Помогите найти свой бизнес

10 способов найти бизнес-идею

В наше время легко утонуть в море информации, которую десятки миллионов пользователей Интернета генерируют каждый день. И если Вы уже выбрали ниши для бизнеса, то мы знаем 10 способов, где и как найти бизнес-идею, которая может стать Вашей «золотой жилой», обеспечивающей доходами на долгие годы. Итак, поехали!

Копируйте и адаптируйте

Большая часть бизнес-идей, как показывает ряд исследований, скопирована у конкурентов на других рынках. Но слепое копирование часто ни к чему хорошему не приводит. Поэтому, найдя стоящую идею, адаптируйте ее под свои возможности и особенности Вашего локального рынка. Тогда Ваши шансы создать прибыльный бизнес значительно повысятся.

Стратегия следования за первопроходцем дает ряд серьезных преимуществ:

• Вы экономите на первичных маркетинговых исследованиях, создании и тестировании прототипа продукта.
• Также Вы экономите на формировании спроса на новый продукт и его продвижении.
• Вы можете представить более конкурентоспособный, модернизированный продукт с расширенным функционалом.

Кто-то скажет, что первопроходцы «снимают сливки» с рынка. Всем же остальным достаются «остатки с барского стола». Но история знает немало примеров, когда бизнесы первопроходцев умирали. А в это время их клоны успешно развивались, превосходя оригинал. Так, например, компании Google и Яндекс были одними из многих, кто перенял у ныне не существующей AltaVista технологию работы с естественными языковыми запросами.

А еще десятки тысяч примеров мы найдем в Китае, который в бизнесе придерживается стратегии «следования за лидером». Китай копирует зарубежные продукты и модели, доказавшие свою эффективность, и адаптирует их под свой рынок.

Если такая стратегия подходит Вам, то найти свою бизнес-идею Вы сможете найти на следующих ресурсах, которые мы специально подобрали для вас:

Но не всё и не всегда удается найти в Интернете. Много интересных идей можно почерпнуть, путешествуя за пределами своей привычной среды обитания. Так, например, Уолт Дисней придумал знаменитый парк развлечений «Диснейленд» во время путешествия в Данию. Он скопировал его с парка «Tivoli Gardens» в Копенгагене. А основатель «Walmart» подсмотрел идею открытия гипермаркетов в Бразилии.

Улучшайте настоящее

Постоянно старайтесь улучшать всё, что Вас окружает. Отличная бизнес-идея часто состоит не в том, чтобы создать что-то абсолютно новое, а чтобы предложить то, что есть, на качественно ином уровне (не путайте с адаптацией):

• Дорогое сделать доступным каждому за счет повышения эффективности бизнес-процессов. Так поступил Генри Форд, создавший недорогой автомобиль для массового покупателя.
• Долгожданное сделать моментальным, как Uber, разработавший сервис быстрой подачи такси.
• Опасное сделать относительно безопасным. Например, компания Gett предложила своим клиентам не только быструю подачу такси, но и комплексную проверку каждого водителя, гарантировав тем самым безопасность поездок.
• Неудобное сделать добротным и приятным за счет повышения функциональности, технологичности и улучшения дизайна. Теперь сотни миллионов людей в мире пользуются IPhone от Apple.
• Серое и скучное сделать ярким и эмоциональным.

Этот список можно продолжать до бесконечности. В общем, если Вас что-это не устраивает, то найти бизнес-идею можно, поняв, каким образом можно изменить мир вокруг себя к лучшему!

Учитывая, что мы живем в век информационных технологий, анализируя какую-либо идею, не забывайте постоянно задаваться вопросом: «Каким в эпоху цифровых технологий должен быть процесс/продукт, который я хочу улучшить?»

Помните, что создание нового продукта не должно быть Вашей самоцелью. Любой продукт, который люди приобретают, важен для них не из-за самого продукта, а из-за тех преимуществ, которые люди получают при его использовании. Любые улучшения должны быть направлены на улучшение процессов. Так, например, изобретатели первого автомобиля имели целью сделать процесс перемещения людей на длинные расстояния более быстрым и комфортным. В дальнейшем к этому добавились безопасность для водителей, пассажиров и пешеходов, экологичность…

И не надо бояться больших конкурентов. Даже такие высокотехнологичные компании, как Фейсбук, не способны охватить все изменения в мире. Поэтому для них наиболее простой выход в этой ситуации – находить на рынке молодые растущие компании такие, как WhatsApp и Instagram, и покупать их. Может быть, однажды кто-то захочет купить Ваш стартап.

