Почему банки навязывают инвестиции

Чем опасны вклады с инвестиционной нагрузкой

Снижение ставок по вкладам до исторически минимального уровня, рост вынужденного интереса вкладчиков к альтернативным вложениям заставляют банки все чаще предлагать клиентам комплексные продукты – инвестиционные вклады. По сути, это традиционный банковский вклад с привлекательной ставкой, который можно открыть лишь при одновременном приобретении в банке определенного инвестиционного продукта. Чаще всего нагрузкой к вкладу служат полисы накопительного или инвестиционного страхования жизни (НСЖ и ИСЖ) определенных страховых компаний (СК), стратегии доверительного управления (ДУ) или паи паевых фондов (ПИФ) от управляющих компаний (УК) или другие ценные бумаги, как правило, упакованные в индивидуальный инвестиционный счет (ИИС).

Такая конструкция позволяет банку показать в рекламе чрезвычайно привлекательную ставку вклада, не отдавать все деньги, которые принес клиент в банк, партнерам, и получать с них агентскую комиссию. Эти гибридные продукты приносят банкам немалый комиссионный доход, так как инвестиционные и страховые компании платят за привлечение клиентов, поясняет руководитель группы по оказанию консультационных услуг компаниям финансового сектора КПМГ в России и СНГ Наталия Ракова.

Вкладов с инвестициями становится все больше. В этом году новые комбинации появились, в частности, у МКБ (вклад «Выгодный подход» с ИИС), Совкомбанка («Выгодное решение» с ИИС), Дом. РФ («Двойная выгода» с НСЖ). В июне такой продукт запустил и Сбербанк («Двойная выгода в долларах США» со стратегией ДУ). «Абсолют банк» планирует запуск двух подобных вкладов осенью, сообщила его пресс-служба.

Большинство инвестиционных вкладов рублевые, но у Сбербанка, «Уралсиба», Россельхозбанка есть версии в валюте.

Банкиры уверяют, что спрос на них обычно стабильный, а в последнее время даже увеличивается. «По мере снижения доходности классических депозитов интерес к комплексным сберегательным продуктам растет: за последние полгода объем портфеля увеличился на 15%», – говорит директор департамента расчетных и сберегательных продуктов Промсвязьбанка Наталья Волошина. По словам директора розничных продуктов банка Дом.РФ Евгения Шитикова, за первое полугодие 2020 г. количество привлекаемых банком в комплексный продукт средств выросло на 30% по сравнению с тем же периодом прошлого года.

Что в комплекте

Пожалуй, самая популярная у банкиров комбинация – вклад плюс страховка, чуть меньше предложений с ИИС.

Чаще всего банки предлагают к вкладу конкретную инвестицию, но есть и вклады-конструкторы: «Открытие» и «Уралсиб» позволяют клиенту самостоятельно выбрать, что оформить к вкладу, – полис НСЖ, ИСЖ, стратегию ДУ и т. д., причем в «Открытии» можно приобрести сразу несколько инвестпродуктов, «надбавки» к ставке базового вклада за каждый из них будут суммироваться. А в банке «Восточный», например, специальных гибридных вкладов нет, но есть бонусная система: за оформление НСЖ, ИСЖ или ИИС он добавляет 0,1–1,9 процентного пункта (п. п.) к ставке любого вклада клиента.

Срок вклада обычно существенно меньше рекомендованного минимального срока инвестиции или полиса: во вкладе деньги размещают на 3–12 месяцев, в инвестпродукте – минимум на три года.

Банкиры не отрицают, что многих клиентов привлекают высокие депозитные ставки комбинированных вкладов. Сейчас в крупных банках они превышают рублевые ставки классических депозитов с сопоставимыми условиями на 0,7–2 п. п. и доходят до 7–7,75% годовых. Доходности традиционных вкладов на рынке теперь крайне редко дотягивают до 6%, а средняя максимальная ставка в топ-10 банков по величине портфеля вкладов к 10 июня упала до 5,01% годовых. Валютные ставки существенно ниже. К примеру, Сбербанк открывает долларовый вклад «Двойная выгода» со ставкой 0,51–1,5% годовых (по базовым вкладам – 0,01–1%). Для этого половину суммы необходимо разместить в стратегию «Долларовые облигации» от УК «Сбербанк управление активами».

