Помощь пожилым людям бизнес план

Уход за пожилыми людьми на дому можно превратить в полноценный бизнес: с чего начать

Начало бизнеса по уходу на дому может быть для вас правильной бизнес-идеей, если вы сострадательны и любите заботиться о других. Уход за людьми в их доме – это постоянно развивающаяся отрасль, но есть некоторые нюансы, которые вам нужно знать.

В связи с увеличением продолжительности жизни все большему числу пожилых людей требуется уход. По данным IBISWorld, отрасль по уходу на дому растет со скоростью 3,7% в год. Помимо того что это хорошая бизнес-идея, профессия по уходу может быть чрезвычайно важной для людей, которые имеют сострадание и терпение, чтобы стать опекунами пожилых людей, которым требуется помощь. Однако владельцам компаний по уходу на дому необходимо знать и соблюдать различные правила.

Проведите полное исследование

Прежде чем вы решитесь начать свой бизнес, вам нужно провести собственное исследование. Кто будет вашим целевым клиентом? Какие услуги вы собираетесь предлагать? Также следует провести проверку результатов переписи, чтобы убедиться, что целевой район способствует развитию вашего бизнеса.

Помимо поиска общей информации по отрасли вы можете искать в своем регионе районы с жителями в возрасте 60 лет и старше. Узнайте, какие услуги по уходу на дому уже есть в вашем районе. Сможете ли вы с ними успешно конкурировать? Что будет отличать ваши услуги от уже предлагаемых на рынке? При разработке плана оставайтесь открытыми и гибкими, поскольку вы обязательно столкнетесь с другими нюансами, которые могут оказаться полезными для успеха вашего бизнеса.

Соблюдайте государственное лицензирование

В зависимости от региона, в котором вы проживаете, вам потребуется получить соответствующую лицензию для ведения вашего бизнеса по уходу на дому. Должны быть установлены надлежащие руководящие принципы и ограничения, чтобы вы могли законно управлять своим новым предприятием без каких-либо ограничений или штрафов.

Вы можете нанять опытную компанию для заполнения заявки и сопутствующей документации или потратить время на то, чтобы самостоятельно выполнить требования. Просто обратите внимание, что правильное выполнение дел с самого начала может сэкономить время и избавить вас от возможных проблем.

Сравните покупку франшизы с поиском собственного агентства

Покупка франшизы по уходу на дому может предоставить вам такие преимущества, как обучение и маркетинговые материалы. Однако вам следует сопоставить эти преимущества с первоначальной стоимостью, текущими роялти и необходимостью следовать правилам франшизы для ведения вашего бизнеса.

Прежде чем принять решение, оцените свои затраты и потенциальную прибыльность как в качестве франчайзи, так и в качестве независимого агентства. Если вы решились на франчайзинг, обязательно сравните франшизы и узнайте все, что можно, о покупке франшизы.

Создайте бизнес-план

Вы можете повысить свои шансы на успех, составив надежный и подробный бизнес-план. Он должен описывать рынок, на какой его сектор вы будете ориентироваться и какие услуги вы будете предоставлять, как вы будете организовывать бизнес и управлять им. В нем также будут подробно описаны все финансовые аспекты бизнеса, поэтому вы можете предсказать, какие финансовые потребности будут у вашего стартапа.

В дальнейшем его можно использовать в качестве ориентира, если вам нужно напоминание о ваших первоначальных целях. Самостоятельный запуск компании может оказаться рентабельным. Расширение компании и наем персонала – это дорогостоящее дело, поэтому делайте свои прогнозы как можно более надежными и подробными. Вы всегда можете пересмотреть бизнес-план позже, если этого потребует рост вашего предприятия.

Создание бизнес-структуры

Есть довольно много информации по созданию подобного бизнеса. Сюда входит определение организационно-правовой формы, например индивидуальный предприниматель, общество с ограниченной ответственностью, полное товарищество и т. д. Многие юридические онлайн-сайты могут провести вас через процедуру регистрации. Если у вас есть какие-либо вопросы или опасения, онлайн-консультанты помогут вам во всем разобраться.

