Первоначальные инвестиции во франшизе

Инвестиции и франчайзинг (франшиза)

Франшиза как инструмент инвестирования существует уже давно, и проверен сотнями предпринимателей. Насколько он выгоден, с какими трудностями можно столкнуться, и можно ли начать такой бизнес с минимальными инвестициями или вовсе без них? Что лучше выбрать: ресторан, розничную торговлю, спортзал, одежду или что-то иное, и на что обратить внимание при оценке франчайзера?

Прежде, чем начать разговор, давайте проясним основную терминологию.

Франшиза — покупное право на использование торговой марки, производства или концепции продукта.

Франчайзер — собственник торговой марки, которые реализует право на её использование.

Франчайзи — человек, который приобретает франшизу.

Для получения права на франшизу лицо или бизнесмен должен внести вступительный взнос, после чего он получает доступ ко всем бизнес-процессам компании, иногда —оборудованию.

Роялти представляют собой ежемесячные отчисления, которые должен выплачивать франчайзи за использование торговой марки. Размер роялти зависит от объема покупаемых услуг или товара. Кроме первоначального взноса и роялти, франчайзи, как правило, должен ещё внести инвестиции в компанию.

Взвесим все достоинства и недостатки инвестиций в франшизе

За и против франшизы

Начнем с минусов. Вы должны понимать, что это всё же не ваш бизнес, а потому условия диктует владелец. Соответственно, забудьте о реализации каких-либо своих идей. Выход из бизнеса также весьма болезненный, как правило.

А теперь о хорошем. К несомненным плюсам франшизы можно отнести легкость выхода на рынок. Вы получаете сразу готовый пакет по продвижению бренда, систему поставок, логистику. Риск ошибок гораздо ниже, чем если бы вы начинали свой бизнес.

Столько стоит франшиза

Это зависит от франшизы, например, у некоторых нет первоначального взноса. Но в целом сумма определяется масштабом и раскрученностью бренда, а также типом франшизы: это может быть как киоск, так и сеть гипермаркетов.

Существует государственная программа, в рамках которой предприниматель может получить кредит до 50% на покупку и инвестирование во франшизу.

Если инвестиции во франшизу — это не про вас, есть способы заняться этим бизнесом без первоначального взноса. Таких вариантов несколько:

1. компания-франчайзер выступает как инвестор, то есть управление точкой просто передается вам как директору. Впоследствии вы можете стать компаньоном компании или собственником. Для этого вам необходимо, как минимум, устроиться работать в эту компанию и проявить себя как талантливый руководитель.
2. найти инвестора, который будет готов вложиться в бизнес, или прокредитовать вас. Чтобы это сделать, вам необходимо хорошо подготовиться: собрать статистику по франчайзинговой компании, создать бизнес-план, подобрать площадку, в общем, просчитать все расходы и постараться убедить бизнесмена в выгодности проекта.
3. привлечь в качестве инвестора компанию сетевого маркетинга. То есть вы выступаете как предприниматель, который занимается активными продажами. Тот факт, что компании сетевого маркетинга активно развиваются и добиваются успеха, говорит, что для многих людей это наиболее подходящий способ получить франшизу. Для того чтобы достичь результата, важно действительно любить своё дело.
4. выбрать франшизу с отсутствием вложений в материальные активы, первоначального и паушального взноса. В поисках такой франшизы обратите внимание на рынок услуг, дистрибуцию программного обеспечения и сектор b2b.
5. старт без первоначального капитала. В данном случае речь идет о франчайзинге без вложений: товар отгружается в рассрочку или оплата осуществляется после его реализации. Этот вариант больше интересен тем, кто уже имеет бизнес и ищет способы для его расширения.

В целом, это все варианты франшиз без начальных инвестиций или с минимальными инвестициями.

Как выбрать франшизу

Как выбрать франшизу

Очевидно, что при выборе франшизы многие обращают внимание на узнаваемость торговой марки, что верно, так как это самый короткий путь раскрутить компанию и достичь успеха. Единственная сложность заключается в размере инвестиций, чем крупнее бренд, тем больше размер взноса. И, конечно, требования больших компаний всегда более строгие.

