Плана открытия бизнеса по франшизе

Рассказываю про бизнес-план при работе по франшизе

Предпринимательство всегда связано с рисками, поэтому чтобы избежать банкротства, нужно очень чётко понимать, как именно будут осуществляться основные процессы. Очень важно также разобраться в базовых и резервных источниках дохода хотя бы на первом этапе, в уровне налоговой нагрузки и прочем. Одним словом, предпринимателю нужен бизнес-план.

Некоторые франчайзи ошибочно полагают, что продуманность франшизы избавляет их от необходимости вникать в детали, достаточно делать всё по инструкции. Однако бизнес-план здесь всё равно необходим: франчайзер не будет разбираться с оформлением предпринимателя, его налоговой нагрузкой и прочим.

Зачем нужен бизнес-план

Эффективно работающая франшиза сама по себе должна быть тщательно продуманной. Это не просто бизнес-идея, а конкретное эффективное предприятие, которое стало успешным благодаря определённым налаженным процессам. Причём всё можно выразить в точных цифрах, схемах и т. п.

Такая детализированность способна ввести в заблуждение, создать ложное представление того, что больше для успеха ничего не требуется. То есть поскольку франчайзер всё продумал, то франчайзи якобы может просто заключить контракт, заплатить паушальный взнос и начать действовать по схеме. Однако на практике это так не работает. Есть очень много нюансов, которые франчайзер не в состоянии чаще всего решить за франчайзи. Более того, нередко компания требует от кандидатов в свои деловые партнёры предоставить ей точные, конкретные ответы на вопросы.

В частности, франчайзи нужно знать:

• как именно он будет оформлять свою деятельность – в качестве ИП или, допустим, ООО, поскольку от этого зависит специфика сотрудничества;
• по какой налоговой системе он собирается работать, будет ли пользоваться льготами;
• планирует ли он брать кредит для старта или развития бизнеса, из каких источников собирается его погашать;
• есть ли у него резервы, о чём идёт речь, насколько они надёжные и ликвидные;
• кто именно будет заниматься бизнесом – франчайзи лично, его родственники или наёмный персонал;
• есть ли у него подходящее помещение, соответствует ли такая точка требованиям франчайзера;
• что с конкуренцией в его регионе;
• насколько в конкретном населённом пункте или субъекте РФ востребована соответствующая продукция или услуга;
• какова средняя покупательская способность в регионе.

Всё это имеет принципиальное значение. Безусловно, конкретные цифры и факты предоставит франчайзер, именно поэтому бизнес-план франчайзи нужно составлять по определённой франшизе. Тем не менее это должна быть самостоятельная схема.

Кто составляет бизнес-план: франчайзер или франчайзи

Итак, мы разобрались с тем, зачем создают бизнес-план по франшизе. Теперь нужно понять, кто именно это должен делать: франчайзер или франчайзи. Выше говорилось о последнем. Однако и у франчайзера соответствующая программа обязательно должна быть.

Напомню, что речь идёт о сотрудничестве двух сторон в предпринимательской сфере. У франчайзера – более крупная компания. И у него априори должен быть масштабный, хорошо разработанный бизнес-план, благодаря которому такая организация становится конкурентоспособной, развивается, приносит доход как самому владельцу, так и его партнёрам.

Если вам нужна помощь в упаковке бизнеса во франшизу – обратитесь ко мне, у меня большой практический опыт во франчайзинге, буду рад помочь!

Бизнес-план франчайзи как часть проекта франчайзера

Когда к общему проекту присоединяется франчайзи, он включается в соответствующую программу. То есть она ещё и должна быть очень гибкой, постоянно перестраивающейся с учётом всех факторов. Это важно для любого хорошего бизнес-плана, но в данном случае – принципиально.

Однако наличия только глобальной программы чаще всего недостаточно. Нужна детализация на местах. Если франчайзи попытается опереться на общий бизнес-план франчайзинга, который в отношении определённого региона не даёт конкретики, такого предпринимателя с большой долей вероятности ждёт провал.

Крупные сети это прекрасно понимают. Поэтому они идут следующими путями:

Первый вариант – это подробная детализация, расписывание всего буквально по пунктам. Фактически, франчайзер за франчайзи составляет бизнес-план, упрощая ему жизнь. Но у такого решения для франчайзи возникают определённые минусы. Во-первых, франчайзер может не видеть всей картины на местах и допускать в связи с этим ошибки. Во-вторых, все действия франчайзи будут таким образом полностью контролироваться, никакой инициативы нет.

Второй вариант – это полноценное сотрудничество, когда обе стороны приближены, по факту, к равным позициям. В подобной ситуации франчайзер ждёт от франчайзи грамотного, детально проработанного бизнес-плана. Нередко его нужно предоставить ещё перед заключением договора, чтобы само сотрудничество состоялось. Уважающие себя и заботящиеся о своей репутации сети не продают франшизы всем желающим. Поэтому они очень внимательно отбирают кандидатов.

