Поиск бизнес-модели. Как спасти стартап, вовремя сменив план
Выражаем благодарность издательству «Манн, Иванов и Фербер» за предоставленную книгу.
Одна из лучших книг об инновационных проектах и инвестиционных планах «Поиск бизнес-модели. Как спасти стартап, вовремя сменив план», авторами которой являются Джон Маллинс и Рэнди Комисар, написана в лучших традициях бизнес-книги.
В ней только выжатый смысл, нет метафор, нелепых сравнений или воды. Эта книга представляет собой достаточно нестандартную модель изложения тезисов о том, как следует вести бизнес в современных условиях рынка. Концепция книги может принята весь неоднозначно, ведь по большому счету книга «Поиск бизнес-модели. Как спасти стартап, вовремя сменив план» – это не столько книга, сколько конспект идеи, записанный четко и предельно лаконично.
Один из авторов книги «Поиск бизнес-модели. Как спасти стартап, вовремя сменив план», Джон Маллинс, является профессором Лондонской школы бизнеса, которая сегодня принадлежит к числу ведущих бизнес-школ мира. Его соавтор, Рэнди Комисар – один из владельцев венчурной компании.
По утверждениям авторов, каждый из них не один раз мог наблюдать в реальной жизни гибель изначального плана или успех при переходе к другому плану. Главная идея книги состоит в том, чтобы донести читателю мысль – на каждом этапе развития любого бизнеса, начиная с создания бизнес-идеи, нужно изначально закладывать несколько возможных вариантов развития ситуации. И в этом случае нужно и уметь проигрывать, и начинать игру снова, с учетом прошлого опыта.
Если вы не так давно открыли свой бизнес, или только планируете заняться этим, то обязательно прочтите книгу Д. Маллинса и Р.Комисара «Поиск бизнес-модели. Как спасти стартап, вовремя сменив план». Ведь вы наверняка будете удивлены, узнав, что две компании из трех вновь созданных начинали свой бизнес как минимум трижды. Поэтому если ваши дела идут отнюдь не так хорошо, как вы планировали, то не спешите огорчаться.
Авторы отмечают, что любой план, с которым бизнесмен открывает свое дело, конечно, является тщательно разработанным. Но даже если он получил венчурные инвестиции и одобрения партнеров и инвесторов, то далеко не всегда выполнение этого плана приведет компанию к успеху.
Очень важно не цепляться за существующий и утвержденный план как за соломинку, что может привести компанию к неминуемой гибели, а вовремя перейти к плану Б, который сможет вывести бизнес на нужный уровень развития. После того, как вы прочтете эту книгу, вы наверняка научитесь правильно определять потенциал и жизнеспособность плана. В том случае, если показатели будут не столь оптимистичными, как вы планировали, нужно будет вовремя сменить курс развития.
Молодым предпринимателям в самом начале их карьерного пути зачастую бывает очень сложно. Именно поэтому книга «Поиск бизнес-модели. Как спасти стартап, вовремя сменив план» будет очень полезна для тех, кто только недавно открыл свой бизнес. Кроме того, массу полезной информации смогут найти в этой книге владельцы, руководители современных стартапов, и особенности для тех, кого не устраивает нынешний ход дел.
В книге неоднократно отмечается, что если руководитель проекта не является приверженцем постоянных изменений, то проект, скорее всего, обречен. Ведь сегодня неопределенность играет ключевую роль в ведении бизнеса, и только постоянные корректировки курса развития сделают его правильным и успешным.
Авторы с уверенностью заявляют, что все те неопределенности, которые характерны для многих компаний, занимающихся инновациями, можно нивелировать. Для этого нужно лишь сравнить план с существующими компаниями. Изначально авторы книги считают, что план развития бизнеса, называемый в книге планом А, ошибочен в некоторых своих частях или же полностью. Поэтому успешный менеджер должен последовательно проверить многие гипотезы, которые иногда даже могут казаться абсурдными. Нельзя быть убежденным в том, что только выбранный план верный и приведет к удаче.
