Практическое занятие работа с бизнес планом

Практическое занятие по теме «Разработка бизнес-плана»

специалист в области арт-терапии

Практическое занятие по теме « Разработка бизнес-плана»

Цель занятия: приобретение профессиональных навыков составления бизнес-плана.

1. Придумать название вашей фирмы (предприятия),

2. Назвать и описать ваш товар (услугу),

3. Придумать и изобразить логотип товара /услуги или фирмы – по желанию,

4. Ответьте и опишите, для какой целевой аудитории Вы будете оказывать услугу или производить товар?

Целевую аудиторию и ее характеристики, т.е. потенциальных потребителей определите по методике 5W, предложенной Марком Шеррингтоном, основанной на сегментировании.

Автор предлагает сегментацию рынка проводить по 5 вопросам:

Что? (What?)- сегментация по типу товара/услуги — что мы предлагаем потребительской группе? какие товары/услуги?

Кто? (Who? ) – доля по типу потребителя: кто приобретает товар/услугу? какой пол, положение, возраст?

Почему? (Why?) – сегментация по типу мотивации к совершению покупки и потребления: какова потребность или мотивация клиента? какую проблему решает товар/услуга?

Когда? (When?) – сегментация по ситуации, в которой приобретается продукт: когда потребители хотят приобрести товар/услугу?

Где? (Where?) – сегментация по месту покупок: в каком месте происходит принятие решения о покупке и сама покупка? имеются ввиду точки контакта с клиентом, где можно повлиять на решение.

Ваши варианты ответов по методике Шеррингтона сведите в таблицу 1.

Таблица 1- С егментация рынка товара ______ или оказания услуги ____________ компании _______________ по методике 5 W

5. Составьте портрет потенциального потребителя товара или услуги

6. Определите положение вашей компании с помощью SWOT -анализа

Аббревиатура SWOT произошла от английских слов: strengths , weaknesses , opportunities , threats .

Strengths – положительные стороны,

Weaknesses – негативные стороны;

Opportunities – потенциальные возможности;

Threats — потенциальные угрозы.

SWOT-анализ – это инструмент стратегического анализа и планирования, применяемый для оценки явлений и факторов, оказывающих влияние на компанию или проект.

Все параметры подразделяются на 4 категории: strengths (положительные стороны), weaknesses (негативные стороны), opportunities (потенциальные возможности) и threats (потенциальные угрозы).

1) Поле сильных сторон и возможностей:

Внутренний потенциал компании (положительные стороны) позволяют в полной мере использовать существующие возможности (т.е. наблюдается позитивная тенденция).

2) Поле сильных сторон и угроз:

Положительные стороны компании позволяют минимизировать существующие угрозы (что также является позитивной тенденцией).

3) Поле слабых сторон и возможностей:

Негативные стороны компании связаны с высокими затратами, однако благодаря повышению доходов людей конкуренция способна перейти в неценовую сферу.

4) Поле слабых сторон и угроз: высокие затраты ухудшают позицию компании при активизации конкурентов (отрицательная тенденция).

Метод SWOT ( SWOT -анализ) подразумевает обозначение цели проекта и определение внешних и внутренних факторов, влияющих на достижение цели или наоборот, мешающих ее достижению.

Опишите сильные и слабые стороны Вашего товара(продукции или фирмы, а также угрозы и возможности в виде таблицы 2:

Таблица 2 — SWOT-анализ привлекательности товара (предоставления услуг) компании ___________________

Источник

Практическое занятие «Составление бизнес-плана»

Содержат краткие сведения о разделах бизнес-плана, на основании которых студенты разрабатывают бизнес-проект своего дела. Предназначены для студентов технических и экономических специальностей при изучении дисциплин «Основы экономики», «Экономика организации»

Просмотр содержимого документа
«Практическое занятие «Составление бизнес-плана»»

Учебная тема: Планирование деятельности организации

Тема занятия: Составление бизнес-плана

— закрепить знания студентов по теме;

— выработать навыки планирования деятельности организации и составления бизнес-плана.

