Первые пункты бизнес плана

Структура бизнес-плана по пунктам: учимся на понятных примерах

Несмотря на то что для воплощения крупных проектов лучше привлекать специалистов, рассчитать доходы и расходы небольшого заведения при должном старании можно самостоятельно. Сегодня мы рассмотрим, что такое структура бизнес-плана по пунктам, и проанализируем пример, который поможет вам без сторонней поддержки создать перспективный документ.

Зачем нужен бизнес-план

Наверняка назвать основные функции бизнес-плана вам будет не трудно: это незаменимая помощь предпринимателю в составлении списка реализуемых товаров и услуг, в подборе стратегии, в деле контроля над персоналом. Немаловажен этот документ и для того, чтобы определить, где можно найти поддержку — будь то спонсорская или партнёрская рука помощи. Но что включает в себя бизнес-план и какие пункты следует считать самыми важными? Разберёмся на примере — приведём подсчёты, необходимые для открытия пневматического тира.

Упрощённый бизнес-план

Сразу оговоримся, что представленный пример структуры и содержания бизнес-плана компании содержит только самые важные пункты:

• Резюме.
• Описание услуг.
• Описание потенциального потребителя.
• Анализ рынка.
• Стратегия продвижения.
• Анализ сезонных факторов.
• Организационный план.
• Финансовый план.
• Анализ результатов и перспектив.

Мы не приводим производственные подсчёты, так как пневматический тир – заведение для досуга.

Резюме, или вводная часть

Самая важная часть документа: содержит тезисное изложение всех его пунктов.

№	Наименование пункта	Описание
1	Название организации	Пневматический тир «Фортуна»
2	Организационно-правовая форма	ИП (индивидуальный предприниматель)
3	Услуги, предоставляемые компанией	Прокат спортивного инвентаря; развлекательные услуги; мастер-классы.
4	Локация компании и рынка сбыта	г. Липецк
5	Режим работы	10:00—22:00 (без выходных)
6	Штат сотрудников	Смотрители тира — 2 человека
7	Размер стартового капитала	140 000 рублей
8	Текущие расходы (из расчёта на месяц)	40 000
9	Срок окупаемости	4 месяца
10	Конкуренция на целевом рынке	Низкая
11	Спрос на предоставляемые услуги	Средний
12	Доходы из расчёта на месяц (планово)	100 000
13	Расходы из расчёта на месяц (планово)	60 000
14	Чистая прибыль из расчёта на месяц (планово)	40 000

Описание услуг

Пневматический тир «Фортуна» будет давать возможность клиентам стрелять по целям за деньги. Один выстрел приравнивается к 30 рублям, так что посетитель, заплатив 150 рублей за 5 выстрелов, будет иметь возможность выиграть приз. Также тир предоставит возможность совершать неограниченное количество выстрелов за 700 рублей в час с человека. Оружие представлено такими экземплярами, как:

• винтовки – 6 шт.;
• пистолеты – 6 шт.

Также в тире «Фортуна» можно будет проводить праздничные мероприятия, например, дни рождения, по фиксированной цене 5 000 рублей за 3 часа (количество гостей не ограничено.)

Портрет идеального клиента

Идеальный клиент тира «Фортуна» — это мужчина от 18 до 45 лет, который не имеет вредных привычек, ведёт активный образ жизни и при среднем достатке предпочитает тратить деньги на спорт и хобби, умеет заинтересовать друзей и близких. Проводя за стрельбой не менее 2 часов в неделю, идеальный клиент обеспечивает тиру доход размером 5 600 рублей ежемесячно.

Анализ рынка

На данный момент в г. Липецке есть два тира — «Lora» и «Мишень». Первое заведение не представляет для компании «Фортуна» прямой угрозы, так как это арбалетно-лучный тир. Заведение «Мишень» находится территориально близко от нас (радиус 1 км) и не справляется с потоком клиентов. «Мишень» продвигается благодаря:

• группам в соцсетях;
• картам постоянного посетителя;
• рассылкам по СМС;
• сарафанному радио.

Стратегия продвижения

Схема бизнес-плана тира «Фортуна» предполагает продвижение по следующим направлениям:

• ведение групп в соцсетях;
• продажа абонементов;
• скидки в честь праздников и «юбилейных» визитов;
• оформление наружной рекламы;
• печать и раздача листовок;
• сарафанное радио.

