В настоящее время лазертаг является быстрорастущим видом спортивно-развлекательных услуг. При этом стоит отметить, что данный вид услуг пришел из-за рубежа, где он давно заслужил большую популярность. Это свидетельствует о высокой перспективности данного бизнеса и потенциально высоком спросе. В результате срок окупаемости данного проекта составляет 8 месяцев, точка безубыточности приходится на 4 месяц работы проекта.
Первоначально для открытия потребуется взять в аренду земельный участок у муниципальных властей или частных собственников. Желательно искать землю загородом, причем возле лесного массива. Также потребуется нанять 4 человека.
Среднее ежемесячное количество посетителей составит около 600 человек. То есть в среднем каждый день клуб будут посещать по 20 человек. Но стоит отметить, что наибольший спрос будет приходиться на выходные дни. Средний чек на одного человек составит 650 рублей. Учитывая данные операционные показатели, финансовые результаты проекта будут следующие:
Сумма первоначальных инвестиций — 655 000 рублей;
Ежемесячная прибыль — 112 000 рублей;
Срок окупаемости — 8 месяцев;
Точка безубыточности — 4 месяца;
Рентабельность продаж — 38%.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
На сегодняшний день в России открылось более 500 лазертагов по всей стране. Но несмотря на значительное количество действующих клубов, для новых предпринимателей еще остается большая доля рынка, которую можно занять.
Основной задачей клуба является оказание услуг по проведению спортивно-технической игры с использованием светового оружия. Световое оружие представляет собой бластер, которое стреляет и поражает противника ИК-лучами. Суть игры состоит в том, чтобы поразить противника безопасными световыми лучами из автомата-бластера. Поражение фиксируется с помощью регистрации луча специальными датчиками, которые расположены на головной повязке или на жилете.
Стрельба ведется в ИК-зоне. Дальность стрельбы достигает от 350 метров до 600 метров в зависимости от модификации оружия.
Проводить игры можно на открытых площадках или в лесном массиве. Все зависит от сценариев игры, которые вы разработаете. Поэтому для проведения игр вам потребуется арендовать земельный участок. Достаточно будет примерно 3 000 м2. Желательно искать помещения вне города, возле лесных массивов. На территории вы сможете разработать различные виды карт.
К основным сценариям игры можно отнести:
захват флага
стенка на стенку
все против всех
Данные сценарии являются высоко динамичными и позволяют максимально эффективно провести игру.
Также для создания ощущения военных действий необходимо построить различные оборонные сооружения, полосы препятствий, укрытия на территории участка.
По сравнению с пейнтболом лазертаг имеет несколько преимуществ:
менее травмопасен;
экологически чистая игра (в отличие от пейнтбола)
более широкая целевая аудитория, так как требуется минимальная физическая подготовка.
Также для проведения игр вам потребуется закупить само оборудование. Оно включает в себя:
игровой комплект (оружие + повязка с датчиками поражения)
камуфляж на каждого игрока
ИК-база
Цифровые контрольные точки
Рации.
Помимо игрового оборудование необходимо закупить:
Данное оборудование позволит полностью обеспечивать деятельность клуба.
Также ежемесячно будет производиться закупка гранат и другие аксессуаров для игры, которые будут продаваться отдельно. В дополнении клуб будет зарабатывать на продаже снеков и прохладительных напитков.
Нормативное регулирование данной деятельности отсутствует. Но для более эффективного качества обслуживания клиентов изучите закон о правах потребителей, санитарные нормы и т.д.
3. Описание рынка сбыта
Успех данного бизнеса определяется за счет качества услуг, а также новизны данной услуги. К основным конкурентам можно отнести пейнтбольные клубы.
Основной целевой аудиторией являются:
Физические лица в основном собираются для личного отдыха, проведения юбилеев и дней рождений. Также большими командами могут собираться спортсмены, члены различных объединений и т.д. Данный сегмент клиентов состоит преимущественно из людей в возрасте от 16 до 45 лет.
Для данной категории клиентов обязательно продумайте скидочную систему для привлечения постоянных клиентов. Также постоянно проводить промо соревнования для расширения своей целевой аудитории.
