Как написать бизнес-план самостоятельно: пошаговая инструкция
Написать бизнес-план так, чтобы он был понятным, грамотным и с точными расчетами —для многих начинающих предпринимателей эта задача кажется невыполнимой. В статье мы доказываем, что составить бизнес-план можно и самостоятельно. Главное — знать из чего он состоит, какие должны быть в нем расчеты исходя из конкретной сферы бизнеса, учесть типичные ошибки и не повторить их.
На что обратить внимание при написании
К бизнес-планированию в предпринимательской среде неоднозначное отношение. Почему-то некоторые считают его напрасной тратой сил и времени, ведь «в реальности всё получится совсем по-другому». Бесспорно, жизнь внесёт коррективы в любой проект, и в процессе реализации он может измениться до неузнаваемости. И все же предварительная проработка проекта крайне важна. Вот почему:
- Работа над бизнес-планом структурирует информацию о проекте и в целом ваши мысли и идеи.
- Бизнес-план определяет последовательность и продолжительность этапов, что в дальнейшем упрощает контроль над проектом.
- Помогает как следует изучить свой будущий рынок и конкурентов, а значит — лучше продумать концепцию товара или услуги.
- Заставляет проанализировать риски и обдумать способы их снижения.
- Устанавливает целевые показатели проекта, а когда есть конкретная измеримая цель — её реальнее достичь.
Если вы готовите бизнес-план для себя, а не для банка или инвестора, то это не обязательно должен быть фолиант на 300 страниц. Достаточно тезисно осветить несколько основных разделов. Вот стандартные пункты, которые должны быть в любом бизнес-плане:
- Резюме или «выжимка» по проекту;
- Описание проекта и отрасли;
- Концепция продукта/услуги;
- Маркетинговый план или план продвижения;
- План производства/продаж;
- Штатное расписание;
- Финансовый план;
- Доходность и окупаемость проекта;
- Риски проекта.
Начать работу над бизнес-планом нужно со SWOT-анализа. Почитать о нем и получить больше полезной информации о тонкостях составления бизнес-плана можно здесь.
Если вам нужен бизнес-план для инвестора или, в особенности, для банка, может быть полезно нанять консультанта. Он поможет соблюсти требования по формату и расставить правильные акценты.
Основа любого бизнес-плана — это анализ рынка и финансовая модель.
О том, как проводить маркетинговое исследование, в сети есть много открытой информации. Самые распространенные ошибки, на которых многие «спотыкаются», — это отсутствие анализа конкурентов и завышение данных по рынку. Вводные о спросе и ценах — ключевые для анализа эффективности всего проекта. Поэтому, строя расчёты на некорректных данных, вы обманываете, в первую очередь, сами себя.
В каких источниках можно искать информацию? Во-первых, различные базы данных — Росстата, Федеральной таможенной службы, государственных и муниципальных закупок, а также профильные СМИ, сайты производителей, дистрибьюторов и т.д. И конечно, полевые исследования и опросы, в зависимости от масштаба и специфики проекта.
Результатом анализа рынка и конкурентов должны стать конкретные вводные для финансовой модели проекта: объем спроса, воронка продаж, продуктовая линейка и цены.
Как считать бизнес план?
Финансовая модель — это основа любого проекта. Она помогает перевести ваши планы на язык цифр, показывает, какие именно вводные и в какой степени будут влиять на прибыль по проекту, задает целевые KPI. Финансовая модель строится на базе всех тех данных, которые были собраны в процессе работы над предыдущими разделами бизнес-плана. Рынок, план продаж, штатное расписание, расходы, налоги. Результатом расчёта должен стать прогноз денежных потоков (cash flow) и доходов/расходов по проекту. Прогноз покажет, насколько проект интересен экономически, как быстро окупятся вложения и на какую прибыль вам можно рассчитывать.
