Практическая работа бизнес идеи
Практические занятия № 1-8 (16 часов)
Общая тема: «Развитие предпринимательской идеи в бизнес-концепции».
Цель занятий: Формулирование бизнес-идеи, ее развитие и представление в бизнес-концепции.
ОПИСАНИЕ этапов работы и задачи
Выполнение практической работы организовано по модульному принципу. Для каждого модуля команды получают письменные задания, которые также включают информацию о критериях оценки.
Практическое занятие № 1 «Формулирование бизнес-идеи и развитие ее в бизнес-концепции (бизнес-плане)». Модуль 1 «Бизнес-идея команды» (2 часа):
В этом модуле главной задачей является формулирование бизнес-идеи и развитие ее в бизнес-концепции (бизнес-плане). Эта бизнес-концепция должна дать четкое представление о коммерческой деятельности людям, которые до этого не были знакомы с данной бизнес-идеей.
Здесь важны следующие аспекты:
— определение продукта или описание услуги;
— практическое использование продукта / услуги для клиента;
— образ продукта / услуги;
— последовательность процессов от бизнес-идеи до ее реализации;
— явные различия бизнес-идеи от идей других участников
Студентами разрабатывается бизнес-концепция (резюме бизнес-плана).
Команда подбирает название в соответствии с бизнес-идеей. Это наименование будет использоваться для обозначения группы в течение всей работы.
Модуль завершается оформлением задания в тетради для практических работ.
Домашнее задание: Подготовка презентации Бизнес-концепции по модулю.
Оценочные критерии и максимальный вес каждого
Оценочные критерии и максимальный вес каждого (1 балл)
1. Креативность представления команды при содержательном соответствии бизнес-идее.
2. Предъявление бизнес-идеи (наличие рынка; перспективность рынка; в чем уникальность предложения команды).
3. Качество описания продукта или услуги.
4. Практическая значимость бизнес-идеи.
5. Качество оформления в тетради (содержание, информативность, качество).
Практическое занятие № 2 «Определение целевого рынка, оценка размера целевого рынка. Определение образа клиента». Модуль 2 «Целевая аудитория» (2 часа)
Этот модуль направлен на определение и детальное описание целевой аудитории. Образ клиента должен быть составлен так, чтобы дать точные ориентиры для дальнейшей деятельности в бизнес-концепции (бизнес плане).
Особенно важна оценка величины целевой аудитории, так как эти цифры имеют большое значение для оценки будущего успеха в бизнесе. Величина целевой группы должна быть оценена настолько точно, насколько это возможно.
Модуль завершается оформлением задания в тетради для практических работ.
Домашнее задание: Подготовка презентации Бизнес-концепции по модулю.
Оценочные критерии и максимальный вес каждого (1 балл)
1. Точность в определении целевого рынка.
2. Определение образа клиента.
3. Оценка размера целевого рынка.
4. Сравнительный анализ конкурентов
5. Качество оформления в тетради (содержание, информативность, качество).
Практическое занятие № 3 «Разработка плана рабочего процесса». Модуль 3: «Планирование рабочего процесса» (2 часа)
Этот модуль направлен на визуализацию бизнес-процессов, а также на демонстрацию их последовательности. Должны быть представлены описание производственного процесса, или схема предоставления соответствующей услуги. Цель состоит в том, чтобы показать полный цикл бизнес-процесса «шаг за шагом», — от приобретения сырья или приема заказа, до его поставки или продажи его клиенту. Должна быть предусмотрена возможность повторного использования (переработки, утилизации) сырья.
Еще одним аспектом является постоянное развитие проекта с учетом его прибыльности. На этом этапе развития деятельности должны быть проработаны как позитивный, так и негативный варианты развития бизнеса. Другими словами, должен быть составлен антикризисный план.
Модуль завершается оформлением задания в тетради для практических работ.
Домашнее задание: Подготовка презентации Бизнес-концепции по модулю.
