Открыть бизнес саудовской аравии

Мужское царство: как работать в Саудовской Аравии

Стагнировавшие до недавнего времени отношения между Россией и Саудовской Аравией сейчас активно развиваются. После октябрьского визита короля саудитов в Москву для сотрудничества между государствами в разных отраслях экономики зажегся зеленый свет.

Помимо таких стратегических отраслей как нефтегазовая и атомно-энергетическая, перспективы сотрудничества с саудитами открываются и для такой отрасли как, например, сельское хозяйство. Россия может экспортировать в королевство зерно, а также мясо, произведенное по стандартам «халяль», и другие продукты питания. Перспективными направлениями бизнеса между странами являются также туризм (в том числе религиозный), и связанный с этим гостиничный бизнес.

Однако для эффективного бизнеса в любом государстве важно учитывать его культурную специфику. Тем более, что для россиян Королевство Саудовская Аравия по-прежнему остается экзотической страной. Хочу поделиться собственным опытом взаимодействия с клиентами из Саудовской Аравии. Наша команда более 3-х лет разрабатывает цифровые продукты для одного из крупнейших мировых производителей бытовой техники и электроники. В 2017 году мы стали работать с проектами филиала бренда, который находится в Саудовской Аравии.

Воскресенье как рабочий день

При общении с саудитами, безусловно, приходится учитывать их иной, чем у европейцев, недельный цикл. Как и в других мусульманских странах, в Саудовской Аравии пятница — это выходной день, тогда как воскресенье — рабочий. Поэтому россиянам, общающимся с клиентами из Саудовской Аравии, приходится по факту работать шесть дней в неделю. В воскресенье саудиты активизируется уже в 7-8 утра по Москве, сказывается разница во времени.

На деловом ритме жизни саудитов сказывается и их обязательное проведение намазов (мусульманских молитв) 5 раз в день — в это время на 15-20 минут активность в королевстве замирает, закрываются магазины и бизнес-центры. Отмечу, что в Саудовской Аравии действует настоящая религиозная полиция. Она следит за тем, чтобы во время намаза никто праздно не шатался, а был именно на молитве.

Кроме того, важно помнить о традиционных исламских празднествах и связанных с ними выходных. В период Рамадана — мусульманского праздника-поста, который длится месяц, — саудиты работают примерно до 15:00 по местному времени. Дело в том, что постящиеся, как правило, встают до восходы солнца (или вообще всю ночь не ложатся), поскольку в Рамадан пить и есть разрешено только ночью.

В таком режиме уже к обеду у постящихся с учетом аравийского климата наступает довольно сильное обезвоживание организма, и толку работать все равно нет. Около 15:00 саудиты обычно едут домой и, как правило, спят, чтобы к закату собраться с семьей или друзьями на ифтар — первый прием пищи после дня поста.

И в целом в период поста арабы не готовы принимать какие-либо значимые решения. Все дела они откладывают на потом или пытаются завершить до начала праздника. Поэтому согласовывать макеты в Рамадан, возможно, не самая лучшая идея.

Для сотрудничества важна личная встреча

Личная встреча — самый важный способ бизнес-общения в Саудовской Аравии в частности, и на Ближнем Востоке в целом. Несколько предварительных встреч будут еще более эффективными.

Мы пробовали запустить несколько самостоятельных проектов в Саудовской Аравии удаленно, и нам ни разу этого не удалось сделать — все настаивали на личной встрече. А для открытия компании в Королевстве «с нуля» лучшим решением будет поиск местного партнера и включение его в число владельцев бизнеса.

С точки зрения пунктуальности, арабы, можно сказать, близки россиянам. Опоздать на полчаса — в арабских странах это норма. Однако самому в чужой стране в знак уважения лучше прийти вовремя. На встрече не принято сразу говорить о делах. Сначала следует создать доверительную атмосферу, коснуться отвлеченных тем и только потом аккуратно перейти к вопросам бизнеса.