1. Ознакомьтесь с методическими указаниями.

2. Выбрать направление деятельности и разработать основные разделы бизнес-плана (по типовому плану) для предприятия.

2. Для выбранного производственного предприятия составить и рассчитать первичные планы и документы по формам, приведенным в Приложениях.

1. Разделы бизнес-плана

Важным документом, предваряющим начало деятельности предприятия, служит предпринимательский бизнес-план. Его структура и содержание строго не регламентированы. По нашему мнению, наиболее предпочтительным можно считать бизнес-план, включающий семь разделов.

Раздел 1 — «Цели и задачи предпринимательской сделки» — является центральным в бизнес-плане.

Главная цель предпринимательского бизнеса — получение прибыли. Планируя намеченную сделку, следует прежде всего определить, на какую сумму прибыли можно рассчитывать, и убедиться в том, что проект вообще способен принести желаемую прибыль. Важно при этом, как и вообще при формировании бизнес-плана, учесть фактор времени. Другими словами, наряду с величиной ожидаемой прибыли необходимо знать, как она распределится во времени, не окажется ли прибыль слишком запоздалой с учетом потребности предпринимателя в денежных средствах и воздействия инфляции, умаляющей значение абсолютного прироста денег.

При первоначальной оценке целесообразности предпринимательского проекта необходимо также учесть, что сумма получаемой прибыли должна быть существенно выше той, которую мог бы получить предприниматель, помещая затрачиваемые денежные средства на то же время в Сберегательный банк. Иначе просто есть смысл свести дело к этой простейшей финансовой сделке.

Наряду с главной, определяющей целью в поле зрения составителей бизнес-плана должны находиться и другие цели и задачи: социальные, повышение статуса предпринимателя, специальные цели и задачи; особые задачи предпринимательства, в частности благотворительность.

Раздел 2 — «Обобщенное резюме, основные параметры и показатели бизнес-плана» — является сводным и представляет

собой основные идеи и содержание плана в миниатюре. Он создается и уточняется по мере проработки плана, а завершается лишь после составления бизнес-плана в целом.

В сводном разделе представлены: генеральная цель проекта (сделки); краткая характеристика предпринимательского продукта, конечного результата намечаемого плана и их отличительные особенности; пути и способы достижения поставленных целей; сроки осуществления проекта (сделки); затраты, связанные с eгo реализацией; ожидаемая эффективность и результативность; область использования результатов.

Показатели обобщенного резюме: общие сводные показатели (объемы производства и реализации продукции и услуг, выручка, собственные и заемные средства, прибыль, рентабельность); специальные показатели (качество реализуемых товаров и услуг, их отличительные свойства, приспособленность к особым вкусам и запросам потребителя, срок окупаемости вложений, низкая степень риска, гарантированность получения планируемого результата).

В разделе 3 — «Характеристики продуктов, товаров, услуг,предоставляемых предпринимателем потребителю» — должны быть зафиксированы: наглядные данные, позволяющие с требуемой полнотой «осязать» предпринимательский продукт (опытный образец), или его характеристики (описания, модели, фотографии, сведения о круге потребителей предпринимательского товара и потребностей, которые он будет удовлетворять, — прогноз платежеспособного

спроса на товар); данные о регионах, группах населения, организациях, которые предпочтительно исходя из анализа и прогноза станут покупателями и потребителями товара; данные о динамике ожидаемого потребления товара по временным периодам с учетом факторов, влияющих на изменение потребностей в данном товаре; прогноз цен, по которым предполагается реализовать продукт предпринимательской деятельности.

Раздел 4 — «Анализ и оценка конъюнктуры рынка сбыта, спроса, объемов продаж» — непосредственное продолжение изучения потребностей и прогнозирования цен. Он предопределяет объемы производства и продаж товаров по временным периодам реализации предпринимательского проекта.