Сезонность бизнеса

Поскольку большее количество клиентов заходит в тир в тёплое время года, структура бизнес-плана организации «Фортуна» предполагает подсчёт среднего дохода: в летние месяцы основная задача – получить максимум прибыли, в зимние – окупить текущие расходы.

Организационный план

Этот раздел подробно представляет структуру будущей организации, распределение обязанностей, этапы создания заведения с временными рамками, ожидаемые результаты каждого этапа.

№	Этап подготовки	Сроки	Ответственный	Результаты (планово)
1	Исследование рынка	10. 01. — 10. 02.	Руководитель	Доказано: спрос на услуги тира есть, открытие фирмы оправданно
2	Набор людей в команду	10. 02. — 10. 03.	Руководитель	Отобраны кандидатуры на основные должности
3	Выбор площадки для аренды	10. 03. — 10. 04.	Руководитель	Найдено отдельное здание или площадка в ТЦ
4	Ремонт площадки	10. 04. — 10. 05.	Руководитель	В помещении сделан косметический ремонт
5	Покупка инвентаря	10. 05. — 10. 06.	Руководитель	Тир обеспечен мебелью, оружием, мишенями и призами
6	Утверждение плана мероприятий	10. 06. — 13. 06.	Руководитель	Составлен и принят список праздничных мероприятий (из расчёта на квартал)
7	Получение официальных бумаг	10. 06. — 13. 06.	Руководитель	Руководитель получил все документы и зарегистрировал кассовый аппарат
8	Начало PR-кампании	13. 06. — 20. 06.	Менеджер по рекламе и работе с покупателями	Целевая аудитория обращает внимание на рекламу и интересуется проектом
9	Окончательная проверка работоспособности компании	20. 06. — 21. 06.	Руководитель	Руководитель утверждает, что фирма готова к открытию
10	Мероприятие в честь открытия	22. 06.	Руководитель	Гости, посмотревшие шоу и получившие возможность бесплатно стрелять, заинтересованы в том, чтобы посетить нас снова

Финансовый бизнес-план

Для удобства анализа состоит из трех частей: стартовые затраты, прогноз ежемесячных издержек, прогноз доходной части.

№	Наименование	Кол-во	Стоимость (из расчёта за шт.)	Сумма
Итого:	140000
1	Приобретение оборудования	80	375	30 000
2	Приобретение инвентаря	91	109	10 000
3	Косметический ремонт	1	100 000	100000

• Текущие расходы (из расчёта на месяц)

№	Наименование	Единица измерения	Стоимость	Сумма
Итого:	60 000
1	Аренда площадки	1 мес.	25 000	25 000
2	Зарплата сотрудникам	2 чел.	10 000	20 000
3	Коммунальные платежи	1 мес.	5 000	5 000
4	Налоговые, амортизационные отчисления	1 мес.	10 000	10 000

Учитывая, что уже в первый месяц работы заведение может достичь точки безубыточности, т. е. стабильного дохода в 60 000 рублей, для дальнейших расчётов примем обусловленный структурой и содержанием бизнес-плана данного заведения предполагаемый доход.

Учитывая, что в месяц тир «Фортуна» будет получать 100 000 рублей и 60 000 рублей пойдёт на покрытие текущих расходов, прибыль составит 40 000 рублей. Подсчитаем, за сколько месяцев предприятие сможет окупить стартовый капитал: 140 000/40 000 = 3, 5.

С учётом первоначальных издержек установим, что фирма выйдет в ноль за 4 месяца.

Предполагаемые результаты и перспективы

Структура бизнес-плана предприятия «Фортуна», как и содержание документа, позволяет утверждать, что обустройство нового тира в г. Липецке — перспективная идея. Положительным фактором является и то, что заведение открывается в начале лета, соответственно, есть шанс окупить начинание в первый же сезон и приняться за работу над планом второго тира.

Бизнес с нуля. Как составить бизнес-план: Видео

Источник

Как написать бизнес план пошаговая инструкция

В условиях нынешней экономики нашей страны всё больше людей пытаются открыть своё дело. Однако не все могут сделать это успешно. В чём же секрет удачного бизнеса?

Прежде, чем приступить к непосредственной работе фирмы, предприниматель должен всё правильно рассчитать. Неправильный начальный капитал может стать первой причиной провала.