Если цифры вас не устроят — это повод пересмотреть какие-то исходные параметры. Возможно, нужно попробовать обойтись меньшим числом сотрудников, или сменить локацию, или скорректировать сам продукт. Согласитесь, лучше вносить изменения заранее, а не по факту, когда будут потрачены деньги и время.
Самый простой, удобный и доступный инструмент для создания финансовой модели — это MS Excel. Но если у вас пока нет опыта финмоделирования, можно воспользоваться готовой программой, наподобие Альт-Инвест или Project Expert. В такую программу нужно будет только внести исходные данные, а все расчёты она сделает сама.
Как написать бизнес план: пошаговая инструкция
1. Резюме проекта (введение)
В вводной части нужно описать продукт (и в целом, сферу деятельности) и ситуацию на рынке, перечислить конкурентные преимущества и недостатки, кратко представить организационную структуру и распределение финансов (инвестиционных и собственных). Также можно обозначить рентабельность и ожидаемые показатели по объему и качеству работы. То есть здесь должен быть изложен в общих чертах ваш бизнес-план и желательно, чтобы он был максимально привлекателен.
2. Маркетинговая кампания
Здесь необходимо составить подробную стратегию продвижения. В нее входят: определение целевой аудитории, а также способов и стоимости привлечения клиентов, анализ рынка и конкуренции, выявление каналов продаж, обозначение этапов и сроков завоевания рынка. Важно написать ориентировочный план ваших продаж – это поможет представить возможные объемы выручки и доходов.
3. План производства товаров и услуг
Этот пункт описывает организацию производства и особенности инфраструктуры, производственные ресурсы, площади и оборудование. В нем расписывают процесс производства и методы контроля качества. Кроме того, тут нужно представить расчет вложений и амортизации. Производственный план дает возможность понять, с какой динамикой получится увеличить производство и как лучше выстроить логистику.
4. Организация рабочего процесса
Раздел посвящен организационной структуре предприятия. Тут вы пишете пошаговое руководство для всех сотрудников с указанием задач и сроков исполнения, а также распределяете полномочия и ответственность для каждого. Выстраиваете систему контроля и расписываете ожидаемые результаты от работы.
5. Описание товара/услуги
Это нужно для того, чтобы четко понимать, какой товар/услугу вы выпускаете и ориентировочно представить, как выглядят ваши потенциальные клиенты, создать картину целевой аудитории. Перед этим важно проанализировать рынок, чтобы точно знать, что вы будете поставлять уникальный товар/услугу или же будете выгодно выделяться среди конкурентов. Тут необходимо точно обозначить: чем же вы будете лучше остальных и почему клиент захочет выбрать именно вас? Очевидно, что успех в бизнесе подразумевает вашу конкурентоспособность.
6. Финансовый план
В этом разделе должна быть представлена смета с детальными расчетами себестоимости продукта или услуги, а также прибыли и убытков. Это такое доскональное планирование бюджета предприятия. Кроме того, в нем нужно оценить затраты: единовременные – на помещение и оборудование, периодические – на зарплату, аренду и иные платежи, сырье и т.д. Здесь же указывается период инвестирования (примерный), точка безубыточности и точка окупаемости.
7. Перспективы развития и прогноз рисков
Важная часть – прогнозирование результатов. Исходя из предыдущих пунктов и денежных показателей, нужно дать оценку вашему бизнесу. Сюда входит и прогноз движения финансов, и прогноз рисков. Объективный взгляд на то, каким будет проект в реальности – поможет исправить недочеты. Еще немаловажно заранее подготовить и написать способы минимизации рисков.
Типичные ошибки при составлении бизнес плана
Напоследок приведем несколько самых частых недочётов, которые встречаются в бизнес-планах. Будет полезно учесть их при работе над вашим документом, особенно если вы собираетесь отослать его потенциальным партнерам или инвесторам:
- Небрежность в оформлении. Неряшливо оформленный документ сразу же портит впечатление и о проекте, и о его инициаторе. Шрифт, абзацы, отступы, выравнивание текста, заголовки, подписи к таблицам и рисункам — все это «упаковка» для ваших идей, и она должна выглядеть профессионально.
