Перечислите основные вопросы бизнес плана

Составление бизнес-плана

Граммотно составленный бизнес-план – это рабочий инструмент, описывающий процесс функционирования коммерческого предприятия, ставит стратегические задачи, указывает каким образом спланировать деятельность, чтобы решить тактические задачи.

Структура бизнес-плана

Бизнес-план может состоять из следующих разделов:

• Резюме (краткое описание проекта);
• Описание компании (цели создания, миссия, характеристика предпринимателя, форма собственности, организационно-правовая форма, размер уставного капитала и др.);
• Описание услуг компании (перечень предоставляемых услуг, описание, целевая аудитория, расчет себестоимости и др.);
• Организационный план (органограмма компании, штатное расписание, расчет фонда оплаты труда, расчет налогов и др.);
• Производственный план (описание бизнес-процессов, технологии производства, расчет производственных мощностей);
• Анализ рыночной ситуации (анализ емкости рынка, анализ динамики рынка, анализ конкурентов и др.);
• Маркетинговый план (стратегии продвижения продукта, рынки сбыта, рекламные акции и др.);
• План продаж (объем продаж, доходы и расходы);
• Инвестиционный план (источники привлечения денежных средств);
• Финансовый план (баланс, отчет о прибылях и убытках, рентабельность продаж, ключевые показатели проекта, чистая приведенная прибыль, внутренняя норма доходности), включая предпочтительную систему налогообложения;
• Влияние на окружающую среду.

Варианты написания бизнес-плана

Если бизнес-план включает подробные расчеты, ставки, свидетельства, описание используемой техники, все расчеты по получению тех или иных цифр, то такой план называется ПОЛНЫМ. Как правило, информация, содержащаяся в таком бизнес-плане, является конфиденциальной и доступна ограниченному кругу лиц, храниться у генерального директора или собственника компании. Объем такого бизнес-плана составляет от 40 листов печатного текста формата А4. Срок составления составляет от 10 рабочих дней.

Если бизнес-план составлен без подробных расчетов по возможным вариантам развития ситуации, но содержит все разделы бизнес-плана: резюме, организационный план, инвестиционный план, финансовый план и тд., то он называется ДОСТАТОЧНЫМ. Такой бизнес-план носит доказательный характер относительно перспектив реализации бизнес-проекта и эффективности вложения инвестиций в проект. Как правило, такой бизнес-план доступен для ознакомления более широкому кругу, и храниться у генерального директора компании. Объем достаточного бизнес-плана может составить от 20 листов печатного текста. По сроку составления занимает не более 8 рабочих дней.

Бизнес-план в виде РЕЗЮМЕ, то есть состоит из кратких выводов по каждому подразделу, не содержит подробных расчетов ключевых показателей эффективности, но дает полное представление об экономической деятельности, бизнес-процессах, необходимых затратах как материальных, так и человеческих ресурсов. Такой бизнес-план может быть использован как краткая презентация бизнес-проекта, информация о компании. Вследствие отсутствия конфиденциальной информации такой бизнес-план может быть доступен всем желающим. Объем такого бизнес-плана составляет 5-10 листов печатного текста формата А4. Срок составления может составить 3 рабочих дня.

На какие вопросы должен отвечать бизнес-план?

Хорошо составленный бизнес-план должен содержать ответы на следующие вопросы:

• Обоснование рациональности выпуска продукции (товаров/услуг);
• Обоснование возможности выпуска продукции, в том числе и необходимые производственные мощности, а также способы их обеспечения;
• Определение сегмента потенциальных потребителей продуктов и услуг, выявление требований к продукту/услуге;
• Определение конкурентных преимуществ продукта/ услуги;
• Определение способов достижения поставленных целей (способы решения задач);
• Выявление ресурсов, определение необходимости в дополнительном инвестировании;
• Выявление источников финансирования (при необходимости).

Таким образом, бизнес-план должен дать полное представление о том, в чем состоит основная идея проекта, как эта идея может быть реализована, с какими продуктами/услугами придется конкурировать, есть ли «сильные» стороны у нашего продукта/услуги и какие варианта развития есть у данного проекта.

Очень важно то, что в бизнес-плане должна быть рассмотрена не только ситуация запуска и реализация проекта, но и его дальнейшие перспективы, возможности для развития и расширения продуктовой линейки.

Как правило, именно этой частью, помимо экономического обоснования эффективности проекта, интересуются инвесторы. Поэтому рекомендуем обратить на нее свое пристальное внимание и вам.

Для чего нужен бизнес-план

Самая основная цель создание бизнес-плана – это обоснование эффективности или ее отсутствие для предпринимателя. Поскольку составляя бизнес-план, у вас появляется возможность рационально оценить экономическую составляющую нового проекта и возможные результаты его реализации, а также сопоставить возможности по финансовой поддержке этого проекта.

