Паушальный взнос роялти инвестиции

Платежи по франшизе или «будьте добры, приготовьте карман»: роялти и паушальный сбор

В этой статье хотелось бы раскрыть тему, которая будет близка многим потенциальным участникам франчайзинга – платежи. Да, думаю, все знают, что франшиза – это не бесплатный продукт. Но многие откровенно заблуждаются на предмет размеров платежей.

Мой вам совет: если вам хотят продать франшизу, и при этом уверяют, что отдавать половину доходов франчайзеру – это нормально, шлите их лесом, и больше никогда с ними не разговаривайте. Я серьезно. На вас просто хотят нажиться. А теперь, внимание – ликбез для участников франчайзингового рынка.

Франшиза: роялти и паушальный взнос или что с вас будет требовать ваш франчайзер?

Все в курсе, что в франчайзинге существуют 2 вида платежей: паушальный взнос и роялти. Если первое – это деньги, которые предприниматель платит для присоединения к сети бренда, то второе – это средства, которые выплачиваются ежемесячно.

Если вам нужна помощь в анализе договора франшизы – обратитесь ко мне, у меня большой опыт во франчайзинге, буду рад помочь!

Фактически, если вы приняли решение купить комплекс исключительных прав в виде франшизы, держите в кармане определенную сумму про запас. Как объясняют сами франчайзеры, паушальный взнос необходим, чтобы оплатить следующие пункты расходов:

• регистрация открываемой франчайзи компании;
• запуск нового бизнеса;
• аренда офиса или помещения;
• исследования рынка;
• нестандартные траты;
• подготовка и подбор новых сотрудников;
• меры, направленные на продвижение бизнеса.

Как вы уже поняли, по сути, паушальный взнос простыми словами – это благородный жест франчайзера, ведь деньги все равно он потратит на ваше же развитие. Вы в это верите? Правильно, ко всему следует относиться с осторожностью.

В действительности паушальный взнос в 90% случаев – это денежка в чистом виде, которую правообладатель заработал на продаже своей идеи вам. Развитие, запуск, продвижение…. Серьезно? Должен вас разочаровать. В большинстве случаев все эти расходы ложатся на плечи будущего предпринимателя. Единственное, что будет сделано за уплаченный паушальный взнос – регистрация договора в Роспатенте (если франчайзер действительно дорожит деловой репутацией и бизнесом). Если регистрационные процедуры так и не состоятся – вы сможете отсудить все выплаченные вам деньги. И ваш франчайзер прекрасно это понимает.

Теперь давайте вернемся к нашим баранам. Что там по списку?

Роялти. Данное название имеет интересное происхождение. В XVI веке подданные британской короны, которые из согласия монарха добывали уголь в промышленных целях, регулярно выплачивали налог, который так и назывался – Роялти.

Интересно, что роялти существует не только в франчайзинге, но и в области авторского права – выплата производится автору каждый раз, когда его творение воспроизводится кем-то.

В франшизах роялти простыми словами – это ежемесячный платеж, который может иметь разные формы:

• фиксированная сумма;
• % от выручки;
• % от оборота.

Что такое роялти во франшизе, куда идут эти средства? В идеале они тратятся на развитие бренда, рекламные цели, связанные с продвижением продукции.

Франшизы без паушальных взносов и роялти: сказка или реальность?

Как показывает практика, в действительности возможны несколько вариантов, когда франчайзи не платит паушального взноса.

Франчайзи за свои средства производит закупку оборудования, ассортимент продукции у правообладателя. Как правило, в договорах предусматривается, что поставка оборудования и продукция предоставляется франчайзером по сниженным ценам. Однако в случае, если паушальный взнос не предусмотрен договором, скорее всего, за поставку необходимых элементов для запуска бизнеса будет предъявлена полноценная стоимость.

Ярким примером может послужить компания Гильдия: ЭЦП•Печати•Штампы – изготовитель штемпельных изделий и электронно-цифровых подписей в РФ. Размер вступительного взноса составляет почти 200 000 рублей. Но! При этом в сумму входят начальные инвестиции в бизнес + скрытый паушальный платеж.

Условия договора предусматривают большой % роялти. В франчайзинге компании готовы отступить от требований уплаты паушального взноса, но на интересных условиях – в первые полгода-год франчайзи будет вынужден выплачивать около 50% роялти.

