Потенциальные инвесторы являются внешними пользователями бизнес плана

Потенциальные инвесторы

Потенциальный инвестор — это лицо, заинтересованное в финансировании конкретной бизнес или инвестиционной идеи. Потенциальными инвесторами могут выступать как физические, так и юридические лица и не обязательно имеют ли они опыт инвестирования той отрасли или той сферы деятельности, которая им предлагается.

p, blockquote 1,0,0,0,0 —>

Практически любая бизнес идея нуждается в финансовой поддержке, в средствах способных дать толчок к её развитию и росту. В современном мире такая проблема как поиск инвестиций решается довольно просто, а именно поиском потенциальных инвесторов заинтересованных во вложениях в новые проекты и получения с них прибыли.

p, blockquote 2,0,0,0,0 —>

Однако не все начинающие предприниматели знают, как найти потенциальных инвесторов, как их заинтересовать и убедить осуществить вложения именно в свой проект. Данная статья попробует дать ответы на эти вопросы.

p, blockquote 3,0,0,0,0 —>

Способы привлечения потенциальных инвесторов

Для того чтобы привлечь потенциальных инвесторов вам, как автора бизнес идеи, необходимо как минимум иметь бизнес план вашего инвестиционного проекта и его презентацию. А также необходимо быть готовым к вопросам потенциального инвестора и иметь четкие, краткие и одновременно содержательные и понятные ответы.

p, blockquote 4,0,1,0,0 —>

p, blockquote 5,0,0,0,0 —>

После чего можно приступать к поиску потенциальных инвесторов.

p, blockquote 6,0,0,0,0 —>

Возможно привлечение потенциальных инвесторов благодаря прямым адресным контактам. Осуществляется это через размещение информации об инвестиционном проекте на специализированных форумах, сайтах и других всевозможных информационных площадках. Чем больше инвесторов увидит вашу идею, тем выше шанс привлечь инвестиции. Стоит отметить, что данный способ очень хорош в плане привлечения целевых инвесторов, что существенно экономит время на переговорах.

p, blockquote 7,0,0,0,0 —>

Также возможно привлечение потенциальных инвесторов через референтные структуры. Это различные финансовые и инвестиционные институты и фонды, а также организации, занимающиеся распределением грантов и других средств помощи начинающим бизнес проектам.

p, blockquote 8,1,0,0,0 —>

Очень эффективный способ привлечения потенциальных инвесторов это планомерное и постоянное участие во всевозможных тематических выставках, форумах, мероприятиях, имеющих инвестиционную и финансовую направленность и презентации на этих мероприятиях своей идеи. Участвуйте в бизнес форумах, конференциях и деловых встречах, круглых столах и т.д. и постоянно наращивайте необходимые деловые контакты, которые со временем непременно пригодятся.

p, blockquote 9,0,0,0,0 —>

Также действенным способом по поиску потенциальных инвесторов являются публикации в средствах массовой информации, в различных тематических и профильных изданиях и журналах как печатных, так и электронных.

p, blockquote 10,0,0,0,0 —>

Презентации проекта потенциальным инвесторам

По причине того, что потенциальному инвестору достаточно найти лишь одно непонятное место в бизнес идеи и это может служить отказом в инвестировании, вам, как автору идеи, необходимо представить ваш проект в понятном и желательно выигрышном свете. Обозначим несколько ключевых параметров для проведения успешных переговоров с потенциальным инвестором.

p, blockquote 11,0,0,0,0 —>

Необходимо описать вашу бизнес идею в понятном для инвестора ключе. Чаще всего для этого используют сравнения с вещами, которыми пользуются на постоянной основе все без исключения, с вещами которые присутствуют в нашей повседневной жизни.

p, blockquote 12,0,0,1,0 —>

Необходимо контролировать собственную речь. Стараться избегать узкоспециализированных и непонятных терминов и разговорных слов. Употребляйте общедоступные определения.

p, blockquote 13,0,0,0,0 —>

Плюсом в вашу сторону будет демонстрация необходимых знаний и умений. Вы должны показать себя как профессионал разбирающейся в той идеи, которую вы представляете.

p, blockquote 14,0,0,0,0 —>

Опишите перспективы и преимущества того рынка на котором вы планируете осуществлять коммерческую деятельность. Здесь можно продемонстрировать расчеты экономической эффективности бизнес идеи, а также расчеты эффективности инвестиций в ваш проект.

p, blockquote 15,0,0,0,0 —>

Также очень существенным плюсом в переговорах будет демонстрация уже достигнутых достижений. Например информация о динамике роста клиентской базы, или динамике продаж и т.п.

p, blockquote 16,0,0,0,0 —>

Оценка потенциального инвестора

Также как инвестор будет оценивать вашу идею, вашу команду и в целом ваше инвестиционное предложение и вам, как собственнику и автору бизнеса, необходимо проанализировать подходит ли для вас данный потенциальный инвестор. Обозначим несколько вопросов способных дать на это ответ.

