Оценке бизнес идеи маркетинга

Как оценить успешность бизнес-идеи?

У меня есть небольшой бизнес, который стабильно приносит небольшой доход. Я запустил его на энтузиазме и без расчетов. Сейчас начинаю новый проект. Хочу сразу получить больше данных и не принимать эмоциональных решений.

И вот вопрос: возможно ли подсчитать, успешна ли идея, если я знаю население города, конкурентов и их цены? Какие допустимы объемы операционных расходов?

Искал в интернете очень много и долго, но информация размытая.

С уважением,
Карим

Два года назад мы с партнером тоже запустили собственный бизнес. Так же, как и вы, на энтузиазме и без тщательных расчетов. Бизнес в итоге взлетел, но нам просто повезло.

Если у вас сильная идея, она сработает и без расчетов. Но без расчетов заранее не поймешь, будет ли проект прибыльным. А если у вас маленький бюджет, все продумать особенно важно: одно-два упущения — и внезапные издержки на начальном этапе приведут к провалу.

Про издержки: если расходы бизнеса постоянно превышают доходы, надо что-то менять или закрываться. Если не превышают, решайте сами, сколько вы готовы тратить на бизнес и какая прибыль вас устраивает. Если вы получаете в месяц 30 тысяч чистой прибыли и вас это не устраивает, тоже придется что-то менять или открывать другой бизнес.

Вы ничего не пишете о том, где и чем собираетесь заниматься. Поэтому я расскажу о трех самых распространенных способах оценить идею для бизнеса.

Составьте бизнес-план

Бизнес-план — это план, по которому вы будете запускать и развивать проект. Сначала опишите в плане ситуацию на рынке: какие есть конкуренты и спрос на продукт. Запланируйте достичь определенных целей: например, в месяц получать 100 тысяч чистой прибыли и продавать 10 тысяч единиц продукции. Еще напишите, как вы будете достигать этих целей: например, запускать рекламу в социальных сетях. В конце посчитайте, сколько времени и денег вы планируете потратить.

Хороший бизнес-план убедит потенциального инвестора, что бизнес принесет прибыль. Еще он поможет понять, с какими сложностями предстоит столкнуться. Возможно, вы кардинально перестроите проект или вовсе откажетесь от него.

Допустим, Иван решил продавать бахилы для больниц. Он узнал, какие бахилы производят конкуренты, прикинул цену и понял, что сделает лучше и дешевле. Он выпустил партию и уже размечтался, куда потратит первую прибыль. Но тут оказалось, что больницы делают закупки только через тендер. Чтобы в нем участвовать, нужно подтвердить, что бахилы соответствуют госту. Делать это дорого и невыгодно.

Если бы Иван составил бизнес-план , то узнал бы о требованиях больниц заранее и не потерял бы деньги.

Бизнес-план поможет правильно рассчитать время на запуск и свои силы. Поначалу кажется, что многое можно сделать самому. Так было у меня в одном из прошлых проектов.

Мы собирались открывать фотостудию, но помещение нужно было отремонтировать. Я решил, что мы управимся за месяц и отремонтируем студию своими силами. Через несколько дней мы поняли: стены слишком тонкие, и их нужно обшивать гипсокартоном. Это сложно, но мы решили попробовать. Через две недели мы сдались и наняли рабочих.

В итоге: выбились из графика на две недели и потратили на 100 тысяч больше, чем планировали. Если бы мы подготовили бизнес-план , то больше узнали бы о помещении и точнее рассчитали бы, сколько денег и времени уйдет на ремонт.

Учтите в бизнес-плане в первую очередь следующие вопросы:

1. Что вы будете продавать и чем ваш товар отличается от конкурентов.
2. Как вы будете поэтапно запускать проект. Напишите по шагам, что нужно сделать, чтобы начать бизнес. При этом желательно, чтобы вы или кто-то в команде знали особенности работы в вашей нише. Еще можно поговорить с теми, у кого похожий бизнес, — об этом расскажу ниже.
3. Сколько придется вложить. Чем подробнее распишете все возможные траты, тем лучше поймете, будет ли бизнес прибыльным.
4. Приблизительный срок, когда бизнес окупится. Бывает, что на проект приходится тратить очень много денег и даже большая прибыль долго не покрывает все издержки. В итоге бизнес окупается через такой долгий срок, что лучше бы его было и не начинать.
5. Время, когда вы станете производить максимальное количество товара, и какой к этому моменту будет доход.

