Перепродать товар своей же фирме

Как продать чужой продукт под своим именем?\r

Справка «К». Компания «Си-Айс» занимается оптовыми продажами пищевых продуктов на территории России, имеет собственные розничные сети на Камчатке и Сахалине и опыт создания товарных брэндов.

«Мы делаем из продукта товар с собственным брэндом»

— Какой продукт был представлен под вашей первой торговой маркой?

— Начинали с собственного производства пельменей и полуфабрикатов. Для них создали свою первую товарную марку. Ставка была сделана на ДВ регион — конкурентов в нем практически не было, и марка отлично продавалась. К сожалению, недостаток производственного опыта сказался на качестве нашего товара. Всё-таки для начинающих предпринимателей наладить своё производство — очень сложная задача. Не сумев восстановить качественный уровень продукта, решили продать производство. Его купила более опытная и мощная фирма, которая успешно работает и сегодня.

— Марку постигла та же участь?

— Нет, брэнд не был зарегистрирован, и «репутация» его уже была испорчена низким качеством товара. Да, «имя» мы загубили, но зато поняли: продавать товар под собственной маркой гораздо выгоднее, чем под чужой. Это позволяет не зависеть от производителя. Поэтому нашли схему, дающую возможность иметь свою марку, не создавая производства. Стали искать «свободных» производителей, которые не загружены на 100%, брать их продукт и делать из него товар с собственным брэндом.

Сложнее всего найти честного партнера, который не экспериментирует с качеством товара. Ведь это основной критерий, влияющий на выбор покупателя. Мы нашли производителя, в котором совершенно уверены, так как уже имели дело с его продукцией. Тогда и решили создать собственный брэнд — «Эники Бэники». Начали с производства пельменей, котлет, блинчиков, а сегодня это уже полная линейка полуфабрикатов.

—Производственникам выгодна такая схема работы?

— Конечно. Мы постоянно приобретаем большие объёмы товара, с гарантией. Им только надо удерживать достойное качество. Да и расходов на создание и «раскрутку» брэнда производители не несут.

«Сегодня мы знаем, в каком объёме будет продана каждая товарная позиция в тот или иной месяц»

— «Эники Бэники» успешная марка?

— Да. И хотя из-за сильной конкуренции марка не занимает лидирующего положения на питерском рынке, на Камчатке и Сахалине, там, где у нас есть собственные розничные сети и прямая доставка товара в чужие магазины, мы на коне. Для этого пришлось пройти путь от вывода марки на рынок до стабильных прогнозируемых продаж. Сегодня мы знаем, в каком объёме будет продана каждая товарная позиция в тот или иной месяц. Это основа нашего бизнеса. Кроме того, благодаря высоким продажам можем предлагать производителю делать товар по нашей рецептуре — это уже маркетинг. Т.е. возможность заказывать товар под покупателя, прогнозировать спрос.

— Вы говорите о разных аспектах управления продажами с помощью марки? Расскажите об этом подробнее.

— Продавая чужую марку, ты полностью зависишь от производителя. Представьте, что вы дистрибутор известной, «раскрученной» марки. Даже если вы — лидер продаж в своём регионе, всё равно есть и другие продавцы. И только производитель решает, кому и сколько товара отпустить. Бывает, что даже во время затишья продаж товара всем не хватает, и дистрибуторы теряют заработок, на который рассчитывали. Другими словами, четко планировать доходы не получается.

Больше того, производитель в любой момент может отказать дистрибутору в поставках выгодного товара или кардинально изменить условия сотрудничества. А продавец к тому времени уже приложил максимум усилий, чтобы «раскрутить» товар, создать сеть по его продаже. Ради чего? Ведь для того, чтобы постоянно держать марку в продаже, нужны немалые вложения. Я знаю торговые организации, которые разорились только из-за того, что их бизнес полностью зависел от производителя.

Есть ещё один важный момент — если ты продаёшь чужую марку, ты не можешь влиять на её ценообразование. Производитель диктует свои условия продажи. Если же марка твоя, ты можешь гибко работать с ценой, меняя её в зависимости от состояния рынка. Собственная марка гарантирует самостоятельность, а это самое главное. Тем более вложения в создание собственной марки несоизмеримо меньше, чем вложения в создание собственного производства.

«Если все пакеты в морозильнике зелёно-оранжевые, значит, наш пакет должен быть синим»

— С чего начинается рождение брэнда? Например, недавно созданная вами марка для замороженных овощей «Планета Витаминов» созревала в несколько этапов?

