Предложения технологий для инвестиций

Чего хотят инвесторы? Тренды 2020, в которые готовы вкладывать миллиарды

Чего инвесторы сегодня ждут от стартапов? Повлиял ли глубокий кризис на готовность вкладываться в инновации? Инвестиционный менеджер венчурного фонда Genesis Investments Елена Мажуга рассказала, какие проекты сейчас имеют больше шансов привлечь инвесторов.

В какие проекты хотят вкладываться инвесторы в 2020 г.

— В основном сейчас инвестиционные фонды наблюдают за стартапами в высокотехнологичных сферах: от B2B SaaS-решений до робототехники. Интересны также области, которые только начинают движение к диджитализации: например, логистика, банкинг или строительство. В таких сферах есть вероятность войти в самом начале их роста и «прокатиться» на волне тренда, пока туда не пришли другие инвесторы.

Елена Мажуга
Инвестиционный менеджер венчурного фонда Genesis Investments

Согласно одному из последних венчурных отчетов из США, с апреля по июнь 2020 года больше всего инвестиций получили интернет-проекты, стартапы в сфере здравоохранения и мобильные приложения:

Объем венчурных инвестиций в США во 2 квартале 2020 года по отраслям (млн. долларов США)

Еще одна индустрия, которая сейчас в тренде для инвесторов — онлайн-обучение. За последнее десятилетие объем венчурных инвестиций в EdTech-проекты вырос в 14 раз: с $ 0,5 млрд в 2010 году до $ 7 млрд в 2019:

Исследование глобальных венчурных инвестиций в EdTech, HolonIQ, 2020

Специалисты из центра исследований рынка образования HolonIQ прогнозируют, что в течение следующих 10 лет в проекты в сфере EdTech будет инвестировано более $ 87 млрд.

Помимо проектов из трендовых сфер, венчурные фонды по всему миру продолжают инвестировать в проекты в рамках своего инвестиционного фокуса. В нашем случае Genesis Investments — это корпоративный венчурный фонд украинской ИТ-компании Genesis. Инвестиционный фокус сформировался исходя из индустрий, в которых у основателей накопилась экспертиза. Это проекты в сферах онлайн-образования, цифрового здравоохранения, мобильных приложений, рекламных технологий, искусственного интеллекта и машинного обучения. Среди инвестиций фонда — платформа для поиска и доставки лекарств Liki24, онлайн-школа программирования Mate academy, приложение для обработки видео VOCHI, инструмент для трекинга и анализа онлайн-рекламы RedTrack.

Тренды 2020 — во что инвестируют в Европе и мире

Один из глобальных трендов всех индустрий — скорость. Практически любая отрасль сейчас очень быстро развивается и меняется с каждым днем. Растет скорость обработки данных и совершенствуются возможности программного обеспечения. Цифровизация и глобальный переход в онлайн под влиянием пандемии все сильнее влияют даже на самые консервативные сферы.

Мониторинг венчурных сделок по всему миру позволяет понять, какие стартапы и отрасли интересуют инвесторов. Например, так менялся объем инвестиций в разные индустрии за последние 7 лет в Европе:

Объем венчурных инвестиций в Европе по отрасли в 2013-2020, исследование KPMG

Четко прослеживается тренд постепенного увеличения финансирования в проекты в сфере программного обеспечения (бирюзовый цвет на графике), куда относятся мобильные приложения, сервисы и программы. На глобальном рынке венчурных инвестиций произошел бум в фармацевтике и биотехнологиях в 2020 году (темно-синий сегмент):

Объем венчурных инвестиций по отрасли в 2013-2020 по всему миру, исследование KPMG

Одна лишь направленность стартапа мало говорит инвестору о перспективности проекта. Куда более важный показатель — это размер и потенциал выбранного рынка. Самый привлекательный для нашего фонда рынок не привязан к отдельной географии, существует глобально и поделен между игроками без жесткой монополии. Важно, чтобы существовало некоторое количество платежеспособных потенциальных клиентов в мире, чьи общие затраты на покупку такого (либо подобного) сервиса превышают $ 10 млрд в год.

