Практическая работа как создать свою фирму
Подробное решение параграф 9 по обществознанию для учащихся 11 класса, авторов Воронцов А.В., Королева Г.Э., Наумов С.А. Базовый уровень 2018
Бизнес — план – Магазин одежды.
Все больше людей, которые отдают предпочтения одежде известных марок, однако ниша на открытие монобрендового магазина известной марки среднего ценового сегмента во многих городах заполнена, а для открытия новых точек необходимо приобретение дорогостоящих франшиз.
Наиболее популярным является открытие мультибрендового магазина, финансовая модель, которой, будет рассмотрена в данном бизнес — плане. Такой магазин будет иметь большой ассортимент, и подходить для целевой аудитории разных возрастов. В магазине будут представлены как известные, так и неизвестные бренды с большой размерной линейкой.
Монобрендовые и мультибрендовые магазины также делятся по ценовому сегменту:
• Магазины премиум — класса: имеют высокий средний чек, размещаются в отдельных зданиях или в престижных торговых центрах. Занимают маленькую часть рынка.
• Магазины среднего ценового сегмента являются основой рынка. Имеют постоянный спрос за счет того, что цены и наценка на товары намного дешевле, чем в бутиках, при этом качество товара остается на высоком уровне.
Сумма первоначальных инвестиций – 1 597 000 рублей
Средняя ежемесячная прибыль – 140 500рублей
Срок окупаемости – 14 месяцев
Точка безубыточности – 3 месяца
Рентабельность продаж – 25%
2.Виды товаров и услуг
Мультибрендовый магазин одежды в среднем ценовом сегменте будет иметь площадь помещения 80 м2 и находиться в торговом павильоне или торговом центре. Наценка на товары составляет обычно 200 — 400%, основной доход приносит повседневная одежда, на которую приходится половина продаж женской одежды.
На ассортимент магазина влияет регион размещения магазина и время года. Так, в северной части России в осенне — зимний период популярны теплые вещи. Таким образом, ассортимент магазина подбирается по сезонности, моде и возрастной категории покупателей. Постоянный ассортимент любого магазина одежды составляют футболки, блузы, платья, брюки, юбки. В зависимости от сезона в ассортимент включаются ветровки, куртки, пуховики, свитера и т. д. Для увеличения ассортимента магазина можно включать различные аксессуары, такие как сумки, ремешки, платки, шапки, а также белье, домашнюю одежду и обувь.
Самыми продаваемыми товарами являются майки, футболки, трикотаж низкого ценового сегмента, при этом суммарная доля продаж этих товаров по всем ценовым сегментам составляет около 30%. На долю трикотажа и платьев приходится в среднем по 18% от общего уровня продаж.
Самым популярным товаром является повседневная одежда в стиле casual. Такая одежда подходит как для работы в офисе, так и для прогулок, походов в кафе и в гости.
Поставщиками одежды являются бренды, производство которых находится в Турции, Бангладеше и в Китае. Поставка осуществляется через дистрибьюторов, склады которых, в основном, находятся в Москве. Доставка до магазина осуществляется через грузовые компании, она входит в стоимость товара или оплачивается отдельно, в зависимости от поставщика.
Часы работы магазина одежды должны совпадать с работой торгового центра, в котором он находится, обычно с 10.00 до 22.00 без обеда и выходных.
3.Рынки сбыта
Магазин одежды может быть ориентирован на любую возрастную группу, однако в зависимости от ценового сегмента целевая аудитория меняется. Для начала необходимо определить возрастную группу:
• молодежная одежда от 15 до 25 лет
• для девушек от 25 до 40 лет
• для женщин от 40 до 60 лет
• для женщин от 60 лет и старше
Далее выбрать ценовой сегмент, в котором будет работать магазин. Так, магазины премиум — класса посещают женщины и девушки с высоким доходом и социальным положением. Для них не имеет значение цена товара, на спрос влияет мода и бренд одежды.
