План прогресса для бизнеса

Table of Contents:

Моя любимая цитата по бизнес-планированию — это когда бывший президент Дуайт Д. Эйзенхауэр сказал: « План бесполезен; но планирование имеет важное значение ».

То, что я всегда принимал от этого, — это важность сохранения плана вживую; пересматривая его и пересматривая. Основная концепция моей работы по бережливому бизнес-планированию — это цикл: plan-run-review-review. Одна из моих любимых цитат из того, что я написал ранее, — это «Значение плана — это его решения».

Все это приводит меня к вопросу о том, как отслеживать и анализировать бизнес-план, поэтому вы можете принимать решения с ним и лучше управлять своим бизнесом.

См. также: Как написать бизнес-план

План против фактического — это ключ

Математика достаточно проста. Например, предположим, что прогноз продаж в вашем плане показал, что вы собираетесь продать 200 из Thing One и 75 of Thing Two, но тогда фактический результат , что действительно произошло, заключается в том, что вы продали только 175 из Thing One, но 125 из Thing Two.

Вот несколько простых слов: в бухгалтерском и финансовом анализе разница между планом и фактическим называется дисперсией . Это хорошее слово, чтобы знать.

Кроме того, вы можете иметь положительную (хорошую) или отрицательную (плохую) дисперсию. Таким образом, в нашем примере выше, план против фактического дисперсии первого продукта Thing One отрицательный, на 25 меньше, чем вы планировали. План по сравнению с фактическим вторым продуктом положительный, на 50 больше, чем планировалось.

См. Также: Стратегия бесполезна без тактики

Бизнес-ценность этого — отслеживание прогресса, корректировка курса и, надеюсь, улучшение будущих результатов. Эти отклонения — это не просто цифры, они являются ключом к раскрытию лучшего будущего для вашей компании. Они приводят к дискуссиям о том, что пошло правильно, что пошло не так, и что измениться.

Вы продали меньше Thing Ones, чем планировали, просто потому, что ваш прогноз был неточным, или это было из-за того, что что-то пошло не так в исполнении, как неспособность сделать достаточно продвижение продукта? Возможно, ваши цены были слишком высокими. Возможно, вы не понимали, что у вас новый конкурс. Что, если что-нибудь, вы должны настроить?

Почему вы продали больше Thing Twos, чем вы ожидали? Изменился ли рынок и спрос? У вас была какая-то удача, как упоминания в средствах массовой информации или благоприятный обзор? Возможно, вам следует пересмотреть свой план, чтобы приложить еще больше усилий к Thing Two, поскольку он, кажется, лучше продается?

Посмотрите на связанные с этим продажи и маркетинговые усилия, которые привели к этим результатам. Один человек сделал это очень хорошо, а другой не оправдал ожиданий?

Такое мышление — это то, что происходит от отслеживания прогресса до улучшения вашего бизнеса и превышения ваших целей. План против фактического анализа — это набор подсказок, которые следует отслеживать. Каждый сюрприз, хороший или плохой, приводит к обсуждению.

См. Также: Бизнес-планирование делает вас более успешными, и у нас есть наука, чтобы доказать это

Менеджмент выходит за рамки

Когда дело доходит до отслеживая эти показатели, цифры там, чтобы искриться между руководством.

Например, предположительно, если ваши расходы выйдут меньше запланированного, это будет хорошо, не так ли? Технически затраты и издержки, меньшие, чем вы планировали, являются положительным отклонением. Но что, если ваши маркетинговые расходы в прошлом месяце вышли ниже первоначального плана, потому что объявления в Facebook не были установлены, или запланированных семинаров не произошло? Это больше похоже на плохие новости о неспособности выполнить, чем хорошие новости о сбережениях денег.

Вам следует также взглянуть на прогресс в отношении основных этапов вашего бизнес-плана. Спросите себя и свою команду на регулярных обзорных встречах, независимо от того, планируете ли вы выполнять свои задачи. Если вы собираетесь пропустить веху, вы должны знать это заранее, чтобы вы могли внести коррективы.

Что еще зависит от вехи? Например, запуск продукта часто требует скоординированного продвижения в социальных сетях. Вы не хотите, чтобы что-то планировалось выходить в социальные сети, но время публикации было неправильным из-за пропущенной вехи на стороне продукта.