Чего хотят инвесторы и как оценивают проекты

Многие стартапы начинают фандрайзинг, когда проект еще не приносит прибыли. Инвестиция в стартап на ранней стадии — это ставка на то, что он сможет быстро расти и качественно развиваться. В обмен на венчурные вложения фонд «покупает» долю в компании и ожидает на этапе выхода из инвестиции получить сумму, во много раз превосходящую первоначальное вложение. Самой желанной прибыльностью считается прибыль выше 10х от общей суммы инвестиции. Вкладывая деньги, любой инвестор ожидает от стартапа роста ключевых показателей, масштабирования и выхода на международные рынки.

При выборе проектов для инвестирования сотрудники фонда оценивают целый ряд показателей: от отзывов клиентов о продукте до внутренних финансовых документов. Очень важно, чтобы в проекте была команда с четким видением бизнеса, сильными техническими и маркетинговыми знаниями.

Если рассматривать ожидания инвесторов на нашем примере, то мы ищем стартапы, нацеленные на международный рынок с емкостью более $ 10 млрд, и оцениваем шансы компании стать прибыльной в ближайшие два-три года. Нам интересны основатели с очень хорошими навыками планирования и прогнозирования, чьи компании подготовлены к различным сценариям и изменениям рыночной конъюнктуры. Кризис может затянуться на неопределенный срок, и финансовые ресурсы будут не такими доступными, как, например, в 2019 году. Поэтому те стартапы, которые могут быстро начать зарабатывать, будут более привлекательными для инвесторов.

Как мы находим проекты для инвестирования

Как правило, хорошие стартапы попадают к нам через широкую сеть бизнес-контактов и по рекомендациям. Кроме этого, мы находим интересные проекты через акселераторы и стартап-ивенты, например, в Startup Wise Guys, на EMERGE и TechChill. Если у основателей нет контактов с сотрудниками нашего фонда или нашими коллегами по рынку, это не значит, что у них нет шансов. Нам пишут «в холодную» на почту фонда и мы отвечаем всем компаниям, которые находятся в нашем инвестиционном фокусе.

Мы ищем стартапы с готовым продуктом, который уже можно увидеть и «потрогать» — это один из самых главных критериев. Чтобы претендовать на инвестиции, у проекта должна быть хотя бы бета-версия приложения, чтобы мы могли его загрузить, оценить дизайн, протестировать функциональность. У проекта также должны быть первые продажи и клиенты, которые могут дать обратную связь.

Генеральный партнер фонда Genesis Investments Виталий Лаптенок

На первом этапе отбора основатели присылают короткий питч — это может быть презентация или одностраничный документ, где описывают свой продукт и дают краткий обзор рынка.

Если проект нам интересен, мы отвечаем на письмо и назначаем звонок, чтобы основатели больше рассказали о команде, достижениях, мотивации и планах. Мы задаем вопросы о бизнес-модели, потоках доходов и портретах потребителей. Этот звонок длится около часа и помогает обеим сторонам лучше узнать друг друга.

После успешного первого звонка сотрудники фонда проводят анализ рынка и due diligence — детальную независимую проверку проекта. Если стартап для нас интересен, мы запрашиваем дополнительную информацию: рыночные данные, отзывы клиентов, финансовые результаты и прогноз. На основе этих данных инвестиционный комитет нашего фонда принимает решение.

Стартапы из Беларуси в 2020 — табу или возможности?

Колебания экономики всегда цикличны, а любой кризис приносит не только трудности, но и возможности для бизнеса. Для белорусских проектов текущая ситуация — это шанс показать умение находить эффективные решения, несмотря на давление непредсказуемых окружающих условий. Это именно то, что мы ожидаем увидеть в наших будущих портфельных компаниях.

Мы тесно сотрудничаем с белорусами с момента основания фонда, и сейчас в портфеле Genesis Investments — две компании из Беларуси: приложение для обработки видео VOCHI и семья образовательных мобильных приложений Basenji Apps.

