Открытие своего бизнеса бутик одежды

Открыть свой магазин одежды: с чего правильно начинать

Чтобы начать свой бизнес, нужно немного – мощная идея и достаточный стартовый капитал. Одной из самых интересных считается сфера продажи вещей гардероба, где есть большое количество вариаций ведения дела и простор для новых идей. Здесь не требуются какие-либо специальные знания, а спрос на товары является постоянным, поэтому правильно налаженный бизнес приносит хороший доход. О том, как открыть свой магазин одежды с нуля, какие нюансы стоит учесть и какие расходы предусмотреть, вы узнаете из этой статьи.

Концепция магазина

Для начала необходимо определиться с тем, в каком направлении вы хотите работать:

Выбор нужно сделать либо исходя из собственных предпочтений – остановиться на сфере, которая больше всего интересна, либо из холодного расчёта, проанализировав целевую аудиторию и потребности в районе расположения магазина.

Далее необходимо продумать диапазон цен – будет это элитный бутик с дорогостоящей одеждой или магазин с демократичными ценами; этот параметр также в большей степени зависит от целевой аудитории. Когда все эти моменты решены, важно не забыть продумать уникальные особенности вашего магазина, чтобы покупатель шёл именно к вам. Они могут заключаться даже в будущем дизайне интерьера – вот здесь совершенно не ограничивайте себя в фантазии.

Документальное оформление

С чего начать открытие магазина одежды? Безусловно, с оформления всех документов. Это самый затянутый и долгий этап, но без него ничего не выйдет. Итак, вам потребуется оформить следующий пакет документов:

1. Государственная регистрация индивидуального предпринимателя.
2. Свидетельство о постановке на налоговый учет.
3. Справка из Пенсионного фонда.
4. Разрешения СЭС, пожарной инспекции и Роспотребнадзора.

Далее обсудим следующие не менее важные вопросы – выбор помещения и его оборудование.

Выбор локации

По мнению экспертов, от выбора торговой точки зависит 50% успеха бизнеса. Поэтому обычно рекомендуется не экономить на квадратных метрах, чтобы в зале поместились стеллажи, полки, вешалки, примерочные, диван для ожидающих и ресепшн с кассой. Также считается, что выбор локации в большом торговом центре намного выгоднее обособленного магазина.

Не стесняйтесь расспрашивать своих знакомых о том, в какой части города они предпочитают совершать покупки, узнавайте, что бы им понравилось в размещении бутика и прочие детали. На поиск хорошего помещения у вас может уйти от одной до трех недель.

Критерии

При выборе торгового места обязательно учитывайте следующие параметры:

• интенсивность пешеходных потоков;
• имидж торгового центра;
• финансово-экономический уровень развития района;
• конкуренцию на данной территории в конкретно вашем сегменте рынка;
• наличие неподалёку хорошего сервиса (биотуалетов, парковки, кафе и ресторанов).

Итак, помещение выбрано, а что нужно, чтобы открыть магазин одежды в нём? В первую очередь – сделать хороший ремонт и выбрать оборудование.

Оборудование помещения

Для ремонта помещения можно даже нанять дизайнера, если позволяют средства. Имидж вашего магазина будет непосредственно влиять на поток посетителей, поэтому к продумыванию общей концепции можно также подключить специалистов по маркетингу. Здесь стоит уделить внимание следующим деталям.

Освещение

Правильно выбранная подсветка, особенно в самих примерочных, заставит покупателей делать у вас больше покупок. Во-первых, чудеса грамотно выставленного освещения позволяют подчеркнуть достоинства и убрать недостатки – таким образом, клиентам обязательно будет нравиться, как одежда сидит на них. Во-вторых, ваше помещение в целом может стать более стильным и уютным всего от нескольких правильно подобранных лампочек.

Витрина

Этот элемент является образцом лучших товаров, представленных в вашем магазине. Поэтому позаботьтесь о её презентабельности – используйте манекены, разнообразные украшения и стильные дизайнерские решения; освещение здесь также сыграет большую роль. Если вы размышляете, как открыть магазин женской одежды с нуля, этот совет будет вдвойне актуальным.

Оформление входа

Сделайте вход оригинальным, чтобы сразу привлечь внимание клиентов. Это может быть яркая вывеска, а то и вовсе арка с нестандартным архитектурным решением. Также не забудьте про электромагнитные маяки, которые защитят ваш магазин от кражи товаров.

