Будьте осторожны!
Чтение этого блога может кардинально изменить вашу жизнь.
Вот так! Как открыть торговую точку?
Актуальность
То, что самый прибыльный бизнес это продажа каких-либо товаров широкого потребления уже давно доказано практикой. Но почему тогда у нас стране нехватка зажиточных людей, ведь молодёжи с предпринимательской хваткой пруд пруди! Существуют 3 критерия, которые не позволяют всем поголовно заниматься торговлей. Это конкуренция, отсутствие средств для начала собственного бизнеса, а самый основной – зависимость от покупателей. Вот вложил такой предприниматель, годами накопленное, открыл торговую точку с качественным товаром и оформленную по последней моде, а покупателей «кот наплакал».
Если ситуация не изменится, то через 4-6 месяцев придётся как-то продавать свой бизнес. В лучшем случае, удастся вернуть 60% вложенного. А как найти покупателей, но не по 5-10 в день, а по 50 и больше? Чтобы начать торговый бизнес с нуля и, практически со 100% гарантией иметь стабильный поток клиентов с первых дней после открытия, лучше всего открыть маленькую торговую точку в, уже существующем большом торговом комплексе – рынке или торговом центре.
С чего начать?
Этот вопрос задаёт любой начинающий предприниматель, желающий открыть свой бизнес с нуля. Открытие собственную торговой точки с нуля в торговом комплексе, вовсе не гарантирует стабильную баснословную прибыль и быструю окупаемость. Здесь действуют такие же законы, как и в макробизнесе. С одним лишь отличием — на рекламу тратиться не надо. Более того, если вы открываете свою торговую точку в дали от похожих торговых точек, то у вас, естественно, не будет постоянного потока с первых же дней, но и конкуренции также не будет. В торговой точке, открытой в составе того же рынка, вы начинаете свой бизнес с нуля в жёсткой конкурентной среде.
Так, что первый вопрос, на который нужно ответить всерьёз, перед тем как начать торговлю тем или иным товаром с нуля» «что для вас предпочтительнее начинать с нуля вдали от конкурентов, самостоятельно привлекая покупателей или иметь достаточно покупателей, но и конкурентов соответственно»? Что лучше – решать только вам. Если у вас энергия просто брызжет через край и вам по душе скоростная, насыщенная событиями жизнь – лучше открываться в торговом центре; ежели вы поклонник спокойной размеренной жизни и предпочитаете всё делать основательно с росстановочкой – организовывайте бизнес с нуля в малоконкурентной среде. Последних менее 20%. Остальные хотят достичь успеха как можно быстрее. Рассмотрим пошагово, как организовать торговлю чем-либо с нуля на рынке или в большом торговом центре.
Спрос и умения
В зависимости от того, хотите ли вы, как можно быстрее, заработать некую сумму или организовать бизнес с нуля, который бы приносил более-менее стабильную прибыль можно начать с нуля продажу продукции, которая пользуется наиболее высоким спросом или товаров, в которых вы больше всего разбираетесь. В первом случае, вы будете бороться с многочисленными конкурентами чуть ли не каждую минуту, ведь умных и хватких предпринимателей в нашей стране с избытком. Так почему бы не реализовывать то, что раскупается с бешеной скоростью! Тем более что рынок или торговый центр этому способствуют.
А вот ваши профессиональные навыки могут совпадать со спросом или вообще не подходят для торговли данного формата. Например, для рынка не присущи медицинские товары. Если вы имеете образование в сфере медицины и считаете, что лекарственные препараты сможете продавать не как обыкновенный продавец, а как профессионал – попробуйте открыться в торговом центре, а не на рынке. Там аптечный киоск будет кстати, а рынок, часто не беспочвенно, ассоциируется хоть и с дешёвыми, но некачественными товарами, а кто будет покупать лекарственные препараты с потенциальным риском для здоровья?
Не следует забывать и о том, что некоторые товары требуют специальных условий хранения, которые трудно обеспечить в условиях среднестатистического рынка, например, стройматериалы. А вот сельхозинвентарь, особенно в райцентрах, будет расходиться на ура, если кто-то уже не занял эту нишу до вас. Однако можно закрепиться на рынке, реализовав оригинальную бизнес идею, а для этого нужно разобраться, как работает рынок не с точки зрения потребителя, а изнутри.
Некоторые хитрости из базарной жизни
Как открыть торговую точку на рынке, не имея за плечами никакого опыта в ведении собственного бизнеса и выжить в жесточайшей конкурентной среде? Как и в жизни, в ассортименте товаров, которые продаются на рынке, есть свои «короли», это одежда, продукты питания и бытовая химия. Данные товары всегда пользуются большим спросом, соответственно, начать бизнес с нуля по их продаже без конкуренции никак не получится. Как выйти из положения?