Используйте свои компетенции в какой-либо области

В каждой отрасли есть свои нюансы, которые не видны непрофессионалам. А в определенные отрасли просто так не попасть, например, в химическую или медицинскую сферы. Начать бизнес в таких сферах можно только после многолетнего опыта работы по найму в профильных компаниях. И чем больше ограничений для входа на какой-либо рынок, тем меньше на нем конкуренция. И тем больше доходы, которые Вы можете получать.

А вообще практически любой человек, работающий в какой-либо организации, правильно позиционируя себя, может параллельно с основной работой выполнять те же функции, что и на основной работе. Но при этом как предприниматель он может работать со множеством компаний или физических лиц.

Поверьте: абсолютно любой навык, которым Вы владеете, может быть монетизирован!

Очень часто вчерашние работники на основе экспертизы, накопленной на работе по найму, развивают свой собственный бизнес. Так поступил Майкл Блумберг. Потеряв работу в «Salomon Brothers», он основал собственную компанию-поставщика финансовой информации для профессиональных участников финансовых рынков.

Однако наш мир с каждым днем усложняется. И те решения, которые работали вчера, сегодня могут перестать работать. Так, сегодня, чтобы быть успешнее конкурентов, уже порой недостаточно быть экспертом в каком-то одном направлении. В авангарде бизнеса оказываются эксперты в междисциплинарных нишах. Найти бизнес-идею можно на пересечениях различных отраслей. Именно там масса уникальных возможностей, никем не занятых ниш. Банальный пример: медицинская сфера + питание = диетическое, детское или здоровое питание; образование + IT = edutech-startup.

Превратите свое хобби в бизнес

Консультантами по развитию бизнеса уже давно подмечено, что лучше всего дела в бизнесе идут у тех, у кого бизнес вырос из хобби. Когда мы чем-то увлечены, мы готовы заниматься этим днем и ночью, а работоспособность находится на пределе. В такие моменты нам «море по колено и горы по плечо».

И напротив, нелюбимое дело идет, как из-под палки. Находятся сотни причин, почему что-то не так. И в итоге отсутствие интереса может привести к краху всего бизнеса.

Тем не менее, не всякое хобби можно превратить в бизнес. Поэтому любая идея требует проверки ее жизнеспособности на потенциальных покупателях. К примеру, Маркус Персон как-то на досуге написал за неделю мобильную видеоигру Minecraft. Реакция геймерского сообщества оказалась настолько позитивной, что разработчик в итоге принял решение уволиться из всех мест, где работал, и открыл компанию Mojang. Так что найти прорывную бизнес-идею можно и среди своих хобби.

Найдите решение собственных проблем

Проанализируйте, какие проблемы не позволяют Вам чувствовать себя комфортно в жизни или на работе: отсутствие чего-то или сложность каких-то процессов, которые можно было бы упростить. Попробуйте найти уже существующие решения и понять, насколько они, действительно, решают Вашу проблему. Возможно, в ходе анализа решений на рынке Вы разработаете свое собственное решение, которое окажется лучше, чем сотни и тысячи конкурентных предложений, а Ваш продукт будет востребован не только Вами.

Такое в бизнесе нередко встречается, когда в рамках материнской компании для решения собственных проблем создается то, что в итоге становится самодостаточным бизнесом, приобретающим более крупные масштабы, чем первоначально созданный бизнес.

Именно так появился Slack, когда при разработке онлайн-игры потребовался удобный мессенджер для игроков, а саму игру в итоге закрыли. Аналогичным образом появилась платежная система Stripe. Ее разработчику надоело подключать к своим проектам неудобные чужие платежные системы. В итоге он создал свою.

