Последовательность разработки разделов бизнес плана
В
рыночной экономике существует множество
версий бизнес-планов по форме, содержанию,
структуре и т. д. Наибольшие различия
наблюдаются в рамках модификаций
бизнес-планов в зависимости от назначения:
по бизнес-линиям (продукция, работы,
услуги, технические решения); по
предприятию в целом (новому или
действующему).
К
факторам, определяющим объем, состав
и структуру бизнес-плана, степень его
детализации, можно отнести:
• специфику
вида предпринимательской деятельности;
• цель
составления бизнес-плана;
• общую
стратегию предприятия;
• перспективы
роста создаваемого предприятия;
• размер
предполагаемого рынка сбыта;
На
предприятии разрабатывают два варианта
бизнес-плана: официальный и рабочий
бизнес-план. Для написания рабочего
варианта бизнес-плана необходимо
собрать большой информационный материал
по широкому кругу вопросов о рынках,
состоянии отрасли, новых технологиях,
оборудовании и т. п. Значительная часть
этого материала не входит в официальный
окончательный вариант.
Несмотря
на довольно значительные внешние
отличия различных вариантов структуры
бизнес-планов, состав и содержание их
основных разделов остаются практически
неизменными. Изучение и обобщение
отечественного и зарубежного опыта
бизнес-планирования, а также опыт
практической работы в области планирования
бизнеса позволяют предложить оптимальную
структуру бизнес-плана предприятия:
резюме
(введение, концепция бизнеса);
описание
предприятия и отрасли;
описание
продукции (работ, услуг);
Последовательность
разработки бизнес-плана представлена
в табл.8.
2.
Таким
образом, процесс разработки бизнес-плана
условно разбивается на вводную часть
(резюме проекта), аналитический раздел,
содержательный раздел (сущность проекта)
и разделы внутрифирменного планирования.
Последовательность
разработки бизнес-плана
Последовательность
выполнения работ
1.
Сбор и анализ информации о продукции,
работах, услуге
Раздел
3. Описание продукции (работ, услуг)
2.
Сбор и анализ информации о рынке
сбыта
Раздел
4. Анализ
рынка
3.
Анализ состояния конкуренции на
рынке сбыта
Раздел
5. Конкуренция
4.
Анализ состояния и возможностей
предприятия и перспективности отрасли
Раздел
2. Описание предприятия и отрасли
5.
Разработка стратегии маркетинга,
товарной, ценовой, сбытовой и
коммуникативной политики
6.
Определение потребности и путей
обеспечения площадями, оборудованием,
кадрами и другими ресурсами
7.
Расчет потребности в капитале,
определение затрат, анализ и
планирование основных финансовых
показателей. Определение источников
финансирования, направленности и
масштабности проекта, расчет
эффективности
8.
Разработка организационной структуры,
правового обеспечения и графика
реализации проекта
Раздел
8. Организационный план
9.
Решение вопроса рисков и гарантий
Раздел
10. Потенциальные риски
10.
Составление краткого содержания
проекта
Раздел
1. Резюме
11.
Составление аннотации на проект
12.
Оформление титульного листа
Особую
структуру и логику изложения имеет
бизнес-план финансового оздоровления
предприятия, который является основным
документом для неплатежеспособных
предприятий и служат:
▪ для
выработка стратегии выживания
предприятия;
▪ составления
плана проведения реорганизационных
процедур;
▪ организации
управления предприятием в условиях
кризиса или в его предвидении;
▪ обоснования
необходимости и возможности предоставления
предприятию государственной поддержки.
Структура
бизнес-плана финансового оздоровления
предприятия, предоставленная в
«Методических рекомендациях по
составлению планов финансового
оздоровления (бизнес-планов)» (утвержденных
ФУДН при Госкомимущества РФ в 1995 г.),
включает следующие разделы:
▫ общая
характеристика предприятия;
▫ краткие
сведения по плану финансового
оздоровления;
▫ анализ
финансового состояния предприятия;
▫ мероприятия
по восстановлению платежеспособности
и поддержке эффективной хозяйственной
деятельности;
▫ рынок
и конкуренция;
▫ деятельность
в сфере маркетинга предприятия;
Вопросы
для контроля качества усвоения материала
Какие
разделы бизнес-плана и почему считаются
ключевыми?
Какая
информация содержится в разделе
«Введение»?
Какая
информация содержится в разделе
«Описание предприятия (организации)»?
Какая
информация содержится в разделе
«Описание продукции (услуги, работы)»?
Какая
информация содержится в разделе «Анализ
рынка»?
Какая
информация содержится в разделе
«Конкуренция»?
Какая
информация содержится в разделе
«Маркетинговый план»?
Какая
информация содержится в разделе «План
производства»?