Перед началом своей деятельности несколько дней походить по рынку. Попросить членов семьи проделать данную работу, ведь ваша внешность может примелькаться и вам будет сложнее начать с нуля свой бизнес. Собрать информацию о наличествующем ассортименте. Внимание! Рынок не такой динамичный, как кажется на первый взгляд. Продавцы не спешат экспериментировать с ассортиментом: «покупают, да и ладно». На это можно сделать ставку. Начать продавать то, чего нет ни у кого. Например, в районных центрах можно предложить покупателям майонез не традиционного производителя и т. п. Если есть возможность можно начать с предоставления какой-нибудь услуги, например, продавать пополнения для мобильных телефонов и аксессуары.
Одинаковых рынков не бывает. Прорехи в инфраструктуре того или иного рынка могут быть заметны не вооружённым взглядом. Ну, большой рынок, чего только нет среди товаров, прямо глаза разбегаются. А чтобы выпить кофе нужно идти за несколько кварталов. Самое главное, что никто не ропщет, так как считают это в порядке вещей. Вот и появилась у вас чудесная возможность открыть маленькую торговую точку формата кофе на вынос со 100% загрузкой по 5-6 часов в дни работы рынка.
Поскольку поток покупателей на рынке практически никогда не иссякает, то через 2 недели можно продавать кофе на 3 комплектах оборудования по 100 чашек в час со средним чеком 50 рублей. Средняя рентабельность точки кофе на вынос около 40%. Чистая прибыль 12000 рублей в день. Если рынок работает 2 раза в неделю. За месяц вы будете зарабатывать около 50000 рублей в месяц на рынке в райцентре; до 80000 рублей на рынке в маленьком областном центре, а вот на рынке города-миллионера, скорее всего, эта ниша уже занята. Но, в мегаполисах, Возможны другие прорехи, например. Не на всех рынках продают мороженое и т. п.
Однако на рынке существует один постулат, который нарушать не желательно. Продаваемый товар или предоставляемая услуга должны быть ориентированы на покупателей с доходами ниже среднего или, по крайней мере, на средний. Дорогие товары, даже если они высочайшего качества, на рынке продаваться практически не будут. Максимум чего можно достичь, это работать на окупаемость. Ну, где видано, чтобы финансовый воротила или представитель золотой молодёжи когда-нибудь посещал рынок!
Рынок – место стихийных продаж или покупок. Сюда ходят преимущественно за товаром, а что если после закупок осталось немного деньжат! Можно потратиться на безделушки, например на маленькие предметы, которые совмещают в себе практическую и декоративную функции. К примеру, открывалки для банок или бутылок, глиняные горшочки, сеточки и другие похожие приспособления для нарезки овощей, мяса, чистки рыбы. Приспособления для освобождения ягод от косточек и многое другое. Если на рынке таким товаром никто не торгует или аналогичный прилавок находится от вас на отдалении не менее 3-5 рядов можно продавать такие товары как дополнение к основным.
А что насчёт элиты?
К недостаткам торговли на рынке, кроме затруднений при реализации дорогих товаров, также можно отнести кратковременный рабочий день, как правило, с 06:00 до 11:00 и невозможность делать большие накрутки на товаре. Максимальные накрутки делают на одежде 60-80%. А можно ли иметь постоянный поток покупателей, делать накрутку на некоторых товарах 100% и более, работать каждый день, как минимум, по 12 часов и продавать дорогие товары? Можно. Для этого нужно открывать торговую точку не на рынке, а в торговом центре.
Никто не оспаривает привлекательность данного бизнеса. Поэтому открыться в торговом центре, на сегодня практически невозможно. Во-первых, торговые центры, которые открылись 1 год назад и ранее. Как правило, уже сдали в аренду все свободные площади; во-вторых. Чтобы открыть такую торговую точку нужно иметь немалый стартовый капитал, ведь арендная плата за 1 м2 редко ниже 2000 рублей, да и на внешнее оформление такой точки, не зависимо от ассортимента, нужно потратить не менее 100000 рублей. Ну, как будет выглядеть, например, непрезентабельный киоск стройматериалов на фоне окружающего великолепия? Исключение, пожалуй, аптечный киоск, ведь лекарства уже сами себя рекламируют! Зато вам не нужно думать об охране, месте хранения товара, постоянных проверках, ведь вы «внутри гиганта»!
