Правила осуществления бизнес план

Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция

В настоящее время молодые люди все чаще хотят работать на себя и зарабатывать настоящие деньги, а не копейки. В этом и может помочь бизнес. Если правильно подготовиться и открыть бизнес по всем правилам, то, действительно, можно заработать миллионы в течение короткого времени.

Однако людям, которые не имеют специального образования, достаточно сложно понять, с чего стоит начать. В первую очередь нужно самому себе представить бизнес план, чтобы рассмотреть свою идею под микроскопом.

В этой статье мы рассмотрим, как составить бизнес план. Прочитайте статью до конца, чтобы узнать все советы для начинающих предпринимателей.

Что такое бизнес план

Для чего нужно создавать бизнес план

Какие бывают виды бизнес планов

Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция

Самые известные стандарты бизнес планирования

Ошибки при составлении бизнес-плана

Стоит ли скачивать или покупать бизнес план

Как повысить уникальность документа

Что такое бизнес план

Перед тем, как составить бизнес план, необходимо понять, что это такое.

Проще говоря, это изложение своей идеи для бизнеса и рассмотрение условий ее реализации. Согласитесь, что когда у вас появляется идея, вы сразу представляете себе быстрый успех, не думая о затратах, об условиях продажи, об инвестировании в проект и т.д. Например, вы решили продавать электросамокаты в вашем городе, потому что сами не смогли купить его в один день в магазине, и пришлось заказывать из маркетплейса .

Вы думаете, что другим людям, как и вам, захочется срочно приобрести электросамокат, и вы сможете продать его. На самом деле все может пойти не по плану, возможно, в вашем городе не найдется второго человека, который захочет купить электросамокат. Или у вас не захотят купить из-за высокой цены. Или люди не захотят торопиться с покупкой и закажут себе электросамокат подешевле из другого города. Вы можете вложить деньги, полученные в кредит, и не заработать ни рубля. Долг придется отдавать из своих кровных.

Именно поэтому вам необходимо заранее составить бизнес план и продумать все риски.

Наш сервис Анти-антиплагиат.рф помогает студентам и копирайтерам проходить проверку на плагиат с первого раза. Для того, чтобы сдать курсовую или диссертацию без проблем, нужно только отправить заявку на повышение оригинальности и подождать несколько минут. Мы быстро обработаем ваш документ и пришлем вам результат без предоплаты. Помогаем в любое время суток

Для чего нужно создавать бизнес план

Если вы хотите узнать, как составить бизнес план, то сначала поймите его цель. В каких случаях может пригодиться бизнес план?

• Если вы хотите получить кредит в банке для осуществления собственной идеи. Тогда вам придется рассказать о вашем проекте, описать все расходы и доходы, выяснить все плюсы и минусы предпринимательского дела
• Если вы хотите получить государственный гранты и субсидии, вам придется доказать доходность и пользу проекта
• Если вы хотите привлечь инвесторов в свой проект, чтобы они захотели вложиться и получить хорошую прибыль от вашего дела

В этих случаях вам придется сделать большую работу, провести подробный анализ и логически доказать преимущества вашего проекта. Объем такого плана может составлять и 60 страниц. В нем должны быть рассмотрены все риски и все способы получения доходов.

Также бизнес план понадобится вам, если вы самостоятельно хотите открыть дело и вложить в него большую сумму. Да, может быть, для вас не так важно будет дотошно описывать организационный процесс или прописывать действия при рисках. Однако хотя бы кратко изложить на бумаге развитие вашего дела, а также сделать приблизительный расчет доходов и расходов нужно обязательно.

Так, вы сможете убедить не только инвесторов в успехе проекта, но и себя. Как составить бизнес план, рассмотрим подробно дальше.