Взаимодействие, а не принудительное исполнение

Цель построения показателей производительности в плане развивать сотрудничество. Числа должны быть приглашением к сотрудничеству, а не угрозой. Теоретически управление — это вопрос определения ожиданий и результатов отслеживания, чтобы сравнить ожидания с результатами; но на практике то, что работает, — это использование измерений для раннего выявления проблем и совместной работы над решениями.

Так, например, если обзорная встреча показывает, что лидеры, которые должны быть сформированы посредством маркетинговой деятельности, отстают от ожиданий, это должно спровоцировать дискуссию от того, что изменилось, и как исправить это. Возможно, предположения изменились, возможно, ожидания были слишком высокими, и, возможно, кто-то отставал. Выясните причины и выясните, что нужно изменить.

Улучшение происходит небольшими шагами

Нападение и превышение целей редко связано с крупными событиями. Вместо этого, это последовательный прогресс с течением времени с частыми небольшими исправлениями. Используйте свой скудный бизнес-план, чтобы установить основные моменты в стратегии, тактике и специфике; затем следуйте за регулярным обзором, чтобы убедиться, что информация идет правильно в повседневной жизни.

Как вы используете свой бизнес-план для отслеживания ваших успехов?

Источник

Бизнес-план: три фактора успеха

Бизнес план – одна из популярных форм описания любого проекта от стартапа до создания и вывода на рынок нового продукта. Самые продвинутые используют бизнес-план для разработки и описания стратегии.

Методика написания этого документа вроде бы давно изучена и преподается во всех бизнес-школах и ВУЗах на специальностях от экономики до управления. Вы всё давно знаете про бизнес-план. Но есть один маленький момент, который может испортить всю вашу работу. Ваш проект не финансируют! Сегодня я вам расскажу почему это происходит в вашей жизни.

Для того, чтобы разобраться с узкими местами нашего документа, я предлагаю сперва обратиться к его стандартной структуре:

1. Концепция, обзор, резюме
2. Описание базового предприятия
3. Описание продукта
4. Анализ рынка, маркетинг и продажи
5. План производства
6. Организационный план
7. Окружение и нормативная информация
8. Финансовый план
9. Риски проекта
10. Календарный план реализации проекта

В своей жизни я видел так много бизнес-планов, что даже затрудняюсь назвать их число. Сегодня, занимаясь инвестиционной деятельностью, я так же анализирую большие и малые проекты. Что же общего в этих документах? К слову, в 99% случаев прочтение бизнес-плана оставляет после себя впечатление, что его авторы (независимо от званий и уровня подготовки) видят проблему только в трех вопросах:

1. Сумма инвестиций и срок окупаемости
2. Оборудование и методика производства их самой лучшей в мире продукции, услуги
3. Как в итоге делить невероятную прибыль – по справедливости или по совести

На остальные вопросы, по мнению разработчиков, бизнес план отвечает достаточно очевидно и понятно. Самое значимое место в документах посвящено расчету финансовых потоков и показателей:

• Период окупаемости PB (Payback period)
• Дисконтированный период окупаемости DBP (Discounted payback period)
• Средняя норма рентабельности ARR (Average rate of return)
• Чистый приведенный доход NPV (Net present value)
• Индекс прибыльности PI (Profitability index)
• Внутренняя норма рентабельности IRR (Internal rate of return)
• Модифицированная внутренняя норма рентабельности MIRR (Modified internal rate of return)

Так я часто нахожусь на стороне людей, у которых на счетах всегда есть существенные суммы, которые они готовы инвестировать в серьезные проекты, то открою, наверное, некоторую тайну о том, что же они думают по поводу тех миллиардных инвестициях, которые они планируют сделать. Перечислю их тезисами, чтобы было понятно. Тезисы моих коллег могут сочетаться друг с другом в любом варианте, в количестве не менее трех:

• В итоге как обычно: деньги есть, а вкладывать некуда
• Вытащить бы свои деньги потом обратно, тут не до прибыли
• Где тут про сбыт? Вот эти два абзаца? Это все?
• Опять производственник написал, лишь бы настряпать своего …
• Такое чувство что они все консультируются у одного уволенного финдиректора
• А они вообще в курсе, что их продукт никому не нужен?
• Только под залог его 16-ти квартир в Москве с дисконтом в 50%
• Они как продавать это барахло потом думают?
• Я ничего не понял, это жесть – просто дайте денег!

Получается так, что на одной стороне бизнес-плана есть люди, которые действительно хотят создать, продвинуть, расширить, захватить, увеличить, а на другой стороне бизнес-плана сидят инвесторы, акционеры, бизнес-ангелы, которые не понимают вас и не хотят давать вам деньги. Так что же останавливает ваших инвесторов? У каждого из них есть печальный опыт. Свое знание они оплатили дорогой ценой. Что же это за знания?