Мы постоянно встречаем основателей с сильными навыками разработки и успешным опытом B2C-продаж. Не возникает никаких сомнений в будущем белорусских стартапов, поэтому мы продолжаем искать интересные проекты и готовы инвестировать. Вынужденный релокейт многих стартапов не влияет на наши решения. Мы инвестируем не в проекты в географических границах государства, а в талантливых людей. Поэтому даже те белорусы, которые будут временно или постоянно работать над своими стартапами из других стран, по-прежнему представляют для нас большой интерес.

Каким нужно быть стартапу, чтобы в него инвестировали

Есть несколько типичных ошибок, которые совершают представители стартапов, презентуя свои проекты. Например, часто при общении с инвесторами основатели не могут четко объяснить, какой объем финансирования им нужен и зачем. Также шансы проекта снижают абстрактность, отсутствие цифр и базовые ошибки коммуникации. Важно знать свой продукт и рынок, уметь быстро и наглядно объяснить суть бизнеса и предоставить инвестору достаточно информации.

Фото с сайта unsplash.com

Важно различать, какой проект является стартапом, а какой — просто новым бизнесом, который не стоит презентовать венчурным инвесторам. Стартап — новая компания, которая развивается и строит свой бизнес на основе инновационных идей или технологий, которые появились недавно. Не актуальны стартапы, которые основаны на устаревших технологиях, ничем не отличаются от существующих сильных конкурентов, не могут продемонстрировать product-market fit и не решают реальную проблему пользователей.

Совет для стартапов, которые хотят привлечь инвестиции: изучайте потенциального инвестора не меньше, чем он будет изучать вас. Многие инвестиционные фонды ведут блоги или колонки сотрудников в медиа, где пишут о требованиях и ожиданиях инвесторов, рассказывают условия сотрудничества, показывают примеры документов для фандрайзинга и дают советы основателям.

Универсального подхода к инвестору не существует — даже в рамках одного фонда у каждого проекта совершенно разная история фандрайзинга. Но, понимая, как работает конкретный венчурный фонд, основатели могут существенно повысить свои шансы на сотрудничество.

Источник

В какие технологии инвестировать: 9 прорывных направлений, которые могут изменить мир

Американский инвестиционный фонд Ark Invest ежегодно разбирает прорывные технологии и то, как они меняют мир. Если верите в прогнозы, остается выбрать акции отдельных компаний, проанализировать их бизнес и начать инвестировать в технологии.

Рассказываем о 9 перспективных направлениях, к которым стоит присмотреться, если вы готовы рисковать и направлять инвестиции в технологии потенциально доходных компаний.

Глубокое обучение

Разработчики создают алгоритмы, которые обучают программы на большом объеме данных и корректируют их вычисления. Акции компаний, занимающихся глубоким обучением, по прогнозам будут стоить 30 трлн долларов к 2037 году

Где используется: умные колонки, беспилотные автомобили, приложения с рекомендациями релевантного контента

Рост рынка до 2024 года: на 36% ежегодно с учетом сложного процента

Стриминговые медиа

Раньше контент создавали одни компании, а доставляли до зрителей и слушателей другие. Теперь производители контента сами его дистрибутируют, а отдельные платформы позволяют создавать контент пользователям

Где используется: сайты и приложения с подпиской на музыку, онлайн-кинотеатры и видеосервисы

К кому присмотреться: Apple, Alphabet, Netflix, Spotify, Яндекс

Рост рынка до 2024 года: на 35% ежегодно с учетом сложного процента

Электротранспорт

К 2022 году себестоимость производства электромобилей будет ниже, чем у автомобилей с двигателями внутреннего сгорания. А значит, прогнозируется быстрый рост производства электромобилей

Где используется: электросамокаты и электромобили

К кому присмотреться: Alphabet, Tesla, Яндекс

Рост рынка до 2024 года: на 79% ежегодно с учетом сложного процента в количестве электромобилей

Автоматизация

Аналитики считают, что к 2024 году стоимость роботов снизится почти наполовину, что увеличит спрос у компаний. Собирать посылки силами робота на 95% дешевле, чем силами человека