Самыми популярными являются магазины среднего ценного сегмента, целевая аудитория включает женщин любых возрастов с уровнем дохода от 25 000 до 70 000 рублей. Сетевым магазинам такого сегмента отдают предпочтение больше молодое поколение, для которых важна мода и известность бренда.
Преимущества и недостатки магазина одежды среднего ценового сегмента показаны в таблице:
В век информационных технологий нельзя оставить без внимания наличие интернет — магазина. Сетевые магазины по франшизе обычно имеют общий вебсайт, владельцам точки нет необходимости создавать сайт самостоятельно. Остальные же участники рынка для того, чтобы быть конкурентоспособными, должны иметь хотя бы странички в социальных сетях, каких как Вконтакте и Instagram. Так, покупатель, заранее подобрав для себя несколько образов и убедившись в их наличии, приедет уже мерить и расплачиваться. Можно также дополнительно запускать рекламу через блогеров, но нужно понимать, что такая реклама рассчитана на целевую аудиторию до 30 лет. Подключение такой услуги, как доставка, также будет отличным маркетинговым ходом.
Также важной особенностью продаж в магазинах одежды является наличие опытных продавцов, которые не оставят покупателя без покупок. Продавцы должны быть мотивированы в росте продаж, уметь при этом убеждать на покупку и правильно консультировать клиентов. Зачастую, после общения с таким продавцом, покупатель примет решения в пользу покупки, даже если изначально решил не покупать.
Таким образом, если товар в магазине будет уникальным, то спрос в любом случае будет выше, чем в магазине с товарами, похожими на товары конкурентов.
В противном случае, нужно продумать, чем именно привлекать покупателя, к примеру, прогрессивным ценообразованием, удобным расположением либо «продающей рекламой», а в самом магазине иметь яркую вывеску или витрину, а также продавцов, способных завлечь клиента.
5.План маркетинга
Одна из ключевых ролей в маркетинговой компании магазина – его местонахождение. Идеально, если магазин находится в торговом центре или в любом другом торговом доме, куда люди будут приходить, зная, что здесь есть магазины их ценового сегмента. В торговом центре важно выделиться яркой витриной, а также можно сделать на полу стрелки, указывающие путь к магазину. На витринах должна быть информация о скидках и акциях. Иногда ТЦ сами обязывают арендаторов участвовать в сезонных распродажах: торговые центры объявляют о начале распродаж, тем самым увеличивая поток покупателей.
Для стационарных магазинов важно определить удаленность от оживлённых транспортных развязок, проверить наличие удобной парковки и остановки общественного транспорта. Покупатель должен быстро найти магазин в первый раз, для этого можно сделать указатели на асфальте, а также баннерную конструкцию, которая указывает в каком направлении держать путь.
6.Формирование общественного мнения о компании и её товарах (PR).
6.План производства
После принятия решения об открытии магазина и до того, как началась деятельность, необходимо зарегистрировать бизнес в государственных органах. Форма организации магазина – Общество с ограниченной ответственностью, система налогообложения – упрощенная «доходы минус расходы» либо единый налог на вмененный доход. ОКВЭД – 47.71 – «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах».
Изначально необходимо подготовить помещение, в котором будет находится магазин, далее подключить кассовый аппарат и программное обеспечение, предназначенное преимущественно для комплексной автоматизации магазина, такие как EKAM.
Для отделов одежды в торговых центрах и магазинов в отдельном помещении будет оптимален стационарный набор кассовой техники:
Для удобства клиентов необходима установка терминала для эквайринга, который принимает оплату с карты любого типа.
Также обязательно получение заключения от МЧС по пожарной безопасности. Для этого необходимо подготовить документы, такие как план эвакуации, документы о наличии противопожарного инвентаря, документы по установке или доработке пожарной сигнализации, инструкции, а также приобрести саму противопожарную систему.
