Открыть свое дело тем кому за 50 лет

Возраст делу не помеха: советы, как организовать успешный бизнес после 50 лет

Если вы подошли к порогу пятидесятилетия или уже преодолели этот рубеж, то наверняка готовы подумать о том, что будет дальше. Главный вопрос заключается в том, следует ли вам уйти на пенсию или же начать собственный бизнес.

Если вы позаботились о своих деньгах и обладаете ценным опытом, то можете стать отличным консультантом. А если у вас есть хорошая бизнес-идея, которой вы готовы заняться вплотную, то время после 50 лет может стать идеальным для ее воплощения.

Почему людям в этом возрасте стоит открывать свое дело?

По данным фонда Кауфмана, наибольшее количество успешных предпринимателей можно встретить среди людей, чей возраст колеблется от 55 до 64 лет. Их количество в 2 раза превышает число тех, кто сумел выстроить свой собственный бизнес в возрасте от 20 до 34 лет. Несмотря на то что многие пожилые люди, выходящие на пенсию, продолжают работать, открытие бизнеса может быть чем-то, что позволит им сохранить интерес к жизни, а также предоставить возможность работать с клиентами и получить реальную выгоду и удовольствие от подобной деятельности.

Если раньше потенциальный пенсионер никогда не имел собственного дела, он может воспользоваться поддержкой государства и получить грант на открытие бизнеса. Для этого необходимо написать качественный бизнес-план и защитить его перед представителями районного центра занятости. Сумма предоставляемого гранта может достигать 150 тысяч рублей, и этого вполне хватит для начала.

Почему вообще стоит заниматься собственным делом?

Возраст не является помехой при создании бизнеса, главное здесь — понимать, для чего вы вообще решили стать владельцем своего дела. Вы можете использовать деньги, полученные от своего нового бизнеса, чтобы пополнить свой доход, а можете накопить богатство, чтобы передать своим внукам (главное в этом возрасте — честно признаться себе в том, что ваши дети выросли и уже не нуждаются в вас). Кроме того, можно потратить потраченную прибыль на покупку дома или же развлечения — путешествия, походы в горы или посещение музеев.

Работа в качестве владельца собственного бизнеса может звучать романтично. Но далеко не всегда все складывается так идеально, как кажется на первый взгляд.

В первую очередь, необходимо определиться с тем, как вы хотите построить собственную жизнь в ближайшее время, и составить бизнес-план, основываясь на своих желаниях. Спросите сами себя: чего вы хотите прямо сейчас и почему, достаточно ли у вас энергии, каким количеством денег вы рискуете, обучаемы ли вы. Обязательно подумайте о том, есть ли в вашей жизни что-то такое, что будет отнимать у вас все свободное время — больной супруг, маленькие внуки, пожилые родители и т. д.

Что следует учесть при открытии своего дела?

В первую очередь вы должны подумать о том, как будете финансировать свое предприятие — будете ли брать деньги из ваших личных запасов или же воспользуетесь финансами, отложенными на пенсию. В среднем, для выхода бизнеса на самоокупаемость необходимо 2-3 года, не говоря уже о том, что если вы уходите с привычной работы, то придется подумать о том, как будете компенсировать свою зарплату.

Наличие правильного образования чрезвычайно ценно для тех, кто только делает первые шаги в бизнесе. Возможности и связи тоже могут помочь вам добиться желаемого результата, однако все будет зависеть от их правильного использования. Если вы планируете начать работать в той или иной отрасли впервые, вам может понадобится большое количество времени, чтобы получить опыт и наработать практические умения и навыки.

Наличие правильного бизнес-фона чрезвычайно ценно для начинающего бизнеса. Если вы сертифицированный бухгалтер и хотите открыть профильную фирму, это не большой скачок. Если же вы хотите начать бизнес в отрасли, в которой вы никогда не работали, например, в ресторанном деле, в сфере электронной коммерции или в консигнационном магазине, вам может понадобиться время.

Как научиться работать с клиентами?

В первую очередь вам необходимо иметь в голове четкий портрет человека, который сможет воспользоваться вашим продуктом или услугой. Вы должны представлять собственную целевую аудиторию. Используйте опросы и различные исследования своей и чужой клиентской базы — это поможет вам удостовериться в том, что вы правильно понимаете обустройство рынка, работу своих конкурентов, принципы создания моделей ценообразования и т. д.