Книга «Поиск бизнес-модели. Как спасти стартап, вовремя сменив план» предоставляет ведущим менеджерам и предпринимателям современную концепцию и целый набор технологий, которые позволяют найти оптимальную, лучшую модель организации бизнеса. Это будет актуально для вновь созданного предприятия или инновационного направления бизнеса.
Для того, чтобы определить правильность выбранного направления развития, авторы издания рекомендуют регулярно проводить систематический стресс-тест плана деятельности. В этом случае быстро станет понятно, что сравнение бизнеса с прочими компаниями в вашей отрасли. Причем всех такие компании авторы предлагают разделить на «аналоги» и «антианалоги».
Важно место в книге занимает глава, посвященная описанию технологии единой информационной панели. Этот метод позволяет сконцентрировать финансовые и временные ресурсы для того, чтобы избежать ключевых рисков, которые могут угрожать реализации планов.
Информационная панель отражает наиболее свежую информацию, благодаря которой руководитель может утверждать в своем видении развития бизнеса, либо начать предпринимать другую стратегию. Использование таких технологий позволяет бизнесменам четко понять, как сделать бизнес еще более информативным, полезным и очевидным.
Прочитав книгу «Поиск бизнес-модели. Как спасти стартап, вовремя сменив план», вы сможете создавать концептуально сильную бизнес-модель, такую, какую обычно требуют венчурные инвесторы. Существует пять основных бизнес-модели. Это инвестиционная модель, оборотный капитал, валовая прибыль, функционирующий капитал и выручка.
Изучение этих элементов позволяет понять, будет ли существующая бизнес-идея продуктивной с точки зрения экономических расчетов. Определив жизненную силу бизнес-проекта, и степень влияния наличности на развитие предприятия, вы сможете сделать свой бизнес активным и устойчиво развивающимся. Кроме того, выполняя правила, изложенные в книге, вы сможете сократить долю участия инвесторов в своем предприятии.
Источник
Поиск бизнес-модели
Поиск бизнес-модели
О книге
Вы не так давно открыли свой бизнес?
Дела идут не так хорошо, как Вы планировали?
А знаете ли вы, что две из трех вновь созданных компаний начинали все сначала… трижды?
План, с которым предприниматель начинает свое дело, даже очень тщательно разработанный, получивший одобрение и деньги от венчурных инвесторов, далеко не всегда приводит компанию к успеху. Главное – не цепляться за него как утопающий за соломинку, и вовремя перейти к плану Б. Или В. Или Г. Да хоть У.
Прочитав эту книгу, вы научитесь правильно диагностировать жизнеспособность своего текущего плана – и, если это нужно, вовремя менять курс.
Почему мы решили издать эту книгу
Потому что не понаслышке знаем, каково приходится молодым бизнесменам в начале пути.
Для кого эта книга
Для предпринимателей, особенно – для владельцев и руководителей стартапов, особенно – для тех, кто не слишком доволен тем, как у него идут дела.
Фишка книги
Ее авторы. Рэнди Комисар – один из владельцев венчурной компании, Джон Маллинс – профессор Лондонсокй школы бизнеса. Оба они сотни раз наблюдали и успешный переход к плану Б и гибельную приверженность плану А.
От авторов
Если вы просто «все бросите и сделаете это», скорее всего, у вас ничего не получится. Почему? Сегодня бал правит неопределенность. Постоянное изменение – вот единственная постоянная современного мира. Тезис нашей книги прост: эффекты неопределенности, характерной для большинства инноваций и молодых компаний, можно существенно сгладить, сравнив план на бумаге с уже существующими предприятиями.
Наше рабочее предположение состоит в том, что План «А», целиком или частично, ошибочен. Регулярно проверяя на практике множество гипотез, бесстрашный и смекалистый бизнесмен или искушенный топ-менеджер в конце концов находит — именно экспериментальным путем, а не основываясь на страстном убеждении — более подходящий для него План «Б» или даже План «Э».
Мы написали эту книгу, чтобы снабдить предпринимателей и топ-менеджеров технологией и концепцией, позволяющими найти лучшую бизнес-модель для их предприятия, будь то компания, созданная с нуля, или новое направление бизнеса, прячущееся в недрах огромной корпорации.