Исследование, анализ, оценка рынка в процессе подготовки бизнес-плана опираются, с одной стороны, на предположения, т.е. носят прогностический характер, а с другой — на предварительную договоренность с потенциальным покупателем или с торговыми, сбытовыми организациями.

Разные ситуации возникают в зависимости от размеров и сроков проектов. В случае краткосрочных мелких проектов можно с высокой степенью достоверности установить круг покупателей, потребителей предпринимательского продукта, что позволяет сделать вывод об объемах продаж.

При долговременных крупных предпринимательских проектах возникает более сложная ситуация — определение изменения спроса на предпринимательский товар, его продажи, потребления будет проходить при составлении бизнес-плана на основе предположений, оценок, расчетов и прогнозов.

Наряду с расчетно-аналитической оценкой рынка сбыта бизнес-план должен предусматривать способы активизации рынка посредством маркетинговой и других видов деятельности.

При разработке раздела 4 необходимо также учитывать наличие других предпринимателей, знать конкурентов, их возможности, способности и ценовую политику. С этой целью работа над бизнес-планом должна включать корректировку прогнозируемого объема продаж с учетом конкуренции.

Раздел 5 — «План (программа) действий и организационные меры» — его содержание во многом зависит от вида предпринимательской деятельности (производственная, коммерческая, финансовая). Программа предпринимательских действий обычно включает: а) маркетинговые усилия (реклама, определение рынка сбыта, контакты с потребителем, учет его запросов); б) осуществление производства продукции (в случае производственного предпринимательства); в) закупку, хранение, транспортировку, реализацию товаров (в особенности применительно к коммерческому предпринимательству); г) обслуживание покупателя в процессе продажи товара и после продажи.

Организационные меры составляют неотъемлемую часть программы действий и включают: способы управления реализацией бизнес-плана; организационные структуры управления проектом; методы координации действий исполнителей, а также меры по установлению специальных форм оплаты труда, стимулирования, подбора и подготовки кадров, учета, контроля и др.

Раздел 6 — «Ресурсное обеспечение сделки» — содержит сведения о видах и объемах ресурсов, необходимых для осуществления

предпринимательского проекта, об источниках и способах получения ресурсов.

Ресурсное обеспечение охватывает: материальные ресурсы (материалы, полуфабрикаты, сырье, энергия, здания, оборудование и др.); трудовые, финансовые (текущие денежные средства, капиталовложения, кредиты, ценные бумаги); информационные ресурсы (статистическая, научно-техническая информация).

Раздел 7 — «Эффективность сделки» — является завершающим разделом бизнес-плана. В нем приводится сводная характеристика эффективности предпринимательской сделки. В числе сводных показателей эффективности основными являются показатели прибыли и рентабельности сделки. Кроме того, учитывается социальная и научно-техническая эффективность (получение новых научных результатов). Здесь целесообразно проанализировать долговременные последствия предпринимательской сделки.

2. Расчет основных показателей бизнес-плана

Первичными документами, по данным которых составляется финансовый план, являются план продаж, план затрат на основные средства, план производства, план затрат на материалы, заработную плату, план затрат на производство (калькуляция себестоимости продукции смета затрат). Данные документы рассчитываются по формам Приложений 1-7 на основе данных предприятия, «созданного» студентами.

Раздел «Финансовый план» обобщает материалы предыдущих разделов и представляет их в стоимостном выражении. При этом разрабатываются:

— прогноз объемов реализации;

— таблица доходов и расходов;

— таблица денежных поступлений и платежей.

Прогноз объемов реализации призван дать представление о той части рынка, которую Вы предполагаете охватить своей продукцией. Обычно принято составлять такой прогноз на 3 года вперед, причем для первого года данные приводятся помесячно, для второго года – поквартально, для третьего года – в виде общей суммы продаж за 12 месяцев.

