- Презентация «Готовый бизнес-план открытия авторского фитнес клуба “B-gym”»
- Бизнес план спортивного зала
- 1. Краткий инвестиционный меморандум
- 2. Описание бизнеса, продукта или услуги
- 3. Описание рынка сбыта
- 4. Продажи и маркетинг
- 5. План производства
- 6. Организационная структура
- 7. Финансовый план
- 8. Факторы риска
Презентация «Готовый бизнес-план открытия авторского фитнес клуба “B-gym”»
Код для использования на сайте:
Скопируйте этот код и вставьте себе на сайт
Для скачивания поделитесь материалом в соцсетях
После того как вы поделитесь материалом внизу появится ссылка для скачивания.
Подписи к слайдам:
Маркетинг проекта
- Бизнес-план клуба начинается с разработки концепции. В данном проекте мы придерживаемся и рекомендуем концепцию авторского фитнес клуба, где целевая аудитория мужчины и женщины со средним доходом и выше среднего.
- Акцент будет сделан на адекватно сниженных ценах на услуги специалистов (фитнес-тренеров) и абонементы в фитнес клуб, на качественном оборудовании и возможных результатах достижений целей клиентов.
Общая концепция проекта
Маркетинг проекта Рассмотрим ряд услуг. Кроме дохода с разовой или абонентской платы за посещение зала, необходимо предусмотреть дополнительные услуги: занятия с тренером в персональном формате или в мини-группах, солярий, массажный кабинет, парикмахерский и маникюрный кабинет, фитнес бар. Обобщим перечень:
- тренажерный зал;
- зал групповых занятий;
- кинезиотерапия и тейпирование;
- студия пилона;
- инструкторы тренажерного зала;
- солярий;
- массаж и услуги ногтевого сервиса;
- детская комната;
- фитнес бар.
Услуги авторского фитнес клуба
Маркетинг проекта
- Поиск помещения (аренда или покупка).
- Регистрация фирмы.
- Ремонт помещения и переоборудования под спортивный зал в соответствии с нормами.
- Закупка оборудования.
- Подбор персонала.
- Реклама и продвижение.
Маркетинг проекта Необходимо учитывать следующие параметры:
- Нахождение в шаговой доступности от жилых домов, крупных офисов, остановок.
- 1 посетитель тренажерного зала из расчета 5 м2, 1 посетитель зала групповых занятий из расчета 2 м2.
- В среднем площадь клуба от 500 м2 (250м2 тренажерный зал, 50м2 зал групповых занятий и другие комнаты).
- Наличие организации душевых и туалетных комнат, кабинетов для массажиста, мастера ногтевого сервиса, солярия и пр.)
Требования к помещению
Маркетинг проекта
- Этап поиска поставщиков оборудования (поставка, установка, сервисное обслуживание и ремонт).
- Клуб премиум класса должен быть оснащен кардио оборудованием, блочными и нагружаемыми дисками тренажерами, стойками и свободными весами (гантели, диски, штанги) и пр.
Маркетинг проекта Для авторского клуба необходимо подобрать квалифицированных сотрудников. Потребуется следующий персонал:
- Администратор рецепции;
- Менеджер по продажам (работа с клиентами, ведение документооборота и отчетности, сопровождение рекламных компаний);
- Инструктор тренажерного зала (занятия с клиентами в индивидуальном формате, в мини-группах. Подбор программ тренировок, питания);
- Инструктор кинезиотерапии и тейпирования (занятия с клиентами с нарушением опорно-двигательного аппарата);
- Инструктора зала групповых занятий (занятия с клиентами в групповом формате);
- Инструктор студии пилона (занятия с клиентами);
- Фитнес няня (работа с детьми в детской комнате);
- Продавец в фитнес бар (продажа спортивного питания и инвентаря, составление диагностики тела с помощью биоимпедансного анализатора тела);
- Массажист (сдача помещения под аренду);
- Мастер ногтевого сервиса (маникюр, педикюр);
- Клининг сервис (уборка залов и дополнительных помещений).
Реклама и продвижение
- наружная вывеска;
- распространение листовок фитнес-клуба на остановках, по почтовым ящикам, по организациям;
- социальные сети (Вконтакте, Instagramm, YouTube, Periscope, Facebook). Наш авторский фитнес клуб не является сезонным, поэтому мы не зависим от уезжающих или просто отдыхающих людей. Благодаря среднему слою населения, который не выходит в отпуск, а если и выходит, то свободное время больше уделяет фитнес-клубу. Так же благодаря низким ценам, результатам клиентов и сарафанному радио.