1. Насколько совпадают интересы бизнеса и потенциального инвестора.
2. Насколько вы сходитесь с потенциальным инвестором на личностном уровне. (это немаловажный аспект в деловых отношениях).
3. Насколько близки ваши цели и как вы видите конечный результат от совместной деятельности.
4. Узнайте опыт прошлых вложений данного инвестора, какова их успешность.
5. Какую роль играл инвестор в деятельность фирм, которые стали объектом его инвестиций. Насколько активно было его участие, и что полезного он принес.
6. Познакомьтесь с отзывами о данном инвесторе.
7. Узнайте о сферах интересов потенциального инвестора. В какие отрасли он осуществлял вложения.
8. Знаком ли потенциальным инвестор непосредственно с вашей сферой деятельности. Что полезного он может принести.
9. Насколько данный инвестор обладает необходимыми контактами и связями. Может ли он привлечь других инвесторов.

after —>

Источник

Инвестиционный проект: структура и основные моменты бизнес-плана

Открытие собственного дела всегда требует большого количества и времени, и денежных вложений. Чтобы дело развивалось и приносило доход, необходимо составить инвестиционный бизнес-план. Этот документ ориентирован на привлечение внешних вложений в бизнес. Структура бизнес-плана инвестиционного проекта должна быть разработана максимально точно, чтобы заинтересовать потенциального инвестора.

Предназначение планирования

Любой вид бизнес-плана необходим для нормальной работы предприятия, так как он позволяет определить стратегии развития деятельности и порядок действий в определенных экономических условиях. Документ необходимо регулярно пересматривать, дорабатывать, вносить поправки.

Бизнес-план играет большую роль в оценке инвестиционных проектов, раскрывая деятельность предприятия с производственной и финансовой точки зрения, а также прогнозируя возможные результаты сотрудничества с партнерами-вкладчиками.

Бизнес-план инвестиционного проекта имеет два предназначения:

1. Внешнее. Привлекаются кредиторы, инвесторы, вкладчики для развития предприятия.
2. Внутреннее. Определяется стратегия развития компании.

Помимо этого, разработка инвестиционного плана позволяет лучше изучить тип рынка, на котором будет работать предприятие, определить путь его развития.

Правильная разработка бизнес-плана инвестиционного проекта необходима не только для предприятия в целом, но и для потенциального вкладчика. С помощью плана он сможет оценить успешность проекта, его рентабельность, а также определить для себя, стоит ли вкладывать средства в проект.

Цели и структура документа

Разрабатывается бизнес-план инвестиционного проекта со следующими целями:

1. Обоснование эффективности развития предприятия с экономической стороны.
2. Подсчет возможного количества продаж, доходов.
3. Подбор сотрудников, имеющих необходимую профессиональную квалификацию.

Чтобы указанные цели были реализованы, необходимо проанализировать большой объем информации, относящийся к коммерческой и производственной деятельности. В зависимости от деятельности предприятия, к разработке документа могут применяться различные методики, но при этом структура инвестиционного бизнес-плана остается неизменной.

Разделы

Бизнес-план инвестиционного проекта включает в себя следующие основные разделы:

1. Краткое описание предприятия, его деятельности.
2. Указание на положительные моменты инвестиционной идеи.
3. Информация о проведенном анализе экономического рынка, относящегося к сфере деятельности предприятия.
4. Финансовый план и маркетинговые исследования.

Указывая сведения о предприятии, следует упомянуть:

1. Какие услуги, товары предлагаются.
2. На какой вид рынка ориентирована деятельность.
3. Предполагаемый прогноз развития компании в целом и развития в финансовом плане на последующие 2 года.
4. Возможные риски.
5. Потребность в финансовых вложениях инвесторов.

Не стоит расписывать все пункты в больших объемах и указывать лишнюю информацию. Бизнес-план инвестиционного проекта должен иметь четкие, краткие, достоверные сведения.

