Открыть свое дело обои

Бизнес план магазина по продаже обоев

Почитывая различные бизнес форумы можно заметить, что открытие магазина обоев является одной из наиболее перспективных тем для любого города. Несмотря на кризис и тяжелое материальное положение многих людей, все они стараются делать хотя бы косметические ремонты в квартирах или домах, и спрос на этот тип товара все еще держится на неплохом уровне. В этой статье мы поговорим об основных шагах бизнес плана по открытию торговой точки по продаже обоев и постараемся затронуть часть подводных камней, с которыми вы можете столкнуться.

Спрос

Первое, что нужно сделать – это оценить уровень конкуренции в вашем городе. Пройдите все магазины, где предоставлен этот товарный ряд и посмотрите на три основных параметра: ассортимент, ценовая политика, расположение. Если после всего этого вы видите способы предоставить или более качественный ассортимент или более выгодные цены, тогда можно начинать, в противном случае можно поискать что-то другое. Не забывайте также о больших строительных магазинах в ближайших областных центрах, их тоже стоит включить в оценку спроса на рынке.

Поиск поставщиков

Вторым этапом является поиск поставщиков. Наиболее выгодным решением будет работа непосредственно с производителем обоев, которые работают у вас в стране. Их можно найти через интернет. Нужно прозвонить все варианты и узнать минимальный объем оптовой покупки и попросить прайс-лист с оптовыми ценами. Таким образом, у вас получиться четкая картина всех вариантов сотрудничества, после чего, вам нужно будет выбрать наиболее выгодный с финансовой точки зрения вариант.

Подбор помещения

Для выбора помещения под магазин обоев, вам нужно в первую очередь обращать внимание на торговые центры и только потом на отдельно стоящие магазины. Плюс торговых центров – это постоянный поток посетителей. Также можете рассматривать варианты аренды помещения поблизости строительных или хозяйственных магазинов. Вам важна проходимость людей и возможность грамотно разместить все витрины.

Оборудование

Для продажи обоев, вам нужно будет закупить специальные стенды, с возможностью прокрутки рулона. Их можно либо найти в специализированных магазинах, либо сделать самостоятельно. Также вам нужна будет складская мебель с полочками для хранения всего ассортимента товара, поскольку на витринах у вас будет представлено только по одному экземпляру обоев.

Не забывайте и о мебели для продавца, как минимум это должен быть стол со стулом, чайник и вся необходимая канцелярия.

Одну из наиболее важных ролей играет освещение в помещении. Ведь всем известно, что в зависимости от освещения различные типы обоев могут принимать разные оттенки, что также может повлиять на решение клиента по приобретению того или иного типа обоев. Установите лампы наиболее близкие по освещению к естественному дневному свету.

Ассортимент

Этот пункт бизнес плана магазина обоев, вам нужно особенно тщательно проработать.

На данный момент существует большое количество различного типа обоев:

• Бумажные обои
• Обои под покраску
• Виниловые обои
• Фотообои
• Текстильные обои
• Велюровые обои
• Флизелиновые обои
• Стеклообои и другие.

Вам нужно постараться предоставить максимально большое количество товара. Вы знаете, что наши клиенты любят покупать там, где есть из чего выбрать. Да, на первых этапах будет тяжело, так как нужны будут не маленькие вложения, но только в таком формате вы сможете конкурировать с другими точками продажа обоев.

При заказе ассортимента ориентируйтесь не только на свой вкус, но и берите даже те варианты, которые вы себе бы в жизни не купили. Как известно на вкус и цвет товарищей нет. Кто-то ищет классические строгие варианты обоев, а кто-то просто без ума от ярких насыщенных цветов. У вас должны быть и те и другие.

Что делать с остатками? А они будут. Как вариант – это устраивать распродажи. На самом деле есть много людей, которым например, для оклейки кухни достаточно будет 2 рулона обоев именно они и будут вашими клиентами, а распродажа только подтолкнет их к покупке. Старайтесь постоянно искать новых поставщиков и новый ассортимент, который будет отличаться от конкурентов.

Сколько нужно денег для старта?

• Аренда помещения (20кв.м.) – в зависимости от региона, возьмем среднее для небольшого города. $160 – $200.
• Покупка оборудования – от $250 за один стенд. Возьмем с расчетом на 8 стендов итого — $2000. Стеллажи с полками + стол — $500.
• Первоначальный закуп товара – тут все зависит от того каких вы найдете поставщиков. Как минимум вам нужно иметь около $10000.
• Зарплата продавцу – $150 — $200.
• Налоги.
• Вывеска – $70 — $90. Реклама – от $50 — $100 в месяц.