Таким образом, бизнес-планы должны быть и у франчайзера, и у франчайзи. Просто речь идёт о разных взаимосвязанных программах. И подход к их составлению тоже должен отличаться.

Советы по составлению бизнес-плана франчайзером

Большинство эффективных франшиз сначала являются просто успешным предприятием, которое потом таким образом начинает развиваться. Один из ключевых для получения прибыли в подобном формате факторов – возможность перенести базовые операции в схему, которую вполне реально будет передать другим компаниям. То есть создать какой-то алгоритм производства товаров, обслуживания, оказания работ и т. п.

И поскольку речь идёт о коммерции, очень важно рассчитать, каким окажется спрос на товар или же услугу, позволит ли реализация окупить вложения и получить при этом прибыль. При создании бизнес-плана франчайзеру нужно ориентироваться не только на свой регион, где он добился успеха, а на всю страну или даже на несколько государств. Если прибыль можно получать только в конкретном месте в связи с уникальным сырьём или же в связи с другими особенностями, то сделать такое предприятие франшизой не выйдет.

И вместе с универсальностью важна уникальность. Нельзя просто взять пример бизнес-плана франшизы и скопировать его, подставив подходящие цифры. Чтобы такое предприятие могло успешно развиваться, оно должно привлекать к себе внимание, запоминаться, быть конкурентоспособным в разных регионах, вне зависимости от условий рынка. Следовательно, важно наличие уникального торгового предложения, неповторимого концепта. Именно на это и стоит ориентироваться.

Советы по составлению бизнес-плана франчайзи

При составлении бизнес-плана франчайзи нужно опираться на проект франчайзера. Однако при этом у такого предпринимателя должна быть собственная программа с конкретными ответами и фактами:

• сколько нужно будет вложить для запуска бизнеса (учтите, что это – не паушальный взнос);
• каким следует сделать резерв для безопасности бизнеса;
• когда предполагается выход на точку безубыточности;
• каким будет предполагаемый доход;
• насколько велика вероятность найти подходящее помещение;
• что с конкуренцией в регионе;
• какие риски существуют у этого бизнеса в вашей местности;
• зависит ли предприятие от сезона;
• что может повлиять на уровень прибыли, насколько франшиза в целом чувствительна.

Учтите, что выше перечислены только самые основные моменты, требующие внимания от франчайзи. По мере работы над собственной программой количество вопросов, на которые ему нужно найти ответы, и фактов, которые необходимо выяснить, будет возрастать.

Составление бизнес-плана – это очень ответственная и довольно сложная задача. Поэтому для её решения нередко обращаются за помощью к сторонним специалистам. Однако сам предприниматель должен активно участвовать в процессе, в противном случае он получит готовое решение, которое не поймёт.

Основные выводы

Грамотно составленный по конкретной франшизе, при этом реалистичный бизнес-план – залог успеха. В первую очередь он гарантирует предпринимателю финансовую безопасность, страхует его. Благодаря бизнес-плану можно увидеть слабые места проекта и заранее подумать, как решить потенциальные проблемы ещё до их возникновения.

Бизнес-план должен быть как у франчайзера, так и у франчайзи. Но нужно понимать, что перед ними стоят разные задачи. Следовательно, подход к составлению таких планов тоже станет отличаться. И при этом разрабатывать конкретную схему франчайзи нужно при тесном сотрудничестве с франчайзером. Такой подход гарантирует бизнесу стабильность, что позволяет успешно развиваться.

Нужна помощь в упаковке Вашего бизнеса во франшизу? Напишите нам

Источник

Бизнес-план под кредит на франшизу

Инвестиции: от руб.

Содержание

Общие сведения о кредитах на франшизу

В пакетах предложений российских банков сегодня практически отсутствуют целевые кредиты для запуска бизнеса по франшизе. Поэтому выбирать подходящий вариант обычно приходится из имеющихся предложений по кредитованию для малого бизнеса. Это могут быть займы для открытия нового дела или нецелевые кредиты. Выдаются такие займы предпринимателям или зарегистрированным юридическим лицам.

Рекомендуется отдавать предпочтение целевым кредитным программам для стартапов, если они, конечно, имеются в выбранном банке. По таким программам зачастую предлагаются более выгодные условия. Кроме того, франчайзи в данном случае являются для банков более приоритетными заемщиками.

Это связано с тем, что они входят в уже действующий бизнес, а не начинают дело с нуля. Соответственно, увеличиваются их шансы на успех, и снижаются риски банка. Поэтому при кредитовании франчайзи возможны дополнительные льготы, а их заявки имеют намного больше шансов на одобрение финансовым учреждением.