По желанию в проекте можно указать дополнительную информацию:

1. Описание услуг компании или выпускаемых товаров.
2. Данные о служащих, занимающих руководящие должности на предприятии.
3. Информация о производственном процессе.
4. Экспертные заключения, отчеты.

Подобного рода данные следует указывать в виде отдельного документа.

Инвестиционный бизнес-план должен быть составлен таким образом, чтобы ожидания инвесторов оправдались. При разработке следует иметь в виду:

1. Предполагаемые сведения и цифры, которые инвестор хочет увидеть.
2. Представление о том, как должен быть подан проект, какую презентацию подготовить.
3. Возможные вопросы со стороны инвесторов. При возникновении возражений или непонимания со стороны потенциальных вкладчиков нужно быть готовым доказать обратное.

Бизнес-план инвестиционного проекта требует тщательного подхода, поэтому доверять его разработку следует только профессионалам. От содержания этого документа будет зависеть судьба предприятия. Неудачный проект потенциальные инвесторы могут отвергнуть, если он их не устроит или не внушит доверия.

В бизнес-плане следует указывать самые значимые моменты, изучив которые инвесторы смогут увидеть особенности, потенциальные перспективы инвестиционного проекта.

Потенциальные инвесторы

Инвестиционный бизнес-план является не просто документом, раскрывающим основные моменты деятельности предприятия, их выгоду и положительные моменты, но еще позволяет определиться с тем, какого инвестора требуется привлечь. Инвесторами могут быть как коммерческие организации, государство, так и гражданин, имеющий достаточные денежные ресурсы и готовый вложить их в бизнес-план инвестиционной компании.

Государство

Государство в качестве инвестирования предлагает различного рода гранты. Чтобы привлечь такого инвестора, в проекте стоит указать:

1. Имеются ли собственные финансовые средства у предприятия.
2. Число сотрудников, получающих заработную плату, и ее размер.
3. Производимые отчисления в налоговый орган.

Обращаясь к частному лицу, стоит быть готовым к тому, что по заключенному договору он сможет получить право на временное управление предприятием, в которое вложил денежные средства.

Банк, выступающий в качестве инвестора, выдает предприятию кредит под проценты. Для банка неинтересно, как в целом будет развиваться работа предприятия, его больше волнует вопрос возврата выданных денежных средств. Предоставляя проект плана для банка, следует указать перспективность дела и возможный доход. Во многих случаях банки требуют залог при выдаче кредитов. Залог выступает гарантом, что представленные денежные средства будут возвращены в любом случае, даже если проект прогорит.

В первую очередь бизнес-план инвестиционного проекта разрабатывается для инвесторов. Соответственно, его содержание, демонстрация выгодности и эффективности, привлекательности предложения будет зависеть от того, какой вид поиска денежных средств для развития бизнеса будет выбран.

Как оценивается проект

Оценка бизнес-плана происходит в зависимости от того, какая совокупность показателей, относящихся к вложениям и получаемым результатам, будет представлена на рассмотрение.

Выделяют три вида показателей:

1. Финансовый. Раскрывает возможные финансовые последствия для вкладчика.
2. Эффективность по бюджету. Относится к вложениям со стороны государства или его регионов.
3. Экономическая эффективность. Отражает экономические факторы, в том числе предполагаемые виды затрат, не затрагивающих прямые интересы инвестора.

Существуют также показатели, учитывающие экологические или социальные факторы эффективности.

Для тех предприятий, кто впервые выходит на рынок с целью закрепления в нем, важным является финансовый показатель. Показателями оценки являются также критерии быстроты окупаемости и возможность получения чистых доходов.

Оценивая бизнес-проект, инвесторы решают вопрос о целесообразности вложения денег. Оценка в большинстве случаев будет зависеть от того, как именно подготовлен бизнес-план и как подан на рассмотрение.

Разработка большинства бизнес-планов инвестиционных проектов подразумевает не только задачу показать инвесторам преимущества бизнеса, его идеи. Важно придерживаться этого плана, не отходить от его изначального содержания.Просто показать проект и получить одобрение не означает, что работа выполнена и можно забыть о своем плане, начав работу совсем по другому пути.

Стоит понимать, что для вкладчиков любой бизнес-проект является в первую очередь возможностью заработать, то есть получить максимальную прибыль от вложений. Поэтому важно направить все силы для того, чтобы бизнес-план был реализован как можно успешнее. Не стоит забывать и о рисках, которые могут последовать, если бизнес-проект не сможет успешно реализоваться и закрепиться на рынке услуг и товаров.

