Отличие стартапа от бизнес плана

Малый бизнес и стартап

Часто понятия малого бизнеса и стартапа используют как синонимы. И они действительно во многом схожи. Но это не одно и то же. В статье расскажем, почему не каждый предприниматель — стартапер, разберемся в тонкостях понятий, опишем характерные черты и 10 принципиальных отличий стартапа от малого бизнеса.

Все, что нужно знать о малом бизнесе

К малому бизнесу относят предприятия с численностью работников от 16 до 100 человек и суммарным годовым доходом до 800 000 рублей. Сюда относятся все индивидуальные предприниматели и большая часть юридических лиц. Это и небольшое фермерское хозяйство, и парикмахерская, и швейная мастерская, и булочная за углом.

Характерные черты малого бизнеса

• легко открыть — стартовать можно с минимальными вложениями;
• легко управлять — подчиненных немного, а бизнес-процессы простые;
• гибкость — легко подстраиваться под тенденции рынка;
• легко продвигаться — доступно много недорогих рекламных каналов, а вложения быстро окупаются;
• сложно расти — мало оборотных средств и вывести большую сумму для развития бизнеса бывает сложно;
• высокая конкуренция — вокруг сотни фирм-аналогов и сложно выделяться на их фоне;
• риск обанкротиться — практически нет «подушки безопасности» и к банкротству может привести любой финансовый кризис.

Какие бывают стартапы

Есть два понимания термина стартап:

1. Это бизнес, построенный на некой инновационной идее, рассчитанный на быстрый старт и развитие.
2. Это начальная стадия развития любого вида бизнеса.

Здесь мы будем рассматривать первый вариант понятия — инновационный бизнес.

Характерные черты стартапа

• всегда основан на новой идее — или модернизации старой, но удачной;
• нет готовых решений — бизнес-процессы постоянно меняются;
• нет бюрократии — новшества внедряются быстро;
• всегда в поисках инвесторов — бесконечные эксперименты постоянно требуют финансовых вливаний.

Инновационные стартапы бывают:

1. Копиями успешных проектов. Обычно за основу берется идея успешного зарубежного бизнеса. Чаще всего это IT-проекты.
2. Агрессорами. Такие проекты берут за основу некую новаторскую идею, выпускают более дешевый и функциональный продукт, чем все, что представлено на рынке и быстро захватывают нишу.
3. Темными лошадками. Это стартапы, основанные на революционной идее, перспективы которой сложно предугадать. Тут на кону стоит все и если дело «выгорит», то проект «взлетит» и многократно окупится в короткие сроки.

Выходят стартапы обычно из:

• бизнес-инкубаторов. Где авторов идеи (резидентов) обучают тонкостям ведения бизнеса, представляют помещение и технику для старта, поддерживают финансово и юридически;
• бизнес-акселераторов. Здесь стартаперы за несколько месяцев проходят ускоренное обучение (курсы, семинары и т.д.), консультируются с экспертами в бизнесе и — уходят в свободное плавание;
• технопарков. Обучение стартаперов проходит на базе научно-производственных комплексов,нацеленных на разработку и внедрение инновационных технологий. Кроме обучения бизнесу здесь есть мощная исследовательская база для проведения экспериментов.

Конечно же, помогают далеко не всем — идеи тщательно отбирают и просчитывают вероятные риски. Поддержку получают самые потенциально успешные проекты.

Основные различия

Юридически оба эти вида деятельности попадают под понятие малого предпринимательства и на практике даже могут трансформироваться друг в друга. Но на этом сходства стартапа и малого бизнеса заканчиваются. А вот в чем различия:

1. Амбиции. Стартап всегда стремится максимально масштабироваться, захватить смежные области. Стартап, особенно IT-проекты, не ограничен территориально. Малый бизнес обычно локализован в одном регионе и не замахивается на «мировое господство».
2. Скорость. Стартапы развиваются стремительно, хотя некоторые проекты (где нужны долгие исследования и эксперименты прежде, чем запустить продукт) могут долго «созревать». Малое предпринимательство обычно растет медленно, потому что бюджет небольшой и из него сложнее выделить средства на развитие.
3. Спонсорство. Частный бизнес чаще всего собственники организуют на собственные деньги или берут банковские кредиты. Стартапы развиваются на деньги инвесторов, которые ожидают сверхприбыль, если проекты « выстрелит».
4. Технологии. Частные предприниматели обычно идут проторенными дорожками и открывают дело в сферах со стабильным спросом и прогнозируемыми доходами — там все просто, не нужно суперсложное оборудование или процессы. Стартапы изначально строятся на новых идеях. Для их разработки и внедрения требуются долгие и сложные исследования, применение инновационных технологий.
5. Численность. Малый бизнес стремится ограничиться минимальным количеством работников — ради экономии на зарплате. В стартап по мере развития постоянно привлекаются новые люди (часто узкие специалисты) — это рассматривается как выгодная инвестиция, ведь каждый специалист вносит серьезный вклад в разработку продукта.
6. Риски обанкротиться. По статистике за первые три года жизни стартапы «лопаются» в 92% случаев. Малый бизнес более стабилен за счет предсказуемости результатов работы и спроса на продукт — прогорают только 32% предпринимателей за те же три года жизни.
7. Активы. У частного предпринимательство все предельно прозрачно — помещение, оборудование, движимое имущество, оборот. У стартапов, кроме имущественных обычно есть и неизмеряемые активы — интеллектуальная собственность. Даже когда она запатентована, выразить ее в цифрах невозможно.
8. Окупаемость. Стартапы могут годами жить на инвестициях и не приносить дохода. И могут вовсе не дорасти до дивидендов. Частное предпринимательство не требует больших затрат на старте, но и без быстрой прибыли существовать не может. Поэтому стремится к максимально быстрой окупаемости.
9. Бизнес-план. Малый бизнес еще на старте четко расписывает будущее развитие и строго следует этому плану. В случае со стартапом предугадать, как быстро и в каком направлении будет развиваться компания невозможно — планы могут переписываться еженедельно.
10. Выход из дела. Малый бизнес обычно или переходит по наследству, или продается постороннему человеку/компании. Основатели стартапа, когда проект достигнет определенного уровня развития, либо начинаю выпускать и продавать собственные акции, либо продают бизнес и на вырученные деньги развивают новый еще более амбициозный проект.

Нельзя сказать, что один вид предпринимательства более перспективный и выгодный, а у другого — нет будущего. Каждый хорош по-своему и подходит под разные цели. Выбирайте путь, соответствующий вашему темпераменту и бизнес-идее и — удачи!

Источник

Чем отличаются бизнес-планы стартапа и действующей компании

Каковы задачи бизнес-планирования? Какова структура документа, венчающего эту работу? Рассказывает Клара Алимова.

Любой процесс начинается с планирования, любой удачный бизнес начинается с планирования. Наряду с материальным обеспечением, бизнес-план – необходимый минимум гарантий, который нужно предоставить инвестору. Инвестор отчетливо понимает, если вы не в состоянии составить такой документ, то наладить работу своего предприятия и вывести его на определенный уровень, не сможете и подавно.

По мере приближения правил ведения бизнеса к стандартам цивилизованного рынка, возрастает роль и значение бизнес-планирования, определение вектора и стратегии развития бизнеса. Бизнес-план – это конституция предприятия. Аналитики отмечают, что в последнее время все большее количество банков, рассматривая вопрос о выделении кредита, отдает предпочтение тем бизнесменам, которые способны предоставить подробное описание своего проекта. Короткое технико-экономическое обоснование и родственные связи с начальником кредитного отдела уже не являются достаточным основанием для финансирования компании. То же самое касается и стратегического партнерства, и привлечения частного инвестора, как было сказано выше. Представители постсоветской буржуазии все реже руководствуются чутьем и все чаще – услугами консультантов. Если же речь идет о партнерстве с серьезным иностранным банком или компанией, то здесь без грамотно составленного бизнес-плана вообще «ловить нечего».

Бизнес-план может охватывать какой угодно временной отрезок. Бизнес-планов должно быть, как минимум, два. Один «канонический» – для инвесторов, партнеров. Другой – рабочий, для себя. В него должен входить весь комплекс материалов, на основании которого создается этот документ. Структура бизнес-плана должна строго соответствовать форме официального документа, а содержание быть строго конфиденциальным, так как он включает в себя коммерческую тайну. Такой подход удобен, ведь порой приходится подгонять план под запросы конкретной аудитории.

Главная задача планирования заключается в том, чтобы сформулировать такую общую стратегию, которая в условиях изменяющейся конъюнктуры будет оставаться эффективной. А в сам бизнес-план в течение всего срока действия вносятся коррективы.

