Владелец тоже производит свой продукт
Автор: Александр Высоцкий, основатель Visotsky Consulting
Источник: «Комп&ньоН»
Владелец компании — один из самых сложных видов деятельности, в которой смешаны функции инвестора, работа создателя технологии и продукта, а также стратега.
 Александр Высоцкий |
Прежде всего необходимо понять, что владелец — это определенная профессия, и как у любой другой профессии, у нее есть свои определенные цели, обязанности и инструменты. Хотя этого и не признают государственные стандарты, можно с уверенностью сказать, что владелец — определенная должность, цель которой можно сформулировать так: объединять, вдохновлять и направлять способных людей на производство выдающегося продукта.
Обычно в начале деятельности владелец какое-то время выполняет работу и других должностных лиц в компании: руководит оперативной деятельностью, занимается рекламой, продает, управляет финансами. Но если владелец может работать за продавца, то продавец за владельца — никогда. Поэтому рано или поздно наступает момент, когда владельцу придется начать осознанно выполнять свои функции, несмотря на то что их изучение и освоение будет занимать его время и силы, и, возможно, принесет какой-то ущерб текущей деятельности.
У каждой должности есть определенный продукт. Для продавца — это собранные оплаты по договорам, выручка. Для бухгалтера — безупречный учет и отчеты. Для уборщицы — чистота и порядок. У владельца также есть свой продукт. Так как он находится на самой вершине иерархии управления, то отвечает за продукт всей области, которой управляет. Продуктом начальника отдела продаж являются продажи всего отдела, выручка, полученная всеми продавцами. А продукт владельца можно сформулировать следующим образом: успешная, развивающаяся компания, имеющая устойчивое финансовое положение.
Успешная — значит, реализующая определенную миссию; развивающаяся — то есть растущая. Кстати, иногда я сталкиваюсь с довольно странной точкой зрения, мол, существуют какие-то разумные границы для каждого бизнеса, за которые не следует по каким-то причинам выходить. Да, конечно, если у вас ресторан, то рано или поздно вы, развивая его, практически достигнете потолка, и ограничения, связанные с его местоположением, не позволят его расширить. Но всегда есть возможность открыть еще один ресторан. Единственное действительно объективное ограничение может возникнуть, когда при реализации своей миссии компания станет монополистом. Тогда, конечно, миссию стоит пересмотреть, и это — также одна из функций владельца.
Относительно продукта есть интересная идея, которую я почерпнул из статьи Рона Хаббарда о функциях руководителя: если человек не может назвать свой продукт, то он не способен его получить. Я решил это проверить и в беседах со своими подчиненными-руководителями задавал вопросы, чтобы узнать, что они считают продуктом своей должности. Результаты меня шокировали. Самые результативные действительно могли довольно ясно его назвать, а самые бестолковые называли совершенно дикие вещи. Руководитель производства считал, что его продукт — это обеспечение производства (а не произведенная продукция). Другой сказал даже, что его продуктом является помощь, которую ему оказывает руководитель (то есть моя помощь ему — это его продукт!).
Естественно, если есть продукт, всегда можно посмотреть, как меняется его количество с течением времени, и понять, насколько успешен человек в его производстве. По существу это главная оценка успешности человека в профессиональной деятельности: продукт либо растет, что свидетельствует об успехе, либо падает — это означает, что человек не справляется с работой. Продукт владельца также можно измерить, обычно его измеряют, когда сравнивают доход компании с прошлогодним, но возможны и другие варианты.
Функции владельца компании, которые необходимо выполнять для производства этого продукта, следующие:
- формирование основной цели и миссии компании, их сохранение и продвижение для поддержания идеологической основы деятельности;
- формирование и развитие продукта компании в соответствии с тем, как меняются рыночные условия и технологии;
- создание и одобрение политики, устанавливающей правила, содействующие реализации замысла;
- создание и совершенствование технологии;
- организация стратегического планирования и управления, чтобы компания развивалась и достигала промежуточных целей;
- организация рационального и эффективного обращения с денежными и материальными активами;
- постановка на пост и контроль деятельности директора.
Формирование основной цели и миссии. Цель и миссию нужно как минимум сформулировать, описать в виде официальной политики, добиться, чтобы каждый сотрудник их понимал. На каждом общем собрании персонала и совещаниях с руководителями необходимо напоминать о них, поначалу — лично, а со временем передать это высшим руководителям и, конечно, следить за тем, чтобы они все делали без искажений. Периодически вносить в эти формулировки коррективы, постепенно оттачивая их.