Оценочные критерии и максимальный вес каждого (1 балл)
1. Полнота описания процесса производства продукта, или схемы предоставления соответствующей услуги (ключевые точки). Логичность бизнес-процесса — от приобретения сырья или приема заказа, до его поставки или продажи его клиенту.
2. Проработанность повторного использования (переработки, утилизации) сырья.
3. Проработка позитивного и негативного вариантов развития бизнеса (антикризисный план).
4. Реалистичность планов по отношению к доступу участников к ресурсам разного типа (финансовые, материальные, информационные и др.).
5. Качество оформления в тетради (содержание, информативность, качество).
Практическое занятие № 4 «Разработка маркетингового плана». Модуль 4: «Маркетинговое планирование» (2 часа)
Команда разрабатывает детальный маркетинговый план, который отражает выбранную маркетинговую стратегию. Маркетинговый план – это один из важнейших документов, определяющий план развития фирмы, методы и способы достижения рыночных целей.
Очень важно правильно оценить маркетинговый бюджет, определить функциональные обязанности членов команды, понять, что можно сделать самим членам команды и то, что, возможно, придется заказывать на стороне (аутсорсинг). Маркетинговая концепция должна быть практико-ориентированной. При ее разработке необходимо проявить творчество. Требуется реалистичный пример маркетинга на практике.
Модуль завершается оформлением задания в тетради для практических работ.
Домашнее задание: Подготовка презентации Бизнес-концепции по модулю.
Оценочные критерии и максимальный вес каждого (1балл)
1. Реалистичность маркетинговой стратегии. Полнота и продуманность маркетингового плана.
2. Адекватность маркетингового бюджета по отношению к стратегии и плану маркетинга, его реалистичность.
3 Реальные способности/возможности и функциональные обязанности членов команды в области маркетинга (обоснованность передачи функций на аутсорсинг).
4. Соответствие используемых маркетинговых инструментов задачам в области маркетинга.
5. Качество оформления в тетради (содержание, информативность, качество).
Практическое занятие № 5 «Описание принципов устойчивого развития в деятельности». Модуль 5: «Устойчивое развитие» (2 часа)
Компания исследует возможности применения принципов устойчивого развития деятельности. В этом контексте необходимо учитывать аспекты экологической, социальной и экономической устойчивости. Кроме этого, необходимо выяснить, является ли предлагаемый продукт или услуга, подходящими с точки зрения устойчивости спроса и оценить это критически. Кроме того, будут оцениваться реалистичность, подробное описание действий и примеры.
Модуль завершается оформлением задания в тетради для практических работ.
Домашнее задание: Подготовка презентации Бизнес-концепции по модулю.
Оценочные критерии и максимальный вес каждого (1 балл)
1.Экологическая безопасность. Описание используемого сырья, его происхождение. Утилизация отходов.
2. Описание источников энергии (в контексте потребления предприятием).
3. Определение точки безубыточности, периода окупаемости проекта.
4. Стабильность спроса на производимую продукцию (услуги) в формате индивидуальных и иных потребителей. Социальная стабильность. Влияние проекта на здоровье; доступность продукта (услуги) разным слоям населения; интеграция проекта в жизнь местного социума.
5. Качество оформления в тетради (содержание, информативность, качество).
Практическое занятие № 6 «Расчет стоимости продукта или услуги». Практическое занятие № 7 «Определение прибыльности бизнеса, аргументация реалистичности финансовых прогнозов». Практическое занятие № 8 «Определение точки безубыточности, срока окупаемости проекта». Модуль 6: «Финансовые показатели» (6 часов)
В этом модуле компания должна провести точные расчеты, доказывающие, что задуманный бизнес будет иметь прибыль. Показать каковы источники финансирования стартового этапа проекта.
Преподаватель обращает внимание на правильность и реалистичность расчетов.
В этом модуле обосновывается ценообразование на продукты и услуги. Обоснуются и аргументируются способы финансирования.