Таблица доходов и затрат составляется помесячно и в целом на год. Она позволяет определить плановую прибыль предприятия.

Таблица денежных поступлений и платежей – это документ, позволяющий оценить, сколько денег нужно вложить в проект в разбивке по времени. Главная его задача – проверить синхронность поступления и расходования денежных средств предприятия.

1. Баринов В.А. Бизнес – планирование: Учебное пособие. М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2006.

Источник

Методические указания по выполнению практической работы по теме: «Составление бизнес-плана предприятия. » по дисциплине «Бизнес-планирование» для специальности 38.02.01

специалист в области арт-терапии

Министерство общего и профессионального образования Свердловской области

по выполнению практической работы по теме: «Составление бизнес-плана предприятия………. »

по дисциплине «Бизнес-планирование»

для специальности 38.02.01 «Экономика и бухгалтерский учет».

Автор: Тихонова Ирина Евгеньевна,

преподаватель экономических дисциплин

1. Пояснительная записка………………………………………………………………. 3

2. Порядок выполнения практической работы…………………………………..……. 4

3. Структура и содержание практической работы ……………………………………..5

4. И сходные данные для разработки бизнес-плана автомобильного …транспорта ………………………………………………………………………………6

5. Структура бизнес-плана (основные разделы)………………………………………..7

Практические занятия представляют собой логическое продолжение аудиторных занятий, проводятся на тему: «Составление бизнес плана предприятия…….».

Дидактические цели практических занятий:

Закрепление, углубление, расширение и систематизация знаний, полученных во время аудиторных занятий;

Формирование общих и профессиональных компетенций;

Формиро,вание навыков самостоятельного умственного труда;

Мотивирование регулярной целенаправленной работы по освоению специальности;

Развитие самостоятельного мышления;

Формирование убеждённости, способности к самоорганизации.

Перед выполнением студентами практической работы преподаватель объясняет цель задания, его содержание, сроки выполнения, основные требования и критерии оценки.

Практическая работа осуществляется индивидуально или группами студентов в зависимости от цели, объёма и конкретной тематики практической работы, уровня сложности, уровня умений и подготовленности студентов.

Контроль результатов практических работ студентов осуществляется в пределах времени, отведенного на обязательные учебные занятия по дисциплине.

Контроль работы проходит путем проверки преподавателем выполненных практических работ.

Для выполнения практических работ студентам необходимо повторить пройденный на аудиторных занятиях материал, прочитать конспект, повторить формулы.

2. Порядок выполнения практической работы

Порядок выполнения практической работ ы:

назначение темы и разработка индивидуального задания;

составление плана работы;

подбор литературы и необходимых данных;

анализ исходных данных, расчеты показателей;

написание, оформление и представление работы преподавателю;

защита практических работ

Порядок выполнения, оформление и защита практической работы осуществляется в соответствии с Положением КИКа о порядке подготовки, оформления и защиты практических работ студентами технических специальностей.

По объему практическая работа должна быть не менее 30 и не более 40 страниц печатного текста.

Преподаватель оказывает помощь студенту в выборе темы, подборе литературы, справочных и других материалов, проводит консультации по вопросам содержания и последовательности выполнения работы, контролирует выполнение работы и подготавливает письменный отзыв на практические работы

По завершению студентом практической работы преподаватель проверяет, подписывает ее и вместе с письменным отзывом передает студенту для ознакомления. В случае положительной оценки студент допускается к защите, в случае отрицательной – не допускается к защите.

Защита практической работы проводится в устной форме согласно учебному расписанию по следующему плану: доклад студента до 5 мин., презентация и ответы на вопросы преподавателя.

Оценку определяет преподаватель с учетом хода защиты.

Практическая работа оценивается по пятибалльной системе.

Оценка «5» (отлично) ставится, если тема работы раскрыта полностью, грамотно проведены расчеты, сделаны правильные выводы и даны рекомендации, аккуратно и в соответствии с требованиями оформлена работа, имеется содержательный доклад, даны точные ответы на вопросы преподавателя на защите практических работ.

