Открыть свое дело книжный

Как открыть свой книжный магазин с нуля

Детство каждого из нас связано с книгами. Мама на ночь читала сказки, с папой было интересно читать про приключения и морские путешествия. Но пессимистически настроенные люди уже много лет уверяют, что книга отжила свой век, что ее заменили электронные варианты.

Это неправда. Книги всегда читали, и будут читать. А что читают, должно вас волновать, если вы решили заняться книжным бизнесом. Потому что торговать вам нужно будет тем, что пользуется наибольшим спросом. Если вы любите книги, если вы получаете истинное удовольствие, читая книги и наслаждаясь шелестом и запахом ее страниц, значит, у вас обязательно получится открыть книжный магазин. Знающие люди говорят, что лучше продается тот товар, который вам по-настоящему нравится.

Главное, все правильно организовать. И в этом случае книжный магазин принесет неплохой доход. А теперь попробуем ответить на вопросы, которые беспокоят каждого начинающего предпринимателя. Как открыть книжный магазин с нуля? Какие шаги для этого необходимо предпринять в первую очередь?

Регистрация

Рыночные эксперты утверждают, что открытие небольшого магазина книг потребует от его владельца примерно полтора миллиона рублей. Но в течение года этот бизнес себя окупит.

Конечно, лучше и проще было бы зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Но это возможно лишь в том случае, если магазином владеете только вы. Если же вы открываете магазин группой в несколько человек, тогда вам необходимо зарегистрировать его, как ООО.

На процедуру регистрации потратится около 4 тысяч рублей. Если помещение для магазина вы выбрали отдельное, не на территории какого-либо магазина или центра, нужны будут также документы от санэпидемстанции и пожарной инспекции на разрешение открытия. На получение этих документов понадобится еще 10 — 15 тысяч рублей. Если площадь магазина не превышает сто пятьдесят квадратных метров, вы будете платить ЕНВД по удобной системе налогообложения.

Выбор помещения

Вопрос помещения должен стать для вас одним из самых важных. Потому что если месторасположение выбрано правильно, посещаемость магазина будет хорошая, соответственно, и прибыль повысится.

Вам необходимо найти оживленное проходное место. Пройдитесь по крупным супермаркетам и торговым центрам. Договоритесь с арендой помещения на их территории. Вы получите ряд преимуществ. Первое. Никаких затрат на рекламу, потому что проходимость в больших магазинах высокая. Нужно будет лишь придумать необычную вывеску и красиво оформить витрину. Второе. Администрация торгового центра сама займется вопросами охраны вашего магазина и получением разрешения на реализацию вашего товара. Вам заниматься этим не придется.

Самые посещаемые места в торговых центрах – это у входа в центр, рядом с эскалаторами и раскрученными магазинчиками. Вот в этих местах вам и нужно подобрать помещение.

Аренда помещения – это наиболее приемлемый вариант для начинающего бизнесмена. Покупать помещение, чтобы устроить там магазин – дорогое удовольствие, и не каждый предприниматель в начале своего пути его потянет. Но есть и другой, не менее интересная возможность. Наверняка, в вашем городе есть строящийся супермаркет или торговый центр. Вложите в него деньги, и в этом центре, когда он построится, у вас будет собственная площадь, где можно открыть магазин.

Теперь о том, как привлечь покупателей в ваш магазин. Арендуя помещение в крупном торговом центре, сложной рекламной кампании вам не понадобится. Продумайте название и внешний вид вывески магазина. Она должна быть красивой и запоминающейся. Можно использовать объемность или подсветку. Поставьте на улице рекламные плакаты или стенды в холле центра. Не помешает и создание собственного сайта, где вы можете размещать всю информацию о вашем магазине.

Расходы на помещение. Необходимо будет сделать ремонт и потратиться на вывеску. Около двухсот тысяч рублей у вас на это уйдет. Дело в том, что сама вывеска и согласования для ее установки стоят дорого.

Формат и ассортимент магазина

Очень популярны у людей книжные киоски или лавки небольших размеров, где можно найти книгу на любой вкус – и детские сказки, и любовный роман. Поэтому разноплановый формат книжного киоска предприниматели считают самым выгодным.

Но если при изучении рынка в вашем городе вы не увидели достойной конкуренции, и есть спрос на специализированную литературу, можно выбрать узкопрофильный магазин.

Примеры

• Детская книга. В такой магазин можно добавить для продажи различные развивающие игры. Выбирайте районы, где много детских садов, есть поликлиника. Неплохой вариант — выбрать помещение в детском центре.

• Техническая и учебная литература. Отлично подойдет для студенческого городка или рядом с институтом.

• Букинистическая лавка. Этот вариант подойдет для больших городов. Такие лавки напоминают клуб по интересам, где все хорошо знают друг друга, и посетители, и продавцы.

