Открыть свой бизнес бутик

Как открыть свой магазин одежды с нуля – примерный бизнес-план

Вы уже год отработали администратором, знаете основы маркетинга и менеджмента, обладаете огромным желанием заняться бизнесом, значит, Вам пора открывать собственный магазин.

Особенности российского климата таковы, что одеваться нужно всем, поэтому торговля одеждой была, есть и будет прибыльным бизнесом.

При этом, чем бы Вы не торговали, шубами, джинсами, нижним бельём или платьями, – алгоритм действий будет одинаков. В статье описано, как открыть свой магазин одежды с нуля (бизнес-план), обозначена последовательность действий, выделены важные нюансы.

Составление концепции будущего магазина

Любое дело начинается с анализа ситуации и создания образа, модели будущего предприятия. Сначала на большом листе бумаги надо подробно ответить на вопросы:

1. Вы готовы вести бизнес самостоятельно или по франшизе?
2. Сформулируйте миссию бизнеса: какую проблему покупателей я буду решать?
3. Проведите позиционирование: в какой ценовой категории я хочу работать: эконом, премиум, брендовые вещи? Кто мои покупатели, почему они придут ко мне?
4. Кто мои конкуренты? Какими методами они привлекают покупателей?
5. Чем я смогу выделиться среди конкурентов?

Магазин спецодежды для врачей можно назвать “Модный доктор”, а стоковую торговлю вести под вывеской «Eurodress».

Бизнес-план магазина одежды с расчетами

Итак, что нужно, чтобы открыть магазин одежды? На основе имеющихся материалов пишется подробный бизнес-план. В документе обязательно отражают следующие моменты:

• концепцию магазина;
• маркетинговые исследования;
• подбор торговых площадей (размер, способ владения);
• юридические аспекты;
• условия работы с поставщиками;
• прогноз расходов и доходов, расчёт предполагаемой прибыли.

Расчёты удобно оформлять в виде таблицы. Вот так выглядят смета на открытие магазина детской одежды, площадью 50 м2, в жилом доме, спального района крупного города:

Название	Сумма, руб.	Примечания
Юридическое оформление документов	1 000
Аренда помещения	55 000	каждый месяц
Кассовый аппарат, сканер под банковские карты	20 000
Косметический ремонт	10 000
Оформление вывески и витрины	9 000
Оборудование (витрины, зеркала, стойки с кронштейнами, детский уголок)	40 000
Закупка товаров	400 000	по необходимости
Заработная плата продавцов	40 000	пока на 2 человек в месяц, обязанности администратора и бухгалтера выполняет директор
Реклама (листовки, анонс в газете, дисконтные карты)	20 000	по необходимости
Непредвиденные расходы, риски	30 000
Итого	625 000

Да, возможно, в дальнейшем что-то пойдёт не так, но план это не догма, а условная схема действий, здесь всегда есть возможность внести коррективы, изменения, поправки. Тем не менее, наличие самого захудалого плана, лучше его отсутствия.

Подготовительный этап работы закончен. От того, насколько тщательно проработаны основные моменты, будет зависеть успешность бизнеса. Особенность основного этапа состоит в том, что не нужно придерживаться определённой последовательности, можно действовать по всем шести направлениям параллельно. Здесь пригодятся помощники, часть работы ляжет на их плечи.

Детская одежда всегда в спросе, ведь рождаемость растет, к тому же дети растут быстро и родители покупают новую одежду снова и снова. Бизнес-план магазина детской одежды с расчетами – читайте и решайте, стоит ли открывать свое дело.

Бизнес-план интернет-магазина детских товаров вы найдете тут.

Ювелирный магазин может стать прибыльным делом, но прежде чем его открывать, нужно изучить много нюансов. Эта статья https://businessmonster.ru/otkryitie-biznesa/biznes-idei/kak-otkryit-yuvelirnyiy-magazin-s-nulya.html даст полезные рекомендации, если вы решили заняться именно таким бизнесом.

Особенности юридического оформления бизнеса

Основных форм ведения бизнеса при открытии магазина две:

1. Для небольшого магазинчика или отдела в торговом центре достаточно оформить документы индивидуального предпринимателя. При этом налоги можно будет платить по упрощенной схеме.
2. В случае открытия крупного салона на площадях больше 100 квадратных метров, регистрируют общество с ограниченной ответственностью. Для оформления документов обращаются в налоговый орган по месту жительства.

Кроме налоговой службы заключают договоры аренды, поставки продукции, общаются с представителями пожарной службы, надзорными и контролирующими органами.

После того, как договор аренды площадей подписан, приобретают кассовый аппарат и, при необходимости, сканер для считывания банковских карт.

Опыт показывает, что особенно внимательно следует вычитывать тексты договоров аренды и поставки товаров. Профессионалы советуют создавать короткие, лаконичные документы, в 30-и страничной портянке легко потеряться. К тому же, в такой бумаге проще спрятать «ловушки», условия, при несоблюдении которых есть риск попасть на крупные штрафы или дополнительные выплаты.

Поиск поставщиков и товара

Работа с поставщиками – это постоянный скрупулёзный труд, во главу которого нужно ставить приоритеты собственного бизнеса.