В ходе визита вас могут угостить кофе без сахара, с большим количеством кардамона — именно так кофе обычно пьют в Саудовской Аравии. В чашку будут подливать напиток до тех пор, пока чайник не опустеет, или пока вы не покачайте чашкой из стороны в сторону — знак того, что вам хватит.

В качестве переговорщиков саудиты воспринимают прежде всего мужчин. На встречу допустимо взять представительниц прекрасного пола, но разговор будет идти в основном между мужчинами. Очень религиозные люди откажутся от рукопожатия с женщиной и в качестве приветствия вежливо ей немного поклонятся, приложив руку к сердцу.

Отмечу также, что в арабских странах дедлайны воспринимаются очень серьезно. В российской практике чаще всего есть возможность без драматизма договориться о переносе сроков. С клиентами из Саудовской Аравии так нельзя: малейшая задержка влечет за собой выяснения отношений и воспринимается как большой «косяк». При этом, если предоставить в срок сырой продукт, это всех устроит.

Решения за мужчинами

Нашим первым проектом с клиентом из Саудовской Аравии стала промокампания для новой линейки кондиционеров. Специфичным был уже сам продукт, разработанный специально для жителей аравийского полуострова. Летняя температура в Саудовской Аравии достигает +65°С, поэтому обычный кондиционер не может функционировать в таких условиях. Кондиционеры из новой линейки имели специальные моторы и расходовали энергию экономно. Экономичность для саудитов важна, поскольку электричество в королевстве стоит дорого, а семьи традиционно большие — одна семья может иметь четыре кондиционера.

При разработке дизайна крайне важным было учитывать культурные отличия аудитории. Саудовская Аравия — одна из самых ортодоксальных арабских стран. Стоит вспомнить, что последние 35 лет в стране были запрещены даже кинотеатры. Только с 2018 года в рамках курса на реформы их планируется разрешить. В рамках этого же курса на некоторую либерализацию женщинам в Королевстве разрешили получать водительские права. Решение о покупке в семье принимает мужчина, поэтому приходится рассчитывать только на мужскую аудиторию.

Дизайн в стиле «дорого-богато»

Существенно отличается в Саудовской Аравии и дизайнерская культура. В частности, для кампании в поддержку линейки кондиционеров мы собирались сделать качественный европейский дизайн, привлекли для этого хорошую команду. Однако дизайн не был принят: нас попросили добавить лоска и максимально упростить метафоры. Например, если речь идет об экономичности кондиционера, то на иллюстрации из него должны сыпаться монетки. С точки зрения российского пользователя, это могло бы показаться примитивным. Также, премиальность по-арабски для россиян выглядит несколько гипертрофированно: много бликов, мало пустого пространства.

Еще один пример культурных различий, о которых важно помнить. У нас был проект, продвигающий микроволновки, и мы собирались использовать в кампании фотографии очень сочных мясных стейков. Однако мы вовремя поняли, что изображение красного мяса воспринимается арабами совсем не так, как европейцами. Мясо по стандартам халяль в принципе не должно содержать крови. Допустимы разве что фотографии белого мяса. Нам пришлось поменять концепцию.

Интерфейсы «как для своей бабушки»

C точки зрения проникновения технологий, устройства сайтов, навигации и пр. в Саудовской Аравии все не так развито, как в России. Еще до старта проекта мы провели исследование и выяснили, что подавляющее большинство устройств у целевой аудитории довольно старые. То есть нам нужно было ориентироваться на браузеры, на которых невозможно в полной мере реализовать многие технологические штучки, которые мы изначально собирались делать. По ощущениям, у нас схожая ситуация на рынке была лет 8 назад.

С другой стороны, саудиты в большей степени ориентированы на mobile: общаются в соцсетях и читают новости они через смартфоны. В России же пока еще сохраняется соотношение во выходу в интернет с мобильных устройств на уровне 55%, с десктопных устройств — на уровне 45%. Периода преобладания десктопных систем в Саудовской Аравии вообще не было. Когда началось распространение мобильного интернета, они сразу перешагнули в mobile, как и ряд других стран, например, Китай.