• Легкое чтение. Магазин для курортного городка. Подберите недорогую приключенческую литературу и любовные романы, которые отдыхающие с удовольствием читают на пляже и на лавочках.

Изучайте книгоиздательский бизнес, будьте в курсе всех новинок. Вам нужно всегда знать, что люди читают сегодня, и что им понравится завтра. Потому что у вас должна продаваться именно эта литература.

Еще один момент, который вам важно знать. Постоянным спросом пользуется такая литература, как детская, жанровая, современная проза, классика. А сезонным спросом — учебники для школ и вузов, подарочные издания. Пик активности в августе-сентябре – школьники и студенты покупают необходимые учебники и сопутствующий учебный материал. Второй пик происходит в конце года, когда покупаются подарки. Еще остались люди, считающие книгу лучшим подарком.

Поэтому именно на это время, август или декабрь, планируйте открытие своего магазина. Успешная раскрутка вашего магазина при соблюдении всех правил организации вам будет обеспечена.

Как правильно оборудовать книжный магазин

Надо внимательно и ответственно отнестись к приобретению оборудования. Нужны будут специальные горки, невысокие тумбы, удобные стеллажи и витрины, и, конечно, полки. Проконсультируйтесь со знающими людьми. На выставленном оборудовании должно поместиться как можно больше книг. И для покупателей должно остаться место для передвижения.

Истинные любители книг не покупают книгу сразу. Они ее рассматривают, листают. Поэтому пусть к вашим книгам будет свободный доступ.

Книги разложили. Подумайте о рабочем месте кассира. Для покупателей должны быть установлены запирающиеся шкафчики, куда они могут положить свои личные вещи.

Договаривайтесь по поводу товара непосредственно с издательствами. И цены будут ниже, и можно договориться о расчете после продажи книг. Примерные расходы на закупку товара. При вместимости вашего магазина в десять тысяч книг вам понадобится около одного миллиона рублей. Для книжного сегмента наценка на книги составляет обычно от 50 до 100 процентов. А это неплохой доход.

Подбор кадров

Обычно управляющим магазина выступает сам его владелец. Он же исполняет обязанности товароведа. Первое время не обязательно принимать в штат бухгалтера, можно найти человека, который будет работать по совместительству.

От того, как будут работать ваши продавцы, напрямую зависит прибыль магазина. При поиске сотрудников, в первую очередь, обращайте внимание на преподавателей, библиотекарей. Они хорошо знают литературу, и могут при необходимости дать покупателю дельный совет.

Выбирайте общительных и доброжелательных людей, чтобы приветливо встречали каждого клиента, смогли дать ему дельный совет. Начитанные и образованные консультанты могут многое рассказать покупателям об авторе, его лучших произведениях, помочь в выборе интересного или нужного произведения.

Оптимальное количество продавцов – четыре человека. Обычно продавцы работают по графику – два через два. А постоянное присутствие двух человек позволит качественнее обслуживать покупателей.

Чтобы предотвратить воровство книг, кассу лучше установить возле выхода. Один из продавцов сможет контролировать выход из магазина. А другой поможет клиентам в выборе нужной книги непосредственно между рядов, среди книг.

Каковы вложения в книжный бизнес

В первую очередь, нужно разработать бизнес-план книжного магазина. Подробно остановиться на всех расходах, установленных ценах на товар, ожидаемом доходе.

Каждый начинающий предприниматель начинает подсчитывать и узнавать, в какую сумму выльется ему открытие книжного магазина. Точной цифры не узнать, потому что на общую сумму расходов влияют очень важные нюансы. Каков будет спрос на предлагаемый товар? Насколько высок уровень конкуренции? Какая сумма понадобится за аренду помещения и на покупку новых книг? И таких вопросов очень много. Можно составить весьма приблизительную смету для небольшого магазина, площадь которого не превышает 60 квадратных метров.

• регистрация вашего магазина обойдется примерно в пять тысяч рублей;
• разрешение у пожарников и санитарной службы на торговлю — еще пять тысяч рублей;
• ремонт помещения, покупка оборудования, приобретение вывески – чуть более двухсот тысяч рублей;
• покупка новых книг. Если вы планируете покупать по десять тысяч книг, понадобится около одного миллиона рублей;
• аренда и зарплата – около двухсот тысяч рублей;
• непредвиденные расходы – сто тысяч рублей.

Как мы и говорили выше, на открытие книжного магазина небольшой площади понадобится примерно полтора миллиона рублей.

Доходность вашего предприятия будет расти. Главное определиться с конкуренцией и спросом на предлагаемый вами товар. Книги любят, книги покупают. При правильной организации всех вопросов и грамотном подходе к реализации вашей бизнес-идеи, ваше дело принесет вам стабильный доход и хорошую прибыль.

