Повышение доходности с сделки

Как увеличить доходность каждой сделки?

Одной из приоритетных задач любого предпринимателя является повышение прибыльности того бизнеса, которым он занимается. В природе существует достаточно большое количество вариантов решения данной задачи, одним из которых является увеличение доходности каждой заключаемой сделки.

Проще говоря, если хотя бы немного повысить прибыль, извлекаемую из каждой сделки с каждым Вашем покупателем – можно существенно нарастить доходность Вашего дела при общении с тем же самым количеством покупателей. Если к этим мерам присовокупить повышение эффективности Вашей маркетинговой работы и рост клиентской базы – Ваша прибыль будет разрастаться буквально в геометрической прогрессии…

Впрочем, сейчас речь пойдет лишь о первой части подобной перспективы – то есть, о том, каким образом Вы сможете увеличить свою прибыль с каждой сделки. Сейчас я расскажу Вам о 5 способах решения данной задачи, которыми уже довольно давно пользуюсь сам и могу с полной ответственностью рапортовать об их действенности и потрясающей эффективности.

Уверен, они будут также восхитительно работать и на Вас, и на Вашу прибыль.

Вот эти способы.

Способ № 1. Повышение цены на Ваш товар (услугу). Каким образом происходит повышение цены? Совершенно элементарным: Вы просто берете и повышаете цену, при этом далеко не обязательно вносить какие-либо иные изменения в Ваше коммерческое предложение (за исключением, пожалуй, тех случаев, когда Вы собираетесь повысить цену весьма ощутимым образом – тогда явно нужно обеспечить соответствие нового коммерческого предложения новой цене).

Помимо того, что Вы сможете после такой коррекции получать больше денег с продажи данного товара (услуги), Вы можете еще и очень неплохо заработать уже до того, как цена будет повышена. Делает это очень и очень просто – привяжите повышение цены к определенной дате, которая наступит достаточно скоро, и объявите своей аудитории, что такого-то числа цена будет повышена. Разумеется, нужно указать, что если покупатель желает получить товар по старой цене, ему нужно сделать покупку немедленно – иначе будет поздно.

На какую именно величину следует поднять цену в Вашем конкретном случае?

Разумеется, данный вопрос следует решать исключительно путем тестирования. Попробуйте вначале показатель в 10 – 20 %, поэкспериментируйте, чтобы найти оптимальную ценовую точку. Помните, что сокращение количества продаж после повышения цены вовсе не обязательно повлечет снижение прибыли. Чаще всего бывает как раз наоборот: при повышении цены количество продаж несколько падает, а вот прибыль в абсолютных цифрах возрастает, причем чаще всего достаточно существенно.

Безусловно, самым оптимальным вариантом будет повышение цены при одновременном повышении воспринимаемой и реальной ценности Вашего коммерческого предложения. Одним словом, сделайте так, чтобы после повышения цены товар стал гораздо более привлекательным – добавьте некоторое количество бонусов, послепродажный сервис, расширенную гарантию и пр. Словом, сделайте все, чтобы даже при своем возрастании цена выглядела очень и очень привлекательно.

Способ № 2. Добавьте к своему коммерческому предложению «люксовую» комплектацию. Возьмем то коммерческое предложение, которое у Вас имеется на данный момент времени – будем рассматривать его как «базовую» комплектацию того, что Вы предлагаете. Наряду с этой «базовой» комплектацией, Вам нужно разработать и так называемую «люксовую» комплектацию, и каждый раз предлагать покупателю на выбор ту из комплектаций, которая ему наиболее подходит по всем параметрам.

Допустим, Вы продаете товар стоимостью в $ 27. Что можно добавить к нему, чтобы получить коммерческое предложение, скажем, стоимостью в $ 97? Быть может, 30-дневную поддержку по электронной почте с ответами на все возникающие вопросы? Дополнительный специальный доклад о том, как извлечь из товара максимум пользы?

Поработайте над этим и сформируйте вдобавок к уже имеющейся у Вас «базовой» комплектации еще и «люксовую». И при оформлении заказа на основной товар предлагайте покупателю выбор – базовая комплектация за $ 27 либо люксовая за $ 97.

Результаты Вас очень и очень приятно удивят!

Способ № 3. Предложение приобрести дополнительные товары и услуги в момент оформления заказа. Этот способ сегодня достаточно успешно практикуют уже многие онлайновые магазины. Вам наверняка приходилось видеть появление при оформлении заказа различного рода рекомендаций о том, что Вам будет целесообразно купить «внагрузку» к тому, что Вы уже выбрали.

Этот прием отлично работает!

