Реализация бизнес-идей в предпринимательстве
Сущность и назначение бизнес-плана
Вся информация о предпринимательском проекте, его перспективности, воз-можности осуществления и рентабельности систематизируется в форме предпринимательского плана – основного документа, полностью характеризу-ющего все исходные, аналитические и результативные данные о предпринимательском проекте.
В более широком смысле под бизнес-планом понимается документ, который необходим для организации любого вида предпринимательской деятельности, осуществления каких-либо проектов, существенных изменений в производстве и реализации товаров и услуг.
Бизнес-план, как сценарий деятельности предпринимателя, дает оценку того, стоит ли реализовывать предпринимательский проект. В результате начина-ющий предприниматель экономит свои деньги, время и труд и находит наиболее оптимальное решение. Игнорирование систематической плановой работы часто приводит к принятию неэффективных управленческих решений, а в результате этого – к нерентабельности, казалось бы, перспективного предпринимательского проекта.
План предпринимательского проекта, как рабочий документ, определяющий стратегию развития, необходим, прежде всего, самому предпринимателю, который с его помощью формализует и корректирует цели своего бизнеса, уточняет первоочередные задачи и определяет рациональные способы и пути их реализа-ции.
Предприниматель, благодаря этому документу, оценивает ожидаемые резу-льтаты, определяет стратегию их достижения, правильно и своевременно оценивает характер и размер предпринимательского риска. План позволяет также определить уровень затрат и тех цен, которые смогут обеспечить ожидаемые результаты. В конечном итоге бизнес-план характеризует возможности развития фирмы и ее позиции на рынке.
Следовательно, данный документ, описывающий всю совокупность производственных и сбытовых условий работы фирмы, нужен в первую очередь самому предпринимателю, а также руководству фирмы. Он позволит им лучше организовать работу, придаст уверенность в правильности намеченных мероприятий.
Бизнес-план, поскольку он оценивает перспективы развития как внутри фи-рмы, так и за ее пределами, необходим для принятия таких решений, которые одобрили бы партнеры, соучредители или акционеры фирмы. Ведь на основании бизнес-плана решаются такие жизненно важные для фирмы вопросы, как распределение прибыли, выплата дивидендов, совершенствование организационной структуры производства, изменение характера взаимоотношений с фирмами-партнерами и т.д.
Таким образом, бизнес-план – это документ, представляющий собой результат комплексного исследования основных сторон деятельности предприятия; описание функционирования создаваемой или реконструируемой фирмы; рабочий инструмент предпринимателя для организации своей работы.Бизнес-план в отличие от плана предприятия обычно отражает развитие одного конкретного направления его работы на определенном рынке. Предприятие может одновременно иметь несколько бизнес-планов. Степень детализации обоснований в бизнес-плане может быть различной. В малом бизнесе бизнес-план и план предприятия могут совпадать и по объему и по содержанию.
Требования, предъявляемые к структуре и содержанию бизнес-плана
Качество бизнес-плана определяется соответствием плана ряду требований:
§ преемственность стратегического и текущего (тактического) планов;
§ социальная ориентация плана;
§ ранжирование объектов планирования по их важности;
§ адекватность плановых показателей;
§ согласованность плана с параметрами внешней среды системы менеджмента;
§ сбалансированность плана при условии обеспечения по важнейшим показателям резерва);
§ экономическая обоснованность плана;
§ автоматизация системы планирования;
§ обеспечение обратной связи системы планирования.
Рассмотрим содержание перечисленных принципов планирования.
Преемственность стратегического и текущего планов предусматривает, что состав текущих планов или разделов бизнес-плана должен повторять основ-ные разделы стратегии фирмы. Количество плановых показателей в разделах бизнес-плана должно быть больше, чем в разделах стратегии фирмы. Чем мень-ше горизонт планирования, тем, в соответствии с пирамидой показателей, боль-ше количество плановых показателей. Показатели бизнес-плана не должны про-тиворечить утвержденным показателям стратегии фирмы они могут быть только более жесткими и выгодными фирме в текущий момент.