Конкуренты, маркетинговая политика, сбыт, инвесторы и многие другие пункты требуют к себе тщательного подхода. Если упустить основные моменты, то в процессе существования фирмы, это может стать сильной помехой. Для того, чтобы учесть все возможные угрозы и преимущества компании необходимо грамотно составить бизнес-план.

Как написать бизнес план пошаговая инструкция

Основные цели создания бизнес-плана

1. Средство, необходимое для получения кредита;

Прежде, чем открыть свой бизнес, нужно определиться, где взять начальный капитал. Это могут быть свои собственные сбережения, либо кредит, взятый в банке. Но, если личными деньгами можно распоряжаться по своему желанию, то за купюры «на время» придётся отвечать.

Для того, чтобы банк позволил именно вам воспользоваться кредитом, он должен знать, что ваше предприятие имеет шансы на существование. Для этого вы должны предоставить подробный бизнес-план. От правильности его заполнения зависит, сможете ли вы воспользоваться деньгами или нет.

1. Выработка стратегии действия фирмы;

Составляя бизнес-план, вы чётко видите по какой дороге пойдёт ваша компания: каких клиентов будет обслуживать, какой товар выпускает, какими преимуществами и недостатками обладает, какие существуют возможности и угрозы.

1. Определение конкретных целей, которые должна достигнуть компания;

Без определённого плана, успехи будут не видны и не понятны. Нужно записывать конкретные задачи, миссии, чтобы был виден прогресс.

Скорее всего вам будут интересны эти бизнес-идеи:

Как написать бизнес план пошаговая инструкция

Кругом можно услышать, что бизнес-план очень тяжело написать. Нужно обращаться к профессионалам и платить им достаточно много средств. На самом деле всё обстоит не так. Строгой и определённой структуры по написанию бизнес-плана не существует.

Единственным условием будет: отобразить в нём как можно больше информации и расчётов о фирме. Чем больше пунктов вы внесёте, тем лучше. Однако не стоит и преувеличивать, иначе дальше написания плана, ваша компания не сдвинется из-за страха неудачи. Ниже представлена примерная структура, как написать бизнес план пошаговая инструкция.

Основные пункты бизнес-плана

1. Титульный лист;
2. Резюме бизнес-плана (введение);
3. Информация о предпринимателе;
4. Маркетинговая политика. Распределение товара;
5. Производственная часть;
6. Инвестиции (вложения);
7. Методы управления персоналом фирмы;
8. Финансовые расчёты;
9. Определение возможных рисков.

Подробная структура написания бизнес-плана

1. На титульном листе указывается: краткое название фирмы (проекта), город, год и разработчик. Никаких лишних надписей не должно быть.
2. Данный пункт должен быть написан примерно на 1,5 страницы, не больше. Здесь излагается основная информация о проекте, вводная часть.

• Каким образом данная идея повлияет на окружающую среду?
• Есть ли какие-либо способы замещения товара, путём экспорта или импорта из других стран?
• Какой объём товаров или услуг планируется выпускать и за счёт каких преимуществ фирмы?
• Какие необходимо собрать документы для воплощения проекта в реальность?
• Какова окупаемость проекта? В какие сроки будут возвращены вложенные средства?
• Что для этого нужно?
• Какова рентабельность данного проекта?
• Сколько потребуется материальных средств на реализацию проекта? Какие для этого потребуются вложения: собственные или заёмные?
• Какие изменения повлечёт за собой проект?

1. Для того, чтобы получить финансирование для своей будущей фирмы, предпринимателю нужно рассказать о себе, ответив на следующие вопросы:

• Контактная информация руководителя: факс, номер телефона, место жительства, ФИО.
• Почему предприниматель выявил желание воплотить в реальность именно этот проект?
• Какое место займёт фирма на новом рынке?
• Кто будет выступать в роли учредителей компании?
• Каким образом будет поделена доля в компании между организаторами?
• Кем и когда будет зарегистрирована компания?
• В какой организационно-правовой форме будет зарегистрирована компания (ИП, ООО, ЗАО и т.д)?
• Есть ли у вас, как у организатора фирмы подобный опыт?

