Первая прибыль у своего дела

Первая прибыль у своего дела

«Первая прибыль». Казалось бы, о чём тут говорить. Сделал или купил, продал и получил прибыль. Всё. Что тут ещё? А ничего, кроме того, что у большинства людей почему-то так просто не получается. В мечтах всё проходит «на ура», быстро, с лёгкостью и задором. А стоит поставить цель, решить действовать в её направлении, набросать хоть какой-то план и начать действовать и…, первая прибыль, как ни странно, быстро не приходит. Более того, бывает, что прибыль «не случается» вовсе, и новоявленный предприниматель снова начинает задумываться о том, как устроиться на наёмную работу.

Вы, наверное, слышали рассказы о том, что кто-то много работал, но в результате ничего не вышло, и заключение следующее — все это бесполезно. В таких вот случаях и зарождаются мифы о том, что для того, чтобы заниматься своим делом, необходимо обладать какими-то сверхспособностями. Что эти способности присущи только избранным людям. Или эти люди обладают «халявными» деньгами, на которые и имеют возможность открыть своё дело.

Надеюсь, что вы, уважаемые читатели, так не считаете.

Ведь заниматься своим делом — это не бесполезное занятие. И не бывает никаких сверхспособностей и «халявных» денег, на которые создаётся своё дело. «Халявные» деньги — они как приходят, так и уходят, и человек, получивший деньги ни за что, никогда не сможет их приумножить.

Кроме решимости создать своё дело и первого шага, необходимо научиться достигать результатов в своих действиях.

На первый взгляд это кажется ерундой, но, тем не менее, этому действительно нужно учиться. Достигать результаты в своих действиях непросто, порой к ним приходится прорываться «с боем». И развивать это умение в себе ещё больше и больше.

Развивать! Так как только накопленные с опытом результаты Ваших действий, а не сами действия, приведут к получению первой прибыли.

Что такое первая прибыль?

Ответить на вопрос, вынесенный в заголовок статьи, можно с двух точек зрения.

Первая – это стандартная по сегодняшним меркам бизнес-операция «купи-продай». Здесь получиться простая формула:

Доходы – Расходы = Прибыль

Всё не хитро, если считать именно деньги с обеих сторон знака равенства.

Купил партию товара, заплатил за упаковку, транспортировку, если посчитал нужным, потратился на изготовление-распространение рекламы и сопровождение торговых точек или торговых агентов и прочее. Все расходы просуммировал и вычел из суммы полученной от реализации этой партии товара.

Вот тебе и первая прибыль.

Казалось бы, действительно всё просто и все об этом знают. Почему же тогда из ста начатых разными людьми бизнес-проектов только единицы доживают до момента, когда приносят своим авторам прибыль? Более того, не только первую, но и вторую, десятую, сотую.

Значит ли это, что вопрос появления первой прибыли не из области математики?

Так оно и есть. Однозначно!

Прибыль – это не вычитание расходов из доходов. Это не минус, и даже не плюс.

Конечно, ещё очень важно и то, во что вы вкладываете свои деньги, в какой товар. Но и это не первично.

Ведь тому, в какие товары и в какие моменты времени и на какой территории вкладывать свои деньги, нас учат в ВУЗах. Учат и выдают дипломы, утверждая тем самым тезис, что успех получения первой прибыли состоит в обладании нужными знаниями и нужными деньгами.

Но ПОЧЕМУ тогда из ста новых предприятий до первой прибыли доживают лишь единицы? Скажете, потому что лишь те самые единицы предпринимателей имеют дипломированное высшее специальное образование? Ерунда. На деле всё иначе. Зачастую именно люди без специального экономического, финансового и любого другого бизнес-образования и являются владельцами успешных предприятий. Их авторами.

Получается, что первая прибыль – это не математическая операция над расходами и доходами. Это не результат применения специальных знаний в экономике, полученных в специальном ВУЗе.

Более того, первая прибыль – это даже не эффект Удачи и Везения. Ведь тогда бы у нас все те, кто выигрывает чудесным образом в казино и лотерею, ходили бы в шелках. А зачастую они ходят в собственных обносках. Ну да это другая история. А вот получить-таки ответ на вопрос «Что такое первая прибыль?» можно, если посмотреть на него под другим углом. С точки зрения НЕ СТАНДАРТНОЙ бизнес-ситуации – бизнес, начатый с нуля.