Правильная реализация проекта обеспечит успех для бизнеса и даст возможность в будущем привлечь еще более крупных инвесторов для вывода предприятия на новый уровень.

Бизнес с нуля. Как составить бизнес-план: Видео

Источник

Бизнес планы, инвестиции, инновации

Бизнес-план должен быть тем более убедительным и подробным, чем меньше собственных средств способен вло­жить в его осуществление инициатор проекта и чем боль­шую долю средств он рассчитывает получить от венчурных инвесторов.
Для последних естественно рассуждать так: коль скоро инициатор проекта не способен вложить достаточных соб­ственных фондов, то ему следует хотя бы не поскупиться на затраты собственных времени и сил для проработки соответ­ствующего бизнес-плана.
Если же он этого не делает, то венчурный инвестор, кото­рого призывают рисковать капиталом без какого-либо специального обеспечения и гарантий, может сделать один из сле­дующих неблагоприятных выводов:
— инициатор проекта просто ленив, но тогда он будет ле­нивым и во время работы с доверенными ему средствами;
— он профессионально некомпетентен и ему по этой при­чине нельзя доверять;
— продвигаемый инвестиционный проект в действительно­сти малоэффективен или слишком рисков, и это в подробном бизнес-плане не хотят показывать венчурному инвестору;
— по отношению к инвестору вынашиваются откровенно мошеннические планы.
Существует масса рекомендаций, как составить бизнес-план. Однако никакое добросовестное изучение этих рекомен­даций и следование им не заменит обычного здравого смысла в понимании того, на какие простые и одновременно решаю­щие для инвестора вопросы бизнес-план должен дать убеди­тельный ответ опытному инвестору.
Исходя из опыта существуют восемь ос­новных вопросов, которые обязательно должны найти от­ражение в бизнес-плане:
1. Какова инвестиционная эффективность проекта по сравнению с безрисковой рыночной ставкой ссудного процен­та, характеризующей простейшую альтернативу вложения средств, например в государственные облигации? Как при этом учитываются риски проекта?
2. Насколько емким по потребности и платежеспособно­му спросу, выгодным по конъюнктуре, перспективным для ос­воения, конкурентным или еще не полностью занятым явля­ется рынок сбыта товара, выпуск которого собираются нала­дить? Проработан ли вопрос получения хотя бы первых сколь-либо крупных заказов на осваиваемый продукт?
3. Если рынок сбыта является достаточно конкурентным либо уже монополизированным, то насколько значимы и в чем заключаются конкурентные преимущества начинаемого пред­приятия и его продукта, позволяющие рассчитывать на вытес­нение с рынка имеющихся там конкурентов?
4. Насколько удовлетворительным по уровню цен и объему предложения, надежным в смысле доступа к постав­кам и услугам является выбранный в бизнес-плане рынок ресурсов (сырья, материалов, комплектующих изделий, пло­щадей, оборудования, наиболее критичных для осваиваемо­го продукта)?
5. Каковы технические и коммерческие риски предприя­тия (проекта), как и с какими издержками планируется их минимизировать?
6. Сколько средств, когда, в какой форме (деньги, обору­дование, ноу-хау и т.п.) и почему именно столько и в этой фор­ме требуется от венчурного инвестора для начала и последую­щего развития предприятия?
7. Каковы ближайшие перспективы финансового состо­яния намечаемого предприятия и возможности получения прибыли (когда и в какой форме это будет реально), с ка­ким стартовым периодом временно убыточной деятельнос­ти предприятия нужно считаться и не придется ли, спасая проект и вложенный капитал, предотвращать неплатеже­способность начинаемого предприятия дополнительными вливаниями в него?
8. Насколько продуманной, оптимизированной в смысле максимизации прибыли является планируемая стратегия предприятия в части наилучшего сочетания намечаемых цен сбыта, объемов выпуска продукта, структуры текущих издер­жек и размера привлекаемых стартовых инвестиций?
Самыми важными из этих восьми вопросов являются пер­вые два, а также шестой и седьмой. Ясность по ним уже дает инвестору представление о том, в каком проекте ему предла­гают участвовать, насколько реалистичны запрашиваемые у него суммы и каковы перспективы отдачи от этих сумм в обо­зримом будущем. Поэтому минимально допустимым содержа­нием бизнес-плана и выступает такое, которое соответствует по своей структуре именно указанным четырем вопросам и дает ясные солидные ответы на них.
Скачать в формате Word

Источник