Финансовый план
покупка оборудования для тренажерного зала, групповых занятий и дополнительных услуг
Источник
Бизнес план спортивного зала
Финансовая модель спортивного зала
1. Краткий инвестиционный меморандум
Тенденция на поддержание собственной физической формы делает свое дело: центры йоги, танцевальные студии и спортивные залы очень популярны. Этому способствуют проведение Олимпиады в Сочи, запрет на продажу алкоголя после 22:00, запрет на курение табачной продукции в общественных местах. Идея создания спортивного зала уже не нова, но спрос на условия поддержания для здорового образа жизни сейчас крайне высок, а значит, сейчас не составит особой сложности привлекать посетителей.
Спортивный зал представляет собой помещение с тренажерами и снарядами, в котором каждый желающий может позаниматься за отдельную плату. В городах-миллионниках численностью до 4 млн человек открыто до 170 подобных заведений. Тренажерные залы распространены как в крупных, так и в маленьких городах.
Данный бизнес привлекателен прежде всего тем, что для его открытия не нужно внушительных сумм для вложения, при этом благодаря растущей тенденции на здоровый образ жизни можно добиться постоянного потока клиентов, желающих привести себя в форму.
Сумма первоначальных инвестиций составляет 1 562 000 рублей.
Точка безубыточности достигается на четвертый месяц работы.
Срок окупаемости: 11 месяцев.
Средняя чистая прибыль: 177 003 рублей.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Следует понимать, что спортивные залы делятся на несколько типов:
- Отдельно стоящие фитнес-центры, предлагающие посетителям широкий ассортимент услуг: СПА, тренажеры, групповые и индивидуальные занятия, бассейн. Такие центры ориентированы на максимально широкий круг потребителей, которые хотят получить сразу несколько вариантов услуг.
- Тренажерные залы в действующих танцевальных студиях, фитнес-клубах, торговых комплексах. Этот тип привлекателен тем, что у вашего бизнеса уже будет определенный поток теплых клиентов, которые могут заинтересоваться вашими услугами. В данном случае вами арендуется место в действующей студии, где вы располагаете свое оборудование.
- Тренажерные залы в офисных центрах или отдельно стоящих зданиях. Это наиболее бюджетный вариант, так как не требует высокой арендной платы и вполне размещается на маленькой площади.
В данном бизнес-плане мы рассмотрим третий вариант организации бизнеса, при котором нами будет арендовано помещение площадью 230 кв. м для организации фитнес-пространства, зал будет рассчитан на одновременное нахождение в нем не более 35 человек. Какие услуги будет предоставлять спортивный зал?
- Абонемент на посещение зала сроком на 1 месяц (цена 2 000 руб.);
- Абонемент на посещение зала сроком на 6 месяцев (цена 9 000 руб.);
- Абонемент на посещение зала сроком на 12 месяцев (цена 15 000 руб.);
- Разовое посещение зала (800 руб.);
- Индивидуальные тренировки (1 500 руб./час).
Кроме того, в зале будет расположена раздевалка с санузлами, а также душевые кабины и сауна, в которой посетители смогут расслабиться после тяжелой тренировки. Такой формат позволяет обслуживать узкоцелевую аудиторию спортсменов, нацеленных на результат. Бизнес имеет сезонную особенность: наибольший спрос на услуги наблюдается в весеннее время, при этом спад следует ожидать в летние периоды, когда большинству не до спорта, и многие уезжают из города на дачу либо в другие страны. Зал работает с 10:00-22:00 ежедневно.
3. Описание рынка сбыта
Целевую аудиторию спортивного зала можно сегментировать следующим образом:
- Профессиональные спортсмены. Такие люди ценят комфорт, невысокую загруженность зала, качественное оборудование. Спортсмены проводят в зале длительное количество времени, тренируется для наращивания мышечной массы;
- Бизнесмены, которые ходят в зал для того, чтобы поддержать свою форму, у них нет большого количества времени на тренировки, они пользуются услугами профессиональных тренеров и покупают комплексные услуги;
- Люди, желающие похудеть к лету. Их наплыв замечается в весеннее время, зачастую они берут абонементы на 6 месяцев, так как знают, что летом прервут тренировки. Часть из них покупают услуги тренеров, часть занимается самостоятельно;
- Люди, которые посещают зал по медицинским показаниям. Такой пласт клиентов щепетильно относится к выбору зала, тщательно консультируется с тренерами, изучает все противопоказания. Эти люди не экономят на здоровье, покупают дополнительные услуги;
- Студенты, предпочитающие заниматься спортом после пар. Такая группа аудитории немногочисленна, проводит в зале много времени.