С учетом этого, при подготовке рекламной кампании мы большое внимание уделяли функциональности мобильной версии промо-сайта. А тот факт, что пользовательский опыт в Саудовской Аравии не очень развит, вынуждал нас делать интерфейсы по принципу «как для своей бабушки».

Если говорить о популярных соцсетях и мессенджерах, то в Саудовской Аравии очень популярен WhatsApp: все сидят в группах, читают новостные ресурсы. Существуют даже порталы вроде WhatsAppnews. При этом интерфейсы и дизайн популярных приложений очень упрощенные, по сравнению с российскими реалиями. Саудовская Аравия занимает одно из самых высоких мест в мире по популярности YouTube. Как я уже отмечал, в стране нет кинотеатров, поэтому население очень активно потребляет видео-контент с персональных устройств.

К слову, индустрия виртуальных денег в Саудовской Аравии совершенно не развита — электронными кошельками, наподобие «Яндекс.Денег» или PayPal в Королевстве не пользуются. Расплачиваются саудиты чаще все наличными, дебетовыми или кредитными картами (но никаких технологий бесконтактных платежей в Саудовской Аравии нет). На крупные суммы (например для целей аренды квартиры) выписываются банковские чеки.

Слайдеры справа налево

Любые продуктовые промо-сайты, безусловно, должны общаться с аудиторией на ее родном языке. При этом арабская письменность сильно отличается от европейской, а сам текст пишется справа налево. Это не только не привычно, но и создает трудности для дизайнера.

К примеру, при подготовке макета в Photoshop и копировании арабского текста, слова автоматически выстраиваются как европейские, слева направо, коверкая тем самым арабский текст. Но даже обнаружить такую несостыковку без знания языка оказывается довольно сложно.

Кроме того, в рекламном тексте зачастую используется много непереводимых английских терминов. Поэтому в макете появляется микс из английских слов, которые пишутся привычным образом, и арабских, написанных в обратном порядке.

Важно, что иное направление чтения текста также влияет на восприятие аудиторией интерфейса в целом: расположения картинок, кнопок, иконок.

При локализации дизайна для арабской аудитории приходилось отзеркаливать изображения, перерисовывать положение рук, направление взгляда. Даже простейший слайдер на сайте должен перелистывать картинки в обратную сторону, справа налево. И на такую адаптацию тратятся немалые ресурсы.

Продолжая языковую тему, отмечу, что найти компетентного переводчика для проектов оказывается не так-то просто. Безусловно, это должен быть носитель языка. Однако для полноценной коммуникации и точной передачи смысла лучше, если переводчик будет носителем и арабского, и английского.

Жесткая иерархия

Восточный и азиатский менеджмент таков, что к подрядчику относятся прежде всего как к исполнителю. В Саудовской Аравии очень сильна система субординации, в которой начальник — авторитет, перечить которому нельзя. Поэтому когда подрядчик высказывает свое мнение, предлагает решения, — это поначалу воспринимается в штыки.

Иногда это приходится просто принять. У нас был случай, когда дизайн был согласован на всех этапах, но после заказчик настаивал на разработке нового. Это происходило в ультимативной форме, и вывести клиента на конструктивную дискуссию не удалось. Как оказалось, переделать работу потребовал один из удаленных топ-менеджеров, о существовании которого мы даже не знали. Но его решения подчиненные воспринимают как догму. Из-за этого мы потеряли порядка 1 млн рублей, и компенсировать их наш саудовский клиент отказался.

Большое значение имеет длительность доверительных отношений. Можно сказать, что на первом проекте вы только знакомитесь с клиентом, притираетесь. В дальнейшем, если доверие уже наработано, можно «продавливать» свои предложения.

