Подготовить рекламную компанию своего предприятия

Разработка проекта рекламной кампании — пошаговая инструкция

Реклама — двигатель торговли. И это не просто фразеологизм или крылатое выражение. Это аксиома, не требующая дополнительных доказательств. Львиная доля успеха предприятия зависит от того, как выстроена рекламная кампания, сколько в нее вложено средств и какую идею она в себе несет.

Грамотная стратегия продвижения продукции разрабатывается не за один день. Для этого нанимают опытных специалистов, создают целые отделы или привлекают целые организации, прочно закрепившие свои позиции на рынке рекламных услуг. Даже небольшие фирмы нуждаются в том, чтобы об их услугах или продаваемом товаре узнал конечный потребитель. И мало, чтобы узнал, надо — чтобы пришел и купил.

Разработка стратегии рекламной кампании: этапы и пошаговая инструкция.

Определение рекламируемого продукта.

На начальном этапе необходимо выяснить, что планирует продвигать заказчик кампании. Будь то товар или услуга, необходимо иметь об этом целостное представление: изучить свойства предлагаемого продукта, последствия его приобретения и использования в дальнейшем, ценовую политику аналогов в том же регионе.

При этом в обязательном порядке нужно учитывать, первично ли данное предложение или же рекламная кампания будет направлена на расширение рынка сбыта уже поступившего в продажу изделия или ранее предложенной услуги. Из этого будет складываться весь сценарий рекламных мероприятий, начиная от планирования бюджета и вплоть до определения цены для конечного потребителя.

Бюджет рекламной кампании.

На данный этап влияет множество факторов. Во-первых, это тип организации. Заказчиком рекламы может быть как крохотное ИП, так и глобальное ООО. Всегда нужно учитывать финансовые возможности фирмы, но не ограничивать бюджет первоначально озвученной суммой. Возможно, предложенные маркетинговые мероприятия будут настолько оригинальны и эффективны, что заказчик будет готов немного превысить первично установленный лимит.

Во-вторых, продолжительность присутствия продвигаемого продукта на рынке.

Если предлагаемый товар сезонный или предложение имеет ограниченный срок действия, упор в финансовом планировании стоит делать именно на то, как быстро клиент хочет получить отдачу, иными словами — уложиться в актуальные сроки. Чем ближе к дедлайну, тем крупнее и масштабнее должны быть маркетинговые ходы, чтобы успеть заинтересовать потенциального покупателя. Если же планируется долговременная рекламная кампания, направленная на длительное нахождение товара или услуги на рынке сбыта, бюджет должен быть сформирован и распределен с расчетом на продолжительность маркетинговых мероприятий.

В-третьих, средства распространения рекламной информации. В зависимости от масштабов производства и размеров организации-заказчика, товар или услуга могут рекламироваться разными способами: от печатных материалов на формате А-6 до роликов на телевидении и радио.

Методология формирования рекламного бюджета не имеет единой формулировки, но одно правило надо выучить на зубок: опираться только лишь на какой-либо единичный фактор нельзя. Неверный расчет возможных финансовых затрат на рекламу может в итоге свести на нет все приложенные усилия и не привести к желаемому результату.

Изучение целевой аудитории

В зависимости от предлагаемого товара или услуги, потребителей можно разделить по нескольким факторам. Первый — география. Если рекламируемый продукт можно приобрести только в пределах той территории, где находится фирма-продавец/производитель, делать межрегиональный охват вне ее нецелесообразно. Второй — возрастной показатель. Рекламировать крем от морщин среди девушек-подростков не имеет смысла, им будет это неинтересно.

Также, как и реклама современных гаджетов мало интересует людей пенсионного возраста. Плюс к этому стоит добавить, что молодежь больше черпает информацию из интернета, тогда как люди более ранних лет рождения привычно узнают о новинках из газет и рекламы на телевидении. Третий — уровень дохода потенциального покупателя. Продажа элитных пент-хаусов не вызовет взрыв потребительского спроса среди семей среднего класса.

Определиться со средствами рекламной кампании

Раздача листовок на улицах, реклама в почтовых ящиках, объявления на подъездах — это то, что всегда было, и никуда не исчезнет. Печатные материалы можно заказать в любой типографии города, причем ценовой диапазон настолько широк, что обязательно найдется вариант, который по карману любому предпринимателю. Гораздо больше вложений, как финансовых, так и творческих, требует организация рекламы в средствах массовой информации. Сейчас к услугам организаций предоставляются почти неограниченные возможности рекламного охвата.

Социальные сети пестрят предложениями о продвижении того или иного товара или интернет-сообщества, продающего или предлагающего что-либо. Реклама в информационных и коммерческих изданиях, причем как в сети, так и в печатном варианте, может быть размещена на клиентских условиях и в том виде, который предложит этот самый клиент. Ограничений почти нет, кроме цензуры и действующего законодательства. Чтобы определиться с путем донесения информации о товаре или услуге до конечного потребителя, нужно исходить из бюджета и из целевой аудитории. Именно поэтому эти два пункта при формировании рекламной кампании просчитываются раньше, чем сами способы рекламирования конечного предложения. Помимо этих вариантов есть еще реклама в транспорте, баннеры, рекламные щиты. Все зависит от масштабов деятельности как заказчика, так и исполнителя.

