Открыть представительство компании сша

Виза в США: открытие филиала или дочернего предприятия

США – лидер современного мира. Страна занимает ведущие места в экономике, финансах, технологиях, торговле, промышленности и сельском хозяйстве. Не случайно, ежегодно в США приезжают миллионы легальных и нелегальных мигрантов.

США – магнит для бизнес иммиграции. Страна известна положительным отношением к мелкому и среднему бизнесу, духом свободы, предпринимательства и верховенства закона. Начав бизнес в США, предприниматель уверен, что собственность не отнимут, а деятельность принесет доход.

Получить визу в США – мечта для бизнесмена: легальный доступ к богатейшему рынку планеты с неограниченными возможностями для роста. Один из вариантов легально начать бизнес в США – виза L-1, которая выдается в случае открытия филиала или дочернего предприятия в Америке. Поговорим об этой визе подробнее.

Что нужно знать о визе L-1

Виза L-1 – неиммиграционная рабочая виза, которая выдается владельцу, менеджерам высшего звена или профессионалам в случае перевода на работу в филиал или дочернее предприятие на территории США. Ежегодно выдается 75,000 виз L-1.

Цель визы L-1 – позволить международным компаниям (или компаниям с представительствами в стране) направлять менеджмент и ценных специалистов на временную работу в США. Тем самым власти США повышают конкурентоспособность компаний, увеличивая налоговые отчисления и экспорт товаров и услуг из страны.

Важно! Виза L-1 выдается только соискателю. Члены семьи соискателя (жена/муж и дети до 21 года) получают визу L-2, действительную до истечения срока действия визы L-1 соискателя. Виза L-2 дает право на работу.

Существует два типа визы L-1:

1. L-1А – для владельцев компании и высшего менеджмента;
2. L-1В – для ценных специалистов.

Отличие – в сроке действия визы. Виза L-1А действует в течение 8 лет, L-1В – 5 лет. По истечении срока действия визы, иностранный гражданин может претендовать на визу L-1, проработав не менее 365 дней за пределами США.

Условия получения визы:

• Соискатель – владелец компании, входит в высший менеджмент компании или ценный профессионал;
• Соискатель официально владеет компанией или работает в ней 1 год из последних трех;
• Соискатель владеет или работает в компании, которая сотрудничает с американскими компаниями, открывает офис в США, инвестирует в экономику США.

Важно! L-1 – не инвестиционная виза. Иммиграционное законодательство не требует инвестировать строго обозначенную сумму в экономику США. Требование – доказать, что представительство, открытое в США, является филиалом официально зарегистрированной и работающей компании в РФ, Украине или другой стране.

Как получить визу L-1

Чтобы получить визу L-1, необходимо:

• заполнить и подать форму I-129 в Службу гражданства и иммиграции США (USCIS);
• подать в USCIS документы, подтверждающие связь основной и дочерней компании;
• получить подтверждение формы I-129 из USCIS – форма I-797;
• подать документы в посольство США на визу L-1 (или смену статуса, если соискатель находится на территории США);
• явиться в посольство и пройти интервью.

Важно! Сотрудник посольства откажет в визе, если будет установлено, что компания и филиал не связаны друг с другом; в случае обмана, подделки документов и т.п. Виза L-1 предполагает иммиграционное намерение.

Важно! Виза L-1 открывает дорогу к получению ПМЖ в США. Соискатель и члены семьи имеют право подать на greencard, пробыв в США 2 года по визе L-1. Это быстрый и легкий способ закрепиться в стране.

Помощь сторонней компании

Технически визу L-1 получить легко. Если у вас уже открыт филиал в США и есть подтверждающие документы – смело подавайте форму I-129, получайте подтверждение и идите на интервью в посольство. Напротив, если вы собрались подавать на визу L-1, а база не готова – вам понадобится помощь сторонней компании.

