Первоначально известная медицинская фирма предлагала свой продукт

Решите ситуационную задачу. Ситуация. Первоначально известная медицинская фирма предлагает свой продукт – медицинскую мазь для смягчения поверхности губ – просто как белый вазелин

Готовое решение: Заказ №10125

Тип работы: Задача

Статус: Выполнен (Зачтена преподавателем ВУЗа)

Предмет: Экономика

Дата выполнения: 12.11.2020

Цена: 128 руб.

Чтобы получить решение , напишите мне в WhatsApp , оплатите, и я Вам вышлю файлы.

Кстати, если эта работа не по вашей теме или не по вашим данным , не расстраивайтесь, напишите мне в WhatsApp и закажите у меня новую работу , я смогу выполнить её в срок 1-3 дня!

Описание и исходные данные задания, 50% решения + фотография:

Решите ситуационную задачу.

Ситуация. Первоначально известная медицинская фирма предлагает свой продукт – медицинскую мазь для смягчения поверхности губ – просто как белый вазелин (на долю этого вещества в структуре мази приходится 93,8%) с добавками камфоры, ментола и фенола по низкой цене. Продажи незначительны. После того как фирма позиционировала свой продукт как мазь от герпеса на губах и подняло цену на 100% (без изменений в формуле продукта и, соответственно, его свойствах, а главное – затратах на производство), она смогла добиться куда более высокой прибыльности при возросшем объеме продаж.

Объясните, какие факторы определяют чувствительность покупателей к уровню цен.

Ответ:

Чувствительность покупателя к цене — это мера его реакции на уровень предлагаемой ему цены и его готовности совершить покупку.

Известно, что покупатели обычно воспринимают цену как некоторое количество денег, которое нужно заплатить за право получения товара в собственность. Но в мире товаров встречаются отклонения от этого простейшего случая, когда цена сама становится сигналом качества.

Можно выделить три группы таких товаров:

Если вам нужно решить экономическую теорию, тогда нажмите ➔ помощь по экономической теории.

Похожие готовые решения:

• Заполните таблицу и определите виды торговых сделок, дайте характеристику каждой торговой сделки на биржевом и внебиржевом обороте. Определите размеры контрактов по срочным операциям.
• 1 октября на фондовой бирже заключена сделка по продаже 20 тыс. акций по цене 100ф.ст. за акцию на срок до 31 октября. За октябрь курс акций повысился до 120 ф.ст. Кто и какую сумму выиграл
• Эксперты компании Х составили сводные данные о стоимости источников капитала компании в случае финансирования новых проектов. Диапазон величины источника, тыс. руб. Заемный капитал, % Вариант 7
• Принятие решения в области ценообразования

Присылайте задания в любое время дня и ночи в whatsapp.

Официальный сайт Брильёновой Натальи Валерьевны преподавателя кафедры информатики и электроники Екатеринбургского государственного института.

Все авторские права на размещённые материалы сохранены за правообладателями этих материалов. Любое коммерческое и/или иное использование кроме предварительного ознакомления материалов сайта natalibrilenova.ru запрещено. Публикация и распространение размещённых материалов не преследует за собой коммерческой и/или любой другой выгоды.

Сайт предназачен для облегчения образовательного путешествия студентам очникам и заочникам по вопросам обучения . Наталья Брильёнова не предлагает и не оказывает товары и услуги.

Источник

Как изменить чувствительность потребителя к ценам? Практические задания к модулю 2: Ситуация 1. Первоначально известная фармацевтическая фирма предлагает. . Ситуация 6. Отечественный автомобилестроительный завод покупал . #1508073

2. Как изменить чувствительность потребителя к ценам? 3
Список используемой литературы 5

Задание: Объясните, применительно к каждой ситуации, какие факторы из
перечисленных ниже определяют в каждой ситуации чувствительность покупателей
к уровню цен и как удалось ее снизить, учитывая, что чувствительность потребителей к
изменению цен будет ниже, если:
1— продукт позиционирован отдельно от других (не имеет аналогов);
2— потребителям не известны или мало известны товары-субституты;
3— потребителям сложно сравнить качество различных субститутов;
4— затраты потребителей на продукт относительно невелики по сравнению с их
доходами;
5— затраты потребителей на продукт занимают очень малую долю их совокупных
издержек (поэтому, в частности, относительно дороги запчасти к автомобилям);
6— потребители могут часть затрат на продукт разделить с кем-либо, например, с
членами своего кооператива;
7— продукт может применяться в системе с ранее приобретенными и освоенными
продуктами;
8— продукту приписывается более высокое качество, престиж и эксклюзивность;
9— потребители не могут долго хранить продукт.
Назовите факторы, которые были использованы в каждой ситуации.