Где используется: линии сборки автомобилей, перевозка вещей на складах

К кому присмотреться: Amazon, ABB, Kuka, iShares Automation & Robotics UCITS ETF

Рост рынка до 2024 года: на 25% ежегодно с учетом сложного процента в количестве роботов

Беспилотные автомобили

Распространение беспилотных автомобилей снизит себестоимость поездки на ⅔. Это может изменить потребительские привычки — количество личных авто уменьшится

Где используется: пока на тестовых трассах и полигонах, в перспективе везде

К кому присмотреться: Alphabet, Tesla, Яндекс

Рост рынка до 2024 года: на 29% ежегодно с учетом сложного процента

Дроны

Технология может повлиять на доставку еды и посылок. Аккумуляторы совершенствуются, автономные дальние полеты развиваются с помощью машинного обучения: это помогает распространению дронов

Где используется: аэросъемка, распыление удобрений, доставка посылок

К кому присмотреться: DJI, Yuneec International

Рост рынка до 2024 года: до 15 млрд долларов

Секвенирование ДНК

С помощью секвенирования медики могут определить содержимое ДНК, чтобы найти мутации, повреждения и их причины. Благодаря развитию технологии ее себестоимость упала с 3 млрд до тысячи долларов

Где используется: подбор терапии для лечения онкологии

Рост рынка до 2024 года: на 43% ежегодно с учетом сложного процента

Суперэффективные лекарства

Секвенирование ДНК, редактирование генов и искусственный интеллект снизят сроки разработки лекарств в будущем и улучшат их свойства

Где используется: искусственный интеллект для обработки анализов пациента и установления диагноза

Рост рынка до 2024 года: капитализация производителей лекарств вырастет на 9 млрд долларов

Цифровые кошельки

В мобильных приложениях банков уже есть доступ к полному набору финансовых услуг: от переводов до инвестиций. Цифровые кошельки тоже постепенно предоставляют полноценные сервисы: покупку билетов в кино, бронирование столика в ресторане или заказ цветов

Где используется: в приложениях для учета финансов

К кому присмотреться: Alibaba, Square, PayPal

Рост рынка до 2024 года: на 27% ежегодно с учетом сложного процента

Как вкладывать и приумножать с умом

Мы рассмотрели рост рынка до 2024 года на основе отчета аналитиков Ark Invest. Инвестиции в новые технологии могут быть опасны, потому что никто не знает, чего ждать в будущем. Всегда есть риск, что прогнозы сбудутся не так, как предполагалось. Ark Invest не рекомендует конкретные компании, их указали мы в качестве примера. Материал — не инвестиционная рекомендация

Непонятно, какое имеет Яндекс отношение к элетротранспорту. Он никогда не занимался и не занимается производством. Все инициативы в области железа у Яндекса окончились или провалом, или как минимум сомнительны.
Непонятно чем цифровые кошельки лучше банков, которые явно имеют лучшие позиции и догоняют по возможностям (как тот же Тинькофф). Почему не упомянули Тинькофф, тоже непонятно ;-).

GreLI, а какие инициативы окончились провалом? кроме телефона) есть алиса, беспилотники, робот-доставщик, инженерные вакансии тоже открыты

Oompa, по пунктам: Алиса — это распознование речи + ИИ. В железе есть разве что колонка, которую успехом не назовёшь. Беспилотники — это тоже софт и прототип, не коммерческое решение. Яндекс.Авто давно закрыт и был аналогом им же купленного auto.ru, автомобили Яндекс не выпускает и не собирается. Робота-доставщика где-то можно купить? Я вижу только новости о протитипе.

Вакансий у Яндекса всегда много, но о том, как происходит найм, ходят легенды. Сложные многоэтапные собеседования, худшие практики, предлагают низкие зарплаты («это же Яндекс!»). Крайне сомнительный подход на рынке с недостатком специалистов.

Если будет продолжаться такой подход, то я вообще сомневаюсь в долгосрочных перспективах компании. Симптомы уже видны: например, совместное предприятие Беру оставляет ужасные впечатления, как по личному опыту, так и по многочисленным отрицательным отзывам.

Источник