Оговоримся сразу, что под формулировкой «с нуля» подразумевается отсутствие денег на закупку товара, оборудования и так далее. Более того, подразумевается и то, что кредит брать нельзя. Нельзя, потому что это просто глупо – брать кредит тогда, когда своих денег у вас нет.

Итак, денег нет, схема «купи-продай» не используется, а первая прибыль появляется. Как это так? Откуда взяться прибыли, если нет расходов, на которые нет денег? Как может быть такое, что все доходы в предприятие являются его прибылью? Очень это не понятно дипломированному специалисту, который и прибыли-то в глаза в своей жизни не видел. Зато абсолютно ясен этот эффект настоящему предпринимателю, который знает и понимает что…

Прибыль – это ИТОГ ДЕЙСТВИЙ, ДОВЕДЁННЫХ ДО РЕЗУЛЬТАТА.

Более того, настоящий предприниматель умеет это делать – извлекать прибыль не из денег, а из действий, доводя их до результата. Но это к вопросу, из чего вырастает первая прибыль – о нём чуть позже. А пока закрепим первый тезис.

Деньги не делают деньги. Прибыль появляется не из доходов за вычетом расходов. Прибыль – это следствие НАКОПЛЕННЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ конкретных действий конкретных людей. Лишь в итоге накопления результатов конкретных действий появляется прибыль.

Ваша идея заключается в производстве товара, являющегося вашим ноу-хау. Именно ноу-хау, так как в противном случае быть вам простым бизнесменом, пытающимся копировать чужой успех и никогда в этом деле не преуспевающим. Здесь догоняющий никогда не станет лидером.

План реализации идеи подразумевает поиск поставщиков сырья. Это одно из действий, которое вам необходимо совершить. Предпринимательское условие – достигнутый результат переговоров с поставщиком, как поставка сырья, оплаченного вашим же товаром после его выпуска. Необходимое действие известно, конечный результат тоже известен. Вперёд. Это приведёт к прибыли.

Или другой пример.

План реализации идеи подразумевает изготовление и распространение такой вашей рекламы, которая обеспечила бы максимальное получение вами заказов на вашу продукцию. Здесь первое необходимое действие – изготовление рекламы, которое должно в результате дать идеальное рекламное обращение. Будь то листовка, статья или видеоролик – не важно. Суть в эффекте от использования такого рекламного обращения.

Вот в результате реализации действий по изготовлению такой рекламы вы получили то, что хотели. Это результат ваших действий, который вкупе с другими приведёт к прибыли.

Следующее действие – распространение рекламы. И оно должно тоже дать определённый результат… сами знаете, какой.

Вы уже поняли, в чём заключается суть необходимости НАКОПЛЕНИЯ результатов?

А суть в старом добром законе диалектики – переход количества в качество. И именно количество достигнутых результатов ваших действий и даст новое качество – прибыль, которой раньше у вас не было.

Большие результаты складываются из малых.

Если в примере поиска поставщика вы не создадите список баз данных, после чего не просмотрите все эти базы данных и не создадите список потенциальных поставщиков, вам некому будет делать ваше предложение.

Кстати появление самого предложения на бумаге – тоже результат действий по его составлению и тестированию. И переговоры с потенциальными поставщиками на предмет вашего предложения – это тоже отдельное действие, которое должно дать свои промежуточные и конечный результат.

Вот вам и наглядная картина того, как дело делается с нуля путём тщательного планирования, совершения череды конкретных действий и достижения конкретных результатов.

Но весь фокус заключается в том, что появление прибыли из накопленных результатов вашей деятельности не самое лучшее, что вы приобретаете в итоге. В том смысле, что прибыль, конечно же, очень хорошо, но есть что-то, что намного лучше. И об этом в следующей статье «Альфа и Омега первой прибыли».

Источник

Бизнес-модель и сроки получения первой прибыли: чем запуск стартапа отличается от запуска собственного дела

Walmart когда-то был небольшим бизнесом с одним магазином. После того как Сэм Уолтон и его команда доказали, что в состоянии построить бизнес, который будет приносить прибыль в течение пяти лет подряд, продавая товары по более низким ценам, они расширили свою деятельность, воспроизведя бизнес-модель в разных местах в своем городе, в стране, а затем и за рубежом.

Когда-то Facebook был стартапом. После проверки бизнес-модели социальных сетей в Гарварде Марк Цукерберг и его соучредители расширились до новых университетов, городов и стран, создав масштабируемое веб-приложение, которое круглосуточно обслуживало пользователей.

