Открыть бизнес по продаже пиломатериалов

Бизнес идея по продаже леса

Производить и реализовывать пиломатериалы очень выгодное дело. Обрабатывая один «куб» пиломатериалов, Вы легко заработаете, так сказать «грязными», от 750 до 1000 рублей. Какая же чистая прибыль будет с такого предприятия, как лесопилка, будет обусловлено рядом дополнительных условий. Самая заурядная и обычная лесопилка, может изготавливать изрядный ассортимент продукции, например, любые поддоны, всевозможные катушки для кабеля, брус, «тарная» доска, брусок, «сырая» доска.

Продажа пиломатериалов, бизнес лесопилка

При создании и разработке своей лесопилки, вам понадобится производственная площадь. На такой площадке должно разместиться: навес, два склада, первый склад для складирования готовой продукции, второй – для хранения бревен, ангар (общая площадь около 600 кв м) и площадка для выполнения погрузочно-разгрузочных работ. Для надежной и верной работы лесопилки, Вам необходима выделенная энергомощность 400 кВт. В данный момент арендная цена составляет приблизительно 75-80 тысяч рублей в месяц. Для успешной работы лесопилки нужно нанять 12-15 человек, оплату производить сдельно.

Сдельная оплата труда производиться из расчета от 300-400 рублей за один куб готовой продукции. Так же необходимо закупить несколько станков, в том числе: круглопильный станок, ленточную пилораму и многопильный станок. Средняя цена такого набора станков составит, примерно, чуть больше миллиона рублей. Внести всего в открытие своей лесопилки нужно близко трех миллионов рублей. Эта сумма включает в себя стоимость всего оборудования, а так же цену закупки леса для наполнения склада.

Такое предприятие, как лесопилка, может иметь мощность по проекту почти 4,5 тысяч кубометров пиломатериала, но по факту – приблизительно 2,1 тысяч кубометров материала. Годовой оборот лесофабрики составит, ориентировочно, 11,2 миллионов рублей. Чистый доход такое предприятие будет давать через 1,5 года, а в случае, если общестроительный рынок наберет докризисные темпы, возможно через год. Система налогообложения – обычная.

Новичкам в строительном бизнесе стоит знать, что вырубка леса запрещена в Подмосковье. В отдаленных местах работать прибыльнее, дешевое подключение к мощностям и недорогая аренда.

На сегодняшний день, закупка леса производится по средней цене за 1850 рублей «сырую» древесину и по 1250 рублей за один кубометр сушняка.

Выкупая на аукционе в лесхозе свою делянку вы, в лучшем случае, получите экономию где-то в триста рублей с одного кубометра. Для небольшой лесопилки это убыточно. Только имея собственную специализированную технику, вы сможете получить ощутимую прибыль личной делянки и то при условии, сверхмасштабного проекта, небольшая приватная лесопилка таких объемов не потянет.

На сегодняшний день пиломатериалы реализовывают по стоимости пять тысяч рублей за один кубометр. В эту цену также заложена доставка, а также сопутствующая продукция, в которую входят катушки для кабеля и поддоны. Такие изделия мастерят из отходов и обрезков. Рабочий за одну смену делает около 30 поддонов, с каждого изделия он заработает 25 рублей. Реальная цена поддона – 150 рублей за один.

Энергозатрата, аренда производственной площади, реклама, заработная плата работникам, налоги – все это входит в расходы на лесопилку. Из этого следует, что реализация пиломатериалов будет являться основой для получения прибыли с вашего предприятия – лесопилки.

«Итого» по расходам

Если подсчитать расходы на открытие, то получается следующая сумма:

• Регистрация юридического лица – 20 тысяч рублей.
• Аренда 10 гектаров леса – 200 тысяч рублей.
• Постройка складских помещений площадью 500 м 2 – 3,75 миллиона рублей.
• Покупка трелевочного трактора и грузовика, оборудование – 6 миллионов рублей.
• Заработная плата – 400 тысяч рублей.
• Страховка – 150 тысяч рублей.
• Топливо и расходные материалы – от 50 тысяч рублей.