Пример: «MEDOR» – производство по изготовлению наружной рекламы и выставочного оборудования. Паушальный взнос отсутствует. Тем не менее, есть роялти в размере 10 000 рублей в месяц + затраты на рекламу в размере до 30 000 рублей.

Когда предприниматель не платит роялти?

Паушальный взнос предъявляется во внушительных размерах. Франчайзеры часто идут на сделку – вы платите взнос, например, в размере 900 000 рублей, делаете закупку оборудования и партии товаров, но! Взамен вы первые 3-4 месяца не платите роялти.

Ярким примером такой системы является франшиза «Хлеб из тандыра». К своим франчайзи правообладатель не предъявляет требований по уплате паушального взноса, также отсутствует роялти в течение первых 4-х месяцев. Далее потребуется в месяц платить по 15 000 рублей.

Закупки товара осуществляются у франчайзера. Определяется сумма, на которую вы должны будете раз в месяц делать закупку продукции у франчайзинговой компании для реализации.

Такая система существует у компании HOTFIX Russia, которая занимается теплоизоляцией помещений. Они не требуют выплат роялти. Но вместо этого франчайзи обязаны закупать в компании материалы для работы в размере, составляющем не меньше 180 000 рублей в месяц.

Также система активно используется в франшизе «Вкусная помощь», которая занимается продажей продуктов питания в дизайнерских упаковках. Паушальный взнос составляет 115 000 рублей, на развитие потребуется от 500 000 рублей, роялти нет в принципе.

ТОП-5 Франшиз без паушальных взносов и роялти, а также с отсутствием дополнительных условий

1. InfoLife — система тестирования способностей по узорам на пальцах. Инвестиции: от 80 000 рублей;
2. Samura – магазины по продаже профессиональных японских ножей. Инвестиции: 500 000 рублей;
3. iCharge — это сеть вендинговых автоматов, где можно осуществить зарядку мобильных устройств. Инвестиции: от 35 000 рублей;
4. VeGaFlowers – компания по производству букетов из экологически чистых и устойчивых растений и цветов. Инвестиции: 50 000-500 000 рублей;
5. IrisTest — экспресс-диагностика организма, которая заключается в исследовании радужной оболочки глаза. Инвестиции: до 250 000 рублей.

Рынок франшиз реально переполнен предложениями. При необходимости вы найдете и бизнес, который можно построить с 50 000 рублей в кармане, и многомиллионные проекты, которые поначалу будут только тянуть деньги, но через года 2-3 сделают из вас практически родственника Рокфеллера. Но помните, какую бы франшизу вы не выбрали – отдавайтесь ей на все 100%, если хотите в итоге добиться успеха.

И да, я бы выбрал франшизу с % по роялти и с установленным паушальным взносом. Они более надежные, чем франшизы с виду «бесплатные». ИМХО, бесплатный сыр бывает только сами знаете где.

Нужна помощь с анализом договора франчайзинга? Напишите нам

Остались вопросы?

Напишите мне на почту, заполнив форму ниже, и я помогу разобраться в проблеме!
Либо воспользуйтесь одним из следующих контактов:

Источник

Что такое паушальный взнос

Как его рассчитывают и платят

Паушальный взнос — единоразовый платеж, который покупатель франшизы (франчайзи) платит ее владельцу (франчайзеру), чтобы работать под чужим товарным знаком. Обычно это фиксированная сумма, одинаковая для всех покупателей франшизы.

В российском законодательстве нет понятия «паушальный взнос», а отношения между компанией, которой принадлежат права на бренд, и ее партнерами регулируются договором коммерческой концессии. По такому договору одна компания разрешает другой работать под своим торговым знаком, регистрируя это в Роспатенте.

За что и когда платят паушальный взнос

Паушальный взнос — это плата не только за то, что франчайзер разрешает покупателю работать под раскрученным именем. Вместе с товарным знаком франчайзи может получить технологию производства, инструкции, по которым должны работать сотрудники, маркетинговые стратегии, оборудование и так далее.

Партнеру передают стандарты ведения бизнеса, чтобы уровень сервиса и качество товаров или услуг были одинаковыми во всех точках, работающих под одной вывеской. Причем эти стандарты необходимо соблюдать.

Паушальный взнос и роялти

Паушальный взнос не единственный платеж со стороны франчайзи. Помимо единоразового взноса в договоре может быть предусмотрено, что франчайзи должны вносить ежемесячные выплаты — роялти. Они могут быть фиксированными, а могут составлять какой-то процент от оборота или выручки франчайзи.

