Получить финансирование по бизнес плану

Table of Contents:

Вопреки распространенному мнению, бизнес-планы не приносят бизнес-финансирования. Правда, есть много вариантов финансирования, которые требуют бизнес-плана, но никто не инвестирует в бизнес-план.

Инвесторам нужен бизнес-план в качестве документа, который передает идеи и информацию, но они инвестируют в компанию, в продукт , и у людей.

Мифы о финансировании для малого бизнеса:

• Венчурный капитал — это растущая возможность для финансирования бизнеса. Собственно, финансирование венчурного капитала встречается очень редко. Я объясню более подробно позже, но предположим, что только очень немногие планы с высокими командами с мощными управленческими командами — это венчурные возможности.
• Банковские кредиты являются наиболее вероятным вариантом финансирования нового бизнеса. Собственно, банки не финансируют бизнес-стартапы. Я тоже расскажу об этом позже. Банки не должны вкладывать деньги вкладчиков в новые предприятия.
• Бизнес-планы продают инвесторов. Собственно, они не являются хорошо написанным и убедительным бизнес-планом (и подачей) могут продавать инвесторов в вашем бизнесе но вы также убедите тех инвесторов, что вам стоит инвестировать. Когда дело доходит до инвестиций, это также зависит от того, являетесь ли вы правильным человеком для ведения своего бизнеса, поскольку он о жизнеспособности вашей бизнес-идеи. Я не говорю, что у вас не должно быть бизнес-плана. Вам следует. Ваш бизнес-план является неотъемлемой частью проблемы с финансированием, объясняя, сколько денег вам нужно, и где он собирается идти, и как долго вам понадобится заработать. Все, с кем вы говорите, будут ожидать вашего бизнес-плана.

См. Также: Как повысить и получить финансовую книгу

Но, в зависимости от того, какой у вас есть бизнес и каковы ваши рыночные возможности, вы должны адаптировать ваш поиск финансирования и ваш подход. Не тратьте впустую свое время на поиск неправильного финансирования.

Где искать деньги

Процесс поиска денег должен соответствовать потребностям компании. Где вы ищете деньги, и как вы ищете деньги, зависит от вашей компании и того, какие деньги вам нужны. Существует огромная разница, например, между высокоразвитой компанией, связанной с Интернетом, которая ищет финансирование венчурного финансирования второго раунда и местный розничный магазин, который хочет финансировать второе место.

См. Также: Как обеспечить финансирование для вашего запуска (С инфографикой)

В следующих разделах этой статьи я расскажу более конкретно о шести различных типах инвестиций и кредитования, которые помогут вам получить финансирование вашего бизнеса.

1. Венчурный капитал

Бизнес венчурного капитала часто неправильно понимается. Многие начинающие компании возмущаются венчурными компаниями за то, что не смогли инвестировать в новые предприятия или рискованные предприятия. Люди говорят о венчурных капиталистах как о акулах — из-за их якобы хищнических деловых практик или овец, потому что они якобы думают, как стая, и все хотят совершать одни и те же сделки.

См. Также: Что хотят венчурные компании?

Это не так. Бизнес венчурного капитала — это просто бизнес. Люди, которых мы называем венчурными капиталистами, — это деловые люди, которым поручено инвестировать чужие деньги. Они несут ответственность за максимально возможное снижение риска. Они не должны брать на себя больше риска, чем это абсолютно необходимо для получения коэффициентов риска / прибыли, которые запрашивают источники их капитала.

Венчурный капитал не следует рассматривать как источник финансирования для любого, но очень небольшого количества исключительных начинающих компаний. Венчурный капитал не может позволить себе инвестировать в стартапы, если нет редкой комбинации возможностей продукта, возможностей рынка и проверенного управления. Инвестиции в венчурный капитал должны иметь разумные шансы на десятилетний рост стоимости бизнеса в течение трех лет. Он должен сосредоточиться на более новых продуктах и ​​рынках, которые могут разумно прогнозировать увеличение продаж за счет огромных мультипликаторов за короткий промежуток времени. Он должен работать с проверенными менеджерами, которые занимались успешными стартапами в прошлом.