Мы покажем вам, как тщательно и систематически подвергать стресс-тесту ваш План «А». Вы увидите, каким ценным может быть сравнение вашего бизнеса с другими компаниями – мы их зовем «аналоги» и «антианалоги». Наконец, мы научим вас технологии единой информационной панели, методу, который позволит сконцентрировать ценнейшие временные и финансовые ресурсы на избавлении от основных рисков, угрожающих вашим прекрасно изложенным планам. Используя самую свежую информацию, отраженную на информационной панели, вы сможете либо быстро утвердиться в своем видении, либо выбрать другую стратегию, пока не стало слишком поздно. Перечисленные методы сделают ответ на вопрос, сбивающий с толку большинство предпринимателей – «Почему это не работает?» — более очевидным, информативным и полезным для достижения успеха.
Вы также научитесь создавать концепцию для развития сильной бизнес-модели – этого требуют венчурные инвесторы, но не отражают большинство бизнес-планов. Пять элементов бизнес-модели – выручка, валовая прибыль, функционирующий и оборотный капитал, инвестиционная модель – содержат ключ к ответу на вопрос, выдержит ли критику ваша идея и запланированная стратегия с точки зрения экономических расчетов. Вы изучите, как жизненную силу любого бизнеса, наличность – от клиентов, поставщиков, инвесторов или всех вместе взятых – можно превратить в активно и устойчиво развивающееся предприятие. Финансовая концепция, о которой мы будем говорить, может привести к стратегическим озарениям, которые, в свою очередь, приведут к восторгу клиентов и конкурентным преимуществам. Если вы последуете советам, изложенным в данной книге, возможно, вы даже обнаружите, что у вас появилась возможность сократить долю участия инвесторов – и, таким образом, больше заработанных средств оставить себе, ведь ваш бизнес процветает.
Об авторах
Мы занимаемся практическим предпринимательством с 1980х годов.
Джон Маллинс — адъюнкт-профессор, возглавляет кафедру предпринимательства фонда Дэвида и Элейн Поттер в Лондонской школе бизнеса, где он обучил более сотни начинающих предпринимателей и участвовал в бесчисленном множестве проектов. Бывший предприниматель и заслуженный педагог, в своей исследовательской и преподавательской деятельности Джон опирается на двадцатилетний управленческий опыт работы в крупных торговых компаниях; в двух он являлся учредителем и одну вывел на фондовый рынок.
Став профессором в 1992 году, Джон выступил автором трех книг и более сорока статей в различных изданиях, в том числе в Harvard Business Review, Journal of Business Venturing и MIT Shan Management Review. Его исследования были отмечены национальными и международными наградами. Ключевая книга «Новое испытание на прочность для бизнеса: что должны сделать предприниматели и топ-менеджеры перед тем, как писать бизнес-план» («The New Business Road Test: What Entrepreneurs and Executives Should Do Before Writing a Business Plan») представляет собой авторитетную работу по оценке и формированию рыночного потенциала. В сочетании с данной книгой она дает более широкий взгляд на оценку новых возможностей для предпринимателей, которые предлагает рынок, индустрия и управленческая команда.
Компании и венчурные инвесторы регулярно обращаются к работам Джона. Он консультирует и обучает топ-менеджмент множества организаций, больших и малых, на четырех континентах; постоянно оказывает тренинговые и консультационные услуги профессиональным венчурным инвесторам Европы, Азии и Африки.
Рэнди Комисар — не только партнер Kleiner Perkins, одной из самых выдающихся и уважаемых венчурных компаний в мире, но и любимый многими консультирующий профессор предпринимательства Стэнфордского университета, рассадника предпринимательских идей и талантов, где он преподает с 2001 года. Студенты толпами стекаются на лекции Рэнди, чтобы услышать о его опыте, который помог расцвести некоторым из самых удивительных — и даже дерзких — технологических компаний мира.