Обратимся за советом к тому, имя которого не позволит вам иронично воскликнуть: «Да что это за эксперт, кто он вообще такой?» Спросим совета у одного из самых успешных инвесторов мира, Уоррена Баффета.

Родился Уоррен Эдвард Баффет в Омахе (штат Небраска) в 1930 годах в семье биржевого маклера и уже в 11-летнем возрасте твердо решил стать капиталистом. Отец Уоррена познакомил его с биржевой игрой и юный Баффет приобрел три акции от «Cities Service Preffered» стоимостью 38$ каждая. Через несколько недель, их цена возросла до 40$, и Уоррен их продал, заработав на этом 5$. Так он получил свой первый горький урок. Юный гений был страшно разочарован, узнав через неделю, что стоимость данных акций выросла почти до 200$.

Сегодня Уоррен может позволить себе продать обед с собой за 4,5 млн $, а может и дать начинающим капиталистам дать бесплатные советы:

• Предпринимателям следует заблаговременно предвидеть предпочтения и пожелания клиентов. Заключаться это может в самом тщательном мониторинге определенной услуги или бизнес среды, внедрению новой сопутствующей услуги и разработке перспективных планов по ее усовершенствованию с учетом потребностей современной общественности.
• Никогда не следует отказываться, от помощи и советов более опытных предпринимателей. Развитие и самообразование должно для Вас быть повседневным делом.
• Пытайтесь инвестировать в бизнес, имеющий международный уровень. Также постарайтесь найти так называемые «акции-победители» и вложить свои средства именно в них. Это могут быть акции тех компаний, развивающихся быстрее, чем все остальные, а значит и дела у них идут гораздо лучше. Если компания идет в прогресс, то и стоимость ее акций будет расти.

О чем же в первом случае говорил Уоррен? Вы поняли, что делать? Чего не хватает в ваших документах? Хорошо, тогда я расскажу вам секрет тех людей из таинственного 1%, которые получают финансирование и привлекают большие деньги на вполне разумных условиях. Они идут практически одной дорогой с вами, но есть точки, в которых они задерживаются надолго. Это маркетинг и система продаж, основанная на нем.

Вот и весь секрет. Рынки глобальны. На них продается всегда больше товаров, чем заключается сделок. Выживают лишь те, кто продает. Остальные будущие банкроты. Продают на этих рынках лишь те, что начинают от проработанной стратегии компании, основанной на понимании и адекватной оценки рынков, до вполне понятных операционных бизнес-моделей со штатным расписанием и порядком действий. Поэтому ваш бизнес-план от инвестиций отделяет в 99% случая только три фактора:

1. Анализ вашего рынка по параметрам: емкость рынка, рынков, структура рынка по продуктам, структура рынка по конкурентам, структура клиентов, мотивы и тип потребления, основные тренды рынка, угрозы и риски
2. Анализ чувствительности финансовой модели по параметрам: объём продаж, цена за единицу продукции, инвестиционные затраты или график строительства(если это уместно), операционные затраты или их составляющие, сроки задержек платежей
3. Стратегия продаж по разделам: каналы сбыта, ключевые ЦА, конкуренты — доноры (кого вы хотите сожрать?), УТП продукта (ну вдруг), альтернативный план действий (план Б)

Если ваш бизнес план будет проработан с точки зрения сбыта продукции и услуг, то именно вы и войдете в тот 1%, что получают инвестиции. Я понимаю предпринимателей, для которых гораздо важнее делать, чем думать. Это закон природы. Вы именно так и устроены. Промедление вам кажется идиотизмом, иначе вашу идею реализуют другие.

Что по этому поводу думает старина Уоррен? В таких случаях он честно говорит, что начинайте на свои деньги. Ибо в этом случае вы разоритесь, но останетесь дееспособны, запомните урок и дальше будете следовать его простым советам.

Итак, что же в сухом остатке? Прежде чем что-то производить или занимать чужие деньги вам действительно следует послушать меня и Уоррена Баффета. Продажи, продажи и продажи. Маркетинг, маркетинг и маркетинг.

Вспоминаем снова структуру бизнес плана. Анализ рынка, маркетинг и продажи идут под номером 4. Финансовый план идёт почти в конце, под номером 8. Ибо нет смысла анализировать то, что не будет продано. Инвесторам есть куда вкладывать свои деньги. Любая идея должна уметь себя продавать. Маркетинг и продажи — секрет успеха бизнес-плана.