Какая
информация содержится в разделе
«Финансовый план»?
Какие
показатели способствует оценке
эффективности бизнес-проекта?
[8; 22; 35, с. 182–185]
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]
Статья описывает понятия бизнес-плана и его назначение. Также в статье описаны его структура и порядок разработки. В конце статье описаны типовые ошибки, допускаемые при его составлении.
Определение и назначение бизнес плана
Бизнес-план – это закрепленный в документальной форме план мероприятий, который описывает целевые параметры будущего бизнеса, исследует все проблемные моменты, которые могут возникнуть в ходе его реализации, а также конкретные способы и действия по решению этих проблем для достижения цели. Этот метод используется как при создании собственного бизнеса, так и при реализации одного или нескольких новых направлений в рамках текущей деятельности.
- оценка внутренних и внешних возможностей для начала или развития бизнеса;
- определение целевого рынка и его перспективных параметров
- определение сегмента потребителей;
- оценка необходимого объема ресурсов;
- ценообразование, основанное на изучении состояния рынка и цен конкурентов;
- создание программы продвижения;
- прогнозирование прибыли и сроков окупаемости для привлечения инвестиций;
- изучение рисков и проблем, способы их снижения и решения;
- описание возможных логистических схем и определение круга контрагентов.
Основной принцип составления бизнес плана заключается в том, что его главной задачей всегда является прибыль, которая достигается через удовлетворение потребительского спроса посредством выпуска продуктов и услуг.
Правильно разработанный бизнес-план отвечает на все вопросы, касающиеся запуска своего дела:
- с чего начать;
- как сделать производство эффективным;
- через какое время окупятся затраты;
- когда инвестор начнет получать дивиденды с вложенных средств;
- как избежать ненужных рисков и т.д.
Крайне важно перед составлением документа определить стратегические цели и видение будущего своей фирмы, так как четкая и правильная постановка целей является гарантией практической применимости результатов дальнейшей работы.
В зависимости от вида деятельности, стадии развития и целевых показателей компании, выделяют следующие виды бизнес-планирования: для нового бизнеса, развитие существующего предприятия, финансовое оздоровление фирмы, реализация отдельной задачи и т.д.
При этом разработка бизнес-плана инвестиционного проекта с расчетами имеет свои особенности в зависимости от целей и задач проекта.
Структура бизнес-плана
Структура бизнес-плана определяется целями его разработки и для большинства случаев имеет следующие обязательные разделы:
- Резюме. Его объем составляет не более двух страниц. В нем описаны ключевые параметры документа, краткие цели, сегмент потребителей, характеристики продукта или услуги, необходимый объем инвестиций, прогноз результата и пр. Резюме формируется в последнюю очередь, когда готовы все разделы бизнес-плана.
- Коммюнике. Содержит данные автора, основные сведения об организации и партнерах. Также данный раздел описывает систему управления и стратегического планирования, сведения об организационной модели и уровнях иерархии, топ-менеджменте, основных поставщиках ресурсов и фактическом местонахождением организации.
- Исследование рынка. Здесь проводится сбор информации и последующий анализ по потребительским качествам продукта, определяются его достоинства и недостатки в сравнении с рынком. Рассчитывается емкость рыночного сегмента и востребованность разрабатываемого продукта. Далее определяем целевой потребительский сегмент, на который будет ориентироваться фирма.
- Отраслевой анализ. Раздел обосновывает возможность реализации бизнеса, исходя из качественных и количественных характеристик отрасли. Здесь же определяется главный ранок сбыта, приводится описание товара или услуги с точки зрения потребительских свойств, инновационности и актуальности, технических и эксплуатационных характеристик. Глава должна подтвердить готовность товара или услуги к запуску.
- Стратегия продвижения – один из важных разделов в структуре бизнес-плана. В рамках стратегии описываются:
- целевая аудитория и сегмент рынка;
- инструменты отстройки от конкурентов;
- каналы и способы продвижения;
- сбытовая политика;
- принципы ценообразования;
- методы стимулирования сбыта;
- имиджевая составляющая и принципы формирования программ лояльности.
Цена – один из наиболее важных параметров будущей успешности ваших начинаний. Важно не ошибиться при ее выборе. Стоимость должна быть больше себестоимости, удовлетворять соотношению «цена-качество» в глазах клиента, быть конкурентной.
- Организационная часть. В разделе приводится перечень фактических мероприятий, необходимых для реализации бизнес-идеи. Начиная от регистрации фирмы, поиска помещений и найма сотрудников до первой контрольной точки в виде анализа результатов отчетного периода.
- Финансовое обоснование. От качества написания раздела зависит дальнейшая судьба документа. Без соответствующих расчетов эффекта и сроков окупаемости не получить одобрения у будущих инвесторов. Также в этом разделе нужно описать возможные риски и способы их устранения. Поэтому, несмотря на небольшую долю в структуре бизнес-плана по объему, важность этой главы крайне высока.