Клубок проблем, который придётся распутывать: подбор ассортиментной линейки, корректный анализ продаж, расстановка приоритетов при выборе поставщиков, соблюдение сроков поставки, неоптимальная логистика и много чего ещё.

Поэтому, прежде чем заключать долговременное сотрудничество договариваются о поставках небольших партий товара, отслеживают популярные позиции товаров. Когда находят надёжных компаньонов, то в будущем дорожат этими отношениями.

Посещайте показы модной одежды, выставки, ярмарки. Знакомьтесь с представителями компаний-производителей одежды.

Поиск идеального помещения под магазин одежды

“Для розничного магазина важными являются три условия – место, место и ещё раз место.” Эта фраза очень точно передаёт важность правильного выбора места для будущего магазина одежды. Вот несколько критериев, которые послужат ориентиром:

• Оценка характеристики потока. Сколько клиентов из вашей целевой аудитории проходят мимо? Именно ваших потенциальных покупателей? Например, молодёжной клубной одеждой есть смысл торговать на центральном проспекте города, а стоковые варианты открывать в спальном районе, возле остановки транспорта.
• Соответствие контекста покупки желаниям потока. С какой целью идут покупатели, соответствуете ли вы их ожиданиям? В крупный загородный торговый центр, семьи выезжают отдыхать, значит есть смысл предлагать на строгие офисные наряды, а одежду для активного отдыха или детские товары.
• Удобство для клиентов. Как попасть в магазин? Удобны ли ступени лестницы? Не слишком ли высоко наш отдел? Есть ли возможность парковки автомобиля? Не душно ли в помещении, работают ли вентиляция, кондиционер.
• Возможность оформления витрины, баннера с названием и логотипом. В качестве витрины может выступать окно, главное эффектно оформить манекены, чтобы представители целевой аудитории “зацепляли наживку”, ещё на подходе.

Интерьер магазина одежды

Привлекательность и удобство бутика

Для удобства посетителей важно организовать пространство, ведь от этого будет зависеть объём продаж. Разработку дизайна для большого по площади магазина одежды обычно доверяют дизайнеру.

Специальное освещение, система зеркал, широкие проходы, удобно расположенные полки и кронштейны, одежда рассортирована по размерам, понятная навигация, – сделают магазин уютным для покупателей.

Магазин женской одежды

Из оборудования закупают и устанавливают: примерочные кабинки, стеллажи и витрины, вешалки и плечики, стойку-ресепшен. Продумывают вопрос оборудования склада и подсобных помещения для сотрудников. Выделяют денежные средства на приобретение видеонаблюдения и электромагнитных рамок на входе.

Поиск персонала

Одна хамоватая продавщица отвадит от магазина десяток, другой покупателей. Поэтому важно внимательно относиться к деловым качествам сотрудников. Вот примерный список должностей, который корректируется под потребности конкретного магазина:

• бухгалтер;
• продавцы-консультанты;
• администратор;
• охранник;
• уборщица.

Ищут сотрудников через знакомых, кадровые агентства, бесплатные доски объявлений.

Система управления персоналом штука тонкая, требует специфических умений, поэтому разрабатывают критерии выбора будущего продавца, систему обучения его должностным обязанностям, мотивации на успешные продажи, постановки целей (возможность подняться по карьерной лестнице).

Маркетинговая политика и стимулирование продаж

Грамотный маркетинг продаж можно сравнить с мостиком от открытия своего магазина к успешному процветанию проекта. Своеобразный заключительный этап, который будет продолжаться, пока магазин одежды работает.

Продумывают, где часто собираются представители целевой аудитории, нечаянно оставляют информацию о магазине в автосалоне (если торгуют мужскими костюмами), расклеивают листовки на столбах (если открыли сэконд-хенд), пишут статьи в местные газеты (об открытии нового магазина «Одежда для всей семьи», предлагают скидку предъявителям текста или купона).

Хорошо работают на привлечение клиентов дисконтные и накопительные карты, сезонные распродажи и скидки на отдельные группы товаров. Покупатели это оценят!

При грамотном выполнении каждого пункта, магазин одежды будет приносить постоянный и стабильный доход.

Хотите открыть магазин, но не хватает средств? Тогда задумайтесь об открытии комиссионного магазина. Как открыть комиссионный магазин с нуля и какие затраты понадобятся на начальном этапе, читайте на нашем сайте.

Поэтапный план открытия рыболовного магазина смотрите в этом материале.

Видео на тему

Источник

Свой бутик: особенности ведения бизнеса

Несмотря на специфичность и переменчивость рынка дорогой модной одежды привлекательность его в глазах предпринимателей не снижается. И не удивительно — нижняя планка наценки — 300%. Да и спрос на дорогую стильную одежду известных марок всегда есть — осталось угадать потребности целевой аудитории и предоставить желаемое.

Основная проблема регионов недостаток четко позиционируемых и раскрученных монобрендовых бутиков, разносторонних мультибрендовых проектов. Первый вариант возможен для исполнения местными предпринимателями, однако чаще всего региональные филиалы предпочитают развивать официальные представительства торговой марки. Именно поэтому интереснее рассмотреть вариант развития второй концепции.

