Предприятие начало экспортировать свою продукцию

Памятка: как отправить свой продукт на экспорт?

экс-редактор раздела «Технологии» на Rusbase

Список льгот и полезных сервисов для экспортера

О том, зачем государство поддерживает экспорт и чем нужно помочь российским экспортерам, читайте в первой части.

Чтобы разобраться, подходит ли ваш товар и масштаб бизнеса для внешнеторговой деятельности, нужно ответить себе на вопросы:

1. Хватит ли вам производственных мощностей, сырьевых ресурсов, персонала?
2. Соответствует ли ваш товар международным стандартам, требованиям целевого рынка к упаковке, маркировке, дизайну?
3. Какому коду ТН ВЭД ТС соответствует ваш товар, каковы правила его экспорта?
4. Как лучше продавать за границу — через контракт, внешнеторговую организацию, товарную биржу или создание совместного предприятия?
5. Какие экспортные процедуры нужно пройти, какие могут быть ограничения и льготы?
6. Какие документы для этого нужны, сколько времени и денег уйдет на их оформление?
7. Как искать потенциальных импортеров и посредников?
8. С кем придется конкурировать на данном рынке, сколько уйдет на маркетинг, как это повлияет на цену?
9. Во сколько обойдется доставка и страхование экспортного груза?

Компании, которая хочет поставлять свой товар за границу, нужно трезво оценить свой производственный потенциал и обстановку в предполагаемой стране сбыта. Выход на внешний рынок только тогда имеет смысл, когда внутреннего стало недостаточно. Стоит продумать стратегию и обратиться в институты поддержки за детальной информацией по нужному рынку. Обычно о расширении рынка сбыта задумываются предприятия, которые достигли успеха внутри страны. Но это не значит, что на мировом рынке у них не будет проблем и трудностей.

Поставки за рубеж

Плюсы	Минусы
Расширение рынка и объемов сбыта	Политические, юридические и иные риски в стране сбыта
Укрепление имиджа и повышение уровня компании	Риски порчи или кражи товара во время перевозки
Налоговые льготы	Бумажная волокита

Какие затраты ждут экспортера?

Информационный портал «Экспортеры России» советует предпринимателю учесть в стратегическом плане выхода за рубеж следующие статьи:

• затраты на упаковку
• затраты на оформление экспорта (в этом пункте учитывается комиссия таможенного брокера за оформление процедуры экспорта)
• таможенные платежи (обычно это таможенный сбор в размере 750 рублей)
• расходы по оформлению сертификатов происхождения (СТ-1, формы А, общей формы)
• транспортные расходы
• затраты на страхование груза (если необходимо)
• затраты на разрешения и лицензии на вывоз товара (если необходимо)
• затраты на банковские операции

Как поддерживают экспорт?

Чтобы стимулировать компании заняться экспортом, государство помогает им консультациями, налоговыми льготами, экспортными кредитами и страхованием, гарантированием обязательств и тарифными преференциями, а также возит их на международные выставки.

Отечественный экспортер может получить:

Полное возмещение налога на добавленную стоимость (НДС). Для этого надо не позже 180 календарных дней с момента экспортной сделки предоставить:

• контракт на поставку
• проформу-инвойс
• инвойс
• счет-фактуру
• товарно-транспортную накладную
• декларацию на товары с печатью «товар вывезен»
• CMR, международную железнодорожную и авианакладную, коносамент и т.д.

Льготный экспортный кредит в «Росэксимбанке», «МСП Банке» или «Внешэкономбанке» (последний финансирует проекты от 2 млрд рублей).

Экспортный кредит — инструмент продвижения товара на мировой рынок, при котором продавец предоставляет иностранному покупателю кредит на его покупку (для чего обычно он берет кредит в банке). Так товар найдет гораздо больше покупателей, чем при условии немедленной или предварительной оплаты. Но продавец при этом рискует остаться без оплаты за поставленный товар и остаться должником. Для снижения этого риска предназначены экспортное страхование и экспортные гарантии.

Если экспортный кредит выдается продавцу, то это предэкспортное финансирование — кредит для покрытия расходов на производство экспортной продукции. Для его получения нужно сначала заключить контакт на экспортную поставку.

Субсидирование процентной ставки по экспортному кредиту — чтобы повысить спрос на российскую высокотехнологичную продукцию, государство субсидирует отечественным продавцам и иностранным покупателям проценты по экспортным кредитам. Решения о субсидировании принимают чиновники из Минпромторга.

Экспортный лизинг — это когда банк покупает у российской компании товар, чтобы сдать его в аренду иностранной компании. Зарубежный покупатель выплачивает ежемесячные платежи, чтобы в оговоренный срок погасить стоимость лизингового имущества. Также есть механизм прямого лизинга, когда товар сдает в аренду сам производитель. Обычно в лизинг покупают дорогостоящее оборудование, самолеты, вагоны, суда, спецтехнику, автомобили, вычислительную технику и т.д. В России такую услугу предоставляет, в частности, госкомпания «ВЭБ-лизинг».

