Пресейл что это криптовалюта

Пресейл криптовалют на ICO: зачем организуют pre-ICO

Часто вы можете встретить такие термины, как pre-ICO, presale и т. д. Он сопровождается отдельной датой, которая предшествует токенсейлу, бывает открытым и закрытым. Так что же такое ICO до ICO?

Что такое Pre ICO?

Как можно понять из названия, pre ICO токенсейл дает инвесторам возможность купить токены до официального старта продаж. Как правило, на этом этапе получают небольшую сумму денег (относительно хардкапа), но вложения сопровождаются различными бонусами. Для пресейла существует отдельный смарт-контракт, чтобы средства хранились отдельно во избежание путаницы. Хотя разные смарт-контракты размывают представление об общей сумме собранных средств.

Различные компании организуют предпродажу токенов на ICO по различным причинам:

• Многие стартапы, которые организуют pre ICO, используют его в качестве инструмента для продвижения. Это простой способ обеспечить, чтобы инвесторы поддержали проект. Пресейл в конечном итоге повышает популярность ICO с помощью этого метода, вселяет уверенность в том, что кого-то из крупных инвесторов тоже заинтересовал проект. Во время предпродажи токены обычно дешевле, а компании делают выгодные предложения, которые интересуют потенциальных инвесторов. В случае успешной реализации проекта, компании увеличивают свою прибыль и получают долгосрочных инвесторов.
• Некоторые компании инициируют пресейл, чтобы понять, какой потенциал имеет ICO. Иными словами, они пытаются выяснить, заинтересованы ли люди в проекте и какова готовность инвестировать в него.
• Наконец, пресейлы являются инструментом для привлечения и поддержания долгосрочных инвесторов, которые верят в идею в разработке. Бизнес-ангелы также могут инвестировать в проект на раннем этапе, чтобы компания получила деньги для проведения ICO и развила инфраструктуру проекта.

Пресейл также может нанести ущерб авторитету компании, если большое количество токенов продается по низким ценам.

Как правило, пресейл начинается примерно через месяц или два до официальной даты ICO. Что касается «инвесторов-ангелов», такие возможности не для всех. Во-первых, вам необходимо раскрыть личность. Во-вторых, существует максимальная / минимальная сумма, у разных проектов по-разному. Может быть и 10 000 долларов, и миллион.

Источник

Что такое Pre-Sale и Token Sale?

Основные используемые термины:

1. ICO (Initial Coin Offering) – первичное размещение токенов (так называемых специальных купонов), которые дают право участвовать в выбранном проекте.

На старте токены используются для сбора средств на создание и развитие рабочей модели проекта, его инфраструктуры и экосистемы, расходуются на оплату усилий команды, маркетинг и дальнейшее продвижение.

Когда проект запущен, токены превращаются в основное средство расчетов внутри проекта (например, плата за предоставляемые услуги, операции между пользователями, вознаграждение активным участникам).

С момента выхода на биржи токены получают привязку к основным криптовалютам (биткоину), могут использоваться для спекуляций без привязки к стартовому проекту.

Например, я вкладываю деньги в Nexium без желания играть в зарабатываемую компанией игру.

• По моим расчетам, хайп вокруг самой идеи с наградами за настоящие деньги позволит их токену NXC здорово подняться в цене (разработчики осваивают совершенно новую и перспективную нишу в монетизации онлайн игр).
• На стадии ICO я покупал токены, но не для участия в игре. Когда токен вышел на биржи, его цена к биткоину пошла стремительно вверх.
• Я заработал на продаже NXC за BTC.

Таким образом, ICO позволяет взять токены по низкой цене, раньше других и воспользоваться ограниченным предложением.

2. Pre-Sale – это ранняя стадия ICO, когда к покупкам токенов допускается ограниченный круг лиц (те, кто смог попасть в Whitelist, белый список избранных).

Они получают первоочередное право на инвестиции, могут заранее зарезервировать определенные суммы в токенах по льготной цене (и часто – должны пройти верификацию KYC/AML). Им же предоставляются серьёзные бонусы или дисконты.