Данная категория клиентов в основном представлена различными коммерческими организациями. Также к ним относятся учебные заведения, государственные органы, муниципальные службы.
Для данной категории клиентов обязательно предоставьте возможность отсрочки платежа и другие гибкие условия сотрудничества. Это поможет поддерживать вам постоянный спрос и посещаемость вашего клуба.
4. Продажи и маркетинг
Так как внутри компании штатный маркетолог отсутствует, необходимо привлекать специалистов на аутсорсинге. Это поможет значительно сократить затраты на персонал, а также повысить эффективность. К данным специалистам могут относиться как рекламные агентства, так и частные маркетологи.
В качестве основные каналов продвижения можно рассматривать и оффлайн и онлайн каналы.
К оффлайн каналам можно отнести:
проведение промо мероприятий, согласно запланированному календарю
реклама в городских журналах
баннерная реклама на городских улицах
реклама на телевидении
Данные каналы охватывают наибольшую долю клиентов. Они являются основными, и их необходимо активно продвигать перед выходными.
В будние дни для наибольшего осведомления населения необходимо подключать онлайн каналы. Это позволит познакомить население города с вашим клубом поближе. Поэтому обязательно заведите страницы в социальных сетях и создайте собственный сайт.
5. План производства
Для открытия лазертага необходимо выполнить следующее:
Зарегистрировать ИП
Найти земельный участок
Подготовить инфраструктуры
Закупить оборудование
Нанять персонал
Начать работу
Этап/Продолжительность, нед.
Источник
Открыть лазертаг бизнес план
Как за 2 месяца начать зарабатывать на лазертаге от 100 000 в месяц
Вот вам идея бизнеса с небольшими вложениями — организация игр по лазертагу. Рассказываем, сколько стоит, как начать и выйти на первую прибыль.
Главная
Статьи
Как за 2 месяца начать зарабатывать на лазертаге от 100 000 в месяц
#лонгрид
Привет, меня зовут Алексей Рожков. Вместе с партнером мы запустили в Новороссийске игры по лазертагу и за 2 месяца вышли на доход 100+ тысяч рублей. При грамотном подходе окупаемость такого проекта — 3 месяца. Сейчас расскажу, что делать и как начать.
Что такое лазертаг
Все знают пейнтбол — когда люди делятся на 2 или больше команд, чтобы оставлять синяки друг на друге шариками с краской. Оружие в пейнтболе мало похоже на настоящее из-за большого бокса для патронов. Есть, конечно, модификации, но чаще всего оно выглядит так, как на картинке ниже.
Есть еще страйкбол. В страйкболе оружие выглядит как настоящее, а команды много внимания уделяют тактике, долго сыгрываются, разрабатывают сценарии будущих сражений. Например, захват заложников. Но у страйкбола есть минус. Там шарики не красят — они обычные пластиковые и попадание фиксируется только по честному слову. Поэтому за мухлеж там жестко наказывают.
Лазертаг — это что-то среднее между страйкболом и пейнтболом.
Все попадания фиксируют специальные датчики на теле и голове. Оружие при этом может выглядеть и футуристично, и полностью копировать реальные модели автоматов и пистолетов.
По лазертагу проводят соревнования, а команды часто образуют кланы — все очень серьезно.
Есть два вида лазертага:
Аренный — команды играют на строго ограниченной территории. Как правило, это небольшое помещение с лабиринтами. Это более детский вариант — оружие там издает смешные космические звуки, а все сражение больше похоже на компьютерную игрушку.
Внеаренный — игра не зависит от площадки и команды могут выбрать под поле действия сражения любую территорию. Чаще всего это ограниченные участки леса, заброшенные стройки или даже игры среди городской застройки.
Мы выбрали для старта внеаренный лазертаг. Он интереснее, у него более широкая аудитория плюс на такой старт надо намного меньше времени и денег. По сути нужно только оборудование и площадка.
Источник
Открываем клуб по игре в лазертаг
В этом материале:
Лазертаг становится все более популярным во всем мире. За последние несколько лет количество клубов по занятию им по всей России выросло примерно в 10 раз. Это говорит об увеличении спроса на подобные спортивные развлечения, а также о перспективности и выгодности бизнеса по организации состязаний.