— С помощью марки мы управляем продажами. Поэтому подход должен быть основательным — товар хорошего качества, товарная марка интересная, упаковка хорошего дизайна. Конечно, приходится учиться — анализировать каждый конкурентный продукт, присутствующий на рынке, сравнивать их между собой. Все это мы делали самостоятельно.

Собственные сети дают возможность устанавливать прямой контакт с потребителем и быстро реагировать на все изменения спроса. Даже запустив марку в продажу, мы можем отслеживать, как она «приживается», что-то корректировать и в схеме продаж, и в самой концепции брэнда.

— Кстати, о концепции: каковы составляющие вашего брэнда?

— Имя марки— «Планета Витаминов»; концепция — здоровый продукт, сохранивший при заморозке все полезные вещества; слоган — «Сила жизни!».

Вторым этапом стала разработка упаковки, ее дизайна. Проанализировали практически всё, что может сегодня предложить российский рынок. Но наша упаковка кардинально отличается от всего, что есть на этом рынке. Начиная с цветовой гаммы и заканчивая принципом размещения информации на упаковке. Это принципиально. «Планета Витаминов» должна выделяться. Если все пакеты в морозильнике зелёно-оранжевые, значит, наш пакет должен быть синим. Если все размещают марку в углу пакета, не обращая внимания на то, что края пакета перекрыты «соседями», значит, мы будем размещать её посередине пакета, там, где она наиболее заметна. Кроме того, сразу учли требования к печати и формату упаковки.

— Для работы над марками вы приглашали брэнд-агентства?

— Да. Для «Эники Бэники» — питерское, для «Планеты Витаминов» — местное. В Санкт-Петербурге объявляли тендер, здесь действовали по-другому— изучали каждое отдельно. Конечно, агентства очень сильно помогают, но главную работу — принятие решений — на всех этапах я делаю сам. Решения я принимаю отчасти интуитивно, отчасти исходя из здравого смысла и целесообразности.

— Как оцениваете результат работы по созданию марок?

— Мы торгуем маркой «Планета Витаминов» около полугода. Конечно, пока рано серьёзно подводить итоги. Но, кажется, с маркой мы угадали, где-то интуитивно, где-то рассчитали. Например, в Южно-Сахалинске за три-четыре месяца рынок был полностью заполнен нашими овощами, и сейчас продажи стабильно растут.

Единственная оценка результата работы марки — прибыль, которую она приносит в конечном итоге. Но надо помнить несколько моментов: марка не всегда окупается быстро. Кроме того, маркой надо постоянно заниматься, поддерживать рекламными кампаниями и, главное, не экспериментировать с качеством! Ведь часто бывает так: брэнд успешно выходит на рынок, становится лидером продаж, а потом теряет в качестве и постепенно «умирает».

Сейчас мы заканчиваем разработку ещё одной товарной марки, тоже кардинально отличающейся от конкурентов, но подробно рассказать о ней я смогу только тогда, когда товар с этой маркой появится в продаже.

Торговый брэнд, или марка (мы используем эти понятия как синонимы), — это брэнд продавца или места продажи. Товарный брэнд — это брэнд товара. Например, «Коркунов» (название производителя) — это торговый брэнд, а «Портобелло» (название конфет) — товарный. Есть ещё понятие «товарный знак» — это юридический термин, используемый для регистрации любых брэндов — торговых и товарных, а также любой части брэнда— имени, знака, логотипа. Знак — это фирменная картинка, а логотип — фирменная надпись. Кроме знака и логотипа брэнд может иметь под-брэнд, то есть надпись с дополнительной информацией, например «сеть магазинов». Как правило, под-брэнд не регистрируется и поэтому может меняться.

Разница между понятиями «продукт», «товар» и «брэнд». Эти понятия — части одной системы. Товар — это внешняя оболочка системы, а продукт — её сердцевина. Товар — совокупность внешних признаков: упаковка, брэнд, фасовка, а продукт — просто сырьё для товара. Например, молоко — это продукт, а «Милко» или «Домик в деревне» — товар. Брэнд — это часть товара, название на упаковке. Но не только. Брэнд — это целый комплекс, качество обслуживания, место продажи, то есть всё, что в итоге формирует отношение покупателей к товару.

Подготовила Оксана ЦУПРИК, директор брэнд-агентства «СоАвторы».