Таким образом, необходимо реализовать следующие этапы открытия магазина одежды:
• Выбор местоположения магазина одежды;
• Регистрация предприятия в налоговой службе и выбор системы налогообложения;
• Заключить договор аренды помещения;
• Заказать дизайн — проект помещения;
• Нанять мастеров отделочных работ и произвести ремонт;
• Согласовать объект с МЧС;
• Проверить соответствие требованиям безопасности и пригодности к последующей эксплуатации всех инженерных систем;
• Закупить и установить инженерное оборудование;
• Приобрести сигнализацию, систему видеонаблюдения, противокражные рамки;
• Закупить мебель и оборудование для торгового зала ;
• Найти поставщиков товаров;
• Составление штатного расписания и поиск сотрудников;
• Разработка ценовой политики и определения номенклатуры продаваемой одежды;
• Установка программного обеспечения для магазина и кассового аппарата;
• Проведение маркетинговых мероприятий;
7.Финансовый план
Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 1 587 000 рублей.
Инвестиции на открытие магазина выглядят следующим образом:
Основными затратами на открытие будет ремонт помещения, который обойдется примерно в 700 000 рублей, аренда во время ремонта, затраты которой зависят от размера арендной платы и закупка оборудования для магазина в размере около 400 000 рублей. Примерный перечень оборудования представлен в таблице:
К основным ежемесячным затратам также относится аренда, затраты по которой зависят от местонахождения помещения, удаленности от центра, наличия конкурентов и «предчистовой» отделки или ремонта. Также ключевыми расходами является фонд оплаты труда, который увеличивается или уменьшается в зависимости от продаж, и закупка товара, которая также изменяется в зависимости от наполненности размерного ряда, распродаж. На закупку влияют поставщики, которые могу поднять цены или увеличить срок доставки товара, поэтому необходимо всегда работать с несколькими поставщиками и находить новых, к которым можно обратиться в случае форс — мажора.
План продаж на 24 месяца, прогноз эффективности инвестиций, расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
Источник
Практическая работа № 1 «Регистрация фирмы» ( 2 часа)
1.Цель:изучить этапы государственной регистрации предприятия, приобрести практические навыки в составлении документов для регистрации.
2. Общие теоретические сведения:
При создании предприятия необходимо подобрать учредителей. При подборе учредителей следует учитывать: платежеспособность, деловую порядочность, полное взаимное доверие. Практика показывает, что нередко учредители, начав свой бизнес и столкнувшись с определенными трудностями, расходятся, а иногда и становятся врагами. Поэтому подбирать учредителей следует тщательно и неторопливо.
Учредители должны принять решение об организационно-правовой форме предприятия и разработать учредительные документы: устав предприятия и договор учредителей о создании и деятельности предприятии с указанием его организационно-правовой формы. Размер уставного капитала учредители согласовывают между собой заранее и закрепляют в Уставе общества. Минимальные размеры уставного капитала определяются законами об ОПФ предприятий.
Затем проводится собрание участников бизнеса, где решаются вопросы:
· выборы председателя Общего собрания учредителей и секретаря;
· о создании предприятия в определенной ОПФ;
· об избрании Директора и заключении с ним трудового договора;
· об определении размера уставного капитала;
· о местонахождении предприятия;
· о проведении регистрации;
· об утверждении эскиза печати и назначении ответственного за оформление печати.
Собрание учредителей оформляется протоколом, который необходим для регистрации фирмы.
Протокол содержит несколько частей:
1. Заголовок. Документ начинается со слов «Протокол №», далее следует название компании, дата и время проведения собрания, а также место, где оно проходит.
2. Вводная часть. Содержит сведения об учредителях, председательствующем и секретаре собрания.
3. Повестка дня. Перечисляются вопросы, которые предложены к рассмотрению. Они располагаются в списке по степени их важности.
4. Главная часть. Формируется по каждому вопросу повестки дня из 4 блоков: «Слушали», «Выступили», «Голосовали», «Решили». Необходимо указать инициалы и должности докладчиков, а также коротко отразить суть их выступлений.
5. Заключение. Содержит подписи секретаря и председательствующего, а в некоторых случаях всех учредителей.
