Подарочные наборы бизнес план

Бизнес-план по продаже боксов с сюрпризом

Введение

Многие сферы сегодняшней жизни подвергаются новым течениям, становятся более простыми и понятными, получают оригинальное развитие и идеи. Особенно в этом нуждаются те услуги, которые могут вызывать у людей трудности выбора и дискомфорт. Все мы знаем, что праздники ассоциируются с положительными эмоциями, но им всегда предшествует непростой выбор подарков.

Совсем недавно популярность стали получать сервисы по сбору и доставке подарочных боксов – это собранные в дизайнерскую коробку мелочи, которые подобраны согласно возрасту, полу и увлечениям человека. Сами боксы могут быть совершенно разного размера и стоимости. Такие подарки всегда выглядят привлекательно, включают в себя достаточное количество презентов и помогают определится с выбором значительно быстрее. Даже если какие-то составляющие окажутся не так нужны человеку, ему понравятся другие.

Сделать вложение в эту сферу сегодня – это быстро приступить к работе и начать окупать затраты благодаря высокодоходному бизнесу с высокой наценкой на составляющие готовых боксов. А поскольку подарки доставляются службами доставки, то вы не будете ограничены своим районом или городом.

Суть бизнес-идеи

Запустить бизнес по сбору и доставку подарочных боксов.

• Боксы для женщин и девочек
• Боксы для мужчин и мальчиков
• Боксы по интересам

• Сюрприз Бокс «Вкусняшки мини» – 799 руб.
• Сюрприз Бокс «Вкусняшки» – 999 руб.
• Сюрприз Бокс «Комбо» – 1 499 руб.
• Сюрприз Бокс «Котик» – 1 499 руб.
• Сюрприз Бокс «Микс» – 1 999 руб.
• Сюрприз Бокс «Радужный Единорог» – 2 999 руб.

Средний чек за один подарочный бокс составляет около 1632 рублей. Целевая аудитория довольно молодая – это женщины и мужчины в возрасте от 14 до 35 лет. Обычно, если клиентов устраивает работа сервиса, то они продолжают пользоваться его услугами и покупать боксы на другие праздники, тогда годовые затраты одного покупателя достигают 5 000 рублей в год.

Основная составляющая вашего бизнеса – это сами подарки, которые вы можете закупать как в России, так и на зарубежных маркетплэйсах. Расширяйте их ассортимент и таким образом вам удастся обойти конкурентов по оригинальности и вариативности. Вместе с этим, нужно выделить и самые популярные категории наборов, обычно они соответствуют наиболее крупной аудитории. Основная стратегия заключается в развитии собственного бренда, который ассоциироваться с самыми оригинальными и ценными подарками.

Рынок сбыта продукции/услуг

Как уже описано выше, ваша основная зона работы – это Интернет. Поэтому, рынок сбыта продукции не ограничен географией и расстояниями. Не менее важно, что вам не потребуется подыскивать правильное место для размещения точек торговли, поскольку они целиком отсутствуют.

Что потребуется для открытия?

Для начала надо придумать уникальный продукт, который вы будете продавать. Необязательно изобретать что-то радикально новое, но ваш продукт должен отличаться от предлагаемого вашими конкурентами. При подготовке продукции к отправке необходимо обращать внимание на сроки годности если это еда или косметика. Не стоит забывать о том, что отправляемые подарки должны быть уместны для разных случаев.

Верным решением будет найти надежного поставщика, который сможет на взаимовыгодных условиях поставлять вам качественный материал для упаковки боксов – это бумага разных видов, пленки, наклейки, банты, украшения и т.д.

Подобный проект интересен тем, что не нуждается в помещении. Все работы по сборке боксов можно осуществлять из дома, а все коммуникации могут вестись через интернет. Большим плюсом является то, что вы сможете совмещать бизнес по сборке боксов с сюрпризами с вашей основной деятельностью. Также вы существенно сократите излишние вложения.

Персонал

На этапе запуска вашего бизнеса рекомендуем взять на себя роль руководителя-сборщика, так вы сможете сэкономить на затратах на персонал и более глубоко погрузиться во все тонкости ведения подобного бизнеса. Вам придется самостоятельно принимать заявки и обслуживать клиентов, но, если решите расшириться верным шагом будет нанять в штат курьера и упаковщика. Таким образом, в будущем вы сможете передать часть ответственности своим сотрудникам, а самому заняться уже полноценным управлением бизнеса. Но стоит быть внимательным при выборе упаковщика боксов, так как это должен быть вежливый, приветливый и аккуратный специалист, который сможет найти подход к любому клиенту. К тому же, у такого специалиста должен быть вкус, чтобы смочь качественно обслужить клиента и подобрать подходящую упаковку и наполнение бокса.