Что такое лазертаг?
Лазертаг – это командная игра с применением специального светового оружия, которое стреляет инфракрасными лучами. Состязания проводятся в павильоне, на открытой площадке, в лесополосе или на другой местности. На игровой площадке должны быть естественные или искусственно созданные укрытия для участников.
Цель игры – поражение игроков команды-противника ИК-лучами, совершенно безопасными для человека. Факт удачного выстрела регистрируется специальными датчиками – они закрепляются на одежде участников и специальной повязке на голове либо шлеме.
Перспективы и преимущества проекта
Бизнес по открытию клуба для таких состязаний перспективен из-за многочисленных плюсов самого развлечения. Преимущества лазертага:
не требует специальной физподготовки;
не нуждается в разделении участников по возрасту, весу или другим категориям;
не приносит «убитым» игрокам болевых ощущений, в отличие от страйкбола и пейнтбола;
является экологически чистой игрой, не оставляющей после себя следов краски, как в пейнтболе, или мусора в виде шариков-пуль, как в страйкболе.
В остальном лазертаг схож со страйкболом и пейнтболом, являясь привлекательной военно-спортивной игрой и предоставляя возможность контролируемо выбрасывать агрессию и снимать стресс.
Игра может иметь подчеркнуто социальную направленность – как часть военно-патриотического воспитания, подготовки к армейской службе, а также в вопросах отвлечения подростков от негативного влияния улицы. Используется лазертаг и в качестве средства тимбилдинга для сплочения рабочего коллектива и выявления лидеров.
Дополнительные возможности заработка
Дополнительный доход собственникам клуба могут принести индивидуальные тренировки, мастер-классы по стрельбе, игры по специально разработанным сценариям. Кроме того, можно устраивать игры на выезде, работая в закрытых клубах и парках, – в этом случае аренду помещения или территории будет оплачивать заказчик в индивидуальном порядке.
На первых порах клубу достаточно арендовать один небольшой участок земли, на котором следует соорудить препятствия, окопы и другие укрытия. Впоследствии игровое поле можно увеличить, устроив на нем две площадки – для одновременного проведения двух состязаний.
Анализ рынка
Открытие клуба целесообразно в крупном населенном пункте – для достаточного охвата целевой аудитории. В небольшом городе существует опасность не привлечь нужного числа клиентов не только для получения хорошей прибыли, но и для возвращения вложенных в старт бизнеса инвестиций.
Целевая аудитория
Основной целевой аудиторией бизнеса являются:
семьи с детьми 6–16 лет;
молодые люди 16–25 лет;
корпоративные заказчики, ищущие оригинальные идеи для проведения тимбилдингов.
Оценка конкуренции и рисков
Перед открытием дела следует тщательно изучить состояние рынка в данной нише, выявить конкурентов (ими будут не только другие клубы лазертага, но также пейнтбольные и страйкбольные организации), а также определить возможные риски.
Среди рисков открытия дела и возможностей решения проблем:
травмы игроков – необходимо строго соблюдать технику безопасности, использовать защитную амуницию;
появление сильных конкурентов – следует выделиться оригинальными интересными сценариями, бонусными программами, акционными предложениями;
поломка оборудования и декораций – в бюджете должна быть заложена дополнительная сумма на покупку новой амуниции и на ремонт поломанной;
существенное повышение стоимости аренды земли – этот риск минимизируется заключением договора аренды на длительный период.
Нелишним будет прописать в договоре право на первоочередной выкуп земли, если собственник решит разорвать договоренности об аренде и продать участок. Это целесообразно, если в аренду территории была вложена значительная сумма.
Организационный план
Как зарегистрировать лазертаг-клуб?
Для открытия лазертаг-клуба достаточно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Если в заведение будут вкладывать средства два и более партнера, лучше сразу регистрировать ООО. Такой же формат будет актуален и в случае, если в будущем планируется сотрудничество с юридическими лицами или открытие целой сети клубов. Также следует подать заявление в органы налогового контроля, выбрав удобную систему налогообложения (подойдет УСН) и прописав нужный код ОКВЭД. В качестве последнего оптимален 93.11, предусматривающий организацию и проведение разнообразных спортивных мероприятий в закрытых помещениях и на открытом воздухе.