Социальная ориентация плана предусматривает решение, наряду с техническими и экономическими проблемами, проблем обеспечения соответствия международным требованиям показателей экологичности, безопасности и эрго-номичности выпускаемых товаров и функционирования фирмы, а также показателей социального развития коллектива.
Ранжирование объектов планирования по их важности необходимо осуществлять для рационального распределения имеющихся ресурсов. Например, если выпускаемые товары имеют примерно одинаковый уровень конкурентоспособности, то сначала необходимо направлять ресурсы на повышение конкурентоспособности товара, имеющего наибольший удельный вес (по стоимости продаж) в прoграмме фирмы.
Адекватность плановых показателей реальной действительности обеспечивается, во-первых, увеличением при прогнозировании альтернативных плановых показателей количества учтенных факторов, во-вторых, снижением оши-бки аппроксимации или повышением точности прогнозов.
Согласованность плана с параметрами внешней среды системы менеджмента обеспечивается анализом динамики факторов внешней среды и исследованием влияния этих факторов на плановые показатели.
Вариантность плана обеспечивается разработкой не менее трех альтернативных вариантов достижения одной и той же цели и выбора оптимального варианта, обеспечивающего выполнение запланированной цели с наименьшими затратами на ее разработку и реализацию.
Сбалансированность плана обеспечивается преемственностью баланса по-казателей по иерархии, например, функциональной модели объекта, стоимостной модели (при проведении функционально-стоимостного анализа), баланса поступления и распределения ресурсов и т.д. Одновременно по важнейшим показателям следует обеспечить резерв.
Экономическая обоснованность плана является одним из важнейших при-нципов планирования. Окончательный выбор варианта плановых показателей должен осуществляться только после проведения системного анализа, прогнозирования, оптимизации и экономима кого обоснования альтернативных вариантов.
Автоматизация системы планирования – один из принципов планирования, требующих применения современных информационных технологий и ком-пьютерной техники, обеспечивающих кодирование информации на основе ее классификации, единство и системность информации по стадиям жизненного цикла объекта планирования, быструю обработку, надежное хранение и передачу информации лицу, принимающему решение.
Обеспечение обратной связи системы планирования предполагает возможность лица – потребителя планов («выход» системы планирования) представлять предложения об изменении (корректировке) планов их разработчику.
В условиях жесткой конкуренции тенденции в планировании следующие: сокращение сроков разработки планов (при сохранении или увеличении периода упреждения прогнозов), повышение качества планов за счет увеличения количества соблюдаемых принципов планирования, применения современных ме-тодов оптимизации и концепции маркетинга.
Состав бизнес-плана и степень его детализации зависят от размеров будуще-го проекта и сферы, к которой он относится. Например, если предполагается на-ладить производство нового вида какой-либо продукции, то должен быть разра-ботан весьма подробный план, диктуемый сложностью самого продукта и сло-жностью рынка этого продукта. Если же речь идет только о розничной продаже какого-либо продукта, то бизнес-план может быть более простым.
Таким образом, состав и детализация бизнес-плана зависят от характера соз-даваемой организации – относится ли она к сфере услуг или к производственной сфере. Если организация производственная, то на состав и детализацию бизнес-плана повлияют вид товара и будет ли этот товар выпускаться для потребителей или для производителей.
Состав бизнес-плана также зависит от размера предполагаемого рынка сбыта, наличия конкурентов и перспектив роста создаваемой организации.
Источник
Предпринимательские идеи и их реализация
Каждый предприниматель должен обладать определенными предпринима-
тельскими идеями. Предпринимательские идеи — отражение в сознании предп-
ринимателя существующих у потребителя потребностей или предугадывание
таких потребностей в будущем, а также представление о том, каким образом
эти потребности можно удовлетворить. В практическом аспекте предпринима-
тельские идеи имеют две особенности:
1. Без наличия конкретной идеи невозможна предпринимательская деятельность.