Фиксация договоренностей

Во избежание подобных форс-мажорных ситуаций, требуется высокий уровень аккаунтинга. Нельзя просто обсудить что-то с партнерами–саудитами по Skype и сразу начинать делать. Важно услышать от клиента полноценное однозначное согласие и фиксировать все договоренности. Для арабского менталитета и для восточных культур в целом устные договоренности вовсе не считаются обязательными.

С целью более четкого проговаривания задач и для оперативности работы мы даже «подсадили» менеджеров саудовского офиса на Telegram — в Саудовской Аравии мессенджер работает, но, правда, без возможности звонить. В этом смысле саудиты открыты к нововведениям.

В любом случае, не спешите отказываться от «неудобных» клиентов, в общении с которыми нужно учитывать их культурные и социальные особенности. Если работать «вдолгую», то сотрудничество с компаниям в Саудовской Аравии может быть очень перспективным. А при грамотно выстроенных коммуникациях процессом и результатами могут быть довольны обе стороны.

Источник

Стартап-гид по Саудовской Аравии

Старший редактор RB.RU

Саудовская Аравия — крупнейший производитель и экспортер нефти, вторая страна мира по запасам углеводородов и единственное арабское государство, которое входит в G20, Организацию исламского сотрудничества и ОПЕК. Положение королевства в мире открывает большие возможности для бизнеса и делает его привлекательным для иностранных инвесторов.

Саудовское правительство смягчило требования к ним и создало Главное инвестиционное управление (SAGIA), которое помогает бизнесу получать разрешения и лицензии на работу в стране, оформлять трудовые визы и решать другие вопросы. Разберемся, что нужно для запуска стартапа в Саудовской Аравии.

Основная информация

Регион: Ближний Восток и Северная Африка

Уровень дохода: высокий

Население: 32 938 213 человек

Онлайн-галерея «Цифровые двойники» . Угадай, что изображено на картинах.

Простота ведения бизнеса: 63,5 / 100

Бизнес-культура

В Саудовской Аравии принято сначала налаживать отношения и только потом переходить к делу. Как правило, совещания длятся дольше, чем в других странах, и обязательно включают в себя время на общение, позволяющее получше узнать партнеров. Встречи могут начинаться позже запланированного или затягиваться. При приветствии саудиты долго пожимают руки, а иногда целуют собеседника в щеку. Однако мужчины и женщины не обмениваются рукопожатием и не здороваются на людях.

Бизнес-виза

Чтобы посетить Саудовскую Аравию, нужно получить визу правильного типа. Если едете по делам, вам потребуется коммерческая или бизнес-виза. Если вы хотите остаться в этой стране, понадобятся рабочая виза и вид на жительство.

• Бизнес-виза: нужна тем, кто посещает королевство, чтобы временно в нем работать. Она не дает права жить в стране или открыть счет в банке.
• Коммерческая виза: предназначена для тех, кто приезжает, чтобы посетить встречу, конференцию или по иным деловым целям. Она не позволяет работать в королевстве.

SAGIA

Главное инвестиционное управление (SAGIA) было создано для поддержки и развития прямых иностранных инвестиций в Саудовскую Аравию. Его цель — помочь частному сектору преодолеть трудности, с которыми он сталкивается. SAGIA делает рынок доступнее для иностранных и местных предприятий, облегчая ведение бизнеса и расширяя их возможности.

SAGIA предлагает множество электронных сервисов: от получения лицензии до консалтинговых и государственных услуг. В результате управление бизнесом в Саудовской Аравии заметно облегчается.