Бизнес-план помогает заранее продумать и построить бизнес-процессы, которые будут реализованы в компании по производству продуктов/услуг, а значит и понять какого уровня и сколько персонала вам потребуется, нужно ли будет обучение, получении лицензий, прохождение медицинских осмотров и т.д., что будут являться статьей дополнительных расходов.

Сопоставить ваш продукт/услугу с таковыми у конкурентов и понять за счет каких качеств услуга вашей компании будет пользоваться успехом или потерпит неудачу.

Бизнес-план может вам потребоваться при поиске инвесторов для реализации задуманного ( для этого может подойти 2 варианта:резюме – для краткого ознакомления с основными идеями и достаточный или полный бизнес-план – для обоснования представленных идей с экономической точки зрения).

Еще одна цель бизнес-плана – это координация руководства проекта во времени с целью достижения поставленных целей.

Этапы разработки бизнес-плана

Работа над бизнес-планом, как правило, проводится в несколько этапов, а именно:

• Определение целей разработки бизнес-плана;
• Определение целевой аудитории бизнес-плана;
• Определение структуры бизнес-плана;
• Сбор информации, ее систематизация, формирование разделов и подразделов бизнес-плана, проведение экономических расчетов и обоснований, расчет ключевых коэффициентов эффективности проекта;
• Оформление бизнес-плана и сдача клиенту.

Какие экономические расчеты должны быть отражены в бизнес-плане

Подробный или полный бизнес-план состоит из двух частей – описательной и экономической. В последней части могут быть представлены следующие расчеты:

1. фонд оплаты труда, включая налоги на заработную плату (на несколько лет вперед);
2. себестоимость выпускаемой продукции;
3. производственные мощности (нормы выработки);
4. рентабельность проекта;
5. доходы и расходы, включая условно переменные и условно-постоянные;
6. маржинальная прибыль;
7. налоговые обязательства компании в связи с планируемыми доходами и расходами;
8. чистая прибыль компании и др.

Как проверить качество составления бизнес-плана

Бизнес-план должен быть изложен на доступном для понимания языке, все использующиеся термины разъяснены.

Информация носит конкретный характер, то есть измерима (указаны точные цифры), ограничена во времени (имеет сроки исполнения), реалистична (не содержит «утопичных» и нереализуемых идей, основана на реальной общедоступной информации), достоверна (есть возможность для перепроверки).

Бизнес-план составлен согласно имеющимся требованиям, предъявляемым к оформлению, содержит основную часть и приложения, где вынесены экономические расчеты предоставлена требуемая дополнительная информация (цены, характеристики, производственные мощности и др).

Источник

Вопросы к бизнес-плану

Раздел 11.2. Концепция бизнеса (резюме)

Кто и что предлагает для бизнеса, где и как это будет производиться?

Цели предлагаемого бизнеса.

Цели составления бизнес-плана.

Основные преимущества и уникальность предлагае­мого бизнеса, перспективы его развития.

Необходимые инвестиции, их целесообразность и ус­ловия инвестирования, риск инвестирования.

Основные финансовые результаты и прогнозируемая эффективность для инвестора и для производителя.

Раздел 11.3. Ситуация в настоящее время и краткая информация о предприятии

Ключевой вопрос: где вы находитесь сейчас и чего уже добились?

8. История действующего предприятия или предложе­ния по организации нового предприятия.

9. Ситуация в отрасли, в которой будет реализован ваш бизнес.

10. Имидж предприятия (опыт и способность работы в аналогичном бизнесе, работа на внешнем рынке и пр.).

11. Основные проблемы предлагаемого бизнеса.

12. События, повлиявшие на решение организовать пред­лагаемый бизнес.

Характеристика объекта бизнеса

Ключевой вопрос: что вы продаете?

13. Описание продукта (услуги) и его предназначение.

14. Реалистичная оценка объекта бизнеса, основные ха­рактеристики.

15. Количественный анализ (финансовый выигрыш за счет более низкой цены, уменьшение эксплуатационных рас­ходов и т. д.).

16. Возможные пути увеличения прибыли заказчика (по­вышение производительности, увеличение мощности и т. д.).

17. Нематериальные выгоды (улучшение дизайна, безо­пасность в эксплуатации и т. д.).

18. Уникальность продукции с вашей точки зрения и с точки зрения рынка.

19. Особенности технологии.

20. Правовая защита вашей продукции (патенты, лицен­зии и т. д.).

21. Основные потребители. Причины выбора ими имен­но вашей продукции. Докажите это.