Модуль завершается оформлением задания в тетради для практических работ.
Домашнее задание: Подготовка презентации Бизнес-концепции по модулю.
Оценочные критерии и максимальный вес каждого (1 балл)
1.Качество обоснования системы налогообложения.
2. Понимание расчетов стоимости, ценообразования.
3. Реалистичность финансовых прогнозов.
4. Обоснование и аргументация способов финансирования. Практико-ориентированность и точность расчетов.
5. Качество оформления в тетради (содержание, информативность, качество).
Представление бизнес-концепции происходит на дифференцированном зачете.
Презентация компании должна включать наиболее важные аспекты всех модулей. Готовится презентация в PowerPoint.
Само представление должно занимать не более 6 минут. Представление бизнес-проекта, в дополнение к презентации PowerPoint, может также включать в себя любые другие элементы.
Соблюдение временного регламента является существенным, так как презентация будет остановлена, если участники выйдут за предложенные временные рамки.
Преподаватель может задавать вопросы.
При оценке презентации учитывается критерий креативности (творчества), способность участников приводить доводы и обоснованные аргументы, предполагаемый объем продаж и достоверность представленных данных, обоснованность ответов на вопросы.
Оценочные критерии и максимальный вес каждого
1. Способность оперативно реагировать на возникающие непредвиденные обстоятельства и способность команды решать возникающие задачи (2 балла)
2. Качество презентации в PowerPoint. (2 балла)
3.Креативность (творчество), способность участников приводить доводы и обоснованные аргументы, устная речь. (2 балла)
4. Достоверность и убедительность презентации. (2 балла)
5. Визуализация. (1 балл)
6.Тайм-менеджмент. (1 балл)
7. В целом качество презентации проекта. (2 балла)
8. Раскрытие и обоснованность в презентации бизнес-проекта. (3балла)
Перевод баллов в оценки
15-14 баллов — отлично
13-11 баллов — хорошо
10-8 баллов — удовлетворительно
7и менее баллов — неудовлетворительно
Автор: ALENA.AVERINA • Март 19, 2018 • Практическая работа • 720 Слов (3 Страниц) • 481 Просмотры
Страница 1 из 3
Разработка бизнес-идеи эффективного бизнеса.
- Салон искусственных цветов, который занимается оформлением интерьера и оптово-розничной продажей продукции.
- В городе Иркутске на данный период времени имеется лишь два салона интерьерных цветов. Индивидуальность данных салонов заключается в том, что в ассортименте на продажу присутствуют высококачественные искусственные цветы, являющиеся имитацией цветов и зелени приближенных к натуральным, имеющимся в природе. Вся продукция изготовлена на фабриках Китая, т.к. это единственный изготовитель данной продукции на мировом рынке.
Появление еще одного «подобного» салона станет конкурентом на рынке сбыта, но, если учесть все ошибки уже имеющихся в городе салонов и четко проработать идею бизнеса, можно будет выйти на высокий уровень продаж.
- Новый салон искусственных цветов будет заниматься оптово-розничной продажей своего ассортимента, оформлением интерьера, изготовлением индивидуальных заказов своих клиентов, сдачей в аренду интерьерных композиций. Уникальность заключается в том, что салон находится в центре города, имеется свой информационный Интернет-ресурс/сайт (у конкурентов его нет), в продаже, помимо обширного ассортимента цветов и зелени, есть элементы декора.
- Вся продукция исключительно фабричный Китай. В ассортименте присутствуют пластиковые, тканевые и латексные изделия на проволочной основе.
Оптово-розничная продукция доступна любому покупателю. В ассортимент товаров входят искусственные цветы, зелень, деревья, готовая продукция (букеты и композиции), предметы декора. Имеется услуга аренды продукции, например, свадебные композиции на машину. Производится оформление интерьера, как квартиры, так и крупного помещения, например, зала торгового комплекса, ресторана или витрины магазина.
