План бизнес плана импорт

Routes to finance

Бизнес старт. Импорт или экспорт? Что выбрать при внешнеэкономической деятельности (Июнь 2021).

Бизнес-план импорта / экспорта важен для определения текущего состояния вашей компании и ее внутренних целей и обязательств, но это также необходимо, если вы планируете измерять результаты.

С чего вы начинаете? Начните с адаптации навыков, интересов и ресурсов, которые у вас уже есть. Затем узнайте об импорте / экспорте трудного пути — сделав это, но сначала вы должны иметь основы: время, нерв, воображение, капитал, энергию, знания и решительность.

Если у вас есть это, вы на полпути вверх по склону. Если вы хотите достичь вершины, вы должны реализовать следующий план действий.

Пример бизнес-плана экспорта

1. Запустите веб-сайт или блог, в котором содержится отличный контент о ваших продуктах или услугах! Как другие клиенты и поставщики, находящиеся на границе, найдут вас?
2. Проведите подробные исследования рынка (исследование бизнес-климата), чтобы определить, есть ли необходимость в вашем продукте или услуге. Эта мера также предупредит вас о возможных препятствиях для входа на ваш целевой рынок.
3. Упакуйте свой продукт или услугу, чтобы можно было увидеть, что ваш отличается от других. Если вы считаете, что нет конкурентов, вы недостаточно исследовали. Продолжать копать.
4. Размер вашего продукта или услуги в соответствии с потребностями внешнего рынка. Другими словами, слушайте своих клиентов! Если все ваши клиенты скажут, что ваше предложение слишком велико, то по размеру его по размеру. Если вы даете слишком много вариантов, это также может ввести в заблуждение.

1. Размер рынка, в который вы входите. Любое крупное рекламное агентство или компания по исследованию рынка в зарубежной стране, где вы хотите вести бизнес, могут делать прогнозы рынка.
2. Участвовать в отраслевых выставках. Это уникально эффективный способ связаться с международными клиентами, особенно если у вас есть трудный продукт для продажи, или продукт, который клиент действительно должен видеть. Найдите список выставок, проводимых на рынках по всему миру.

1. Знайте основы своего продукта или услуги, когда клиенты запрашивают и оперативно отвечают точными ответами. Если это продукт, сообщите заказчику о производственных мощностях, производственных мощностях, качестве продукции, сроках поставок, упаковке, транспортировке и цене. Если это услуга, расскажите о своей области специальных знаний (например, о глобальной маркетинговой коммуникационной программе), обслуживаемых клиентами, времени работы, применимых сборах, учетных данных и любой другой важной справочной информации.
2. Посетите клиентов регулярно лично, которые участвуют в ваших деловых транзакциях или, по крайней мере, совершают звонки Skype, чтобы подключиться практически. Персонализируйте свои отношения и будьте готовы приносить уроки и компромисс, когда это необходимо.
3. Воспользуйтесь экономически эффективными программами создания потенциальных продаж.Генерирование продаж — это вызов для большинства предприятий, но это становится еще более сложным, когда вы пытаетесь завоевать новый бизнес во всем мире из-за языковых, таможенных и культурных различий, которые также должны быть приняты во внимание. Если у вас есть возможность размещать рекламу на нескольких различных социальных сетях и сетевых форумах (Facebook, Google+ или Linked In), которые эффективно достигают вашего целевого рынка, вы должны рассмотреть возможность воспользоваться им. То же самое относится к объявлениям поисковой системы (Google и Bing). Эти программы являются экономически эффективными, и они выполняют глобальную маркетинговую работу для вас.

Помните, что план — это всего лишь план. Обязанность вашей и вашей команды выполнять этот план и в то же время способствовать вашим усилиям.

Источник

Экспорт — импорт бизнес

Экспорт — импорт бизнес

Преимущества бизнес импорта — экспорта многочисленны. Этот бизнес не только не требует больших инвестиций, но и предлагает престиж работы с клиенами со всех континентов. Но самое большое преимущество — это деньги, которые вы заработаете. Комиссионные от продаж составляют значительные суммы. Вам не потребуется специальный опыт в этой области, но вы должны иметь навык в организации дел.

Если вы умеете продавать, и дипломатичны, импорт — экспорт бизнес — для вас. При приобретении вами опыта в бизнесе, многое станет очевидным и простым. Вы должны найти человека для работы с грузом, называемого экспедитором. Вы должны наладить связи с поставщиками. Через некоторое время вы будете на пути к большому доходу — с очень низкими накладными расходами.