Изучайте проблемы других

Изучайте, с какими проблемами сталкиваются другие люди и компании и каким образом пытаются их решать. Для этого далеко ходить не надо. Достаточно оглянуться вокруг и быть чуть более наблюдательными:

• Отслеживайте профильные блоги и группы, посты Ваших друзей и знакомых в www.facebook.com, www.twitter.com, www.quora.com, www.question.ru и www.reddit.com. Там люди часто делятся своими удачами и поражениями, просят совета или предлагают решения проблем. Все эти ресурсы — отличный источник полезной информации для первоначального анализа. Попробуйте установить контакт с теми, кто в течение долгих лет решает какие-то проблемы. Бесплатное общение приносит много идей, среди которых легко найти нужную именно Вам бизнес-идею.
• Проанализируйте наиболее частотные запросы, статистику ключевых слов в Google или Яндекс: www.adwords.google.com или www.wordstat.yandex.ru. Эти и другие поисковые системы помогут вам найти то, что волнует, интересует людей больше всего или насколько ваша задумка интересна для аудитории.
• Вспомните, с какими просьбами о помощи к Вам кто-либо обращался в последние недели или месяцы, и Вы помогли этим людям. Посмотрите на проблему шире. Возможно, аналогичные проблемы есть у множества других людей, которые с радостью примут Вашу помощь.

Свяжите конечных покупателей с производителями товаров и услуг

Большая часть бизнесов выступает в роли посредников в цепочке между конечными покупателями и производителями. Очень часто эти цепочки состоят из множества звеньев, каждое из которых закладывает в конечную цену свою стоимость. В результате цена производителя увеличивается в несколько раз. Уберите лишних посредников. Создайте платформу, на которой встретятся 2 конечные заинтересованные стороны. А Вы выступите в роли гаранта исполнения сделки.

Эта элементарная биржевая модель эффективна во все времена. Сегодня по этой модели развивается большинство сервисов в Интернете:

• помогают найти исполнителей без участия агентств по подбору персонала;
• сервисы такси позволяют связаться с водителями без посредничества таксомоторных компаний;
• Интернет-брокеры дают возможность купить ценные бумаги, не обращаясь в инвестиционные компании или пенсионные фонды.

Часть сервисов таких, как Uber, специализируется на одной услуге. Другая часть сервисов таких, как Сравни.ру, выступает в роли отраслевого агрегатора. Третья часть, имеющая сложную трансграничную дистрибуцию, является агрегаторами агрегаторов.

В любом случае, до тех пор, пока в мире будет существовать разделение труда, посреднические модели будут продолжать жить и развиваться. В выигрыше окажется тот, кто предложит двум конечным заинтересованным сторонам наиболее эффективную модель взаимодействия между ними двумя.

Создавайте сопутствующие продукты для новых рынков

Появление новых продуктов на рынке создает массу возможностей для развития сопутствующих товаров и услуг. Если вовремя на это отреагировать, то можно найти хорошую бизнес-идею, создав бизнес, темпы роста и масштабирования которого тесно коррелируют с основным продуктом.

Так, с появлением первого IPhone гигантскими темпами стал развиваться рынок мобильных приложений, сопутствующих товаров (чехлов, бамперов, защитных стекол) и услуг (ремонта, создания эксклюзивного дизайна, страхования мобильных устройств). С появлением криптовалют стала развиваться криптовалютная инфраструктура (фермы, биржи, биржевые индексные фонды и прочее). С появлением социальных сетей развитие получили блогеры, SMM-агентства, агентства инфлюенсер-маркетинга, школы по продвижению в соц.сетях и многое другое.

Будьте «в теме» и следуйте за глобальными изменениями.

Общайтесь с умными и творческими людьми

Есть, по меньшей мере, 4 категории людей, общение с которыми через какое-то время поможет Вам найти свою бизнес-идею и принести существенные выгоды в плане создания бизнеса:

• Генераторы идей, которые все время находят какие-то интересные бизнес-идеи. Однако с их реализацией у них часто возникают проблемы. Просто эти люди больше любят говорить, чем делать. Попросите их рассказать о своих идеях, и они с радостью посвятят свое время благодарному слушателю.
• Инженеры-изобретатели, которые не просто фантазируют, а создают конкретные продукты своими руками. Но у них часто возникают проблемы с коммуникацией с другими людьми. Отсюда, и проблемы с запуском продуктов в коммерческое производство и продажу. Вы можете создать хорошую бизнес-команду, как это было в случае гениального изобретателя Стива Возняка и отличного бизнес-организатора и продавца Стива Джобса, создавших Apple.
• Бизнесмены, которые, как правило, неохотно рассказывают о своих бизнес-идеях, планируемых к реализации. Но при этом они готовы поделиться идеями, которые в данный момент не входят в зону их интересов. Так, появилась компания по монтажу и обслуживанию солнечных батарей «SolarCity». Идею ее создания подкинул своим двоюродным братьям Илон Маск.
• Творческие люди и креативно мыслящие люди. Короткие встречи с ними могут подарить вам куда больше идей, чем пространные пустые разговоры в обычном окружении.