Feinstein & Partners – юридическая компания, которая оказывает иммиграционные услуги с 2000 года. Наши адвокаты и иммиграционные специалисты помогут получить визу L-1 и въехать в США:

• зарегистрируем компанию-филиал в США;
• откроем налоговые счета для соискателя визы L-1 и членов семьи;
• откроем счет в желаемом банке США (для уплаты налогов, нужд бизнеса);
• проконсультируем по вопросам уплаты налогов, уменьшения налогооблагаемой базы;
• подготовим документы для подачи на визу L-1 (L-2 для членов семьи);
• поможем адаптироваться в США (снимем жилье, арендуем офис, посоветуем недвижимость для инвестирования).

Отвечаем за результат. Гарантируем конфиденциальность информации. Готовим документы так, чтобы облегчить получение greencard в будущем.

Источник

Открываем филиал диджитал-бизнеса в США

Рассказывает основатель компании «Русская Америка» Юрий Моша.

Если в своей стране система работы налажена и приносит постоянную прибыль, то можно приняться за расширение бизнеса и его вывод на международный уровень.

США — это один из наиболее привлекательных рынков для компаний, которые работают в сфере диджитал. Там крутятся серьёзные деньги, а при должном усердии и правильной организации можно отхватить свой кусок пирога.

Естественно, что большинство более-менее успешных компаний в сферах ИТ и диджитала стремятся открыть представительство в штатах. Ведь американцы намного охотнее работают с компаниями, которые юридически существуют в США. Это особенности менталитета и неписанные правила ведения бизнеса.

Давайте разберёмся, как запустить диджитал-бизнес в США и не обанкротиться в первые же месяцы.

Легальность — наше всё

Первое, что нужно уяснить перед открытием филиала в США, — все действия в бизнесе должны быть легальными и соответствовать законодательству того штата, где вы собираетесь разместить филиал.

И когда мы говорим «все», то подразумеваем «абсолютно все, без исключения». Никаких «серых» зарплат в конвертах или попыток уменьшить на бумаге доходы компании, чтобы платить меньше налогов. Если что-либо из таких действий вскроется, то придётся заплатить огромный штраф и, что также вполне возможно, вовсе закрыть филиал.

Инновационные цифровые решения для фарммаркетинга:

• Как сегментировать пациентов и что делать дальше;
• Как повысить лояльность пациентов, проходящих терапию;
• Как отстроиться от конкурентов с помощью диджитал-инструментов;
• Как запустить интерактивное обучение медработников;
• Как увеличить количество заявок на диагностику;
• Как повысить осведомлённость пользователей о заболевании.

Конечно, в законодательстве штатов есть масса светлых пятен, которые грамотный юрист может обратить на пользу вашему бизнесу — ими пользуются многие. Тем не менее, предпринимателю, который ещё не знает рынок США идеально, лучше полностью оставаться в правовом поле.

Что нужно, чтобы открыть филиал компании

Чтобы начать работу диджитал-компании в США, нужно три вещи.

Деньги. Без них вообще никуда. Для запуска филиала и до его выхода на самоокупаемость потребуется примерно 70 000–100 000 $. Основная статья расходов — зарплата специалистов. А хорошие сотрудники, которые действительно знают свою работу и могут принести компании прибыль, стоят очень дорого.

Опыт и команда специалистов. Конкуренция в штатах сильная, особенно в сферах ИТ и диджитала, поэтому для старта очень понадобится опыт управления компанией. При этом с полностью новой командой стартовать не стоит — времени на обкатку и притирку просто не будет, поэтому рекомендуем использовать уже устоявшуюся команду.

Умение рисковать и быстро реагировать на внеплановые ситуации. Даже если вы всё сделали правильно, нет никаких гарантий, что бизнес пойдёт. Существует слишком много нюансов, которые могут помешать филиалу раскрутиться, — их все невозможно учесть заранее. Подспорьем для активного развития будут только личностные качества предпринимателя и хорошо работающая команда.