Важные нюансы

А вот такие мелочи дополнят удобство покупателей и ускорят их решение о покупке именно в вашем бутике:

• кондиционер;
• удобный мягкий диван;
• просторные и чистые примерочные;
• большие зеркала.

Также вам нужно будет закупить всё необходимое оборудование в виде полок, стеллажей, вешалок, манекенов и прочих элементов интерьера магазина.

Поиск поставщиков

Если выбранный вами бизнес – магазин одежды, это подразумевает наличие договорённостей с поставщиками, которые будут предоставлять вам товары для продажи. Мультибрендовые бутики обычно делают большие закупки у дистрибьюторов из Америки, Европы, Китая или Турции. Поэтому среди фирм, фабрик и импортёров рассмотрите всех возможных поставщиков, договоритесь о встрече с представителями и попроситесь посмотреть их производственные склады.

Вы можете одновременно сотрудничать с множеством брендов и торговых марок, а в процессе работы определить, с какими из них вам остаться выгоднее. Ориентируйтесь на соотношение качества и цены, но помните, что первый параметр – всегда более важный. Ищите интересную и оригинальную продукцию, которую сложно будет найти у конкурентов. Также очень удобно будет договориться с поставщиками, чтобы брать одежду под реализацию и рассчитываться за неё тогда, когда товар уже продан.

Кадровый вопрос

Что же касается рабочего персонала, то это ещё одна важная составляющая успеха магазина. Продавец-консультант должен обладать хорошими коммуникативными навыками, привлекательной внешностью, а также разбираться в моде и стиле, уметь помогать клиенту с выбором. Для большой торговой площадки понадобится сразу несколько консультантов, а также среди прочего появятся вакансии директора, управляющего, бухгалтера и менеджера по клинингу.

Расчёт затрат и прибыльности

Итак, сколько стоит открыть магазин одежды? Рассматривая предыдущие пункты, уже можно предположить, на что пойдут средства, но здесь посмотрим на это в цифрах (рубли):

• франшиза (в случае её покупки) – от 1 млн;
• аренда помещения – 50-70 тыс.;
• ремонт – от 100 тыс.;
• оснащение и оборудование магазина – от 150 тыс.;
• закупка первой партии одежды (если брать под реализацию не удалось) – от 200 тыс.;
• затраты на рекламу – от 12 тыс.;
• оплата труда – от 80 тыс. руб. в месяц.

Таким образом, минимальные первоначальные затраты на открытие своего бутика составят от полумиллиона до 1,5 млн рублей. Вы можете хорошо вложиться в рекламу своего магазина, но если он будет расположен в торговом центре – это уже хорошее начало, так как обычно ТЦ проводят распространение информации о находящихся в них бутиках самостоятельно.

Теперь о приятном – прибыль. В таком бизнесе наценка на товары может составлять 40-200%. Но также существует понятие «нераспроданный товар». Если вы сможете удерживать этот показатель на уровне не выше трети всей продукции, бизнес может окупиться уже за полгода. Но чаще всего начинающим удаётся достигнуть окупаемости за 1,5-2 года.

Это обусловлено тем, что многие известные бренды выдвигают завышенные требования к торговым площадям, и на их аренду приходится тратить значительные средства. Но в итоге рентабельность бизнеса может составлять 20-50%, что делает эту сферу очень привлекательной.

Как открыть магазин одежды – пошаговая инструкция: Видео

Источник

Как открыть свой магазин одежды с нуля – примерный бизнес-план

Вы уже год отработали администратором, знаете основы маркетинга и менеджмента, обладаете огромным желанием заняться бизнесом, значит, Вам пора открывать собственный магазин.

Особенности российского климата таковы, что одеваться нужно всем, поэтому торговля одеждой была, есть и будет прибыльным бизнесом.

При этом, чем бы Вы не торговали, шубами, джинсами, нижним бельём или платьями, – алгоритм действий будет одинаков. В статье описано, как открыть свой магазин одежды с нуля (бизнес-план), обозначена последовательность действий, выделены важные нюансы.