Пройдите соответствующее обучение

Запуск и ведение бизнеса по уходу на дому могут оказаться успешными при соответствующем обучении и образовании. Вам также понадобится терпение, хорошие коммуникативные навыки и внимание к деталям. Если вы раньше работали в этой сфере, вам будет проще, так как вы уже знаете все нюансы этой непростой работы. Вы также будете знать, чего ожидать и как относиться к своим клиентам.

Не торопитесь при приеме сотрудников

Поскольку ваша репутация будет зависеть от качества услуг, нанимайте только проверенных сотрудников и проводите для них обучение. Ваши сотрудники выходят на работу в качестве ваших личных представителей, поэтому, если вы потратите время на собеседование с кандидатами и проверку рекомендаций, вы сможете найти самых отзывчивых и трудолюбивых людей.

Заключение

Понимание и сострадание к своим клиентам, уважение своих сотрудников будет ключом к успеху и развитию вашего бизнеса по уходу на дому. Внимательное отношение к деталям, готовность быть восприимчивым к новым идеям и способность адаптироваться к тенденциям – и вы обязательно выделитесь и превзойдете конкурентов.

Источник

Бизнес-идея с расчетами: открытие пансионата для пожилых людей

1 min

Пансионат для пожилых людей: план организации бизнеса по шагам, преимущества и недостатки пансионата, окупаемость и перспективы бизнеса, советы и рекомендации от экспертов.

Как бы грустно не было это признавать, но проблема ухода за пожилыми людьми становится всё более острой, а государство давно утратило монополию на создание и поддержание пансионатов для престарелых.

Как и в других, схожих ситуациях, проблему помогли решить частные инвесторы, открывая новые хосписы и пансионаты.
Подобное решение является популярными не только во всех развитых странах Европы, но и, с недавнего времени, во многих странах СНГ, что можно увидеть по общей динамике роста числа таких заведений.

Как извлечь выгоду из этой ситуации, как открыть прибыльный пансионат для пожилых людей, и будет ли этот бизнес окупаться через 5, 10 или 20 лет? Сегодня мы детально рассмотрим бизнес-план пансионата, и ответим на эти и многие другие вопросы.

Какие виды услуг предоставляют пансионаты

Конечно же, в первую очередь – это уход за пожилыми людьми, но это не единственная услуга, которую может оказывать данный бизнес:

• предоставление комнат для постоянного проживания;
• рекреационные и спортивно-оздоровительные услуги;
• регулярный медицинский осмотр, уход за тяжелобольными;
• консультации и рекомендации – подбор персональной диеты, распорядка дня, психологическая поддержка;
• туристические путёвки.

Указанные услуги позволят не только повысить качество предоставляемого сервиса, но и помогут поднять общий уровень заведения, а также откроют новые возможности для заработка на предоставлении оных.

Преимущества и недостатки домов для престарелых

Как и другие проекты, такие заведения не лишены своих плюсов и минусов, которые часто связаны с характером деятельности, например – явно выраженной сезонностью бизнеса.

Минусы	Плюсы
Услуги могут оказаться «слишком дорогими» для большей части населения.	Низкая конкуренция, большой спрос. В городах, в которых отсутствуют пансионаты, с большой вероятностью будет увеличенный поток постояльцев.
Сезонность бизнеса. Наибольшее количество номеров занято летом и на зимних праздниках, наименьшая прибыль – осень и весна.	Сезонность подразумевает сокращение расходов в наименее прибыльные дни, сам бизнес становится более предсказуемым.
Большие расходы на обслуживание постояльцев, чистая прибыль составляет 12-20% от общей стоимости ежемесячного проживания.	Больше возможностей для увеличения прибыли, например – предоставление дополнительных услуг.
Трудности с оформлением документов, необходима медицинская лицензия.	Пансионат оформляется в виде ООО, поэтому есть возможность открыть заведение вместе с соучредителями, у которых есть медицинское образование.
Большая стоимость открытия.	При удачном управлении, а также при отсутствии серьёзной конкуренции, такой бизнес окупается за 4-7 лет, после чего начинает приносить большой и стабильный доход.