Не все попадут в Whitelist: в некоторые допускаются только аккредитованный инвесторы, ближайшее окружение разработчиков, инвестиционные фонды-партнёры проекта, венчурные фонды и ангелы. Есть ограничения и по минимальной инвестиции – $5000, а то и $50000.

Увы, большинство каналов про криптовалюты, группы в социальных сетях и чаты telegram, а также блогеры на Youtube сообщают слишком поздно о таких ситуациях. Они могут сделать обзор на потенциально прибыльный проект, но попасть на его Pre-Sale вы уже не сможете. Вам останется кусать локти и ждать Token Sale.

Почему в Pre-Sale нужно обязательно попасть?

• Главная причина – это низкая цена из-за специальных бонусов. Вы получите больше токенов на единицу вложенной криптовалюты (обычно ETH или BTC).
• Вторая причина – токенов может на всех не хватить. У хороших проектов всегда есть жесткий потолок по сборам (Hard Cap), который разбирают участники Pre-Sale.

3. Token Sale – это продажа токенов на стадии ICO для всех желающих.

Здесь покупают все, кто не успел на Pre-Sale (или не смог пройти в Whitelist по причине низкого капитала, статуса). Token Sale хороший вариант взять новых токенов для последующей перепродажи.

Большие суммы лучше не вкладывать, так как есть несколько сложных факторов:

• До вас уже закупились участники Pre-Sale. Они взяли много токенов по цене, которая существенно ниже вашей.
• Они обязательно скинут большую часть позиций, как только криптовалюта выйдет на биржу. Что станет с ценой ваших токенов?

Дальше смотрим на хайп вокруг проекта:

Если у проекта большой Hard Cap, инвесторы выкупили всю норму токенов на Pre Sale, но вам всё равно ещё хватило токенов в ходе Token Sale (и после вас ещё есть места) – это плохой знак. Вряд ли цена криптовалюты на биржах сильно взлетит (минимум – в короткой перспективе). Слишком большое предложение, желающих купить не будет. Зачем вам замазываться в такой проект?

Зачем нести риски мошенничества и проблем разработчиков (доведут ли они продукт до рабочей модели?), если можно после ICO купить эту криптовалюту по низкой цене. Пример с EOS должен стать уроком.

Если же у проекта низкий Hard Cap, но его не смогли разобрать на стадии Pre-Sale, так что вам на Token Sale предлагают купить оставшиеся токены – подумайте, что с проектом не так?

Я не верю, что только вам удалось разглядеть перспективную криптовалюту (а рынок прошёл мимо). Советую не питать иллюзий! Если спрос на токены на стадии Pre-Sale мал, то сомнительно, что их цена взлетит после публикации на бирже.

Получаем, что в действительно хороший проект можно попасть на стадии Pre-Sale, либо в первые 5-10 минут со старта Token Sale. В остальные ICO лучше не вкладывать деньги, а дождаться выхода токенов на биржу (если идея проекта вам действительно кажется перспективной).

Источник

Что такое пресейл: цели и задачи

Узнайте подробнее о том, для чего нужен пресейл и какие у него есть преимущества

1. Главная
2. Поддержка
3. Глоссарий
4. Пресейл

Пресейл — это комплекс действий, которые выполняет компания прежде, чем продать покупателю товар или заключить с ним сделку.

Содержание

Цели и задачи пресейла

Главная цель пресейла — это подготовка всего необходимого для продажи товара или заключения сделки с клиентом. Все задачи пресейлера направлены на достижение этой цели. С помощью пресейла компании привлекают клиентов, налаживают с ними коммуникацию и ускоряют процесс продаж. Продуманный план действий помогает удовлетворить потребности каждого покупателя и заключить с ним сделку на максимально выгодных для бренда условиях. Давайте посмотрим, какие именно задачи ставят перед пресейлом:

• исследование рынка;
• анализ целевой аудитории;
• квалификация лидов;
• выявление болевых точек клиентов и поиск их решения;
• подготовка уникального торгового предложения;
• определение каналов коммуникации: телемаркетинг, социальные сети контекстная реклама и так далее;
• оптимизация процессов продажи.