Формирование и совершенствование продукта. Необходимо посещать выставки, читать специализированные журналы, собирать данные о деятельности конкурентов. Хорошей практикой является также изучение подобных рынков в более развитых странах, так как это дает хорошее представление о будущем отрасли. Необходимо следить за изменениями в законодательстве и международных отношениях. Например, постепенно вступают в действия соглашения о пошлинах, которые правительство подписало при вступлении в ВТО, оказывают свое влияние и процессы евроинтеграции. На некоторые виды отечественного бизнеса эти изменения оказали или окажут серьезное воздействие. Необходимо создавать, одобрять и контролировать планы по развитию продукта компании.
Создание и одобрение политики. Нужно постоянно наблюдать за деятельностью компании, находить значительные отклонения, создавать и одобрять разработанную руководителями политику, добиваться того, чтобы сотрудники ее знали и соблюдали. Обычно это занимает несколько часов еженедельно.
Создание и совершенствование технологии. Необходимо найти людей, которые могут описать технологию компании в виде регламентирующих документов. Изучать существующие успешные технологии, читая книги, посещая семинары, искать талантливых специалистов, привлекать их к сотрудничеству. Один из моих знакомых ищет по всей стране талантливых специалистов, обладающих ценными знаниями, и приглашает их на год поработать в компании. Он заключает со специалистом соглашение о том, какой должен быть получен результат, обеспечивает его жильем и зарплатой, а по достижении результата выплачивает хороший бонус. Может показаться, что это дорогой инструмент, но подумайте о том, во что на самом деле обошлось вашей компании научиться производить ваш продукт. А сколько средств вы не потеряли бы, если бы научились это делать не за пять лет, а за год?
Организация стратегического планирования и контроль за исполнением планов. Эта функция требует еженедельной работы. Кроме того, что необходимо потратить время для запуска стратегии в работу, нужно еще еженедельно контролировать ход реализации задач, проводить совещание с высшими руководителями, чтобы согласовать их действия и нацелить на результат. С того момента, как я сам начал управлять компанией с позиции владельца, поставив директора, эта функция занимала у меня несколько часов в неделю. И конечно, раз в полгода требуется коррекция планов и разработка новых.
Организация правильного обращения с финансами и активами занимает много времени в самом начале, когда нужно все организовать. После того как руководители компании по установленной методике начали проводить финансовое планирование, мне требуется около часа в неделю, чтобы проверить отчеты и при необходимости что-то откорректировать.
Постановка на пост и контроль деятельности директора заключается в том, чтобы, во-первых, найти подходящего человека, поскольку это не сможет сделать отдел персонала. Во-вторых, придется потратить немало времени на то, чтобы описать на бумаге и передать этому человеку все свои успешные действия как директора, затем провести его через ученичество на этой должности. И конечно, еженедельно с ним необходимо работать — проверять его планы и при необходимости корректировать, контролировать выполнение планов как связанных непосредственно с производственными результатами, так и планы по развитию. Даже после того как вы успешно ввели в должность директора, эта функция занимает минимум три часа в неделю. Если вы оцените все эти функции даже просто с точки зрения затрат времени, то получится, что для полноценного выполнения этих обязанностей необходим почти полный рабочий день.
Обратите внимание, я не упомянул ни одной функции директора — только владельца, поэтому идея, с которой мне иногда приходится сталкиваться в работе, о том, что владелец не должен ничего делать, является утопией. Да, он не должен заниматься оперативным управлением, но работать ему придется. Для него необязателен такой же жесткий график, как для директора, но, чтобы производить свой продукт профессионально, время тратить придется.
Сегодня компании могут развиваться очень быстро, этому способствуют современные средства коммуникации, обучения, а также автоматизация. Еще 40 лет назад на то, чтобы ознакомить сотрудников, работающих в соседних городах, с какой-то инструкцией, уходили недели, а сегодня всего несколько часов. Раньше, чтобы познакомить с новым продуктом, нужны были месяцы, а сейчас это можно сделать в течение нескольких дней, используя видеозаписи и интернет. Современная бизнес-среда открывает небывалые возможности для быстрого и качественного роста, воспользоваться этим смогут только умелые владельцы.
Источник
Как презентовать свои идеи коллегам или начальству: курс мастерства для оратора
У вас есть прекрасные идеи или предложения, которые помогут улучшить работу компании? А может, ценный опыт и знания, которые будут незаменимыми для нового рабочего проекта? Тогда вам нужно достойно представить их, чтобы к вам прислушались. В этом поможет ораторское мастерство.