Поэтому при наличии в Вашем ассортименте нескольких товаров (а у Вас обязательно должна быть целая товарная линейка, если Вы серьезно настроены на то, чтобы зарабатывать хорошие деньги!) – обязательно опробуйте данный способ в своей работе. Сегодня практически все системы приема платежей и скрипты магазинов позволяют организовать подобные рекомендации при оформлении покупателем заказа, так что никаких проблем с технической частью реализации у Вас не возникнет.

Главное при использовании данного способа – не перегнуть палку. Если в ходе оформления заказа Вы предложите покупателю слишком много дополнительных вариантов и «рекомендуемых сопутствующих товаров», то попросту собьете его с толку, и он не купит ничего вообще. Поэтому не переусердствуйте. Оптимальное количество дополнительных предложений для повышения прибыльности каждой Вашей сделки необходимо определять практическим путем.

Тестируйте, экспериментируйте и следите за результатами – обязательно найдете то количество, которое сработает лучше всего.

Способ № 4. Предложение приобрести дополнительные товары и услуги в благодарственных материалах. После того, как покупатель оформил заказ и оплатил его, он получает от Вас какие-либо благодарственные материалы – письма с инструкциями по загрузке товара, если он электронный, переадресовывается на благодарственную страницу, получает тем или иным образом письменное подтверждение того, что заказ оформлен и оплата за него принята…

Понимаете, к чему я клоню?

Все эти письменные благодарственные контакты являются идеальным плацдармом для того, чтобы предложить Вашему покупателю приобрести дополнительные товары и услуги из Вашего ассортимента. При этом остаются справедливыми все рекомендации из предыдущего пункта.

В идеале же в подобном благодарственном материале нужно предложить покупателю так называемое одноразовое специальное коммерческое предложение. Иными словами, Вы предлагаете покупателю приобрести другие Ваши товары и услуги на специальных, более выгодных условиях, чем во всех остальных случаях, но только в течение очень короткого временного периода. Такие специальные одноразовые предложения работают очень и очень хорошо.

Способ № 5. Предложение приобрести дополнительные товары и услуги по телефону. В тех случаях, когда Вы продаете достаточно дорогой товар, который к тому же доставляется покупателю не сразу (скажем, посредством обычной почты), после оформления и оплаты заказа будет очень и очень целесообразным сделать личный звонок покупателю.

Поблагодарите его за сделанную покупку, подтвердите, что оплата поступила и зачислена. Расскажите ему о том, как и в какие сроки отправляется ему заказанный товар, когда он его получит и с чего ему следует начать использование покупки для решения той проблемы, ради устранения которой товар приобретался.

Вы догадались, верно?

Предложите Вашему клиенту сделать покупку дополнительных товаров и услуг из Вашего ассортимента (разумеется, вкратце объяснив, почему все это должно быть интересно покупателю и чем именно будут ему полезны те дополнительные товары, которые Вы рекомендуете).

Как показывает практика, при грамотном использовании данного подхода 30 – 50 % тех клиентов, которым Вы позвоните, обязательно сделают дополнительную покупку!

Итак, теперь Вам известны 5 отличных способов повышения прибыльности каждой заключаемой Вами сделки.

Как следует обдумайте их реализацию в Вашей деятельности, составьте план их внедрения – и вперед, за работу!

Источник

Зачем рассчитывать рентабельность

Рентабельность — это экономический показатель, который показывает, насколько эффективно используются ресурсы: сырье, кадры, деньги и другие материальные и нематериальные активы. Можно рассчитать рентабельность отдельного актива, а можно — всей компании сразу.

Рентабельность рассчитывают, чтобы спрогнозировать прибыль, сравнить компанию с конкурентами или предсказать доходность инвестиций. Еще рентабельность предприятия оценивают, если собрались его продавать: компания, которая приносит больше прибыли и при этом тратит меньше ресурсов, стоит дороже.

Как рассчитывается рентабельность

Существует коэффициент рентабельности — он показывает, насколько эффективно используются ресурсы. Этот коэффициент — это отношение прибыли к ресурсам, которые вложили, чтобы ее получить. Коэффициент может выражаться в конкретной величине прибыли, полученной на единицу вложенного ресурса, а может — в процентах.

Например, компания производит сметану. 1 литр молока стоит 5 рублей, а 1 литр сметаны — 80 рублей. Из 10 литров молока получается 1 литр сметаны. Из 1 литра молока можно сделать 100 миллилитров сметаны, которые будут стоить 8 рублей. Соответственно, прибыль с 1 литра молока — 3 рубля ( 8 Р − 5 Р ).