Цены среднерыночные, они установлены с учетом стоимости доставки/импорта и качества изделия. Оптовым и постоянным клиентам скидка.
- Город Иркутск, Иркутская область и, близь, лежащие регионы являются рынком сбыта данного бизнеса.
Целевая аудитория: женщины, среднего возраста, со средним уровнем дохода, семейное положение не имеет значения, как домохозяйки, так и занятые, творческие личности. Так же к целевой аудитории относятся компании, желающие украсить интерьер своей производственной площади, для поддержания уюта на рабочем месте.
- На данном рынке в настоящее время имеется два салона цветов, занимающихся рассматриваемой сферой услуг – «Фитодизайн» салон интерьерных цветов и «TerraFiori» аренда цветочных композиций и оформление торжеств под ключ. Наиболее представительным является «Фитодизайн», т.к. на рынке они уже более 20 лет, у них более широкий ассортимент услуг, по сравнению с «TerraFiori», и продукция имеет всесезонное разнообразие. Самой главной причиной опасности в конкуренции, конечно же, является то, что за годы работы у «Фитодизайна» имеется огромный список постоянных клиентов, переманить которых будет очень сложно, в этот список входят такие крупные клиенты, как «Алмаз» и «Династия», «СберБанк», «Авана Fashion House» и т.д.
- К имеющимся ресурсам для реализации бизнес-идеи можно отнести специально полученное флористическое образование, знакомых, имеющих опыт в данной сфере работы. Благодаря владению навыками китайского языка и связей в Китае, можно осуществлять поездки за выбором и заказом продукции для бизнеса. Денежный вклад будет осуществляться от одного собственника, преимущественно это семейный бизнес.
- Возможный период окупаемости данного вида бизнеса, примерно, два — три года. Предполагаемый уровень дохода, при вложении не меньше 1 млн. рублей, должен составлять, как минимум 500 тыс. рублей в год и предполагаемый уровень рентабельности не менее 10%.
- Привлекательность для партнеров и инвесторов.
Наименование заинтересованного лица
Преимущества для партнера при участии в реализации бизнес идей
Выгода, возможная польза для предприятия
Получение прибыли, преимущественная максимальная скидка на продукцию бизнеса
Высокое качество продукции, широкий ассортимент товара, постоянным клиентам скидка
Контрагенты (поставщики сырья оборудования и пр.)
Постоянный клиент, оптовая закупка
Белая зарплата, удобное время и график, возможность дополнительного заработка, максимальная скидка на продукцию бизнеса
Экономический потенциал, налоговые отчисления
- Для реализации бизнес идеи потребуется, примерно, три года.
1-2 месяца. Планирование: выявить участников проекта, выявить все возможные риски, связанные с реализацией проекта, и разработка способов их предотвращения, произвести расчет количества ресурсов, необходимых для выполнения проекта.
2-4 месяца. Реализация: изготовление сайта, аренда помещения в проходимом месте города, заказ продуктов реализации бизнеса, отслеживание и решение возникающих проблем, реклама бизнеса, поиск клиентов, подготовка помещения и продукции к работе.
Минимум 2-3 года. Завершение: достаточная клиентская база, возможность отказаться от рекламы, окупаемость инвестиций, возможность расширения ассортимента, выход на рынок потенциальным конкурентом.
Доступно только на Essays.club
Министерство образования Пензенской области
Государственное автономное профессиональное образовательное учреждение Пензенской области «Пензенский колледж архитектуры и строительства»
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ НА ТЕМУ: «СОСТАВЛЕНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА»
Преподаватель: Аникеева О.Н.
г.Пенза, 2019 год
Тема занятия: Составление бизнес-плана
— закрепить знания студентов по теме;
— выработать навыки планирования деятельности организации и составления бизнес-плана.
1. Ознакомьтесь с методическими указаниями.
2. Выбрать направление деятельности и разработать основные разделы бизнес-плана (по типовому плану) для предприятия.