Какие бывают виды бизнес планов

Составить бизнес план можно для разных целей и для разных людей. Поэтому рассмотрим, какой бизнес план вам нужно составить сейчас:

• Одностраничный для себя. Нужно только изложить на бумаге все, что есть в вашей голове: ориентация на клиента, организационный момент, перспективы, источники доходы, расходы на работников и ресурсы, реклама и т.д. Многие начинающие предприниматели умудряются рассмотреть весь бизнес на одной схеме. Однако мы рекомендуем потратить больше времени и уделить внимание самым важным аспектам: перспективам и рискам
• Бизнес план для получения кредита должен быть оформлен по стандартам UNIDO. О них поговорим в следующей главе. Заемщику сперва необходимо обратиться в банк, чтобы узнать рекомендации для бизнес плана. Также необходимо больше внимания уделить, как будут распределять денежные ресурсы, какой залог может предоставить заемщик, как будет получен доход. Будьте готовы к постоянно корректировке вашего плана. Срок при этом может быть растянут до нескольких месяцев
• Бизнес план для инвестиций со стороны спонсоров. В этом случае вам также понадобится талмуд документов, в котором в первую очередь нужно изложить успех идеи. Расскажите рентабельность и период окупаемости бизнеса, чтобы инвестор захотел получить больше, чем он вложит, в скором времени
• Бизнес план для привлечения господдержки должен быть оформлен и составлен строго по образцу. Если соискатель не сможет предоставить правильный вариант бизнес-плана, его обращение не будут рассматривать. К тому же не стоит забывать о высокой конкуренции в конкурсе на грант. Возможно, придется подавать заявку не один год
• Антикризисные бизнес-планы – это документы, которые предоставляют кредиторам и инвестором идеи и стратегии для выхода из кризисной ситуации. Пока еще дело не попало в суд, необходимо успеть принять меры, которые покажут способность оставаться на плаву

Итак, теперь вам необходимо выбрать вид бизнес плана и составить его по всем правилам. Для некоторых вариантов необходимо знать стандарты бизнес планирования.

Если вы все еще студент, и вам не исполнилось 22 года, то взять кредит будет сложнее. Прочитайте эту статью с полезными советами: Как получить кредит студенту? Пошаговый алгоритм

Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция

Давайте рассмотрим, как составить бизнес план самому. Для этого предоставляем пошаговую инструкцию:

1.Вам нужно подготовить резюме проекта (введение) – 1-2 страницы

Для этого рекомендуем вам представить ситуацию, что у вас есть всего лишь пару минут, чтобы рассказать инвестору о своем проекте. Здесь должно быть кратко описано:

• Продукция производства или услуги
• Ситуация на рынке, конкуренция
• Организационные моменты: структура, где располагается предприятие
• Финансовая система: количество вложенных средств, капитал, выручка
• Рентабельность и показатели объема и качества продукции
• Срок получения чистой прибыли, а также срок возврата вложенных средств

Резюме должно быть всегда первым, чтобы инвестор мог быстро ознакомиться с планами заемщика и решить, интересно ему это предложение или нет.

2.Описание проекта. Вы должны рассказать больше о своем проекте. После — начинается рассмотрение направления работы предприятия более подробно. Объясните, почему это будет интересно, какую пользу несет ваш проект. Вам необходимо рассказать о своих целях, которые вы хотите достичь с выбранными условиями. Например, выйти на международные поставки, заработать миллиард рублей или стать одной из главных компаний в это отрасли. Нужно более конкретно расписать, какие задачи предстоит выполнить для цели

3.Анализ отрасли и рынка. Вам необходимо углубиться в условия рынка, чтобы выявить спросе на вашу продукцию. Посмотрите на конкурентов, а также на потребителя. Возможно, у вас есть уникальные способы для охвата большой аудитории потребителя. Представьте своего типичного покупателя и опишите его нужды. Тогда вы сможете показать, что нужно предложить покупателю, и какое место можно занять на рынке в будущем

4.Описание продукции и услуг, которые предоставляет компания заемщика. Возможно, будут разные виды товаров и услуг, поэтому придет рассказать о каждом. Не бесполезны будут фотографии, если у вас уже запущено производство.