Хотя формально структура бизнес-плана универсальна, представители деловых кругов, читая этот документ, преследуют различные интересы. Поэтому, рекомендуется расставлять смысловые акценты с учетом предполагаемой аудитории. Например, составляя план для привлечения банковского кредита, следует подчеркнуть стабильное положение компании на рынке, ее активы, финансовые потоки, стабильность. А представителей инвестиционного фонда может заинтересовать как раз возможность быстрого развития бизнеса. Стремясь привлечь инвестиции, следует обратить внимание на перспективы компании, огромный потенциал профессиональной команды, большие планы, реализация которых возможна при соответствующих вливаниях. Если речь идет о стратегическом партнерстве, следует обозначить круг задач, которые могут быть решены совместно с компанией-партнером. Если есть возможность, полезно описать перспективы совместного производства или объединения систем сбыта.

Существенно различается планирование в рамках стартапа и уже действующего бизнеса. Разумеется, создаваемая с нуля организация требует значительно более тщательной проработки всех аспектов своей будущей деятельности. Критически важным разделом в бизнес-плане стартапа, если вы хотите привлечь значительные денежные средства извне, является резюме. Именно резюме должно убедить потенциального инвестора в том, что у фирмы-соискателя серьезные намерения и такие же шансы на успех. Чтобы инвестор клюнул на приманку, он должен прийти к выводу, что товар или услуга, под которую создается фирма, действительно востребована рынком. А значит, создатель проекта должен особое внимание уделить разделам, посвященным самому продукту, анализу потребностей рынка, конкурентной среде, стратегии каналов сбыта.

Составлять столь же подробный план для уже действующего бизнеса необходимо лишь в том случае, если предполагается кардинальный реинжиниринг бизнес-процессов и выход на новые рынки. По окончанию работы рекомендуется обратиться за помощью к профессиональному консультанту, который мог бы вычитать и отредактировать документ.

Источник

В чем состоят отличия стартапов от бизнеса?

116 17.09.2018 21:00

В случае с бизнес-проектом предприниматель (учредитель) опирается на собственные средства (стартовый капитал) либо на заёмные финансы (кредититы). А вот источником финансирования стартапов обычно выступают инвестиции. Существуют у стартапов и иные особенности.

Особенности стартап-проектов

• первая заключается в идее, которую характеризуют новаторские черты, оригинальность и уникальность;
• вторая – в цели. С помощью стартап-проекта совершенствуется какая-либо жизненная сфера;
• третья – в особенностях представления проекта. Обычно презентация поручается инициативной группе, превосходно изучившей профильную область.

Перед реализацией стартапа требуется проведение маркетингового исследования. Оно нужно для выявления имеющихся проблем и поиска их решений. В перспективности данных решений требуется убедить инвесторов. Отсюда и необходимость в убедительной аргументации.

Преимущество современных стартаперов заключается в том, что рассказать потенциальным инвесторам о прибыльности их стартапа они могут через Интернет.

Влияние Интернета на привлечение венчурных инвестиций

Начиная стартап, предприниматель чаще всего располагает только идей и планом его реализации. Чтобы реализовать построенную модель, необходим капитал. Но собственники капитала не будут вкладываться в проект, если его не презентуют правильно.

Первоначально заинтересованные стороны договаривались между собой на личных встречах. В настоящее время эта задача облегчена, поскольку для перспективных проектов активно создаются акселераторы, бизнес-форумы и инкубаторы. Встречи стартаперов и потенциальных инвесторов удалось поставить на поток. Когда же развились интернет-технологии, в сфере привлечения венчурных инвестиций настал новый этап.

Сегодня можно найти массу интернет-ресурсов по типу https://startupnetwork.kz/projects/, занятых той же функцией – помощью стартаперам и инвесторам в поисках друг друга. Процесс происходит в онлайн-режиме, что позволяет тратить на порядок меньше времени и ресурсов. Сайт, на котором проходит онлайн-презентация проекта, гарантирует безопасность обеим сторонам. В результате процесс поиска бизнес-партнёров многократно упрощается. А это приводит к росту популярности венчурных инвестиций на современном рынке, а также к более активному и стабильному развитию стартапов.

Наш канал в Telegram. Присоединяйтесь!