Перечень задач может меняться в зависимости от модели бизнеса — В2В или В2С, ниши, специфики работы компании и других факторов. Давайте теперь разберем, какими плюсами обладает пресейл.

Преимущества пресейла

Тщательно продуманная стратегия пресейла помогает не только увеличить прибыль компании, но и повысить ее репутацию. Ниже мы подготовили главные преимущества этого процесса.

• Отстройка от конкурентов. Чем лучше компания может удовлетворить потребности покупателей, тем крепче ее взаимоотношения с аудиторией и выше конкурентоспособность.
• Сокращение сроков продаж. Пресейл подразумевает пошаговую работу с каждым покупателем, что упрощает коммуникацию и взаимопонимание с обеих сторон. За счет грамотно продуманного процесса заключения сделки клиенты не отсеиваются, а продажа не растягивается во времени.
• Повышение уровня удержания. Правильно выстроенная коммуникация с покупателями позволяет формировать длительные взаимоотношения с клиентами и увеличивать их LTV.
• Повышение доверия целевой аудитории. Клиенты с положительным опытом покупки рекомендуют компанию своим близким и знакомым. Такие социальные доказательства положительно сказываются на имидже бренда и повышают его узнаваемость.
• Увеличивает ROI. Пресейл помогает изучить рынок, целевую аудиторию, а также продумать процесс коммуникации и продаж, что увеличивает окупаемость вложений компании.

В следующем разделе вы узнаете о задачах менеджмент пресейла.

Менеджмент пресейл

У менеджмент пресейла есть две главные задачи — это повышение конкурентных возможностей компании и увеличение продаж. Помимо этого он формирует положительный имидж бренда и снижает стоимость привлечения лидов. Ознакомьтесь с задачами менеджмент пресейла:

• анализ рынка для составления списка возможных клиентов;
• разработка бизнес-предложений;
• анализ потребностей клиента;
• позиционирование;
• презентация выгод;
• окончательное согласование условий заключения сделки с клиентом.

Часто пресейл-специалиста путают с менеджером по продажам. Однако, это не одно и то же. Задача менеджера по продажам — продать продукт компании клиенту, а задача пресейлера — подготовить для этого все необходимое, исследовать продукты на рынке, составить торговое предложение, подготовить ответы на вопросы и так далее. Работа пресейл-специалиста крайне важна для поиска, привлечения и удержания покупателей.

Для успешной работы компании и высокого уровня продаж важна совместная работа пресейлера и менеджера по продажам. Это позволяет оптимизировать процесс заключения сделки и повысить эффективность работы компании. Чтобы наладить работу, необходимо установить цели, составить план действий и четко распределить выполнение поставленных задач. Такой подход позволит упростить коммуникацию с клиентами и не теряться в сложных продажах.

Источник

Pre-ICO криптовалюты. Что это такое?

Что такое pre-ICO (пресейл, pre-sale) токенов? Понятное объяснение от Артема Лаптева, сооснователя блокчейн-проекта «Карма».

Что такое ICO

ICO (initial coin offering) — первоначальное размещение монет (токенов) на продажу. При размещении токенов правильнее говорить ITO, однако на рынке чаще встречается первый термин. Отличие от традиционного IPO в том, что компании вместо акций выпускают цифровые токены. Делают они это путём добавления в блокчейн транзакции с их описанием, указанием количества и уникального ID.

После выпуска любое количество токенов может быть отправлено на любой кошелёк в блокчейне. В будущем инвесторы могут воспользоваться ими разными способами: расплачиваться на более выгодных условиях за услуги внутри платформы или дождаться, когда эти токены вырастут в цене, выйти с ними на биржу и обменять на другие криптовалюты или фиатные деньги, получив таким образом прибыль.

По данным исследовательской группы в области криптофинансов Smith + Crown, в 2017 году за счёт проведения ICO компании уже привлекли более $1 млрд — это в десять раз больше, чем за весь 2016 год ($101 млн). И объём привлечённых инвестиций постоянно растёт.