Далее предприятие регистрируется по месту своего учреждения в местном органе власти.Органом, который регистрирует организации, является ФНС. Адресом регистрации может стать адрес, по которому располагается собственный офис учредителя, а также домашний адрес участника общества. Фирма может быть зарегистрирована по адресу арендуемого помещения. Регистрирующие органы обращают внимание на то, чтобы по указанному адресу можно было действительно связаться с руководством. Сейчас распространены услуги фирм, специализирующихся на создании и продаже готовых предприятий. Это достаточно интересное предложение, которым спешат воспользоваться многие начинающие предприниматели. Но они не учитывают одного: адрес готовой фирмы зачастую является т. н. адресом массовой регистрации, по которому числится не один десяток компаний. Адрес массовой регистрации для налоговой службы является одним из признаков фирмы-однодневки. Это одна из мошеннических схем, при которой организация создается исключительно с целью уклонения от уплаты налогов, сдачи ложной отчетности или осуществления других противоправных действий.
Порядок регистрации юридических лиц в РФ регулируется Федеральным законом 129-ФЗ. Это основной нормативно-правовой акт, отдельные положения которого уточняются полномочными исполнительными органами. Кроме того, порядок регистрации можно изучить на сайте nalog.ru
Для государственной регистрации в соответствующий орган представляются следующие документы:
• заявление учредителя (или учредителей) о регистрации (форма № Р11001);
• решение о создании предприятия (протокол собрания учредителей);
• квитанция об уплате государственной пошлины. (2017 год – 4000 рублей)
Вместе со всеми документами можно сразу подать заявление о применении УСН (упрощенной системы налогообложения).
Заявление о регистрации предприятия включает 24 страницы с множеством полей и пунктов. Не надо этого бояться. Заполняются не все страницы заявления. Полный пакет документов для регистрации ООО и ИП (в том числе и заявление) можно создать в бесплатном онлайн-сервисе 1С-Старт (www.regberry.ru).
Если с документацией все нормально, через три рабочих дня в налоговой можно получить: свидетельство о госрегистрации фирмы; экземпляр устава с печатью налоговой службы; лист записи ЕГРЮЛ (Единый государственный реестр юрлиц); свидетельство о постановке компании на налоговый учет по месту нахождения. в документе указан идентификационный номер налогоплательщика (ИНН) и код постановки на учет (КПП). ИНН присваивается фирме только один раз и не может быть изменен до тех пор, пока она не закроется. Если меняется адрес организации, меняется только КПП.
На заключительном этапе создания нового предприятия участники его вносят свои вклады на счет в банке. Учредитель оплачивает свою долю в уставном капитале в определенный договором об учреждении (решением единственного учредителя) срок, но не позднее четырех месяцев с момента регистрации.
С 7 апреля 2015 г. хозяйственные общества вправе, но не обязаны иметь печать. Сведения о наличии печати должны содержаться в уставе общества.
Практические задания:
1. На основе конспектов и выполненных домашних заданий заполните таблицу «ОПФ предприятий». После заполнения таблицы сделайте выводы о ключевых отличиях данных ОПФ.
Ответьте на вопросы:
1. Какие ОПФ подойдут в случаях необходимости больших капиталовложений в бизнес? А если такой необходимости нет?
2. Какие ОПФ могут подойти для создания СТО автомобилей, магазина по продаже автозапчастей, автомойки, автошколы, проката автомобилей?
| Вопросы для сравнения | Товарищество | Общество | Производственный кооператив | Индивидуальное предпринимательство |
| Полное | Коммандитное | ПАО | НАО | ООО |
| Минимальный уставный капитал | ||||
| Управление | ||||
| Ответственность |
2. Создайте алгоритм «Порядок создания нового предприятия», используя представленный теоретический материал.
3. С использованием приложения 1 оформите протокол № 1 собрания участников бизнеса.
4. *С использованием приложения 2 ответьте на вопрос: какие основные сведения необходимо сообщить при заполнении заявления о регистрации предприятия?
5. *Изучите приложение 3, перечислите основные разделы устава и договора об учреждении ООО.