Что можно заработать?

Средняя наценка на обои – 35 — 60%.

Чтобы посчитать срок окупаемости, можно прикинуть, сколько приблизительно рулонов обоев нужно продавать, чтобы выйти на окупаемость.

Учитывая сообщения на бизнес форумах, средняя окупаемость бизнеса 1 – 1,5 года.

Как вариант последующего развития вы можете запустить интернет магазин обоев, или же заняться продажей обоев в социальных сетях.

Конечно же, кризис подкосил практически все сферы бизнеса, но если нет сильной конкуренции, то открытие магазина обоев, является неплохим вариантом для заработка денег.

Источник

Бизнес-идея: магазин обоев

Вложения: от 1,5 млн рублей

Окупаемость: от 8 месяцев

Ремонт – процедура кропотливая, потому что каждый стремится улучшить свое жилье, сделать его более привлекательным. Немало внимания уделяется внешнему виду. Существует мнение, что визуальная отделка – половина всего ремонта. Хочется использовать в работе яркие цвета, дизайнерскую индивидуальность. Большая часть внимания отводится обоям. Это первое, что бросается в глаза при новом ремонте. Магазин обоев будет всегда востребованным – они сопровождают каждую новую отделку в квартире или офисе. Это нишу можно занять, обосноваться и получать стабильный доход от бизнеса.

Концепция бизнеса

Открытие магазина зачастую предполагает реализацию готовой продукции, что закупается у поставщиков по заниженной цене. Наценка на товар – прибыль продавца. Здесь схема ничем не отличается. Задача – найти качественные обои у производителя, реализовать их по выгодной цене. Так как таких предпринимателей стало очень много, конкуренция высока. Почти никто из них не использует уникального маркетинга, каждый мыслит стереотипно. Если хочется достигнуть высот, постоянно расти, то потребуется использовать превосходный дизайн магазина, передовые технологии (интернет), массовую рекламу offline и online, дать возможность клиенту посмотреть на готовый результат (3D макеты в цифровом виде) и т.д.

Ассортимент здесь составляет сам продавец на свой вкус, поэтому важно попасть в точку желаний людей, иначе продажи пойдут медленно, прибыль будет незначительной. Важно быть гибким, потому что есть обои, ориентированные на разные слои населения, для разных целей (на кухню, в спальню, зал). С виду схема простая, но определенная доля успеха возлагается на удачу.

Что потребуется для реализации?

Данная сфера очень стабильна, в ней не наблюдается всплесков и падения спроса, сезонностей. Сами же обои мало чем отличаются от их первоначального вида, что был выдвинут около 100 лет назад. Рулон материала с рисунком – минимализм. Но с течением времени изменились лишь материалы для производства, а также стали присваивать ответственность за дизайн. На этом фоне появились фотообои, 3D обои и др. На старте важно исследовать рынок города, где планируется открытие магазина. До глубинок еще не дошли некоторые технологии, можно стать первопроходцем, собрать самые сливки.

Поставщик такого отделочного материала должен поставлять только качественную продукцию, найти такого довольно трудно, не в каждом регионе есть производитель. На этом фоне расплодилось много недобросовестных организаций. В начале пути поиск производителя – приоритетная задача, придется заранее заключать договор на первую партию товара. Затем следует определение местоположения магазина, после чего остается дело за малым.

Пошаговая инструкция запуска

К открытию любого магазина можно добираться разными путями, но существует один устоявшийся годами план:

1. Регистрация в государственных органах, получение разрешения на ведение бизнеса ИП или ООО. Чаще начинающие предприниматели выбирают ИП, потому что этот вариант предполагает минимальный объем работы с документацией (финансовые и налоговые отчетности). При расширении бизнеса, создании своей сети магазинов можно будет перейти на ООО.
2. Поиск поставщика. Серьезный этап запуска. Необходимо найти предприятие, что производит обои в большом количестве и качественно. Чем ближе получится найти таковое, тем меньше денег будет уходить на логистику. Ведь за 3 000 километров сумма расходов на транспортировку может измеряться десятками тысяч. У менеджеров данных предприятий сразу стоит интересоваться политикой скидок. В долгосрочной перспективе такие скидки будут играть важную роль.
3. Выбор помещения. Местоположение магазина можно назвать идеальным, если поблизости от него не будет конкурентов, но будут находиться магазины с другими стройматериалами. Существует большая вероятность, что человек, посетив один магазин, заглянет в отдел с обоями. Место должно быть хорошо проходимым, с удобными подъездами для автомобилей. Хорошим вариантом станет открытие магазина в районах новостроек, так получится обеспечить себя практически бесплатным потоком клиентов. Но данный способ быстро исчерпает себя (квартиры заполнятся людьми, все делают ремонты, и посещающих станет мало). Минимальная площадь торговой точки должна составлять 60-100 квадратных метров. Из них треть отводится под склад, четверть под рабочее место для сотрудников, а остатки площади на стенды и стеллажи для обоев.
4. Оборудование. Техника, мебель – все это закупается по стандарту. Для того чтобы красиво и компактно оформить магазин, потребуется приобрести специальные стойки из металлической проволоки. На них вывешиваются обрезки обоев всего ассортимента. Многие прибегают к покупке грузового автомобиля для транспортировки товара, отлично подойдет «Газель». Но для этих целей можно использовать платную доставку, что будет дороже в перспективе.
5. Набор сотрудников. В команде будет работать 2 продавца и один администратор. Каждый из них должен обладать знаниями об обоях, чтобы давать советы клиентам. Ведь многие из покупателей не знают, чего хотят, когда выбирают обои, нужно им помочь с выбором.
6. Покупка товара. Этап строится по такому принципу: приобретается много видов обоев, но в небольшом количестве. Практика продаж покажет, какие виды лучше пользуются спросом у людей. Необходимо иметь в своем арсенале как дешевый товар, так и премиум класса.
7. Реклама и маркетинг. Продвигаться с данным продуктом можно многими способами. Хорошо работает интернет: создается сайт, на него льется трафик через рекламные объявления. На сайте можно реализовать функцию планировки комнаты клиента, чтобы он мог посмотреть, как те или иные обои будут смотреться в его помещении. Данная технология используется редко, но очень хорошо работает. Создать ее помогут программисты-фрилансеры. Для объемных заказов стоит предоставлять 5-10% скидки, уместны самые разные триггеры для привлечения внимания людей.

Финансовые расчеты

Стартовый капитал

Самую большую часть финансовых затрат на старте составляет покупка обоев. А сколько именно необходимо денег для открытия магазина?

• открытие ИП – 4 000 р.;
• поиск площади под магазин, аренда и отделка – 100 000 р.;
• оборудование – от 250 000 р.;
• покупка обоев – 1 000 000 р.;
• реклама, маркетинг – 100 000 р.

Итого, минимальная сумма равна 1,5 млн рублей. Именно с этих денег начинается дорога в мир предпринимательства на данном товаре.

Ежемесячные расходы

Статья расходов	Сумма, руб.
Аренда помещения	от 20 000
Зарплата сотрудникам	80 000
Налоги	10 000
Покупка партий обоев	от 100 000
Содержание магазина	10 000
Реклама	от 10 000
Непредвиденные расходы	10 000
Итого	от 240 000

240 тыс. рублей необходимо тратить каждый месяц на содержание бизнеса.

Сколько можно заработать?

Доходы полностью зависят от продаж. Наценка на обои может достигать до 120%. Такой высокий показатель поможет продать невостребованный товар по хорошим скидкам без ущерба себе. Нет четкой цифры дохода, все зависит от масштаба магазина и потока людей. Чистыми предприниматель сможет заработать 200-300 тыс. рублей. В течение 8 месяцев магазин полностью окупит себя.

Риски

Самая большая ошибка, которую совершают новички – неправильный закуп первой партии обоев, потому что делают ставку на объем, а не на ассортимент. Клиенты будут всегда, ниша стабильна, мало что может на нее повлиять. Поэтому рисков больших она в себе не таит. Привлекать людей, хорошо продавать, получать доходы – простая цепочка действий.

Обои были, есть и будут востребованными всегда, потому что это самый простой и один из самых дешевых материалов отделки любого помещения. По статистике, в жилых квартирах обои люди меняют каждые 7 лет, что говорит о стабильности. Практически полное отсутствие рисков привлекает большое количество предпринимателей, в результате этого есть конкуренция. А осилить ее сможет только смышленый и трудолюбивый новичок.

Источник

Обойный бизнес: как открыть магазин обоев? Бизнес-план магазина обоев: реклама, оборудование и необходимые документы

Если говорить о таком виде бизнеса, как торговля стройматериалами, то можно сказать одно: даже несмотря на то, что эта ниша давно и прочно занята, риски прогореть практически нулевые. Особенно это касается продажи столь часто востребованной продукции для мелких и косметических ремонтов.