Конечно, есть и другие плюсы и минусы, но мы не стали указывать их ввиду относительной несущественности. Если вас вполне устраивают трудности, которые могут возникнуть при открытии пансионата, то предлагаем продолжить чтение статьи и перейти к самому основному – пошаговому открытию.

Статистика и общая характеристика бизнеса

Несмотря на быстрые темпы развития всех сфер науки, возросший уровень здравоохранения и социального обеспечения, население России, как и большинства стран Земли, неуклонно стареет.

По данным Росстата и ООН, на рубеже 20-го и 21-го века общая доля людей старше 60 лет была 19%, а в 2050 году их число возрастёт до 38%. Что же до самих пансионатов? В этом плане, пока что, страны СНГ значительно отстают от зарубежных коллег.

На всей территории РФ насчитывается около 1,7 тыс. пансионатов и чуть более 700 хосписов, в то же время в Италии их число достигает 6,5 тысяч, во Франции – более 8 тысяч, в США – 27 тысяч заведений по уходу за пожилыми людьми.

Как мы уже упоминали ранее, государство постепенно теряет монополию на такого рода услуги, и всё же, в 2019 году общее количество государственных пансионатов было чуть выше 75%. К тому же, большая их часть сосредоточена в Москве, Петербурге, Подмосковье и Ленинградской области.

В других регионах рынок услуг развит крайне слабо, нередки случаи того, что в городах-миллионниках можно с трудом насчитать 3-5 пансионатов.

Всё это говорит о том, что пансионаты в России и странах СНГ – вещь востребованная, но дефицитная. Небольшая конкуренция и общая «уникальность» бизнеса, на фоне других заведений, делает его достаточно популярным выбором для тех, кто желает инвестировать в долгосрочный и стабильный проект.

Общее количество мест для размещения, включая пансионаты. Источник: Росстат

Пансионат для пожилых людей – пошаговое руководство

Как только мы изучили положение дел, перейдём к самому главному – организации и открытию бизнеса.

Для удобства разобьём наше руководство на 5 шагов, которые помогут вам в запуске собственного центра по уходу за пожилыми людьми.

Но перед этим следует напомнить – руководство носит исключительно рекомендательный характер, сам же процесс открытия основывается на определённом пансионате в условном городе-миллионнике.

Для каждого другого случая необходимо будет вносить коррективы, однако же сама последовательность действий, как и большая часть указанной информации, остаётся неизменной.

Шаг первый. Оформление документов

Чтобы открыть частный пансионат для пожилых людей, начинающему предпринимателю необходимо будет оформить бизнес, а также получить все нужные для этого бумаги.

Начнём с того, что индивидуальный предприниматель не имеет никакого законного права предоставлять подобного рода услуги, ведь в подобных заведениях нужно предоставлять постояльцам медицинскую помощь, осуществлять продажу медицинских препаратов и так далее.

Помимо этого, пожилые люди, фактически, будут проживать в пансионате, поэтому, ко всему прочему, необходимо обеспечить их комнатами, организовать ежедневное питание, досуг.

Поэтому, пансионат открывается как ООО, при выборе ОКВЭД указывается код 85.31 – предоставление соц. услуг с обеспечением проживания. Если же предприниматель планирует предоставлять дополнительные услуги, ему нужно будет указать и другие коды ОКВЭД по личному выбору.

Не забывайте про медицинскую лицензию – без неё существование подобных заведений будет незаконным, для её получения необходимо, чтобы у руководителя или у соучредителей было медицинское образование.