Обязательно представьте название продукта или услуги, преимущества и минусы товара по сравнению с конкурентами, описание основных характеристик и инструкции к нему, а также необходимость получать лицензию и сертификат качества. Также вы можете сразу обозначить гарантию на товар, срок его использования и утилизацию. В общем, напишите этикетку к товару, только более подробную и честную

5.После этого необходимо рассказать о маркетинге, т.е. провести анализ рынка сбыта, предложить свои варианты сбыта, охарактеризовать конкурентов, рассмотреть потенциальных покупателей

Рассчитайте объемы потребления, а также количество возможных покупателей. Можете начертить для этого схему и задать условие. Кто это будет: простые потребители, юридические лица? Также подумайте над способами стимуляции роста покупателей.

Когда вы будете придумывать варианты быта, обязательно укажите, какой вариант торговли будет предпочтительнее: розничная или оптовая. Будете ли вы продавать товар конечному потребителю или станете поставщиком для селлеров.

Также необходимо в позицию маркетинга внести рекламу, акции и скидки.

6.План производства. Здесь вам нужно описать, как будет производиться товар, продукция или услуга. Подробным образом изложите этапы производства. Вам нужно в главе с планом производства описать

• производственный процесс (количество работников, кто чем занимается какое время)
• организацию места рабочих и руководителей
• технологию производства
• географию предприятия, где находится само предприятие

Также в качестве дополнительного пункта можно рассмотреть расчет себестоимости и издержек при производстве продукции. Часто требуют указать количество нужных работников и их квалификацию

7.В организационном плане необходимо обозначить сроки подготовки и реализации проекта, его структуру и полный состав работников и руководителей

8.В финансовом плане нужно указать финансовые расчеты и эффективность проекта, т.е. прогноз выручки, чистой прибыли и содержания производства. Укажите заодно, какое вложение потребуется от кредитора

9.Для кредитора и инвестора важно знать, срок окупаемости вложений. Поэтому нужно указать приблизительный срок

10.Если бизнес план предлагается на рассмотрение вкладчиков, то гарантии должны быть обязательно

11.В приложениях излагается то, что не уместилось в основной текст: рисунки, схемы, таблицы и т.д. Также можно добавить:

• Копии договоров
• Подтверждение характеристики товара
• Каталоги поставщиков
• Финансовая отчётность (чтобы не вставлять её в основной текст, так как это значительно утяжелит его восприятие)

Таким образом, мы рассмотрели, как составить подробный и универсальный бизнес план. Его можно сделать для себя перед началом запуска бизнеса. Не забывайте, что дополнительно вы должны расспрашивать о рекомендациях и пожеланиях к бизнес-плану, чтобы инвестор захотел с вами работать.

Источник

Инструкция по созданию бизнес-плана

Инвестиции: от руб.

Содержание

Для чего необходим бизнес-план

Бизнес-план представляет собой плановый документ, который разрабатывается при открытии нового бизнеса, при запуске нового проекта или продукта в рамках уже работающего дела. Он содержит в себе необходимые отчеты и обоснования, подтверждающие целесообразность данного проекта, а также план операций и действий, направленных на достижение поставленных целей.

Разрабатываться этот документ может как непосредственно для себя, так и для третьих лиц. От адресата в значительной степени зависят используемые методики и задачи, которые решаются при планировании.

Бизнес-план «для себя» помогает решить, стоит ли вообще браться за данный проект. Дает возможность с высокой точностью рассчитать необходимый уровень расходов на его запуск и осуществление текущей деятельности, определить риски и факторы, которые могут влиять на ваше дело, вычислить ожидаемую прибыль и сроки окупаемости.

Также бизнес-план для начинающих предпринимателей фактически служит инструкцией, следование которой помогает реализовать поставленные цели. Поэтому он должен максимально подробно освещать все возможные факторы, оказывающие влияние на бизнес.

Зачастую бизнес-план ориентирован, прежде всего, на третьих лиц. Таким третьим лицом обычно может быть:

• инвестор;
• банк;
• франчайзер;
• потенциальный партнер.

Соответственно, целью разработки бизнес-плана будет убедить адресата в целесообразности сотрудничества с вами или выделить средства на реализацию проекта. Он должен подтверждать экономическую состоятельность этого проекта, обосновывать объемы необходимого финансирования, сроки окупаемости, другие важные показатели.