Например, герои рубрики «Как открыть франшизу» рассказывали, что паушальный взнос в сети кофеен «Кофе-лайк» составляет 150 тысяч рублей, роялти — 4,5% от оборота. У детского центра «Бэби-клуб» разовый платеж — 500 тысяч рублей, ежемесячный — 15 тысяч. А бывает и так, что по условиям договора роялти не предусмотрено, а продавец зарабатывает только на паушальных взносах. Так работает, например, сеть магазинов украшений «Зифа».

Что влияет на размер паушального взноса

Стоимость франшизы, как и цена любого товара, складывается из себестоимости и прибыли продавца. Себестоимость зависит от того, что именно предоставляет франчайзер по договору концессии. Паушальный взнос должен как минимум компенсировать затраты продавца на создание условий для бизнеса франчайзи.

Вот что может входить в пакет франшизы:

• право на использование товарного знака;
• технология производства;
• инструкции и стандарты работы для сотрудников;
• создание сайта;
• бизнес-план;
• выезд сотрудников франчайзера на место, где появится новая точка;
• обучение персонала франчайзи;
• разработка маркетинговой стратегии;
• оборудование для производства;
• доступ к внутренней базе знаний франчайзера;
• сотрудничество с поставщиками;
• планировочные и дизайнерские решения для торговых помещений, шоурумов, офисов.

В чем подвох франшизы без паушального взноса

Часть своих затрат франчайзер может заложить в будущие роялти. Если паушальный взнос небольшой или его вообще нет, это может компенсироваться высокими ежемесячными платежами.

Бывает, что франчайзер получает основную прибыль не от паушальных взносов и роялти, а от продажи собственных товаров в магазины, которые работают по франшизе. Например, так работают сети магазинов одежды и обуви. Владельцы торговой марки помогают партнеру открыть бизнес, а после становятся единственным поставщиком товара.

Как можно оплачивать паушальный взнос

Франчайзер может брать паушальный взнос с франчайзи частями: за право использования товарного знака, поставку оборудования, обучение персонала, создание сайта и так далее. Но чаще всего паушальный взнос нужно платить целиком и сразу.

Можно ли вернуть паушальный взнос

Вернуть паушальный взнос можно, только если франчайзер не передал покупателю право на использование товарного знака и не зарегистрировал договор в Роспатенте. Проверить это можно на сайте Института промышленной собственности. Если договор не зарегистрирован, несостоявшийся франчайзи должен направить продавцу франшизы письменное уведомление с просьбой вернуть ошибочный платеж.

Если франчайзер откажется, то надо обращаться в суд с требованием признать договор ничтожным. Право на использование товарного знака является основным предметом договора коммерческой концессии.

Паушальный взнос и бухгалтерия

У франчайзера и у франчайзи паушальный взнос отражается как нематериальный актив.

Если продажа франшизы — это основной источник дохода для владельца товарного знака, то паушальные взносы пройдут в бухгалтерских отчетах как часть доходов от реализации. Если же большую часть прибыли компании приносит другая деятельность, то паушальные взносы относятся к операционным доходам.

Бухгалтерия франчайзи учитывает паушальный взнос в расходах будущих периодов. Для этого обычно всю сумму платежа делят на несколько равных частей и распределяют как расходы по обычным видам деятельности на срок договора франшизы.

Если франчайзер платит НДС, то передача права на использование товарного знака по договору концессии считается оказанием услуг. Исчисление налога начинается с момента вступления договора в силу.

Источник

ПАУШАЛЬНЫЙ ВЗНОС И РОЯЛТИ

В этой статье вы подробнее можете познакомиться с такими важными во франчайзинге понятими, как «паушальный взнос» и «роялти».

При знакомстве с таким способом ведения бизнеса как франчайзинг, вы непременно встретите термины «паушальный взнос» и «роялти». Мы постараемся простыми словами объяснить их суть и значение для покупателя франшизы.

Что такое паушальный взнос во франшизе

Паушальный взнос – это сумма, которую выплачивает франчайзи (покупатель) владельцу торговой марки (франчайзеру). Выплата производится один раз и подразумевает передачу прав на пользование именем и начало сотрудничества между партнерами. Лишь после оплаты компания предоставит вам технологии, инструкции, товара, оборудования и маркетинговой стратегии.

Суммы платежей каждой компании назначаются самостоятельно и не регулируются никакими стандартами. Это может быть сумма в 15 тысяч рублей или в несколько десятков тысяч долларов.