1. Данная глава вашего бизнес-плана должна показать, что у фирмы будут свои рынки сбыта, то есть продукт/услуга, выпускаемые компанией найдут своих покупателей и выстоят в конкурентной борьбе:

4.1. Проанализировать нынешнее состояние рынка и его будущие перспективы:

• На кого будет нацелена продукция вашей фирмы? Сюда должно быть включено подробное описание целевой группы потребителей. (Кто покупатель? Где находится?Какого качества нужна продукция? Сколько клиент может заплатить? Какие магазины посещают? Как часто покупают? И т.д.)
• Какой спрос будет удовлетворять реализованный проект: новый или уже существовавший ранее?
• Каким образом организуется работа такого же бизнеса?
• В чём можно встретить барьер при сбыте продукции? Что нужно сделать, чтобы избежать его?
• Какова в среднем прибыль от продажи товара?
• Какова ценовая политика на данном сегменте рынка?
• Какие прогнозы стоит ожидать при запуске проекта?
• Сколько необходимо продать продукции, чтобы достичь полной окупаемости товара?
• Каков потенциал роста целевого рынка?

4.2. Описание продукта труда вашей компании:

• Основная характеристика труда (Качество, цена, функциональное назначение, дизайн, соответствии гос. стандартам, доп. обслуживание, параметры и т.д.)
• Требуется ли упаковка?
• Каков срок хранения?
• Сильные и слабые стороны по отношению к товарам конкурентов?
• Каким образом будет происходить стимулирование продаж?
• Как будет оплачиваться? (наличный, безналичный расчёт, кредит, рассрочка и т.д.)
• Есть ли опыт в выпуске данного товара?
• Проанализировать аналогичный товар у конкурентов. (Предлагаемые условия: гарантии, политика обслуживания клиентов, скидки, типы и формы распределения, качество и т.д)
• Каким будет товарный ассортимент?

4.3.Цена на реализуемый товар:

• • Из чего составляется цена?
  • Какие цены у конкурентов?
  • Какие мероприятия по стимулированию покупателей посредством цен будут проходить? Как часто?
  • Какова ожидаемая рентабельность?
  • Каким образом цены будут дифференцированы?

• • С помощью каких средств будет организована транспортировка товара?
  • Какое количество и типы каналов сбыта?
  • Каким образом будет осуществляться хранение товара?
  • Какие посредники необходимы для продажи продукции?

4.5. Политики по стимулированию продаж:

• Сколько будет розничных продавцов?
• Какие СМИ будут задействованы? (журналы, радио, ТВ, газеты…?)
• Какое специальное рекламное сообщение будет использовано?

5. В данном разделе нужно указать, почему выбрано производство именно данной отрасли товара и как оно будет происходить. Если, вашей деятельностью будет являться продажа услуг, то можно пропустить данную главу:

• Какой объём товара будет производиться?
• Какие у вас есть возможности для организации производства товара?
• Кто будет поставщиком?
• Каков объём отходов и как в дальнейшем он будет использован?
• Каким образом будет происходить контроль за качеством товара?
• Как будут организованы поставки и складские помещения?

6. В данном разделе нужно обосновать плюсы организации проекта именно таким образом:

• Географическое расположение;
• Расчёты на введение проекта в действие;
• Влияние и возможная защита окружающей среды от плохого воздействия.

7. В этой главе нужно описать, какой персонал потребуется для работы над вашим проектом:

• Численность работников;
• Какую зарплату вы готовы им платить?
• Каким образом будет происходить квалификация персонала?

8. Необходимо подробно расписать план финансов на реализацию проекта:

• Какой баланс компании должен быть в плане?
• Сколько инвестиций потребуется для реализации проекта?
• Каковы источники финансирования?
• Какие показатели доходности и убытка?
• Каков срок окупаемости и возвращения всех долгов?

9. Стоит уделить предельное внимание этому разделу и учесть все возможные риски:

• Каких рисков стоит опасаться при реализации проекта?
• Технологические риски: наличие запчастей, доп. оборудования, ремонт, надёжность.
• Финансовые риски: кредит, неплатежи, и т.д.
• Риски с поставщиками и персоналом.
• Правовые риски: штрафы, санкции, сертификация и т.д.

Следуя данной статье: «Как написать бизнес план пошаговая инструкция», вы сможете не только получить правильный и точный план по реализации проекта, но так же ещё раз проанализируете эффективность вашей будущей фирмы. Желаем успехов в Ваших начинаниях.

Источник