Помните о том, что сомнение убивает куда большее количество предприятий, чем плохой маркетинг. Разработав хорошо продуманный бизнес-план, вы уменьшите свой страх.

Кстати, наиболее распространенной чертой личности, отличающей успешных предпринимателей, является уверенность в себе. Деловой мир жесток и конкурентен, и 90 % того, что вы продаете, — это вы сами, поэтому вам нужно быть готовым бороться за свою долю на рынке.

С чего начать?

Ни в коем случае не бросайте хорошую работу, ухватившись за первую попавшуюся идею. Начните бизнес на стороне и отмерьте определенный период, необходимый вам для определения его рентабельности. Как только вы начнете зарабатывать реальные деньги, можно оставить основную работу. Изучайте самые сложные уроки в бизнесе, пока у вас есть работа и стабильная зарплата.

Один из вопросов, который волнует тех, кто собирается начать бизнес после 50, — какую сферу деятельности выбрать? Вы можете купить существующий бизнес, продавать информацию в Интернете, запустить стартап, продать вашему действующему работодателю выгодную услугу или превратить в бизнес хобби.

При оценке собственного бизнеса обязательно учитывайте, хватит ли вам денег, времени и опыта для его открытия. Также рекомендуется задавать себе вопрос о том, будет ли ваше дело актуально через 3 года и каковы ваши шансы потеснить конкурентов на рынке.

Не бойтесь начинать бизнес после 50 лет, ведь если у вас есть хорошая идея, реализовать ее не составит никакого труда. Выбросьте из головы идею о выходе на пенсию, откройте свое дело и ведите его так, как вам захочется, и тогда вы вновь почувствуете вкус к жизни и станете ощущать себя хозяином своей собственной судьбы.

Источник

Начать свой бизнес после 50 лет: пять правильных подходов

Процесс открытия своего дела одинаков в любом возрасте , даже если вы начинаете его в пятьдесят лет . Правила достижения успеха тоже известны : хорошая идея , хорошее обслуживание клиентов , хорошее качество , хорошая конкурентоспособность .

Тем не менее , существуют нюансы , связанные с поздним открытием бизнеса . С приближением пенсионного возраста у вас появится свободное время , и на черный день наверняка отложена немаленькая сумма , то есть время и деньги у вас имеются . Однако и оправляться от неудач в бизнесе гораздо проще , когда тебе 25 лет , а не 65 .

Вам за пятьдесят , и вы задумываетесь , не попытать ли счастья в качестве самостоятельного владельца бизнеса ? Позвольте дать некоторые рекомендации .

1 . Не считайте свой возраст приговором

Будет лучше , если вы будете смотреть на открытие бизнеса как на получение диплома в колледже , о котором вы всегда мечтали . Если вы не собираетесь на покой , то открытие собственного бизнеса – не такая уж сложная задача . Если вам нужны вдохновляющие примеры – пожалуйста : Рэй Крок , 52 года , положил начало империи « МакДональдс » в компании с Ричардом Джеймсом « Диком » МакДональдом и Морисом Джеймсом « Маком » Макдональдом . Гарланд Сандерс , основатель сети KFC ( Kentucky Fried Chicken ) начал развитие франчайзинговой сети , когда ему исполнилось 68 . А Момофуку Андо в возрасте 48 лет основал сверхуспешную компанию по продаже лапши быстрого приготовления «Р амэн ».

2 . Тщательно и неоднократно просчитайте , во сколько обойдется новый бизнес

Хотя это само собой разумеющийся совет , но все же он должен прозвучать : не инвестируйте больше , чем вы готовы потерять .

« Ищите возможности использовать деньги других людей «, — советует Джин Зайно , управляющий веб — сайта административных услуг для консалтинговых компаний и малого бизнеса MBO Partners . « Вы находитесь на том этапе своей жизни , когда нужно чувствовать себя обеспеченным и защищенным от возможных непредвиденных обстоятельств , поэтому избегайте использования своего накопительного пенсионного плана или пенсионных выплат , не говоря уже о кредитном заимствовании «.