Живите будущим

Изучайте прогнозы и тренды, которые могут перевернуть мир. Представьте, что может Вам потребоваться, когда произойдет то или иное изменение, и начинайте действовать сейчас. А увидеть и не упустить наступление будущего вам помогут футурологи, на которых рекомендуем подписаться в соцсетях:

Источник

28 способов найти предпринимателей в социальных сетях

Добрый день, друзья! На связи таргетолог Юрий Брильков, эксперт по белому продвижению в социальных сетях. Меня часто спрашивают — как найти предпринимателей или бизнесменов? Поэтому я расскажу вам о 28-ти способах, как найти предпринимателей и бизнесменов в социальной сети ВКонтакте. Приступим!

1. Группы Бизнес Молодости (БМ) — хоть и аудиторию БМ часто недолюбливают, однако среди нее также попадается большое количество бизнесменов.

2. Закрытые группы БМ — различные тренинги и коучинги ( Миллион за сто, к примеру). Сейчас находить их стало легко благодаря обновлению Церебро -поиску закрытых групп .

3. Региональные группы поддержки предпринимательства — в них. как правило, состоят молодые или средние предприниматели, представителей крупного бизнеса зачастую мало, хороший пример — Фонд поддержки предпринимательства Югры

4. Участники мероприятий, организованными такими региональными форумами, на примере ФППЮ:

Только нужно учитывать, для какой ЦА организованны данные мероприятия: Образовательный форум предпринимателей Югры был рассчитан на представителей среднего и крупного бизнеса, билет стоил от 15000 рублей ( Мой кейс по этому форуму с заявками на ‘180000 рублей ‘можно просмотреть тут — https://vk.com/wall-73662138_33499

Также часто организовываются бесплатные образовательные мероприятия для молодежи, на которых бизнесменов крайне мало, за исключением тех случаев, когда тематика очень нишевая или востребованная.

В нашем примере — это 8-ми месячный цикл образовательных мероприятия под названием «Факультет Бизнеса», результаты работы по этому проекту можно просмотреть вот здесь

4. Группы программы «Ты предприниматель» — рассчитаны на молодых или начинающих бизнесменов в возрасте до 35 лет, чаще всего это ИП в сфере услуг — парикмакерские, небольшие магазины, различные услуги.

5. Аудитория популярных авторов бизнес-книг, таких как Игорь Манн или Радислав Гандапас ( под аудиторией мы имеем ввиду как участников тематических групп, так и друзей/подписчиков авторов, для более детальной аналитики можно проанализировать тех, кто состоит в тематическом сообществе автора и в друзьях у него одновременно )

6. Участники Бизнес-школ ( «Вверх, Синергия, А.Верютина и других)

7. Закрытые группы по пользованию каким-либо продуктом и/или обучению. Прекрасным примером является закрытая группа ЦереброТаргет для клиентов , в которой состоят как как таргетологи и SMM-специалисты, а также предпринимателей, которые самостоятельно хотят научиться качественному продвижению в социальных сетях.

Как нам отделить от них таргетологов и других около-тематических специалистов?

а) Собираем группы по ключам «Таргет, SMM и т.д», собираем тех. кто указан в блоке контактов — с вероятностью 95% это будут как раз таргетологи и СММ-специалисты.

Аналогично собираем и всех остальных ( арбитражников, сотрудников РА и т.д)

б) Собираем также людей, предлагающих свои услуги в соотвествующих темам, пример — тема «Предлагаю услуги таргетолога» в группе Церебро.

в) Для некоторых ниш ( SMM, к примеру) также можно выделять специалистов и экспертов по членству в большом количестве тематических сообществ: собираем тех. кто состоит более, чем в 15-20 сообщества- с большой это будут как раз те, кто работают в данной отрасли.