Оценка «4» (хорошо) ставится, если тема работы раскрыта полностью, грамотно сделаны расчеты, но допущены неточности, сделаны правильные выводы и даны рекомендации, аккуратно и в соответствии с требованиями оформлена работа, если дан содержательный доклад, неполные и неточные ответы на вопросы преподавателя на защите практических работ.

Оценка «3» (удовлетворительно) ставится, если тема работы раскрыта не полностью, или допущены серьезные ошибки в расчетах, или отсутствует содержательный доклад, или студент не ответил на 3 вопроса преподавателя на защите практических работ.

Оценка «2» (неудовлетворительно) ставится, если тема работы не раскрыта, задание не выполнено. Студенту, получившему неудовлетворительную оценку по практическим работам, предоставляется право доработки темы и определяется новый срок для ее выполнения.

3. Структура и содержание практической работы

По структуре практическая работа по дисциплине «Организация коммерческой деятельности» включает в себя следующие основные элементы в порядке их расположения:

— список использованных источников и литературы;

Во ВВЕДЕНИИ необходимо раскрыть актуальность и значение темы, сформулировать цели и задачи работы, определить объект и предмет исследования, структурное построение работы. Объем введения — не менее 1 и не более 2 страниц.

ОСНОВНАЯ ЧАСТЬ практической работы должна состоять из 2 глав и параграфов.

В первой главе необходимо раскрыть сущность и значение бизнес-плана, содержание и порядок его разработки. Объем данной главы – не более 30 страниц.

Во второй главе необходимо разработать бизнес-план производства новой продукции (выполнения работ, оказания услуг).

ЗАКЛЮЧЕНИЕ должно содержать выводы и рекомендации. Объем заключения – не менее 2 и не более 3 страниц.

Выводы должны быть краткими, конкретными, вытекать из изложенного материала.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ — это перечень использованных студентом источников и литературы в ходе работы над темой. Не стоит включать в этот список те источники и литературу, на которые нет ссылок в тексте работы, и которые не использовались студентом вообще.

ПРИЛОЖЕНИЯ помещаются в конце работы. По содержанию приложения могут быть очень разнообразны (образцы документов, схемы, таблицы, текст и др.). Обязательным приложением является разработанный студентом товарный знак и его описание.

4.Исходные данные для разработки бизнес-плана производства новой продукции (оказания услуг, выполнения работ)

Предприятие — общество с ограниченной ответственностью.

Вид деятельности – производство продукции (выполнение работ, оказания услуг). Конкретный вид деятельности выбирается самим студентом и утверждается руководителем.

Форма собственности – частная.

Размер уставного капитала – не менее

Планируется осуществление производства продукции с использованием долгосрочного кредита на приобретение основных фондов сроком на 3 г. Ставка банка по кредиту на момент планирования. Способ обеспечения возвратности кредита выбирается самим студентом.

Предприятие арендует производственные помещения и помещение под офис.

Руководство деятельностью предприятия ведет – генеральный директор.

Генеральный директор назначает коммерческого директора, который занимается вопросами маркетинга и главного бухгалтера.

Цель предприятия ( миссия ) – удовлетворение потребности фирм и населения в товаре (работе, услуге).

Производственный процесс, применяемый на предприятии, характеризуется широкой номенклатурой производственных изделий, небольшим объемом выпуска.

Производственный процесс осуществляется на различном универсальном оборудовании.

К началу планирования заключены предварительные договоры с несколькими фирмами на изготовление товаров, а также с фирмой, осуществляющей розничную продажу товаров.

Сведения об основных конкурентах: не менее 2 конкурентов.

Режим работы предприятия определяется студентом самостоятельно.

5. Структура бизнес-плана (основные разделы)

Основными разделами разрабатываемого бизнес-плана являются:

Источник