К разряду таких стройматериалов относятся и обои. Посмотрите: как правило, обойные магазины не жалуются на отсутствие покупателей, чего не скажешь о тех торговых точках, которые предлагают потребителям ламинат, линолеум, плитку, сайдинг и другую продукцию.

Приняв решение открыть собственное дело в сфере торговли, нужно помнить об одном: все, что можно продать, непременно принесет прибыль. Только нужно грамотно подходить к решению этого вопроса. То же самое касается и торговли обоями. Разумно составленный бизнес-план магазина обоев послужит залогом успеха затеянного предприятия, позволит получить весомую прибыль, даже несмотря на наличие огромного количества конкурентов.

Вот давайте и обсудим все тонкости обойного бизнеса и поговорим о том, как открыть свою торговую точку по продаже этого популярного, пользующегося хорошим спросом у потребителей отделочного материала.

Торговля обоями как бизнес

Чтобы ваша предпринимательская деятельность приносила хороший и стабильный доход, нужно серьезно к ней отнестись уже на подготовительном этапе. Что значит серьезно? Составить правильный бизнес-план магазина обоев и руководствоваться им на всех стадиях, предваряющих непосредственно сам момент открытия торговой точки.

В нем необходимо отразить такие моменты, как размеры начального капитала, разумное его распределение, ассортимент реализуемой продукции, затраты на аренду (о строительство собственной торговой точки на начальных этапах думать даже не стоит), рекламу, заработную плату сотрудникам.

Также нужно продумать систему скидок и привлекательных для покупателя бонусов, оптимальные размеры наценки на товар. Если правильно учесть все эти детали, составляя бизнес-план магазина обоев, то можно не только уберечь себя от появления очень многих проблем, но и в течение довольно короткого срока сделать свое предприятие рентабельным.

Этап подготовительный

Как и любой другой вид деятельности, обойный бизнес требует оформления разрешительной документации. Для ее получения нужно зарегистрироваться в качестве ИП (индивидуального предпринимателя) либо открыть ООО. Первый вариант предпочтительнее в том плане, что не придется особо трудиться над бухгалтерской и налоговой отчетностью.

При постановке на учет в налоговой инспекции необходимо будет правильно выбрать для такого вида деятельности, как торговля обоями, ОКВЭД. Ваш вариант — 52.48.31. Он предполагает розничную торговлю напольными покрытиями, бытовой химией и обоями. Затем нужно встать на учет в фонде соцстрахования и Пенсионном фонде. Лицензирование деятельности не требуется, что значительно облегчает процесс оформления документации.

Когда «бумажный» вопрос будет решен, можно заняться поисками подходящего помещения. Правда, особо дальновидные будущие предприниматели частенько начинают именно с этого, оставляя оформление документации на потом. По большому счету, от перемены, как говорится, мест слагаемых, ничего не изменится. На нынешний момент получить разрешение на предпринимательскую деятельность подобного рода можно в течение нескольких дней.

Помещение

Конечно, нужно искать его в местах большого скопления людей, причем обязательно учитывая наличие парковки и хороших подъездных путей. Присутствие точек-конкурентов рядом с вашей можно считать – с одной стороны – благом, с другой – жирным минусом. Первый вариант будет для вас неплох только тогда, если вы собираетесь ставить минимальную наценку на свой товар.

В таком случае можно рассчитывать на то, что большинство возможных клиентов конкурента станут вашими. Но такой поступок ваш сосед может расценить как не совсем этичный, что гарантированно приведет к появлению у вас злейшего врага. Кроме того, минимальная наценка на товар предполагает собой не десятирублевую скидку на трубку обоев по сравнению с конкурентом, а действительно низкую цену на продукцию. Что неминуемо скажется на прибыли. Так что, пожалуй, лучше подбирать помещение в таком месте, где ваш магазин обоев будет единственным в этом районе.

Оптимальная площадь торговой точки подобного плана – от пятидесяти до ста квадратов. Выбирая помещение, помните о грядущей арендной плате, которая будет увеличиваться пропорционально каждому лишнему квадратному метру. Кроме того, составляя бизнес-план магазина обоев, непременно включите в него расходы на «коммуналку» и ремонт помещения, он – хотя бы косметический – понадобится.