Виза и открытие юридического лица

С этим пунктом проблем быть не должно. Чтобы открыть юридическое лицо в США, даже необязательно приезжать в страну. Всё можно сделать дистанционно. При этом сама процедура достаточно простая — намного проще и быстрее, чем в России или Украине.

Плюс в том, что для нерезидента условия остаются абсолютно такими же, что и для гражданина страны. Единственная разница — открытие юрлица обойдётся немного дороже (600-800 $ вместо 150 $), ведь в обязательном порядке нужно оплатить услуги судебного представителя. То есть, предприниматель должен обязательно предоставить властям адрес на территории США, куда можно отправлять официальные уведомления. Этим посредником и выступает судебный представитель.

Для оформления визы есть два варианта: стандартный и хитрый.

• Открытие одной из рабочих или бизнес-виз типа H1B. Самостоятельно это сделать не очень просто, ведь их количество лимитировано, поэтому рекомендуем обратиться к специалистам, которые этим занимаются.
• Трансфер руководящего лица. Если материнская компания работает успешно, а вы руководите ею больше трёх лет, то можно сделать всё куда проще. После открытия юрлица подаётся заявка на перевод управленца в филиал компании. Для этого нужно соблюсти ряд условий: в материнской компании должна быть чёткая иерархическая структура с разделами и подразделами. Путём такого трансфера рабочую визу получить можно намного проще и быстрее.

Какой штат выбрать

Налоговое законодательство в каждом штате своё, поэтому многие бизнесмены стремятся открыть компанию или американский филиал там, где платить нужно меньше. К примеру, в Неваде иди Делавэре.

Но опыт показывает, что погоня за низкими налогами негативно отражается на имидже компании. Клиенты, особенно крупные, относятся к подрядчикам из «низконалоговых» штатов с подозрением. Наиболее открыто клиенты относятся к компаниям из Калифорнии, но там и налоги одни из самых высоких. Поэтому выбор стратегии развития тут уже зависит от предпочтений бизнесмена. Или «понты дороже денег», или «экономия прежде всего».

Личные деньги и деньги компании

К финансам компании в США относятся очень щепетильно. У вас есть 2 банковских счёта, которые не связаны между собой: личный и бизнес.

И путать их недопустимо. Таким образом, предприниматель не может расплатиться за покупки в супермаркете с бизнес-счёта. Вернее, может, но если такой способ махинаций — а по американскому законодательству это именно они — выйдет наружу, то его ждёт штраф и полное возмещение взятых денег с личного счёта на счёт компании, вплоть до описи и продажи личного имущества.

При этом ужин с клиентом можно подать как «представительские расходы». Эта статья трат очень растяжима, но бизнесмену нужно чётко знать границы, какие расходы можно подать под таким соусом, а какие — нельзя.

Запуск диджитал-бизнеса в США

С юридическими и бюрократическими основами разобрались. Теперь стоит поговорить о другой важной сфере — непосредственном запуске бизнеса на рынок и работе с клиентами.

Предпринимателю из России нужно понять, что принципы продвижения бизнеса и ведения дел в США кардинально отличаются.

Даже если маркетинговая кампания успешно сработала в России, далеко не факт, что она принесёт хоть какую-нибудь прибыль в США. Поэтому маркетинговые исследования нужно делать с нуля.

Американский рынок перенасыщен IT-компаниями. Поэтому быть «одними из многих» — это проигрышная стратегия. Уже до запуска самой компании следует запустить PR-кампанию. Лучше всего работают нативные посылы и вирусные видео. Создать такую кампанию сложнее всего, но она гарантирует клиентов уже с первых дней работы филиала.

Один важный нюанс: обязательно учитывайте менталитет американцев. Он сильно отличается от россиян. Поэтому лучше, если маркетингом будет заниматься нейтив или хотя бы анализировать его с точки зрения рынковой эффективности.