Чем точнее данные, тем объективнее оценка. Поэтому перепроверяйте их самостоятельно в реальных условиях.

Допустим, вы хотите открыть кофейню в торговом центре. Вам нужно выбрать место, где ходит больше людей. Вы можете посмотреть проходимость точек на сайте ТЦ, а можете приехать туда, сесть на лавочку и посчитать самостоятельно. Такие данные будут более точными, ведь вы получили их в реальных условиях.

При этом учитывайте сезон, время суток и другие факторы, которые могут повлиять на расчеты. Например, перед Новым годом народу в торговых центрах обычно больше, чем в другое время года.

Найдите похожий бизнес

Когда нет опыта работы в нужной сфере, легко что-то упустить. О нюансах вашей отрасли вы можете узнать у владельцев похожего бизнеса. Попросите их дать платную консультацию или пригласите в ресторан за ваш счет. Если это не ваш прямой конкурент, вам вряд ли откажут.

Это очень простой и полезный подход, но он не гарантирует, что ваш бизнес выстрелит.

Например, Дмитрий из нашей статьи про антикафе встречался с несколькими предпринимателями в Москве. Затем он открыл свой бизнес в маленьком городке. Антикафе продержалось всего 3,5 года. Возможно, если бы Дмитрий открылся в большом городе — например, в Воронеже, — собранные рекомендации пришлись бы кстати.

Если вам сложно искать владельцев бизнеса или разговаривать с ними, то просто поищите истории о похожих проектах. В Т⁠—⁠Ж каждую неделю пишут про успешный и провальный бизнес.

Выпустите пробную партию

Для бизнес-плана нужны точные исходные данные. Чтобы получить их, попробуйте создать минимально жизнеспособный продукт. По сути, это ваш продукт в упрощенном виде. Произведите маленькую партию товара и попробуйте его продать — пусть даже по себестоимости.

Есть еще более интересный вариант: начните продавать несуществующий товар. Создайте страницу в конструкторе сайтов, расскажите на ней о продукте и предложите оформить предзаказ. Запустите рекламу и посмотрите, заинтересуются ли потенциальные потребители.

Получили хороший отклик — выпускайте пробную партию и прорабатывайте идею. Если нет, вы либо не попали в целевую аудиторию, либо товар никому не нужен. Попробуйте что-то изменить.

Вот вы решили продавать элитный чай. Создали сайт, рассказали о товаре, предложили сделать предзаказ. Но никто товаром не заинтересовался. Попробуйте изменить ассортимент: продавайте не дорогой, а дешевый чай или вовсе перейдите на кофе. Или попробуйте запустить рекламу на других площадках: возможно, потенциальные потребители просто не узнали о вашем продукте.

Пробный запуск даст вам конкретные цифры: оборот по первым продажам, затраты на первую партию, спрос и так далее. Об этом вы расскажете в бизнес-плане. Потенциальные инвесторы увидят, что у вас есть практические знания, и скорее захотят вложить деньги в ваш проект.

Если у вас есть вопрос о личных финансах, правах и законах, здоровье или образовании, пишите. На самые интересные вопросы ответят эксперты журнала.

Источник

Методики исследования рынка (маркетинговое исследование) при разработке бизнес-идеи

Опыт наших сотрудников в проектах развития территории и в получении государственной поддержки:

• 11 индустриальных, агро-, пром.парков, технопарков и 2 ТОСЭР ДВ получили целевые бюджетные средства на инфраструктуру,
• 15 проектов получили статус резидентов ТОСЭР и ОЭЗ,
• аккредитовано 15 промышленных площадок и парков при РОИВ — несколько муниципальных земельных участков переданы инвесторам в аренду — без проведения торгов
• 2 кластера — получили средства порядка 25 миллионов рублей на орг.деятельность и более 1,5 млрд на совместные проекты по МПиТ РФ
• более 400 проектов получили различные субсидии, льготы на сумму более 5 миллиардов рублей (не считая полученные земельные участки, одобрение властей, преференции, заемные средства льготные (под низкую ставку) или по среднерыночным ставкам

Сотрудники компании «Верное решение» оказывают услуги консультационного сопровождения для предпринимателей, консультируют по финансово-экономическим, правовым вопросам, маркетингу, иным вопросам развития бизнеса.