Чтобы понять эту простую мысль вспомните, что ваша компания на этапе бизнес-плана будет стоить почти всегда 1000 рублей за энтузиазм. Но стоит вам на свои капиталы собрать совсем маленькую, но действующую модель бизнеса, которая способна продавать свой товар клиентам, как в этот момент стоимость вашей идеи и компании возрастает в десятки, сотни, тысячи, сотни тысяч раз. Почему? Потому что ваша модель продает.

Источник

Бизнес-планы готовые примеры

Бизнес-план. Образец с расчётами

Образец составления бизнес-плана с приблизительными расчетами и прогнозами возможной прибыли и уб.

Бизнес-план любого предприятия составляется по определённым стандартам в зависимости от сферы буд.

Как написать бизнес-план самостоятельно: пошаговая инструкция

Если вы ни разу не писали бизнес-план – не страшно. В инструкции расскажем, как самому составить .

Недвижимость и строительство

Отдых и развлечения

Услуги для бизнеса

Услуги для населения

Это новое направление в бизнесе, первые глэмпинги появились в России в 2014 году, а самый старый находится в Карелии. В такие кэмпинги приезжают состоятельные люди, чтобы с комфортом провести время.

Бизнес-план пивного бара

Пиво – один из наиболее востребованных типов товаров во всем мире. А пивной бар как бизнес является высокодоходным и имеет небольшой срок окупаемости за счет огромной популярности подобных заведений.

Бизнес план производства пеллет

Пеллеты — экологичный вид топлива, а производсвто древесных гранул — ниша с хорошим эксмпортным потенциалом. Популярность пеллет достаточно высока в Европе и с каждым годом растёт в России. Но этот.

Бизнес-план рыбного магазина

Рыба – это полезный продукт, важный для здоровья человека. Эта продукция всегда будет пользоваться спросом, и открытие рыбного магазина – это удачная идея для нового бизнеса.

Бизнес план блинной

Блины — исконно русское сытное лакомство, которым можно утолить голод, а можно просто съесть на десерт. На волне интереса к традиционной кухне открытие блинной является перспективным бизнес-проекто.

Бизнес план проката автомобилей

Прокат автомобилей — явление, распространенное на Западе, пока что в России находится лишь на начальной стадии. Впрочем, это отличная возможность запустить это бизнес сейчас и потом, по мере роста .

Бизнес-план интернет-магазина одежды

Во времена пандемии произошли огромные изменения в сфере торговли, и онлайн-формат вышел на первый план. Сейчас самое благоприятное время для открытия онлайн-магазинов, в том числе магазинов одежды.

Бизнес план швейного производства

Швейное производство — это перспективный вид бизнеса, поскольку текстильная продукция пользуется стабильным спросом. Для организации предприятия вам потребуется грамотно составленный бизнес-план.

Фуд-траки – молодое направление для России, но с каждым годом оно становится все популярнее. Это простой, мобильный бизнес, который к тому же приносит неплохую прибыль.

Бизнес-план кабинета шугаринга

Студия шугаринга – это простой и прибыльный бизнес. Все женщины хотят выглядеть красиво, а шугаринг позволяет ухаживать за собой и не требует больших денег. Этим и обусловлена популярность данной у.

Нужно ли составлять бизнес-план самостоятельно или можно обойтись тем, что скачать бизнес-план бесплатно и адаптировать его под реалии своего города и формата бизнеса? Каждый сам решает каким образом поступить. Но тем не менее бизнес-план с расчётами необходим любому бизнесу и поработать над ним придётся в той или иной степени. Облегчить работу над составлением или поиском подходящего образца бизнес-плана – главная цель портала БИБОСС.

Самостоятельная разработка бизнес-плана может занять достаточное количество времени и может потребовать определённых знаний. Например, знаний о том, какими должны быть главные составляющие бизнес-плана. В это же время готовый бизнес-план может послужить примером и образцом, на который можно ровняться при составлении собственного бизнес-плана.

Готовые бизнес-планы с расчётами бесплатно доступны на БИБОСС вне зависимости от вида бизнеса: здесь вы найдёте бизнес-план магазина, бизнес-план кафе, бизнес-план производства или любой другой бизнес-план предприятия вне зависимости от сферы его деятельности. Здесь у вас есть возможность скачать готовые бизнес-планы в самых распространённых категориях бизнеса.

Источник