заработная плата бухгалтера — оклад в размере 8 000 рублей в месяц.

Заработная плата персонала в первый месяц работы

Заработная плата
Директор-окладная часть	20 000
Директор-премиальная часть	7 279
Тренер-окладная часть	20 000
Тренер-премиальная часть	24 300
Администратор	40 000
Маркетолог	18 000
Уборщица	16 000
Страховые взносы	34 200
Итого ФОТ	179 779

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

7. Финансовый план

Инвестиции в открытие спортивного зала выглядят следующим образом:

Инвестиции на открытие
Регистрация	10 000
Ремонт	250 000
Вывеска	40 000
Рекламная кампания	25 000
Аренда на время ремонта	230 000
Закупка оборудования	1 007 000
Итого	1 562 000

Средние ежемесячные расходы представлены ниже:

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	258 586
Аренда (230 кв.м.)	115 000
Коммунальные услуги	20 000
Реклама	10 000
Бухгалтерия (удаленная)	8 000
Непредвиденные расходы	10 000
Итого	421 586

Данные таблицы рассчитаны исходя из загрузки зала на уровне 70%. Наибольшую долю в общих расходах бизнеса занимают затраты на ФОТ (59%), а также арендные платежи (33%). Согласно нейтральным прогнозам, зал начнет генерировать положительный финансовый результат на четвертый месяц работы, при этом окупаемость бизнеса наступит на одиннадцатый месяц после открытия. Выручка складывается из пяти основных видов услуг, в дальнейшем можно расширить зал, внедрив групповые занятия и увеличить выручку. Около 44% от общей выручки занимает продажа годовых абонементов, ведь средний чек по данной услуге существенно выше прочих. Также высоким спросом пользуются индивидуальные тренировки, в среднем за один рабочий день тренер проводит около 4 тренировок, но потенциально может делать это гораздо чаще. Согласно статистике, около 10% тех, кто приобрел абонемент в зал, продолжают ходить туда до конца года, при этом 80% клиентов бросают посещение залов в течение 4-5 месяцев. Именно поэтому продажа годовых абонементов так выгодна, и рентабельность бизнеса составляет 54%.

8. Факторы риска

Любой бизнес сопряжен с определенными рисками, поэтому важно понимать, что вас может ждать после открытия бизнеса:

• Спад спроса — люди могу уйти в другие направления спортивной индустрии;
• Увеличение количества конкурентов — число спортивных залов растет с каждым годом;
• Поломка тренажеров — для снижения данного риска проверяйте сертификаты и отвозите оборудование на диагностику;
• Сезонность бизнеса — в летние месяцы число продаж абонементов существенно снижается, поэтому готовьтесь предоставлять людям акции и специальные предложения для поддержания спроса.

Источник