А вот тут немного другая расстановка приоритетов при выборе ассортимента. Киоск фастфуда будет приносить прибыль в строительном гипермаркете, а вот киоск стройматериалов, в продуктовом гипермаркете не будет приносить ожидаемый доход. В то же время, дополнительная продуктовая торговая точка будет теряться на фоне основного ассортимента продуктового гипермаркета. Точку с одеждой не рентабельно открывать в торговом центре, не зависимо от его основного направления, а вот аптека – «царица» среди таких точек.
Кстати, торговая точка по продаже бытовой химии, неплохо смотрится в мебельных и строительных гипермаркетах. Редко какой владелец торгового центра даст добро на открытия чебуречной и других похожих точек, либо предприниматель должен самостоятельно позаботиться об усиленной вентиляции, а поскольку проект здания давно утверждён – никто из-за вас его изменять, скорее всего, не будет. А может вам удастся вытащить счастливый билетик и открыть торговую точку по продаже кофе? В общем, направлений деятельности не счесть. Главное найти общий язык с одним или несколькими владельцами торгового комплекса и предложить что-то такое, чего нет среди товаров торгового центра. Но, чтобы оно не только пользовалось спросом и вписалось в общий ассортимент, а и привлекало новых посетителей в торговый центр.
Регистрация
Точку на рынке можно зарегистрировать как ИП, если это МАФ или маленькое помещение. В остальных случаях можно торговать без регистрации своей деятельности и платить каждодневный рыночный сбор, иногда до 1000 рублей в день. Некоторые рынки, особенно в крупных городах, обязывают всех владельцев торговых точек зарегистрировать свою деятельность. На рынках в крупных городах выгоднее зарегистрировать индивидуального предпринимателя. В этом случае вы будете платить не ежедневный сбор за место, а ежемесячную арендную плату, подчиняясь не растущим аппетитам владельца рынка, а муниципальным нормативным актам.
Если вы начинаете деятельность в торговом центре, то тут вам выбирать не приходится. Вы должны зарегистрировать свою торговую точку, согласно типовому договору на предоставление свободных площадей, к которому будете присоединятся не только как арендатор, но и как торговая единица комплекса. Как говорится, мы вам безопасность, упрощённый режим проверок и покупателей. А вы, будьте так любезны. Играйте по нашим правилам!
Открытие своей торговой точки, будь-то на рынке или в торговом центре, не освобождает её владельца от лицензирования и выбора формы деятельности. Если вы продаёте алкоголь, включая пиво – только «ООО» и лицензия на розничную продажу пива или чего-нибудь покрепче!
Источник
Открыть торговую точку от предприятия
Как открыть торговую точку?
Сегмент малого бизнеса на сегодняшний день очень существенно представлен различными видами торговли. Сейчас уже далеко не советское время, когда государство ограничивало доступ к определенным видам товаров, концентрирую их реализацию в собственных руках. Сегодня продаётся и покупается буквально всё. Не удивительно, что многие начинающие бизнесмены выбирают именно торговлю своим первым делом.
По большому счету, для успешного развития этого вида малого бизнеса на первое место выходит не размер стартового капитала (хотя его важность не подвергается сомнениям), а умение выбрать правильную нишу, правильное место, время… При разумном и продуманном подходе торговая точка окупается довольно быстро и может перерасти во что-то более серьёзное. Но всё-таки, как открыть точку для торговли? О чём необходимо позаботиться, чтобы она смогла не только окупить себя, но и постоянно приносить прибыль? На эти вопросы я постараюсь дать ответ далее.
Для успешного открытия торговой точки Вам в любом случае придется провести определенную предварительную работу, анализ различных факторов. Качество этой подготовки имеет колоссальное значение и в любом случае скажется на результате Вашей деятельности. К процессу анализа своей дальнейшей деятельности нужно подходить очень тщательно, чтобы избежать неожиданных сложностей и финансовых потерь в дальнейшем. Для того, чтобы успешно открыть точку, необходимо пройти определенные шаги, которые мы рассмотрим поэтапно.
Выбор номенклатуры товаров, которые будут реализовываться на Вашей торговой точке.
Этот этап должен быть тесно связан со вторым шагом – выбором места расположения. Определиться нужно, в первую очередь, с видом торговли. Определите, будет это торговля продуктами питания, бытовыми товарами, канцтоварами, одеждой или, например, это будет табачный киоск. Кстати, продажа сигарет без маркировки с 1 марта 2020 года будет затруднительна. С этой даты вводятся новые правила оборота сигарет и предпринимателям понадобится новое торговое оборудование, например, такое как мобильная онлайн-касса со встроенным сканером штрих-кодов и маркировки DataMatrix.