3. Для выбранного производственного предприятия составить и рассчитать первичные планы и документы по формам, приведенным в Приложениях.
1. Разделы бизнес-плана
Важным документом, предваряющим начало деятельности предприятия, служит предпринимательский бизнес-план. Его структура и содержание строго не регламентированы. По нашему мнению, наиболее предпочтительным можно считать бизнес-план, включающий семь разделов.
Раздел 1 — «Цели и задачи предпринимательской сделки» — является центральным в бизнес-плане.
Главная цель предпринимательского бизнеса — получение прибыли. Планируя намеченную сделку, следует прежде всего определить, на какую сумму прибыли можно рассчитывать, и убедиться в том, что проект вообще способен принести желаемую прибыль. Важно при этом, как и вообще при формировании бизнес-плана, учесть фактор времени. Другими словами, наряду с величиной ожидаемой прибыли необходимо знать, как она распределится во времени, не окажется ли прибыль слишком запоздалой с учетом потребности предпринимателя в денежных средствах и воздействия инфляции, умаляющей значение абсолютного прироста денег.
При первоначальной оценке целесообразности предпринимательского проекта необходимо также учесть, что сумма получаемой прибыли должна быть существенно выше той, которую мог бы получить предприниматель, помещая затрачиваемые денежные средства на то же время в Сберегательный банк. Иначе просто есть смысл свести дело к этой простейшей финансовой сделке.
Наряду с главной, определяющей целью в поле зрения составителей бизнес-плана должны находиться и другие цели и задачи: социальные, повышение статуса предпринимателя, специальные цели и задачи; особые задачи предпринимательства, в частности благотворительность.
Раздел 2 — «Обобщенное резюме, основные параметры и показатели бизнес-плана» — является сводным и представляет
собой основные идеи и содержание плана в миниатюре. Он создается и уточняется по мере проработки плана, а завершается лишь после составления бизнес-плана в целом.
В сводном разделе представлены: генеральная цель проекта (сделки); краткая характеристика предпринимательского продукта, конечного результата намечаемого плана и их отличительные особенности; пути и способы достижения поставленных целей; сроки осуществления проекта (сделки); затраты, связанные с eгo реализацией; ожидаемая эффективность и результативность; область использования результатов.
Показатели обобщенного резюме: общие сводные показатели (объемы производства и реализации продукции и услуг, выручка, собственные и заемные средства, прибыль, рентабельность); специальные показатели (качество реализуемых товаров и услуг, их отличительные свойства, приспособленность к особым вкусам и запросам потребителя, срок окупаемости вложений, низкая степень риска, гарантированность получения планируемого результата).
В разделе 3 — «Характеристики продуктов, товаров, услуг, предоставляемых предпринимателем потребителю» — должны быть зафиксированы: наглядные данные, позволяющие с требуемой полнотой «осязать» предпринимательский продукт (опытный образец), или его характеристики (описания, модели, фотографии, сведения о круге потребителей предпринимательского товара и потребностей, которые он будет удовлетворять, — прогноз платежеспособного
спроса на товар); данные о регионах, группах населения, организациях, которые предпочтительно исходя из анализа и прогноза станут покупателями и потребителями товара; данные о динамике ожидаемого потребления товара по временным периодам с учетом факторов, влияющих на изменение потребностей в данном товаре; прогноз цен, по которым предполагается реализовать продукт предпринимательской деятельности.
Раздел 4 — «Анализ и оценка конъюнктуры рынка сбыта, спроса, объемов продаж» — непосредственное продолжение изучения потребностей и прогнозирования цен. Он предопределяет объемы производства и продаж товаров по временным периодам реализации предпринимательского проекта.
Исследование, анализ, оценка рынка в процессе подготовки бизнес-плана опираются, с одной стороны, на предположения, т.е. носят прогностический характер, а с другой — на предварительную договоренность с потенциальным покупателем или с торговыми, сбытовыми организациями.