Роль экспортного агента

Товары, которые находят иностранный рынок — образуют экспорт. То, что производится за пределами России, и ввозится для продажи — составляет импорт. Агент по импорту или экспорту — предприниматель, занимающийся поиском спроса для предложения и предложения для спроса. Отечественные производители товара ищут иностранный рынок, иностранные производители нуждаются в россиийском рынке. Задача агента найти их, наладить связи, и установить деловые отношения с этими компаниями. Комиссия агента составляет приблизительно десять процентов.

Основы бизнеса

Начать свой бизнес импорта — экспорта можно дома, с помощью телефона. Вам понадобится компьютер, интернет, факс, визитные карточки и фирменные бланки. Пока вы не установите личные связи, представлять вас будет ваш фирменный бланк. Бланк должен выглядеть профессионально. На начальном этапе стоит сосредоточить внимание на налаживании связей, и представлении себя другим людям.

Наиболее важный шаг в построении вашего бизнеса — найти нужные связи. Проведите ревизию всех своих знакомств и родственных связей (родственники за границей, деловые связи какой-то стране). Начните с малого, определитесь где вы хотите продавать российский товар, из каких стран вы хотите импортировать, выясните какие предложения и на что спрос в этих странах.

В иностранных консульствах, расположенных в России есть коммерческие атташе, чья задача — наладить связи и открыть дорогу иностранным товарам на российский рынок. Консульства могут помочь вам в поисках информации об их собственных импорт — экспортных компаниях. Российские посольства за границей — другой источник контактов с дистрибьюторами. Они могут помочь вам найти сведения о платежеспособности и репутации определенных компаний.

Почтовая рассылка

Электронная почта — ваш важнейший инструмент. Освойте самые лучшие профессиональные программы электронной почты. Программа должна уметь справляться со списками рассылки, рассылать форматированные сообщения. С помощью эл. почты вы сможете разослать письмо- запрос о названиях, именах и адресах подходящих вам фирм и предпринимателей. Получив в ответ новый список имен и адресов, сделайте еще один запрос, но уже непосредственно в интересующую вас компанию. Вложите в письмо анкету, которая поможет получить всю интересующую вас информацию о компании: какие товары они хотят импортировать, какие изделия в данный момент импортируются и как они распространяются, имеет ли компания определенное местоположение, есть ли коммерческие представители, или отделения в других городах, какие подробности они желают сообщить — такие как история компании, ее стоимость, планы роста, и т.д. От компании-производителя запрашивайте образцы или каталог, факты и данные о работе с другими странами и о спросе на определенный товар в их стране

Исследования рынка

Проведите предварительные исследования. Ищите информацию о мировой торговле везде: в международных газетах, журналах мировых новостях и финансовых отчетах. На основе полученной информации вам нужно выделить основные тенденции рынка — кто продает, что и кому? Найти подходящий рынок столь же важно как научиться вести дела и продавать товар. В ходе этого исследования вы определите сотни видов товара для импорта и экспорта. Бизнес импорта — экспорта фактически меньше, чем вы могли бы подумать. Поле для деятельности необозримо!

Договор с банком

Установите деловые связи с банком, который занимается международным бизнесом. Ваш банк установит кредит на международные сделки. Это — один из важнейших факторов в импорт — экспортном бизнесе. Вам нужен надежный кредит и хорошая репутация. Ваш банк предоставит ценные советы и рекомендации по работе с российскими и иностранными производителями и дистрибьюторами. Читайте все возможные источники информации об экспорте, специальные отчеты и руководства по фрахту. Познакомьтесь с рынком акций, законами, нормами, и правительственными документами.

Связи

В ходе деловой переписки с иностранными компаниями, установите связи с их представителями. Далее найдите несколько компаний, отвечающих их потребностям на российском рынке, выясните какой товар находит их наибольший спрос, рассмотрите их дистрибутивные методы. Возможно, вам удастся работать непосредственно с оптовиком, работающим на заграничную импортирующую компанию. В этом случае ваши комиссионные будут меньше, но ваши обязанности упростятся, так как они сами позаботятся о дистрибуции. Работая с сетью небольших компании или торговых представителей из более крупного конгломерата, вам придется обеспечить каталоги и образцы. Самая высокая прибыль, которую вы сможете получить, будет от сырья, купленного у первоисточника, и поставленного непосредственно изготовителю товара. Но вы должны убедиться в гарантированном количестве сырья, и возможности непрерывной поставки. Если вы импортируете товар, вы должны найти российских дистрибьюторов, которые смогут справиться с большим количеством товара по цене — достаточно
высокой, чтобы вы смогли получить значительную прибыль. Один или два розничных продавца — далеко не достаточно, чтобы получить значительную прибыль.