Аргументы оратора
Прежде чем собрать совещание или выступить перед советом директоров, продумайте аргументы в пользу ваших идей и предложений. Сделайте черновик. Не забудьте о примерах и обязательно расскажите о том, каких реальных результатов можно добиться.
На курсах ораторского мастерства один участник рассказывал о своем знакомом, ветеринаре. Тот сотрудничал с фермой и долго советовал ее владельцу сменить рацион скота.
Фермер отказывался и покупал готовый корм, от которого животные болели. Тогда ветеринар предложил эксперимент, который и доказал его правоту. Он перевел самого слабого поросенка на другой корм. Поросенок выздоровел и стал расти. Только тогда фермер прислушался к предложению ветеринара и сменил корм.
Вам нужно будет запастись примерами и доказательствами заранее, чтобы представить их сразу.
Как оратору представить идеи
Чтобы к вам прислушались, нужно:
- Продемонстрировать ум;
- Говорить убедительно;
- Поддерживать диалог;
- Демонстрировать энтузиазм;
- Держаться уверенно.
Как этого добиться?
Как оратору показать свой ум
Конечно, самое главное – логичные аргументы и рассуждения. Но их нужно правильно донести. Для этого говорите чуть медленнее, чем обычно. Такая речь произведет впечатление более вдумчивой. Кроме того, так вы точно не запутаетесь и ничего не забудете.
Персонаж знаменитого британского сериала «Доктор Кто» очень умен. Но он так тараторит, что его слова не воспринимают всерьез.
Чтобы не заработать репутацию, как у него, говорите чуть медленнее.
Как оратору говорить убедительно
Используйте 14 секретов ораторского мастерства для убедительной речи. Говорите короткими утвердительными предложениями. Они должны быть ясными и без лишних словесных конструкций.
«Краткость – сестра таланта». Этот совет принадлежит Антону Павловичу Чехову.
Ораторам тоже стоит прислушаться.
Как оратору поддерживать диалог
Демонстрируйте заинтересованность в беседе и не позволяйте ей затухнуть. В этом поможет небольшая хитрость. Отвечая на вопросы, не огранивайтесь простым «да» и «нет». Разверните ответы: «Нет, я этого не знал», «Да, я могу составить смету нового проекта к понедельнику».
Как оратору демонстрировать энтузиазм
Для этого нужно говорить энергично, напористо и подчеркивать голосом самое важное.
Вот как напористо говорит Ксения Собчак:
С ней можно не соглашаться, но ораторское мастерство, с которым она выступает, заслуживает уважения.
Как говорить уверенно
Следите за мимикой и жестами. Они должны подтверждать ваши слова невербально.
Не сутультесь. Держите голову так, будто на ней корона.
Не переминайтесь с ноги на ногу, не сжимайте пальцы и не хрустите ими. Локти и колени нужно держать ровно, не оттопыривая в стороны.
Помните старый совет для робких ораторов: ведите себя уверенно – и уверенности прибавится на самом деле. Также не пренебрегайте 7 советами оратору-докладчику.
Источник
Главная обязанность руководителя
Довольно часто встает вопрос какой продукт производит руководитель любого ранга. Вот сегодня об этом и поговорим.
Чем бы не управлял руководитель, у него есть обязанность «организовать» ту область, которой он управляет.
У него могут быть и обязанности делать что-то на каком то конкретном посту — маркетолога или продавца. Но если он руководитель (бригадир, старший по смене, начальник отдела или руководитель подразделения) у него есть главная обязанность- организовать работу подчиненной области. И «продуктом» руководителя или результатом его деятельности будет «эффективно организованная подчиненная ему область, производящая свой продукт». Например, у вас есть отдел продаж. Результат деятельности этого отдела — доход компании. И желательно такой, чтобы он был выше, чем расходы компании. А «продуктом» начальника отдела может быть «организованная область продаж, получающая свой продукт «доход».
Значит, вы как владелец бизнеса или директор будете требовать от начальника продаж «эффективно организованную работу отдела продаж; такого отела, который производит свой продукт». Если ваш начальник отдела продаж сам продает, то в этот момент он не начальник отдела, а всего лишь продавец, и он делает не свой продукт, а продукт отдела. Конечно, иногда ему придется самому продавать. Но он делает это кратковременно, пока не исправит положение дел. Если же он все время «продавец», то он не исполняет обязанности руководителя. А это уже «неисполнение своих обязанностей».
Источник