Документы необходимые для начала работы

• Учредительные документы для ИП: лист записи реестра ИП, выписка из реестра ИП с актуальными кодами ОКВЭД
• Заявление о регистрации и техпаспорт контрольно-кассовой техники (ККТ), договор на техническое обслуживание и ремонт ККТ
• Договор на обработку фискальных данных
• Договора с поставщиками

Реклама и продвижение

При работе с подобным бизнесом важную роль играет не просто существование на рынке, а постоянное развитие, поэтому стоит внимательно отнестись к продвижению. Так как вы планируете на начальном этапе работать из дома, то стоит создать интернет-магазин в Инстаграме.

Для того, чтобы вас узнавали и советовали своим знакомым визитки можете вкладывать непосредственно в сам бокс при покупке. Так как сейчас публику очень тяжело чем-то удивить нужно находить способы постоянно поддерживать к вам интерес, например, кладя в каждый бокс небольшой сувенир от лица компании.

Источник

Как заработать на продаже подарочных наборов? Обзор бизнес идеи.

Бизнес в сфере продажи подарков конкурентный, тут уже есть много сформированных крупных игроков рынка, и новичкам часто очень сложно стартовать. В этой статье мы поговорим об отдельном направлении в этом сегменте рынка, а именно о продаже подарочных наборов.

Подарочный набор – это набор небольших подарков определенной тематики в красивой упаковке. Творческая составляющая по составлению композиций позволяет создавать оригинальные и уникальные подарочные наборы, выделяясь, таким образом, среди конкурентов. В бизнес на продаже подарочных наборов есть четко выраженная сезонность и пики продаж происходят перед праздниками: новым годом, 8 марта, 14 февраля и пр. В не сезон, такие наборы заказывают на дни рождения, в подарок коллегам по офису или же, как презент для любимого человека.

Основные бизнес процессы

Давайте разберем основные шаги, которые необходимо реализовать для старта в этой нише.

Выбор ниши. Важный этап, поскольку именно из тематической направленности ваших наборов подарков будет зависеть портрет целевой аудитории. К примеру, если вы будете собирать детские подарочные наборы, то целевой аудиторией будут молодые люди возрастом 25 + лет, которые имеют женатых друзей и будут покупать подарки для их детей. Если это ниша подарков для мужчин, то целевая аудитория это женщины от 20 лет, которые будут покупать такие наборы для своих друзей, любимых и коллег по работе. Знание целевой аудитории поможет грамотно настраивать контекстную и таргетированную рекламу.

Поиск поставщиков товаров. В зависимости от направления вам нужно подыскивать варианты оптовой закупки товаров для составления подарочных наборов. К примеру, если вы выбрали нишу мужских подарков, в частности наборы носков или трусов, то нужно посетить оптовые вещевые рынки и искать наиболее выгодное оптовое предложение по данным товарным позициям. Уделите этому время, ведь от поиска лучшего ценового предложения будет зависеть рентабельность вашего бизнес на подарочных наборах.

Выбор упаковки. Упаковка – это важная часть этого бизнеса, поскольку вы продаете не просто, например набор носков, а красиво упакованный набор, например в формате «запас носков на месяц». Креативный подход к упаковке и презентации – это ваше продающее предложение, поэтому старайтесь постоянно экспериментировать с упаковкой и добавлять новые опции для клиентов. В качестве упаковки обычно используют: Бумажные и деревянные ящики и коробки, металлические боксы (из жести), крафтовую бумагу. Реже применяют различную пленку. Покупают упаковку обычно оптом, что позволяет снизить ее стоимость на 30 – 80%.

Создание продающих страниц. В первую очередь нужно использовать социальные сети, например Instagram, Facebook, Vk. Также, можно подключать и группы в мессенджерах, тот же Telegram. Формируйте базу подписчиков, публикуйте контент, отзывы, обзоры. Старайтесь создавать текстовый, графический и видеоконтент, чтобы разнообразить свой блог. Дополнительно можно создать сайт или несколько продающих лендингов и подключить их к контекстной рекламе. Офлайн направление может приносить дополнительные продажи, для этого нужно предложить ваши наборы для магазинов подарков в вашем городе, а также можно реализовывать наборы через знакомых и друзей.

Доставка наборов в другие регионы. Этот бизнес стоит делать в первую очередь с уклоном на доставку, в том числе и в другие регионы. На данные момент почтовые службы очень оперативно доставляют любой товар по стране, и проблем с пересылкой быть не должно.