- Слишком специфичная терминология. Обязательно включите в бизнес-план словарь используемых профессиональных терминов, без которых никак не обойтись. Но постарайтесь избегать их чрезмерного употребления.
- Перегруженность информацией. Пишите по возможности кратно и ёмко, и только о важных для понимания проекта вещах, чтобы не рассеивать внимание читающего. Детали и подробности лучше вынести в приложения.
- Много «воды». Хуже всего, если бизнес-план перегружают пустой информацией для объема и «солидности». Делать так категорически нельзя. Инвесторы ценят своё время и просто не станут тратить его на такой проект.
- Неподтвержденные или завышенные данные по рынку. Старайтесь опираться на проверенные источники информации и обязательно указывайте их в тексте бизнес-плана. Критически оценивайте собственные прогнозы, всегда обосновывайте их.
- Ошибки в расчётах. Обязательно перепроверяйте свои расчёты, а еще лучше — покажите знакомому финансисту с незамыленным взглядом. Один ум хорошо, а два, как известно, лучше.
Итак, бизнес-план будет полезен для разработки проекта любого масштаба. Он позволит превратить вашу идею в реальные цели и заранее оценить возможные риски. Удачи в планировании и реализации!
Источник
Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция
В настоящее время молодые люди все чаще хотят работать на себя и зарабатывать настоящие деньги, а не копейки. В этом и может помочь бизнес. Если правильно подготовиться и открыть бизнес по всем правилам, то, действительно, можно заработать миллионы в течение короткого времени.
Однако людям, которые не имеют специального образования, достаточно сложно понять, с чего стоит начать. В первую очередь нужно самому себе представить бизнес план, чтобы рассмотреть свою идею под микроскопом.
В этой статье мы рассмотрим, как составить бизнес план. Прочитайте статью до конца, чтобы узнать все советы для начинающих предпринимателей.
Что такое бизнес план
Для чего нужно создавать бизнес план
Какие бывают виды бизнес планов
Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция
Самые известные стандарты бизнес планирования
Ошибки при составлении бизнес-плана
Стоит ли скачивать или покупать бизнес план
Как повысить уникальность документа
Что такое бизнес план
Перед тем, как составить бизнес план, необходимо понять, что это такое.
Проще говоря, это изложение своей идеи для бизнеса и рассмотрение условий ее реализации. Согласитесь, что когда у вас появляется идея, вы сразу представляете себе быстрый успех, не думая о затратах, об условиях продажи, об инвестировании в проект и т.д. Например, вы решили продавать электросамокаты в вашем городе, потому что сами не смогли купить его в один день в магазине, и пришлось заказывать из маркетплейса .
Вы думаете, что другим людям, как и вам, захочется срочно приобрести электросамокат, и вы сможете продать его. На самом деле все может пойти не по плану, возможно, в вашем городе не найдется второго человека, который захочет купить электросамокат. Или у вас не захотят купить из-за высокой цены. Или люди не захотят торопиться с покупкой и закажут себе электросамокат подешевле из другого города. Вы можете вложить деньги, полученные в кредит, и не заработать ни рубля. Долг придется отдавать из своих кровных.
Именно поэтому вам необходимо заранее составить бизнес план и продумать все риски.
Наш сервис Анти-антиплагиат.рф помогает студентам и копирайтерам проходить проверку на плагиат с первого раза. Для того, чтобы сдать курсовую или диссертацию без проблем, нужно только отправить заявку на повышение оригинальности и подождать несколько минут. Мы быстро обработаем ваш документ и пришлем вам результат без предоплаты. Помогаем в любое время суток
Для чего нужно создавать бизнес план
Если вы хотите узнать, как составить бизнес план, то сначала поймите его цель. В каких случаях может пригодиться бизнес план?