Размер затрат на франшизу может составлять от нескольких десятков тысяч долларов до сотен. Многие компании при заключении договора требуют от инвестора наличие помещения. Обратите внимание на условия договора: предоставляются ли рекламные материалы, эфир, оборудование и другие моменты — все мелочи должны быть расписаны.

Важный аспект: свобода действия. Как правило, франчайзер никогда не предоставляет возможность выбора, а все детали работы, включая оттенок стульев, указаны в договоре. Решите, насколько вы готовы действовать по указке.

Со своей стороны определите для себя несколько факторов:

• инвестиционные возможность, если проще, то сколько денег вы готовы инвестировать, или ищете франшизу без первоначальных инвестиций.
• время. Вы должны понимать, что франчайзинг — серьезный бизнес, который заберет у вас всё время, и, скорее всего, вы не сможете совмещать его с другим проектом.
• соблюдение стандартов. Многие западные франчайзеры не идут в страны СНГ из-за нежелания предпринимателей соблюдать строгие требования.
• загруженность рынка. Оцените, будет ли пользоваться ваш товар спросом, какие конкурирующие марки представлены в вашем городе, и каких успехов они достигли. Также найдите площади для размещения ресторана или магазина соответствующего уровня.
• оценка компании: сколько лет на рынке, конкурентные преимущества, количество действующих и закрытых предприятий и причины этого. Уточните юридические моменты: зарегистрирован ли товарный знак, условия входа и выхода, размер выплат, система поддержки, требования к поставщикам оборудования и расходных материалов, уровень контроля, наличие льготных условий сотрудничества, развитость коммуникаций.
• постарайтесь побеседовать с теми, кто уже работает с компанией-франчайзером и узнайте, насколько довольны они работой и с какими трудностями сталкиваются.

Варианты франшиз

Ресторан. Этот бизнес всегда будет процветать. К наиболее популярным сетям относят: «МсDonald’s», «Subway», «Баскин Роббинс», «Ростикс KFC» и пр. Первоначальные вложения исчисляются сотнями тысяч долларов, а вот такие сети как «Шоколадница» обойдутся дешевле.

Одежда. Хороший вариант, который быстро окупается, конечно, при условии популярности бренда. Например, «H&M» обойдется примерно в 200 000 тысяч евро, «Savage» — от 120 тысяч долларов, «Tom Tailor» — от 100 000 евро, «Oasis» — от 270 тысяч долларов.

Фитнес-клуб. Такой вид франчайзинга не очень развит, а потому более привлекателен. Например, «Gold’s Gym», франшиза которого обойдется в 45 тысяч долларов.

Конечно, это только самые распространенные варианты, на самом деле, франшиз куда больше, и многие из них доступны даже с минимальным бюджетом.

Надеемся, мы структурировали для вас информацию по франшизе и помогли вам найти ответы на свои вопросы.

Источник

Что такое франшиза. Полный разбор с примерами.

Наверняка и точно всем вам хорошо знаком ресторан быстрого питания McDonald`s (Макдоналдс), который является крупнейшей сетью ресторанов во всем мире общей численностью более 32 000, а количество сотрудников превышает отметку в 375 000 человек, стоимость же самой компании сегодня оценивается в 152 млрд долларов США.

И вы удивитесь, но более 90% всех ресторанов работают по системе франчайзинга. Т.е. любой желающий может купить франшизу (не любой конечно в случае с Макдональдсом).

Так что такое франшиза?

Слово само по себе пришло к нам с запада и дословный перевод означает льготу или право на что-либо с привилегией.

Если говорить совсем простым языком, то франшиза, это фактически покупка готового бизнеса, у компании которая уже зарекомендовала себя на рынке в какой — либо сфере, но не самого бизнеса целиком и полностью, а отработанную бизнес модель, с правом использовать логотип этой компании, поставщиков, оборудование и т.д.

На примере магазинов женской одежды Calzedonia, количество которых во всем мире превышает более 3000, а в России более 250 бутиков. Так вот, покупая франшизу данного магазина, вас на всех этапах консультируют специалисты компании, предоставляют информационную поддержку, обучение персонала, предоставляют поставщиков, предоставляют каталоги, витрины, рекламные материалы. Все что от вас требуется это денежные инвестиции и дальнейшая работа по отработанной бизнес схеме.