Есть о чем рассказать? Пишите в наш Telegram-бот. Это анонимно и быстро

Eсли вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Источник

Чем стартап отличается от малого бизнеса и какие трудности предполагает

Открыть малый бизнес или начать прорывной стартап? Это, пожалуй, один из первых вопросов, которые задают себе начинающие предприниматели. И на него нельзя ответить однозначно. И малый бизнес, и стартап имеют свои преимущества и недостатки. Подробно узнать о них необходимо каждому, кто решил начать собственное дело. В этой статье рассмотрим, чем стартап отличается от малого бизнеса и с какими сложностями сталкиваются их основатели.

Различия в понятиях

К малому бизнесу относятся небольшие предприятия, использующие для своего развития уже реализованные идеи. Это парикмахерские, кафе, аптеки, организации по оказанию услуг и другие. Такие предприниматели не преследуют цель глобально масштабировать свой бизнес. Одной из характерных черт малого предпринимательства является ограничение в географии развития.

Под стартапом понимают организацию, находящуюся на начальном этапе развития. Как правило, идея основателя стартапа — создать инновационный продукт, который непременно будет полезен большому числу людей. А значит, в перспективе такой бизнес будет расширяться в мировых масштабах (вне зависимости от территории возникновения). Как показывает практика, большинство основателей стартапов — смелые и амбициозные люди, стремящиеся вывести свой продукт на международный рынок и занять на нем лидирующие позиции.

Различия между малым бизнесом и стартапом также состоят в способах привлечения финансирования. Владельцы небольших организаций часто обращаются за государственной поддержкой. А для запуска предприятия им достаточно собственных сбережений или банковского займа.

Основатели стартапов весьма осторожно подходят к источнику финансирования. В определенных случаях, если проект планируется развивать в государственном секторе, поддержка государства принимается. Однако если в перспективе — выход на мировой рынок, то такое содействие может и «навредить». Более подробно читайте здесь.

Основатели стартапов мыслят в совершенно ином русле. Вопрос получения прибыли интересует их в долгосрочной перспективе. И если проект будет успешен и востребован, то доходы значительно превысят прибыль от малого предпринимательства. А в самом начале стартапер стремится выяснить, будет ли его продукт полезен большинству и повысит ли качество их жизни. Если отклик на идею есть, прикладываются все усилия для ее реализации.

К получению прибыли владельцы малого бизнеса и стартаперы также подходят по-разному. Открывая дело, первые часто задают себе вопросы: «Как скоро окупится мой бизнес?», «Сколько прибыли он принесет?» и «Как её увеличить?». Их главная цель — заработать.

Малый бизнес вынужден конкурировать с уже состоявшимися фирмами, которые, как правило, уже сделали себе имя и сформировали клиентскую базу. В условиях кризиса идет настоящая борьба за клиентов, от количества которых напрямую зависят доходы. Чтобы не только не терять потребителей, но и привлекать их к себе, необходимо тщательно продумать стратегию развития своего предприятия. И своевременно реагировать на изменяющиеся социальные запросы. Недавние события ярко продемонстрировали несостоятельность многих небольших организаций в условиях уменьшения потребительского спроса. При этом малому бизнесу очень сложно получить послабления от государства в виде сокращения налогов или субсидии.

Но, пожалуй, запуск стартапа сопровождается еще большим риском и неопределенностью. Зачастую основатели и сами в полной мере не представляют, в каком конкретно направлении будет развиваться проект. Им приходится шагать навстречу неизвестности, за которой их ждет либо успех, либо ничего. Стартапы создают люди, готовые поставить на карту всё.

Если у основателя стартапа нет личных сбережений для запуска проекта, то найти инвесторов на первом этапе и убедить их вложить деньги — очень проблематично. Далеко не каждый пойдет на такой же риск, как и вы сами. А зачастую для запуска стартапа требуется приличная сумма.

Несколько вопросов о том, с какими трудностями сталкиваются стартапы в России, мы задали основателю IT-проекта SFERA Игорю Лушкину.

— С какими стереотипами относительно стартапов вы столкнулись в России? В большей степени им подвержено общество или бизнес-среда?

— И общество, и бизнес-среда относятся к слову «стартап» как к ругательству. Большинство даже не понимают значения этого слова. В Европе есть культура стартапов, понимание того, что это бизнес. В России этого практически нет. Я не представляю, каким образом можно создать бизнес с нуля в России. Зачастую у человека изначально есть капитал, на котором и строится бизнес. У нас нет рационального отношения к стартапам. Распространено ошибочное мнение, что стартапы — это какое-то мошенничество. Но это не значит, что эту сферу не нужно поощрять или стимулировать.