22. Прогнозирование спроса на вашу продукцию. Воз­можное развитие товара.

23.Основные конкуренты и основные ключевые факто­ры успеха.

Раздел 11.4. Исследование и анализ рынка (рынки и конкуренция, или среда для бизнеса)

Ключевой вопрос: какова оценка возможностей рынка?

24. Размеры ваших рынков (география рынков).

25. Основные сегменты ваших рынков (по продукции и потребителям) и их местонахождение.

26. Емкость рынков и ваша доля в них.

27.Ваша «ниша» в рынках.

28. Положение на рынках и предполагаемое развитие рынков (стабилизация, рост, снижение).

29. Состояние спроса и его прогноз.

30. Основные конкуренты и виды конкуренции (цена, ка­чество, репутация и пр.). Прогноз конкуренции.

31. Сильные и слабые стороны (ваши и конкурентов).

Раздел 11.5. План маркетинговых действий (комплекс маркетинга)

Ключевой вопрос: каков комплекс маркетинга и как он приведет к успеху?

32. Определение основной стратегии развития объекта бизнеса.

33. Маркетинговая стратегия по всем сегментам рынка.

34. Товарная стратегия в вашем бизнесе.

35. Краткие и долгосрочные цели в принятой вами поли­тике ценообразования.

36. Методы установления цен на продукцию и цены кон­курентов.

37. Соответствие предполагаемых цен тому имиджу, ко­торый вы стараетесь создать для объекта бизнеса.

38. Определяющие факторы для выбора каналов распре­деления (профиль заказчика, географическое положение, та­моженные ограничения, сезонные условия и пр.).

39. Виды транспорта, которые вы используете, наличие своего транспорта на предприятии.

40. Наличие складской сети на предприятии, емкость складов.

41. Существование дилерской сети, взаимоотношения с дилерами и другими посредниками.

42. Использование «фирменного стиля» и товарных знаков.

43. Виды рекламы на предприятии и их действенность.

44. Используемые методы стимулирования продаж.

45. Организация своего предпродажного и послепродаж­ного сервиса и у конкурентов.

46. Сравнение своих цен на сервисные услуги и их качес­тва с ценами и качеством услуг конкурентов.

Источник

10 вопросов, которые вы должны задать, если хотите создать выигрышный бизнес-план

В период, последовавший за финансовым кризисом, убедить потенциальных финансистов в том, что ваш бизнес-план имеет прочную основу, будет особенно сложным.

Бизнес-план — этот многостраничный печатный документ, который предприниматели раздавали на встречах с венчурными капиталистами, — прошёл длинный путь — от пишущей машинки до компьютерных презентаций.

В наши дни, ожидается, что предприниматели будут излагать свои стратегии в презентациях Power Point, в комплекте с красочными картинками и информативными диаграммами.

Вместе с тем, несмотря на то, что формат бизнес-плана изменился, его субстанция, безусловно, не претерпела изменений. Если вы планируете привлекать капитал для своей компании, вам всё равно придется решать ключевые вопросы о размере вашего рынка, опыте вашей команды и ваших долгосрочных финансовых целях.

В период, последовавший за финансовым кризисом, убедить потенциальных финансистов в том, что ваш план имеет прочную основу, будет особенно сложным.

Вот ключевые вопросы, которые вы должны задать себе перед тем, как запустить Power Point и начать подготовку ваших слайдов.

1. Я доказал, что заполняю неудовлетворенную потребность на рынке?

Поскольку экономика по-прежнему пытается развернуться, предприниматели находятся под давлением. Им приходится детально оценивать силу своего рынка, прежде чем они представять свои идеи и привлекут капитал.

«Попробуйте провести пробный маркетинг своего продукта в небольшом масштабе, чтобы вы могли реально прогнозировать, сколько сможете продать в будущем», — советует Эдвард Хесс, профессор и исполнительный директор University of Virginia Darden School of Business.

«Предпринимательское финансирование отходит от формальных бизнес-планов, чтобы доказать, что клиенты действительно собираются покупать то, что вы пытаетесь продать, — говорит Хесс.

2. Как я буду привлекать и удерживать клиентов?

Вам также нужно будет доказать, что ваша идея не прихоть.

«Понимание того, как найти и сохранить клиентов, имеет решающее значение, — говорит Алисон Беркли Вагонфельд, партнер по работе Emergence Capital Markets в Сан-Матео, Калифорния.

Например, некоторые компании могут заявить: «Мы платим большие деньги, чтобы привлечь клиентов на наш сайт. Но как только клиент оказался на сайте, как вы собираетесь продать им продукт?»

3. Почему я лучше конкурентов, как текущих, так и будущих?