Составление концепции будущего магазина

Любое дело начинается с анализа ситуации и создания образа, модели будущего предприятия. Сначала на большом листе бумаги надо подробно ответить на вопросы:

1. Вы готовы вести бизнес самостоятельно или по франшизе?
2. Сформулируйте миссию бизнеса: какую проблему покупателей я буду решать?
3. Проведите позиционирование: в какой ценовой категории я хочу работать: эконом, премиум, брендовые вещи? Кто мои покупатели, почему они придут ко мне?
4. Кто мои конкуренты? Какими методами они привлекают покупателей?
5. Чем я смогу выделиться среди конкурентов?

Магазин спецодежды для врачей можно назвать “Модный доктор”, а стоковую торговлю вести под вывеской «Eurodress».

Бизнес-план магазина одежды с расчетами

Итак, что нужно, чтобы открыть магазин одежды? На основе имеющихся материалов пишется подробный бизнес-план. В документе обязательно отражают следующие моменты:

• концепцию магазина;
• маркетинговые исследования;
• подбор торговых площадей (размер, способ владения);
• юридические аспекты;
• условия работы с поставщиками;
• прогноз расходов и доходов, расчёт предполагаемой прибыли.

Расчёты удобно оформлять в виде таблицы. Вот так выглядят смета на открытие магазина детской одежды, площадью 50 м2, в жилом доме, спального района крупного города:

Название	Сумма, руб.	Примечания
Юридическое оформление документов	1 000
Аренда помещения	55 000	каждый месяц
Кассовый аппарат, сканер под банковские карты	20 000
Косметический ремонт	10 000
Оформление вывески и витрины	9 000
Оборудование (витрины, зеркала, стойки с кронштейнами, детский уголок)	40 000
Закупка товаров	400 000	по необходимости
Заработная плата продавцов	40 000	пока на 2 человек в месяц, обязанности администратора и бухгалтера выполняет директор
Реклама (листовки, анонс в газете, дисконтные карты)	20 000	по необходимости
Непредвиденные расходы, риски	30 000
Итого	625 000

Да, возможно, в дальнейшем что-то пойдёт не так, но план это не догма, а условная схема действий, здесь всегда есть возможность внести коррективы, изменения, поправки. Тем не менее, наличие самого захудалого плана, лучше его отсутствия.

Подготовительный этап работы закончен. От того, насколько тщательно проработаны основные моменты, будет зависеть успешность бизнеса. Особенность основного этапа состоит в том, что не нужно придерживаться определённой последовательности, можно действовать по всем шести направлениям параллельно. Здесь пригодятся помощники, часть работы ляжет на их плечи.

Детская одежда всегда в спросе, ведь рождаемость растет, к тому же дети растут быстро и родители покупают новую одежду снова и снова. Бизнес-план магазина детской одежды с расчетами – читайте и решайте, стоит ли открывать свое дело.

Бизнес-план интернет-магазина детских товаров вы найдете тут.

Ювелирный магазин может стать прибыльным делом, но прежде чем его открывать, нужно изучить много нюансов. Эта статья https://businessmonster.ru/otkryitie-biznesa/biznes-idei/kak-otkryit-yuvelirnyiy-magazin-s-nulya.html даст полезные рекомендации, если вы решили заняться именно таким бизнесом.

Особенности юридического оформления бизнеса

Основных форм ведения бизнеса при открытии магазина две:

1. Для небольшого магазинчика или отдела в торговом центре достаточно оформить документы индивидуального предпринимателя. При этом налоги можно будет платить по упрощенной схеме.
2. В случае открытия крупного салона на площадях больше 100 квадратных метров, регистрируют общество с ограниченной ответственностью. Для оформления документов обращаются в налоговый орган по месту жительства.

Кроме налоговой службы заключают договоры аренды, поставки продукции, общаются с представителями пожарной службы, надзорными и контролирующими органами.

После того, как договор аренды площадей подписан, приобретают кассовый аппарат и, при необходимости, сканер для считывания банковских карт.

Опыт показывает, что особенно внимательно следует вычитывать тексты договоров аренды и поставки товаров. Профессионалы советуют создавать короткие, лаконичные документы, в 30-и страничной портянке легко потеряться. К тому же, в такой бумаге проще спрятать «ловушки», условия, при несоблюдении которых есть риск попасть на крупные штрафы или дополнительные выплаты.

Поиск поставщиков и товара

Работа с поставщиками – это постоянный скрупулёзный труд, во главу которого нужно ставить приоритеты собственного бизнеса.