У Facebook и Walmart есть одна общая черта, они оба создали продукт, который понравился людям. Но пути их развития были различными. Понимание того, как и почему создание стартапов отличается от малого бизнеса, поможет принимать более взвешенные бизнес-решения. Вот несколько самых важных различий, которые нужно знать.

Бизнес-модель

Малый бизнес работает по бизнес-модели с первого дня своего создания. Например, в случае с Walmart розничные магазины существовали веками. Сэм Уолтон успешно использовал розничную модель, дифференцируя свой бизнес, предлагая более низкие цены. Но этот принцип не относится к стартапам.

Запуск стартапа — это процесс, во время которого основатели пытаются сначала найти и проверить бизнес-модель, прежде чем они смогут ее реализовать. Возможно, вы слышали такие понятия, как итерация и смена направления. Они относятся к ситуации, когда ваша идея и планы меняются в течение периода поиска бизнес-модели. Чтобы понять, почему это происходит, вспомните, что стартапы используют технологии для инноваций. В самом простом определении инновация является синонимом нового, а все, что является новым, нуждается в тестировании, валидации, корректировке и адаптации.

Возможно, однажды стартапы, которые копируют бизнес-модели, будут рассматриваться как малый бизнес, особенно если они станут географически ориентированными. Сегодня запуск стартапа с мышлением малого бизнеса, скорее всего, приведет к провалу.

Разница в процессе

Сэм Уолтон начал с покупки филиала магазинов Ben Franklin и подписал 5-летний договор аренды. Затем он установил партнерские отношения с более дешевыми поставщиками, чтобы снизить противостояние конкурентов. Магазин начал зарабатывать деньги с первого дня его открытия.

Если бы Facebook пошел по тому же пути, Цукерберг начал бы с гораздо более продвинутой версии, чем продукт, который он создал примерно за месяц. В отличие от Walmart, каждое новое дополнение к Facebook основывалось на гипотезе, предположении. Чем больше догадок вы делаете, тем удачливее вы должны быть, чтобы понять, что это правильно. Не то чтобы Facebook не был или не мог быть успешным, если бы Цукерберг с самого начала стремился к большему, но данные показывают, что большинство стартапов, начинающихся таким образом, терпят неудачу.

Важный пункт

Урок, представленный здесь, заключается в том, что основатель стартапа помнит, что у него нет своего дела, пока нет бизнес-модели. Проверка модели требует времени, потому что речь идет не только о том, чтобы понять, как обслуживать пользователя. Многие стартапы терпят неудачу, даже если их прямые конкуренты с той же бизнес-моделью развиваются быстрее, чем когда-либо. Задача состоит в том, чтобы найти правильное сочетание цены, позиционирования, сегментации, дифференциации и способа доставки продукта. Таким образом, нужно быстро запускать и проверять, быстро создавать и осторожно развиваться.

Модель доходов и прибыли

Стартапы показывают, как вы будете зарабатывать и получать прибыль. Малый бизнес показывает, когда можно получить прибыль. Другими словами, как и бизнес-модель, при запуске стартапа нужно сначала определить правильную модель доходов и убедиться, что она будет приносить деньги. При этом нужно принять во внимание, что по определению малые предприятия создаются для получения прибыли с самого начала.

Если вы открываете ресторан и не зарабатываете деньги в течение трех месяцев подряд, скорее всего, ваш бизнес рушится. Если вы запускаете стартап и не зарабатываете деньги в первый год, вы, вероятно, находитесь среди 99 % новых стартапов. Этот период проверки является еще одной причиной, по которой запуск стартапа отличается от запуска малого бизнеса.

На бумаге малые предприятия — более разумные инвестиции. Они с меньшей вероятностью потерпят неудачу, они зарабатывают деньги раньше и не требуют проверки при запуске. Что уникально в стартапах, которые малые предприятия не могут легко сделать, так это масштаб. Например, когда WhatsApp был приобретен Facebook более чем за 19 миллиардов долларов, в нем работало всего 55 человек и он обслуживал сотни миллионов пользователей.

В заключение, основная цель стартапа — поиск повторяемой и масштабируемой бизнес-модели, автоматизированной и основанной на технологии. Запуск стартапа с подходом для малого бизнеса означает, что вы нашли эту воспроизводимую и масштабируемую модель. Это предположение, почему большинство стартапов терпят неудачу.