Банки имеют возможность компенсировать разницу в ставках для клиентов, согласившихся купить инвестпродукт, в том числе за счет комиссий страховщиков и УК, отмечает Ракова.

Обычно инвестировать нужно столько же денег, сколько разместить на вклад. Но некоторые банки разрешают клиенту самостоятельно выбрать эту пропорцию, от нее будет зависеть процент по вкладу. Например, ставка вклада «На вершине» Газпромбанка составит 7%, если направить на НСЖ от 20 до 30% общей суммы, и 7,5% – если 30% и более. Максимальная ставка вклада без приложений в банке – 5,2% годовых.

Продавая клиенту комплект, банки охотно рассказывают не только о высокой ставке, но и о плюсах сопутствующих инвестиций, прежде всего о налоговых льготах для держателей полисов и ИИС. Действительно, оформив договор страхования жизни на пять и более лет, можно получить вычет по налогу на доходы физических лиц (НДФЛ) с переведенной страховщику суммы в пределах 120 000 руб. в год – т. е. вернуть 15 600 руб. ранее уплаченного налога. У открывших ИИС на выбор две льготы: возврат 13% от зачисленной на ИИС суммы в пределах 400 000 руб. в год (возврат из бюджета до 52 000 руб.) либо полное освобождение от НДФЛ доходов, полученных по счету. Если ежегодно в течение трех лет пополнять ИИС на сумму 400 000 руб., доход от первой налоговой льготы составит почти 8% годовых. Правда, для этого вкладчику придется не выводить деньги с ИИС в течение трех лет и подавать налоговую декларацию на вычеты в местную инспекцию на следующий год после внесения средств, а потом месяц-другой ждать возврата налога.

Однако гонка за повышенным процентом по вкладу не всегда оправдывает ожидания, особенно если вкладчик плохо представляет, как работает инвестиционный продукт, который придется приобрести к вкладу.

Расплата за процент

Выплата процентов по вкладу гарантирована банком, а вот доход от инвестиции обычно нет.

К примеру, вклад МКБ «Выгодный подход» открывается вместе с ИИС на базе стратегии «Московский капитал» от УК «Регион инвестиции» (деньги вкладываются в ОФЗ, биржевые облигации МКБ, паи ПИФов облигаций и денежного рынка и т. д.). Ожидаемая доходность – 12% годовых, но она, а также «прирост или сохранение стоимости активов, переданных в управление, не гарантируется», следует из описания стратегии на сайте банка. Более того, независимо от успешности инвестиций клиенту придется оплачивать услуги УК. Например, «Регион инвестиции» в данном случае берут плату за размещение в 0,75% от вложенных средств, плюс плату за доверительное управление 0,1% в квартал.

В некоторых случаях в конце срока можно вернуть даже меньше, чем было инвестировано, если ситуация на фондовом рынке развернется в неблагоприятную сторону, а управляющие на это не отреагируют вовремя. Клиент не может влиять на то, куда вкладывают его деньги, если только не открыл брокерский счет. Страховые и управляющие компании обычно публикуют инвестиционную программу или декларацию, по которым можно узнать направление инвестиций, но влиять на процесс инвестиций розничный клиент не вправе, подчеркивает управляющий директор по рейтингам страховых и инвестиционных компаний «Эксперт РА» Алексей Янин.

От потери инвестированной суммы обычно защищены лишь владельцы полисов НСЖ и ИСЖ: страховая компания чаще всего гарантирует им возврат вложений и часто, но не всегда – минимальный доход (1–2% годовых). В прошлом по многим подобным продуктам фактическая доходность оказывалась ниже дохода от простого вклада, отмечает Ракова. По словам директора по рейтингам страховых компаний агентства НКР Евгения Шарапова, в среднем для пятилетнего ИСЖ она составляла около 2% годовых.

Но если понадобятся деньги и досрочно закрыть страховой договор без потери вложений, как вклад, не получится. При расторжении долгосрочного договора НСЖ в первые пару лет возвращенная страховщиком (выкупная) сумма будет близка к нулю, приводит пример Янин. Чем позже будет расторгнут договор, тем больше внесенных денег сможет вернуть клиент, добавляет Шарапов. Например, условия полугодового вклада «Перспектива» Газпромбанка требуют заключения договора ИСЖ (например, в «Согаз жизни») минимум на четыре года на сумму не менее суммы самого вклада. Если расторгнуть договор с «Согазом» в первые три месяца, компания вернет не более 75% суммы, а к концу срока страхования выкупная суммы возрастает до 94%.