Источник

Как заработать на перепродаже товаров: 3 рабочих схемы

Автор: Natali Killer · Опубликовано Февраль 3, 2018 · Обновлено Февраль 12, 2020

Огромное количество начинающих предпринимателей интересуется, как заработать на перепродаже товаров. Такой высокий интерес к этому направлению связан с тем, что этот род деятельности не требует больших финансовых затрат и не нуждается в специальных знаниях. Главный принцип перепродажи — приобретение продукцию напрямую от производителя по более низкой цене и реализация его со своей надбавкой к стоимости.

Краткое содержание статьи

Как заработать на перепродаже товаров: популярные схемы

Заработок на перепродаже товаров может осуществляться с помощью 3 схем:

1. Продажа купленных товаров с наценкой (в народе такой род деятельности называют спекуляцией). В этом случае товар можно покупать крупным оптом и продавать в розницу со своей накруткой или работать по системе дропшиппинг.
2. Приобретая товар, можно улучшить его характеристики, свойства и только после этого выставлять на продажу (например, вы приобретаете битый автомобиль, ремонтируете и выставляете на продажу с более высоким ценником).
3. Участие в партнерских программах (получение процента от продаж).

Каждый предприниматель выбирает для себя то направление и ту манеру работы, которая ему более приятна, кто-то предпочитает продавать мелкими партиями, а кому-то выгоднее сбыть сразу оптом. При этом очень важно заранее узнать закупочные цены на товар для перепродажи, транспортные расходы, затраты на рекламу и привлечение клиентов, размер прибыли, которую вы сможете получать в случае успешной сделки.

Перепродажа товаров с Алиэкспресс как бизнес

Перепродажа товаров с Алиэкспресс — самая популярная схема ведения бизнеса в интернете. Приобретая товар на зарубежных сайтах, вы получите уникальную возможность перепродать в своем регионе с хорошей маржой. Покупая через интернет, вы не сможете сделать большую наценку на товар, но при этом за счет того, что будет большой спрос на уникальную продукцию, вы получите хорошую прибыль. Можно продавать через интернет детскую одежду. Такой вид продаж пользуется спросом и позволяет заработать неплохие деньги. Данный вид продукции на рынке постоянно востребован, поэтому не будет никаких проблем отыскать покупателя.

Помимо прямых продаж вы можете зарабатывать на партнерских программах, привлекая покупателей и получая процент от прибыли продавца. Самые популярные партнерки — Portals.aliexpress.com, Admitad, EPN.

Самые популярные товары на алиэкспресс для перепродажи вы сможете найти в разделе «Бестселлеры».

В 2018 году в эту категорию входят:

• защитная пленка для айфона из закаленного стекла;
• слинг-рюкзак для переноски малышей 4 в 1;
• суперпрочная леска для рыбной ловли;
• футболки и боди для малышей;
• стильная рубашка для мужчин с длинным рукавом в стиле кэжуал;
• футболка супермена для мужчин;
• бейсболка в стиле хип-хоп;
• прозрачный чехол для айфона в виде бокала вина;
• солнцезащитные очки в стиле ретро-панк.

Бизнес с Китаем на перепродаже без вложений

Перепродажа товаров из китая — одно из наиболее перспективных направлений для начинающих предпринимателей. В последнее время курс иностранной валюты слишком уж вырос и это привело к тому, что наценку на купленный товар сделать практически невозможно, так как спрос на него с каждым днем падает. Именно поэтому многие предприниматели приняли решение осваивать бизнес на перепродаже товаров из Китая. Ведь он позволяет сделать приличную наценку из-за своей низкой себестоимости. Перепродажа одежды как бизнес — одно из самых прибыльных направлений, так как такая категория продукции всегда пользуется спросом.

Как заработать на перепродаже товаров на Авито?

Перепродажа товаров на авито — удачная возможность быстро протестировать спрос и начать зарабатывать, не открывая торговых точек и создавая сайтов. Ведь эту площадку ежедневно посещают миллионы людей и вы сможете получать потенциальных клиентов без лишних затрат. Именно поэтому перепродажа на авито – бизнес с хорошими перспективами. Перепродажа товаров на авито как бизнес поможет вам получить свои первые деньги в интернете. Все, что от вас требуется — найти ходовой товар, поставщиков, предлагающих выгодные условия, составить продающее описание, сделать качественные фото и выложить объявление на доску объявлений. Чтобы начать зарабатывать без вложений, вы можете договориться с поставщиками о том, что будете брать товар под реализацию или работать по системе дропшиппинг. Такие схемы помогут вам начать свой мини-бизнес с минимальными рисками.