И небольшой совет. Если вы решили твердо открыть собственный книжный магазин, поработайте в книжных магазинах. Выберите разные форматы – большой магазин, лавка, сеть магазинов.

Приглядитесь, изучите этот бизнес изнутри. И тогда, зная все нюансы этого интересного бизнеса, вы станете настоящим зубром книжного бизнеса.

Источник

Как открыть книжный магазин?

Сейчас практически каждую книгу можно найти в электронном варианте, и это отодвинуло на второй план обычный переплет. Но, не для всех. Очень многие, отдают предпочтение печатаному варианту. Поэтому, если вы ищете информацию о том, как открыть книжный магазин, и определить для себя основные моменты, на которые стоит обратить внимание, то, вы попали именно на тот сайт. Далее поговорим о том, почему стоит открыть свое дело по продаже книг.

Есть ли спрос на обычные книги?

Первый и очень важный вопрос, на который нужно дать ответ, это, насколько актуальны печатаные варианты? Определено – да! Очень много категорий людей, которые и в наше время считают, что книги нужно читать в бумажном варианте. Они получают удовольствие от запаха и хруста страниц, ощущают моральное удовлетворение от самого процесса чтения и перелистывания листов. Так же, школьники и студенты перед каждым новым учебным годом приобретают необходимые учебники.

Люди, которые хотят приобрести какие-то новые навыки, или чему-то научиться самостоятельно покупают специальную литературу. Как правило, родители не хотят с самого детства приучать ребенка к гаджетам, поэтому, приобретают книги для детей. И конечно же, книга – это самый лучший подарок, на любой праздник.

Как видите, спрос действительно есть. Да, он не на столько велик, как на продукты первой необходимости, но бизнес открыть можно.

Конкуренция на книжном рынке

Каждый бизнес имеет конкуренцию. Но, если ты знаешь врага, то проще с ним бороться. Когда открытие книжного магазина состоится, то на горизонте их появиться огромное количество:

• Интернет-магазины – на площадке интернет, очень много онлайн-магазинов, где можно приобрести товар, даже с доставкой домой.
• Пиратские сайты – вот это ваш самый главный конкурент. Здесь можно найти и скачать практически любую книгу. Наличие таких платформ, магазины теряют покупателей и деньги.
• Масштабные оффлайн магазины – это обычные, но, очень большие магазины с огромным ассортиментом.
• Маленькие магазины – например, киоски, с которыми тоже нужно бороться.
• Библиотеки – есть люди, которые считают, что зачем покупать книгу, если ее можно просто взять в библиотеке, а потом вернуть и не тратить деньги.

Маркетинговый ход по привлечению клиентов

Для того, чтобы отбить вложенные деньги и получить прибыль, нужно привлечь покупателей, которые будут готовы отдать вам свои деньги. У нас есть два варианта действий по привлечению клиентов:

1. Качественный и грамотный маркетинг. Как показывает практика, то люди очень ленивые и за частую выбирают магазины с удобным для них расположением. Если вы, обеспечите ваших покупателей положительными эмоциями, то они обязательно вернуться к вам еще. Вам просто нужно придерживаться таких основных пунктов:

• Сделать красивый интерьер, который будет гармонировать с тематикой бренда.
• Научить персонал хорошему и позитивному обслуживанию клиентов, и самое главное – улыбаться.
• Установить систему лояльности с клубными картами, скидок или накопительных карт для своих постоянных покупателей, организовывать распродажи.
• Информировать покупателей в социальных сетях о новых поступлениях.
• Организовывать творческие встречи с писателями.
• Активность в социальных сетях обеспечит еще больший товарооборот и увеличит вашу прибыль.
• Разработать свой дизайн и концепцию бренда, публиковать действительно увлекательные и интересные статьи, которые привлекают читателей.

1. Огромный ассортимент с низкими ценами. Вот этот вариант обеспечит огромный поток клиентов. Если взглянуть на это в реальной жизни, то большой, по площади магазин, с огромным ассортиментом и небольшой наценкой, куда популярнее среди покупателей чем, маленькие брендовые книжные киоски с заоблачными ценами.

Единственный минус, чтобы открыть такой книжный магазин с нуля понадобиться внушительная сумма.

Сколько денег понадобится на открытие?