Получается чуть больше 10 с половиной миллионов рублей. Ежемесячные траты составляют от 450 тысяч рублей. Стоимость леса отличается в зависимости от типа (лиственные и хвойные – это те породы, которыми занимаются почти все предприниматели в России), но если брать некоторый средний показатель, то один кубометр стоит примерно 2 тысячи рублей. Есть, конечно, и дешёвая древесина, которая продаётся за сумму меньше 1 тысячи рублей за тот же объём, а некоторые хорошие породы могут стоить и больше 5 тысяч.

Если принять объём ежемесячных продаж равным 300 кубометрам древесины по цене 2 тысячи за кубометр, то получаем 600 тысяч рублей дохода и 150 тысяч операционной прибыли. 127,5 тысяч – чистая прибыль.

Но всё-таки такой бизнес относится к не слишком рентабельным (около 25%), потому что значительная часть дохода уходит на покрытие расходов, к которым относится оплата заработной платы (обычно самый большой показатель в месяц), закупка расходных материалов, оплата арендной платы, а сам проект всегда рассчитан на несколько лет вперёд.

Источник

Бизнес на продаже леса

Дерево продолжает входить в число материалов, широко использующихся в человеческой деятельности.

Лес находит применение в строительстве, изготовлении мебели, предметов домашнего обихода и бумаги, в качестве сырья химической промышленности. Поэтому лесозаготовку и переработку древесины считают важным производственным сегментом.

С экономической точки зрения переработка и продажа леса являются перспективным рентабельным бизнесом. Справедливо это в случае обеспечения предпринимателем логистики, условий изготовления конкурентоспособной продукции, быстрого оборота капитала.

Выгодно ли заниматься лесом

Перед регистрацией предприятия владельцу нужно оценить потенциальные риски и прибыль.

Произвести комплексную оценку помогут:

• Расчет себестоимости, примерной цены необработанной древесины, выпускаемых пиломатериалов.
• Анализ спроса. В торговле лесом потребителями становятся строительные базы, магазины стройматериалов, предприятия, производящие вторичную обработку древесины, торговые посредники, частные лица. По каждой категории следует учесть объемы спроса и платежеспособность.
• Анализ конкурентной среды. В обзоре рассматривают предприятия, работающие в тех же сегментах рынка, учитывают объемы производства, ассортимент, политику ценообразования, географию (адреса головного офиса, торговых точек, расположение поставщиков сырья) и логистику.

Результаты расчетов станут основой бизнес-плана, дадут ответ на вопрос о том, насколько выгодна торговля. По средним оценкам банальная оптовая перепродажа приносит порядка 250 руб. прибыли на 1 м³ продукции.

Прибыльность бизнеса по производству и продаже пиломатериалов значительно выше — 1 м³ древесины дает 750 −2000 руб. дохода.

Регистрация бизнеса

В соответствии с законодательством, заниматься лесом может субъект хозяйствования любой организационной формы — индивидуальный предприниматель, предприятие, например, в форме общества с ограниченной ответственностью или акционерного общества.

Выбор определяется назначением конечной продукции:

• Если предприятие ориентировано на продажу выпускаемого товара частным лицам (населению) или производство древесины для собственных нужд, предпочтение лучше отдать регистрации ИП.
• Работа с деревообрабатывающими заводами, другими крупными потребителями требует регистрация юридического лица — ООО или акционерного общества.

Для регистрации потребуется собрать пакет документов, который определяется действующими нормативными актами в зависимости от организационно-правовой формы предприятия. Чтобы упростить задачу и ускорить процесс, лучше обратиться в юридическую фирму.

Получение лицензий не требуется — лесозаготовка, распиловка древесины с 2008 г. не относятся к лицензируемым видам деятельности.

Исключение составляет торговля с зарубежными поставками. Экспортерам потребуется лицензия Минпромторга на таможенное оформление грузов (пиломатериалы, древесину). Лицензии ограничивают состав пород дерева, объемы и сроки экспортных поставок.

Дополнительная юридическая особенность бизнеса — аренда лесного участка. Соответствующий договор и разрешение на вырубку потребуются предприятию, планирующему производить лесозаготовки самостоятельно.

Покупка необходимого оборудования

Прибыльные варианты бизнеса — посредническая деятельность (перепродажа) и продажа материалов собственного производства.