Независимо от того, на кого именно ориентирован бизнес-план, он должен быть составлен абсолютно объективно, квалифицированно и грамотно. Допущенные ошибки при планировании могут стать причиной серьезных проблем в дальнейшем.

При этом написать качественный бизнес-план вполне может практически любой предприниматель. Для этого достаточно воспользоваться готовым шаблоном, соответствующим вашему виду деятельности, приведенными ниже рекомендациями.

Структура бизнес-плана

Важно создать бизнес-план, максимально раскрывающий суть вашей идеи и отвечающий на все вопросы по поводу необходимых вложений и мероприятий, ожидаемых финансовых результатов, существующих рисков и преимуществ и т.д. Поэтому документ должен иметь четкую структуру.

Необходимо отметить, что стандартной структуры бизнес-плана не существует. Она может меняться в зависимости от особенностей направления деятельности, рынка, масштабности проекта и других факторов. Однако в целом структура бизнес-плана, как правило, должна содержать следующие основные разделы:

• Титульный лист бизнес-плана.
• Резюме проекта.
• Раскрытие сути и целей проекта.
• Анализ отрасли, в которой предполагается работать.
• Подробная характеристика продукта.
• Маркетинговый план.
• Производственный план.
• Организационный план.
• Финансовый план.
• Анализ существующих рисков.
• Приложения.

Заполнение разделов

Информация во всех ключевых пунктах бизнес-плана должна быть раскрыта с максимальной полнотой. Рассмотрим более подробно содержание основных разделов этого документа.

Титульный лист

Титульный лист является «лицом» бизнес-плана. Поэтому к его оформлению стоит отнестись максимально серьезно, чтобы читатель сразу получал представление, с кем и чем он имеет дело.

Основные пункты титульного листа бизнес-плана:

• название реализуемого проекта;
• наименование компании или ФИО индивидуального предпринимателя, реализующего проект;
• местоположение компании или предпринимателя (страна, город);
• контактные данные;
• разработчик бизнес-плана;
• дата составления

На титульный лист могут быть вынесены основные финансовые показатели, которые могут привлечь внимание потенциальных кредиторов или инвесторов, — необходимый объем привлекаемых средств, ожидаемый уровень дохода, уровень прибыли, срок окупаемости, рентабельность.

Дополнительно на титульном листе может быть сделана запись о конфиденциальности информации, приведенной в бизнес-плане. Также условие о конфиденциальности может быть прописано во вложенном документе — меморандуме о конфиденциальности. В этом документе прописывается запрет на распространение, копирование, передачу третьим лицам информации бизнес-плана без согласия составителя.

Меморандум о конфиденциальности может выглядеть так:

Резюме проекта

Резюме бизнес-плана можно назвать краткой выжимкой, в которой сконцентрировано его содержание. Здесь необходимо отразить всю основную информацию из всех разделов документа. В частности, здесь должна быть вкратце описана идея, экономическая, маркетинговая и финансовая составляющая бизнес-проекта. Поэтому заполняют его в самом конце, когда уже сделаны все расчеты и выводы, хоть этот раздел и находится на первых страницах.

Правильное заполнение резюме имеет большое значение, поскольку именно эта часть зачастую формирует мнение о всем бизнес-плане и призвана пробудить заинтересованность в предложенной в нем идее. В нем отражается следующая информация:

• основные цели реализуемого бизнес-проекта;
• основные характеристики создаваемого продукта;
• целевая аудитория;
• актуальность и привлекательность продукта для целевой аудитории;
• требуемый объем финансовых вложений;
• перечень мероприятий, необходимых для реализации проекта;
• доли собственных средств и средств инвесторов или кредиторов;
• обоснованные сроки возврата инвестиций или кредита;
• экономические и финансовые показатели, описывающие эффективность проекта.

Объем резюме обычно составляет не более 1,5-2 листов. Вся информация здесь должна быть подтверждена расчетами и выводами, сделанными в соответствующих разделах бизнес-плана.