— Расскажите о недостатках в российском правовом поле, которые мешают развитию стартапа?

— Стартап — это компания, которая находится в самом начале своего развития. Соответственно, для дальнейшего роста ей необходимы инвестиции. Но в отношении их привлечения наше законодательство очень плохо работает. Публичное обращение к гражданам для оказания финансовой поддержки является незаконной деятельностью. Каким образом мы должны получать инвестирование? Не совсем понятно. И в этом плане у начинающих бизнесменов нет эффективных инструментов. Возможно, это связано с каким-то негативным опытом. Но, скорее всего, это отражение подхода самого государства к поддержке стартапов. По большей мере оно занимается внедрением ограничительных мер.

— Как распределить бюджет на самых ранних стадиях стартапа?

— Это зависит от самого стартапа, подход может быть разный. Как правило, 90% бюджета идет на разработку и 10% — на маркетинг. Изначально у нас было 50% на 50%. Так как мы хотели сформировать определенную аудиторию и получать обратную связь. Но по стандарту лучше 90% на 10%. По мере развития подход поменяется. И, возможно, 10% бюджета будет направляться на разработку, а 90% — на продвижение.

— Стоит ли задумываться о технологическом масштабировании проекта с самого начала?

— Конечно, думать об этом стоит. Но тратить на это значительные ресурсы — точно нет. Потому что вы, тратя ресурсы на то, чтобы приложение работало на 3 млн пользователей, можете не добраться и до 10 тысяч. Нужно понимать, что на начальном этапе у вас все же идет борьба за выживание.

— Как вы считаете, что развивать легче: IT-стартап или традиционный бизнес?

— Безусловно, легче традиционный. IT-стартап — все-таки бизнес с огромным количеством неизвестных переменных. В IT-индустрии нет каких-либо гарантий и установок. Тут очень тяжело предсказать и подсчитать, это огромный риск, но это мегаинтересно как в плане создания, так и в плане развития.

— Как в России относятся к инновациям?

— Правовое поле в России, как я уже сказал, очень не комфортное для молодых предпринимателей, которые пытаются выйти на рынок с новой идеей. Максимальный уровень бюрократии в стране.

При этом начинающие бизнесмены не имеют достаточных знаний о том, как продвигать свои идеи, которые могут помочь обществу. Обучение принципам ведения технологического бизнеса у нас только зарождается.

Также следует сказать и о восприятии инноваций самими людьми. Проблема нашего общества оказалась еще хуже. Более 90% людей ничего не хотят от этой жизни. Они не смотрят дальше ближайшей зарплаты, не ставят долгосрочных целей. Всё очень просто, обыденно: заработать денег, чтобы поесть, купить машину и т.д. Вот и все мечты, которые есть у большинства русских людей. Никто не задумывается о смысле жизни, как таковом. И тем более о повышении ее качества с помощью современных технологий.

— Какое напутствие вы могли бы дать основателям стартапов?

— Если вы уверены в жизнеспособности и востребованности своего продукта, то окружите себя надежными людьми. Мало тех, кто готов вкладывать не только в начале, но и на протяжении длительного времени, чтобы получить потом.

Не стремитесь сразу нанять высококвалифицированных сотрудников. Они редко идут в начинающие компании. И оплата их труда поначалу может оказаться вам не по карману. О вас еще никто не знает, но вам нужно расти. Ищите начинающих специалистов, которые хотят развиваться в профессии. Сформируйте из них команду. По опыту могу сказать, что в некоторых случаях проще вырастить профессионалов в своей компании, сформировать у них нужные для вашего бизнеса навыки.

Задумайтесь о разработке дорожной карты в самом начале вашего пути. Это поможет более точно спланировать ход работы, своевременно отслеживать результаты сделанного. Вы ясно увидите, какие шаги нужно предпринять и какие ресурсы привлечь для достижения конечной цели. Если бы мы создали дорожную карту в самом начале, могли бы избежать многих ошибок. И когда такая карта у нас появилась, мы кардинально поменяли подход к работе и принципы ее реализации.

На пути развития стартапа возникнет много неизвестных составляющих, и сама стратегия, скорее всего, поменяется не раз. Поскольку вы создаете что-то новое. Не бойтесь делать ошибки, потому что вы приобретаете бесценный опыт. Двигайтесь к своей цели, учитывая стремительное изменение этого мира. Будьте гибкими. Такой подход при поддержке единомышленников непременно приведет к результату!

Источник