Самостоятельное оформление документов сопряжено с некоторыми рисками, в особенности, если у предпринимателя нет опыта в работе с бумагами.

Мы настоятельно рекомендуем обратиться к услугам нотариуса, в таком случае все документы будут заполнены правильно, а вероятность возникновения ошибки будет минимальной.

Шаг второй. Составление бизнес-плана, поиск инвестиций

Если вы сразу же приступили к подбору помещения, не подготовив бизнес план – будьте уверены, что скоро что-то пойдёт не так.

Любая компания, от небольшого продуктового ларька и до металлургического завода, обязана иметь бизнес-план.

В нём детально расписываются все аспекты будущего бизнеса – от названия и описания компании, поиска инвестиций и количества сотрудников, до описания дизайна помещений и объёмов закупки канцелярских принадлежностей.

Следующий этап – поиск инвесторов. Маловероятно, что у начинающего предпринимателя есть вся необходимая сумма, которая способна покрыть изначальные затраты на запуск бизнеса, поэтому для того, чтобы воплотить всё задуманное, проект необходимо профинансировать. Что для этого нужно?

Есть три варианта:

• поиск партнёров, готовых открыть бизнес с вами, тем самым войдя в долю;
• кредит от частных инвесторов;
• кредит из банка, либо помощь от государства.

Каждый имеет свои плюсы и минусы, мы не будем рекомендовать какой-то определённый из них, ведь предприниматель выбирает наиболее выгодный источник финансирования, исходя из собственных целей.

Берите финансирование, исходя из расчётов трат, которые вы указали в бизнес-плане. Если срок окупаемости заведение, предположительно, будет равен 3-5 годам, то и сам кредит нужно оформлять на соответствующий период. Помимо всего прочего, учитывайте и сопутствующие расходы. Создайте «запасную» сумму в размере 30-60% от общей стоимости открытия пансионата – именно она во время форс-мажорных обстоятельств поможет вам сохранить бизнес наплаву.

Шаг третий. Подбор помещения

Для размещения будущего пансионата прекрасно подойдут здания, которые уже раннее служили базами отдыха, санаториями, гостиницами или были в частной собственности.

Сама площадь должна напрямую зависеть от количества предполагаемых постояльцев: если в бизнес плане указано 10 человек, значит площадь заведения должна быть более 120-150 кв. метров.

Для примера, в комплексе общей площадью в 460-520 кв. метров можно разместить до 40-45 пожилых людей и персонала. При этом, обязательными пунктами являются наличие:

• помещения под кухню и столовая;
• отдельные или общие комнаты для жильцов (но не более двух на комнату);
• медпункт;
• зал для рекреационных процедур;
• комната для досуга и отдыха;
• открытый участок для прогулок на свежем воздухе.

Не будут лишними и другие удобства:

• расположение близ природных или искусственных водоёмов;
• наличие рядом лесопосадки или природного леса;
• малое шумовое и световое загрязнение, расположение вблизи, или за городской чертой.

Некоторые бизнесмены советуют самостоятельно подыскивать необходимые участки для постройки пансионата с нуля, но такое решение не подходит для не имеющих опыт предпринимателей, к тому же, минимальные инвестиции возрастают в десятки раз.

После выбора помещения, обязательно получите все необходимые справки от Санэпидемстанции, Госпожнадзора, Роспотребнадзора. Само помещение должно быть комфортным для проживания постояльцев, если же вы планируете организовывать хоспис, то это помещение должно быть вдвойне комфортным. Также, убедитесь в том, что в здании есть возможность установки пандусов, грузового лифта и перил.

Шаг четвёртый. Обустройство пансионата для пожилых людей

Так как пансионат для пожилых людей совмещает в себе несколько функций, в том числе и оздоровительную, предпринимателю придётся закупить всё необходимое для оздоровления оборудование.

Кровати и матрасы должны быть приспособлены для того, чтобы у персонала была возможность кормить лежачих больных.