Как составить контракт

В работе с клиентами в контракте прописывается абсолютно всё, вплоть до штрафных санкций за орфографические ошибки. В результате получается многостраничный трактат, который юристы с обеих сторон утверждают неделями. Но зато он даёт предельно чёткое понимание, что нужно делать и каким образом.

Задача составителей со стороны бизнесмена — сохранить компании немного свободы, чтобы излишняя скованность в используемых методах не помешала хорошо выполнять свою работу.

Что использовать, чтобы продвигать было проще

Как говорится, что не запрещено, то разрешено. Но нужно выходить из целесообразности действий. Из-за пресыщенности рынка американцы достаточно вяло реагируют на рекламные кампании — причём их источник не играет роли.

Идеально работают только вирусные кампании — но их очень сложно создавать, особенно для чужого рынка. А ещё отлично заходят кампании, которые вызывают эмоции. При этом эмоции могут быть практически любыми — от счастья и умиления до разочарования и грусти. Именно поэтому корейские рекламные кампании воспринимаются просто на ура. Ведь корейцы умеют делать драму даже из рекламы лапши.

Информация прежде всего

Предпринимателю нужно быть готовым, что любое действие его сотрудников в рамках проекта попросят подробно объяснить. И объяснения действительно повлияют на дальнейшее сотрудничество.

Отчёты, аналитика, демки — это именно то, чего ждёт клиент, чтобы следить за развитием проекта. Он имеет на это право, ведь платит за это деньги. И в США, в отличии от России, отчёты действительно будут читать. Ведь они могут рассказать, как движется проект и как скоро он поможет достичь поставленных целей. Так что схалтурить на отчётах не получится.

Ведение диджитал-бизнеса в США сильно отличается от российских реалий. Так что многие инструменты придётся менять прямо на ходу. Но в целом сама система ничуть не сложнее, чем в других странах. Она просто немного другая, и для успешного развития эти отличия нужно знать и умело использовать. Успехов вам в этом!

Источник

Как иностранцу открыть бизнес в США

Компания «Деловая Русь» продает оборудование для кафе и ресторанов. В 2016 году владелец компании решил открыть представительство в США и отправил менеджера по развитию Артема Медведева запустить американский филиал.

Я расспросил Артема, как иностранцу начать свое дело в США: зарегистрировать компанию, снять офис, нанять персонал и сколько денег необходимо потратить на старте.

Чтобы заниматься бизнесом в США, необязательно иметь американское гражданство или Green Card — вид на жительство. Компанию можно открыть даже по туристической визе, ее выдают на три года. Но надо помнить, что обладатель такой визы может находиться на территории страны не более 180 дней. Через полгода нужно выехать из страны, чтобы продлить срок легального пребывания еще на 180 дней.

Американское представительство зарегистрировал сын директора — в то время он учился в Массачусетском университете, поэтому воспользовались его студенческой визой. И Артем по туристической визе поехал в США развивать новое отделение.

Чтобы начать работать, нужно выбрать тип организации, название, штат, зарегистрироваться у секретаря штата и открыть счет в банке.

Выбрать тип компании. В США существует пять основных типов компаний:

1. Sole Proprietorship — индивидуальный предприниматель.
2. Partnership — партнерство.
3. C Corporation — корпорация. Тип компании лучше всего подходит для привлечения инвестиций в стартапах.
4. S Corporation — корпорация, которая не планирует привлекать инвестиции.
5. Limited Liability Company — общество с ограниченной ответственностью. Это один из самых распространенных вариантов в США, и «Деловая Русь» выбрала статус LLC.

В США работать по foreign qualification — распространенная практика. Например, многие IT-стартапы регистрируют компанию в штате Делавэр, где более четкое корпоративное законодательство. В этом штате практически нет запретов на виды деятельности, и бизнес регистрируют без бюрократических проволочек. Но налоги нужно платить по фактическому месту нахождения: если зарегистрировали компанию в Делавэре, а работаете в Калифорнии, придется платить калифорнийские налоги.