Если досрочно расторгнуть договор доверительного управления с УК, есть риск столкнуться со штрафными санкциями и потерять часть дохода или даже вложений: комиссия за досрочный вывод средств при расторжении договора доходит до 2% при его прекращении в первый год и 1% – во второй.

Кроме того, банк, в свою очередь, за досрочный отказ от инвестиций или полиса обычно снижает проценты по вкладу (выплачиваются в конце срока) на 1,5–2 процентных пункта, а иногда почти до нуля. Например, Райффайзенбанк снизит ставку вклада «Свежий взгляд» с 5,1–5,7 до 0,01%, если закрыть сопутствующий договор ИИС в УК «Райффайзен капитал» в течение 90 дней с открытия вклада. Но если расторгнуть договор позже, спустя 90 дней, повышенная ставка сохранится, уверяет представитель банка.

Открывая комплексный вклад, также нужно иметь в виду, что государственная система страхования вкладов распространяется только на его депозитную часть, а деньги в полисах НСЖ, ИСЖ, на ИИС или других инвестиционных счетах – нет.

Так что, прежде чем соглашаться на комбинированный вклад, соблазнившись высокой ставкой, вкладчику стоит оценить, готов ли он заморозить часть суммы на годы, принять все риски инвестиционных приложений к депозиту, а также не съедят ли дополнительный доход расходы и комиссии их провайдеров.

Источник

Минфин объяснил, зачем банки навязывают россиянам сложные инвестпродукты

Рублевые купюры разного достоинства

МОСКВА, 15 фев — ПРАЙМ. Финансовым организациям в РФ выгодно продавать сложные финансовые продукты, поскольку при инвестировании в них с россиян берется высокая комиссия, заявил министр финансов Антон Силуанов.

Названы лучшие криптовалюты для инвестирования

В январе в Госдуму был внесен законопроект, запрещающий продажу сложных финансовых продуктов неквалифицированным инвесторам. Документ предполагает, что с 1 октября 2021 года будет введено обязательное тестирование инвесторов на право покупки таких продуктов.

«Предлагаются очень сложные продукты, малопонятные для граждан. Есть риск, что это будет приводить к возможным и потерям от таких инвестиций. Потому что при инвестировании в такие сложные продукты сразу берется высокая комиссия. От 10 и более процентов. То есть, человек сразу лишается, по сути дела, части своих денег», — сказал Силуанов в программе «Действующие лица с Наилей Аскер-заде» на телеканале «Россия 24».

«В чем их сложность? Они привязаны к различным стоимостям пакета акций. Зачастую очень сложно понятным для простых людей, даже и не столь квалифицированных, что называется, инвесторов. Опять же скажу: большие комиссии, большие привязки к таким инструментам, которые мы называем деривативами, сложные инструменты, производные инструменты. Во всяком случае, вот такой перекос в сторону сложных продуктов за последний год мы увидели», — продолжил министр.

Силуанов также добавил, что надеется на принятие закона о защите неквалифицированных инвесторов в ближайшее время.

Источник

Минфин объяснил, зачем банки навязывают россиянам сложные инвестпродукты

Финансовым организациям в РФ выгодно продавать сложные финансовые продукты, поскольку при инвестировании в них с россиян берется высокая комиссия, заявил министр финансов Антон Силуанов.

В январе в Госдуму был внесен законопроект, запрещающий продажу сложных финансовых продуктов неквалифицированным инвесторам. Документ предполагает, что с 1 октября 2021 года будет введено обязательное тестирование инвесторов на право покупки таких продуктов.

«Предлагаются очень сложные продукты, малопонятные для граждан. Есть риск, что это будет приводить к возможным и потерям от таких инвестиций. Потому что при инвестировании в такие сложные продукты сразу берется высокая комиссия. От 10 и более процентов. То есть человек сразу лишается, по сути дела, части своих денег», — сказал Силуанов в программе «Действующие лица с Наилей Аскер-заде» на телеканале «Россия 24».

Если Банк России утвердит стандарт, именно эти вопросы брокеры будут использовать при тестированиях.