Поиск производителя

Есть сотни российских производителей с ограниченными возможностями, которые находятся в поисках внешнего рынка. Экспорт их товаров — хорошая возможность для вашего бизнеса. Убедите производителя нанять вас как единственного экспортного агента. Со своей стороны вы можете предложить: связи за границей и хорошее знание спроса на определенный товар, ответственность за продажу, документы, деньги, отгрузку, таможенный досмотр, и дистрибуцию. Схема работы с производителем проста — производитель назначает цены, а вы прибавляете свою долю сверху. Следовательно, производитель ничего не теряет, он только приобретает — увеличение продаж, расширение рынка, и увеличенную прибыль. Но прежде чем начинать работу с компанией, убедитесь, что проверили репутацию компании: возраст, платежеспособность, надежность, качество.

Для работы с производителем в качестве экспортного, необходимо подписать контракт для подтверждения соглашения. Ваш поверенный должен сам составить этот контракт — позже вы используете тот же самый контракт, лишь указывая имена других производителей. Контракт заключается между производителем и вами как экспортным представителем. В ходе договора вам предоставляют исключительные права распространять товар во все страны, за исключением тех, где они уже распространяются, производитель обязуется заплатить вам определенные комиссионные, назначенные дистрибьютору — сверх цены товара, обеспечить вас каталогами и образцами. В договоре также должны быть заявлены сроки: сколько лет контракт будет действовать, условия отмены контракта любой стороной — добровольно или из-за отсутствия продаж в течение некоторого периода времени.

Продажа

После подписания контракта с российским производителем, вам нужно получить ценовую котировку от него на определенное количество товара по требованию дистрибьютора. Она должна иметь силу в течение заявленного периода времени. О доставке товара от производителя вы либо заботитесь сами, либо производитель сам осуществляет доставку товара на судно, и заботиться о страховке до этого пункта. Вы прибавляете комиссионные к цене товара. Затем вы прибавляете все дополнительные расходы на доставку товара от завода до склада дистрибьютора. Если вы установили соответствующее соглашение с иностранной импорт-экспортной компанией, их представители примут отгрузку, и заплатят вам цену товара и ваши комиссионные. Это — самый простой способ, но ваши комиссионные будут значительно ниже. Если вы продаете компании, которая распространит товар в оптовую или розничную продажу на своих собственных условиях, вы должны позаботиться о транспортировке.

Условия отгрузки

Вы познакомитесь с условиями отгрузки в процессе работы. Ваши обязательства зависят от условий соглашения и от заказов. Поговорите с фрахтовым агентом, и уясните свои обязательства. Транспортная накладная — это квитанция об отправленном товаре. Она подписывается судовым агентом, и заверяет покупателя в том, что товар был разгружен в том же состоянии, в котором был принят. Этот документ вы должны доставить в свой банк, чтобы выпустить аккредитив. Фоб означает франко-борт. Продавец поставляет товар по определенному назначению без дополнительных оплат. Продавец страхует и несет ответственность до этого пункта. Покупатель несет ответственность и принимает расходы — после этого. Например, Владивосток на условиях фоб означает, что котировка продавца включает полную ответственность и доставку до Владивостока. Cф означает стоимость и фрахт. Продавец платит грузовые расходы. Покупатель страхует товар и принимает полную ответственность после места назначения. сиф означает стоимость, страхование и фрахт. Продавец ответс
твенен за состояние товара, и платит страховку и грузовые расходы до определенного пункта. После этого ответственен покупатель.

Экспедиция груза

Экспедитор груза — человек , который заботится о процессе доставки товара. В его обязанности входит: указание фрахтовых ставок, обеспечение информацией о маршруте, и закупка пространства для груза, подготовка документации, страховка доставки, обеспечение хранения. Вам потребуется помощь экспедитора и для , составления общей котировки для дистрибьютора. В котировку включается цена изготовителя и ваши комиссионные, оплата перевозки автотранспортом, оплата работы экспедитора, фрахтовые затраты, страхование, расходы на упаковку, и другие затраты. К составлению котировки следует отнестись внимательно. Недопустимо вернуться к дистрибьютору с более высокой котировкой, включающей расходы, о которых вы забыли. К котировке обязательно прилагается формальное сопроводительное письмо, которое отсылается вместе с котировкой заказной почтой.