См. Также: 10 советов по поиску венчурного финансирования

Если вы являетесь потенциальным венчурным капиталом, вы, вероятно, уже это знаете. У вас есть члены управленческой команды, которые уже прошли через это. Вы можете убедить себя и комнату, полную умных людей, что ваша компания может вырасти десять раз за три года.

Если вам нужно спросить, возможно ли ваша новая компания возможность венчурного капитала, это, вероятно, не так. Люди в новых отраслях роста, мультимедийных коммуникациях, биотехнологиях или в далеких точках высокотехнологичной продукции обычно знают о возможностях венчурного капитала и венчурного капитала.

Если вы ищете имена и адреса венчурных капиталистов, начните с Интернета .

Имена и адреса венчурных капиталистов также доступны в паре ежегодных справочников:

Западная ассоциация венчурных капиталистов публикует ежегодный справочник. Эта организация включает в себя большинство венчурных капиталистов Калифорнии, базирующихся в Menlo Park, CA, которая является штаб-квартирой удивительного процента компаний венчурного капитала страны.

• Руководство Pratt для источников венчурного капитала — это ежегодный справочник, доступный онлайн или в формате печати .
• 2. «Сортировка» венчурного капитала: Ангелы и другие

Венчурный капитал — не единственный источник инвестиций для начинающих предприятий или малого бизнеса. Многие компании финансируются небольшими инвесторами в так называемом «частном размещении». Например, в некоторых регионах есть группы потенциальных инвесторов, которые иногда встречаются, чтобы услышать предложения. Есть также богатые люди, которые время от времени инвестируют в новые компании. В истории бизнес-стартапов группы инвесторов часто называют «врачами и стоматологами», а отдельных инвесторов часто называют «ангелами». Многие из них обращаются к друзьям и родственникам для инвестиций.

См. Также: Как Повысить финансирование запуска от маловероятных ангелов-инвесторов

Ваш следующий вопрос, конечно, — найти «врачи, дантисты и ангелы», которые могут захотеть инвестировать в ваш бизнес. Некоторые правительственные учреждения, центры развития бизнеса, бизнес-инкубаторы и аналогичные организации, которые будут связаны с инвестиционными сообществами в вашем регионе. Поверните сначала в локальный центр развития малого бизнеса (SBDC), который, скорее всего, связан с вашим колледжем местного сообщества.

Сначала пойдите в местный центр развития малого бизнеса (SBDC), который, скорее всего, связан с вашим колледжем местного сообщества .

Вы также можете опубликовать свой бизнес-план на сайтах, которые объединяют инвесторов-ангелов. Двумя наиболее авторитетными сайтами в этой области являются:

Сеть Gust Angel

: будьте осторожны с тем, кто предлагает вам помочь найти финансирование как услугу за деньги. Это воды, зараженные акулами. Я знаю некоторых законных поставщиков консалтинга бизнес-плана, но законных поставщиков найти труднее, чем акул. 3. Коммерческие кредиторы

Банки даже менее вероятны, чем венчурные капиталисты, чтобы инвестировать или закладывать деньги для начинающих компаний. Тем не менее, они являются наиболее вероятным источником финансирования для большинства малых предприятий.

См. Также: 3 препятствия для получения банковского кредита и способы его преодоления

Запуск и владельцы малого бизнеса слишком быстро критикуют банки за не финансируя новые предприятия. Банки не должны вкладывать средства в бизнес и строго ограничены в этом отношении федеральными законами о банковской деятельности. Правительство мешает банкам инвестировать в бизнес, потому что общество в целом не хочет, чтобы банки получали сбережения от вкладчиков и инвестировали в рискованные бизнес-проекты; очевидно, когда (и если) эти бизнес-предприятия потерпят неудачу, деньги вкладчиков банков находятся под угрозой. Хотелось бы, чтобы ваш банк инвестировал в новые компании (кроме ваших собственных, конечно)?