Так как наш имеет средние по рынку цены, логично предположить, что целевой аудиторией станут люди с доходом средним и выше среднего.
SWOT-анализ проекта
4. Продажи и маркетинг
Рекламная стратегия для спортивного клуба достаточно многосторонняя: вы должны позиционировать себя как в онлайн, так и в оффлайн сфере.
Что касается онлайн-стороны, вам потребуется:
- создать сайт;
- создать профиль в соц. сетях;
- запустить рекламу на эти две площадки.
Такие действия позволят увеличить узнаваемость вашего бренда. Рекламу можно запустить в зависимости от месторасположения вашего бизнеса, чтобы привлечь жителей близлежащих домов и сотрудников офисов, которые находятся рядом. Еще подойдет реклама в группах спортивной направленности и тематических пабликах вашего города.
Также необходимо оповестить прохожих о предстоящем открытии. Для этого следует нанять промоутера, который примерно за неделю до запуска будет раздавать буклеты и листовки, сообщая о вашем спортивном зале. Также можно обменяться рекламными материалами с кафе здорового питания, магазинами спортивной продукции и прочими смежными видами бизнеса для обмена аудиторией и взаимной рекламы.
Кроме того, ваш проект будет развиваться активнее при внедрении различных акций и специальных предложений. Так, хорошо работают пробные бесплатные уроки и акции «Приведи друга — получи скидку на абонемент».
5. План производства
Рассмотрим основные этапы открытия.
Регистрация в государственных органах
Оптимальным выбором для регистрации тренажерного зала станет регистрация в качестве ИП, ведь налоговая нагрузка в данном случае будет значительно ниже.
Коды ОКВЭД, которые подходят для открытия спортивного зала:
- ОКВЭД 93.11. — «Деятельность спортивных объектов»;
- ОКВЭД 85.51 — «Индивидуальные занятия с тренерами и преподавателями»;
- ОКВЭД 93.13 — «Деятельность фитнес-центров».
Лучше всего остановиться на налогообложении УСН 6% (от доходов). Кроме того, вам нужно будет получить документ в Роспотребнадзоре, заключив с ним соглашение на обслуживание кондиционеров и вентиляторов, двустороннее соглашение на обслуживание ЖЭКа, двустороннее соглашение на обслуживание и утилизацию лампочек и документ учреждения спортивного назначения.
Также стоит позаботиться о сотрудниках: у каждого из них должны быть медицинские книжки, соответствующие сертификаты и дипломы, доказывающие право преподавать фитнес и работать инструкторами.
Чтобы спортивный зал начал функционировать, необходимо предварительно получить разрешения на работу от пожарных, санитарно-эпидемиологических служб, а также местного органа по управлению имуществом.
Поиск помещения и ремонт
Требования к помещению:
- Хорошая вентиляция;
- Температурный режим, при котором в зале будет от +17 до +19 градусов. В раздевалке — от +21 до +26 градусов;
- Влажность воздуха должна быть в пределах 40%-60%. Если эти показатели ниже, придется устанавливать увлажнитель воздуха.
Также согласно нормам, тренажерный зал не должен противоречить указаниям, прописанных в СНиП 2.04-05-91; СНиП 2.08.02.89; СНиП 11-12-77; СНиП 23-05-95; СНиП 2.04.01-85.
Квадратура зала — как минимум, 150 кв. м., ведь в нем нужно разместить общий зал, душевые кабины, сауну, раздевалки, холл для встречи гостей. Стоимость квадратного метра варьируется от 400 до 900 рублей, так как речь идет об аренде большой площади. Важную роль в выборе места играет его проходимость: если вы откроете зал в глухой местности, потенциальные клиенты могут вас не найти. При этом необязательно открываться в центре, фитнес-зал может успешно функционировать и в спальном районе, главное, чтобы его легко было найти. Также вероятнее всего вам потребуется ремонт помещения, на эту цель выделите 200 000 рублей.