Аккредитив

Аккредитив устраняет финансовый риск — ваш, изготовителя, и дистрибьютора. Когда дистрибьютор подтверждает заказ, его банк высылает аккредитив в ваш банк. Аккредитив подтверждает, что дистрибьютор обладает фондами, достаточными для покрытия суммы, которую вы котировали (заявили). Аккредитив – это гарантия того, что заказ не будет внезапно отменен.

Когда банк подтверждает аккредитив, подтверждается обмен валюты, и вы не беспокоитесь о колебании курса валют. Банк держит деньги до тех пор, пока не получит все грузовые документы. Аккредитив оговаривает сроки и условия доставки, и служит доказательством выполнения договора. Никогда не работайте на обещании. Иначе вы не только принимаете на себя огромный риск, но также подвергаете риску всех, с кем вы работаете. Аккредитив — единственный способ гарантировать все платежи.

Поставка товара

Есть много комбинаций, используемых для доставки заказанного товара. Чтобы гарантировать качество товара, некоторые производители предпочитают самостоятельно заботиться о доставке к докам, что упрощает вашу задачу. Если вы заботитесь о доставке по суше — убедитесь, что товар прибыл к месту назначения и принят. Узнайте дату погрузки товара на судно. Производитель должен позаботиться о своевременной погрузке, чтобы избежать высокой платы за использование дока. Так как для выполнения условий аккредитива все детали продажи должны быть в точности соблюдены, вам нужны подписанные документы.

На всех этапах следования груза до места назначения, ваш экспедитор должен заверить транспортные накладные. Как только вы получили все документы, представьте их в свой банк. Если все условия выполнены, будут доступны фонды. Так как ваши комиссионные — часть котированной цены товаров, вы получите свои деньги от производителя. Когда все выполнено, вы заберете свои деньги, и получите прибыль — просто за использование своих связей.

Импорт

Импорт требует того же, что и экспорт. Вам нужен подписанный с производителем контракт о том, что вы — его эксклюзивный дистрибьютор в России. Вы должны получить котировки изготовителя — для количества, требуемого вашим дистрибьютором. Эти котировки должны быть конвертированы в соответствующие рублевые данные, представляющие обменный курс. Проверьте репутацию производителя и качество товара. Потребуйте, чтобы ваш банк исследовал платежеспособность и репутацию этой компании. Так как компания располагается на иностранной территории, возможны большие сложности с юридическими исками, даже в свете международных законов.

Приготовьте котировку. Самое простое — запросить условия доставки к пограничному порту этой страны. Ваш экспедитор поможет переместить товар из порта через границу и через внутреннюю таможню. Уточните подробности отгрузки, плату за страхование, плату за пользование доком, цены за хранение и перемещение по суше. Распишите котировку по пунктам, и отдайте дистрибьютору. После получения заказа — проверьте цены, и займитесь доставкой. Аккредитив придет от российского дистрибьютора — в банк производителя. Все условия и соглашения относительно цен, фрахта, и страхования будут определены в аккредитиве. После того, как представитель производителя подтвердит получение аккредитива, товар будет готов к отгрузке. За отгрузкой товара должен следить экспедитор. Далее схема такая — товар необходимо переместить от фабрики до доков, затем перевозка, таможня и разгрузка в российском порту и наконец, доставка по суше к пункту назначения. После того как товар достиг пункта назначения, документы передаются в банк, держащий аккред
итив. Заключительный этап – выплата вознаграждения всем участникам и получение ваших комиссионных.

Продвижение

Для расширения базы клиентов свой импорт- экспорт бизнес нужно рекламировать.Можно размещать рекламу в СМИ. Для расширения территории и приобретения полезных связей необходимо вступать в коммерческие организации и внешнеторговые ассоциации. Продолжайте делать рассылку по списку компаний, составленному вами ранее, информируя о своем бизнесе. Знакомьтесь с производителями и дистрибьюторами во всех странах. Укрепляйте связи.

Бизнес импорта — экспорта — предприятие высокой прибыли. Прибыль бизнеса импорта зависит от стоимости товара и количества сделок. Чем выше стоимость товара, тем выше прибыль от вашего комиссионного процента. Чем больше одновременных продаж вы сделаете, тем выше будет полученная прибыль. Но создание прибыльного бизнеса требует увлечения и хорошего знания своего дела. Вам не обойтись без многочисленных связей и рекомендаций, хороших агентов в России и за границей, стабильных деловые отношения с банком и профессионального юриста.

По материалам сайта www.yesyes.ru

*Статье более 8 лет. Может содержать устаревшие данные

Источник