Ситуация 1. Первоначально известная фармацевтическая фирма предлагает свой
продукт — медицинскую мазь для смягчения поверхности губ — просто как косметический
продукт — белый вазелин (на долю этого вещества в структуре мази приходится 93,8%) с
добавками камфары, ментола и фенола по цене 10 долларов. Но продажи идут очень вяло.
Вопрос требует решения: или снимать продукт с производства, или что-то срочно изменить?
Фирма выбрала второе решение. После того как она позиционировала свой продукт как
мазь – вспомогательное средство от герпеса на губах и подняла цену на 100% (без изменений
в формуле продукта и соответственно его свойствах, а главное — затратах на производство),
несколько изменив упаковку и вкладыш, она смогла добиться куда более высокой
прибыльности при возросшем объеме продаж.
Ситуация 2. Крупная фирма производитель кетчупа потратила большие средства на
научные исследования и сумела найти секретную формулу нового состава томатной пастыприправы, благодаря которой кетчуп стал куда плотнее, чем у конкурентов. Новый кетчуп
лучше держался на поверхности блюд.
Фирме удалось благодаря дополнительному свойству своего товара, хотя оно и не
относится к его вкусовым достоинствам, повысить свою долю на рынке на 21%. Причем этот
результат был получен на фоне повышения оптовой цены на 15% — именно такую
премиальную надбавку к цене эта фирма установила на новый кетчуп.
Ситуация 3. В первые годы после массового выброса на рынок проигрывателей
компакт дисков могло создаться впечатление, что изготовители проигрывателей для
виниловых дисков, равно как и изготовители таких дисков, обречены — компакт-диски станут
единственным вариантом аудиотехники.
Однако такой прогноз не сбылся: к середине 90-х гг. стало ясно, что и проигрыватели
виниловых дисков, и сами эти диски удержались на рынке. Эта продукция еще долго
держалась на рынке. Хотя рыночный сегмент сузился, но цены выросли.
Следует отметить, что аналогичная ситуация складывалась несколько позднее на
другом рынке – компьютерных мониторов, а именно при замене электролучевых мониторов
на жидкокристаллические панели.
Ситуация 4. Резкое подорожание бензина в результате энергетического кризиса в
США в свое время не вызвало немедленного скачка спроса на более экономичные автомобили
европейского и японского производства. Автовладельцы предпочитали ворчать, но платить
куда больше за заправку. Повышение цен не привело ни к снижению потребления бензина, ни
к отказу американцев от езды на огромных и неэкономичных американских автомобилях.
(Справедливости ради следует сказать, что через несколько лет покупатели стали
дружно приобретать маленькие и экономичные европейские и японские машины. Сработал
эффект долгосрочной ценовой эластичности, о котором пойдет речь ниже).
Ситуация 5. Одна из отечественных фирм создала в начале 90-х гг. весьма удобный
и универсальный продукт для анализа финансового положения предприятий и разработки
финансовых разделов бизнес-планов. Товар был предложен на рынок по весьма умеренной
цене, учитывающей ограниченность финансовых ресурсов потенциальных отечественных
покупателей.
Однако продажи не пошли, хотя у немногих покупателей претензий к качеству
продукта не было. Тогда руководители предприняли решительный шаг — существенно
повысили цену, приблизив ее к ценам импортных компьютерных программ и номинировав в
долларах. Объем продаж немедленно вырос.
Ситуация 6. Отечественный автомобилестроительный завод покупал традиционно
для производства своих легковых автомобилей металлический лист и заготовки у предприятий
черной металлургии России. Пока этот автомобиль был дефицитным, и за ним стояла очередь,
руководство автозавода было не слишком чувствительно к уровню цены на металл.
Однако к середине 90-х гг. завод столкнулся с затовариванием — покупатели не хотели
приобретать отечественные авто по столь высоким ценам, которые завод был вынужден
назначать из-за порожденного инфляцией роста на производство.
В конце концов, руководство завода было вынуждено собрать своих поставщиков металлургов на совещание и заключить с ними договор. По этому договору, в частности,
металлурги обязались не повышать цены чаще, чем раз в квартал, и предупреждать об этом
завод. Завод, со своей стороны, обещал не допускать неплатежей за поставленный ему металл
и создать со временем финансово-промышленную группу, чтобы помочь металлургам с
получением инвестиций.
(Надо отметить, что в этот же период завод не церемонился в отношении к другим,
более мелким поставщикам, например, электротехнического оборудования. Он «держал
цены», невзирая на инфляцию. Инфляционные потери были переложены на поставщиков).