Источник
Поиск бизнес-модели. Как спасти стартап, вовремя сменив план
Джон Маллинс, Рэнди Комисар
Вы не так давно открыли свой бизнес? Дела идут не так хорошо, как Вы планировали? А знаете ли вы, что две из трех вновь созданных компаний начинали все сначала… трижды?
План, с которым предприниматель начинает свое дело, даже очень тщательно разработанный, получивший одобрение и деньги от венчурных инвесторов, далеко не всегда приводит компанию к успеху. Главное — не цепляться за него как утопающий за соломинку, и вовремя перейти к плану Б. Или В. Или Г. Да хоть У.
Прочитав эту книгу, вы научитесь правильно диагностировать жизнеспособность своего текущего плана — и, если это нужно, вовремя менять курс.
Мы решили издать эту книгу потому что не понаслышке знаем, каково приходится молодым бизнесменам в начале пути.
Эта книга для предпринимателей, особенно — для владельцев и руководителей стартапов, особенно — для тех, кто не слишком доволен тем, как у него идут дела.
Авторы книги. Рэнди Комисар — один из владельцев венчурной компании, Джон Маллинс — профессор Лондонсокй школы бизнеса. Оба они сотни раз наблюдали и успешный переход к плану Б и гибельную приверженность плану А.
От авторов: Если вы просто «все бросите и сделаете это», скорее всего, у вас ничего не получится. Почему? Сегодня бал правит неопределенность. Постоянное изменение — вот единственная постоянная современного мира. Тезис нашей книги прост: эффекты неопределенности, характерной для большинства инноваций и молодых компаний, можно существенно сгладить, сравнив план на бумаге с уже существующими предприятиями.
Наше рабочее предположение состоит в том, что План «А», целиком или частично, ошибочен. Регулярно проверяя на практике множество гипотез, бесстрашный и смекалистый бизнесмен или искушенный топ-менеджер в конце концов находит — именно экспериментальным путем, а не основываясь на страстном убеждении — более подходящий для него План «Б» или даже План «Э».
Мы написали эту книгу, чтобы снабдить предпринимателей и топ-менеджеров технологией и концепцией, позволяющими найти лучшую бизнес-модель для их предприятия, будь то компания, созданная с нуля, или новое направление бизнеса, прячущееся в недрах огромной корпорации.
Мы покажем вам, как тщательно и систематически подвергать стресс-тесту ваш План «А». Вы увидите, каким ценным может быть сравнение вашего бизнеса с другими компаниями — мы их зовем «аналоги» и «антианалоги». Наконец, мы научим вас технологии единой информационной панели, методу, который позволит сконцентрировать ценнейшие временные и финансовые ресурсы на избавлении от основных рисков, угрожающих вашим прекрасно изложенным планам. Используя самую свежую информацию, отраженную на информационной панели, вы сможете либо быстро утвердиться в своем видении, либо выбрать другую стратегию, пока не стало слишком поздно. Перечисленные методы сделают ответ на вопрос, сбивающий с толку большинство предпринимателей — «Почему это не работает?» — более очевидным, информативным и полезным для достижения успеха.
Вы также научитесь создавать концепцию для развития сильной бизнес-модели — этого требуют венчурные инвесторы, но не отражают большинство бизнес-планов. Пять элементов бизнес-модели — выручка, валовая прибыль, функционирующий и оборотный капитал, инвестиционная модель — содержат ключ к ответу на вопрос, выдержит ли критику ваша идея и запланированная стратегия с точки зрения экономических расчетов. Вы изучите, как жизненную силу любого бизнеса, наличность — от клиентов, поставщиков, инвесторов или всех вместе взятых — можно превратить в активно и устойчиво развивающееся предприятие. Финансовая концепция, о которой мы будем говорить, может привести к стратегическим озарениям, которые, в свою очередь, приведут к восторгу клиентов и конкурентным преимуществам. Если вы последуете советам, изложенным в данной книге, возможно, вы даже обнаружите, что у вас появилась возможность сократить долю участия инвесторов — и, таким образом, больше заработанных средств оставить себе, ведь ваш бизнес процветает.
Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2012 г.
Источник