Раскрытие сути и целей проекта

В этом разделе формулируется основная идея бизнес-проекта и обозначаются цели его реализации. Обозначаются мероприятия, которые необходимо провести для достижения этих целей. Обязательно необходимо описать факторы, которые могут быть препятствием в достижении целей, описываются пути их преодоления. Также необходимо указать сроки, в течение которых возможно достижение целей. Все данные должны быть объективными и четко аргументированными, при необходимости опираться на расчеты.

Также в данном разделе обычно проводится SWOT-анализ (S — сильные стороны, W — слабые стороны, O — возможности, T — угрозы). Он представляет собой комплексную оценку внутренних факторов компании (сильные и слабые стороны) и факторов внешней среды (возможности и угрозы). SWOT-анализ позволяет сформировать эффективную стратегию развития компании.

Провести SWOT-анализ можно с использованием следующего перечня вопросов:

Анализ отрасли

Здесь приводится подробный анализ развития рынка в рамках отрасли, в которой будет осуществляться деятельность. Этим анализом должна обосновываться актуальность реализуемого проекта и его перспективы.

Охарактеризовать положение дел в отрасли позволяют следующие данные, которые должны быть приведены в разделе:

• изменение объемов продаж соответствующих товаров или услуг в отрасли в течение последних лет;
• особенности ценообразования в отрасли, ценовая динамика за последние годы;
• темп роста рынка в отрасли;
• подверженность отрасли воздействию сезонных факторов;
• перечень основных конкурентов на рынке, анализ их сильных и слабых сторон;
• новые компании, вышедшие на рынок в последнее время, анализ их деятельности;
• анализ потребительского спроса, выявление запросов, требований, возможностей потребителей;
• перспективы развития отрасли.

Также приводится оценка возможного воздействия на отраслевой рынок внешних факторов. В том числе анализируются возможности воздействия изменений экономической ситуации в стране и регионе, появление новых научных открытий и технологий, общественные изменения и многое другое.

Подробная характеристика продукта

В этом разделе приводится подробная информация о товарах и услугах, которые предполагается реализовывать. Должны быть указаны технические характеристики и описания. Также рекомендуется приложить фото продуктов.

Основными пунктами раздела могут быть:

• названия продукта или услуги;
• назначение продукта, особенности его применения;
• подробное описание основных характеристик;
• перечисление характеристики второстепенного значения;
• основные конкурентные преимущества продукта;
• сведения о патентах и авторских правах (при их наличии);
• необходимость лицензирования продукта, приобретения права на его производство и реализацию (при наличии такой необходимости);
• наличие сертификатов, подтверждающих качество продукции;
• описание воздействия товара на состояние окружающей среды и здоровье человека;
• гарантии, принципы организации сервисного обслуживания;
• требования по утилизации товара.

Маркетинговый план

Маркетинговый план представляет собой детально проработанную стратегию продвижения товара или услуги на рынке, привлечения покупателей и клиентов. Важным источником информации служит маркетинговое исследование рынка, которое проводится с применением современных эффективных методик.

В маркетинговом плане приводятся следующие данные:

• ожидаемый объем продаж с разбивкой по периодам времени;
• описание путей повышения продаж;
• ценовая политика предприятия;
• система поставок и сбыта продукции;
• система сервисного обслуживания клиентов;
• рекламная политика с четкой проработкой всех составляющих;
• меры по организации контроля за реализацией маркетинговой стратегии.

ВАЖНО: При работе по франшизе маркетинговый план обязательно должен быть согласован с маркетинговой стратегией, представленной франчайзером. В большинстве случаев значительная его часть разрабатывается непосредственно владельцем франшизы и адаптируется под индивидуальные особенности конкретного проекта.

Производственный план

Раздел посвящен мерам и решениям по созданию производства продукции, необходимого для реализации проекта. Эта часть включается в бизнес-план в том случае, если компания или предприниматель, предусматривает ведение производственной деятельности.