На какую сумму займа можно рассчитывать? Исходя из необходимых объемов вложений в существующие сегодня на рынке франшизы и из действующих предложений банков, сумма кредита может быть в пределах от 500 тысяч до 10 миллионов рублей, хотя верхний предел может быть и значительно выше. Запрашиваемая сумма обосновывается бизнес-планом.

При этом нужно учитывать, что обычно от заемщика требуется первоначальный взнос, размер которого может составлять 20-40 %. Сроки кредитования в ведущих банках составляют в среднем от 3 до 10 лет, а процентные ставки — от 10 до 15 % годовых. Банками могут применяться разные виды процентных ставок.

При определении основных условий финансирования проекта, таких как сумма, процентная ставка, сроки кредитования, финучреждением учитывается ряд факторов. Банк оценивает платежеспособность франчайзи, большое значение имеет наличие ликвидного обеспечения. Кроме того, тщательно анализируется предоставленный бизнес-план, который должен четко обосновывать перспективы внедрения франшизы и способность своевременного погашения задолженности за счет полученной прибыли.

Что нужно, чтобы получить кредит на франшизу

Получить кредит на франшизу могут только индивидуальные предприниматели или юридические лица (чаще всего ООО). Для физлиц этот вид кредитования не доступен. Обязательным требованием является гражданство РФ для индивидуальных предпринимателей и резидентство РФ для юридических лиц. Как правило, кредит должен быть обеспечен ликвидным залогом или поручительством.

Перспективы одобрения заявки заемщика значительно улучшаются при наличии положительной кредитной истории и стабильного дохода в достаточных объемах. Также требованием многих банков является ведение потенциальным заемщиком предпринимательской деятельности в течение определенного срока. Этот срок может составлять от 6 месяцев до года. Поэтому если вы не являетесь предпринимателем или учредителем ООО, но планируете запуск бизнеса по франшизе, то желательно заранее побеспокоиться о государственной регистрации.

Какие документы потребуются

Заявка на кредит для франшизы подается с приложением пакета документов, состав которого зависит от правового статуса потенциального заемщика (индивидуальный предприниматель или юридическое лицо).

Индивидуальные предприниматели должны предоставить в банк следующие документы:

• гражданский паспорт предпринимателя;
• ИНН и СНИЛС;
• военный билет (для мужчин призывного возраста);
• выписка из ЕГРИП и свидетельство о государственной регистрации индивидуального предпринимателя;
• справка о доходах (форма 2-НДФЛ или форма 3-НДФЛ);
• выписки с расчетных счетов в банках;
• финансовая и налоговая отчетность за предыдущие периоды;
• лицензии и патенты (при наличии необходимости);
• документация на предмет залога и/или документы поручителей (паспорта, ИНН, документы, подтверждающие доход и т.д.).

Юридическим лицам для оформления кредита на франшизу потребуется следующий пакет основных документов:

• свидетельство о государственной регистрации компании;
• выписка из ЕГРЮЛ;
• документы представителя компании, а также документы, подтверждающие его полномочия на подписание кредитного договора;
• выписки с расчетных счетов компании в банках;
• финансовая и налоговая отчетность компании за предыдущие периоды;
• документы на предмет залога и/или документы поручителей.

Помимо перечисленных основных документов также потребуется предоставить специфическую документацию, напрямую связанную с открытием предприятия по франшизе. Главным из таких документов является бизнес-план на период не менее запрашиваемого срока кредитования, в котором должен быть приведен подробный и объективный расчет окупаемости проекта, доказывающий возможность своевременного погашения задолженности. Также к пакету документов должно быть приложено письмо от франчайзера, подтверждающего его готовность к сотрудничеству с потенциальным заемщиком. Дополнительно прилагаются документы, которыми подтверждается стоимость внедрения франшизы.

Обеспечение кредита

Предоставляя заемщику кредит, банк всегда идет на определенные риски, связанные с возможным невозвратом средств. Компенсировать эти риски позволяет обеспечение кредита, которое должен предоставить заемщик. Чаще всего кредиты обеспечиваются залогом или поручительством.

Залог

В качестве залога может выступать недвижимое или движимое имущество, ценные бумаги, имущественные права, принадлежащие заемщику.

В отношении предмета залога предъявляются определенные требования.

Как правило, его стоимость необходимо подтвердить независимой экспертизой. Она должна превышать сумму задолженности с учетом процентов и дополнительных платежей на определенное значение. Для расчета приемлемой стоимости залога банками применяются специальные повышающие коэффициенты, которые учитывают особенности залогового имущества и уровень расчетных рисков по конкретному проекту.

Имущество должно на законных основаниях принадлежать заемщику или третьему лицу (имущественному поручителю), которое соглашается на его передачу в залог банку по данному кредиту. Для оформления обеспечения заключается отдельный договор между банком и владельцем залогового имущества. При передаче движимого имущества заключается обычный договор, при передаче недвижимости – договор ипотеки.