Лицензировать деятельность клуба и получать какие-либо специальные разрешения на его работу не требуется.
Если состязания будут проводиться в закрытом павильоне, необходимо подписать документы в пожарной инспекции и заключить договоры с организациями, предоставляющими коммунальные услуги.
Описание продукции и услуг
Клуб будет работать ежедневно:
в будни в теплый период года с 14:00 до 20:00;
в выходные в теплый период года с 12:00 до 21:00;
все дни недели в период с поздней осени до середины весны с 10:00 до 16:00.
В перечень услуг заведения следует включить:
оплату участия в состязании с использованием клубного снаряжения и полигона, включая подачу питьевой воды и мелких холодных закусок в перерывах между раундами;
аренду отапливаемой палатки (в холодный период года);
организацию приготовления блюд на гриле или мангале: прокат шампуров, вертела, мангала (гриля), предоставление древесного угля, дров;
дополнительные услуги (награждение победителей памятными медалями, индивидуальные тренировки, проведение профессиональных фотосессий).
Ценообразование
Цены на услуги в выходной день оптимально установить на следующем уровне (в рублях):
1 час игры – 300;
2 часа игры — 500;
каждый час начиная с третьего – 100;
полный игровой день – 1000;
аренда отапливаемой палатки в зимний сезон – 2000 на полный игровой день;
аренда летнего шатра – 1000 на полный игровой день;
помощь в организации приготовления блюд на мангале или гриле, включая прокат всего необходимого, предоставление горючих материалов – от 500.
Стоимость указана для всей компании игроков. Цены на услуги в будние дни следует устанавливать на 50–100 рублей ниже, чем на аналогичные в выходные. Доставка игроков на полигон транспортом клуба может оплачиваться отдельно (рекомендуется устанавливать символическую сумму) или входить в общий ценник игры.
Стоимость участия в игре и дополнительных услуг также будет зависеть от погоды (в теплый сезон дороже, чем в зимние месяцы). Обязательно следует предусмотреть клубную систему скидок для постоянных заказчиков: чем чаще клиент играет, тем выше его скидка на каждую последующую игру.
Мастер-классы по стрельбе, индивидуальные тренировки, игры по специально разработанному сценарию, приглашение профессионального фотографа или видеооператора оплачиваются по договоренности и приносят клубу дополнительную прибыль.
Поиск зоны для игр и требования к территории
Оптимальный вариант – организовывать состязания по лазертагу на арендованном участке муниципальной земли за городом, можно арендовать территорию в городском парке – это привлечет дополнительных клиентов. Размеры игровой площадки должны быть примерно 50х100 метров (приблизительный размер стандартного футбольного поля). На полигоне нужны естественные и искусственные препятствия и укрытия. Идеальный вариант – наличие на территории небольшого участка лиственной рощи.
На полигоне следует обустроить:
несколько окопов;
преграды из «тяжелого» материала – бетонных или иных подобных блоков;
имитацию разрушенных зданий.
Кроме того, требуется административное помещение клуба – подойдет вагончик или бытовка площадью 20 кв. м.
Оборудование
Для начала работы следует закупить недорогие, но качественные комплекты специального оружия и защитной амуниции (20 штук), несколько универсальных и практичных, но при этом интересных декораций. Они должны быть достаточно мобильными, так как будут использоваться и на выездных играх.
Также нужно приобрести:
ноутбук;
набор садовой (пластиковой или иной складной) мебели для игроков;
столы, стулья для персонала;
шкаф для документов (возможно – со встроенным сейфом);
офисные канцелярские материалы.
Отапливаемый шатер для зимнего периода года можно предоставлять участникам на правах субаренды, арендуя его в любой профильной организации. Для доставки участников на игру за город нужен транспорт. Один-два микроавтобуса также будут оформляться в прокат у одной из местных транспортных компаний на нужные дни.
Сценарии для игр
Ключевым фактором успеха деятельности клуба станут увлекательные и оригинальные сценарии игр. Среди самых популярных:
«Стенка на стенку» – игроки делятся на две команды, побеждает та из них, которая первой «убивает» противников.