Грамотно распределить ресурсы поможет составление графика проведения маркетинговых мероприятий. Всегда надо с чего-то начинать: подать идею потенциальному покупателю, заинтересовать его возможным развитием событий. Если вылить на него весь поток информации за один раз, он попросту не уловит сути и уже завтра, скорее всего, забудет об услышанном предложении.

Анализ проведенной рекламной деятельности

Последний по порядку, но ни в коем случае не по значению, пункт в списке — это аналитика. Как в случае успеха, так и наоборот. Оценивая все, что было предпринято для продвижения товара или услуги, исполнитель сделает выводы о том, стоит ли двигаться в том же направлении или будет целесообразнее сменить тактику. Прежде всего анализируется эффективность проведенных мероприятий, иными словами — принесло ли все то, что было сделано, и то, во что было вложено столько сил и финансов, ожидаемую прибыль заказчику.

Ведь всегда деятельность любого коммерческого предприятия направлена на извлечение прибыли. На этом и строятся товарно-денежные отношения.

Показателем того, что рекламная кампания увенчалась должным успехом, также является деятельность конкурентов. Смена ценовой политики и расширение ассортимента конкурирующей организации наталкивает на мысль, что вывод на рынок нового товара прошел хорошо и явно занял свою нишу среди потребителей.

Окупаемость вложенных в рекламу средств тоже является хорошим показателем. Но не стоит обольщаться: возможно, финансы, потраченные на рекламу, вернутся заказчику ровно в том же размере, который и был рассчитан изначально, и на этом денежные поступления закончатся. В таком случае надо искать, где была допущена ошибка: возможно, неверно определена целевая аудитория, или мало внимания уделено основным полезным свойствам продукта или услуги.

Разработка стратегии рекламной кампании на примере интернет-магазина детской одежды

1. Цель рекламной кампании — продать товар, причем регион сбыта не ограничивается каким-то одним территориальным образованием. На что делается упор: качество (только российские поставщики, никакого ширпотреба из Китая) и доступность цены, а также доставка за счет магазина при покупке на сумму свыше 3000 рублей. В описании товара указаны не только стандартные размеры, а также параметры изделий в длину и ширину.
2. Бюджет рекламной кампании ограничен и направлен на изготовление печатных материалов (для распространения в регионе, где базируется интернет-магазин), а также на рекламу в интернете: форумы молодых мам, интернет-сайты со статьями на детскую тематику, раскрутка сообщества в социальной сети.
3. Целевая аудитория состоит в большей степени из молодых мам, в меньшей — из людей пенсионного возраста и мужчин. География не ограничена, так как товар распространяется через сеть.
4. Способы распространения рекламы.
   • Печатные материалы — листовки, предназначенные для раздачи на улице, в парках, роддомах и детских поликлиниках, детских садах.
   • Флаеры со скидками, вложенные в упаковку с покупками, брендованные пакеты.
   • Футболка с логотипом для курьера.
   • Продвижение группы в социальных сетях путем размещения информации в «родственных» сообществах, конкурсы репостов с обязательным подарком.
   • Размещение рекламных баннеров на форумах молодых мам и в интернет-журналах на детско-родительскую тематику.
5. Аналитика.

Источник

Рекламная деятельность предприятия

Грамотное продвижение продукции на современном рынке — важный критерий успеха предприятия в любой сфере.

Рекламная деятельность предприятия – это совокупность информационных и рекламных мероприятий, которые направлены на:

• создание имиджа компании;
• повышение объема продаж;
• формирование позитивного отношения к бренду и компании в целом.

Рекламная деятельность предприятия помогает привлечь новых крупных клиентов, поддерживать отношения с постоянными партнерами и способствует нахождению собственной ниши на рынке.

Рекламно-информационная деятельность

Для проведения эффективной рекламной-информационной работы необходимы глубокие познания в области товароведения продовольственных и непродовольственных товаров, оценка потребительских качеств.

Каждое рекламное мероприятия должно побуждать потенциального клиента к действию (покупке товара, заказу услуг). Поэтому вторая ступень эффективной рекламы — понимание психологического воздействия размещаемых материалов на человека.

Не менее важен творческий подход к созданию рекламных материалов. Этим процессом занимаются специалисты по PR, графике, авторы продающих текстов и художники.

Стоимость рекламы не должна выходить за рамки выделенного бюджета. Расчет экономической эффективности рекламной деятельности требует знания основных методов финансового анализа.

Крупные предприятия создают целые отделы, которые занимаются только вопросами рекламы.

Рекламная деятельность предприятия

Главная цель рекламной деятельности — привлечение новых клиентов, поддержание высокого объема продаж продукции предприятия.