В первом случае затраты на оборудование (кроме офисного) отсутствуют, во втором потребуется приобретение производственного парка. В состав необходимого оборудования войдут:

• Круглопильный станок.
• Дисковые мини-пилы, ленточная или рамная пилорама (в зависимости от проектной производительности предприятия). Для частных пилорам с выходом до 2-5 тыс. м³ предпочтительнее ленточная пилорама.
• Оборудование валки леса — переносные моторные пилы, валочные машины.
• Погрузчики, транспортеры.

Затраты на оборудование лесопилки производительностью до 4.5 тыс. м³ пиломатериалов составляют порядка 3 миллионов рублей. Дополнительно в 3 миллиона обойдется закупка трелевочных машин и транспорта (тракторов, грузовиков).

Потребуются предприятию производственные помещения площадью 500-800 м²:

• Ангар, в котором размещается оборудование — закрытый для пилорам с системой сбора отходов или навес;
• Склад сырья (бревна);
• Закрытый склад готовой продукции.

Обязательно подключение к электросети (мощность порядка 400 кВт), наличие подъездных путей для грузового и специализированного транспорта.

Расходы на создание подобной структуры составляют 3.5-4 млн руб.

Поиск работников

Наем персонала лесопилки труда не составляет — в богатых лесом регионах достаточно специалистов различной квалификации. Работу предприятия обеспечат 12-15 человек. Вариант оплаты труда — сдельная, из расчета в среднем 400-450 руб. за 1 м³ готовой продукции.

Особые требования — к инженерному и руководящему составу. На ответственных должностях нужны люди с соответствующим образованием и опытом работы.

Вырубка леса

При самостоятельных лесозаготовках вырубка требует соответствующего разрешения. Это выливается в дополнительные расходы (например, единовременная компенсация затрат на выращивание леса после лесозаготовок на выбранном участке), но затраты окупаются за счет стоимости сырья.

Закупка у лесозаготовителей обойдется порядка 1800 руб./м³, а самостоятельная заготовка леса с дополнительными расходами — от 200 руб./м³.

На участках применяют бескорневую валку леса, способ вырубки (высоту пня) оговаривают с лесничеством. Процесс включает:

• Валку деревьев;
• Зачистку — удаление сучьев и веток;
• Распиловку на бревна (длина — в зависимости от пород дерева);
• Сортировку по породам, качеству, диаметрам;
• Погрузку и транспортировку до лесопильного цеха.

Обязательное условие — вывоз и утилизация отходов.

Продажа пиломатериалов

• Необрезную доску;
• Образную доску;
• Брус;
• Другие пиломатериалы;
• Продукция из отходов: поддоны и катушки для кабеля.

Продукция должна соответствовать действующим ГОСТ.

Средняя цена необрезной доски (как наиболее ходового материала) составляет от 2500 до 5500 руб./м³, что и принимается в расчетах прибыльности и окупаемости производства.

Затраты на открытие

На основе сказанного выше, производят расчет затрат на открытие бизнеса. Они составляют:

Наименование	Цена млн руб
Возведение производственных помещений	6
Закупка оборудования и транспорта	4
Общая сумма немного превышает	10

Затраты на регистрацию — 20 тыс. руб.

Регулярные расходы предприятия:

• Годовая аренда участка леса (10 га, средняя стоимость 20 тыс. руб.) — 200000 руб./год или около 17000 руб/мес.
• При среднем производстве 400 м³ древесины в месяц затраты на оплату труда составят порядка 160 тыс. руб. и дополнительные начисления (в сумме 37%) — 59200 руб., итого около 460000 руб./мес.
• Стоимость сырья (рассматривается вариант самостоятельной лесозаготовки) — от 80000 руб./мес.

Округленно, с учетом транспортных расходов, топлива и электроэнергии ежемесячные затраты составляют 600 тыс. руб.

Ежемесячный доход примерно составит составит:

Цена необрезной доски в рублях за м³	Доход в млн руб.
3000	1.2
5000	2

Операционная прибыль составляет от 600 тыс. до 1.4 млн руб. в месяц. Окупаемость затрат — от 1 до 1.5 лет. Отсюда следует вывод о потенциальной привлекательности идеи бизнеса с лесозаготовкой и продажей леса.