Напольное покрытие не должно быть скользким, сама мебель должна иметь мягкую, легко поддающуюся чистке, обивку.

В зависимости от того, какие именно услуги вы собираетесь предлагать, для обустройства потребуется дополнительное оборудование:

• разнообразные медицинские аппараты для проверки состояния здоровья;
• устройства безопасности – «радионяни», тревожные кнопки;
• спецсредства – пандусы, перила, лифты;
• обустройство небольшого спортивного зала или массажной комнаты;
• внутреннее убранство, установка мягкой мебели и электроники;
• закупка мебели в столовую, комнату отдыха;
• озеленение и обустройство участка, по необходимости.

Подробное описание дизайна помещений, а также наполненность интерьера, должно быть указано в бизнес-плане. Если же здание, в котором вы собираетесь организовать пансионат, уже использовалось для подобных целей, то можно избежать капитального ремонта, проведя вместо этого косметический.

Шаг пятый. Начало работы: реклама, поиск клиентов

Первые месяцы работы заведения – наиболее сложный и стрессовый момент. В эти пару месяцев нанимается необходимый штат сотрудников, закрываются «дыры» в бизнес-плане, руководство принимает окончательные решения о расстановке мебели, убранстве комнат, предполагаемом количестве постояльцев и так далее.

Именно первые месяцы работы покажут, какие решения во время планирования оказались правильными, а какие – нет.

Найм персонала – другой немаловажный этап. В зависимости от выбранной вместительности, для нормальной работы пансионата понадобится:

• сиделки;
• уборщицы;
• персонал для кухни;
• бухгалтер;
• администратор пансионата;
• охрана, если требуется.

Таким образом, персонал дома для престарелых может достигать 10-12 человек, хотя некоторые должности, по желанию предпринимателя, можно совмещать.

По данным Левада-Центр, потребность в пансионатах есть у 780 тыс. пожилых людей в РФ, однако же только у 240 тысяч потребность удовлетворена. Это означает лишь то, что насыщенность рынка услуг в 3,2 раза меньше настоящей потребности.

Реклама – ещё один важный аспект работы, для неё можно использовать стандартные и хорошо отработанные методы – реклама на местном телевидении, объявления в Сети и на радио.

Какая реклама самая эффективная: онлайн и оффлайн виды

Помните, что пансионат – исключительно узкоспециализированное заведение, поэтому хорошая репутация здесь играет ключевую роль.

Как только постояльцы и их родственники увидят, насколько качественные услуги вы предлагаете, они непременно расскажут об этом своим знакомым, тем самым обеспечив вас дополнительной, к тому же бесплатной, рекламой.

Интервью с собственницей пансионата для пожилых людей

Пансионат и хоспис – в чём различие?

Рассмотрим 3 варианта заведений, схожих по назначению, но довольно разных по внутреннему регламенту и структуре – рекреационный центр, пансионат и хоспис.

Рекр. центр	Пансионат	Хоспис
Общее назначение
Обеспечение своих постояльцев местом для отдыха со всеми вытекающими, часто расположен в курортных зонах, могут быть популярны как летом, так и зимой, в зависимости от месторасположения.	Обычно располагается за чертой города, недалеко от транспортных узлов. Предназначен не только для отдыха, но и для ухода за пожилыми людьми.	Может располагаться прямо в городе, основное назначение – присмотр и уход за тяжелобольными. Пожилые люди – не единственные постояльцы.
Стоимость проживания
Зависит от месторасположения, зачастую частично оплачивается государством или предприятием. Стоимость проживания варьируется от 10 до 30 тысяч ежемесячно.	От 20 до 110 тысяч рублей, в зависимости от спектра и качества предоставляемых услуг.	До 50 тысяч рублей ежемесячно, зависит от предлагаемых услуг и условий проживания пациентов.
Количество постояльцев
Зависит от количества номеров, в среднем – от 20 до 60 человек. Не предназначен для постоянного проживания.	Небольшие, уютные комнаты. Количество постояльцев не превышает 40 человек. Предназначен для постоянного проживания.	Комбинация из больничных палат и комнат на несколько человек. Вместительность – до 120 коек. Имеет все условия для постоянного проживания постояльцев.
Ежемесячная прибыль
Часто получает помощь государства, собственник получает до 30% от стоимости проживания, чистой прибыли.	Собственник получает от 5 до 15% от стоимости проживания, в зависимости от того, какой спектр услуг предлагается.	Есть возможность получать помощь государства. Ежемесячная прибыль – до 20%.
Общий спрос
Пользуется наивысшим спросом, в особенности в курортных районах. Является популярным местом отдыха вне зависимости от возраста и состояния.	Пока что спрос в 3,2 раза выше, чем предложение. По оценкам Росстата, со временем популярность подобных заведений будет только расти.	Пользуется спросом, однако черта между экономным и премиум хосписами отпугивает потенциальных клиентов.