Наиболее успешные за последнее время ICO: цифровое сообщество Tezos— $232 млн, плат­фор­ма для создания «умных» кон­трак­тов EOS — $185 млн, Bancor — площадка, на базе которой можно будет обменять любую существующую монету через токен Bancor, — собрала $153 млн за три часа.

ICO — это глобальный шаг для компании. За счёт него она получит не только финансовый ресурс, но и сможет завоевать узнаваемость на рынке. Успех проведения ICO зависит от нескольких составляющих: идеи, маркетинга и стадии проработки проекта.

Идея, маркетинг, проработка ICO

Очень важно, чтобы в основе стартапа лежала актуальная идея, способная вдохновить людей. Обычно хорошо заходят социальные проекты с определённой степенью революционности идеи. Например, в проекте «Карма» мы хотим исключить посредника в виде банка между инвесторами и предпринимателями и создать безопасную возможность прямого кредитования.

ICO предоставляет колоссальные возможности для продвижения. Для этого можно использовать все доступные инструменты: СМИ, конференции, таргетированную рекламу. Масштаб прямо пропорционален бюджету: чем больше бюджет — тем больше шансов на успех.

В случае с нашим проектом мы решили, что для более эффективного проведения ICO нам понадобится создать прототип работающей платформы, чтобы доказать инвесторам её жизнеспособность.

Учитывая вышесказанное, бюджет на подготовку и проведение ICO должен составлять примерно $300-500 тысяч.

Что такое pre-ICO

У кого-то изначально есть бюджет на ICO, кто-то находит якорного инвестора. Но в последнее время всё более популярным становится вариант проведения pre-ICO. Фактически pre-ICO — это сбор денег на подготовку и проведение ICO, своеобразный пресейл. Например, по этому пути пошла российская платформа отзывов на блокчейне Revain, которая за несколько дней собрала более $854 тысяч.

Надо понимать, что pre-ICO — не просто способ собрать денег, но ещё и хорошая тренировка по отработке всех процессов в преддверии ICO. Сейчас мы знакомимся с рынком, общаемся с большим количеством инвесторов, слушаем мнения, замечания и пожелания к проекту. В процессе pre-ICO наша команда получила неоценимый опыт, который очень пригодится на следующем этапе.

Зачем покупать токены на pre-ICO

Покупатели токенов на pre-ICO — это те, кто верит в идею проекта или в людей, которые его реализуют. Основной стимул для покупки на этом этапе — расчёт на потенциальную доходность. Как правило, она составляет до 1000% годовых.

Стратегия покупки токенов на pre-ICO выглядит вполне рационально при условии, что вы выберете несколько проектов, которые, на ваш взгляд, имеют высокие шансы на успех в ICO. Какие-то из них «выстрелят», какие-то закроются. Но даже если три из пяти окажутся успешными, инвестор получит огромный доход. Разумеется, следует обладать профессиональным чутьём и знаниями, чтобы понимать, во что вкладывать, а что — обходить стороной.

Подготовка к pre-ICO

Подготовиться к pre-ICO достаточно сложно, если вы далеки от мира криптовалют и блокчейна. В таком случае без помощи внешнего специалиста не обойтись. Необходимо, чтобы проект стал узнаваемым, чтобы о нём говорили и им интересовались, чтобы вам как команде доверяли.