Разные ситуации возникают в зависимости от размеров и сроков проектов. В случае краткосрочных мелких проектов можно с высокой степенью достоверности установить круг покупателей, потребителей предпринимательского продукта, что позволяет сделать вывод об объемах продаж.
При долговременных крупных предпринимательских проектах возникает более сложная ситуация — определение изменения спроса на предпринимательский товар, его продажи, потребления будет проходить при составлении бизнес-плана на основе предположений, оценок, расчетов и прогнозов.
Наряду с расчетно-аналитической оценкой рынка сбыта бизнес-план должен предусматривать способы активизации рынка посредством маркетинговой и других видов деятельности.
При разработке раздела 4 необходимо также учитывать наличие других предпринимателей, знать конкурентов, их возможности, способности и ценовую политику. С этой целью работа над бизнес-планом должна включать корректировку прогнозируемого объема продаж с учетом конкуренции.
Раздел 5 — «План (программа) действий и организационные меры» — его содержание во многом зависит от вида предпринимательской деятельности (производственная, коммерческая, финансовая). Программа предпринимательских действий обычно включает: а) маркетинговые усилия (реклама, определение рынка сбыта, контакты с потребителем, учет его запросов); б) осуществление производства продукции (в случае производственного предпринимательства); в) закупку, хранение, транспортировку, реализацию товаров (в особенности применительно к коммерческому предпринимательству); г) обслуживание покупателя в процессе продажи товара и после продажи.
Организационные меры составляют неотъемлемую часть программы действий и включают: способы управления реализацией бизнес-плана; организационные структуры управления проектом; методы координации действий исполнителей, а также меры по установлению специальных форм оплаты труда, стимулирования, подбора и подготовки кадров, учета, контроля и др.
Раздел 6 — «Ресурсное обеспечение сделки» — содержит сведения о видах и объемах ресурсов, необходимых для осуществления
предпринимательского проекта, об источниках и способах получения ресурсов.
Ресурсное обеспечение охватывает: материальные ресурсы (материалы, полуфабрикаты, сырье, энергия, здания, оборудование и др.); трудовые, финансовые (текущие денежные средства, капиталовложения, кредиты, ценные бумаги); информационные ресурсы (статистическая, научно-техническая информация).
Раздел 7 — «Эффективность сделки» — является завершающим разделом бизнес-плана. В нем приводится сводная характеристика эффективности предпринимательской сделки. В числе сводных показателей эффективности основными являются показатели прибыли и рентабельности сделки. Кроме того, учитывается социальная и научно-техническая эффективность (получение новых научных результатов). Здесь целесообразно проанализировать долговременные последствия предпринимательской сделки.
2. Расчет основных показателей бизнес-плана
Первичными документами, по данным которых составляется финансовый план, являются план продаж, план затрат на основные средства, план производства, план затрат на материалы, заработную плату, план затрат на производство (калькуляция себестоимости продукции смета затрат). Данные документы рассчитываются по формам Приложений 1-7 на основе данных предприятия, «созданного» студентами.
Раздел «Финансовый план» обобщает материалы предыдущих разделов и представляет их в стоимостном выражении. При этом разрабатываются:
— прогноз объемов реализации;
— таблица доходов и расходов;
— таблица денежных поступлений и платежей.
Прогноз объемов реализации призван дать представление о той части рынка, которую Вы предполагаете охватить своей продукцией. Обычно принято составлять такой прогноз на 3 года вперед, причем для первого года данные приводятся помесячно, для второго года – поквартально, для третьего года – в виде общей суммы продаж за 12 месяцев.
Таблица доходов и затрат составляется помесячно и в целом на год. Она позволяет определить плановую прибыль предприятия.
Таблица денежных поступлений и платежей – это документ, позволяющий оценить, сколько денег нужно вложить в проект в разбивке по времени. Главная его задача – проверить синхронность поступления и расходования денежных средств предприятия.
1. Баринов В.А. Бизнес – планирование: Учебное пособие. М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2016.
Источник