Ведение нового дела — непредсказуемый танец . Самая прекрасная и самая ужасная мысль для любого предпринимателя заключается в том , что ваша идея – это , возможно , неплохой проект . Прекрасно в этом то , что у вас может появиться шанс инвестировать средства и получить прибыль . А ужасно в этом то , что вы можете поддаться искушению вложить и потерять все свои накопления и сбережения .

3 . Помните : опыт имеет значение

Да , молодые предприниматели в наши дни имеют больше шансов на успех , однако не следует забывать , что чем дольше вы прожили , тем больше у вас жизненного опыта и сил , на которые вы можете положиться . « У вас есть реальный капитал , которым вы можете распоряжаться – это ваш опыт », — говорит Зайно . « Это преимущество , на котором вы можете быстро начать зарабатывать , так как в это не нужно будет вкладывать большие средства и проводить углубленный маркетинг ».

С другой стороны , президент международной консалтинговой фирмы по поиску и подбору руководителей высшего звена Caliper Corporations Патрик Свиней замечает , что « достигнув пятидесятилетнего рубежа , многие люди прекрасно осознают свои сильные и слабые стороны . Поэтому будьте с собой честны и воспользуйтесь своими сильными сторонами ». Если в ваших знаниях существуют значительные пробелы по вопросам ведения нового бизнеса , не пытайтесь их восполнить самостоятельно », — советует Свиней . « Попробуйте найти людей , обладающих такими знаниями и желающих попробовать свои силы вместе с вами в одном бизнесе ».

4 . Задумайтесь о покупке существующего бизнеса

Вам нет нужды начинать все с нуля для того , чтобы стать предпринимателем . Преимуществом от того , что на вашем счету уже накопилась круглая сумма ( в то время как у 25 — летних бизнесменов пока нет ни гроша ), может стать приобретение уже существующего дела . Все советы по поводу экспериментов с пенсионными накоплениями остаются в силе , однако иногда вполне реально рассмотреть варианты покупки франшизы или приобретения уже действующего бизнеса . При этом не забывайте об очевидной истине : если вы ничего не смыслите в определенной отрасли , покупка бизнес в этой отрасли с надеждой , что все пойдет дальше своим чередом без дополнительных усилий с вашей стороны может оказаться серьезной ошибкой . Прелесть франчайзинга заключается в том , что владелец франшизы обучает франчайзи всем тонкостям ведения бизнеса , то есть в идеале риски будут минимальными – ведь их коммерческий успех уже является фактом . На практике франчайзинг не всегда станет залогом успеха , об этом нужно помнить .

5 . Не гонитесь за прибылью

Когда вам за пятьдесят , хочется сбавить темп и не работать до полуночи – и это совершенно естественно . Но для развития любого бизнеса в любом случае потребуется приложить усилия . Как говорит Свиней , для ведения своего дела крайне необходимо любить саму идею . Хотите — верьте , хотите — нет , но , по утверждению Свиней , главной целью открытия нового дела не является зарабатывание денег . « Если это ваша главная цель , то , возможно , следует подумать о других средствах быстрого обогащения – например , о лотерее . Одним из самых важных уроков , которые извлекают успешные люди — это необходимость любить то , чем ты занимаешься . Возможность при этом неплохо зарабатывать тоже имеет значение . Но если вы хотите самореализоваться – вы должны заниматься любимым делом ».

И он прав . Если вы хотите заработать , следует понимать , что деньги не начнут поступать на ваш счет моментально . Возможно , они вообще не начнут поступать . А что может быть хуже , чем тяготиться неперспективной работой в 50 — 60 лет ? Только заниматься неперспективным бизнесом в 50 — 60 лет . Вот почему , по замечанию Свиней , крайне важно для поколения « бэби бума » ощущать « неумолимость времени », понимать смысл того , что « останется чувство неудовлетворенности , если вы не откроете свое предприятие . И каждый рассвет , и каждый закат должен стать частью этого нового мировоззрения ». Он говорит о том , что каждый день вы должны начинать с мысли о любимом деле . А в конце дня задаваться вопросом : « Неужели мне за это еще и платят ?».