Бесплатные государственные гарантии — это когда государство обязуется покрыть от 85% до 95% рисков экспортера, иностранного покупателя или кредитующих их банков при внешнеторговой сделке. Например, оно гарантирует покупателю возврат аванса, который он перечислил российскому производителю на этапе производства заказанного оборудования.

Государственные гарантии предоставляет «Росэксимбанк». С госгарантиями банки гораздо охотней выдают экспортные кредиты, а лизинговые компании — заключают лизинговые сделки.

Экспортное страхование — это страхование рисков продавца, покупателя или их кредиторов по внешнеторговой сделке. Например, отечественный экспортер может застраховать риск неуплаты со стороны иностранного покупателя, риск задержки платежа или его банкротства.

Этим занимается ЭКСАР (Российское агентство по страхованию экспортных кредитов и инвестиций). В отличие от госгарантий, данный инструмент не бесплатный — за свои услуги ЭКСАР берет страховую премию, размер которой рассчитывается индивидуально по каждой сделке.

Информацию о зарубежных рынках и бесплатную юридическую консультацию в профильных организациях можно получить в торговых представительствах РФ за рубежом (работают в 53 странах), Торгово-промышленной палате РФ, Совете по развитию внешней торговли и международных экономических отношений и информационно-аналитическом центре при Минпромторге.

Бесплатное участие в международных выставках и бизнес-миссиях (это встречи с потенциальными покупателями), которые организуют Минэкономразвития, Минпромторг, Торгово-промышленная палата, Совет по развитию внешней торговли и международных экономических отношений, Российский экспортный центр и торговые представительства на местах. Условия участия в каждом конкретном мероприятии зависят от того, какое ведомство его проводит.

Посольства искали нам контрагентов для реализации нашего устройства «Мастер осанки». Большинство торговых представительств провалили работу, но торгпредство из Австралии сработало очень хорошо, мы уже получили оплату и отгрузили товар покупателю.

Продвижением отечественной продукции занимаются организации развития торговли. Например, если предприниматель обращается в Совет по развитию внешней торговли и международных экономических отношений, то ему помогут не только найти партнеров в России и за рубежом, но и будут сопровождать его через участие в бизнес-миссиях, выставках и других мероприятиях. Для экспортеров это наиболее простой и быстрый способ прорекламировать свой товар на международных рынках.

Но есть и другие инициативы. В 2014 году РВК вместе с ассоциацией «Руссофт» запустили и профинансировали программу поддержки экспорта российской инновационной и высокотехнологичной продукции.

За прошлый год представители российских ИТ-компаний побывали на Mobile World Congress в Шанхае, поучаствовали в роуд-шоу в Швейцарии, в Software Days в Австрии, в Global Technology Symposium в Калифорнии, в мероприятии Samsung по мобильным технологиям в Южной Корее, в деловых встречах с китайскими, корейскими, сингапурскими предпринимателями. Всего в зарубежных мероприятиях поучаствовали более 450 российских специалистов, в образовательных вебинарах — более 500 человек.

Так куда идти-то?

Если у вас уже голова кругом от этих нюансов, вам стоит пойти в Российский экспортный центр (РЭЦ ) — там расскажут обо всех видах поддержки экспортеров и бесплатно помогут ее получить. Пожалуй, для начинающего экспортера это идеальный вариант. В РЭЦ предпринимателю помогут подготовить контракт и тендерную документацию, провести переговоры, предоставят юридическое сопровождение и информационную поддержку на каждом этапе, научат общаться с профильными ведомствами. Обращаться в РЭЦ могут малые, средние и крупные компании, а также индивидуальные предприниматели.

Какие документы нужны, чтобы получить господдержку?

Если потенциальному экспортеру нужна аналитическая информация о рынке сбыта, обычно достаточно зарегистрироваться на Портале внешнеэкономической информации и отправить запрос в соответствующее торговое представительство. Его рассмотрят за 10 рабочих дней. Также можно обратиться в информационно-аналитический центр при Минпромторге. А вот здесь можно подать заявку на организацию бизнес-миссии в интересующей вас стране.

За финансовой поддержкой нужно обратиться в один из банков, специализирующихся на выдаче экспортных кредитов, страховок и гарантий. Перечень документов зависит от вида финансовой помощи. Например, чтобы получить кредит «Внешэкономбанка», требуется обширный перечень документов: подлинники и нотариально удостоверенные копии документов о государственной регистрации и о постановке на учет в налоговых органах, отчет о прибылях и убытках, бухгалтерский баланс и т.д. Всего в списке 19 пунктов и несколько подпунктов. Не меньший список придется приложить вместе с обращением о выдаче гарантии.