Оборудование

Обязательно нужен будет стол-прилавок для продавца, кассовый аппарат, специальные стойки-стеллажи для товара. Какое оборудование вы будете покупать – зависит только от вас. По большому счету, если хорошо поискать, то можно приобрести и довольно неплохую уже бывшую в употреблении «начинку». А сэкономленную сумму потратить на покупку большего количества товара. Потому как чем шире выбор обоев в магазине, тем больше клиентов.

Ассортимент

Создание ассортимента — самый важный момент. От этого целиком и полностью зависит как товарооборот торговой точки, так и, естественно, прибыль. В принципе, можно торговать только эксклюзивными видами обоев, найти которые нельзя будет в других торговых точках. Однако такой путь подразумевает и некоторые риски, потому что данный вид продукции нацелен только на состоятельного покупателя.

Поэтому самый лучший вариант – создавать ассортимент в широком ценовом и видовом диапазоне, чтобы ни один клиент не ушел без покупки. Так, на полках вашего магазина должны быть представлены и дешевые бумажные (пусть и всего 10-15 процентов от общего количества), и более дорогие виниловые и флизелиновые обои. Кроме того, нужно постоянно обновлять коллекцию обоев с учетом спроса и появления новых тенденций в дизайне.

Хорошим ходом будет и добавление к основному ассортименту сопутствующих товаров, необходимых при проведении ремонтных работ. Клей для обоев, всевозможные валики, кисти, рулетки, ножницы – вся эта мелочь хоть и не принесет баснословных доходов, но посодействует притоку клиентов. Согласитесь, гораздо удобнее купить все сразу в одном месте, а не бегать с трубками обоев в руках по другим магазинам в поисках той же пачки клея.

Бизнес-план магазина обоев должен включать пункт, касающийся расходов на начальную закупку товара (это, как правило, есть самый затратный пункт), а также включать дополнительные оборотные средства.

Персонал

Конечно, на первых порах можно работать и в одиночку, однако такой вид деятельности сопряжен с большой физической нагрузкой. Вам придется выбирать и поставлять новые партии товара, раскладывать его по стеллажам, а еще и целыми днями стоять в торговом зале. Поэтому на персонале лучше не экономить, а сначала нанять хотя бы одного продавца.

В идеале – двоих. Не помешает и грузчик, он же – водитель, что весьма пригодится, если вы решите предоставить покупателям такую привлекательную услугу, как доставка товара на дом. Чрезвычайно важно, чтобы ваш продавец был компетентным человеком и всегда мог проконсультировать покупателя относительно вида, цвета обоев, новых тенденций в дизайне интерьера и помочь с выбором. Что же касается бухгалтера, то держать его в качестве постоянного работника ни к чему. Можно найти человека, который будет оказывать эти услуги по мере надобности.

Реклама

Озаботиться вопросом продвижения вашего магазина нужно уже на первоначальном этапе. Поэтому первым делом неплохо было бы заказать собственный сайт профессиональному вебмастеру, который бы и занимался его продвижением. Как показывает практика, наличие сайта обойного магазина, находящегося на первых позициях поисковых запросов, не только способствует притоку клиентов, но и заметно повышает имидж самой торговой точки.

Не стоит забывать о рекламе в столь популярных сегодня социальных сетях, а также не упускать из виду традиционные объявления в газетах, на радио, телевидении. Весьма эффективна реклама обоев посредством бегущей строки, расположенной непосредственно над входом в магазин. Стоит такое оборудование относительно недорого и хорошо привлекает внимание покупателей.

Название магазина обоев

Казалось бы, столь простой пункт. Однако над ним стоит потрудиться. Вспомните хотя бы ту же пресловутую пословицу о лодке, которую как назовешь, так она и поплывет. Поэтому название у вашей торговой точки должно быть непременно красивым, легко запоминающимся и говорить само за себя. То есть каждый, кто взглянет на вывеску, должен сразу же понять: здесь продаются обои, а не одежда или, скажем, всевозможные стройматериалы.

Затраты и рентабельность

Как свидетельствует большинство экспертов, чтобы открыть собственный магазин обоев, необходимо обладать сумой в полтора-два миллиона рублей. Причем большая ее часть уйдет именно на закупку товара, так как только хороший выбор этого отделочного материала способен привлечь поток покупателей. И – соответственно – способствовать получению прибыли.

Что же касается рентабельности бизнеса, то, при условии, что вы составили на подготовительном этапе правильный бизнес-план и действительно следовали каждому его пункту, можно рассчитывать на ежемесячную прибыль в размере ста пятидесяти – двухсот тысяч рублей.

Источник