Чтобы посчитать рентабельность ресурса «Молоко», делим прибыль на стоимость ресурса: 3 / 5 = 0,6 , или 60%.

А другая компания производит мороженое. 1 килограмм мороженого стоит 200 рублей. Для его производства надо 20 литров молока по той же цене — 5 рублей за литр. Из 1 литра молока получится 50 граммов мороженого, которые будут стоить 10 рублей. Прибыль с 1 литра молока — 5 рублей ( 10 Р − 5 Р ).

Рентабельность ресурса «Молоко» при производстве мороженого: 5 / 5 = 1 , или 100%.

Вывод: отдача от ресурсов при производстве мороженого выше, чем при производстве сметаны, — 100% > 60%.

Коэффициент рентабельности может выражаться также в количестве затраченных ресурсов, которые понадобились, чтобы получить фиксированную сумму прибыли. Например, чтобы получить 1 рубль прибыли в случае со сметаной, надо потратить 330 миллилитров молока. А в случае с мороженым — 200 миллилитров.

Виды показателей рентабельности

Чтобы оценить эффективность работы компании, используют несколько показателей рентабельности. Каждый из них рассчитывается как отношение чистой прибыли к какой-то величине:

1. К активам — рентабельность активов (ROA).
2. К выручке — рентабельность продаж (ROS).
3. К основным средствам — рентабельность основных средств (ROFA).
4. К вложенным деньгам — рентабельность инвестиций (ROI).
5. К собственному капиталу — рентабельность собственного капитала (ROE).

Проще говоря, показатель рентабельности — это прибыль, которую делят на тот показатель, рентабельность которого хотят узнать.

Порог рентабельности

Порог рентабельности — это минимальная прибыль, которая покрывает затраты. Например, вложения, если речь идет об инвестициях, или себестоимость — если о производстве продукции. Когда говорят о пороге рентабельности, чаще всего используют термин «точка безубыточности».

Рентабельность активов (ROA)

Показатель ROA рассчитывают, чтобы понять, насколько эффективно используются активы компании — здания, оборудование, сырье, деньги — и какую в итоге они приносят прибыль. Если рентабельность активов ниже нуля, значит, предприятие работает в убыток. Чем выше ROA, тем эффективнее организация использует свои ресурсы.

Как рассчитать рентабельность активов. Это отношение чистой прибыли за определенный период к стоимости активов.

ROA = П / ЦА × 100%,

П — прибыль за период работы;

ЦА — средняя цена активов, которые находились на балансе в это же время.

Рентабельность продаж (ROS)

Рентабельность продаж показывает долю чистой прибыли в общей выручке предприятия. При расчете коэффициента вместо чистой прибыли также может использоваться валовая прибыль или прибыль до уплаты налогов и процентов по кредитам. Называться такие показатели будут соответственно — коэффициент рентабельности продаж по валовой прибыли и коэффициент операционной рентабельности.

Как рассчитать рентабельность продаж. ROS рассчитывают как отношение прибыли к выручке.

Рентабельность основных производственных фондов (ROFA)

Основные производственные фонды — активы, которые организация использует для производства товаров или услуг и которые при этом не расходуются, а только изнашиваются. Например, здания, оборудование, электрические сети, автомобили и т. п. ROFA показывает доходность от использования основных средств, которые участвуют в производстве продукта или услуги.

Как рассчитать рентабельность основных производственных фондов. Это отношение чистой прибыли к стоимости основных средств.

ROFA = П / Цс × 100%,

П — чистая прибыль организации за нужный период;

Цс — стоимость основных средств компании.

Рентабельность оборотных активов (RCA)

Оборотные активы — это ресурсы, которые используются компанией для производства товаров и услуг, но которые, в отличие от основных фондов, полностью расходуются. К оборотным активам относят, например, деньги на счетах предприятия, сырье, готовую продукцию на складе и т. п. RCA показывает эффективность управления оборотными активами.

Как рассчитать рентабельность оборотных активов. Это отношение чистой прибыли к оборотным средствам.

RCA = П / Цо × 100%,

П — чистая прибыль за определенный период;

Цо — стоимость оборотных активов, которые использовали для производства товара или услуги за это же время.

Рентабельность капитала (ROE)

ROE показывает, с какой отдачей работают деньги, вложенные в компанию. Причем вложения — это только уставный или акционерный капитал. Чтобы рассчитать эффективность использования не только собственных, но и привлеченных средств, используют показатель рентабельности задействованного капитала — ROCE. Он дает понять, какой доход приносит компания. Рентабельность капитала сравнивают не только с аналогичными показателями других компаний, но и с другими видами инвестиций. Например, с процентами по банковским вкладам, чтобы понять, есть ли смысл инвестировать в бизнес.