Зарегистрироваться у секретаря штата и в налоговой. Необходимо заполнить форму регистрации на сайте генерального секретаря штата и заплатить пошлину от 85 до 115 $, в зависимости от штата.

Через 1—3 дня организацию зарегистрируют в налоговой и присвоят EIN (Employer Identification Number) — Идентификационный номер работодателя.

Заказать чековую книжку. Чеками можно оплатить все, поэтому при открытии счета лучше сразу заказать чековую книжку. Чаще всего, в первый раз ее выпускают бесплатно, потом — за плату.

Чтобы оплатить товар чеком, в бланке пишут сумму, вид услуги или товара. Подписывают документ и отправляют почтой. Почта в США надежная, ничего не теряет. В России чеки надо заполнять очень четко: без помарок, каждая строка строго регламентируется — никакой самодеятельности. В США все проще. Артем заполнил штук 20 чеков с ошибками — вписывал адресата, пока банковский клерк не объяснил, что адресат можно не указывать.

Получить водительское удостоверение. В США почти все можно сделать по Driving License — водительским правам: открыть бизнес, получить доверенность, арендовать офис, купить машину или недвижимость для предприятия. Поэтому водительское удостоверение носит статус ID (Identity Document) — Идентификационного документа, удостоверяющего личность. Паспорт американцы показывают, когда проходят таможню, чтобы вылететь за границу.

Если открываете бизнес в США, обзаведитесь местными правами. В отличие от РФ, получить их можно в любом МФЦ: достаточно сдать документы — загранпаспорт, заявку по форме I-94 для туриста, подтверждение места жительства, уплатить пошлину от 10 до 40 $ в зависимости от штата, сфотографироваться и сдать тест на остроту зрения. Уже на этом этапе можно получить удостоверение. Водить по нему еще нельзя, но в качестве ID использовать можно. Туристу права выдают на полгода, это связано с разрешенным сроком пребывания.

Очень непривычно, что можно прийти «просто спросить, как получить права», и тут же их получить.

Чтобы получить доверенность, достаточно набрать документ на компьютере и отправить его шефу по электронной почте. Руководитель распечатывает доверенность, подписывает ее и возвращает скан-копию.

Именно по такой скан-копии я купил и поставил на учет корпоративный грузовик. Повторюсь, у нас даже печати нет, поэтому документ заверен только рукописной подписью директора.

Арендовать помещение. Стоимость аренды сильно зависит от района. Даже в центре можно дешево снять склад или офис, но это будут здания застройки сороковых — пятидесятых годов прошлого века, и всегда — гетто.

Договоры на аренду подписывают на длительный срок — от 3 до 8 лет. В документе сразу указывают, что арендная ставка ежегодно увеличивается на 3%. К арендной ставке сверху добавляют sales tax — налог на продажу — аналог российского НДС. В магазинах так же: если на ценнике за хлеб стоит 1 $, то на кассе цена будет выше. В каждом штате своя налоговая ставка — от 0 до 9,5%.

Например, аренда склада в 2350 квадратных футов или 218 кв. м и офиса в 150 квадратных футов или 14 кв. м стоит 2025 $. В эту цену входит оплата за места общего пользования на складе, но не входит sales tax. Во Флориде, где расположен офис, sales tax — 6,7%, поэтому за аренду компания платит 2160,68 $ в месяц.

Набрать персонал. Высокую зарплату в США платят только квалифицированным сотрудникам и в IT-индустрии. Зарплата CEO — генерального директора в торговой компании составляет примерно 25—40 $ в час. Много вакансий с низкими ставками 10—13 $ в час. Сотрудников часто устраивают part time — на полставки, или принимают на работу удаленных сотрудников. Например, в IT-компании может работать 15–20 программистов из России или Беларуси и 1–2 продажника в офисе.