Франчайзинг во всем мире активно набирает обороты, и это не удивительно, всегда проще и быстрее работать уже с готовым и узнаваемым брендом, чем с самого нуля начинать свой бизнес, где есть множество подводных камней и нюансов, и не факт, что через год или два он будет стабильно работать и приносить прибыль.

К тому же сам франчайзер (тот, кто владеет франшизой) не меньше вас заинтересован в том, чтобы ваш бизнес активно развивался и набирал обороты, ведь его прибыль зависит от вашей.

Каким образом, спросите вы? Все очень просто, существует 2 вида взаимоотношения при покупке франшизы между франчайзером (держателя франшизы) и франчайзи (тот, кто покупает франшизу).

1. Это паушальный взнос – это единовременная плата за покупку и дальнейшее использование самой франшизы. Сюда входит не только покупка права на использование товарного знака, но и у многих известных франшиз, входит так же обучение сотрудников, помощь в подготовке и оформления площадей, закупке оборудования, ведения бухгалтерии и многое другое.
2. Роялти – это регулярные выплаты, установленные договором по франшизе. Как правило они, бывают ежемесячными в определенном процентном соотношении от выручки и в среднем составляют от 0,5% до 10%. Для франчайзера это является зачастую основным источником дохода от продажи франшизы.

В России, как и во многих других странах, предусмотрен и та и другая оплата при покупке франшизы. К примеру, покупая франшизу Стардогс, паушальный взнос составляет от 50 000 руб единовременно и роялти 3% от оборота. В любом случае каждый индивидуальный случай рассматривается отдельно, исходя из местоположения объекта, численности населения и проходимости.

Покупая франшизу, существует целый ряд преимуществ:

• В первую очередь это отличная возможность начать свой бизнес с нуля. Требуются только начальные инвестиции и желание дальше развивать бизнес.
• Быстрый старт, вы приобретаете уже известный и зарекомендовавший бренд на рынке, который не требует дополнительной раскрутки и рекламы, он узнаваем везде.
• Быстрые сроки окупаемости, в зависимости от первоначальных вложений. В среднем сроки окупаемости могут варьироваться от полугода до 2-х лет.
• Подготовка и обучение персонала. Все кадровые вопросы, будут решены за вас.
• Полная база поставщиков и контрагентов, которые централизованно осуществляют снабжение вашего бизнеса всем необходимым.
• Необходимая реклама и продвижения бренда, которую осуществляет сам франчайзер, своими силами.
• Ну и наконец, отработанная бизнес модель, которая существует на рынке более 5-10 лет, означает что при необходимом желании, ваши вложения со временем будут приносить хороший доход с минимальными проблемами.

Есть конечно и недостатки, их не так много, но о них стоит так же рассказать.

• Самый большой минус — это существенные первоначальные вложения. Хороший и рентабельный бизнес, с окупаемостью от 1 года, никогда не будет стоить 100-200 тыс. рублей, инвестиции начинаются от 2-3 млн. рублей минимум, и это — не считая затрат на аренду помещения, ремонт, и прочие расходы.
• Ограниченность в ваших действиях и правах в целом. Чаще всего в договоре франчайзинга прописаны все возможные правила ведения бизнеса, которые исключают шаг влево или шаг вправо франчайзи.

И так, если вы захотите открыть свой бизнес и решите это сделать при помощи франшизы, то вы зададитесь вопросом как купить саму франшизу и где ее вообще искать?

Как купить франшизу?

На данный момент в интернете существует большое количество различных сайтов, предлагающих франшизу. Так называемые каталоги франшиз. Но категорически не рекомендуется покупать там никакую из представленных франшиз.

Дело в том, что как правило 99% всех представленных франшиз не являются ими как таковыми, основной задачей которых является привлечение легких денег, после чего такие компании франчайзи просто либо банкротятся, либо работают таким образом, что только продают вам свой товар фактически по розничной цене большими партиями, а куда и что с ним делать ваша забота.

Хорошая и стоящая франшиза никогда и нигде не ищет своего покупателя. Покупатель сам находит ее.