Если у вас прямые конкуренты, вам нужно будет посвятить несколько слайдов тому, чтобы точно показать, как вы планируете дифференцировать себя. Если у вас нет конкурентов, вы должны объяснить это.

«Всегда приятно думать, что у вас нет конкурентов, но тут же возникает мысль, — почему никто не нашел эту возможность?», — говорит Вагонфельд говорит, — «У вас может быть особый опыт или уникальная технология, но вы должны объяснить, почему, по вашему мнению, вы можете сохранить это конкурентное преимущество».

4. Какова история моих финансовых прогнозов?

Одна из распространенных ошибок, которые предприниматели делают в своих бизнес-планах, заключается в том, что они прогнозируют, как они будут фиксировать определенный процент от общего рынка для своего продукта, не полностью объясняя, как они намерены это сделать, говорит Марк Стеранка, директор по планированию и политике Moss Adams’ Consulting Group в Сиэтле.

«Вы не можете просто играть в цифровую игру», — говорит Стеранка, — «Каковы будут ключевые решения на этом пути? Какими будут ключевые стратегии? Вы должны проделать звездную работу, объясняя, как вы собираетесь добираться из пункта А в пункт Б.».

5. Какие элементы бизнес-плана я могу изобразить визуально?

Выбрав Power Point в качестве основного формата, предприниматели должны делать свой бизнес-план с меньшим количеством слов и большим количеством изображений.

Некоторые части вашего бизнеса легко поддаются графическим презентациям. Например, финансовые прогнозы могут отображаться в виде гистограмм.

Но вы можете также рассмотреть использование графики, фотографий и иллюстраций, чтобы продемонстрировать, как работает ваш продукт или как он отличается от конкурентов.

6. Должен ли я нанимать ключевых внешних консультантов?

Брайан Пирс, руководитель консультационной группы венчурного капитала Ernst & Young в Бостоне, говорит, что каждый стартап должен создать консультативный совет — небольшую группу лидеров отрасли, которая сможет дополнить ваши навыки и помочь вам сформулировать свой план.

«Консультативный совет не обладает юридической силой официального совета директоров, но он может быть очень полезным для команды учредителей, консультируя их о том, как создать компанию», — говорит Пирс.

Состав вашего консультативного совета также должен быть включен в ваш бизнес-план. Если известные и уважаемые люди захотят одолжить свои имена и помочь вам начать работу, это говорит о потенциальных возможностях бизнес-идеи.

7. Как я буду тратить деньги моих инвесторов?

По мере того как экономика все еще распыляется, потенциальные инвесторы захотят получить информацию о том, как вы планируете потратить их доллары, говорит Пирс.

Подчеркните свою стратегию сдерживания вашей скорости сжигания денег и изложите, какую отдачу вы ожидаете от своих расходов в течение первого года или двух.

8. Соответствует ли мое штатное расписание текущему состоянию моего бизнеса?

Многие предприниматели ошибочно полагают, что им нужно иметь всех ключевых менеджеров, прежде чем они обратятся к венчурным капиталистам за финансированием, но это не всегда так.

Например, если ваш продукт находится в фазе прототипа, вам еще не нужен директор по продажам и полный отдел продаж.

Вы должны описать свои планы по найму этих людей и включить их в свои сметы расходов, но вам следует показать, что вы придерживаетесь консервативного подхода к финансированию, а не перенастраиваете свою компанию сверх текущих потребностей.

9. Каков план выхода из бизнеса?

Потенциальные покупатели захотят узнать, как они будут получать прибыль от своих инвестиций. Если вы надеетесь когда-нибудь окупить свою компанию, ваш бизнес-план должен указывать на примеры других компаний вашей отрасли, которые сделали это успешно.

Если вы считаете, что ваша компания является хорошим кандидатом на приобретение, попробуйте установить партнерские отношения с потенциальными покупателями и включить эти имена в свой бизнес-план, советует Пирс.

«Всегда хорошо понимать, кто такие потенциальные покупатели, и показать, что вы начинаете устанавливать с ними отношения, — говорит он.

10. Каков мой личный план выхода?

Если вы 45-летний основатель с мечтой об уходе на пенсию в 55 лет, не стесняйтесь раскрывать это в своем бизнес-плане. Потенциальные инвесторы захотят узнать, что вы определили свои личные цели и совместили цели своей компании с ними, говорит Стеранка.

Например, если вы не планируете длительное пребывание в бизнесе, ваш бизнес-план должен включать стратегию преемственности — конкретную стратегию для развития талантов в вашей организации, поэтому переход на нового лидера будет плавным.

«Инвесторы хотят знать правду, — говорит Стеранда, — «Даже если прозрачность может отвратить потенциального инвестора, она в итоге привлечет правильного инвестора».

Источник