Кроме того, банки не должны ссужать деньги начинающим компаниям по многим причинам. Федеральные регуляторы хотят, чтобы банки держали деньги в безопасности, в очень консервативных кредитах, обеспеченных твердым залогом. Предприятия, занимающиеся запуском, недостаточно безопасны для банковских регуляторов, и у них недостаточно залога.

См. Также: Как защитить бизнес-кредит: советы от банковского руководителя

Почему же я говорю, что банки являются наиболее вероятным источником финансирования малого бизнеса? Потому что владельцы малого бизнеса берут кредиты у банков. Бизнес, который существует уже несколько лет, создает достаточную стабильность и активы для обеспечения залога. Банки обычно предоставляют кредиты малым предприятиям при поддержке инвентаризации или дебиторской задолженности компании. Обычно существуют формулы, определяющие, сколько можно получить взаймы, в зависимости от того, сколько в запасах и в дебиторской задолженности.

Большое финансирование малого бизнеса осуществляется за счет банковских кредитов на основе личного залога владельца бизнеса, например дома владение. Некоторые скажут, что домашний капитал является крупнейшим источником финансирования малого бизнеса.

4. Администрация малого бизнеса (SBA)

SBA предоставляет кредиты малым предприятиям и даже начинающим предприятиям. Кредиты SBA почти всегда применяются и управляются местными банками. Обычно вы имеете дело с местным банком на протяжении всего процесса.

См. Также: Полное руководство по кредитам SBA

Для стартовых кредитов SBA обычно требует, чтобы по меньшей мере одна треть необходимого капитала была предоставлена ​​новым бизнесом владелец. Кроме того, остальная часть суммы должна быть гарантирована разумными бизнес-или личными активами.

SBA работает с «сертифицированными кредиторами», которые являются банками. Для получения разрешения от SBA требуется сертифицированный кредитор всего на одну неделю. Если ваш собственный банк не является сертифицированным кредитором, вы должны попросить своего банкира рекомендовать местный банк.

Нужна помощь в поиске бизнес-кредита? Найдите доступные варианты кредитования для малого бизнеса с помощью Bansans Loan Finder.

5. Другие кредиторы

Помимо стандартных банковских кредитов, установленный малый бизнес также может обратиться к специалистам дебиторской задолженности, чтобы заимствовать средства по его дебиторской задолженности.

Наиболее распространенное финансирование дебиторской задолженности используется для поддержки движения денежных средств, когда оборотный капитал вешается в дебиторской задолженности. Например, если ваш бизнес продает дистрибьюторам, которые платят 60 дней, а оставшиеся счета-фактуры, ожидающие оплаты (но не поздно), достигают 100 000 долларов США, ваша компания, вероятно, может занять более 50 000 долларов США. Процентные ставки и сборы могут быть относительно высокими, но это все еще часто является хорошим источником финансирования малого бизнеса. В большинстве случаев кредитор не берет на себя риск оплаты — если ваш клиент не платит вам, вы должны в любом случае вернуть деньги обратно. Эти кредиторы будут часто рассматривать ваших должников и выбирать для финансирования некоторых или всех выставленных счетов.

См. Также: Мои 13 избранных альтернативных вариантов финансирования

Другая связанная бизнес-практика называется факторингом. Так называемые факторы фактически покупают обязательства, поэтому, если клиент должен вам $ 100 000, вы можете продавать связанные документы с коэффициентом для некоторого процента от общей суммы. В этом случае фактор берет на себя риск оплаты, поэтому скидки, очевидно, довольно крутые. Обратитесь к вашему банкиру за дополнительной информацией о факторинге.

6. Финансирование друзей и семьи

Если бы я мог сделать только одно очко с начинающими, то вы должны были знать, какие деньги вам нужны, и понять, что это под угрозой. Не делайте ставки, которую вы не можете позволить себе проиграть. Знайте, сколько вы делаете ставки.