Как рассчитать рентабельность капитала. Это отношение чистой прибыли к капиталу компании, включая резервы.

Источник

Дивидендная доходность акций — почему она может быть разной? Как самостоятельно увеличить дивиденды

Простая задачка. Вася и Петя в свое время купили акции одной известной компании. На одинаковую сумму. Компания выплачивает регулярные дивиденды. Пришло время получать очередные выплаты.

Вася получил 10 тысяч рублей дивидендов. А Петя «всего» 8 тысяч.

Вопрос — как так получилось?

У Васи наверное блат в компании (или «сестла»)? И ему по-братски скинули больше денег.

Не совсем. Но близко.)))

Все дело в дивидендной доходности.

Что такое дивидендная доходность?

Дивидендная доходность — прибыль (естественно в виде дивидендов), получаемая на акцию.

Акции разных компаний торгуются на бирже с разной стоимостью. И абсолютный размер дивидендов (в рублях, долларах) у них тоже отличается. Чтобы как-то сравнивать их между собой, дивидендная доходность рассчитывается в процентах.

По простому. Нужно размер дивидендов разделить на стоимость акции. И умножить на 100.

Стоимость одной акции на момент дивидендной отсечки — 100 рублей.

Обещанные дивы — 10 рублей с акции.

Итого получаем дивидендную доходность в размере 10%.

Повышаем дивидендную доходность

Можно ли как-то получать большую дивидендную доходность?

От чего она зависит?

Не будем лезть глубоко в дебри оценки показателей компании (прибыли, задолженности, див. политики).

Для нас инвесторов — это 2 главных фактора:

• сколько денег компания платит на одну акцию;
• стоимость одной акции.

На первый фактор инвестор повлиять не может. Все таки решение о выплате дивидендов и их размере принимает совет директоров компании. Если будет повышение (или понижение) выплат — это почувствуют все держатели акций.

Решит компания увеличить размер дивидендов на 10%. Все акционеры в будущем будут получать на 10% больше прибыли.

А вот котировки .

На практике, движение цены тоже никак не зависит от инвестора. Котировки всегда изменяются с течением времени. Иногда очень существенно.

В итоге у инвесторов цена покупки одних и тех же акций может различаться. И весьма сильно.

Кто-то купил по 100. Кто-то по 120. Некоторые «урвали» акции по 80 рублей.

Дивиденды (сумма выплат на акцию) у всех будет одинаковая. Перед дивидендами все равны. Пусть компания платит 10 рублей на акцию.

И смотрите что получается:

• Кто купил акции по 100 рублей имеют 10% дивидендной доходности.
• Владельцы акций по 120 рублей — получают уже меньше. Всего 8,3%.
• «Урвал» по 80 рублей — получите 12,5% дивидендной доходности.

Что из этого следует?

Чем ниже цена покупки акции, тем больше будет дивидендная доходность.

Самое интересное — это будет не разовое превосходство в доходности. Пока не продадите акции, вы будете вечно получать больше денег на вложенный капитал.

По моему неплохо.

Сделку совершил один раз. А результат ощущаешь долгие годы.

Остается только купить акции по сниженным ценам. И здесь самое главное — терпение.

Практически у любой акции случаются серьезные провалы в котировках. Ценник в течение года может «гулять» в диапазоне десятки процентов. Терпеливому долгосрочному инвестору остается только ждать удачного входа.

Пример

Как говорится: «лучше один раз увидеть, чем 100 раз прочитать».

Компания МТС. Ожидаемые дивиденды (суммарно за год) составляют 28 рублей на акцию.

Текущая цена одной акции на бирже — 267 рублей.

При покупке на текущих уровнях — это дает дивидендную доходность — 10,5%.

Соответственно, если бы мы брали дороже, то див. доходность у нас уменьшается.

А вот при удачной цене входа, мы смогли бы получать повышенную отдачу в виде дивов (12%, 14 и даже 16%) . Долгие годы.

Что будет в будущем с размером дивидендов мы не знаем. Но точно знаем, что при покупке акций за 200 рублей, мы всегда будет получать на 40% больше прибыли. Чем те, кто возьмет бумаги по текущим ценам.

Ответ на задачку. Вася и Петя вложились в одну компанию, но в разное время. Вася купил акции дешевле, чем Петя. И на аналогичную сумму ему удалось взять больше бумаг. Которые будут приносить Васе в сумме больше дивидендов.

За обновлениями в этой и других статьях теперь можно следить на Telegram-канале: @vsedengy.

Источник