Источник

Получение прибыли | настраиваем бизнес-процесс

Чтобы управлять прибылью, необходимо разложить деятельность компании на бизнес-процессы. Это даст вам четкое понимание того, как «вращаются все шестеренки» в вашем деле. Рассказываем, как получение прибыли разбить на три этапа, и советуем, какую стратегию управления компанией выбрать.

Еще больше идей для роста выручки можно получить на наших авторских бесплатных вебинарах от компании Ой-Ли. Регистрируйтесь прямо сейчас.

Узнай, как получить 70 шаблонов для настройки отдела продаж ценность 1 500 000 руб.

Получение прибыли

Читайте в статье:

• Главная задача
• Типичные ошибки
• Три этапа бизнес-процесса получения прибыли
• Какую стратегию выбрать
• Поэтапная декомпозиция до ежедневных показателей
• Получение прибыли: какие виды бывают

Главная задача

Нужно декомпозировать весь бизнес-процесс получения прибыли на составные элементы — более мелкие бизнес-процессы. По каждому из них мы рекомендуем выделить ключевые показатели, назначить ответственных сотрудников и прописать их мотивацию.

Типичные ошибки

Многие предприниматели, задумываясь, как увеличить прибыль, допускают 2 существенные ошибки:

1. Не понимают бизнес-процесса получения прибыли. Собственники не знают, за счет чего они могут увеличить прибыль, и зачастую ошибочно полагают, что самое простое, что они могут для этого сделать, это увеличить продажи или сократить затраты. Это не совсем правильно.

2. Стратегия управления компанией не соответствует оперативной деятельности. В корне неверно полагать, что одновременно можно увеличить продажи и сократить расходы. В большинстве случаев это взаимоисключающие задачи, потому что увеличение продаж потребует от вас дополнительных затрат:

• поиск и наем менеджеров по продажам,
• увеличение рекламного бюджета,
• покупка и внедрение CRM,
• снижение цен,
• проведение акций,
• предоставление скидок
• изменение других бизнес-процессов в компании.

И, наоборот, работа над увеличению прибылью, чаще всего связана с:

• оптимизацией затрат — сокращение ненужных кадров, избавление от ненужных трат;
• повышением цен — работа над маржинальностью для получения дополнительной прибыли в краткосрочном периоде.

Три этапа бизнес-процесса получения прибыли

В бизнес-процессе получения прибыли необходимо выделять этапы связанные как с управлением деньгами, так и с управлением самой прибылью. Это удобно проиллюстрировать на примере деятельности торговой компании. Первые два этапа связаны с управлением деньгами, а работа с прибылью начинается на третьем этапе.

Этап 1 — сбор капитала для финансирования активов

Прежде чем начать перепродавать что-то, это нужно купить. Поиск средств на покупку является этапом привлечения капитала для финансирования активов. Возможные пути привлечения денег:

• предоплата от покупателей,
• договоренность об отсрочке платежа с поставщиком,
• взять кредит,
• вложение собственных средств.

Для первого этапа необходимо выделить такой ключевой показатель как кредитное плечо.

Этап 2 — превращение активов в доходы

Это самый главный бизнес-процесс получения прибыли, который приводит к увеличению продаж, выручки для торговых организаций. И здесь ключевым показателем будет являться оборачиваемость активов. Например, можно продать товар один раз в месяц с маржинальностью 50% и заработать 50 рублей, а можно обернуть товар три раза в месяц с маржинальностью 20% и заработать 60 рублей прибыли.

Этап 3 — превращение доходов в прибыль

На этом этапе начинается работа с маржой за счет гибкой ценовой политики. Маржинальная прибыль – это разница между ценой закупки и ценой продажи.

Наш опыт показал, что существует много бизнесов, маржинальность которых превышает 100%. Наиболее маржинальными считаются сфера услуг и производство. Однако по сравнению с торговыми организациями, компании из сферы услуг имеют ограничения по объемам продаж. Производство же требует больших вложений в основные фонды.

При этом важно обратить внимание и понять, что отдача, которую вы получаете с каждого вложенного в ваш бизнес рубля, гораздо важнее того, сколько вы зарабатываете по прибыли. На практике нередки ситуации, когда компании зарабатывающие примерно одинаковую прибыль, отличаются в разы по сумме вложенных в них денег. Так, если в одну компанию было вложено 10 млн руб., а в другую 100 млн руб., и при этом они зарабатывают одну и ту же сумму прибыли, то совершенно очевидно, что эффективность первой в 10 раз выше.

Источник