«Защитник и захватчик» – одна команда защищает импровизированную крепость, вторая имеет цель ее захвата, побеждает та, которая до окончания игры добилась своего.
«Захват флага» – целью является выкрасть флаг команды-противника и доставить его к себе на базу.
«Все против всех» – такой сценарий подойдет для минимального количества игроков, каждый играет сам за себя, «убивая» противников, победителем является последний «выживший».
Время каждой игры – 60–90 минут. Для игроков младшей возрастной категории важно устроить 1–2 перерыва длительностью 5–10 минут.
Подбор персонала
Успешную работу клуба на старте могут организовать всего лишь два человека: администратор (его задачи выполняет сам собственник бизнеса) и инструктор. Ведение бухгалтерии можно отдать на аутсорсинг.
В перспективе понадобится 2–3 инструктора, их заработная плата будет состоять из оклада 20 тысяч рублей и 10% от прибыли заведения. Также впоследствии нужно нанять медицинского работника.
Маркетинг и реклама
Для привлечения максимального числа клиентов с самого момента открытия клуба необходимо продумать активную рекламную кампанию, которая будет включать в себя:
печать визиток;
раздачу флаеров и листовок;
создание и продвижение собственного сайта;
ведение страниц в соцсетях;
рекламу в местных СМИ;
изготовление наружной рекламы – уличных растяжек, баннеров и т. д.
Ежемесячная рекламная кампания заключается в активном присутствии в социальных сетях, организации контекстной рекламы, подаче объявлений в местные СМИ, расклейке мини-баннеров в транспорте.
Так как заведения такого типа преимущественно находятся за пределами городской черты и привлечь аудиторию, «просто проходящую мимо», невозможно, вложения в рекламу обязательны, а кампания должна быть построена грамотно, особенно в начальный период.
Собственникам клуба в дальнейшем следует обязательно проводить акции, предлагать бонусные и дисконтные программы:
внедрить прогрессивную систему скидок для постоянных игроков;
проводить конкурсы и другие мероприятия на страницах в социальных сетях;
предлагать скидку 10% имениннику и всем его гостям;
рассылать в местные фирмы коммерческие предложения для привлечения корпоративных клиентов.
Сколько можно заработать, открыв лазертаг-клуб?
Инвестиции в проект
Начальные вложения в дело составят (в тысячах рублей):
регистрация бизнеса – 10;
закупка снаряжения и формы для игроков (20 комплектов) – 150;
приобретение декораций – 100;
покупка и оснащение вагончика-бытовки, играющего роль офисного здания и раздевалки для участников игры – 150;
оборудование места для отдыха – 25;
аренда участка на время подготовки к запуску бизнеса – 25;
обустройство игровой площадки – 50;
начальная рекламная кампания – 50;
резерв на непредвиденные расходы – 25.
Итого: 585 тысяч рублей.
Текущие расходы
аренда территории – 25;
заработная плата персонала – 80;
закупка запасного оружия, камуфляжа, холодных закусок, бутилированной воды – 100;
поддерживающая рекламная кампания – 10;
аренда генераторов для выработки электроэнергии, отапливаемых шатров, транспорта – 100;
резерв – 10.
Итого – 325 000 руб.
Доходы и формирование прибыли
Средний чек при игре в лазертаг – 4000 рублей с одной компании игроков. В будние дни в среднем проводится 3 сеанса состязаний, в выходные – 5–6 игр. Ежемесячную планируемую выручку бизнес-план открытия лазертаг-клуба предполагает на уровне 400 тысяч рублей.
Рентабельность бизнеса составит порядка 19%, что в индустрии развлечений считается хорошим результатом.
Период окупаемости проекта – 8 месяцев.
Впоследствии на базе лазертаг-заведения можно открыть пейнтбольный и/или страйкбольный клубы. Тот факт, что на одном полигоне можно устраивать разноплановые игры, только повысит доходность бизнеса, тем более что целевая аудитория таких развлечений преимущественно не пересекается, что дает возможность охватить еще большее количество клиентов. Хорошим вариантом будет также открытие нескольких точек в регионе.