Как утверждают владельцы бутиков, этот бизнес не стоит рассматривать как быстрый и эффективный способ обогащения, скорее это – дорогостоящее хобби. И хотя наценки на элитную одежду не сравнимы ни с какими другими – порядка 300%, риски тоже огромны — нет никакой гарантии на то, что приобретенная вами путь даже самая эксклюзивная коллекция будет иметь успех и не залежится на полках.

Если же вы все равно намерены открывать бутик стоит серьезно подойти к выбору помещения. В столице сейчас уже всерьез говорят о том, что бутики нужны не только в центре, а во всех районах. В регионах центр лидирует на сто процентов. Можно арендовать отдел в торговом комплексе, но это менее выигрышная позиция.

Естественно, с помещением будет сложновато — если удастся найти что-то подходящее, то лучше всего не арендовать, а купить в лизинг, это и обойдется немного дешевле, и позволит в будущем сэкономить на арендной плате. Но первые 5-10 лет (в зависимости от срока лизинга) ежемесячные расходы составят от 50 до 100 тысяч рублей. Ведь помещение должно быть не самое маленькое – порядка 100 квадратных метров.

Внутренняя отделка во многом зависит от индивидуальности и творческого потенциала дизайнера. Главное — салон должен быть уникальным, а это требует особых вложений. Обойдется это удовольствие минимум в 500 тысяч рублей.

Определяющую роль в успехе салона играет персонал. Вот здесь ни в коем случае нельзя сделать ошибку: с дорогой, красивой и модной одеждой должны работать исключительно стилисты-профессионалы. Идеально, если у всех сотрудников торгового зала будет специальное образование – моделирование одежды, кройка и шитье.

Ваши сотрудники не должны зависеть от объемов продаж, идеально, если работа для них становится частью жизни. Зарплата такого сотрудника должна составлять от 20 до 50 тысяч рублей на разных этапах работы.

Кроме профессиональных навыков, знаний и чувства стиля, сотрудники торгового зала должны быть по совместительству психологами и экскурсоводами. Нередко тот, кто сегодня пришел «просто посмотреть и померить», будет удовлетворен не только ассортиментом, но и общением, и уже завтра станет постоянным клиентом. В практике обслуживания в бутиках на Западе даже есть такой принцип: если в магазине не нашлось нужного цвета и размера, сотрудник советует покупателю посетить магазин конкурирующей фирмы.

И вот мы подходим к главному — ассортименту. В регионах очень много магазинов одежды, но редко где встречается салон, где можно было бы не просто купить какую-то вещь, а полностью поработать над своим имиджем.

Если в магазине будет представлено практически все – начиная от шубы и заканчивая запонками – такая возможность у его посетителей появится. Так, с помощью стилиста, покупатель сможет подобрать одежду, сразу же к ней подходящую обувь и аксессуары. Естественно, такой проект потребует гораздо более серьезных накладных расходов, но и успех у него будет несравнимо больший.

Если организовывать бизнес на поставках от столичных оптовиков, которые самостоятельно взаимодействуют с фирмами-производителями, то минимальная партия товара оценивается в 70-100 тысяч рублей.

Правда уважающий себя владелец бутика не станет работать с такими компаниями, так как они нередко поставляют товар из старых коллекций, реализуемый на распродажах. Но личный отбор партий на презентациях новых коллекций далеко не каждому по карману — нередко модельеры ставят обязательным условием приобретение всей коллекции, что может вылиться не в один миллион рублей. Не забывайте, что заведение у нас мультибрендовое, а кроме одежды нужно покупать еще обувь и аксессуары, то сумму стоит, как минимум, утроить.

Стоит сотрудничать и с местными представителями производителей известных марок — можно, например, заключить договоры об открытии в вашем магазине их филиалов.

Особое внимание стоит уделить рекламе магазина. Традиционные формы зачастую мало эффективны: состоятельные люди, готовые выкладывать ежемесячно по 20-50 тысяч на обновление гардероба не часто читают журналы, не всегда обращают внимание на наружную рекламу, имеют непредсказуемые предпочтения в телепрограмме и пр. А потому владельцу магазина придется самому приобщиться к светской жизни, ведь дорогие магазины, как и салоны красоты или курорты, чаще всего выбирают по рекомендации знакомых. И все же магазин должен быть на слуху и на виду. Необходимо продумать максимальное количество акций: устраивать показы мод, спонсировать модельные агентства, общегородские мероприятия и прочее. Даже при самых скромных подсчетах, PR-бюджет должен составлять не менее 300 тысяч рублей ежемесячно.

Казалось бы, самое время поговорить о прибыли от всего этого предприятия, но… Не стоит на нее особо рассчитывать. Пр крайней мере в ближайшие годы. Как уже говорилось выше бутик является скорее вариантом выгодного вложения уже имеющихся денег, предметом гордости и престижа для своего владельца.

По материалам статьи Марии Усенко для сайта Кировка.ру

*Статье более 8 лет. Может содержать устаревшие данные

Источник