Мы предлагаем Вам воспользоваться комплексом услуг Компании:

• консультационная и информационная поддержка участников государственных конкурсов на соискание государственной поддержки в виде налоговых льгот, грантов и субсидий, иных видов поддержки, сопровождение проекта заявителя в конкурсах Республики Татарстан и России (мы помогли нашим клиентам привлечь более 9 миллиардов рублей государственных средств, в том числе из бюджета РФ — более 5,5 миллиардов рублей)
• разработка концепции развития (стратегии), бизнес-плана, технико-экономического обоснования (ТЭО), меморандума, презентации, паспорта проекта, подготовка пакета документации по проекту (мы оказали более 850комплексов таких услуг),
• проведение исследований рынков (маркетинговых) продукта, работ, услуг, поиск рыночных ниш, анализ конкурентной среды и перспектив развития
• помощь финансиста, экономиста, юриста, маркетолога для привлечение государственных и частных инвестиций, партнеров в проект, бизнес (мы провели более 8000 консультаций для малого и среднего бизнеса),

Источник

Оценка бизнес-идеи: критерии, способы, ошибки

В статье мы расскажем:

Оценка бизнес-идеи может происходить по двум сценариям. Первый — «О, круто, запускаем рекламу, начинаем продажи, попрет 100 %». Второй подход строится на тщательном анализе конкурентной среды, продукта, целевой аудитории и прочих немаловажных факторов. Несложно догадаться, какой из сценариев окажется наиболее благоприятным в большинстве случаев.

Для анализа и оценки вдруг возникшей гениальной идеи или тщательно разработанного плана необходимо время. И лучше на этом этапе данный ресурс не экономить. Существует множество подходов, критериев и методов эффективного анализа. О них мы и поговорим в нашем материале.

Основные критерии оценки бизнес-идей

Вот несколько критериев, на основании которых обычно делается оценка той или иной бизнес-идеи:

насколько реалистична задумка;

выполнима ли она;

актуальна ли выбранная идея для бизнеса;

насколько она уникальна;

предполагается ли использование инноваций;

конкретно ли сформулирован замысел;

станет ли задуманный бизнес прибыльным;

сколько времени понадобится для его запуска.

Критерии понятные, но как подойти к решению задачи? Как правильно сформулировать главные вопросы, на которые предстоит ответить и вам, и приглашенным специалистам, чтобы оценить реальность замысла?

Нередко процесс получается довольно длительным. Не всегда у одного-двух человек имеется достаточно разносторонних знаний и опыта, чтобы выполнить грамотную оценку бизнес-идеи. Поэтому если в какой-то области автор проекта далеко не эксперт, то лучше обратиться за помощью к специалистам, способным провести всесторонний анализ.

Сведения для проверки идеи можно брать из очень разных источников. Это:

отзывы посетителей, которые, по сути, и есть ваши потенциальные клиенты;

мнения и рекомендации ваших знакомых, членов семьи, близких людей;

результаты изучения товаров или услуг конкурирующих фирм;

мнения маркетологов и самих продавцов, уже работающих в выбранной нише;

данные, хранящиеся в патентных бюро (архивные записи, реестры);

экспертные оценки технических специалистов (именно по выбранной сфере);

всевозможная информация из Интернета (углубленное штудирование по базам данных, бизнес-клубам и проч.);

комментарии юриста относительно обязательной документации, то есть лицензий, разрешений и проч.;

иные источники, в которых можно найти информацию, раскрывающую суть концепции.

10 вопросов для оценки бизнес-идеи

Уникальных идей можно придумать множество, и к изучению каждой из них понадобится индивидуальный подход. Однако можно назвать и ряд общих важных деталей, которым обязательно следует уделить внимание, вне зависимости от сути проекта.

Насколько вообще интересен рынку и потребителям новый продукт или услуга?

Пожалуй, это самый главный вопрос (или один из главных). Какой бы увлекательной и великолепной ни казалась вам ваша задумка, разберитесь, прежде всего, кому нужно то, что вы собираетесь делать. Это первое, что следует выяснить, еще до каких-то экспертных оценок бизнес-идеи. Любой проект в итоге должен быть интересен потребителю и приносить прибыль, иначе что это будет за бизнес? Нет смысла расходовать силы и средства на реализацию замыслов, которые в результате ничего вам не принесут.

Какие навыки и знания требуются для реализации идеи?

Оцените, насколько вы разбираетесь в том, чем собираетесь заняться, причем подойдите к вопросу максимально объективно. Хотя, разумеется, если в процессе работы понадобятся знания и опыт узких специалистов, вы всегда можете их нанять.