В вакансии указывают зарплату за год, а выплачивают деньги каждую пятницу исходя из почасовой ставки. Рассчитать ставку просто — годовую зарплату нужно разделить на 2000. Объясним на примере: допустим, открыта вакансия техника с годовым доходом 40 000 $. В году сотрудник проработает 50 рабочих недель по 40 часов. Чтобы узнать почасовую ставку, 40 000 ÷ 2000 = 20 $ в час.

Помимо оклада, могут платить проценты с продаж, комиссионные, агентские, бонусы, опционы и соцпакет, куда входит страховка на работника и членов его семьи, софинансирование частного пенсионного счета по программе 401к.

Чтобы сократить расходы на персонал, бизнесмены максимально автоматизируют рабочие процессы, переходят на аутсорсинг и аутстаффинг.

Автоматизировать работу с клиентами. Чтобы работать с клиентами, на американский компьютер установили российскую CRM «Битрикс». Она в 10 раз дешевле американского аналога — HubSpot. За «Битрикс» Артем платит 65 000 ₽ в год, но не все функции работают, как ему хотелось бы. У американской CRM свой недостаток — функционал на английском, поэтому невозможно адекватно наладить работу всех подразделений головного офиса.

Помимо работы с клиентами, CRM нужна, чтобы подключить бэк-офис и использовать в работе роботов. Нужно понимать, что роботы — это не андрогенные железяки типа Терминатора, а алгоритмы, которые автоматически срабатывают при заданных условиях. Например, клиенту отгрузили товар более 3 месяцев назад — робот напомнит, что пора менять расходники. Когда компания запускает акцию — робот рассылает уведомления. Если менеджер забыл отправить документ — робот напомнит сотруднику о поставленной задаче.

Подключить телефон и интернет. В каждом арендованном помещении уже есть провайдер, поэтому надо спросить у лендлорда — владельца здания, к какой сети можно подключиться.

Я не знал об американских порядках и чуть не подключил коммерческий тариф на выделенный интернет-канал за 500 $ в месяц. Оказалось, что в здании уже есть сеть, в итоге за интернет и телефонную связь я плачу 120 $ в месяц. Плюс налог 6,7%, но минус 15% по купону. Скидочные купоны тут есть на все, надо искать и не стыдиться просить скидки.

Мой сотовый телефон подключен к AT&T. Сначала тариф стоил 70 $ в месяц, но когда я собрался перейти к другому оператору, мне в 1,5 раза снизили тариф. Теперь я плачу по 45 $ в месяц.

Конкуренция среди сотовых операторов высокая, поэтому они борются за каждого клиента. Например, если подписать годовой контракт, можно получить 1–3 месяца связи в подарок. Особенно популярны скидки при замене телефона на «Черную пятницу»: сдаешь в магазин старую трубку по системе trade-in и получаешь скидку 45% на новый смартфон. Оператор сразу продает телефоны, запрограммированные только под его симки, и за это дарит какое-то количество месяцев общения. Скидки всегда приурочены к какой-нибудь дате: «Черная пятница», Рождество, День независимости, Labour day — День труда.

Застраховать сотрудников. В Америке очень высоко ценят жизнь человека, отсюда высокая цена страховок. Чаще всего работодатель оплачивает медицинскую страховку сотрудникам с полным рабочим днем.

Кроме этого, работников складов и производственных помещений страхуют personal injury — от увечий, полученных на территории работодателя, а само помещение — property damage — от ущерба зданию и сооружению. Эта обязанность прописана в договоре аренды. Например, по договору аренды американское представительство оплачивает страховой полис personal injury с покрытием 300 000 $ и property damage — 50 000 $. Еще оформлена страховка имущества от стихийных бедствий и незаконного проникновения. Суммарная стоимость полисов от 800 $ в год: чем дольше работаешь без страховых случаев, тем дешевле обходится страховка.

Источник