«В чем их сложность? Они привязаны к различным стоимостям пакета акций. Зачастую очень сложно понятным для простых людей, даже и не столь квалифицированных, что называется, инвесторов. Опять же скажу: большие комиссии, большие привязки к таким инструментам, которые мы называем деривативами, сложные инструменты, производные инструменты. Во всяком случае, вот такой перекос в сторону сложных продуктов за последний год мы увидели», — продолжил министр.

Силуанов также добавил, что надеется на принятие закона о защите неквалифицированных инвесторов в ближайшее время.

Источник

Инвестирование – новый тренд или попытка нажиться на бедных?

Почему не стоит верить на слово тем, кто предлагает каждому копить на пенсию с помощью биржи?

Если Вы заглядываете в интернет, то наверняка уже заметили: из каждого утюга нас агитируют заняться инвестированием в ценные бумаги, чтобы повысить свои доходы. Так было в 2008 году, когда откуда ни возьмись вылезли Forex – эксперты с бинарными опционами, так стало и сейчас. Правда на этот раз агитацию активно поддерживает государство, заманивая открывать ИИС тех, кто отродясь не слышал про акции и ни разу не видел торговый терминал.

Государство, бизнес тренеры, эксперты всех мастей твердят: каждому нужно заняться инвестированием, ведь это прямой путь к повышению своей финансовой грамотности. Дескать, ты бедный, потому что недостаточно умный. Уже чувствуете, как подобная аргументация бьёт по самолюбию?

Обычно в качестве примера приводят граждан из США или Европы. Посмотрите, там 55% населения инвестирует в фондовый рынок, а у нас что?…Тьфу. И подобные высказывания заставляют чувствовать себя какими-то неполноценными.

Как будто инвестирование в акции и облигации – это то, что можно поставить в один ряд с рождением ребенка, образованием или семьёй. Осталось совсем чуть-чуть и чайлдфри начнут вызывать в интернете меньшую агрессию, чем те, кто ещё не купил свой пакет акций на ИИС.

Да простят меня за этот пост профессиональные инвесторы. Я вовсе не считаю, что покупка ценных бумаг – это плохо или бесполезно. Плохо, когда её открыто навязывают тем, кому это не нужно. Ведь в тренде инвестирование стало лишь потому, что в России кризис. Почему именно так? Объясню свою точку зрения.

Ваши деньги должны работать. Но не на Вас, а на других

Обычно кризис ассоциируется у нас со спадом в экономике, закрытием бизнеса и падением доходов. Это не совсем так. В кризис в первую очередь, происходит перераспределение ресурсов. В то время как большинство в кризис теряет всё, некоторые на нём неплохо зарабатывают. Вытаскивание денег из под матрасов – это тоже экономический процесс, и на нём тоже есть те, кто хочет заработать.

Открыл тренд на инвестирование Минфин. После того, как из-за санкций приток зарубежных инвестиций ослаб, было решено пустить в ход внутренние резервы – деньги на счетах населения. И это и есть тот ресурс, за который уже идёт борьба.

Минфин запустил систему Индивидуальных инвестиционных счетов, чтобы завлечь россиян в инвестирование, предложив взамен налоговые вычеты. Деньги не должны лежать под матрасом, они должны работать, считают в ведомстве. Желательно, чтобы на них покупались ОФЗ, а вкладывались они в акции российских компаний для поддержки нашей же экономики. Впрочем, пока это не обязательное условие, хотя закон о категориях инвесторов не за горами.

Банки тренд поддержали. Да и кто откажется от такого лакомого куска – ведь население добровольно понесло деньги в банки, а с этих денег можно заработать на процентах – тут тебе и комиссии за переводы, и за торговые операции, и за брокерское обслуживание – красота! Были бы деньги – а как ими распорядиться придумать не трудно.

Сколько человек торгуют на Московской бирже?

По данным Московской фондовой биржи на октябрь 2019 года было зарегистрировано 5,07 млн клиентов. Всего лишь за месяц с сентября их число выросло на 318 761 человек.

Тех, кто торгует активно (совершает хотя бы одну сделку в месяц), не так много – 306 419 человек. Однако и здесь рост по сравнению с сентябрем на 46 398 тысяч человек наглядно показывает, что у россиян явно проснулся интерес к инвестированию.

Следом за банками интерес появился и у всевозможных инвестиционных консультантов, которые расскажут за скромную плату (или не очень скромную), куда эффективнее деньги вложить, а заодно развить в себе эффективность, поменять мышление и раскрыть чакры.