Ежедневная работа специалистов разделяется на несколько функциональных направлений:

• Информационная функция направлена на привлечение внимания клиентов к новому товару или услуге. На этом этапе необходимо осветить достоинства и недостатки товара или услуги, продажи повысят бонусные программы для первых покупателей.
• Убедительная функция рекламы состоит в формировании устойчивого спроса и лояльной аудитории, ценящей продукцию за ее преимущества относительно других производителей.
• Напоминающая функция рекламной деятельности необходима для привлечения внимания к компании или продукции, которые уже заняли свою нишу на рынке. Напоминающая реклама целесообразна в межсезонье, периоды спада покупательской активности.

Планирование и организация рекламной деятельности

В основе каждой рекламной кампании лежит продуманная стратегия продвижения, которая учитывает все особенности рынка в целом и конкретного продукта в частности.

Планирование и организация рекламной деятельности состоит из нескольких основных этапов:

1. Проведение маркетинговых исследований для определения целевой аудитории. Это позволяет создать дизайн, текстовое оформление и посыл всей будущей рекламной кампании.
2. Поиск основной идеи и творческой стратегии продвижения рекламной кампании позволяет привлечь внимание к опубликованным материалам и продуктам, создает не только коммерческий, но и творческий продукт, привлекающий внимание аудитории.
3. Выбор каналов распространения рекламы зависит от доступного бюджета, специфики продукта, выбранной идеи рекламной кампании.
4. В зависимости от предыдущих параметров, формируется общий рекламный бюджет, необходимый для проведения всех мероприятий. Как правило, основной упор в бюджете делается на качество полиграфической продукции и затраты по аренде площадок для ее размещения.

Организация рекламно-информационной деятельности на предприятии по сбыту товаров

Рекламная деятельность в сфере сбыта направлена на две основные установки в сознании потребителя – это стремление к выгоде и интерес ко всему новому

Стремление к выгоде выражается в большом количестве акций и распродаж, которые проводятся для клиентов.

Подобные мероприятия позволяют:

• выгодно продать неликвидные товары, освободив складские помещения;
• перестроить систему выкладки товара.

В ходе распродаж покупатели проводят значительное время за выбором товаров, знакомятся с обновленным ассортиментом, и средняя величина покупки при этом возрастает.

Интерес к новому в рекламной стратегии сбытовой компании выражается в регулярной смене упаковки привычных товаров, создании подарочных наборов, товарно-декоративных витрин.

Управление рекламной деятельностью на предприятии

Жесткая конкуренция на рынке и быстрый темп технического прогресса приводит к необходимости постоянного планирования и управления рекламной деятельностью на предприятиях.

Управление рекламной деятельностью состоит в постоянном взаимодействии предприятия с производителями и распространителями рекламы в целях:

• организации и управления процессом планирования;
• разработки и производства средств рекламы;
• доведения рекламных сообщений до целевой аудитории;
• контроля эффективности каждого мероприятия.

В процессе управления происходит сбор, переработка и передача информации, необходимой для выработки управленческих решений.

Подход к управлению должен быть гибким и адаптивным, так как потребители, проживающие в информационном обществе, чутко реагируют на новые тренды и при этом стремятся к экономии собственных средств.

Совершенствование рекламной деятельности предприятия

Совершенствование рекламной деятельности предприятия целесообразно направлять не на снижение издержек или охват широкой целевой аудитории, а поиск на лояльных постоянных клиентов.

Для этого проводятся детальные исследования рынка и опросы потребителей. Таким образом, легче адаптировать рекламную кампанию под полученные данные. Необходим оперативный контроль над проводимыми мероприятиями, ситуативный подход к внедрению новых рекламных технологий.

Методы совершенствования рекламной деятельности предприятия могут быть направлены:

• на разработку имиджа нового товара;
• на преобразование имиджа давно существующей продукции на рынке;
• на побуждение пользоваться товаром, на покупку даже в периоды падения спроса;
• на повышение заинтересованности среди новых покупателей.

Анализ эффективности рекламной деятельности и методы оценки

Чтобы получить прозрачные, достоверные и измеримые результаты рекламной деятельности, необходимо разработать систему показателей, отслеживающих динамику выполнения планируемых мероприятий.

В целом, эффективность рекламной кампании разделяется на:

• экономическую — рост объема продаж;
• коммуникативную — повышение узнаваемости бренда на современном рынке.

Второй показатель относится к области долгосрочных, требует творческого подхода и создания оригинального, «цепляющего» материала.

Организации, предлагающие информационно-рекламную поддержку

«Номинал технология» — рекламное агентство из Москвы, создающее автоматизированные системы управления и размещения рекламы в различных источниках.

«BBDO» — московское рекламное агентство, входящее в международную сеть, продвигающую бренды «IKEA», «Вимм Билль Данн» и «Пепсико». В составе группы компаний — креативные и медийные агентства.

«IMHO» – предлагает рекламное размещение в Яндексе, Rambler, РБК, Lenta.ru, iVi, Gismeteo, Avito и других интернет-ресурсах, видеовещание на Первом канале, ВГТРК, РЕН ТВ.

«Traffic Isobar» оказывает весь спектр услуг по созданию и внедрению интегрированных digital-коммуникаций.

«Qmobi» специализируется на рынке рекламного мобильного маркетинга.

Больше об организации, планировании, анализе, совершенствовании рекламных деятельности предприятий можно узнать на ежегодной выставке «Реклама».

Источник