Сбор базы отзывов и портфолио. Для постепенного масштабирования бизнеса и наращивания оборота продаж, вам нужно формировать базу лояльных клиентов в социальных сетях, а также собирать отзывы о работе. Они очень хорошо работают. Также, можете формировать портфолио выполненных заказов на различные праздники, чтобы будущие клиенты могли выбрать из широкого ассортимента подарочных наборов.

Основной плюс данной бизнес идеи – это то, что вы можете собирать подарочные наборы на дому своими руками, не оплачивая аренду за дорогостоящий офис и заработную плату для персонала. По сути можно стартовать практически с нуля, имея $200 – $300 для старта.

Виды подарочных наборов

Теперь давайте разберем основные ниши, в которых вы можете создавать подарочные наборы.

• Для мужчин или же для женщин (девушек).
• Элементы одежды (носки, трусы).
• Посуда (бокалы, ножи, тарелки, чашки, кухонная утварь).
• Кондитерские наборы (конфеты, шоколад, джемы, различные сладости).
• Косметические наборы (шампуни, гели для душа, для бритья, крема). Это направление отдельно можно сегментировать на средства для: волос, тела, ног, рук, лица и так далее.
• Сухофрукты, орехи, мед.
• Наборы с кофе и чаем.
• Продуктовые боксы (сыры, фрукты, выпечка).
• Арт наборы: для рисования, аппликации, гончарства и так далее.
• Детские наборы: одежда, игрушки, развивающие аксессуары.
• Наборы для активного отдыха: рыбалки, охоты, шашлыка.

На практике ниш много, тут главное включить креатив и не забыть этап тестирования.

Как протестировать товар?

Как происходит этап тестирования?

• Выбираем нишу, и создаем пробный набор по своей задумке.
• Публикуем на досках объявлений (Avito, OLX).
• Ждем откликов от клиентов, или хотя бы поступления обратной связи, что покажет, что набор интересный и есть смысл вводить его в основной ассортимент вашего магазина подарочных наборов.

Дополнительно интерес к товару можно оценить и по просмотрам страниц объявлений на досках, что как минимум покажет, цепляет ли презентация вашего товара потенциальных покупателей или же нет.

Уделяйте особое внимание для создания продающих постов

Первое на что смотрит потенциальный покупатель – это фотография. Она должна быть качественной, привлекающей внимание и презентованной так, чтобы сразу было понятно для кого этот набор.

Второй момент – это заголовок. Четко сформулируйте ваше товарное предложение, например «Набор трусов для мужчин на каждый день недели».

Третий момент – это описание. Оно должно быть кратким и включать список того, что входит в набор, дополнительно можно указать материал, если одежда или же срок годности, если продукты.

Четвертый момент – это цена. Указывайте цену сразу, отдельно можно формировать прайс только под индивидуальные заказы.

Старайтесь отвечать быстро и давать консультации по выбору того или иного набора подарков, если потенциальные клиент сомневается. Можно сформировать систему бонусов для постоянных заказчиков, или же предлагать им бесплатную доставку.

Работать можно по предоплате. Например, берете 50% от суммы набора, собираете его и отправляете клиенту, при получении клиент оплачивает остальные 50% от суммы товара. Такой подход существенно уменьшит количество возвратов.

Сколько можно заработать на подарочных наборах?

Для начала нужно просчитать простой бизнес план, который включает в себя основные статьи расходов. Для этого давайте разберемся, что включает в себя формирование розничной цены на подарочные боксы.

• Стоимость составных элементов подарка.
• Упаковка.
• Рекламный бюджет для привлечения одного клиента.

Помимо этого, если вы будете заказывать контент для страниц в социальных сетях – это дополнительные затраты. Посчитав, таким образом, себестоимость набора, можно делать наценку в диапазоне 70% – 200% в зависимости от типа подарка и закупочной цены на товары для его компоновки.

Выйти на доход $250 – $300 в этой нише вполне реально, учитывая, что занятость частичная, то это может быть неплохим дополнением к основной работе. Будут и пики продаж перед основными праздниками, тогда доход за месяц может вырасти в 2 – 3 раза.

Выводы. Так можно ли заработать на подарочных наборах? Ответ однозначный что да, можно. Но нужно учитывать сезонность и, наверное, рассматривать данную бизнес идею скорее как источник дополнительного заработка, а не как основную деятельность для заработка денег. Особенно актуален такой бизнес, например, для женщин в декрете, он позволяет работать на дому и обеспечивает лишь частичную занятость на протяжении рабочего дня.

Источник