Основные расходы при подготовке к pre-ICO

1. ​Создание сайта. Здесь ничего сложного — можно сделать самый простой, используя конструктор. Если вы хотите сразу разработать более технологичный сайт, это может обернуться не только большими расходами, но существенной тратой времени. Бюджет: от 0 до 500 тысяч рублей. Мы создали сайт на Tilda собственными силами. Наш бюджет — 0.
2. Создание презентации проекта. Концепцию проекта должны придумать его инициаторы. Красиво представить её в виде презентации помогут специалисты. Бюджет: от 0 до 30 тысяч рублей. Тут мы тоже всё сделали самостоятельно. Наш бюджет — 0.
3. Создание видеопрезентации. Это очень важный шаг, не рекомендую его пропускать. Короткий видеоролик — наиболее удобный и приятный формат для знакомства публики с проектом. Бюджет: от 50 тысяч до 3 млн рублей. На создание видеоролика про «Карму» мы потратили 55 тысяч рублей.
4. Написание white paper. В white paper должно быть всё о вашем проекте: бизнес-план, идеология, манифест, описание идеи, анализ рынка, способы вовлечения и описание функциональности. White paper важен не только для покупателей токенов, которые будет его изучать, но и для вас самих — он отлично структурирует информацию о проекте. Бюджет: от 0 до 300 тысяч рублей. Мы писали WP самостоятельно. Единственная статья расходов — перевод на английский язык. Стоимость — 15 тысяч рублей.
5. Реклама и PR. Можно попытаться найти подходы и заинтересовать СМИ самостоятельно, но это достаточно сложный путь. Можно заявить о себе на форумах. Но всё же лучше привлечь специалистов, которые помогут продвинуть проект. Бюджет: от 0 до 500 тысяч рублей. Наш расходы по этому направлению составили 50 тысяч рублей.

Таргетированная реклама. В качестве основной площадки обычно используется Facebook. Бюджет ограничен вашими возможностями. Но по этому пункту есть огромный подводный камень. В нашем случае соцсеть не позволила откручивать рекламу — при том, что даже специалисты затруднялись сказать, где команда Facebook увидела нарушения.

В итоге нам заблокировали три рекламных аккаунта. До блокировки мы успели потратить приблизительно 1500 рублей. На момент написания колонки мы обратились за помощью к специалистам по рекламе в Facebook. Дальнейший бюджет пока не определен.

Выпуск токена. Наиболее популярные платформы для выпуска токенов: Ethereum, BitShares и Waves. Для создания токена на Ethereum понадобится привлечь разработчиков. Стоимость смарт-контракта для ICO или pre-ICO может составить от 20 до 850 тысяч рублей в зависимости от сложности бизнес-логики контракта и аппетитов программистов.

Разработка и тестирование смарт-контракта занимает от двух-трёх дней до месяца — опять же в зависимости от объёма работ. На платформах BitShares и Waves токены можно выпустить прямо в браузере, в простом визуальном интерфейсе.

Очень удобно, что есть возможность тут же вывести их на биржу и настроить торги по отношению к любому крипто-активу. Этот рынок не сформирован, разброс цен у исполнителей колоссальный. Бюджет: от 20 до 850 тысяч рублей. Мы уложились в 35 тысяч рублей.

В итоге на подготовку и проведение pre-ICO мы потратили 155 тысяч рублей.

Возможные ошибки при подготовке pre-ICO

Безусловно, при столь сложном процессе, как проведение pre-ICO, не удастся избежать ошибок. Но лучше совершить их сейчас, чем на ICO. Заострю внимание на нескольких основных моментах, которые мы испытали на собственном опыте.

• Очень сложно сделать всю работу самим. Обязательно делегируйте задачи надежным исполнителям, не пытайтесь объять необъятное. Гораздо важнее не растянуть процесс подготовки по времени и не упустить из виду важные моменты.
• Обязательно продумывайте техническую реализацию от и до. Значительная часть инвесторов «Кармы» захотела принять участие в проекте, имея на руках фиатные деньги (рубли и доллары). Оказалось, что завести кошелек и приобрести криптовалюту для них — задача не из лёгких. Поэтому важно продумать все детали: прописывайте все возможные инструкции и готовьте крупных инвесторов к pre-ICO заранее.
• В криптосообществе состоят достаточно продвинутые люди, поэтому будьте готовы к сложным вопросам по проекту. Если сообщество увидит, что вы некомпетентны, нужного доверия вы не получите.
• Для настройки таргетированной рекламы в Facebook лучше обращаться к профессионалам. Риск получить блокировку аккаунта очень высок. И что самое главное — вы даже не всегда сможете понять, за что вас заблокировали. Поддержка соцсети отвечает очень долго и расплывчато — будто специально ждёт, пока закончится период pre-ICO и вы оставите попытки добиться ответа.

Источник