Я всегда буду помнить разговор, который у меня был с человеком, который потратил 15 лет, пытаясь сделать свою деловую работу по парусному судну, достигнув не намного больше, чем старение и больше долгов. «Если я могу сказать вам только одно, — сказал он, — вы никогда не должны брать деньги у друзей и семьи. Если да, то вы никогда не сможете выйти. Компании иногда терпят неудачу, и вам нужно уметь закрыть их и уйти. Я не мог этого сделать ».

В этой истории указывается, почему законы о ценных бумагах в США препятствуют привлечению инвестиций в бизнес от людей, которые не являются богатыми, сложными инвесторами. Они не совсем понимают, сколько рисков существует. Если ваши родители, братья и сестры, хорошие друзья, двоюродные братья и родственники будут вкладывать средства в ваш бизнес, они принесли вам огромный комплимент. Пожалуйста, в этом случае убедитесь, что вы понимаете, как легко эти деньги могут быть потеряны, и что вы также их понимаете.

См. Также: 7 вещей, которые следует учитывать при получении денег от семьи или друзей

Хотя вы не хотите исключать возможность запуска своей компании с инвестиций из друзей и семьи, не игнорируйте некоторые из недостатков. Подойдите к этим отношениям с широко открытыми глазами.

Возможно, ваша идея и ваша ситуация лучше подходят для crowdfunding, т. Е. Создания профиля и продвижения вашей бизнес-идеи или продукта на сайте Kickstarter. Фактически, этот метод сбора денег стал настолько популярным, что здесь десятки сайтов crowdfunding на выбор, предлагающие разные термины и преимущества.

Не принимайте личное размещение, ангелов, друзей и семьи как хорошие источники инвестиционного капитала только потому, что они описаны здесь или воспринимаются всерьез в каком-то другом источнике информации. Некоторые инвесторы являются хорошим источником капитала, а некоторые — нет. Эти менее обоснованные источники инвестиций должны решаться с особой осторожностью.

никогда не тратьте чужие деньги, не пройдя должным образом должным образом. Сделайте документы профессионалами и убедитесь, что они подписаны. Никогда,

никогда тратить деньги, которые были обещаны, но не доставлены. Часто компании получают инвестиционные обязательства и контракт на расходы, а затем инвестиции падают. Избегайте обращаться к друзьям и семье для инвестиций. Самое худшее время, чтобы не поддерживать друзей и семью, — это когда у вашего бизнеса проблемы. Вы рискуете потерять друзей, семью и свой бизнес одновременно. Отправка плана

Информация, которую вы представляете инвесторам, во многом зависит от вашей цели. Иногда вы отправляете полный бизнес-план, иногда сводную записку. В большинстве случаев, даже если вы отправляете краткое резюме, вы должны иметь полный бизнес-план, готовый идти, как только инвесторы или кредиторы просят об этом. Если вы ищете финансирование лизинга, дебиторскую задолженность или банковский кредит, вы захотите предоставить кредитору кредитный документ.

Когда поиск предоставил вам список полезных имен, вы можете распечатать свой Резюме Записки или документы поддержки кредита и отправьте копию каждому из инвесторов вместе с кратким сопроводительным письмом.

Большинство предприятий финансируются за счет собственных средств или сбережений. Лишь немногие могут привлечь внешние инвестиции. Сделки с венчурным капиталом крайне редки. Заемщик всегда будет зависеть от обеспечения и гарантий, а не от бизнес-планов или идей.

Какой из этих методов вы использовали для обеспечения финансирования своего бизнеса? Мы что-то оставили? Поделитесь своим опытом с тем, чтобы ваш бизнес финансировался в комментариях ниже.

Эта статья является частью нашего руководства по финансированию бизнеса: финансируйте свой бизнес сегодня, используя Bplans.

Источник