Что влияет на размер паушального взноса

• Популярность компании. Чем более известный бренд, тем выше его стоимость
• Уникальность технологий производства
• Объемы предоставляемой поддержки и наличие обучения
• Предоставление помещения, его дизайнерское воплощение и оборудование
• Наличие технической поддержки
• Создание сайта для компании, ведение социальных сетей
• Составление бизнес-плана
• Профессиональная помощь специалистов (юристы, программисты и т.д.)

Чем качественнее франшиза и её обслуживание, тем выше будет размер паушального взноса.

Но сегодня существуют компании без паушального взноса, и это не является поводом, считать их некачественными. Просто либо эта стоимость будет заложена в роялти (регулярные отчисления), либо продавец ставит основной целью расширить рынок сбыта и будет получать выручку от продаж товара, поставщиком которого он является.

Нередко заботливые франчайзеры предоставляют рассрочку, чтобы дать возможность франчайзи без больших начальных затрат войти в бизнес, ведь кроме покупки франшизы, необходимы ресурсы и на другие расходы, как например, аренда и ремонт помещения.

Нередко люди, разочаровавшись в компании, задаются вопросом «Можно ли вернуть паушальный взнос?» Можно, если не был заключен договор и данные о передаче права на пользование товарным знаком не были переданы в Роспатент. В этом случае, вы должны мирным способом решить вопрос с франчайзером или при несогласии обратиться в суд.

Но чтобы вам не пришлось сталкиваться с подобной ситуацией, рекомендуем тщательно и обдуманно подходить к покупке франшизы, выборе партнера, его условий и внимательно, желательно с юридической помощью, заключать договор о концессии.

Что такое роялти в бизнесе

Роялти в общем смысле означает регулярные выплаты, которые начисляются при пользовании объектами авторского права (музыкальное, литературное произведение, техническое изобретение и т.д.), природными ресурсами, франшизами и другими видами собственности. Такую форму выплат можно сравнить с арендной платой.

Во франчайзинге роялти взимается за использование товарного знака компании и фирменного стиля, включающего кроме названия, логотип, слоганы, аудиовизуальное сопровождение и другие исключительные особенности, по которым покупатель узнает компанию. Чаще всего полученные деньги франчайзер использует на дальнейшее продвижение бренда и повышение качества товара или услуг. Также они могут покрывать расходы на коммуникации, регулярное консультирование, обучение или поддержку специалиста, например, юриста.

Какие бывают виды роялти

1. Процент от всего объема продаж или с маржи. Он изначально указывается в договоре и составляет обычно до 10%.

2. Фиксированный платёж. Его размер может меняться, что должно быть прописано в договоре. Нередко его делают минимальным на начальном этапе, чтобы не нагружать франчайзи первое время, когда итак большой объём затрат. Либо увеличивают процент со временем, обуславливая это инфляцией или введением новых затрат.

Также возможны комбинированные выплаты за конкретные категории или услуги.

Франчайзер вправе выбирать валюту, в которой будет рассчитываться роялти, систему расчета платежей, устанавливать сроки выплаты. Обычно выплаты производятся ежемесячно или ежеквартально. Многие компании предлагают отсрочку роялти на несколько месяцев или целый год, что является приятным моментом для начинающего бизнесмена.

3. Существуют франшизы без роялти. В этом случае владелец компании получает доход от наценки на продукцию или оборудование, которое франчайзи должен регулярно закупать у него. Таким способом работают, например, салоны красоты. Они не выплачивают роялти, но при этом периодически обязаны осуществлять закупку расходных материалов, инструментов у самого франчайзера, который добавляет к реальной стоимости свою надбавку. По такому же принципу работают франшизы магазинов, закупая товар у головного предприятия. Отсутствие же любых выплат должно насторожить покупателя.

В любом случае выплата роялти должна благоприятно сказываться для обеих сторон. Для франчайзера в качестве постоянного дохода, а для франчайзи – гарантией того, что руководство будет заботиться о его развитии, так как он является источником этого дохода.

Заключение

Подводя итоги, можно сказать, что паушальный взнос – это стоимость франшизы, а роялти – это регулярные платежи. Эти показатели являются важными при выборе готового бизнеса, но их нельзя принимать в качестве основных при сравнивании предложений. Анализ франшиз и последующий выбор должен проводиться комплексно, с учетом общих инвестиций, которые понадобятся для создания и запуска бизнеса.

Источник