Перепродажа товаров как бизнес: с чего начать

Есть ли у вас хорошо развита предпринимательская жилка, то обязательно необходимо воспользоваться услугами интернета, ведь этот источник информации является очень популярным. Сейчас интернет-магазины набирают свою популярность и пользуются спросом. Именно поэтому стоит найти поставщика и договориться с ним о долгосрочном сотрудничестве, а тем временем давать объявления по различным группам в социальных сетях о том, что у вас в наличии имеется тот или иной товар. Можно попробовать организовать бизнес без каких либо вложений для этого необходимо просто взять фотографию с зарубежного ресурсы, разместить на своем сайте с наценкой, которая будет вам приемлема, после принять заказ и взять предоплату за товар, и оформить заказ у поставщика. Такой вид продаж не особо популярен, ведь не каждый покупатель согласится внести предоплату, так как рискуют остаться без денег и товара.

Во время установки цен на товар необходимо понимать, что она не должна быть завышена. В обязательном порядке нужно учитывать тот момент, что были затрачены средства на доставку, хранение и транспортировка, но эта сумма может прибавить к стоимости товара от 20 до 40%. Всё остальное это ваши прихоти и они могут отпугнуть клиента. Для того чтобы организовать приемлемым бизнес торговли товара из Китая необходимо промониторить рынок и понять в чём ваша привилегия, где конкуренты ещё не смогли охватить большой сегмент рынка. Выбрав правильную стратегию у вас всё получится.

Самые выгодные товары для перепродажи: как найти свою нишу

Найти ходовой товар для перепродажи — самая главная задача для предпринимателя. Выгодные товары для перепродажи вы сможете найти следующими способами:

• на китайских сайтах в разделах «хиты продаж»;
• на купонных сайтах типа Биглион, Купонатор, оценив, сколько товаров было продано за одну рекламную кампанию;
• через сервис advancets.org в разделе «Тренды». Этот сайт позволяет анализировать офферы в тизерных и социальных сетях (Вконтакте, инстаграм). К примеру, к числу хайповых товаров Вконтакте относится Рюкзак Kalidi Bobby с защит ой от карманников, продемонстрировавший тренд +32200%.
• Оценить, насколько популярен запрос в поисковых системах и найти лучшие товары для перепродажи вы сможете на сервисах «Google тренды» и «Яндекс Вордстат» в разделе «История запросов». Разумнее всего выходить на рынок на восходящем тренде, когда товар только набирает популярность.

Однако любая теория требует проверки на практике. Определить, какой товар будет приносить больше всего прибыли, вам поможет только тестирование спроса в реале.

Чтобы быстро и просто протестировать спрос на товар и жизнеспособность вашей идеи, вы можете использовать следующие методы:

• размещение предложений о товаре на досках объявлений (Авито);
• размещение товаров в агрегаторах (Tiu.ru);
• запуск продающих одностраничных сайтов (лендингг пейдж) и привлечение трафика с помощью контекстной, баннерной рекламы;
• размещение рекламных постов на барахолках и аукционах в социальных сетях;
• подключаем городские форумы;
• запускаем акцию на купонных сайтах (Купонатор, Биглион).

После проведенного тестирования вы сможете из нескольких групп товаров выбрать самый прибыльный.

Для того, чтобы определить, какой продукт выгоднее продавать, можно использовать следующую формулу:

Прибыль = количество проданных товаров на единицу времени*(наценка на товар-транспортные расходы)-затраты на привлечение лидов с помощью рекламы.

К примеру, вы продали за 1 день 2 планшета с наценкой 3000 рублей. Доставка товара до потребителя вам обошлась в 500 рублей, а на рекламу в Инстаграм вы потратили 2000 рублей. При тестировании спроса на видеорегистраторы, вы продали за 2 дня 7 товаров с наценкой 2000 р, транспортные расходы — 500 рублей, расходы на контекстную рекламу — 1000 рублей.

Итого ваша прибыль в первом случае составила:

П=7/2 дня*(2000-500) — 1000=4250 рублей.

Из приведенного примера видно, что несмотря на меньшую наценку, видеорегистраторы способны принести вам в 1,42 раз больше прибыли, чем планшеты, так как затраты на привлечение клиентов гораздо меньше, а спрос — больше. Вам остается только повышать вложения в рекламу, оптимизировать расходы и прибыль будет расти в геометрической прогрессии.

Оцените, пожалуйста, статью, я старалась. Заранее благодарю! 🙂

(53 оценок, среднее: 4,58 из 5)

В качестве бонуса предлагаю посмотреть видео о топ-10 перспективных товаров для перепродажи с алиэкспресс

Источник