2. Ни один предприниматель не может обойти процесс накопления, отбора и анализа предпринимательских идей.
В каждом случае процесс накопления, отбора и анализа идей имеет свои особенности. Однако, существуют и общие принципы и закономерности, которые представлены ниже.
1. Процесс накопления идей осуществляется за счет следующих источников:
1) Товарный рынок. Из товарного рынка, от торговых агентов поступает
информация о дефиците продукции, новых технологиях, которые могут
стать источником предпринимательской деятельности.
2) Анализ структурного или географического разрыва в процессе общес-
твенного производства. Анализ структурного разрыва показывает,
какие виды продукции производятся, какие не производятся, или же
в технологической цепочке производства данного продукта могут
иметь место разрывы. Что же касается географических разрывов, то
это дает возможность выявить, что производится в данном регионе,
стране, за рубежом.
3) Достижения науки и техники. Каждый предприниматель должен следить
за всеми инновациями и общими тенденциями научно-технического
прогресса, в том числе и не связанными с его непосредственной де-
4) Рождение предпринимательской идеи на основе анализа уже произво-
димого продукта. Это либо модификации продукта, либо перенос его
из одной сферы в другую.
5) Предугадывание на основе знания закономерностей спроса возникно-
вения в будущем той или иной потребности.
6) Посещение презентаций, встреч, симпозиумов и т.п.
2. Предприниматель из накопленных идей осуществляет отбор наиболее
перспективных и отвечающих его конкретным условиям производства. Крите-
риями отбора являются следующие:
а) эффективность идеи;
б) перспектива завоевания рынка;
в) длительность рабочего периода, то есть, время, необходимое для
г) размер капитала, необходимого для реализации идеи;
д) доступность и цена ресурсов;
е) наличие необходимой рабочей силы.
3. После отбора необходимой идеи осуществляется ее конкретный анализ
на основе конкретных экономических показателей.
1) Потребность в первоначальном капитале.
2) Норма прибыли.
3) Срок окупаемости.
4) Объем производства.
4. Оценка технологического обеспечения проекта.
I. Определяется конкретная технология с соответствующей документаци-
ей. Технология представляет собой набор методов, приемов и техни-
ческих средств производства по обработке, изменению и преобразо-
ванию сырья и материалов в процессе производства товаров. При
этом необходимо учитывать как общие закономерности научно-техни-
ческого прогресса, так и специфику технологии по производству
именно данного товара.
II. Определяется объем, структура средств производства, материалы,
необходимые для данной технологии, а именно:
а) машины, станки, оборудование;
б) энергия, транспорт, сырьевые ресурсы;
в) здания, сооружения, склады, помещения, etc.
III. Определяется необходимый объем исходного капитала. Согласно
принятой трактовке, это:
а) все технические средства производства;
б) материализованный основной капитал;
в) денежные средства, необходимые для начальной деятельности;
г) интеллектуальная собственность.
5. Разрабатывается система сбыта готовой продукции (кто будет зани-
маться сбытом, потребитель, способ продажи, коммуникации).
После анализа предпринимательской идеи и определения направления
ее реализации заключительным этапом является составление бизнес-плана.
Бизнес-план представляет собой описание того дела, которым думает зани-
маться предприниматель. Здесь дается перечень основных проблем и опреде-
ляются пути их решения. В промышленно развитых странах без бизнес-плана
не начинается ни одного предпринимательского дела; без такого документа
нельзя установить отношения с кредиторами и поставщиками. Назначение
бизнес-плана — не только описать свое дело, но убедить партнеров по биз-
несу в реальности и прибыльности дела.
Бизнес-план имеет следующую структуру:
1. Небольшое резюме — около полутора страниц. Следует иметь в виду,
что это наиболее важная часть бизнес-плана, составляемая после анализа
всех его разделов. Адресность резюме, его назначение в том, чтобы убе-
дить кредиторов и партнеров по бизнесу в выгодности предстоящего дела,
заинтриговать потенциального инвестора самой идеей, заставить его прочи-
тать весь бизнес-план до конца, а не отложить его в сторону.