Мы арендуем помещение площадью 230 кв.м., 160 из которых будет отведено на зал, 70 кв.м. — холл, раздевалки, сауна.
Покупка необходимого инвентаря и оборудования
Для открытия спортивного зала вам потребуется приобрести следующее оборудование:
Наименование | Количество | Цена за шт. | Общая сумма |
Оборудование для силовых тренировок | |||
Комплет штанг 20-65 кг | 1 | 60 000 | 60 000 |
Набор хромированных гантелей от 2 до 16 кг с шагом 1-2 кг, 12 пар | 1 | 40 000 | 40 000 |
Эспандер | 1 | 10 000 | 10 000 |
Турник 3 в 1 | 4 | 4 000 | 16 000 |
Скамья унивесальная | 3 | 15 000 | 45 000 |
Тренажер для бицепса бедра | 1 | 43 000 | 43 000 |
Баттерфляй | 1 | 75 000 | 75 000 |
Бицепс-трицепс машина | 1 | 53 000 | 53 000 |
Тренажер вертикальный жим | 2 | 32 000 | 64 000 |
Тренажер разгибание спины | 1 | 32 000 | 32 000 |
Тренажер вертикальная тяга | 1 | 18 000 | 18 000 |
Тренажер рычажная тяга | 1 | 25 000 | 25 000 |
Тренажер жим от груди сидя | 1 | 28 000 | 28 000 |
Тренажер вертикальная и горизонтальная тяга | 1 | 60 000 | 60 000 |
Итого: | 569 000 | ||
Оборудование для кардио | |||
Велотренажер APPLEGATE E32 A | 2 | 33 000 | 66 000 |
Эллиптический тренажер APPLEGATE E32 A | 2 | 44 200 | 88 400 |
Беговая дорожка CARBON T706 HRC | 3 | 45 500 | 136 500 |
Итого: | 290 900 | ||
Оборудование для холла | |||
Кассовый аппарат | 1 | 15 000 | 15 000 |
Ресепшн | 1 | 10 000 | 10 000 |
Диван | 1 | 20 000 | 20 000 |
Журнальный стол | 1 | 5 000 | 5 000 |
Стул | 1 | 7 000 | 7 000 |
Шкаф | 1 | 10 000 | 10 000 |
Итого: | 67 000 | ||
Оборудование для раздевалок, сауны | |||
Шкаф для раздевалок | 30 | 2 000 | 60 000 |
Скамья | 6 | 1 000 | 6 000 |
Душевая | 10 | 16 000 | 160 000 |
Сауна в сборе | 1 | 130 000 | 130 000 |
Итого: | 356 000 | ||
Инвентарь для персонала | |||
Микроволновая печь | 1 | 10 000 | 10 000 |
Чайник | 1 | 5 000 | 5 000 |
Итого: | 15 000 | ||
Общая сумма: | 1007000 |
Поиск персонала
Даже для небольшого тренажерного зала потребуется как минимум следующий штат сотрудников:
- директор;
- тренер (4 человека);
- администратор (2 человека);
- маркетолог;
- уборщица;
- бухгалтер.
Каждый из работников обязан иметь действующую медицинскую книжку. Поиск можно произвести с помощью знакомых, специализированных спортивных порталов, социальных сетей. Спрос на работу в фитнес-центрах довольно высокий, поэтому сложностей с поиском персонала возникнуть не должно.
Запуск рекламной кампании
Запуск рекламной кампании потребует минимум 3 недели, так как на создание сайта, тестирование рекламных кампаний, печать листовок и прочие материалы уйдет определенное количество времени. Рекламой будет заниматься маркетолог, именно поэтому найти данного сотрудника нужно как можно раньше. Готовьте тратить не менее 25 000 руб. в качестве затрат на рекламу до открытия, далее можно тратить не менее 10 000 рублей ежемесячно. Планировать бюджет нужно заранее, согласовав его со своим сотрудником.
6. Организационная структура
Для начала вам необходимо найти двух администраторов, которые работают посменно. Они будут принимать посетителей, отвечать на входящие звонки, консультировать клиентов, принимать оплату, проверять состояние оборудования, душевых кабин и раздевалок, следить за наличием воды и хозяйственных принадлежностей. График работы администратора — 2/2 с 10:00 до 22:00. Следует найти сотрудников в хороший физической форме, приветливых, ответственных и дисциплинированных, ведь от их работы будет зависеть отношение к вашему залу. Заработная плата администратора составляет 20 000 руб. в месяц.