Источник

Открываем пилораму: можно ли выиграть конкуренцию?

У многих людей, думающих о своём бизнесе, собственная пилорама ассоциируется с небольшим свечным заводиком, владение которым в дореволюционное время считалось делом чрезвычайно надежным, хотя и умеренно выгодным. Собственно, поэтому на форумах нередко можно прочесть посты на тему: «есть желание запустить свою пилораму». В пользу этой идеи предприниматели приводят, казалось бы, железные аргументы. Во-первых, Россия – лесная страна, так что с сырьем не должно быть проблем. Во-вторых, пиломатериалы являются традиционным стройматериалом, значит, и со спросом, по логике вещей, все в порядке. В-третьих, готовый и очень подробный бизнес план пилорамы — своего рода «дорожную карту» — найти можно без проблем.

Тем не менее, упрямая статистика показывает, что более 70% вновь открытых пилорам разоряются. Попробуем понять, что нужно сделать, чтобы оказаться в числе остальных 30% счастливчиков.

Состояние отрасли и особенности бизнеса

В последнее время лесопереработка находится на подъеме: по 3 % и 5,7% роста за 2016 и 2017 год соответственно. Во многом, это связано с началом торгов на электронной бирже в Санкт-Петербурге, что позволило устранить фактор посредничества и протекционизма. Особенно сильно развивается сопутствующее пеллетное производство.

Что касается конкретно пиломатериалов – продукции пилорам — то производство распиленной древесины, судя по всему, находится в стагнации. После падения в период с 2011-2015 года на 12 %, произошел так называемый отскок на 4,8 %.

«По факту, бизнес на пилораме испытывает на себе трансформации рынка, на котором наблюдается востребованность в более глубокой переработке. Вместо досок сегодня нужно делать двери и рамы, вместо бревен – срубы», — комментирует эксперт по лесопереработке Михаил Ягодов. По его словам, стоимость пиломатериалов на рынке резко снижает и даже уводит в минус рентабельность лесопилки.

Но что интересно: в России почти 90% пиломатериалов приходится на хвойные породы, тогда как выпуск распиленной лиственной древесины недопустимо мал и не соответствует потребностям рынка. Но и здесь происходит быстрое заполнение ниши мощными игроками. В целом, предпринимателю, мечтающему о своей пилораме, нужно быть готовым к «удушающей» конкуренции с лидерами, в частности, с ЗАО «Лесозавод 25», с предприятиями Segezha Group и так далее.

«У них и свои леса, и лучшее оборудование, и отличная логистика», — объясняет особенности бизнеса на пилораме разорившийся бизнесмен Василий Ганза.

Что представляет собой готовая продукция пилорамы

Основными потребителями продукции пилорам являются строители всех мастей, начиная с шабашников и заканчивая крупнейшими стройтрестами. Они и диктуют спрос на следующие пиломатериалы:

• сухая или сырая доска;
• бруски для облицовки;
• брус;
• вагонетка;
• погонаж;
• бревно стропильное обрезанное;
• бревно оцилиндрованное.

Кроме того, транспортные и логистические компании обеспечивают спрос на поддоны, а еще энергетические компании и производители кабельной продукции активно заказывают катушки.

Какого размера должен быть цех?

Судя по форумам о частных пилорамах, единого мнения на счет, какой должна быть площадь под этот бизнес, нет. Участники обсуждений считают, что необходимо ориентироваться исключительно на свою производственную политику.

«Если нет выхода на свой «кругляк», классическая схема, предложенная в интернете, не будет работать, — пишет юзер с ником «правдоруб». – Даже при упоре на необрезную доску сразу же будет теряться 20-25 % кубатуры, хотя в своих рекламных роликах и статьях продавцы пилорам гарантируют выход на уровне 90%. Если зацикливаться исключительно на лесопереработке, то для элементарного выживания должно соблюдаться соотношение цен на «кругляк» и пиломатериалы 1 к 2.5. Однако не реально найти такие условия поставки. В лучшем случае, это возможно при наличии разрешения на самостоятельную вырубку и аренде места рядышком».