Обязательно указываются в этом разделе следующие показатели и сведения:

• необходимый уровень производственных мощностей для достижения целей, сформулированных в бизнес-плане;
• описание технологического процесса;
• оборудование и технические средства, необходимые для производства;
• способ приобретения или аренды оборудования;
• необходимая площадь производственных помещений;
• перечень производственных операций, которые передаются в исполнение субподрядчиков, и описание этих операций;
• перечень субподрядчиков и их характеристики;
• обеспечение производства сырьем и материалами для изготовления продукции.

В случае запуска бизнеса по франшизе организация производства, как правило, осуществляется в соответствии с требованиями франчайзера. Зачастую владелец франшизы также предоставляется франчайзи оборудование, осуществляет поставки сырья и материалов, либо предоставляет базу поставщиков для работы. В связи с этим производственный план, как и маркетинговый, обычно разрабатывается в тесной связке с франчайзером.

Организационный план

В организационном плане прорабатывается система и принципы управления компанией. Для действующих фирм описываются характеристики существующей системы менеджмента, а также при необходимости меры по ее совершенствованию.

В этом разделе указывается организационно-правовая форма компании, ее местонахождение, даются характеристики руководителям, описывается работа с кадрами и т.д. Структура фирмы, как правило, приводится в схематическом виде с отражением взаимосвязей между отдельными подразделениями.

Финансовый план

Эта часть бизнес-плана является одной из важнейших, привлекающих основное внимание потенциальных инвесторов или кредиторов. Именно здесь определяется, насколько им может быть интересен проект с точки зрения возврата вложенных средств и получения дохода. В этом разделе характеризуется ожидаемая прибыльность и финансовая устойчивость компании, что также имеет огромное значение при оценке перспективности инвестирования или кредитования.

При разработке финансового плана учитывается весь комплекс расходов на запуск бизнеса и осуществление текущей деятельности. В их состав входят, в том числе, расходы на внесение платежей франчайзеру, банковские проценты и т.д. В разделе обязательно указываются источники финансирования, включая собственные средства, привлеченные средства инвесторов, банковские кредиты и т.д. При необходимости должна быть учтена динамика валютных курсов.

Учитывая высокое значение раздела, неудивительно, что финансовый план содержит наибольшее количество расчетов. Здесь определяются основные показатели, на основе которых можно делать выводы о состоятельности и привлекательности проекта. К числу основных данных, которые должны быть отражены в расчетной части, относятся:

• отчет о финансовом состоянии компании на текущий момент;
• прогноз движения денежных потоков;
• чистый дисконтированный доход;
• период окупаемости вложений;
• точка безубыточности;
• индекс доходности;
• внутренняя норма доходности и другие показатели.

Для расчета показателей должны применяться общепринятые методики. Например, точка безубыточности рассчитывается по следующей формуле:

Анализ существующих рисков

Любой бизнес сталкивается с влиянием целого комплекса рисков, которые могут существенно ухудшать результаты деятельности или вообще приводить к закрытию компании. Поэтом при составлении бизнес-плана все существующие риски должны быть тщательно проанализированы. К их числу относятся риски природного, отраслевого, социального, финансового характера и т.д.

В анализе приводятся все риски и оценивается их настоящая и потенциальная степень воздействия на реализацию проекта. Обязательно должны быть представлены эффективные меры, направленные на компенсацию рисков или их полное устранение (по возможности). Также в этом разделе разрабатываются модели реагирования на возникновение ситуаций, при которых реализуются риски.

Итоговым выводом раздела должно быть аргументированное обоснование того, что вероятность реализации рисков и их негативного воздействия на бизнес является минимальной.

Приложения

В процессе составления бизнес-плана в его тексте приводятся ссылки на документы и расчеты, которыми подтверждаются используемые данные, показатели, характеристики. Эти документы и расчеты составляют фактический материал бизнес-плана и обязательно прикладываются в приложениях к нему.

В том числе в приложениях приводятся договора, учредительная документация, документы на недвижимость и оборудование, различные справки и письма, схемы, расчетные таблицы, фотографии, отчеты независимых экспертов и многое другое.

Примеры бизнес-планов, предлагаемые у нас, вы можете скачать бесплатно в форматах Word и Excel, а также PDF

Источник