Лицензии SAGIA

SAGIA предоставляет множество специфических видов лицензий. Важно определить, какая нужна вам, чтобы законно вести деятельность:

• сервисная лицензия — для компаний, которые занимаются управленческим консалтингом, информационными технологиями, туризмом, обучением и многим другим;
• промышленная лицензия — подходит для представителей тяжелой и легкой промышленности, а также трансформационных индустрий;
• лицензия на научный или технический отдел — для иностранных компаний, у которых есть агент, распространяющий продукцию компании в королевстве;
• временный сертификат для подачи заявок по госпроектам — для организаций, которые участвуют в торгах по государственным проектам;
• лицензия на недвижимость – для представителей сферы недвижимости;
• временные лицензии на выполнение государственного/полугосударственного контракта — для иностранных юрлиц без лицензии на инвестиционную деятельность, с которыми заключен государственный или полугосударственный контракт;
• торговая лицензия — для иностранных юридических лиц, которые планируют заниматься оптовой и розничной торговлей в королевстве;
• лицензия на общественный транспорт — для международных компаний, желающих предоставлять услуги наземного общественного транспорта (автобусы/метро) в городах королевства;
• консалтинговая лицензия для инженерных офисов — для международных компаний, желающих предоставлять услуги наземного общественного транспорта (автобусы/метро) в пределах городов королевства;
• лицензия для предпринимателей — для тех, кто хочет создавать пилотные проекты, аккредитованные саудовскими университетами или бизнес-инкубаторами;
• мгновенная лицензия — для компаний, которые хотят открыть штаб-квартиру в Саудовской Аравии, чтобы немедленно заняться инвестиционной деятельностью;
• консультационная лицензия для офисов технической и экономической коммуникации — экономические и технические бюро, связанные со странами, желающими иметь лицензию;
• лицензия для агентов по подбору и найму домашних работников — для иностранных компаний, намеренных оказывать услуги по уходу за домом и нанимать соответствующий персонал;
• лицензия для университетских колледжей и постоянных университетов — для иностранных компаний, которые планируют заниматься образовательной деятельностью в учебных заведениях королевства;
• лицензирование аудиовизуальных медиа — для иностранных компаний, желающих предоставлять аудиовизуальные услуги.

Что такое лицензия SAGIA?

Лицензия SAGIA позволяет создать бизнес в Саудовской Аравии и управлять им в соответствии с требованиями законодательства. Лицензия зависит от вида деятельности, которую вы хотите осуществлять.

Какие документы необходимы для получения инвестиционной лицензии?

Это зависит от типа лицензии, которую вы хотите приобрести.

Какие есть условия для получения инвестиционной лицензии?

• Претендент должен иметь бизнес за пределами королевства.
• Претендент должен иметь не менее трех лет опыта в том виде деятельности, на который он получает лицензию.
• Претендент может подать заявку на лицензию, если имеет патенты, публикации и интеллектуальные права, задокументированные всемирно признанными организациями.

Какие услуги SAGIA предоставляет инвесторам?

SAGIA предлагает консультирование, обучение, выдачу лицензий, постлицензионные и государственные услуги и многое другое. Организация интегрирована с соответствующими государственными учреждениями.

Существуют ли специализированные центры обслуживания инвесторов?

Филиалы SAGIA обслуживают инвесторов в Эр-Рияде, Джидде, Даммаме, Медине и Эль-Джубайле.

Создание компании

Саудовская Аравия предлагает заинтересованным инвесторам различные варианты создания бизнеса. В зависимости от отрасли есть несколько ограничений.

Саудовское правительство всегда ищет способы сделать рынок привлекательнее для иностранных инвесторов. В последнее время особое внимание уделяется компаниям, которые внедряют в стране новые или запатентованные технологии, — они получают дополнительные стимулы. Также в прошлом году была создана лицензия предпринимателя, призванная повысить стартап-культуру в Саудовской Аравии.

Основные варианты создания компании в Саудовской Аравии:

• общество с ограниченной ответственностью (LLC): двое или более учредителей (максимум 50), которые отвечают по долгам компании в соответствии со своей долей в ней;
• общество с ограниченной ответственностью с одним учредителем (SMLLC): это LLC, созданное одним лицом. Оно несет ответственность за компанию в размере вложенного капитала и может занимать позиции директора, совета директоров и общего собрания акционеров;
• филиал иностранной компании: подразделение, созданное в Саудовской Аравии, материнская компания несет полную ответственность за его действия;
• акционерное общество (JSC): его акции разделены на оборотные акции. JSC имеет название, описывающее его назначение, и управляется советом директоров, как минимум из трех человек, как максимум — из 11.