А за толпой консультантов выстроилась целая очередь из блоггеров, которые через посты заманивают открывать брокерские счета по партнерской ссылке, с которой тоже имеют процент.

И вот буквально за пару лет образовалась целая экономическая отрасль тех, кто хочет откусить себе по маленькому кусочку от «денег, которые должны работать». А вместе наберётся на целый ломоть, а то и на буханку.

Стоит ли поддаваться на уговоры тех, кто хочет на тебе заработать? Учитывая, что инвестировать сейчас агитируют на долгосрочную перспективу – до 3 лет, вполне очевидно, что посредники прекрасно заработают на вашем инвестировании. А вот заработаете ли Вы на этом? Тут как повезёт.

По стопам Forex

Какие аргументы используют представители той самой отрасли экономики, чтобы мы отнесли свои деньги брокеру? Точно те же самые, что использовали мутные Forex брокеры в далеком 2010-м.

И вот эти аргументы:

1. Инвестируйте по-маленькому

Начните торговать с центового счёта, чтобы научиться биржевой торговле – говорили они в 2008 году. Дескать, от Вас много не убудет, если Вы будете торговать маленькими суммами.

Именно этот аргумент используется и сейчас, только уже не из уст сомнительных офшорных компаний, а легальных крупных банков. Инвестировать можно даже с десятью тысячами рублей в кармане, говорят они. «Много Вы не заработаете, но зато научитесь делать долгосрочные инвестиции». Таким образом, даже бедняк сможет отнести свои деньги брокеру, а там уже разберутся. Железобетонный аргумент для тех, у кого не на что инвестировать, но есть желание поправить своё финансовое положение. А количество клиентов сегодня выгоднее их качества.

2. Сохраняйте деньги в акциях, копите себе на пенсию

Создайте себе долгосрочные накопления – это ещё один аргумент, которым завлекают на биржу тех, у кого не так много денег. Ставки по вкладам сейчас рекордно низкие, и гражданам предлагают вкладываться в низкорискованные ценные бумаги, заявляя, что так они уберегут свои деньги от инфляции и даже скопят на пенсию. И вроде бы всё верно, да вот только деньги на брокерском счёте никак не страхуются, а доходность по вложениям не гарантируется, какие бы красивые презентации ни показывал менеджер банка.

3. Не играй на бирже, а инвестируй

И третий хитрый аргумент, который сейчас можно часто услышать: на бирже нужно не играть, а инвестировать. И тоже вроде бы правильные слова. Но на самом деле он лишь удерживает новичка на рынке. Заставляет не бросать начатое, даже если провал следует за провалом. Потерял деньги на бирже – значит плохо разобрался с анализом, значит недостаточно умный и просто купил акции наобум. «Сыграл» вместо того, чтобы «инвестировать».

Кому нужно инвестировать?

Слышали или читали ли Вы хоть раз подобные аргументы? Наверняка, если уже вводили в поиске слово «инвестирование». Но сегодня они исходят их уст продавцов, которые словно торговка на рынке нахваливают на Вас туфли на три размера больше.

Инвестирование – это действительно интересная работа или хобби. Как и любое другое дело оно требует ресурсов. И речь не о деньгах, а о жизненных силах и времени. Да, кнопку на терминале нажать быстро – но какую работу нужно провести, чтобы это сделать?

У большинства семей нет подушки безопасности и нет сбережений, на которые семья могла бы жить хотя бы полгода. Зато на волне ажиотажа находятся «лишние» деньги, которые не страшно заморозить на брокерском счете на неопределенное время. Нужен ли тот обещанный брокером доход в 10% годовых при условии, что крупная сумма денег будет, по сути, изъята на несколько лет из бюджета семьи. Может лучше потратить своё время и деньги, чтобы прокачать свои профессиональные навыки, которые позволят в будущем улучшить условия труда?

Но нужно самому подсчитать свои ресурсы и возможности, чтобы понять – выгодно ли это будет лично для Вас. Что Вы приобретёте от этого, и что потеряете. Что получите, если направите своё время и деньги на что-то иное?

Сегодня биржа и ценные бумаги доступны всем, и безусловно полезно в этом разбираться. Но задумайтесь лишний раз, когда Вам твердят, что зарабатывать на инвестировании – Ваш гражданский долг. Быть может на Вас просто хочет заработать кто-то другой?

Источник