Источник

В 50 лет начинать бизнес не поздно! Вдохновляющая история LARISA VIAZOVA

Лариса Вязова решилась на бизнес в 50 лет и теперь с воодушевлением рассказывает, как это здорово — быть успешной и востребованной в своем возрасте. Сегодня у нее семейное дело, которое приносит ей стабильный достойный доход и, главное, удовольствие. О том, как решиться на предпринимательство в 50+ и грамотно выстроить бизнес, Лариса Вязова — основательница бренда вязаных изделий LARISA VIAZOVA — поделилась с «Про бизнес».

— Вязова — моя настоящая фамилия. И я хочу поделиться своей историей успеха, чтобы доказать, что открыть бизнес никогда не поздно. Мне удалось это сделать в 50 лет.

Я не побоялась рискнуть и теперь вместо жизни на одну пенсию с удовольствием занимаюсь любимым делом и несколько раз в году отдыхаю в Черногории.

Почему-то наши люди списывают себя со счетов еще задолго до выхода на пенсию и находят тому многочисленные оправдания: или возраст для бизнеса уже не тот, или нужно помогать детям, или надо заниматься дачей…

Кажется, что бизнес — это что-то непостижимое, необъятное и страшное, что для него обязательно нужны большие деньги и коммерческая жилка. Я считаю, что это всего лишь растиражированные страхи. Для меня предпринимательство — это в первую очередь увлекательное занятие, где любое мое действие влияет на успех всего дела. Часто двигаешься на ощупь без каких-либо гарантий ожидаемого результата. И постепенно, шаг за шагом, перебираешь возможности, отказываешься от лишнего и концентрируешься на том, что действительно работает. Так и нарабатывается ценный опыт предпринимательства.

Фото с сайта promoda.by

Как родилась идея

По образованию я инженер-системотехник, окончила МРТИ (Минский радиотехнический институт, нынешний БГУИР), карьеру начала по специальности, работала на заводе им. Орджоникидзе, потом — рекламным агентом в каталоге Yellow Pages и моделью в БЦМ (Белорусский Центр Моды), затем администратором в салоне красоты. Потом у меня был свой массажный кабинет. Когда нам резко подняли арендную плату, я закрыла его в надежде открыть свой салон красоты в собственном помещении. Но в итоге отказалась от этой идеи: застройщик затянул со сдачей здания, да и бизнес этот уже переживал не лучшие времена.

В 90-х у меня появилась вязальная машина. Как сейчас помню, «Нева-5». Я делала на ней шапки-«петушки», очень популярные в то время. Тогда этим можно было заработать на автомобиль.

Но машинное вязание особого восторга у меня не вызывало — мне всегда нравилось ручное. Оно давало больше возможностей для творчества, и в каждую созданную вещь я вкладывала свою душу. Я регулярно покупала популярный тогда журнал «Бурда» и однажды даже выиграла в конкурсе. В основном я работала с клиентами под заказ.

Однажды, когда я прогуливалась по магазинам, у меня возникла интересная идея — создавать стильные головные уборы для женщин. На то время было настоящей проблемой найти их. В бутиках продавались дорогие брендовые вещи, а в обычных магазинах — однообразные трикотажные шапки с морально устаревшим дизайном.

У меня был приличный опыт в вязании (с 12 лет), и я четко улавливала модные тенденции. Ведь я длительное время не только работала моделью, но и посещала показы мод в качестве зрителя, вела семинары по стилю для бизнес-клиентов и консультировала женщин по гардеробу, участвовала как стилист в съемках для телевидения.

Фото предоставлено автором

Так родилась идея создать бренд вязаных головных уборов.

Дело в шапке

Расчеты поместились на тетрадный листок. Они показывали, что минимальная рентабельность такого бизнеса — 100%, а основные затраты — пряжа, фурнитура для отдельных моделей, расходники вроде стикеров и ярлыков. Я понимала, что одной мне не справиться, поэтому поделилась идеей с сыном. Он меня сразу поддержал.

Мы поняли, что нет смысла вязать 100−200 шапок и идти с ними на выставку. Нужно было сразу делать более крупные партии и размещаться в крупных магазинах: чтобы быстрее понять, куда двигаться дальше и стоит ли вообще заниматься этим бизнесом.