В данном случае размер площадей цеха и склада зависит от объема инвестиций. Чем больше вложений в оборудование, тем лучше должны быть показатели производства, тем значительнее доход. Однако, порядка 70% вновь организованных предприятий по лесопереработке разорились, несмотря даже на полученные разрешения на вырубку леса. Между тем, деньги были потрачены немалые: речь шла о нескольких миллионах рублей.

Анализ банкротств показал, что конкуренция с лидерами рынка приводит к тому, что даже доставка из леса своего «кругляка» приводит к убытку всего предприятия. И, напротив, оказывались на плаву совсем небольшие пилорамы с инвестициями до 700 тыс. рублей. Они вырубкой не занимались и покупали достаточно дорогой «кругляк» на рынке, где поставщики диктуют свои условия.

«Начали сразу с глубокой переработки леса, — делится опытом бизнесмен Сергей Шапошников. – Делаем обрезную доску, брус, оцилиндрованное бревно с привязкой для сборки под ключ заказанных дачных домиков, бань, беседок. Если подойти с умом, даже это дело будет прибыльным. Словом, производственный план должен быть кастомизирован».

Как открыть лесопилку с нуля?

Как правило, открыть лесопилку с нуля хотят люди, знающие толк в этом деле. Кто-то уже работал на лесопереработке, кто-то плотничал, кто-то профессионально занимается закупкой пиломатериалов. Для них составить бизнес план ленточной пилорамы и подробную смету не составит труда. Если оставить за скобками хлопотную и трудоемкую лесозаготовку и сосредоточиться только на планировании лесопильного производства, то стать предпринимателем достаточно просто. Для этого нужно пройти основные этапы:

• Регистрация бизнеса.
• Аренда земли и помещения.
• Покупка оборудования.
• Набор персонала.
• Приобретение сырья.
• Запуск лесопилки и изготовление домиков-образцов для показа потенциальным клиентам.
• Рекламная кампания и маркетинг.
• Организация процесса.
• Вход в бизнес.

Проще всего войти в бизнес через покупку УСН-патента для переработки древесины (если, конечно, это возможно в конкретном регионе). Штат лесопилки не должен превышать 15 человек. Если через год выяснится, что бизнес не состоялся, от продления патента можно отказаться. Можно открыть лесопилку, став ИП. Плюс в том, что не нужно приобретать патент, уплачивая налог по упрощенной схеме, но минус тоже существенный. В случае проблем придется отвечать имуществом. Есть еще форма ООО, которая выгодна для больших лесопилок со штатом в несколько сотен человек.

Сколько нужно денег для открытия лесопилки

Чтобы открыть лесоперерабатывающее предприятие с глубокой переработкой сырья потребуется составить бизнес план лесопилки, и в соответствии с ним определить объем инвестиций по наиболее крупным статьям расходов.

Персонал

Как правило, предприниматели, решившие сделать бизнес на лесопилке, хорошо знают технологию. Если это не так, лучше вообще не начинать: не тот «кругляк» будет закуплен, постоянно станет ломаться оборудование, следует ожидать проблем с сушкой древесины.

«Для небольшого предприятия потребуется рабочий штат из 5 человек, включая механика и технолога, который на компьютере рассчитывает комплект пиломатериалов для конкретного заказа, — рассказывает Сергей Шапошников. – Потребуются аккуратные и ответственные рабочие. Если голова на месте и руки тоже, то обучить премудростям профессии не составит труда».

Считается, что в течение 3-4 месяцев лесопильня будет убыточной. Для прохождения этого этапа рекомендуется сформировать зарплатный фонд для 3-х человек в сумме 200 тыс. рублей.

Аренда

Если лесопилка привязана к выпуску пиломатериалов под конкретные заказы для сборки готовых дачных домиков, не особо важно, где под неё будет арендоваться место. Главное, чтобы были транспортная доступность, надежное энергообеспечение и отапливаемое помещение. По совету состоявшихся бизнесменов, лучше затратить время на поиск подходящего варианта, чем потом приводить его в порядок.

«Лучше всего остановиться там, где уже был столярный цех или размещалась плотницкая артель, — пишет юзер «правдоруб». – Там наверняка будет сушка и найдется погрузчик».