6. *Создайте свое предприятие в виде юридического лица. Для этого определите:
1. Название предприятия
2. Перечень учредительных документов
3. Основные виды деятельности
4. Общую характеристику учредителей
5. Организационно-правовую форму предприятия
6. Источники формирования уставного капитала
По окончанию работы презентуйте своё предприятие.
4.Контрольные вопросы:
1. Назовите самые распространенные формы предприятий.
2. Какую ОПФ проще всего создать?
3. Назовите учредительные документы ООО.
Приложение 1
ПРОТОКОЛ № 1
общего собрания учредителей
Общества с ограниченной ответственностью
«________________________»
г. __________ «__» _________ 20__ года
2) _______________________ и т.д.
Кворум имеется, собрание правомочно принимать решения по всем вопросам повестки дня.
Участники собрания единогласно решили, что состав присутствующих на собрании и принятые решения оформляются протоколом, который будет подписан всеми участниками собрания.
__________________ предложил избрать Председателем собрания участника Общества ____________________
При голосовании по данному вопросу каждый участник Общего собрания имел один голос.
Голосовали: «За» __________
По итогам голосования Председателем собрания избран _________________,
Ведение протокола поручено ____________________.
Повестка дня:
1. Учреждение Общества с ограниченной ответственностью.
2. Обсуждение и утверждение Устава Общества.
3. Обсуждение и подписание Договора об учреждении Общества.
4. О формировании уставного капитала Общества и распределении долей.
5. Выборы единоличного исполнительного органа Общества.
1. По первому вопросу выступил ___________, с предложением учредить юридическое лицо в форме общества с ограниченной ответственностью и определить его место нахождения.
По результатам голосования единогласно принято решение: учредить юридическое лицо в форме общества с ограниченной ответственностью.
Полное наименование на русском языке:
Общество с ограниченной ответственностью «____________».
Сокращенное наименование на русском языке: ООО «___________».
Определить место нахождения единоличного исполнительного органа Общества:
000000, Регион, город, улица, дом, помещение.
2. По второму вопросу выступил ____________, об утверждении Устава Общества.
По результатам голосования единогласно принято решение: утвердить представленную собранию редакцию Устава Общества.
3. По третьему вопросу выступил ___________, с предложением подписать Договор об учреждении Общества.
По результатам голосования единогласно принято решение: подписать Договор об учреждении Общества с ограниченной ответственностью «Наименование».
4. По четвертому вопросу выступил _________О, с предложением утвердить уставный капитал учреждаемого Общества в размере 0000 (ПРОПИСЬЮ) рублей и определить размер долей участников и порядок их оплаты.
По результатам голосования единогласно принято решение: утвердить размер уставного капитала учреждаемого Общества в сумме 0000 (ПРОПИСЬЮ) рублей. Оплату произвести денежными средствами или имуществом в соответствии с Уставом и действующим законодательством в срок не позднее 4-х месяцев с даты государственной регистрации Общества. Определить размер долей в уставном капитале следующим образом:
— ____________ (паспорт _______, зарегистрирован по адресу_______) — номинальная стоимость ______ рублей, что составит ___% уставного капитала;
— ____________ (паспорт _______, зарегистрирован по адресу_______) — номинальная стоимость ______ рублей, что составит ___% уставного капитала;
5. По пятому вопросу выступила __________, об избрании единоличного исполнительного органа Общества — директора.
По результатам голосования единогласно принято решение: директором Общества избран __________ (паспорт _________, зарегистрирован по адресу ___________) на срок и с полномочиями согласно Устава Общества и действующего законодательства.
Собрание закрыто, рассмотрены все вопросы повестки дня. Замечаний и возражений от участников не поступило.
Приложение 2
Приложение 3
Выдержка из Федерального закона от 08.02.1998 N 14-ФЗ (ред. от 29.07.2017) «Об обществах с ограниченной ответственностью» (с изм. и доп., вступ. в силу с 01.09.2017)
Источник