Источник

Ситуационные задачи

Постановка задачи. Объясните, какие факторы определяют в каждой ситуации чувствительность покупателей к уровню цен.

Ситуация 1. Первоначально известная медицинская фирма предлагает свой продукт – медицинскую мазь для смягчения по­верхности губ – просто как белый вазелин (на долю этого веще­ства в структуре мази приходится 93,8%) с добавками камфоры, ментола и фенола по низкой цене. Продажи незначительны.

После того как фирма позиционировала свой продукт как мазь от герпеса на губах и подняло цену на 100% (без изменений в фор­муле продукта и, соответственно, его свойствах, а главное – зат­ратах на производство), она смогла добиться куда более высокой прибыльности при возросшем объеме продаж.

Ситуация 2. Крупная фирма – производитель кетчупа потра­тила большие средства на научные исследования и сумела найти секретную формулу нового состава томатной пасты–приправы, благодаря которой кетчуп стал плотнее, чем у конкурентов и луч­ше держался на поверхности блюд.

Фирме удалось благодаря этому нововведению повысить свою долю на рынке на 21%. Причем этот результат был получен на фоне повышения оптовой цены на 15% – именно такую преми­альную надбавку к цене эта фирма установила на новый кетчуп.

Ситуация 3. В первые годы после массового выброса на рынок проигрывателей компакт–дисков могло создаться впечатление, что изготовители проигрывателей для виниловых дисков, равно как и изготовители таких дисков, обречены: компакт–диски станут един­ственным вариантом аудиотехники.

Однако такой прогноз не сбылся: к середине 1990–х гг. стало ясно, что и проигрыватели виниловых дисков, и сами эти диски удержались на рынке.

Ситуация 4. Резкое подорожание бензина в результате энер­гетического кризиса в США в свое время не вызвало немедлен­ного скачка спроса на более экономичные автомобили европей­ского и японского производства. Автовладельцы предпочитали ворчать, но платить куда больше за заправку.

(Справедливости ради следует сказать, что через несколько лет покупатели стали дружно приобретать маленькие и экономичные европейские и японские автомобили.)

Ситуация 5. Одна из отечественных фирм создала в начале 1990–х гг. весьма удобный и универсальный программный про­дукт для анализа финансового положения предприятий и разра­ботки финансовых разделов бизнес–планов. Товар был предло­жен на рынок по весьма умеренной цене, учитывающей ограни­ченность финансовых ресурсов потенциальных отечественных покупателей.

Однако продажи не пошли, хотя претензий к качеству про­дукта не было. Тогда руководители предприняли решительный шаг – существенно повысили цену, приблизив ее к ценам им­портных компьютерных программ и номинировав в долларах. Объем продаж немедленно вырос.

Ситуация 6. Отечественный автомобилестроительный завод для производства легковых автомобилей покупает металлический лист и заготовки у предприятий черной металлургии России. Пока этот автомобиль был дефицитным и за ним стояла очередь, руко­водство автозавода было не слишком чувствительно к уровню цены на металл.

Однако к середине 1990–х гг. завод столкнулся с затоварива­нием – покупатели не хотели приобретать отечественные авто по столь высоким ценам, которые завод был вынужден назначать из–за порожденного инфляцией роста затрат на производство.

В конце концов руководство завода было вынуждено провес­ти переговоры со своими поставщиками–металлургами и заклю­чить с ними договор. По этому договору, в частности, металлурги обязались не повышать цены чаще, чем раз в квартал, и предуп­реждать об этом завод. Завод, со своей стороны, обещал не допус­кать неплатежей за поставленный ему металл и создать со време­нем финансово–промышленную группу, чтобы помочь металлур­гам с получением инвестиций.

Источник