Потребуется порядка 12 соток земли, на которых расположены двор для разгрузки сырья и корпус площадью 200 кв. метров, а также сушка под навесом. Здание, как правило, поделено на зоны по операциям: ленточная лесопилка, оцилиндровка бревен, столярка, склад. Если продумать план пилорамы, экономический расчет получается более детальным. В среднем по стране съем такого комплекса, включая аренду погрузчика, стоит 50-70 тыс. рублей в месяц. Плюс еще 300-400 тыс. уйдут на оборудование.

В принципе можно купить землю и поставить бескаркасный ангар, но придется озадачиться энергообеспечением. По разным подсчетам, стоимость пилорамы составляет 1.5 – 2 млн рублей.

Оборудование

Схематичный проект пилорамы определяет тип необходимого оборудования, которое может включать в себя:

• ленточная пилорама стоимостью от 125 тыс. рублей
• дисковая пилорама стоимостью от 190 тыс. рублей;
• оцилиндровочный станок электрический за 200 тыс. рублей;
• многопилодисковая пилорама электрическая по цене от 200 тыс. рублей;
• кромкообрезной двухпильный станок за 100 тыс. рублей.
• торцовочный станок за 50 тыс. рублей;
• заточное оборудование;
• ноутбук для формирования заказов и демонстрации 3D-проектов клиентам.

Самый недорогой комплект обойдется бизнесмену в сумму от 800 тыс. до 1 млн рублей. Впрочем, производители готовы продать оборудование как в лизинг, так и в кредит-рассрочку до 3-х лет. Следовательно, сразу всю сумму выкладывать не надо, однако деньги за первые полгода оплаты займа сформировать необходимо. Речь идет о 200 тыс. рублей.

Маркетинг и реклама

Чтобы открытие пилорамы не оказалось незамеченным клиентами, рекомендуется провести рекламную кампанию. Здесь не надо «изобретать велосипед» — следует выполнить ряд привычных мероприятий, которые дают неплохие результаты:

• оформление видной издалека вывески:
  • упор на рекламные щиты и штендеры поблизости от супермаркетов стройматериалов формата «все для ремонта и стройки»;
  • наклейка рекламы на автомобили рабочих лесопилки;
• ведение сайта лесопильни и участие в группах в соцсетях;
• наём промоутеров для раздачи рекламных листовок;
• проведение скидочных акций для первых клиентов;
• публикация информации об услугах лесопильни в местных СМИ.

Сколько можно заработать на собственной пилораме

Конечно, в качестве базы для старта и определения объема инвестиций можно взять пример готового бизнес плана, который легко найти в открытых источниках. Однако лучше ориентироваться на конкретный опыт. По словам бизнесмена Сергея Шапошникова, лесопильня, ориентированная на выпуск комплектов пиломатериалов для сборки дачных домиков, зарабатывает не менее 90 тыс. рублей за один заказ. При этом небольшому коллективу рабочих под силу выполнить в месяц 5-6 договоров. Как показывают расчеты, за год пилорама может принести:

6 заказов × 12 месяцев × 90 000 рублей = 6 480 000 рублей

Расходы включают в себя:

• погашение кредита – 350 000 – 500 000 рублей в год;
• оплату труда рабочих – 200 000 рублей (месячный фонд з/п для 3 рабочих) × 12 месяцев = 2 400 000 рублей;
• аренда 50 000 рублей × 12 месяцев = 600 000 тысяч рублей:
• непредвиденные и другие расходы – 1 000 000 рублей;
• реклама – 300 000 рублей в год;
• охрана – 240 000 рублей в год.

Итого расходов – 5 040 000 рублей. Следовательно, годовой доход лесопильни ориентировочно оценивается в 1 440 000 рублей. При этом оборудование окупится за 3 года.

К недостаткам бизнеса следует отнести высокую конкуренцию, низкий местный спрос и сложности контроля качества продукции.

Заключение

Идея открытия лесопильни для выпуска стандартного набора пиломатериалов несет в себе высокие риски. Из-за конкуренции с «монстрами» рынка за первый год работы разоряются до 70% фирм. Тем не менее, при переходе на выпуск продукции с высоким уровнем переработки и комплектации под сборку дачных домиков и бань бизнес вполне может стать прибыльным.

Источник