8.Городские и региональные бизнес-форумы — тут опять же надо исходить из того, на какую аудиторию рассчитан форум: есть бесплатные, ориентированные на молодых предпринимателей, есть более серьезные, ориентированные на представителей определенной региональной отрасли.

9. Федеральные образовательные форумы, на которых есть смены экономической тематики ( Например — Территория смыслов на Клязьме или Форум Утро )

Конечно, на таких форумах много «бедных» предпринимателей или мечтающей молодежи, но также хватает и работающих предпринимателей малого и почти среднего бизнеса, по локальным размерам, конечно же — но в основном в возрасте от 27 до 35 лет.)

10. Торгово-промышленные палаты регионов. Они есть почти по каждому региону, и состоят в них преимущественно предприниматели, живущие в данном регионе или имеющие в нем бизнес:

11. Грантовые конкурсы для предпринимателей ( преимущественно для молодых, наиболее известный из которых — это «Конвейер проектов» )

Чаще всего они проводятся во время различных образовательных мероприятий, таких как федеральные образовательные форумы.

12. Бизнес-акселераторы — своеобразные школы «молодого бойца» для стартапов, где они проводят проверку на выживаемость, и в случае интересности своего продукта и его конкурентоспособности — получают финансирование в обмен на долю в компании. В России самым известным подобным заведением является ФРИИ. Как правило, опять же — ориентирован на молодых предпринимателей, причем преимущественно в сфере высоких технологий или IT.

13. Пересечение аудиторий с предпринимательскими интересами или проблемами ( не буду использовать набившее всем оскомину слово «боли»).

У любого предприниматели есть две основные проблемы — это банки и бухгалтерия, плюс налоговая, но с ней мало что можно сделать)

Поэтому собираем банки для «предпринимателей» ( предлагающие выгодные условия для открытия р/с или для операций, это такие банки как Тинькоф.Банк, Модульбанк и ряд других), затем собираем сервисы для ведения бух.учета ( Контур.Эльба, Мое дело, Небо и все остальные):

Затем идем во вкладку пересечение, и оставляем только тех, кто состоит хотя бы в 1 группе в банках и сервисах бух.учета одновременно:

Вы подумаете — «»2397 человек? Не смешите, я ради такого мизера столько раз мышкой клацать не буду, не царское это дело»».

Однако это лишь исходная база, которую мы затем расширяем во вкладке «Группы, где есть ЦА» — и получаем дополнительные релевантные сообщества:

14. Аудитория банков для предпринимателей. В качестве примера я взял Модульбанк, поскольку его рекламу вижу у себя в таргете наиболее часто.

Проанализируем через вкладку «Группы, где есть ЦА», чтобы понять, а есть ли там предприниматели, или »’это все обман, чтобы набрать классы»'(с):

Как видно — предприниматели здесь есть, и с ними можно и нужно работать)

15. Сервисы для облегчения жизни предприниматели ( прежде всего — для бухгалтерского учета, рассмотрим на примере сервиса Мое.Дело):

Как видно — аудитория состоит преимущественно в релевантных сообществах, если отсечь аудитория бухгалтеров — соберем предпринимателей.

16. Порталы внутри ВК для малого бизнеса ( Пример такого портала — проект Сбербанка «Деловая среда — портал для малого бизнеса» )

17. Группы по обучению продажам для бизнеса ( Хорошие примеры таких пабликов — https://vk.com/marketing_prodazhi| , а также https://vk.com/atlantbiz], проанализируем аудиторию школы при помощи Церебро:

Аудитория частично пересекается с той, которую можно найти при помощи ранее описанных методов — берем и ее в работу!

18. Настройка по нужным должностям в рекламном кабинете ВК ( но надо помнить, что многие указывают себя как директоров, а сами таковыми не являются — поэтому нужно ставить ограничения, к примеру я использую такие — от 27 лет, и пересечение с КИ «Бизнес» и «Финансы».