Очень хорошо, если для реализации замысла удастся собрать группу единомышленников, где каждый — эксперт в своей области, но при этом автор должен хорошо разбираться именно в сути выбранного бизнеса, иначе вряд ли он получится прибыльным и успешным. Следует продумать и записать, какие конкретно специалисты могут понадобиться для работы над проектом.

Какие ресурсы и технологии необходимы для реализации идеи?

Выполняя оценку бизнес-идеи, подумайте и о том, какие технологии вам предстоит задействовать, а также какие вообще предстоят расходы (и по деньгам, и в целом по ресурсам), к примеру, для организации и запуска производственного процесса. Подойдите объективно к оценке реалистичности и выполнимости вашего плана. Нередко случается такое, что рождается интересная, в будущем, не исключено, очень прибыльная идея для бизнеса, но на сегодняшний день для ее воплощения совершенно недостаточно имеющихся ресурсов (производственной мощности и задействованных технологий).

Предстоящие затраты обязательно необходимо просчитать. Нет смысла вкладывать средства в проект, по которому и на начальном этапе, и в обозримом будущем расходы на выпуск продукта будут больше, чем возможная прибыль от его реализации.

Каковы ключевые преимущества бизнес-идеи?

Проведите оценку конкурентоспособности бизнес-идеи. Есть ли у проекта шансы громко заявить о себе и оказаться впереди конкурентов? Это особенно важно, если вы выбрали уже проторенное направление деятельности, но надеетесь выдвинуться за счет особой подачи, каких-то собственных фишек. Имейте в виду, что тогда ваша концепция по всем показателям должна значительно опережать конкурентскую.

Не ждите, что производство товара, которым и так уже заполнен рынок, как-то выстрелит. И вряд ли кого-то удивит магазин, похожий на десятки уже имеющихся в городе. Тут важно концептуальное отличие от других, что-то уникальное, свое, что будет замечено и оценено потребителем.

Каков потенциал и возможность масштабирования?

Придумать интересную бизнес-концепцию — это уже хорошо, но большое значение имеет и то, насколько она окажется перспективной и самое главное — получится ли в будущем масштабировать ваше дело. Имеется в виду, к примеру, расширение сети торговых объектов (от одного-двух магазинов — к десяткам и сотням), или выход на международный рынок, или создание франшизы и проч.

То есть обязательно следует давать оценку бизнес-идее с точки зрения возможностей расширения дела, повышения его и качественных, и количественных характеристик. От этого напрямую будет зависеть предполагаемая прибыль. Так что, если вам удастся найти хороший действенный мультипликатор для вашего проекта, это будет большим плюсом, выведет концепцию на транснациональный уровень, позволит легко находить и инвесторов, и клиентов.

На какую аудиторию и какие рынки направлена идея?

Вряд ли существует общая универсальная концепция, идеально подходящая абсолютно для любого рынка. Проблемы того или иного рода бывают абсолютно у всех, даже у таких всемирно известных гигантов, как McDonald’s и Procter & Gamble, которые тоже допускали ошибки, к примеру, на этапах освоения новых рынков, когда важно понимание ситуации в каждом конкретном регионе.

К примеру, во Франции для McDonald’s проблема состояла в том, что под данным брендом не реализуется алкоголь (такова его общая концепция). А французы не привыкли обедать без пары бокалов вина.

Обязательно следует принимать во внимание не только особенности местных рынков. Всесторонняя оценка бизнес-идеи предполагает более широкий взгляд. С самого начала обозначьте свою целевую аудиторию и рынки, на которых ваш замысел будет востребован, причем с учетом возможных ограничений (связанных непосредственно с выбранным продуктом или услугой). Продумайте заранее, как вы будете со временем расширяться и какие можете встретить при этом препятствия.

Каков объем рынка, на котором планируется реализация бизнес-идеи?

Вот тут нередко предприниматели, в особенности начинающие, допускают ошибки в расчетах. Они хватаются за идею, видят ее перспективность и, увлекшись, не задаются вопросом, сколько же продукции удастся реализовать. Теоретически проект может приносить миллионы, но в действительности емкость рынка гораздо ниже и больше, чем на сто тысяч, все равно не продать.

То есть замысел может быть просто великолепным, но если ваш товар или услугу некому предлагать, то денег вы не заработаете. Что же делать? Искать другие рынки сбыта либо придумывать другой бизнес. Поэтому всегда необходимо просчитать объем рынка (в товарных единицах, денежных суммах или, если вы оказываете услуги, в количестве операций).

Какие недостатки и негативные факторы есть у идеи?