За основу возьмем средних размеров книжный магазин – площадью около 60 квадратных метров. Если вы будете регистрироваться как ИП, что на начальном этапе вполне достаточно, то на регистрацию бизнеса понадобится около 800 рублей – госпошлина в ФНС. Дальнейшие расходы примерно таковы:

• получение разрешения в пожарной и санитарной инстанции – примерно 5000 рублей;
• ремонт помещения, закупка необходимого оборудования, изготовление и регистрация вывески – около 200 000 рублей;
• закупка книг – примерно на 10 000 экземпляров понадобится около 1 миллиона рублей. Но, это очень примерная сумма, поскольку она может существенно отличаться из-за формата и тематики книги. Так, подарочные издания классической литературы стоят намного дороже, чем обычный учебник для школьника или рядовой детектив;
• аренда помещения и выплата зарплаты – около 200 000 рублей, но сумма уменьшается в разы, если на первых порах вы сами будете продавцом в своем магазине;
• сумма на форс-мажоры – около 100 000 рублей.

Таким образом, на открытие бизнеса понадобится около 1,5 миллиона рублей.

Нужно ли открывать интернет-магазин?

Если вы решились открывать книжный магазин, то без интернет-магазина вам не обойтись. Большинство людей выбирают книги в интернете — изучают описание, комментарии, отзывы и только после этого, идут их покупать. Интернет-магазин создается не для того, чтобы поставить галочку, а быть на самом деле удобным и информативным для покупателя. Каждый человек, который зашел на ваш сайт, должен увидеть полный каталог литературы и привлекательный дизайн.

Сайт должен быть удобным: создать сортировку по книгам (писателям, тематикам, годам и т.д.), подборки. Под каждой книгой укажите информацию, в наличии ли она, что бы покупатели зря не ехали к вам, в обычный магазин.

Что касается доставки, то здесь можно использовать такие приемы имиджевой рекламы:

• предлагайте доставку по адресу. Для постоянных клиентов или при большом заказе ее можно сделать бесплатной;
• сделайте интересную упаковку заказа – вложите туда небольшой сувенир, сделайте крафтовую упаковку со своим логотипом.

Стоит ли открывать магазин в маленьком городе?

Как правило, в маленьком городе существует сильная конкуренция. Но, вы можете оказаться в плюсе, если магазин будет открыть в каком-то популярном и удобном для клиентов месте, иметь большой ассортимент.

С одной стороны, мало кто рискует открывать свой бизнес в маленьком городе, поскольку бояться потерять свои деньги, думая, что величина прибыли, не сможет покрыть расходы. Да, количество покупателей напрямую зависит от численности населения. Поэтому, лучше не открывать свое дело в городах с низким населением. Книги для многих, не средство первой необходимости, и в таких городах их покупка может отойти на второй план.

Подборка ассортимента

Очень важно подбирать ассортимент в зависимости от концепции магазина и аудитории, на которую вы целенаправленны. Если рядом с вами находиться школа, университет, академия искусств, то и подбирать книги стоит под эту целевую аудиторию.

В универсальных книжных магазинах спрос на продукцию выглядит так:

• Учебная.
• Художественная.
• Детская
• Прикладная.
• Профессиональная.
• Культура и искусство.
• Остальные.

Всегда в топе продаж детские книги и художественная литература, а уже подбор остальной продукции зависит от окружающих факторов. Также, чтобы привлечь потенциальных покупателей, нужно добавить в продажу сопутствующую продукцию: настольные игры, канцтовары, открытки, календарики, наборы для детского развития и творчества, изделия ручной работы и другое.

Разнообразие дополнительной продукции может быть незначительное, но соответствовать концепции магазина.

Определение формата магазина

Давайте признаемся, каждого из нас утомляет хождение по огромным магазинам, в поисках необходимого товара. Куда лучше зайти в уютный магазин, с хорошим ассортиментом книг и найти то, что искали. Поэтому маленький и разнообразный формат считается самым лучшим вариантом. Очень важно, перед тем как открывать свой бизнес, изучить конкуренцию в окрестностях.

Если же, маленькое количество специализированных магазинов на огромный спрос, то можно отдать предпочтение узконаправленному формату (художественная литература, детская книга, классика). И нужно не упускать новинки. Если у вас будет интернет-магазин, можно даже организовать функцию предзаказа.

Выбор помещения и места

Выбор помещения является чуть-ли не самым главным шагом. Для небольшого магазина будет достаточно помещения площадью 60-80 кв. м. Но, чем масштабнее помещение магазина, тем разнообразнее ассортимент можно в нем предоставить. В маленьких магазинах лучше размещать самые популярные товары. Наиболее часто точки продаж размещают:

• Торговые центры – здесь находиться самый большой наплыв людей и соответственно, клиентов вашего магазина. Как правило, это места возле входов и выходов, эскалаторов.
• Другие оживленные места – центр города, возле офисных центров, школ, университетов.

Как видите, перед тем, как открыть свой книжный магазин, нужно над многим поразмыслить. Сможете ли вы закупить нужную литературу, завлечь клиентов, правильно организовать работу персонала? После того, как вы ответите на эти вопросы, вы поймете, что вы хотите сделать и что получить от открытия своего дела.

Источник