С сыном разделили наши обязанности так: я взяла на себя разработку дизайна и изготовление (вязание) шапок, а он — документооборот и сотрудничество с магазинами. На тот момент он окончил юрфак и уже понял, что работать по специальности не будет. Занимался творчеством: писал под заказ детективы. Работа его устраивала, но, как и любому амбициозному молодому человеку, ему хотелось чего-то своего. Рассчитывать на приличные заработки в литературе тогда не приходилось, и он решил поддержать меня в бизнесе.

Я перфекционист, и поэтому дебютная коллекция шапок далась мне непросто. Но я гнала прочь все сомнения. Даже пожертвовала своим подарочным сертификатом на личную фотосессию в пользу съемок шапок. Уже тогда мне было понятно, что в век Интернета одних образцов товара недостаточно, нужны еще и красивые фотографии.

Первоначально я разработала 10 моделей шапок и несколько моделей шарфов. Чтобы связать более 1500 изделий, у меня ушло около года.

Изначально я планировала работать с магазинами как ремесленник, но это было иллюзией. Как выяснилось, в таком статусе никто не хотел со мной сотрудничать. Поэтому сын за день зарегистрировал ИП и открыл банковский счет.

Он разобрался со штрих-кодами, купил термотрансферный принтер для печати на стикерах и договорился со знакомым художником Павлом Булвой, который разработал нам фирменный ярлык с логотипом.

Фото предоставлено автором

Для изготовления шапок не требовалось ни какого-то специального оборудования, ни аренды помещения. Нужны были только обыкновенные спицы.

К первым отгрузкам мы готовились с особой тщательностью. Вооружившись иголкой, с утра до позднего вечера я пришивала к шапкам нейлоновые этикетки, муж прикреплял фирменные ярлыки, сын распечатывал стикеры и готовил документы.

Фото предоставлено автором

Когда стало очевидно, что шапки «пошли», и пора масштабироваться, мы прикинули необходимый объем производства — около 2500 изделий в год — и наняли еще двух вязальщиц. Так я смогла целиком сосредоточиться на дизайне.

В первую коллекцию мы вложили около $ 12 000. В основном это расходы на пряжу и фурнитуру. Уже спустя год эти затраты окупились практически наполовину.

Первое время я, конечно, понимала, что пока мы на рынке «никто», и на каждом шагу чувствовала скептическое отношение к нашей продукции. Но несмотря на это нам удалось попасть на полки государственных магазинов.

Фото предоставлено автором

Как мы работали с государственными магазинами

Сначала работали с крупными минскими универмагами: ГУМ, ЦУМ, «Беларусь», «Кирмаш», «Торговый дом «На Немиге»».

На переговоры о сотрудничестве всегда брали шапки — дизайнерские изделия желательно продавать вживую. Если товароведу понравится ваша продукция — считайте, что полдела уже сделано. Никаких искусственных барьеров по выходу на рынок у нас не было.

Кроме этого, мне удалось договориться о сотрудничестве с собственником пяти сетевых магазинов. Наши шапки продавалась и в регионах, например, в бобруйском и витебском универмагах. Еще работали с такими небольшими магазинами, как «Рамонак», «Блискавица» и «Дорорс».

Работа с государственными магазинами — это отдельная наука! Потому что требования у них специфические. Например, буквы на этикетке не должны быть слишком большими, чтобы поместилась вся информация, и в то же время не слишком маленькими, чтобы текст оставался читабельным. А штрих-код не должен подходить вплотную к нижнему краю стикера. На одних переговорах, например, товароведы измеряли высоту букв ученической линейкой и посоветовали нам увеличить их на пару миллиметров.

Однажды директору одного магазина настолько понравился наш товар, что она тут же познакомила нас с куратором выставки Беллегпрома, и нам предложили в ней поучаствовать. Мы много сил вложили в оформление стенда — и результат был виден по реакции посетителей, которые замедляли шаг, подходили к нам, брали в руки наши шапки. Турецкие бизнесмены, например, все никак не хотели поверить, что шапки связаны вручную, и говорили, что мы их обманываем, все это сделано на машинах. И тут же предложили поставить нам целую фуру пряжи.