Подойдите к ответу на данный вопрос непредвзято и честно. Если всестороння оценка бизнес-идеи выявила достаточно (примерно 20–30 %) неблагоприятных факторов или предполагаемых (в перспективе) проблем, то не следует браться за реализацию проекта (который кажется на первый взгляд просто великолепным). Вы уже рискуете с самого начала, когда только принимаете решение об открытии нового бизнеса, и поверьте, всяких неприятных неожиданностей в процессе работы возникнет немало. Поэтому лучше заранее просчитать возможные негативные факторы, чтобы не приумножать будущие проблемы.

Какова себестоимость продукта и затраты на запуск проекта?

По сути, это уже начальный этап составления бизнес-плана. Да, позже будут произведены подробные расчеты финансовых и экономических затрат, но на этапе оценки бизнес-идеи тоже следует, пусть даже примерно, но прикинуть, на сколько потянет себестоимость и запуск проекта.

Как это сделать? Можно найти в Интернете информацию о том, как развиваются бизнесы, аналогичные по определенным параметрам вашему. Это поможет определиться и понять, сколько вам может понадобиться денег. Может быть, придется брать кредит или искать инвесторов, чтобы разработать и запустить проект. Так или иначе, но финансовые затраты необходимо подсчитать именно с самого начала (хотя бы примерно), на момент проведения оценки бизнес-идеи.

Какие сроки окупаемости и сколько времени потребуется на запуск проекта?

Кроме подсчета расходов и доходов по проекту, важно еще учитывать и сроки его предполагаемой реализации. Иначе вы можете оказаться перед лицом такой неприятности, как кассовый разрыв (потому что неправильно просчитали временные затраты). И тут не имеет значения, задействованы в вашем бизнесе деньги инвесторов либо вы реализуете его полностью за свой счет.

Прикиньте, сколько понадобится времени, чтобы запустить проект, и когда примерно он окупится и начнет приносить прибыль. Точные расчеты, разумеется, будут в бизнес-плане, но и на самом начальном этапе следует наметить хотя бы примерные сроки и графики для предстоящей работы.

Таков перечень примерных вопросов, на которые необходимо ответить, давая оценку бизнес-идее. Понятно, что для разных сфер деятельности и видов бизнеса эти вопросы могут трансформироваться и меняться. Одинаковыми остаются два момента: реалистичность замысла и его итоговая прибыльность. Если с этим все в порядке, значит, можно дальше всесторонне проверять идею, писать бизнес-план и приступать к его реализации.

Оценка бизнес-идеи по весу и габаритам товаров

Если речь идет о какой-то физической продукции, то здесь показатели первостепенной важности — это:

Действительно, любой физический товар имеет какой-то вес и определенные габариты. Важный нюанс: как и в выкладках теории относительности, показатели массы и объема в экономике тоже тесно взаимосвязаны. То есть крупногабаритный легкий товар считается равнозначным мелкому, но более тяжелому.

Бывает физическим (когда продукция, собственно, уже испорчена) либо моральным (когда конкуренты выводят на рынок аналогичную продукцию с более продвинутыми характеристиками).

Каким образом эти два показателя могут способствовать или мешать продвижению вашего бизнеса и обходить конкурентов? Более подробно, пожалуй, стоит остановиться на факторе массы и объема. Со сроками годности вам и самим несложно будет разобраться.

Так вот, главное не в том, каков вес товара и сколько он занимает пространства, — тут важен такой аспект, как стоимость килограмма либо единицы объема.

Для этого показателя существует такое определение, как удельная стоимость (удельная весовая стоимость). Оценка одних товаров производится по весу, других — по объему. Тут работает все тот же закон экономической взаимосвязи массы и объема. Можно условно измерять все в килограммах, чтобы проще было разбираться.

Далее, для ясности, под «дешевыми» будут подразумеваться товары с низкой удельной стоимостью, а под «дорогими» — с высокой удельной весовой стоимостью (то есть речь будет идти не о цене, выраженной в денежных суммах).

Для примера: к дешевым товарам относятся цемент (килограмм стоит недорого), пенопласт (его кубометр тоже очень дешев). А вот в списке дорогих товаров непременно будет iPhone или лекарственные препараты.

Таким образом, можно составить целый список удельной весовой стоимости всевозможных товаров (начав, например, с самых дешевых). Здесь указаны цены в рублях (точность — до порядка) на крупные партии продукции на территории России. Если вам удобнее считать в долларах, просто переведите по курсу.

Источник