Клубок проблем, который придётся распутывать: подбор ассортиментной линейки, корректный анализ продаж, расстановка приоритетов при выборе поставщиков, соблюдение сроков поставки, неоптимальная логистика и много чего ещё.

Поэтому, прежде чем заключать долговременное сотрудничество договариваются о поставках небольших партий товара, отслеживают популярные позиции товаров. Когда находят надёжных компаньонов, то в будущем дорожат этими отношениями.

Посещайте показы модной одежды, выставки, ярмарки. Знакомьтесь с представителями компаний-производителей одежды.

Поиск идеального помещения под магазин одежды

“Для розничного магазина важными являются три условия – место, место и ещё раз место.” Эта фраза очень точно передаёт важность правильного выбора места для будущего магазина одежды. Вот несколько критериев, которые послужат ориентиром:

• Оценка характеристики потока. Сколько клиентов из вашей целевой аудитории проходят мимо? Именно ваших потенциальных покупателей? Например, молодёжной клубной одеждой есть смысл торговать на центральном проспекте города, а стоковые варианты открывать в спальном районе, возле остановки транспорта.
• Соответствие контекста покупки желаниям потока. С какой целью идут покупатели, соответствуете ли вы их ожиданиям? В крупный загородный торговый центр, семьи выезжают отдыхать, значит есть смысл предлагать на строгие офисные наряды, а одежду для активного отдыха или детские товары.
• Удобство для клиентов. Как попасть в магазин? Удобны ли ступени лестницы? Не слишком ли высоко наш отдел? Есть ли возможность парковки автомобиля? Не душно ли в помещении, работают ли вентиляция, кондиционер.
• Возможность оформления витрины, баннера с названием и логотипом. В качестве витрины может выступать окно, главное эффектно оформить манекены, чтобы представители целевой аудитории “зацепляли наживку”, ещё на подходе.

Интерьер магазина одежды

Привлекательность и удобство бутика

Для удобства посетителей важно организовать пространство, ведь от этого будет зависеть объём продаж. Разработку дизайна для большого по площади магазина одежды обычно доверяют дизайнеру.

Специальное освещение, система зеркал, широкие проходы, удобно расположенные полки и кронштейны, одежда рассортирована по размерам, понятная навигация, – сделают магазин уютным для покупателей.

Магазин женской одежды

Из оборудования закупают и устанавливают: примерочные кабинки, стеллажи и витрины, вешалки и плечики, стойку-ресепшен. Продумывают вопрос оборудования склада и подсобных помещения для сотрудников. Выделяют денежные средства на приобретение видеонаблюдения и электромагнитных рамок на входе.

Поиск персонала

Одна хамоватая продавщица отвадит от магазина десяток, другой покупателей. Поэтому важно внимательно относиться к деловым качествам сотрудников. Вот примерный список должностей, который корректируется под потребности конкретного магазина:

• бухгалтер;
• продавцы-консультанты;
• администратор;
• охранник;
• уборщица.

Ищут сотрудников через знакомых, кадровые агентства, бесплатные доски объявлений.

Система управления персоналом штука тонкая, требует специфических умений, поэтому разрабатывают критерии выбора будущего продавца, систему обучения его должностным обязанностям, мотивации на успешные продажи, постановки целей (возможность подняться по карьерной лестнице).

Маркетинговая политика и стимулирование продаж

Грамотный маркетинг продаж можно сравнить с мостиком от открытия своего магазина к успешному процветанию проекта. Своеобразный заключительный этап, который будет продолжаться, пока магазин одежды работает.

Продумывают, где часто собираются представители целевой аудитории, нечаянно оставляют информацию о магазине в автосалоне (если торгуют мужскими костюмами), расклеивают листовки на столбах (если открыли сэконд-хенд), пишут статьи в местные газеты (об открытии нового магазина «Одежда для всей семьи», предлагают скидку предъявителям текста или купона).

Хорошо работают на привлечение клиентов дисконтные и накопительные карты, сезонные распродажи и скидки на отдельные группы товаров. Покупатели это оценят!

При грамотном выполнении каждого пункта, магазин одежды будет приносить постоянный и стабильный доход.

Хотите открыть магазин, но не хватает средств? Тогда задумайтесь об открытии комиссионного магазина. Как открыть комиссионный магазин с нуля и какие затраты понадобятся на начальном этапе, читайте на нашем сайте.

Поэтапный план открытия рыболовного магазина смотрите в этом материале.

Видео на тему

Источник