Налоги

Корпоративный налог

Налоговая система Саудовской Аравии уникальна: в королевстве отсутствует налог на доходы физических лиц. Налог для компании зависит от того, относятся ли они к категории резидентов или нерезидентов.

Организации-нерезиденты находятся за пределами Совета сотрудничества арабских государств Персидского залива (ССАГПЗ) и работают в королевстве без лицензии SAGIA. Резиденты — организации, зарегистрированные в Саудовской Аравии или ССАГПЗ.

Нерезиденты обязаны платить налог на доходы, полученные от коммерческой деятельности в королевстве (20%), а резиденты — налог закят (2,5%). Компании, принадлежащие двум или более владельцам, которые относятся к обеим категориям, обязаны платить налоговую ставку пропорционально проценту владения для каждой стороны. Исключения — представители нефтяных компаний, которые платят налог по ставке 85%, и природного газа (30%).

Закят также начисляется на капитал, не вложенный в долгосрочные инвестиции или фиксированные активы. Компании должны помнить о начислениях при прекращении работы, амортизации, капитале владельцев, начислениях на непогашенную долю прибыли владельцев, уставных резервах и выходных пособиях. Дивиденды, полученные в Саудовской Аравии, считаются доходом и подлежат налогообложению. Из дивидендов, которые получают нерезиденты и организации-нерезиденты, оказывающие технические услуги, вычитается налог на репатриацию дохода (5%), который увеличивается до 15% для связанных с ними сторон.

Срок уплаты налогов для каждой компании отличается, поскольку финансовый год считается с даты выдачи коммерческой регистрации или лицензии. Корпоративный налог и закят подаются один раз в год на основе финансовых отчетов, проверенных Главным управлением по закяту и подоходному налогу (GAZT).

Налог на добавленную стоимость (НДС)

С 1 января 2018 года в Саудовской Аравии действует пятипроцентный НДС (1 июля 2020 года НДС увеличен до 15% — прим. ред). Это налог на потребление, который предприятия платят поставщикам и взимают с клиентов. Разница между этими суммами перечисляется правительству. НДС собирается на периодической основе с большинства товаров и услуг.

Почтовая регистрация

Почтовая регистрация — важнейшая процедура для ведения бизнеса в Саудовской Аравии. После открытия компании необходимо выполнить несколько требований, прежде чем начать работу и нанять сотрудников. На протяжении всего процесса очень пригодятся знания и опыт местного агента.

Для почтовой регистрации нужно выполнить ряд требований.

• Офис — компании, работающие в Саудовской Аравии, должны иметь офисные помещения, чтобы получить лицензию муниципального образования и местный адрес (уазел).
• Лицензия муниципального образования — чтобы получить лицензию, нужно завершить регистрацию в Министерстве труда и Главном управлении социального страхования. В зависимости от вида деятельности компании Министерство муниципальных и сельских дел может выдать немедленную лицензию.
• Местный адрес (уазел) — после регистрации местного адреса компания автоматически получает доступ к коммерческой почтовой службе. Это позволяет получать корреспонденцию в больших объемах. Услуга доступна как для государственных, так и для частных компаний.
• Абонентский ящик — потребуется при использовании коммерческой почтовой службы. Если не оформить а/я, почту будут приносить в офис, но для доставки посылок потребуется назначить ответственного.
• Закят — уплату налогов контролирует Главное управление закята и налогов (GAZT).
• GOSI — это социальная страховка для работников частного сектора и некоторых госслужащих, которая гарантирует выплату компенсации после выхода сотрудника на пенсию, а также в случае его инвалидности или смерти.

Источник