Фото предоставлено автором

О сложностях

Мы работали всей семьей как одержимые. После завершения сезона выяснилось, что я угадала далеко не со всеми моделями шапок, нам удалось продать их больше 700 штук, то есть около 45% от всего объема. Главной ошибкой было то, что при выходе на рынок моделей шапок было мало, и я отвязывала их крупными партиями — а некоторые модели за счет необычного дизайна остались непонятыми покупателями.

Также мы столкнулись с неорганизованностью отдельных партнеров, когда приходилось бегать за ними с товаром по всему городу, апатичностью некоторых товароведов, словно за окном был еще СССР, а также задержками платежей.

Знакомые предприниматели изначально пугали нас тем, что государственные магазины очень плохо рассчитываются и что с нашей моделью бизнеса мы наверняка прогорим. Однако нам удалось избежать серьезных проблем с расчетами: мой сын педантично работал с финансами и не стеснялся напоминать некоторым нашим партнерам о неисполненных обязательствах. Когда же и это не срабатывало, он писал им письма с требованием ликвидировать задолженность.

Если вы хотите реализоваться в бизнесе, вам нужно сразу забыть, что такое стеснение. Особенно когда речь заходит о ваших деньгах. Это не назойливость, а самоуважение.

После первого сезона мы поняли:

1. Нужно расширять ассортимент, что мы и стали делать. В итоге с 2012 по 2018 год он вырос примерно в 22 раза и сейчас включает в себя не только шапки, но и повязки, капюшоны, воротники, снуды, варежки и манишки. Всего более 220 моделей разных размеров и цветов. Мы поняли, что удобно покупать все сразу в одном месте — и для нашего бизнеса такой подход идеален: сезон продаж короткий, а покупатель может прийти со всей семьей и сразу сделать 5−10 покупок.

Фото предоставлено автором

2. Отказываться от сотрудничества с партнерами со слабыми продажами. Только вот денег на дальнейшее развитие не хватало…

Нам нужен свой магазин

Муж, который поначалу отнесся к моей идее скептически, поддержал меня и предложил продать свою машину. Вырученные деньги и пошли на развитие.

Когда мы окончательно перестали справляться с объемами работы, то наняли сотрудников и отдали на аутсорсинг бухгалтерию. Я смогла полностью посвятить себя креативу, не отвлекаясь на операционную деятельность.

Фото предоставлено автором

Еще нужно было решать классическую проблему с кассовыми разрывами. Наши партнеры рассчитывались неравномерно, а нам нужно было покупать пряжу, выплачивать зарплаты сотрудникам, оплачивать бухгалтерские услуги и фотосессии. Я уже молчу о первых дивидендах.

Проблему с кассовыми разрывами мы решили, опираясь на опыт крупных производителей со своими торговыми сетями — открыли свой магазин в посещаемом торговом центре.

Так как появилась розница, зарегистрировали еще одну фирму, наняли сотрудников.

Всего с осени 2012 по сентябрь 2018 года включительно мы уже продали более 7300 изделий. Когда я представляю, сколько людей носит наши шапки, то у меня захватывает дух от восторга. Наша продукция уже давно путешествует по всему миру: Словакия, Польша, Канада, Иран, Китай, США, Германия, Испания, Казахстан, Россия, Прибалтика…

Я разработала столько моделей шапок и аксессуаров, что могла написать целую книгу. И со временем моя мечта с подачи крупного российского издательства сбылась. Книга «Самые красивые шапки и шарфы для вязания спицами» до сих пор продается в интернете и радует меня позитивными отзывами.

Фото предоставлено автором

В 2016 году мы всерьез рассматривали выход на масс-маркет. Сын пообщался с партнерами, прикинул себестоимость и приобрел японскую вязальную машину. Правда, ее еще нужно было освоить, а время поджимало, поэтому мы нашли фабрику-партнера, подобрали сырье и сделали первую партию под заказ. Это были простые трикотажные шапки, но качественно сделанные и с хорошей посадкой по голове.

Бюджетные шапки пришлись ко двору, однако после посещения международной выставки CHAPEAU в Москве мы поняли, что в этом сегмента рынка не сможем тягаться по цене ни с турками, ни тем более с китайцами, а вопрос себестоимости здесь был ключевым.