Оценка бизнеса

Простота запуска	3,6 из 10	Общая оценка: 5,3 из 10
Прибыльность	8,4 из 10
Вложения	4,1 из 10
Частные пансионаты для пожилых людей – представитель той сферы деятельности, которая является действительно полезной для общества. Предпринимателю, решившемуся открыть такой центр, придётся столкнуться с рядом трудностей, однако же их преодоление позволит развить бизнес до прибыльного состояния, с вполне реальной возможностью начала работы по франшизе, то есть, организации собственной сети пансионатов. Широкие возможности для совмещения услуг (пансионата и хосписа, или же рекреационного центра) дают руководителю некоторую эластичность в выборе направления, а возрастающий спрос вполне может обеспечить собственнику стабильную прибыль.

Прибыльность

Нужно понимать, что частный пансионат для пожилых людей это, в первую очередь, бизнес, а бизнес должен приносить прибыль, без неё пропадает всякий смысл в любом коммерческом начинании.

Для подсчёта прибыли будем использовать цифры небольшого двухэтажного пансионата, размещённого в коттедже с вместительностью в 22 постояльца:

• депозит за коттедж – 250 тыс. рублей;
• реклама пансионата – 1 млн рублей;
• закупка мебели, обустройство помещений – 750 тысяч;
• оборудование – 300 тысяч.

Итого – 2 млн 300 тысяч рублей.

А теперь перейдём к подсчёту операционной деятельности – расходам, прибыли и чистой выручке:

• затраты на персонал – 300 тысяч рублей;
• аренда коттеджа, косметический ремонт, коммунальные платежи – 300 тысяч;
• дальнейший маркетинг – 30 тысяч;
• питание и расходные материалы – 130 тысяч рублей.

Итоговые расходы – 760 тыс. рублей ежемесячно.

Общая прибыль составила 780 тысяч, итого чистая прибыль – 20 тысяч рублей ежемесячно.

Есть несколько способов, которые помогают сократить общие расходы, тем самым увеличив ежемесячный доход.

К примеру, можно отказаться от услуг постоянного врача – это позволит сократить ежемесячные расходы на 3-5%.

Закупка продуктов питания, а также затраты на их приготовление, отнимают до 20% затрат. Наличие собственной кухни заметно сокращает эти расходы – до 12% ежемесячно.

Открыть дом престарелых. Трудности и их преодоление.

Вывод

Частный пансионат для пожилых людей – действительно нужный и полезный для нашей страны бизнес. Организовав подобное заведение, вы не только облегчите жизнь старикам и их семьям, но и сможете получать стабильный высокий доход.

К сожалению, старение населения – сложнообратимый процесс, и в ближайшие пару десятилетий ситуация нисколько не изменится, но и из этого можно извлечь выгоду, и открытие дома для престарелых – один из них.

Автор статьиИванюк Юлия ЮрьевнаНаписано статей109Об авторе

Источник