- Если вы хотите получить кредит в банке для осуществления собственной идеи. Тогда вам придется рассказать о вашем проекте, описать все расходы и доходы, выяснить все плюсы и минусы предпринимательского дела
- Если вы хотите получить государственный гранты и субсидии, вам придется доказать доходность и пользу проекта
- Если вы хотите привлечь инвесторов в свой проект, чтобы они захотели вложиться и получить хорошую прибыль от вашего дела
В этих случаях вам придется сделать большую работу, провести подробный анализ и логически доказать преимущества вашего проекта. Объем такого плана может составлять и 60 страниц. В нем должны быть рассмотрены все риски и все способы получения доходов.
Также бизнес план понадобится вам, если вы самостоятельно хотите открыть дело и вложить в него большую сумму. Да, может быть, для вас не так важно будет дотошно описывать организационный процесс или прописывать действия при рисках. Однако хотя бы кратко изложить на бумаге развитие вашего дела, а также сделать приблизительный расчет доходов и расходов нужно обязательно.
Так, вы сможете убедить не только инвесторов в успехе проекта, но и себя. Как составить бизнес план, рассмотрим подробно дальше.
Какие бывают виды бизнес планов
Составить бизнес план можно для разных целей и для разных людей. Поэтому рассмотрим, какой бизнес план вам нужно составить сейчас:
- Одностраничный для себя. Нужно только изложить на бумаге все, что есть в вашей голове: ориентация на клиента, организационный момент, перспективы, источники доходы, расходы на работников и ресурсы, реклама и т.д. Многие начинающие предприниматели умудряются рассмотреть весь бизнес на одной схеме. Однако мы рекомендуем потратить больше времени и уделить внимание самым важным аспектам: перспективам и рискам
- Бизнес план для получения кредита должен быть оформлен по стандартам UNIDO. О них поговорим в следующей главе. Заемщику сперва необходимо обратиться в банк, чтобы узнать рекомендации для бизнес плана. Также необходимо больше внимания уделить, как будут распределять денежные ресурсы, какой залог может предоставить заемщик, как будет получен доход. Будьте готовы к постоянно корректировке вашего плана. Срок при этом может быть растянут до нескольких месяцев
- Бизнес план для инвестиций со стороны спонсоров. В этом случае вам также понадобится талмуд документов, в котором в первую очередь нужно изложить успех идеи. Расскажите рентабельность и период окупаемости бизнеса, чтобы инвестор захотел получить больше, чем он вложит, в скором времени
- Бизнес план для привлечения господдержки должен быть оформлен и составлен строго по образцу. Если соискатель не сможет предоставить правильный вариант бизнес-плана, его обращение не будут рассматривать. К тому же не стоит забывать о высокой конкуренции в конкурсе на грант. Возможно, придется подавать заявку не один год
- Антикризисные бизнес-планы – это документы, которые предоставляют кредиторам и инвестором идеи и стратегии для выхода из кризисной ситуации. Пока еще дело не попало в суд, необходимо успеть принять меры, которые покажут способность оставаться на плаву
Итак, теперь вам необходимо выбрать вид бизнес плана и составить его по всем правилам. Для некоторых вариантов необходимо знать стандарты бизнес планирования.
Если вы все еще студент, и вам не исполнилось 22 года, то взять кредит будет сложнее. Прочитайте эту статью с полезными советами: Как получить кредит студенту? Пошаговый алгоритм
Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция
Давайте рассмотрим, как составить бизнес план самому. Для этого предоставляем пошаговую инструкцию:
1.Вам нужно подготовить резюме проекта (введение) – 1-2 страницы
Для этого рекомендуем вам представить ситуацию, что у вас есть всего лишь пару минут, чтобы рассказать инвестору о своем проекте. Здесь должно быть кратко описано:
- Продукция производства или услуги
- Ситуация на рынке, конкуренция
- Организационные моменты: структура, где располагается предприятие
- Финансовая система: количество вложенных средств, капитал, выручка
- Рентабельность и показатели объема и качества продукции
- Срок получения чистой прибыли, а также срок возврата вложенных средств
Резюме должно быть всегда первым, чтобы инвестор мог быстро ознакомиться с планами заемщика и решить, интересно ему это предложение или нет.