Стало очевидно, что не нужно пытаться конкурировать везде и со всеми, достаточно работать в том сегменте рынка, где ты наиболее сильный, и быстро наращивать свои конкурентные преимущества, чтобы стать недосягаемым для конкурентов.

Крупному бизнесу наша ниша была неинтересна, да и скопировать точно такие же шапки он бы не смог по технологическим причинам, а отдельно взятые ремесленники не могли тягаться с нами в масштабах.

В 2017 году после детального подсчета мы пришли к выводу, что сотрудничество с государственными магазинами нам больше неинтересно, ведь оно сопровождается большими накладными расходами, которые съедают большую часть полученной выручки, да и временные издержки были для нас довольно чувствительными.

Фото предоставлено автором

Как мы работаем сегодня

В 2017 году мы вышли на хороший уровень продаж — за сезон продали 2378 изделий. Одна только розница в среднем ежемесячно продает 245 единиц. Чтобы было понятнее, стандартный сезон — это всего 4 месяца (с октября по январь включительно). Например, ЦУМ за сезон продал более 700 наших изделий, т.е. 80% от отгруженного, хотя когда-то продавал за сезон всего 196 единиц. Чтобы добиться таких результатов, мы согласовали размещение фирменной стойки с нашими изделиями, и периодически я туда приезжала, чтобы проверить выкладку нашего товара.

Очень важно, чтобы товар был отгружен заранее и размещен на полках до наступления первых холодов. Многое зависит и от погоды: чем дольше держатся холода, тем успешнее сезон.

Сейчас у нас задействовано два канала продаж: своя розница и участие в модных маркетах.

Рентабельность от вложенных средств на сегодня составляет 43%.

В среднем наш головной убор стоит от 49 до 59 руб. ($ 25−30), шарф/снуд — 45−74 руб. ($ 22−37), варежки от 25 до 29 руб. ($ 13−15).

Материал закупаем у белорусских поставщиков. Сырье в основном турецкого производства и немного российского. В свое время мы купили большой объем пряжи и связали много продукции, которой с учетом плана продаж на текущий сезон (3350 ед.) вполне хватит. Сейчас работаем точечно, отвязывая новые модели малыми партиями, и повторяем только те, которые отлично продавались в прошлом сезоне.

Фото предоставлено автором

Текущие расходы на сегодня — оплата аренды магазина, участие в выставках, реклама в Instagram. Продвигаемся сейчас в основном именно через этот канал. По-прежнему хорошо работает и сарафанное радио.

Команда у нас небольшая, такой классический семейный бизнес. Я занимаюсь креативом и сама отвязываю новые партии изделий, сестра целиком занимается розницей, сын — финансами, документами, выставками и продвижением. Периодически помогает мой муж.

До недавнего времени кроме меня было 3 вязальщицы, они делали весь объем 250−300 единиц в месяц. Но сейчас я снова отвязываю все сама, так как в предыдущие годы мы сделали гораздо больше, чем могли продать на рынке. Поэтому сейчас временно немного сбавили темп.

Мы осознанно ушли в формат крафтовой экономики: я считаю, что это здорово, когда между покупателем и производителем нет лишних барьеров, и можно быть гибким и эффективным. Масштабирование для нашего бизнеса — не самый лучший вариант.

Фото предоставлено автором

Мои выводы о бизнесе

Многие предприниматели открывают все новые и новые точки, несмотря на то что рынок сейчас переживает не лучшие времена, и продают точно такой же товар, что и остальные. Конкурировать в такой ситуации только за счет снижения цен — это путь в никуда. Я считаю, что будущее прежде всего за качественным и оригинальным продуктом, отличным сервисом и серьезным маркетингом. Это значит, что для достижения успеха не обязательно открывать десятки новых магазинов, очередь со всего города может стоять и в один. Просто нужно убедить потенциального покупателя, что твой товар действительно лучший и полностью решит его проблему.

И напоследок я хочу сказать: не бойтесь начинать бизнес с малого, с того, что знаете и умеете делать прямо сейчас, с того, что у вас получается лучше, чем у других.

И никогда не бойтесь ошибаться. Как нужно вести бизнес, знают все, а как не нужно — единицы. Любая ошибка — это прежде всего опыт и очередной шаг навстречу своей цели.

Источник