Сделать это можно элементарно – на сайте каждого бренда существует раздел франшиза или франчайзинг. В этом разделе можно будет всегда найти актуальную информацию об условиях сотрудничества.

Ниже приведен небольшой список неплохих франшиз, которые имеют хорошую известность и которые можно приобрести.

220 Вольт Федеральная сеть магазинов электроинструмента, ручного инструмента, имеет представительства так же в Казахстане и Белоруссии. Входит в 20-ку самых крупных онлайн магазинов.

Первоначальные инвестиции могут начинаться от 2 млн. рублей, а сроки окупаемости составляют 1 год.

Варианты франшиз магазина электроинструмента 220 Вольт.

Стардогс общероссийская сеть быстрого питания, специализирующаяся на хот-догах. Имеет более 800 торговых точек по системе франчайзинга. Свою историю компания насчитывает с 1993 года, за это время компания смогла развиться в самый узнаваемый и знакомый всем бренд – если хот-дог то непременно Стардогс!

На текущий момент является наиболее доступной франшизой для всех желающих начать свой бизнес в сфере общепита. Стартовые инвестиции начинаются от 400 000 руб. с учетом оборотных средств (на закупку товара), а паушальный взнос составляет 50 000 руб. единовременно. Франчайзи может быть, как юридическое лицо, так и индивидуальный предприниматель, с любой удобной формой налогообложения.

Интернет магазин спортивного питания 5Lb (5 ЛБ). Насчитывает свою историю с 2009 года, успела пережить всевозможные кризисы, в отличие от подавляющего большинства аналогичных магазинов.

Продолжает расти стремительными темпами, количество товаров в ассортименте насчитывает более 15 000 различных наименований: одежда, питания, различные добавки, спортивный инвентарь. На сегодняшний день имеет уже более 60-ти успешно работающих магазинов по системе франшизы.

Хорошие условия для покупки франшизы, выгодно отличают его от любых других конкурентов в данном секторе.

• Паушальный взнос 100 000 руб. и на этом все, роялти отсутствует!
• Первоначальные инвестиции от 1,2 млн. рублей с учетом закупки минимального ассортимента.
• Минимальные требования к площади от 20 м2 и численности населения города от 100 000 человек.
• Ожидаемая окупаемость 6 месяцев.

Самые известные и крупные франшизы в мире.

Франшиза McDonald`s.

McDonald`s является лидером среди всех компаний работающих по франшизе – 32 000 ресторанов во всем мире, 90% которых работают по франшизе. В России для того чтобы открыть ресторан макдоналдс по франшизе требуются значительные финансовые вложения, более 60 000 000 руб., помимо всего остального необходимо иметь опыт по работе в аналогичной сфере, безупречную репутацию, обладать хорошими знаниями в области недвижимости в РФ и еще множество различных требований!

Жесткие требования относятся не только к РФ, но и к остальным странам, например в США общая сумма инвестиций, необходимых для начала эксплуатации традиционной франшизы McDonald’s, колеблется от 1 008 000 до 2 214 080 долларов. Это включает первоначальный сбор за франшизу в размере 45 000 долларов США, который должен быть выплачен франчайзеру. Поскольку общая стоимость варьируется от ресторана к ресторану, минимальная сумма первоначального взноса будет отличаться.

Франшиза АЗС Лукойл.

Компанию Лукойл в представлении не нуждается. Является лидером в нефтегазовом секторе в России и странах СНГ. Одним из направлений деятельности компании является развитие сети АЗС. На текущий момент их количество превышает более 250 заправочных станций по всей стране.

Потенциальным покупателям франшизы требуется обязательное наличие собственной АЗС, а так — же необходимые инвестиции для переоформления под брендинг компании Лукойл порядка 1,5 млн. рублей.

Франшиза магазина X-Store.

Быстро растущий и набирающий обороты магазин электроники и различных гаджетов от компании Xiaomi. За несколько лет компания успела захватить рынок недорогими и качественными гаджетами, телефонами, самокатами, и многим другим. Имеет больше 110 магазинов по всей России.

Первоначальные инвестиции начинаются от 200 000 рублей, а окупаемость оставляет от полугода.

Источник