2. Основная часть. Начинается с первого раздела, где дается описание
товара или услуги, которым собирается заниматься предприниматель. Под-
робно описываются его (товара) характеристики, делается особый акцент на
основании выбора именно этого товара. Следует подчеркнуть конкурентоспо-
собность товара; очень подробно этот вопрос рассмотрен в работах Майкла
Портера, который выделил два подхода к конкурентоспособности товара:
1) Преимущества первого порядка — более низкие издержки производства.
2) Преимущества высшего порядка — преимущества, связанные с произ-
водством товара на основе новой технологии производства или же в
высшей степени модифицированный товар, который комплексно удов-
летворяет потребности потребителя.
Портер особое внимание уделил так называемым товарам-новинкам, имею-
щих очень высокое качество, но идущих по пробной (как правило, занижен-
ной) цене — подобную стратегию применяют, к примеру, японские фирмы при
внедрении нового товара на рынок.
Во втором разделе бизнес-плана необходимо оценить рынок сбыта това-
ра; емкость второго раздела составляет 5-6 страниц текста. Раздел содер-
жит два основных момента: оценку потенциальной возможности роста рынка и
оценку возможностей объема продаж.
В третьем разделе бизнес-плана содержится информация о конкурентах.
Он освещает следующие вопросы:
а. Кто является крупнейшим производителем аналогичного товара?
б. Каков характер товара-конкурента, на какой основе он производится?
в. Каков характер рекламы конкурента (обычная, силовая)?
г. Каков уровень цен на аналогичные товары? Можно ли снизить собст-
венные цены, и сколько рынка можно захватить посредством цены?
Четвертый раздел посвящен плану маркетинга. В нем показаны следующие
а. Сегмент рынка.
б. Схема распространения товара.
д. Методы стимулирования продаж.
е. Послепродажное обслуживание.
ж. Мероприятия по повышению имиджа фирмы.
Пятый раздел отвечает за план производства. Здесь необходимо расс-
а. На каком предприятии будет производиться товар?
б. Откуда и какое оборудование будет приобретено, каков характер
в. Какие поставщики сырья и материалов будут задействованы?
г. Какие проблемы существуют в производстве данного товара, и каковы
пути их решения?
д. Анализ издержек производства.
Шестой раздел следует посвятить анализу партнеров по бизнесу, соуч-
а. Характеристика соучредителей.
б. Анализ состава менеджмента.
в. Условия найма, оплаты, переподготовки персонала.
г. Характеристика состава персонала (рабочих).
д. Законодательство по труду.
Отдельной строкой в этом разделе идет тип организации фирмы (органи-
зационная структура управления).
Седьмой раздел освещает правовые вопросы деятельности предприятия.
Здесь следует иметь в виду определение формы собственности и юридическо-
го статуса; обязательно следует указать организационно-правовую форму,
обосновать причину выбора той или иной формы собственности.
Восьмой раздел полностью посвящен предпринимательскому риску. В нем
1. Отразить виды риска.
2. Оценить возможные потери.
3. Определить методы управления риском.
В девятом разделе содержится финансовый план. В качестве приложения
здесь следует дать следующие документы:
1) прогноз объема реализации;
2) баланс денежных поступлений и расходов;
3) таблица доходов и затрат;
4) прогнозируемый баланс активов и пассивов;
5) график достижения безубыточности.
Определившись с видами предполагаемой деятельности, начинающие бизнесмены сталкиваются с проблемой выбора организационно-правовой формы ведения дела. В большинстве случаев в качестве вариантов рассматривается общество с ограниченной ответственностью (ООО) и индивидуальное предпринимательство (ИП). Являясь популярными инструментами извлечения прибыли, эти организационные структуры обладают рядом преимуществ и недостатков, учитывать которые нужно еще на стадии зарождения бизнеса. Определим основные критерии, по которым происходит выбор конкретной формы предпринимательства.
Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет
Источник