А можно ли экспортировать самостоятельно?

Естественно, компания может экспортировать и без поддержки государства. В этом случае предпринимателю придется искать информацию и бизнес-партнеров в интернете. Привлечь внимание иностранной аудитории поможет англоязычная версия сайта и продуманная онлайн-реклама. Также можно обратиться в дипломатические ведомства других государств на территории России, к торговым атташе или в российские деловые советы с другими странами — у них есть списки потенциальных контрагентов.

Полезные ресурсы для экспортера

В какие страны легче экспортировать?

Страны-участницы Всемирной торговой организации (ВТО) обязаны предоставлять другим членам «режим наибольшего благоприятствования», поэтому для российских экспортеров их рынки проще стран, не состоящих в ВТО.

В рамках Евразийского экономического союза Россия может торговать с Арменией, Белоруссией, Казахстаном и Киргизией без таможенных пошлин.

А в рамках Зоны свободной торговли СНГ существуют определенные преференции для Молдавии и Таджикистана (к сожалению, для Украины они больше не действуют).

А вы обращались к чиновникам за поддержкой экспорта? Делитесь опытом в комментариях.

О том, зачем нужна поддержка экспорта и что мешает российским экспортерам наращивать поставки, читайте в первой части.

Источник

С чего начинаются поставки продукции на экспорт

В этой заметке я расскажу про поставки продукции на экспорт без каких-либо прикрас и пафосных лозунгов, а максимально просто, жизненно и понятно. Рассмотрим мы данный материал на примере начала экспорта во Вьетнам и в конце данной статье вы получите стартовый чек-лист ключевых вопросов/направлений, которые вам необходимо проработать или самостоятельно или с консультантами по экспорту.

Со своей стороны отмечу, моя компания занимается полным циклом услуг по содействию экспорта продукции российских производителей во Вьетнам и в Китай, прорабатывая многие ключевые вопросы и нюансы.

С чего начинается экспорт?!

Экспорт начинается с идеи экспортировать что-либо куда-либо с целью получить прибыль или сверхприбыль.

Все просто, понятно, логично, соответственно, а значит определяемся:

1. С продукцией, которую вы хотите экспортировать.
2. Со страной/странами экспорта.
3. И начинаем планировать, детально планировать, а не шаблонно как вас научили в бизнес-школе.

Если с первыми пунктами у большинства бизнесменов, которые решили поставлять свою продукцию на экспорт, проблем не возникает, то когда речь заходит про бизнес-планирование экспортной деятельности, то возникает множество проблем и недопониманий.

От себя замечу, чем более детально вы спланируете и проработаете вопросы в теории, проведя кабинетные и полевые исследования, тем с меньшими проблемами вы столкнетесь на практике, а следовательно минимизируете потерю денег.

Ключевые вопросы экспорта

Когда речь заходит про экспорт продукции необходимо начинать с подготовки бизнес-плана, в котором вы пропишите конкретные задачи, которые необходимо решить и ресурсы, которыми вы обладаете. Разумеется предусмотреть все на 100% или 80% вам не удастся, так как текущая рыночная ситуация в любом случае внесет свои корректировки, но общее понимание вопроса у вас будет на хорошем теоретическом уровне.

Теперь перейдем к практике:

1. У вас подготовлен маркетинговый материал для ваших зарубежных партнеров?! на каком он языке и насколько он актуален?
2. Кто и каким образом представляет вашу продукцию на зарубежный рынок?
3. Вы задумывались о построении агентской сети, которая обеспечит продажи и лоббирование вашей продукции на зарубежном рынке?
4. Вы знаете что такое экспортная воронка продаж и как ее создать применительно к вашей компании?

Довольно часто, перед организацией поставок компании участвуют в бизнес-миссиях, но бизнес-миссия без подготовки приводит к нулевым результатам и ложным ожиданиям.

Выход на международные рынки

При прочих равных условиях вполне возможно организовать выход вашей компании/продукции на международный рынок, в частности на рынок Вьетнама или Китая, но необходимо понимать, что это потребует бюджета и времени, так как очереди из зарубежных покупателей у большинства российских компаний не наблюдается.

Первые шаги на экспорт:

1. Проведите диагностику текущих ресурсов и возможностей компании.
2. Обучите ключевых сотрудников и руководителей переговорным стратегиям и бизнес-этикету страны экспорта.
3. Подготовьте необходимый пакет маркетинговых материалов (marketing kit).
4. Разработайте детальный бизнес-план.

И это только начало, существует довольно много вопросов и нюансов, которые необходимо заранее обдумать и проработать прежде чем начать экспортировать, а это и логистика, и таможенное оформление, и санитарные сертификаты — все требует конкретики и обучения, поэтому я рекомендую обратиться за бизнес-консультацией и прорабатывать управление вашего экспортного проекта с профессионалами.

Источник