Также в зал необходимы тренеры (инструкторы), которые будут заниматься с клиентами на индивидуальной основе. Тренер получает заработную плату + процент с каждой проданной индивидуальной тренировки (50%). У тренера должен быть соответствующий сертификат, подтверждающий его знания и опыт в данной сфере, ведь он будет составлять программы питания, тренировок, что напрямую влияет на здоровью клиента.
Кроме того, вам понадобится маркетолог для создания сайта, работы с профилями, продвижения страниц, коммуникации с типографиями и другими заведениями. Маркетолог трудится на удаленной основе, получает оклад в размере 18 000 руб.
Не забывайте про чистоту в спортивном зале, поэтому позаботьтесь о наличии уборщиц (2 сотрудника), которые должны отвечать за чистоту, производить влажную уборку помещений ежедневно.
Управлять спортивным залом будет директор, именно он дает поручения администраторам, получает от бухгалтера необходимые данные для составления отчетности, контролирует расход денежных средств, принимает меры по увеличению потока клиентов, отдает распоряжения маркетологу. Заработная плата директора — 20 000 руб+4% с продаж.
Бухгалтера лучше нанять на условиях частичной занятости, так как документов для ИП будет немного, заработная плата бухгалтера — оклад в размере 8 000 рублей в месяц.
Заработная плата персонала в первый месяц работы
Заработная плата | |
Директор-окладная часть | 20 000 |
Директор-премиальная часть | 7 279 |
Тренер-окладная часть | 20 000 |
Тренер-премиальная часть | 24 300 |
Администратор | 40 000 |
Маркетолог | 18 000 |
Уборщица | 16 000 |
Страховые взносы | 34 200 |
Итого ФОТ | 179 779 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
7. Финансовый план
Инвестиции в открытие спортивного зала выглядят следующим образом:
Инвестиции на открытие | |
Регистрация | 10 000 |
Ремонт | 250 000 |
Вывеска | 40 000 |
Рекламная кампания | 25 000 |
Аренда на время ремонта | 230 000 |
Закупка оборудования | 1 007 000 |
Итого | 1 562 000 |
Средние ежемесячные расходы представлены ниже:
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 258 586 |
Аренда (230 кв.м.) | 115 000 |
Коммунальные услуги | 20 000 |
Реклама | 10 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 8 000 |
Непредвиденные расходы | 10 000 |
Итого | 421 586 |
Данные таблицы рассчитаны исходя из загрузки зала на уровне 70%. Наибольшую долю в общих расходах бизнеса занимают затраты на ФОТ (59%), а также арендные платежи (33%). Согласно нейтральным прогнозам, зал начнет генерировать положительный финансовый результат на четвертый месяц работы, при этом окупаемость бизнеса наступит на одиннадцатый месяц после открытия. Выручка складывается из пяти основных видов услуг, в дальнейшем можно расширить зал, внедрив групповые занятия и увеличить выручку. Около 44% от общей выручки занимает продажа годовых абонементов, ведь средний чек по данной услуге существенно выше прочих. Также высоким спросом пользуются индивидуальные тренировки, в среднем за один рабочий день тренер проводит около 4 тренировок, но потенциально может делать это гораздо чаще. Согласно статистике, около 10% тех, кто приобрел абонемент в зал, продолжают ходить туда до конца года, при этом 80% клиентов бросают посещение залов в течение 4-5 месяцев. Именно поэтому продажа годовых абонементов так выгодна, и рентабельность бизнеса составляет 54%.
8. Факторы риска
Любой бизнес сопряжен с определенными рисками, поэтому важно понимать, что вас может ждать после открытия бизнеса:
- Спад спроса — люди могу уйти в другие направления спортивной индустрии;
- Увеличение количества конкурентов — число спортивных залов растет с каждым годом;
- Поломка тренажеров — для снижения данного риска проверяйте сертификаты и отвозите оборудование на диагностику;
- Сезонность бизнеса — в летние месяцы число продаж абонементов существенно снижается, поэтому готовьтесь предоставлять людям акции и специальные предложения для поддержания спроса.
Источник