В идеале, конечно, торговая точка должна продавать продукцию, которую Вы сами отлично знаете, которая Вам по душе. Но в то же время, которая будет востребована в Вашем регионе и на определенном, выбранном Вами торговом месте.
Когда определитесь с видом торговли, следует сразу выбрать номенклатуру, группу товара, реализацией которого Вы будете заниматься. Определенность в этом вопросе нужна ещё на стадии планирования. Конечно, Вы в любой момент сможете изменить свой товарный ряд, более того, часто это даже необходимая мера (учитывая разные сезоны, коллекции, изменения в потребностях клиента). Но основное направления нужно знать предварительно. Без этого успешно открыть точку для торговли будет сложнее.
Определение с местом расположения торговой точки
Для бизнеса в сфере торговли, тем более розничной торговли, выбор правильного расположения – один из наиболее важных факторов, а в некоторых случаях и вообще определяющий (например, если речь идёт о точке по продаже фаст-фудов, других видов пищи). Даже если у Вас будет отлично оформленное, на 100% продуманное торговое место с широким выбором товара, но место будет малопосещаемым, то об успехе придётся только мечтать. И наоборот, если Ваша точка будет не особо привлекательна, но расположена в местах скопления большого количества людей, то продажи будут. Но раздумывая о том, как открыть торговую точку, к вопросу её расположения стоит подходить издалека. Для строительства нового торгового объекта может понадобиться самосвал и др. строительная техника.
Для начала подумайте, подойдёт ли желаемый вид торговли для города, в котором Вы собираетесь работать. Логично ведь, что продажа спецодежды для металлургов и горняков будет бессмысленной в населенном пункте, где отсутствуют предприятия данного вида промышленности. Когда Вы определились с населенным пунктом, подобрали и проанализировали подходящее посещаемое место, в зависимости от номенклатуры выбранного ранее товара, можно переходить к следующему этапу.
Маркетинговые исследования перед открытием точки.
Маркетинговые исследования – также немаловажный фактор дальнейшего успеха. Их необходимо проводить для определения следующих составляющих успешного дела:
Каждый из этих пунктов по-своему важен. Но главное – целостный подход. Всё нужно учитывать не по отдельности, а вместе. При выборе оптовых поставщиков интересует не только цена, но и качество предлагаемого товара, опыт работы на оптовом рынке, отношение к партнерам. Хорошо, если у Вас есть проверенные поставщики, или Вам кто-то порекомендовал их. Выявление уровня спроса позволит правильно выбрать место для открытия торговой точки, даст возможность примерно рассчитать необходимое для закупки количество определенного товара. Оценка платежеспособности потенциальных покупателе позволит более точно определить ценовую политику, а знание уровня цен аренды помещений – рассчитать постоянные затраты торговой точки.
Оценка планируемых результатов и определение ожиданий
Понятно, что открывая свою точку, Вы преследуете главную цель – заработать денег. Но это слишком абстрактное понятие. Нужно четко себе представлять уровень дохода, который Вы ожидаете или хотите достигнуть за счет этого вида бизнеса. Вы уже знаете, что понесете определенные затраты, без которых точку никак не открыть. К первоначальным затратам стоит отнести:
Конечно, могут быть и другие статьи расходов, но это основные из них. Подсчитав первоначальные затраты и правильно оценив потенциальный доход от торговой точки, Вы сможете примерно рассчитать срок её окупаемости. Желаемый уровень дохода нужно не просто взять «от балды». У Вас должна быть четко сформулированная стратегия дальнейшего развития своего дела, а также определена цель, которую необходимо достичь. Для математического расчета достижимости поставленной Вами цели можно воспользоваться формулой КИПРО. До того как открыть точку, составьте план действий, направленных на достижение необходимого результата.
Юридические аспекты открытия точки торговли
Когда Вы оценили и четко взвесили все «за» и «против», определились с товаром, с местом, с неизбежными затратами и планируемыми доходами, можно начинать улаживать разные юридические вопросы и формальности. Среди них Вам будет необходимо:
Параллельно оформлению всех необходимых документов можно потихоньку начинать подбор сотрудников (если планируется их наем). Это тоже очень важный этап, который заслуживает отдельной статьи.
Даже качественно проведенные все вышеуказанные действия не могут дать 100% гарантии успешности Вашего дела. Но это позволит, как минимум, снизить риски и повысить вероятность прибыльности бизнеса. Конечно, различных нюансов гораздо больше и все их перечислить просто невозможно. Но для ответа на вопрос «как открыть точку?» изложенной информации должно быть достаточно.
Источник