19. Сбор по релевантным ключам по фильтру места работа. Пример, возраст от 27 лет, по слову «Директор». В дальнейшем используем для анализа через вкладку «Группы, где есть ЦА»:

20. Бизнес-сайты с возможностью авторизации через социальные сети. Рассмотрим на примере издания Sp ark. Их аудитория — это преимущественно IT-сфера, в том числе и представители бизнеса. Алгоритм тот же — собираем список релевантных должностей и специальностей, затем отсекаем эту базу от аудитории приложения авторизации — получаем в целом аудиторию бизнесменов.

21. Аудитория группы «ВКонтакте для Бизнеса» — но нужно учитывать, что эту аудиторию нужно очень долго и тщательно перебирать, чтобы наконец оставив более-менее чистую аудиторию ( без специалистов различных сфер и просто тех, кто когда-то подписался на эту группу)

22. Аудитория частых путешественников ( настройка в самом рекламном кабинете ВК), особенно эффективно при использование с пересечением КИ «Бизнес и Финансы»

23.Аудитория верифицированных профилей. С помощью Церебро можно отобрать только верифицированные аккаунты ( с «галочкой»):

Получение статуса подтвержденного аккаунта — трудоемкий процесс, поскольку нужно соотвествовать множеству требований ( подробное описание можно прочитать [https://vk.com/verify?w=page-22079806_49606709|здесь ] ). Как правило в друзья подобные люди добавляют только тех, кого либо реально знают, либо кто является их коллегами по цеху. Таким образом — это бизнесмены, депутаты, актеры, музыканты и прочие медийные персоны. Сложно выделить бизнесменов, но вполне »’возможно»’.

24. Настройка на владельцев Айпадов/айфонов/Макбуки +путешественники+КИ «Бизнес и Финансы». Подобная настройка позволит нам найти состоятельных бизнесменов, которые часто путешествуют. Однако это работает только в том случае, если у них именно продукция Apple, а не какой-либо других премиальных телефонов. В каждом городе подобной аудитории будет немного, размер аудитории в Калининграде составляет чуть больше 2,5 к:

25. Аудиторию уже найденных бизнесменов. Найди при помощи ранее описанных методов бизнесменов — мы можем расширить выборку на их вторых половинок, либо на родственников, воспользовавшись в Церебро соотвествующими вкладками.

26. Аудитория дорогих клиник и жилых комплексов. Это актуально преимущественно для крупных городов, и также нужно учитывать, что эту аудиторию нужно чистить, и не всегда возможно в ней оставить только бизнесменов. Эти группы почти всегда — закрытого типа, поэтому нам снова поможет возможность в Церебро находить закрытые группы.

27. Аудитория блока «Контакты». В каждой нише в блоке «Контакты» находятся какие-то люди, зачастую это — сами бизнесмены и какие-то либо помощники, либо маркетологи/проект-менеджеры. Наша задача — это собрать контакты групп нужной нам тематики, и затем оставить там только бизнесменов, очистив список от «левых» людей. Если у нас список групп по нужной нам тематики небольшой — то можно собрать и «ручками», если большой ( Большой для меня — значит больше 40 групп ), то нам нужно собирать уже при помощи Церебро.

28. Аудиторию бизнес-изданий.Есть небольшое количество известных изданий деловой направленности, такие как РБК, Ведомости, Форбс, Российская газета и ряд других. Кто состоит в нескольких группах — интересуется бизнесом, но нельзя, конечно, со 100% вероятностью говорить. что это будут только бизнесмены ( это также может быть топ-менеджмент, специалисты и просто те, кто всегда хочет быть в курсе последних деловых новостей.

Как я говорил — этот сервис предоставляет огромные возможности для поиска ЦА, в частности — предпринимателей. Тестового периода у сервиса нет, однако если вы новый пользователь — то при покупке на сайте церебро.рф укажите промокод Dystopia , и получите 2 месяца доступа по цене. Можете поверить — Церебро окупает себя с лихвой, и значительно увеличивает возможности таргетинга!

Таким образом — у нас есть целых 28 работающих способов, позволяющих нам найти бизнесменов и предпринимателей в социальной сети ВКонтакте, чтобы максимально эффективно транслировать наши объявления и предложения, релевантные для них. Что позволит обходить тех, кто банально льет на группы Бизнес-молодости, получая таким образом конкурентное преимущество!

С вами был Юрий Брильков, SMM-специалист по продвижению малого и среднего бизнеса, до новых встреч!

Источник