2.Описание проекта. Вы должны рассказать больше о своем проекте. После — начинается рассмотрение направления работы предприятия более подробно. Объясните, почему это будет интересно, какую пользу несет ваш проект. Вам необходимо рассказать о своих целях, которые вы хотите достичь с выбранными условиями. Например, выйти на международные поставки, заработать миллиард рублей или стать одной из главных компаний в это отрасли. Нужно более конкретно расписать, какие задачи предстоит выполнить для цели
3.Анализ отрасли и рынка. Вам необходимо углубиться в условия рынка, чтобы выявить спросе на вашу продукцию. Посмотрите на конкурентов, а также на потребителя. Возможно, у вас есть уникальные способы для охвата большой аудитории потребителя. Представьте своего типичного покупателя и опишите его нужды. Тогда вы сможете показать, что нужно предложить покупателю, и какое место можно занять на рынке в будущем
4.Описание продукции и услуг, которые предоставляет компания заемщика. Возможно, будут разные виды товаров и услуг, поэтому придет рассказать о каждом. Не бесполезны будут фотографии, если у вас уже запущено производство.
Обязательно представьте название продукта или услуги, преимущества и минусы товара по сравнению с конкурентами, описание основных характеристик и инструкции к нему, а также необходимость получать лицензию и сертификат качества. Также вы можете сразу обозначить гарантию на товар, срок его использования и утилизацию. В общем, напишите этикетку к товару, только более подробную и честную
5.После этого необходимо рассказать о маркетинге, т.е. провести анализ рынка сбыта, предложить свои варианты сбыта, охарактеризовать конкурентов, рассмотреть потенциальных покупателей
Рассчитайте объемы потребления, а также количество возможных покупателей. Можете начертить для этого схему и задать условие. Кто это будет: простые потребители, юридические лица? Также подумайте над способами стимуляции роста покупателей.
Когда вы будете придумывать варианты быта, обязательно укажите, какой вариант торговли будет предпочтительнее: розничная или оптовая. Будете ли вы продавать товар конечному потребителю или станете поставщиком для селлеров.
Также необходимо в позицию маркетинга внести рекламу, акции и скидки.
6.План производства. Здесь вам нужно описать, как будет производиться товар, продукция или услуга. Подробным образом изложите этапы производства. Вам нужно в главе с планом производства описать
- производственный процесс (количество работников, кто чем занимается какое время)
- организацию места рабочих и руководителей
- технологию производства
- географию предприятия, где находится само предприятие
Также в качестве дополнительного пункта можно рассмотреть расчет себестоимости и издержек при производстве продукции. Часто требуют указать количество нужных работников и их квалификацию
7.В организационном плане необходимо обозначить сроки подготовки и реализации проекта, его структуру и полный состав работников и руководителей
8.В финансовом плане нужно указать финансовые расчеты и эффективность проекта, т.е. прогноз выручки, чистой прибыли и содержания производства. Укажите заодно, какое вложение потребуется от кредитора
9.Для кредитора и инвестора важно знать, срок окупаемости вложений. Поэтому нужно указать приблизительный срок
10.Если бизнес план предлагается на рассмотрение вкладчиков, то гарантии должны быть обязательно
11.В приложениях излагается то, что не уместилось в основной текст: рисунки, схемы, таблицы и т.д. Также можно добавить:
- Копии договоров
- Подтверждение характеристики товара
- Каталоги поставщиков
- Финансовая отчётность (чтобы не вставлять её в основной текст, так как это значительно утяжелит его восприятие)
Таким образом, мы рассмотрели, как составить подробный и универсальный бизнес план. Его можно сделать для себя перед началом запуска бизнеса. Не забывайте, что дополнительно вы должны расспрашивать о рекомендациях и пожеланиях к бизнес-плану, чтобы инвестор захотел с вами работать.
Источник