Нужно быть готовым предоставить все документы по предмету залога. Банк проведет их собственную экспертизу, проверит права собственности и наличие возможных обременений. Также оценивается ликвидность залогового имущества, то есть, возможность его быстрой реализации на рынке полного для погашения задолженности по кредиту.

ВАЖНО: При оформлении кредита банк накладывает обременение на залоговое имущество. До момента полного погашения задолженности залогодатель не имеет права его продавать, дарить или отчуждать другим образом без согласия банка. Как правило, согласие банка в таких случаях можно получить только при условии предоставления взамен равноценного залога.

Поручительство

Еще одним распространенным видом обеспечения кредита является финансовое поручительство. В этом случае привлекается третье лицо, которое соглашается поручиться перед банком за своевременное и полное выполнение обязательств заемщиком.

Обеспечение оформляется договором поручительства. По одному кредиту может быть несколько поручителей. В этом случае договор заключается отдельно с каждым из них.

В качестве поручителя может выступать физическое лицо, которое имеет соответствующий уровень дохода. Не принимаются в качестве поручителей следующие категории:

• лица в возрасте до 26 лет и от 60 лет;
• иностранные граждане и лица без гражданства;
• работники компании-заемщика при оформлении кредита на юридическое лицо.

Также поручителем может быть и юридическое лицо. В некоторых случаях им выступает франчайзер, что значительно повышает уровень доверия банка к проекту и увеличивает шансы на успешное рассмотрение заявки.

ВАЖНО: Поручитель несет солидарную с заемщиком ответственность по кредиту. Это означает, что в случае невыполнения своих обязательств заемщиком, банк имеет право обратиться с требованием погашения задолженности к поручителю.

Бизнес-план

Важнейшей составляющие пакета документов для оформления кредита для франшизы является бизнес-план. Документ имеет целевой характер и нацелен именно на предоставление в финансовое учреждение. Этим определяется его специфика, по сравнению с обычным бизнес-планом.

В частности, бизнес-план для банка должен четко обосновывать необходимость в конкретной сумме привлекаемых средств и доказывать, что они пойдут именно на развитие дела. Также он должен подтверждать, что ожидаемый финансовый результат от внедрения проекта позволит заемщику полностью и своевременно погасить задолженность.

Особое значение для банка имеет финансовая часть документа. Здесь важно прописать в составе расходов не только отчисления франчайзеру, но и платежи по кредиту в соответствии с графиком погашения. Доходы должны быть четко аргументированы. Нужно быть готовым к тому, что банк будет тщательно проверять бизнес-план. Поэтому к его составлению необходимо подойти максимально ответственно.

В большинстве случаев франчайзеры предоставляют будущим партнерам образец бизнес-плана для получения кредита на франшизу, оформленный с учетом всех особенностей франшизы и требований банков. Также зачастую предоставляется консультационная и практическая помощь по разработке этого документа. Этой помощью ни в коем случае не стоит пренебрегать.

Преимущества и недостатки

Кредитование для открытия франшизы имеет свои сильные и слабые стороны. К очевидным плюсам можно отнести следующие особенности:

• Возможность открытия бизнеса при недостаточном объеме собственных свободных средств.
• Быстрый запуск дела за счет финансирования всех необходимых расходов в полном объеме.
• Возможность удовлетворения требований франчайзера по используемому оборудованию, маркетинговому обеспечению деятельности и другим факторам.
• Возможность оформления кредита на более выгодных условиях при наличии специального договора между банком и франчаейзером.

Также необходимо учитывать и недостатки, характерные для кредитов, оформляемых на приобретение и запуск бизнеса по франшизе. К их числу относятся:

• Достаточно высокие процентные ставки, наличие дополнительных платежей.
• Необходимость оформления страховки, которая зачастую является необходимым условием для предоставления займа.
• Ограниченные сроки кредитования.
• Необходимость предоставления залога и/или оформления поручительства.

В целом банковское кредитование может существенно расширять возможности франчайзи по запуску нового бизнеса. Он получает дополнительное финансирование, так необходимое на стартовом этапе для покрытия расходов, выхода на прибыль и развитие дела.

Однако привлечение кредита всегда связано с появлением дополнительных рисков в связи с передачей в залог имущества или возникновением дополнительной ответственности перед поручителями. Также кредитование неизбежно создает дополнительные расходы и предъявляет требования по наличию регулярного дохода, достаточного для соблюдения графика погашения займа. В связи с этим особое значение приобретает грамотная проработка бизнес-плана.

Примеры бизнес-планов, предлагаемые у нас, вы можете скачать бесплатно в форматах Word и Excel, а также PDF

Источник