Таким образом, процесс обоснования необходимости открытия или развития своего дела – процесс длительный и ресурсозатратный, требующий знания многих правовых и коммерческих аспектов. Для эффективного использования финансов и времени, скачайте у нас полноценный готовый бизнес-план, в который уже включены требуемые для привлечения инвестиций данные. Также закажите индивидуальный бизнес-план «под ключ», созданный конкретно под ваши условия.
Порядок разработки бизнес-плана
Соответствующие разделы стратегического менеджмента описывают следующий порядок разработки бизнес-плана, включающий в себя несколько этапов:
- Анализ информации о предпочтениях к содержанию для вашей отрасли и определение масштабов будущего дела.
- Формирование целей, которые должны быть амбициозными, четко определенными количественно и по времени достижения. Они играют две роли: с одной стороны, быть привлекательными с точки зрения рынка и конечного покупателя, с другой – доказать инвестору реальность и выгодность вложений.
- Определение потенциального инвестора. Это могут быть:
- корпорация или комплекс предприятий, если предполагается новый вид деятельности в ее составе;
- кредитные организации и фонды, которые инвестируют средства в развитие бизнеса;
- большие организации и предприниматели региона или отрасли, которые могут выступить акционерами или партнерами.
Главное не ограничивать себя в поиске источников инвестиций, несмотря на то, что этот процесс представляется сложным, существует достаточно людей, которые поддержать ваши начинания, если будут понимать свою выгоду.
- Определяем структуру бизнес-плана, которая в большинстве случае является типовой:
- резюме;
- коммюнике;
- исследование рынка;
- отраслевой анализ;
- стратегию продвижения;
- организационную часть;
- финансовое обоснование и анализ рисков.
- Далее, соблюдая порядок разработки бизнес-плана, собираем информацию для наполнения всех его разделов. Для этого необходимо составить перечень информации и определить ее источники.
- Составляем итоговый документ. Для этого привлекаются различного рода аналитики и консультанты, работающие под руководством и контролем заказчика.
- Проводим предварительную экспертизу, чтобы избежать глупых ошибок или несоответствий на этапе презентации потенциальным инвесторам.
Типовые ошибки при составлении бизнес плана
Порядок разработки бизнес плана четко прописан в соответствующей литературе, однако его соблюдение не является гарантией успешности.
При составлении часто возникают ошибки, которых необходимо избегать.
- Отсутствие глубокого понимания рынка, трендов его развития, конкурентной среды, емкости. Если вы увлеклись вопросами производства без учета требований потребителей, успех достигнут не будет.
- Нет конкретных и понятных целей. Чтобы не допустить ошибку, в структуре бизнес-плана должны присутствовать текущая ситуация и позиции фирмы, видение будущего и планируемые показатели, способы их достижения.
- Не все вопросы логически и полно описаны. Каждый раздел должен быть полным и содержать все необходимые данные.
- Затраты ниже реальных. Если это выявится на этапе презентации, то бизнес-план будет свернут или отправлен на доработку. Если же план будет принят с такими параметрами, то существует риск его остановки в дальнейшем или банкротство сразу после реализации.
- Некорректная оценка себестоимости. Если себестоимость окажется выше запланированной, то целевые показатели выручки и прибыли никогда не будут достигнуты.
- Неверная оценка сроков исполнения. Нарушение сроков грозит потерей выручки и снижением окупаемости, что сделает проект неинтересным для финансовых вложений.
- Несоответствие фирмы масштабам бизнес-плана. Цели не должны быть космическими и в разы отличаться от текущих или средних результатов по отрасли. В противном случае, кредитные организации или частные лица не будут вкладывать деньги в ваше дело из-за больших рисков.
- Отсутствие или низкая проработанность программы продвижения. Если вы не знаете, как донести сведения о товаре, услуге и бренде до клиента, то все производственные процессы будут организованы зря, да и вероятность найти средства кратно уменьшится.
- Не описан механизм выплат по заемным средствам. Это главный момент для привлечения финансов, не понимая, как и когда вернутся его вложения, человек вряд ли их осуществит.
Если вы намерены в развитии собственного проекта, то типовой бизнес-план в сфере производства одежды, пошива вещей, как вариант, или в любой другой отрасли, будь то производство, сельское хозяйство или торговля.
Чтобы не допускать подобных ошибок в структуре, наполнении и порядке разработки бизнес-плана, скачайте полноценный готовый бизнес-план, который уже включает в себя требуемые для привлечения инвестиций данные. Также закажите индивидуальный бизнес-план «под ключ», созданный конкретно под ваши условия.
Источник